【必備】設(shè)計(jì)方案模板匯總五篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動(dòng)思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20xx 年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日 -5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)
參與對(duì)象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的：
�、儆脤I(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。
�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
�、儆衼砑此停夯顒�(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)
②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。
�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;
�、� 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!
(2)目的：
①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
�、谕ㄟ^對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。
�、跇影宸恳�(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
�、蹠r(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;
2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;
4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
六、參與單位：
(一) 主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
(二) 參展單位：柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
設(shè)計(jì)方案 篇2
(一)奇思妙想，開啟心路：一語天然萬古新
1.師：春天已經(jīng)悄悄地來了，你從什么地方感受到了春的氣息?春天你們想出去找找春天嗎?
2.同學(xué)們，讓我們?cè)谀X子里放放電影，還記得校園中哪些地方最讓你覺得最美呢?
【學(xué)生從花草樹木、鳥獸蟲魚等方面，說一說校園春景】
3.春天來啦，校園里的景物變化很大。校園里的景物也很多，我們按什么順序來說呢?
(二)佳作引路，章法導(dǎo)寫：要把金針度與人
1.聽了剛才同學(xué)們的談?wù)�，我覺得大家對(duì)校園里的春天的美麗知道的很多。如何把我們感觸了的校園春色用生動(dòng)的語言描述出來，還需要"更上一層樓"。為了幫助大家"欲窮千里目，更上一層樓"，老師特意為大家搜集了一些精彩的范例。相信大家一定會(huì)喜歡的。讀一讀下面的佳作片段，說一說你的感悟和收獲。
2.展示佳作，引導(dǎo)評(píng)議，讀中學(xué)寫。
設(shè)計(jì)方案 篇3
都市文藝咖、生活小資咖都愛照片墻。那么 照片墻怎么制作呢?下面介紹幾個(gè)照片墻的設(shè)計(jì)和擺放方案，大家可以參考一下!
一、 照片墻怎么制作?
排列成特殊圖案
沖印出較為小巧的相片，像拼圖那般用相片拼出有新意的造型，如案例中的心形。把它作為臥室背景墻或是電視背景墻，都極具浪漫情調(diào)。
剪報(bào)般的張貼法
照片墻位于寬敞的客廳，整個(gè)客廳為十分前衛(wèi)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)，而露出磚形的墻壁則有幾分原始之味，墻壁的主體則為照片墻，別出心裁地以剪報(bào)張貼法：在巨大的矩形白色底上貼上一張張整齊排列的巨型相片。
注意顏色不一
長長的走廊、過道，自然有著一面長長的空白墻壁，若是不為其填補(bǔ)內(nèi)容，區(qū)域就會(huì)顯得十分空洞。而這樣的墻壁，正是照片墻的最佳展示地。選擇不同顏色、不同形狀，甚至不同大小的相框，整齊的排列于墻壁中間位置，長廊瞬間成了家族紀(jì)念館。
巧用擱架
不用固定于墻壁，用擱架也能成就一面整齊的照片墻，將擱架平行安置在墻壁上，再將相框整齊排列于上即可，不僅方便制作還能隨時(shí)更換。
圍繞壁燈等家居用品
墻壁往往有幾盞小壁燈，壁燈處也是照片墻很好的領(lǐng)地。將相框圍繞壁燈懸掛。如案例中，相框以回字形圍繞壁燈，相框的底特別選用了不同的顏色，為角落增添色彩。
表在巨型相框中
巨型的相框中表入一張張精心挑選的小型相片，十分有創(chuàng)意，你可以在此凝視這面內(nèi)容豐富的墻很久，而這樣的設(shè)計(jì)，能便于移動(dòng)，您隨時(shí)可以變換照片墻的擺放地。
運(yùn)用墻壁鐵絲
為墻壁多制訂幾根鐵絲，在鐵絲上掛上S掛鉤夾，照片便既方便又整齊服帖的懸掛在了墻壁上，是十分可取的又節(jié)約地照片墻設(shè)計(jì)法。
二、照片墻的設(shè)計(jì)和擺放方案精選
創(chuàng)意亮點(diǎn)：放大+黑白處理
創(chuàng)意分析：簡(jiǎn)單素雅的工作角落也不乏情韻，雖然相片不多，但放大幾倍的處理，再經(jīng)過精致的排列，將整塊墻壁填滿。黑白處理則頗具藝術(shù)感。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：心形狀排列
創(chuàng)意分析：雖然首先被客廳中這款如此舒適的大沙發(fā)所吸引，但唯美浪漫的照片墻也不容忽視，夫婦倆將挑選了兩人最有愛的相片作為素材，小心翼翼地將其拼貼成愛心狀，充滿愛意。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：零散拼貼點(diǎn)亮小墻體
創(chuàng)意分析：餐廳與廚房都能瞧見的小墻體，怎么能平凡而過。不需要相框的條條框框，用最簡(jiǎn)單樸實(shí)的'方法將照片隨意拼貼，大大小小、歪歪扭扭地零散效果，更能突顯出家的親切與溫馨。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：以木柵欄作為照片墻底
創(chuàng)意分析：空間開放式的設(shè)計(jì)，讓客廳、廚房、餐廳共享一室，那么節(jié)約空間的同時(shí)，墻壁的裝飾必須足夠拉風(fēng)，十分聰明的選擇照片墻，但普通的布置還不夠有創(chuàng)意，于是，相框后方用一條波浪狀木柵欄作為底，照片墻神奇般的有種流動(dòng)感。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：便捷可愛的線條配照片夾
創(chuàng)意分析：潔白中混合著五顏六色的炫彩，簡(jiǎn)約自由的空間不想被一個(gè)個(gè)框架給約束，那拉一根吊繩，配上幾個(gè)架子，充滿回憶的照片就懸掛在此，情牽一線的甜蜜記憶在臥室中散發(fā)著溫馨。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：契合兒童房氛圍的鮮艷相片色調(diào)
創(chuàng)意分析：被絢爛色彩包裹的兒童房，鮮艷的花朵地毯，各色的毛絨玩具，充滿著童真，此時(shí)的照片是記憶的承載也是裝飾的融入，獨(dú)立的三幅的鮮艷照片契合兒童房的整體氛圍，也記錄的孩子成長的過程。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：充滿愛的相片內(nèi)容
創(chuàng)意分析：簡(jiǎn)單的色調(diào)與家具的配備，將更多的視覺引領(lǐng)到那充滿愛的回憶，照片在簡(jiǎn)單的空間中，充分發(fā)揮它無限的愛意，將溫馨的瞬間記錄為永恒，而這就是這獨(dú)特空間的魅力所在。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：宛如生在樹上的相片
創(chuàng)意分析：空白的墻面掛上溫馨的照片或許會(huì)過于的單調(diào)，那就發(fā)揮一下創(chuàng)造的精神吧，一個(gè)代表生命的大樹在墻上生根發(fā)芽，而一幅幅照片就像它結(jié)出的果實(shí)，也是主人不同時(shí)期的總結(jié)。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：加入文字的相片組提升含義
創(chuàng)意分析：圖片記錄著瞬間，文字描敘著含義，在墻上掛上每一個(gè)值得回憶的瞬加，用簡(jiǎn)短的詞與之相配，相輔相成的組合讓其中的含義大幅的提升，同時(shí)讓相片也不在單調(diào)，成為家中充滿回憶與趣味的一角。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：滿墻的手繪相框
創(chuàng)意分析：獨(dú)特的照片墻裝飾讓原本濕冷的衛(wèi)浴間變得有趣而溫馨，極具創(chuàng)意的它結(jié)合了手繪墻與照片墻。大小不一的各式手繪相框布滿整片墻壁，就連墻角處的處理也十分細(xì)心，選擇其中幾個(gè)相框貼入家人的相片，零散地鋪貼方法，讓墻壁更為靈活、豐富。
創(chuàng)意亮點(diǎn)：滿墻面隨意張貼法
創(chuàng)意分析：怎么樣的墻壁可以讓你長時(shí)間駐足只為欣賞?除了懸掛在博物館的藝術(shù)名畫，想必就是家中足夠大的照片墻了。位于樓梯間內(nèi)側(cè)的墻體，以隨意的方式將大大小小的生活照貼上 ，不用擔(dān)心凌亂，這樣豐富多姿的面貌就是想要的效果，最具個(gè)性又充滿回憶。
設(shè)計(jì)方案 篇4
【班會(huì)目的】
1、讓學(xué)生懂得運(yùn)動(dòng)的重要性，積極參加晨跑，積極參與學(xué)校組織的各種體育活動(dòng)。
2、在全校掀起運(yùn)動(dòng)的高潮，增強(qiáng)學(xué)生活力，讓學(xué)生在高雅的文體活動(dòng)中快樂成長。
【班會(huì)過程】
一、主持人開場(chǎng)白：
體育是躍動(dòng)的音符，體育是舞動(dòng)的旋律，體育是運(yùn)動(dòng)的藝術(shù)。為了讓同學(xué)們養(yǎng)成參加體育運(yùn)動(dòng)的良好習(xí)慣，我們準(zhǔn)備了今天的班會(huì)，請(qǐng)同學(xué)們積極參與。
二、主持人：我們已經(jīng)晨跑了一段時(shí)間，大家一定嘗到了晨跑帶給我們的許多益處。下面請(qǐng)大家談?wù)勥@段時(shí)間晨跑帶給我們的益處。
�。ㄍ瑢W(xué)們暢所欲言）
三、主持人：那么參加晨跑有哪些好處呢？下面請(qǐng)看來自網(wǎng)上的報(bào)道。請(qǐng)?bào)w育委員發(fā)言。
體育委員發(fā)言：
喜歡鍛煉的人都會(huì)有晨跑的習(xí)慣，晨跑有什么好處呢？晨跑的好處不光可以健身還對(duì)對(duì)身心，心情都有很大的幫助。
因?yàn)樵谠谡{(diào)查中，運(yùn)動(dòng)量最小的一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘的人獲益最多；而運(yùn)動(dòng)量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點(diǎn)。
美國杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的研究人員對(duì)171名中年超重的男女，就改變運(yùn)動(dòng)量和運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度對(duì)他們的影響進(jìn)行了調(diào)查。在開始運(yùn)動(dòng)計(jì)劃前，41%的調(diào)查對(duì)象符合代謝綜合癥的指標(biāo)，經(jīng)過8個(gè)月的運(yùn)動(dòng)，符合標(biāo)準(zhǔn)的只有27%了。
在調(diào)查中，運(yùn)動(dòng)量最小的一組人，那些每周快走6次、每次30分鐘（相當(dāng)于每周快走約 11英里 ）的人獲益最多;而運(yùn)動(dòng)量最大、每周慢跑 17英里 的人，獲得的改善只是比快走稍微多一點(diǎn)。
調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行短時(shí)間激烈運(yùn)動(dòng)的人，改善代謝綜合癥的效果不如做較長時(shí)間不激烈運(yùn)動(dòng)來得好。
研究人員說，這項(xiàng)研究結(jié)果對(duì)那些久坐不動(dòng)的中年人來說是個(gè)好消息。如果他們想要改善健康狀況，這就意味著他們沒有必要每周四五天去跑步，而只需晚飯后在家附近散步，就會(huì)對(duì)身體健康有益。
該項(xiàng)研究結(jié)果再次證實(shí)了一條眾所周知的健康理論，即運(yùn)動(dòng)比不運(yùn)動(dòng)要好，多運(yùn)動(dòng)比少運(yùn)動(dòng)好，從不運(yùn)動(dòng)就會(huì)給身體健康造成危害 三、主持人：很高興，同學(xué)們已經(jīng)懂得了體育鍛煉的重要性。那么，我們?cè)缟吓懿偾闆r怎樣呢？下面請(qǐng)?bào)w育委員總結(jié)一下。
四、主持人：踏上跑道，是一種選擇；離開起點(diǎn)，是一種勇氣；馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。年輕的我們自信飛揚(yáng)，青春的氣息如同初生的朝陽，蓬勃的力量如同陽光的揮灑。同學(xué)們，跑道是我們精彩的舞臺(tái)，聲聲加油便是我們最高的獎(jiǎng)項(xiàng)！論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個(gè)：拼搏！ 下面請(qǐng)班長宣讀《“快樂晨跑”倡議書》（附后）
五、主持人結(jié)束語：你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放。你的歡笑飛揚(yáng)在賽場(chǎng)，為班爭(zhēng)光數(shù)你最棒。跑吧，追吧， 在這廣闊的賽場(chǎng)上，你似駿馬似離鉉的箭！跑吧，追吧，你比虎猛比豹強(qiáng)！
六、班主任總結(jié)發(fā)言：
奧運(yùn)圣火的發(fā)源地古希臘有這樣一句格言：如果你想聰明，跑步吧；如果你想強(qiáng)壯，跑步吧；如果你想健美，跑步吧！還有這樣一句話，健康是“１”，事業(yè)、財(cái)富等都是“1”后面的“0”，如果沒有了“1”，則后面的“0”就毫無存在的意義。這些格言揭示了這樣一個(gè)道理，生命因運(yùn)動(dòng)而美麗，體育不僅能提高人的運(yùn)動(dòng)技巧，提高人的感悟美、鑒賞美的能力，而且還能陶冶人的情操，培養(yǎng)健康的人格和積極向上的精神。請(qǐng)同學(xué)們積極響應(yīng)班委會(huì)的倡議，積極投身到晨跑鍛煉中。祝同學(xué)們快樂運(yùn)動(dòng)，健康成長！
設(shè)計(jì)方案 篇5
1. 關(guān)于設(shè)備價(jià)格
�。�1）不要輕信供貨商報(bào)價(jià)。供貨商在報(bào)價(jià)時(shí)通常留有很大余量，因此，千萬不要不經(jīng)調(diào)查就直接和供貨商簽合同。在拿到供貨商的報(bào)價(jià)單后，應(yīng)首先上網(wǎng)，查詢一下所報(bào)設(shè)備的性能參數(shù)，當(dāng)然最好可以查詢到設(shè)備的圖片，這樣可以給自己一個(gè)直觀的印象。主要看一下所報(bào)設(shè)備與實(shí)際設(shè)備規(guī)格參數(shù)是否符合，性能能否達(dá)到設(shè)計(jì)要求。
�。�2）所報(bào)設(shè)備規(guī)格越具體越好。比如交換機(jī)設(shè)備，華為的2403有好幾種型號(hào)，不同型號(hào)價(jià)格相差很大，因此，要求公司提供設(shè)備報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)設(shè)備的描述一定要具體，這樣便于詢價(jià)。不僅要包括設(shè)備的名稱，還要把規(guī)格、型號(hào)、面板特征等一并寫下，能從供貨商那里拿到說明書是最好的。
�。�3）網(wǎng)絡(luò)價(jià)格只是一個(gè)參考。通過網(wǎng)絡(luò)查詢價(jià)格可以讓我們對(duì)該產(chǎn)品有一個(gè)大約的估價(jià)，但不要認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)就是我們對(duì)比供貨商價(jià)格的依據(jù)。通常來講，網(wǎng)絡(luò)上提供的價(jià)格有以下問題：一是提供價(jià)格的日期未必是最新的；二是提供的價(jià)格水分相當(dāng)大。所以網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格只能作為一種參考。
�。�4）不要忽略報(bào)價(jià)單上的任何一個(gè)項(xiàng)目。就拿我們這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)單來講，有一項(xiàng)列為“小料”，總價(jià)格為20xx元。我要乙方負(fù)責(zé)人具體說明哪些是小料，他說了好多東西，我大略估算了一下價(jià)格，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于20xx元。在設(shè)備報(bào)價(jià)的最終稿中，這個(gè)“小料”的價(jià)格降到了500元。
�。�5）一定要多家咨詢對(duì)比。在確定設(shè)備選型以后，一定要到市場(chǎng)上去咨詢價(jià)格（不要遺漏任何一項(xiàng)）。咨詢價(jià)格這個(gè)過程的意義遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格本身的了解，通過詢問供貨商，你也可以增加對(duì)設(shè)備本身性能的了解，從而提升你對(duì)方案總體的理解和把握。當(dāng)然咨詢的時(shí)候要注重方法，最好不要把整個(gè)方案提供給對(duì)方，給他幾個(gè)設(shè)備的清單，技術(shù)人員會(huì)幫助你分析方案中設(shè)備搭配的優(yōu)劣。不過一定要明晰他們給你推薦其他型號(hào)產(chǎn)品的目的：因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同，返點(diǎn)多少不同，供貨商通常都極力推薦自己能拿到最大利潤的產(chǎn)品。
�。�6）相信自己的調(diào)查，不要被乙方的一些觀點(diǎn)所迷惑。有時(shí)候，乙方為了保證自己的利潤，通常會(huì)拿好多種說法來搪塞你的質(zhì)疑。應(yīng)對(duì)這種情況最好的辦法就是在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候盡量保證調(diào)查的真實(shí)性。例如你可以用這樣的一些問題和供貨商談判：假如我從你這里進(jìn)貨，你如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們是否可以簽訂訂貨合同，在合同上標(biāo)明假一罰十等等。對(duì)自己的調(diào)查布滿自信，對(duì)乙方一些迷惑的觀點(diǎn)也就不以為然了。
2. 關(guān)于乙方的托詞
在實(shí)際的談判過程中，經(jīng)常會(huì)針對(duì)一些問題進(jìn)行爭(zhēng)論。乙方會(huì)列出種種理由（托詞）來說明自己觀點(diǎn)的正確性。
（1）價(jià)格托詞
你咨詢的設(shè)備肯定是假貨、返修貨；
這個(gè)價(jià)格怎么能拿到呢？你要了別人的東西，我們可不保證質(zhì)量；
他們簽不下這個(gè)單，是從中故意搗亂，壓低價(jià)格；
我們和他們的進(jìn)貨渠道不同。
�。�2）拖工托詞
乙方有時(shí)候不止接手一個(gè)工程，在工程多、調(diào)動(dòng)人員困難的情況下，會(huì)給你許多托詞，如：
另外一個(gè)小組的人在路上受傷了，正在醫(yī)院呢；
我去進(jìn)貨了；
我們現(xiàn)在不做是為你們考慮，我們正在預(yù)備用最好的線材。
避免拖工最好的辦法是先簽合同后施工，并在合同上對(duì)施工工期進(jìn)行明確定義，并指明違約責(zé)任。
施工前后需要注重的事項(xiàng)
�。�1）要建立良好的交接制度
一般情況下，對(duì)乙方進(jìn)的貨甲方通過兩種方式進(jìn)行驗(yàn)收：一是施工中驗(yàn)收，只要乙方有進(jìn)貨，甲方便驗(yàn)收；另外一種方式是竣工時(shí)統(tǒng)一驗(yàn)收。筆者比較贊成兩種方式同時(shí)采用。乙方進(jìn)貨后將貨交給甲方，并提供產(chǎn)品規(guī)格說明書、合格證書、產(chǎn)地等，以便甲方進(jìn)行驗(yàn)收；施工過程中用到的設(shè)備由乙方向甲方領(lǐng)取。形成這樣一種制度可以使甲方有效地控制線材、設(shè)備數(shù)量，并間接把握施工的進(jìn)度。
（2）要形成良好的溝通渠道
要建立三個(gè)層次的交叉溝通網(wǎng)絡(luò)，在領(lǐng)導(dǎo)、工程監(jiān)理、施工人員之間形成良好的溝通網(wǎng)絡(luò)。工程一般都是由甲方提出需求，乙方進(jìn)行設(shè)計(jì)，甲方領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，乙方召集的施工人員負(fù)責(zé)實(shí)施。溝通盲區(qū)一般在甲方和施工人員之間產(chǎn)生。由于施工人員直接受乙方監(jiān)理指揮，所以乙方監(jiān)理和施工人員的一點(diǎn)錯(cuò)誤理解將導(dǎo)致工程的錯(cuò)誤施工。比如在我們這個(gè)工程里，甲方要求壁掛機(jī)柜在樓梯間側(cè)面墻壁，()乙方監(jiān)理在傳達(dá)時(shí)錯(cuò)誤地理解為線路從弱電井進(jìn)設(shè)備間，結(jié)果施工中網(wǎng)線長度預(yù)留不夠，造成了重新布線的后果。為了避免這樣的錯(cuò)誤，一般采用以下方法：第一，甲方監(jiān)理要與乙方監(jiān)理多溝通，不要嫌麻煩；第二，甲方監(jiān)理不僅要與乙方監(jiān)理溝通，還要在施工現(xiàn)場(chǎng)與施工人員進(jìn)行直接溝通；第三，在施工前要求乙方提供施工圖紙，因?yàn)槭┕D紙是用來約束施工人員的最直接依據(jù)。將由甲方乙方共同商討決定設(shè)計(jì)好的施工圖紙交給施工人員，減少溝通環(huán)節(jié)，將有助于施工的順利進(jìn)行，并能減少施工期間的糾紛。
�。�3）要保存詳盡的施工記錄
保存詳盡的施工記錄，不僅可以很方便地把握工程進(jìn)度，而且也是用來約束、督促乙方盡快施工的有效手段。施工記錄上一般有這樣的內(nèi)容：按照日期記錄天天工程的進(jìn)度、發(fā)生的問題及最終解決方法，涉及施工變更的需要及時(shí)通知乙方負(fù)責(zé)人和具體施工人員，變更施工圖紙。這樣的記錄在客觀上也會(huì)給乙方以壓力，避免乙方怠工。
（4）要提供完備的竣工圖表
施工完成后，搜集整理后期維護(hù)需要用到的圖表非常重要。一般來說，網(wǎng)絡(luò)施工最終形成的資料有：合同正本、合同附件（含施工方案、設(shè)備報(bào)價(jià)單、施工圖紙）、網(wǎng)絡(luò)測(cè)試報(bào)告、機(jī)柜理線表、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖等。盡管合同正本和合同附件在施工完成后法律效力自動(dòng)消失，但這些文檔作為學(xué)校建設(shè)發(fā)展的資料是不能丟失的，有時(shí)這些文檔還作為財(cái)務(wù)審計(jì)的最主要的證據(jù)。施工圖上不僅要標(biāo)明設(shè)備的位置，還要含有具體的線路。網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)能固定由一個(gè)人來做，因此，完備的竣工圖表會(huì)給后期的維護(hù)帶來極大的方便。
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