關(guān)于設(shè)計方案集合七篇

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　摘要：企業(yè)環(huán)境成本的戰(zhàn)略控制可以推動企業(yè)構(gòu)建生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，并實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益雙贏。本文從戰(zhàn)略層面出發(fā)，從產(chǎn)品生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、資源浪費情況和環(huán)境成本控制體制的評價標(biāo)準(zhǔn)四個方面制定適合企業(yè)執(zhí)行的環(huán)境成本控制實施方案，以實現(xiàn)環(huán)境成本的戰(zhàn)略控制。

　　關(guān)鍵詞：生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式;環(huán)境成本;戰(zhàn)略控制圖

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染問題日益嚴(yán)重，為此我國政府制定并出臺了一系列關(guān)于環(huán)境污染方面的法律法規(guī)，加大了對環(huán)境污染的處罰力度。企業(yè)是環(huán)境污染的重要來源之一，因此企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，必須承擔(dān)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任，投入資金來改善環(huán)境問題。然而追求經(jīng)濟(jì)利益是企業(yè)存在的根本，那就需要一種既可實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，還能對環(huán)境污染進(jìn)行處理的方法，基于生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的企業(yè)環(huán)境成本戰(zhàn)略控制體系可以實現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

　　一、生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下企業(yè)環(huán)境成本控制原理

　　企業(yè)環(huán)境成本由損害成本和控制成本兩部分組成，企業(yè)環(huán)境控制成本是企業(yè)為達(dá)到國家要求的環(huán)境指標(biāo)或者避免因排放超標(biāo)繳納罰款而采取的措施所耗費的環(huán)保投資成本和恢復(fù)成本之和，控制成本是企業(yè)在生產(chǎn)之前所耗費的成本；損害成本是企業(yè)在生產(chǎn)過程中所耗費的一些環(huán)境資源等產(chǎn)生的成本費用。如圖1所示，如果污染治理水平逐漸提高，污染排放量逐漸減少，當(dāng)控制成本線與環(huán)境損害線相交于點W，環(huán)境總成本則處于第一個低點L，此時L并非環(huán)境成本控制最佳點。隨著企業(yè)污染排放量繼續(xù)減少，控制成本逐漸增加，損害成本逐漸減少，但控制成本增加的幅度大于損害成本的減少幅度，因此企業(yè)環(huán)境總成本增加。當(dāng)控制成本增長速率與損害成本降低速率相等時，環(huán)境總成本到達(dá)拐點M。此后，損害成本降低的速率大于控制成本的增長速率，環(huán)境總成本逐漸下降。當(dāng)控制成本增長為P時，損害成本也變?yōu)榱悖�此時即企業(yè)達(dá)到零排放，環(huán)境總成本最低，在實際生產(chǎn)過程中，企業(yè)很難達(dá)到P點，只能不斷向P點靠攏。一般而言，企業(yè)的控制成本與損害成本是一種此消彼長的關(guān)系，即控制成本提高會使企業(yè)的損害成本降低。企業(yè)在生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下實施控制成本的情況下，可使企業(yè)環(huán)境控制成本和損害成本隨之下降，最終實現(xiàn)企業(yè)損害成本為零，控制成本等于企業(yè)環(huán)境總成本，此時環(huán)境總成本最低。當(dāng)前的環(huán)境治理觀念認(rèn)為企業(yè)的環(huán)境治理要以預(yù)防為主，同時通過一些措施或辦法使企業(yè)環(huán)境總成本最低，將對企業(yè)生產(chǎn)前的控制作為企業(yè)環(huán)境總成本控制的重點。在生產(chǎn)之前通過購買高新環(huán)境保護(hù)設(shè)備來降低損害成本，這樣企業(yè)的環(huán)境總成本也就相應(yīng)降低。

　　二、生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下企業(yè)環(huán)境成本控制方案

　　在生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)可以從產(chǎn)品生產(chǎn)周期、生產(chǎn)成本、資源浪費情況和環(huán)境成本控制體制的評價體系四個方面來控制環(huán)境成本。產(chǎn)品生命周期是指企業(yè)在不同的周期下采取不同的控制體系，實現(xiàn)企業(yè)環(huán)境損失成本最低的效果；生產(chǎn)成本管理是指企業(yè)通過在生產(chǎn)過程中將企業(yè)的環(huán)境成本施加到產(chǎn)品上，同時對產(chǎn)品進(jìn)行評估，通過改善流程或優(yōu)化生產(chǎn)工藝來減少非增值產(chǎn)品，從而提高生產(chǎn)效率，減少環(huán)境資源損耗而降低環(huán)境成本；資源浪費情況分析是指企業(yè)從產(chǎn)品數(shù)量以及價值兩個環(huán)節(jié)來確定生產(chǎn)過程中環(huán)境資源的重點損失環(huán)節(jié)，并采用產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)化生產(chǎn)等手段來減少環(huán)境資源的浪費，從而減少環(huán)境成本；環(huán)境成本控制體系的評價標(biāo)準(zhǔn)是采用環(huán)境成本評估的方式來激發(fā)生產(chǎn)者的積極性和責(zé)任感，對企業(yè)不同時期的環(huán)境成本進(jìn)行分析，從根源上控制環(huán)境成本。

　�。ㄒ唬┗�于產(chǎn)品生產(chǎn)周期的環(huán)境成本控制

　�。�1）產(chǎn)品設(shè)計階段。產(chǎn)品設(shè)計階段是企業(yè)生產(chǎn)之前的環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)基本不產(chǎn)生環(huán)境成本，但產(chǎn)品設(shè)計很大程度上會影響后期企業(yè)運行所耗費的原料及生產(chǎn)成本，實踐證明，產(chǎn)品生產(chǎn)周期中，環(huán)境成本費用80%都由產(chǎn)品設(shè)計階段所確定。因此在產(chǎn)品的設(shè)計階段，企業(yè)要將生態(tài)設(shè)計融入設(shè)計的每一個環(huán)節(jié)，最大限度地節(jié)約能源及材料，同時通過研發(fā)環(huán)保材料，大力推動企業(yè)創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)品的可循環(huán)利用。另外在設(shè)計環(huán)節(jié)還要充分考慮到產(chǎn)品在使用過程中的回收及重復(fù)利用等，將綠色生態(tài)理念貫穿于整個設(shè)計中。（2）購買階段。一是采購標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)采購的貨物分材料和設(shè)備兩大類，對于材料，企業(yè)要盡量購買兼容好、可循環(huán)利用、可降解的材料；對于設(shè)備，企業(yè)要盡可能的采購零件圖2基于資源損耗情況分析的環(huán)境成本控制流程模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化同時可拆裝的設(shè)備。二是采購方式。為使企業(yè)降低采購成本，企業(yè)可采用招標(biāo)采購、網(wǎng)上訂購以及同其他企業(yè)聯(lián)合采購等方式。三是與上游合作商構(gòu)建戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。在企業(yè)的經(jīng)營管理中，上游合作商對于企業(yè)的生產(chǎn)銷售具有重要影響，因此企業(yè)要與上游合作商緊密銜接，構(gòu)建戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系。（3）生產(chǎn)階段。生產(chǎn)階段是在產(chǎn)品生產(chǎn)周期中耗費環(huán)境成本最多的一個環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)階段可以從兩個方面實現(xiàn)環(huán)境成本的戰(zhàn)略控制。一是實現(xiàn)清潔生產(chǎn)。清潔生產(chǎn)可以通過引進(jìn)新技術(shù)、更新新設(shè)備、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方法來提高企業(yè)對資源的利用率，從而盡可能降低企業(yè)在生產(chǎn)中的損害成本。同時應(yīng)建立清潔發(fā)展機(jī)制。清潔發(fā)展機(jī)制是指企業(yè)通過一系列措施來吸引發(fā)達(dá)國家為企業(yè)發(fā)展提供資金和技術(shù)支持，通過先進(jìn)的方法對企業(yè)運行中的各種風(fēng)險進(jìn)行評估，掌握企業(yè)在環(huán)境控制方面的最佳減排方案，建立節(jié)能減排的長效機(jī)制。二是加強(qiáng)對“三廢”的處理。在企業(yè)的生產(chǎn)運營中，企業(yè)排放的三廢是主要環(huán)境污染物，企業(yè)可以采取變廢為寶等措施對三廢進(jìn)行有效處理，達(dá)到清潔生產(chǎn)的目標(biāo)。（4）銷售階段。此階段對環(huán)境污染的影響不大，但可以在銷售階段采取一定的策略來降低環(huán)境損害成本，如采用綠色環(huán)保材料對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，在對產(chǎn)品進(jìn)行運輸時合理采用運輸工具及運輸路線來實現(xiàn)貨物運輸環(huán)境污染的最小化，還可以在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售中采用電子銷售即網(wǎng)上建立銷售系統(tǒng)的方法來減少銷售過程中對環(huán)境的損耗。（5）廢物回收階段。企業(yè)在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢棄物，要減少企業(yè)對環(huán)境的污染，需對企業(yè)的廢棄物進(jìn)行處理，可以采用對廢棄物進(jìn)行回收、再加工等策略來充分利用企業(yè)的廢棄物，實現(xiàn)變廢為寶，在提高企業(yè)經(jīng)營效益的同時減少對環(huán)境的污染。

　　（二）基于作業(yè)成本費用管理的環(huán)境成本控制

　　作業(yè)成本費用是依據(jù)產(chǎn)品消耗作業(yè)、作業(yè)消耗資源的關(guān)系，將生產(chǎn)資源分配到生產(chǎn)作業(yè)中，然后采用成本動因?qū)⒊杀痉峙涞疆a(chǎn)品上。作業(yè)成本有兩個特點：一是采用環(huán)境成本動因?qū)�環(huán)境成本有效的施加到生產(chǎn)作業(yè)，然后通過作業(yè)把環(huán)境成本與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，以此來實現(xiàn)環(huán)境成本歸屬性的提高；二是針對環(huán)境成本的隱蔽性和負(fù)責(zé)性，利用科學(xué)的核算方法來分配產(chǎn)品的環(huán)境成本，為產(chǎn)品定價提供有效的數(shù)據(jù)來源。通過作業(yè)成本核算環(huán)境成本有四個步驟：一是確認(rèn)環(huán)境成本；二是分情況確定環(huán)境作業(yè)，并建立環(huán)境作業(yè)數(shù)據(jù)庫；三是確定企業(yè)環(huán)境成本動因；四是對企業(yè)環(huán)境成本動因進(jìn)行分配，將環(huán)境成本費用逆向分配到產(chǎn)品。

　　（三）基于資源損耗情況分析的環(huán)境成本控制

　　企業(yè)在對材料進(jìn)行加工處理的過程中會生產(chǎn)大量的廢棄物，廢棄物對環(huán)境的污染極大，因此需要對廢棄物的環(huán)境成本進(jìn)行重點控制。對于資源損耗情況的分析可以詳細(xì)了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的流向，還可以了解生產(chǎn)過程中存在資源浪費的環(huán)節(jié)，從而通過優(yōu)化生產(chǎn)方案或改變生產(chǎn)工業(yè)的方法來減少企業(yè)生產(chǎn)中的資源浪費，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。圖2中，企業(yè)在開始生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入大量系統(tǒng)、能源和環(huán)境資源，經(jīng)過物量中心1生產(chǎn)出半成品和負(fù)制品，然后半成品作為下一個物量中心的材料生產(chǎn)出第二個半成品和第二個負(fù)制品，如此循環(huán)下去，直到最后生產(chǎn)出產(chǎn)成品。企業(yè)在每一個物量中心環(huán)節(jié)產(chǎn)生的負(fù)制品構(gòu)成了生產(chǎn)過程中的資源損耗，因此，企業(yè)要制定相應(yīng)的改良措施來降低生產(chǎn)過程中的資源損耗，減少廢棄物的排放來實現(xiàn)企業(yè)環(huán)境成本的控制。

　�。ㄋ模┉h(huán)境成本控制體制的評價體系

　　建立合理有效的環(huán)境成本評價指標(biāo)是實施環(huán)境成本控制激勵評價體系的關(guān)鍵，企業(yè)環(huán)境成本評價指標(biāo)主要有設(shè)置和制定環(huán)境成本戰(zhàn)略控制評價指標(biāo)兩大部分。設(shè)置環(huán)境成本戰(zhàn)略控制評價指標(biāo)，可以通過產(chǎn)品不同的生命周期成本費用評估和生態(tài)效率評價兩種方法來制定。（1）產(chǎn)品生命周期成本評估法。針對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期的五個環(huán)節(jié)采用不同的戰(zhàn)略控制方法。在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)采用對能源和材料的利用率來考核，在購買階段可采用對環(huán)保物質(zhì)的購買量來評價，在生產(chǎn)階段采用廢氣、廢水、廢渣的排放和利用情況進(jìn)行評價，在銷售階段采用對可循環(huán)利用材料的'使用情況進(jìn)行評價，在廢物回收階段采用對三廢的重新利用率來考核。（2）生態(tài)效率評價指標(biāo)評估。生態(tài)效率指標(biāo)是指環(huán)境業(yè)績指標(biāo)與財務(wù)業(yè)績指標(biāo)之比，因此采用生態(tài)效率評價指標(biāo)可通過提高環(huán)境業(yè)績指標(biāo)或降低財務(wù)業(yè)績指標(biāo)來實現(xiàn)。制定環(huán)境成本控制評價指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)有三種：一是以企業(yè)在生產(chǎn)過程中的最好時間作為評價標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)適用于具有較長發(fā)展史的企業(yè)；二是以同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)為參照物進(jìn)行評價，所選擇的參照物需與本企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)水平等方面類似，并且根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；三是對企業(yè)近期的運行情況進(jìn)行評價。

　　參考文獻(xiàn)：

　　［1］謝東明：《基于生態(tài)效益理念的我國企業(yè)環(huán)境績效管理研究》，《財政研究》20xx年第11期。

　�。�2］金友良、肖序、王偉達(dá)：《對企業(yè)環(huán)境成本控制的探討》，《環(huán)境科學(xué)動態(tài)》20xx年第3期。

設(shè)計方案 篇2

　　活動目的：

　　1、通過班會，使學(xué)生陶冶心靈，享受春光的無限美好。

　　2、通過接觸古詩文，激發(fā)學(xué)生對祖國燦爛文化和悠久歷史的熱愛之情，積累更多的詩句，形成文化積淀。

　　3、激發(fā)學(xué)生熱愛春天，熱愛大自然的情感。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、有關(guān)介紹春天景色的歌曲和輕音樂。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)備各種贊美春天的活動，如寫作、朗誦等。

　　3、學(xué)生收集關(guān)于描寫春天的優(yōu)美詞句及詩文等。

　　活動過程：

　　合：各位老師下午好。

　　甲：春天，是一個夢，夢的名字叫成長。

　　乙：春天，是一首詩，詩的主題叫希望。

　　甲：在這春暖花開的季節(jié)里，我們踏著春天的腳步返回知遠(yuǎn)這個充滿活力和詩意的知識殿堂。

　　乙：腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)。在這充滿希望的季節(jié)里，我們二年四班全體師生共同埋下了充滿詩意的種子，等待它們生根發(fā)芽，散發(fā)出迷人的書香氣。

　　合：宣布二年四班《詩意春天》主題班會現(xiàn)在開始。

　　甲：一年之計在于春，春天是個讀書的好季節(jié)，聽，二年四班的教室里傳來了瑯瑯的讀書聲。（配樂讀課文《找春天》）

　　乙：原來他們在尋找春天啊，那你們找到了嗎？

　　第一小隊：小草從地下探出頭來，那是春天的眉毛吧？

　　第二小隊：早開的野花一朵兩朵，那是春天的眼睛吧？

　　第三小隊：樹木吐出點點嫩芽，那是春天的音符吧？

　　第四小隊：解凍的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴聲吧？

　　甲:是啊，春天來啦，你們看到了她，你們聽到了她，你們聞到了她，你們觸到了她。多么優(yōu)美的語句啊，這些美麗的句子就來自我們的課文當(dāng)中，只要你們善于積累，春天有多美，語言就有多美。

　　乙：是啊，這使我不得不想起我們班的讀書口號(齊）“在書中積累，到書中探索。”

　　甲：自古以來，詩人喜愛春天，贊美春天，是因為春天景色宜人，處處皆可入詩。

　　在我們的校本課程中我們也學(xué)會了不少贊美春天的詩歌。漫步校本古詩百花園，只見詠春詩姹紫嫣紅，爭奇斗艷，令人目不暇接，隨意采擷幾朵，慢慢品讀，不知不覺已陶醉其中。

　　乙：你們看，我們的小詩人吟著春天的詩，唱著春天的歌，來到了我們的面前。請欣賞詩歌聯(lián)唱（1）《村居》（2）《詠柳》（3）《春夜喜雨》

　　甲：原來古詩還可以這樣唱。多么優(yōu)美的詩句，多么動聽的歌聲啊。

　　甲：春天來了，可是我卻缺少了些自信，爸爸媽媽鼓勵我，我大膽的在畫紙上畫著屬于我的春天。使我又重新找回了自信。因為春天來了。請聽詩朗誦《春天來了》（2首）

　�。�1人）《春天來了》

　　我最愛畫畫，但我畫的不好，

　　爸爸說：“只要努力，就有收獲”！

　　我開始畫畫，但我不知道畫什么好，

　　媽媽說：“畫你想畫的，你就會成功”！

　　我開始畫畫，我用綠蠟筆在白紙上畫上了田野和小草。

　　一陣春風(fēng)吹來，碧綠的小草動了起來，

　　小草的嫩芽在春雨中成長。

　　蝴蝶飛來了，蜜蜂飛來了……

　　她們圍著迎春花姐姐載歌載舞！

　　太陽公公笑了，我也笑了，

　　爸爸媽媽都笑了，

　　因為，春天來了！

　　春天來了

　�。�1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的小姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹開了粉紅的桃花，吹開了白白的犁花，吹開了遍山的野花

　　啊，是美麗的小姑娘，讓我們的家園春意盎然

　�。�1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的綠衣姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹綠了小草，吹綠了柳條，吹得池塘里的水格格地笑。

　　啊！美麗的綠衣姑娘，打扮得家園更加妖嬈。

　�。�1人）春天來了， 春天來了，

　　美麗的春姑娘，牽著孩子們的小手，

　　在田野里跑跑， 在草地上跳跳，

　　一會兒捉捉蝴蝶，一會兒放放風(fēng)箏。

　　春姑娘的小手， 撓得孩子們咯咯地笑。

　�。ê希┖⒆觽兏吆爸�：

　　春姑娘——

　　我們愛你，

　　是你讓我們的家園更加美麗

　　乙：盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了，是春天讓我們的家園更加美麗。朱自清的散文《春》再次回蕩在我們的耳旁。

　　《春》

　�。�1人）盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水長起來了，太陽的臉紅起來了。小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿是的。坐著，躺著，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風(fēng)輕悄悄的，草綿軟軟的。

　�。�1人）桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪�；ɡ飵е�甜味，閉了眼，樹上仿佛已經(jīng)滿是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

　�。�1人）“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯的，像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶來些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉(zhuǎn)的曲子，與輕風(fēng)流水應(yīng)和著。牛背上牧童的短笛，這時候也成天在嘹亮地響。雨是最尋常的，一下就是三兩天�？蓜e惱，看，像牛毛，像花針，像細(xì)絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹葉子卻綠得發(fā)亮，小草也青得逼你的眼。

　�。�1人）傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉(xiāng)下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農(nóng)夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。天上風(fēng)箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個個都出來了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去�！耙荒曛�計在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

　　（合）春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，他領(lǐng)著我們上前去。

　　乙：詩人們說：春天是詩，春天是畫，春天是生命。我們喜愛春天，贊美春天，在口語交際課堂上我們班的同學(xué)把他們對春天的贊美之情融入到了他們的寫作作品中，你們看我們的小作家來了。

　　寫作作品展示：（4人）

　　甲：看來同學(xué)們都長了一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。只要仔細(xì)觀察善于積累就能寫出好的文章，同學(xué)們盡情的發(fā)揮你們的聰明才智吧。我提議讓我們來一個詠春詩句擂臺賽，看哪組古詩積累的最好。

　　三、比賽步驟

　�。ㄒ唬� 第一輪：猜一猜——體會春意

　　（屏幕響起《我悄悄的蒙上你的眼睛》開頭兩句，屏幕隨后顯示字幕：猜一猜——體會春意）

　　主持人甲： 比賽現(xiàn)在正式開始，首先進(jìn)行第一輪，主題就是：猜一猜——體會春意。

　　主持人乙：請看屏幕上有8個數(shù)字，每個數(shù)字打開后都是一幅描寫春天的畫。每隊任挑1個數(shù)字，說說用哪首詩可以描繪出畫面上的內(nèi)容及春意并把具體的詩句背出來。對一題加5分。

設(shè)計方案 篇3

　　班會主題：新學(xué)期、新開始

　　班會時間：20xx年3月8日 星期x

　　班會地點：匯南123

　　參加人員：生藥071班全體同學(xué)

　　主持人：王李梅（班長）

　　班會內(nèi)容：

　　1． 又是新學(xué)期的開始，新的校園，新的課堂，新的生活。我們每個人都有自己的計劃和安排，重新面對人生的挑戰(zhàn)，努力奮斗。

　　2． 既然是一個暫新的開始，那么我們生藥班也應(yīng)該首先建設(shè)好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　每次開班會班委要對每位同學(xué)認(rèn)真做好考勤，期末將該表直接交到輔導(dǎo)員處，并與每位同學(xué)的獎、貸、助、勤

　　關(guān)于請假，每位同學(xué)若有需要必須離開學(xué)校，得寫一份請假條交與輔導(dǎo)員處簽字，然后交到班長這里，以便備案。

　　查寢（由班長和班委負(fù)責(zé)每個星期不定時的查一次，以請確保同學(xué)們的安全）

　　3．我們班級是一個大家庭，民主的，和睦的，沒有誰說了算的，每位同學(xué)都可以直接發(fā)言，有意見的在班會上都可以提出。（如有不便說的，可以下來直接給班長或者班委說）

　　4．運動會的準(zhǔn)備工作（每位同學(xué)盡力發(fā)揮自己的特長，并開始自己鍛煉，以做好準(zhǔn)備，到以后選拔的時候即可報名）

　　5．五月份演出的事（每個寢室至少出一套可行的方案，于3月20號之前交到文娛委員處）

　　6．上學(xué)期獲得國家獎學(xué)金、廣州助學(xué)金、學(xué)費減免、國家助學(xué)金、國家勵志獎學(xué)金的同學(xué)留下來

　　7．充分利用網(wǎng)絡(luò)，以后班上開會等有事的時候，如開會地點時間等都可以將其發(fā)在qq群里面，請大家關(guān)注群內(nèi)消息，看到消息的請相互轉(zhuǎn)告。

　　總結(jié)：

　　1. 本次班會非常成功，出勤情況很好，每位同學(xué)都積極參與，提意見、討論、發(fā)言等，形成一片和諧氣氛。

　　2. 事實將證明一切，在以后的班級工作中，每位同學(xué)都要努力做到班會所說的，對自己負(fù)責(zé)，對我們的班級盡責(zé)。

　　有你有我有愛,世界更精彩

　　回首過去，我們感概萬千。時間的長河我們已共同游弋了一年。臉龐上的神情少了稚嫩氣息，多了幾分穩(wěn)重，內(nèi)心的迷霧漸漸散去，少了無謂的彷徨，多了些堅定的信念。在這個集體生活了如此之久，融入的感情已經(jīng)不能用言語道盡，這便是給我們力量，載著我們程往理想島嶼的風(fēng)帆，給予我們暖人希望的大家庭生藥071班。

　　為了我們共同的大家庭，為了我們共同的夢想，加油吧。

設(shè)計方案 篇4

　　活動目標(biāo)

　　1．觀察、發(fā)現(xiàn)抱的動作中手與人的關(guān)系。體驗家人抱自己時的關(guān)愛之情。

　　2．能在繪畫中表現(xiàn)出抱的姿勢。

　　活動準(zhǔn)備

　　1．知識經(jīng)驗：收集“溫馨的抱”的留影，并帶孩子欣賞、講述照片背后的故事；愛的抱抱情感調(diào)查表；有人物畫的繪畫經(jīng)驗，能夠表現(xiàn)人的主要特征。

　　2．物質(zhì)材料：繪本《大衛(wèi)，不可以》ppt；背景音樂《人狼之戀》主題曲。

　　幼兒人手一份畫紙、畫夾、畫筆；塑料小筐若干；一個可以操作活動的紙形圖；展示平臺；投影儀；“溫馨抱抱”的圖片。

　　活動過程

　　一、大衛(wèi)的故事導(dǎo)入，引導(dǎo)幼兒聯(lián)想被媽媽抱的感覺

　　幼兒看畫面聽故事，引導(dǎo)幼兒思考，大衛(wèi)被罰坐角落時心里是什么感受?當(dāng)媽媽對因調(diào)皮正在受懲罰的大衛(wèi)說“寶貝，到媽媽這兒來，大衛(wèi)乖，媽媽愛你”時，大衛(wèi)心里又是什么感受呢?

　　二、探索各種抱的姿勢

　　請幼兒兩人一組，試一試可以怎么抱、看誰的辦法多。

　　老師與幼兒一起游戲，共同探索不同的抱的姿勢。(躺在老師的懷抱里、坐在老師的腿上、被老師從背后抱起……)

　　出示家人抱孩子的溫馨圖片，欣賞各種抱的姿勢。(播放背景音樂。)

　　邊帶著小朋友們欣賞，邊隨機(jī)地問：媽媽抱著寶寶時臉上是什么樣的表情呀?爸爸的手放在寶寶身體的什么地方?寶寶是什么樣的表情。

　　三、觀察分析“媽媽”抱“寶寶”時手的位置

　　在展示平臺上出示“媽媽抱寶寶”的紙形人，引導(dǎo)幼兒觀察：寶寶被媽媽抱著了嗎?為什么?誰能幫媽媽抱住寶寶?請個別幼兒上前嘗試。

　　四、幼兒繪畫創(chuàng)作

　　提示：小朋友都有過被家人抱的溫馨的時刻吧，你想畫誰在抱你呢?他是怎么抱的?想好后畫下來與大家分享你和家人在一起的最美好、最溫馨、最快樂的樣子。

　　五、作品評賞

　　展示全體幼兒作品。幼兒互相觀摩，評價喜歡的作品，并請作品的主人講述自己的畫。最后鼓勵小朋友和身邊的同伴抱一抱，和周圍的老師們抱一抱。

設(shè)計方案 篇5

　　一、活動目的

　�。�、讓少先隊員在社區(qū)中實施雛鷹行動，激發(fā)少先隊員積極參加雛鷹達(dá)標(biāo)爭章活動的興趣，提高隊員自學(xué)能力。

　�。�、讓隊員懂得祖國文字的悠久歷史，明確正確書寫和使用規(guī)范漢字是熱愛祖國的具體表現(xiàn)。

　�。�、培養(yǎng)學(xué)生社會交往能力。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　１、閱讀書籍，學(xué)習(xí)有關(guān)“漢字”的文章。

　�。病⒏鶕�(jù)需要，編排小型文娛節(jié)目。

　�。�、編制“糾正錯別字”比賽試題。

　�。�、制作“糾錯字小能手”小旗、臂章。

　　三、活動地點

　　東園小區(qū)居委會與東園小區(qū)社區(qū)內(nèi)

　　四、活動過程

　�。ㄒ唬�。明確目的 自我查錯

　�。薄㈥爢T集合，履行隊會儀式。

　�。�、主持人上臺，向少先隊員提出明確目的。

　　少先隊員們，我們偉大的祖國，有著悠久的歷史和豐富的文化遺產(chǎn)。漢字就是中國勞動人民在幾千年的生產(chǎn)實踐中創(chuàng)造出的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)。熱愛漢字就是熱愛祖國的具體表現(xiàn)。我們每一位少先隊員有責(zé)任正確書寫和使用規(guī)范漢字，爭當(dāng)糾正錯別字的小能手。

　　３、各小隊通過各種文娛表演的形式，匯報交流活動前的學(xué)習(xí)情況。

　�、诺谝恍￡� 表演形式：快板書

　　內(nèi)容簡介：我們懂得了漢字的悠久歷史。我們目前見到的我國最早的成熟文字是商代的甲骨文，它多是刻在龜甲、獸骨上面。商朝滅亡之后是周朝，主要文字是金文，又叫“鐘鼎文”，大多鑄刻在青銅器上。西周晚期到東周前期的金文逐漸向大篆過渡。秦始皇統(tǒng)一中國后，將文字統(tǒng)一成小篆。而另一種更為簡便的字體----隸書，也在這個時期孕育產(chǎn)生了。漢朝之后，由于書寫工具的改進(jìn)，又產(chǎn)生了三種書體---楷書、行書和草書，并很快為人們所接受一直沿用至今。

　�、频诙�小隊 表演形式：相聲

　　內(nèi)容簡介：有個學(xué)生又笨又粗心。他忘記了“日”字的解釋，急忙去查字典，碰巧看見一個“曰”字，他驚奇地說：“哎呀！三天不見‘日’字，竟胖成這個樣子，幾乎認(rèn)不出來了�！�

　　⑶第三小隊 表演形式：新聞報道

　　內(nèi)容簡介：廣州市頒布了這樣一條命令：各街道、商店的廣告牌上的漢字必須正確規(guī)范，如有錯字或不規(guī)范漢字（如繁體字等），須在規(guī)定時日內(nèi)改正過來。逾期，每個錯字或不規(guī)范字每天罰款５０元。

　�、鹊谒男￡� 表演形式：小品

　　內(nèi)容簡介：小明作業(yè)太馬虎，奶奶發(fā)現(xiàn)了他作業(yè)中的錯別字，他卻不以為然。通過奶奶的教育，小明懂得了：漢字是中華民族的驕傲，寫好漢字是愛國的具體表現(xiàn)，要提高全民族的素質(zhì)，必須從寫好規(guī)范漢字入手。小明立刻認(rèn)真訂正作業(yè)當(dāng)中的錯別字。

　　４。各小隊少先隊員認(rèn)真自查、互查作業(yè)。

　�。ǘ�）。開展比賽 爭當(dāng)能手

　　１。給每一位隊員分發(fā)“糾正錯別字比賽”題。

　�。�。隊員們在規(guī)定時間內(nèi)完成試題，人人爭做糾錯小能手。

　�。场］o導(dǎo)員核對答案。每小隊評選出兩名“糾錯字小能手”。

　　４。頒發(fā)“糾錯字小能手”小旗、臂章（奏響優(yōu)美的音樂）。

　�。�。各小隊派兩名隊員代表談?wù)劷窈蟮拇蛩恪?/p>

　�。ㄈ�）。走上街頭 為民服務(wù)

　�。�。輔導(dǎo)員明確目的，安排路線，提出安全要求。

　�。病８餍￡犼爢T在評選出的“糾錯字小能手”帶領(lǐng)下，揮著小旗，走上街頭，尋找并正學(xué)校附近的街道上、商店里的錯字和不規(guī)范漢字。

　　４。在規(guī)定時間內(nèi)，隊員們安全返回學(xué)校。

　�。ㄋ模┙涣鲗嵖� 形成習(xí)慣

　　１、中隊集合，交流各小隊“查錯”實績，知道哪些常見并習(xí)以為常的字屬于錯別字。如“酒（jiu）”不是“氿（gui）”、“蛋”不是“旦”、“草莓雪糕”不是“草霉雪糕”等。

　�。病⑤o導(dǎo)員總結(jié)，肯定隊員的成績，進(jìn)一步提出希望，明確寫好規(guī)范漢字是我們每一個中國人的責(zé)任和義務(wù)，是愛國的具體表現(xiàn)，使隊員變“要我寫好”“為我要寫好”的意識，努力培養(yǎng)隊員的良好習(xí)慣，提高隊員的自學(xué)能力。

設(shè)計方案 篇6

　　【教材分析】

　　本課選自蘇少版美術(shù)教科書七年級下冊第六課，屬于“設(shè)計.應(yīng)用”領(lǐng)域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過生活中的色彩變化向?qū)W生展示大自然的“美”無處不在，引導(dǎo)學(xué)生從色彩的角度去了解和發(fā)現(xiàn)其在繪畫和設(shè)計中的“語言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來的審美感悟。本課以點帶面使學(xué)生全面學(xué)習(xí)色彩的基礎(chǔ)知識，感受色彩的無窮魅力，并運用色彩知

　　識去創(chuàng)造、表現(xiàn)自己的藝術(shù)作品。本科的學(xué)習(xí)，不僅為今后的“設(shè)計.應(yīng)用”的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，而且也為“造型.表現(xiàn)”中色彩語言的運用起到潛移默化的作用。

　　【學(xué)情對象分析】

　　七年級下半學(xué)期的學(xué)生們，在美術(shù)方面的基礎(chǔ)有所加強(qiáng)，并且保持著對美術(shù)的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡單的美術(shù)創(chuàng)作，但是對色彩知識的了解不全面、不系統(tǒng)。這個階段教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解藝術(shù)與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時，激發(fā)藝術(shù)想象力和創(chuàng)造的潛力。讓學(xué)生通過觀察、分析、探究和協(xié)作練習(xí)，結(jié)合自己的生活經(jīng)驗進(jìn)行大膽創(chuàng)新。

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　1、知識目標(biāo)：掌握色彩的基礎(chǔ)知識，認(rèn)識色彩的基本屬性和變化規(guī)律。

　　2、技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)色彩的知識、色彩的調(diào)和方法及應(yīng)用法則；

　　能夠主動使用色彩進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計、美化生活。

　　3、情感目標(biāo)：通過實踐活動，培養(yǎng)學(xué)生對生活的熱愛之情。

　　【教學(xué)重難點】

　　重點：色彩的基礎(chǔ)知識、基本要色和應(yīng)用法則。

　　難點：理解色彩的變化規(guī)律和情感表達(dá)特性。

　　【教學(xué)方法】

　　多媒體演示和現(xiàn)場演示、直觀教學(xué)法等教學(xué)方法。

　　【教學(xué)準(zhǔn)備】

　　1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫工具。

　　2、繪畫工具、彩色顏料等。

　　【教學(xué)過程】

　　一、導(dǎo)入：

　　1、欣賞圖片，請同學(xué)們仔細(xì)觀察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風(fēng)景和生活用品。

　　2、生回答：樹是綠色的也有黃色的，山是藍(lán)色的也有點發(fā)紫…………

　　3、師總結(jié)：色彩給了我們視覺上的享受，我們生活在一個繽紛的色彩世界里。我們感受著色彩的美麗多姿與變幻莫測，今天我們就一起來研究“多變的色彩”。

　　4、導(dǎo)出課題：多變的色彩

　�。ㄔO(shè)計意圖：通過欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學(xué)生認(rèn)識到生活中到處都是充滿色彩的，有了“美”的感受從而調(diào)動學(xué)生

　　參與色彩學(xué)習(xí)的積極性。）

　　二、新授：

　　（一）三原色、三間色

　　1、老師這里有個小謎語，請同學(xué)們來猜一猜？

　　出示謎語：紅橙黃綠藍(lán)靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見，雨后偶爾露妖嬈。

　　生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）

　　師提問：彩虹好美啊，為什么彩虹會出現(xiàn)這么多的顏色呢？

　　2、師簡單介紹牛頓的實驗

　　展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。

　　展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）

　　請同學(xué)們找出三原色：紅、黃、藍(lán)

　　三原色：是色彩王國忠最元老級別的顏色，其他的顏色都來自于他們?nèi)齻�。

　　3、通過他們兩兩調(diào)和我們就可以得到三間色，請同學(xué)來演示一下。（用事先準(zhǔn)備好的顏料請學(xué)生上臺）

　　師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。

　�。ㄔO(shè)計意圖：謎語的設(shè)置用以調(diào)動課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開展專業(yè)的色彩知識學(xué)習(xí)進(jìn)行鋪墊，學(xué)生動手演示使學(xué)生體會調(diào)色的趣味性。）

　�。ǘ�）三要素，色相、明度、純度

　　1、師:我們了解了三原色和三間色的知識，知道通過他們我們還可以調(diào)出成千上萬的顏色，在著名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說出他們的名字嗎？

　　生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。

　　可以說每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個要素——色相，也就是色彩本身的相貌。

　　2、色彩還有兩個要素叫做明度與純度，老師帶著同學(xué)們一起來研究一下。

　　明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。

　　3、同學(xué)們請看大屏幕：明度漸變圖片。

　　當(dāng)我們把一個顏色（如藍(lán)色）加入白色進(jìn)行調(diào)和，隨著我們加入白色的量的增加，藍(lán)色的純度下降但明度提高，當(dāng)我們加入黑色進(jìn)行調(diào)和的時候，藍(lán)色的純度和明度同時都下降了。

　�。ㄈ�）色彩的冷暖、情感特性。

　　今天同學(xué)們學(xué)到了很多色彩的專業(yè)知識，認(rèn)識了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點，我們繼續(xù)來認(rèn)識一下：

　　大屏幕播放藍(lán)色系和紅色系作品，提問，這兩幅圖的主色調(diào)是什么？給同學(xué)們帶來了什么樣的感覺呢？同學(xué)們小組討論一下。

　　師總結(jié)：不同的色彩會產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀賞的

　　人帶來不同的影響和情感體驗，這幅藍(lán)色的我們覺得清涼舒適，紅色的這幅我們覺得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對我們的情感情緒的表達(dá)。同學(xué)們只要在生活中用心的去觀察，一定會有所收獲。

　　（設(shè)計意圖：直觀的演示加欣賞體驗讓學(xué)生記住色彩的基礎(chǔ)知識。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗。）

　　三、設(shè)計實踐

　�。ㄒ唬┗仡櫿故静噬�生活物品圖片、風(fēng)景圖片、繪畫作品。

　　我們生活中不可以沒有色彩，在座的同學(xué)們你們應(yīng)該也都有自己喜愛的顏色吧。是不是也想自己動動手去裝飾呢？下面我們就來動動手，拿出課前老師讓你們帶來的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學(xué)習(xí)的色彩知識來把他們裝扮一下。（師巡回輔導(dǎo)）

　　要求：1、同學(xué)之間可以合作創(chuàng)作同一作品。

　　2、設(shè)計裝扮時注意從色相、明度、純度入手。

　�。ㄔO(shè)計意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見的材料，對其進(jìn)行裝扮學(xué)生更易入手，且容易激發(fā)學(xué)生的興趣）

　　四、交流評價

　　1、學(xué)生闡述設(shè)計意圖，自我評價。

　　2、學(xué)生互評，找出不足與閃光點。

　　3、師總結(jié)點評。對于好的做法給予表揚。

　　五、課堂小結(jié)

設(shè)計方案 篇7

　　項目概述

　　以中高檔小區(qū)、寫字樓的業(yè)主和白領(lǐng)為服務(wù)主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現(xiàn)半小時生活圈的自由配送和上門服務(wù)，主要產(chǎn)品為中高端水果（有機(jī)或進(jìn)口）、農(nóng)副產(chǎn)品、時令果蔬、特色干果為主。

　　關(guān)鍵詞：社區(qū)O2O 微信公眾平臺 水果 碎片化 目 的：1、提高團(tuán)隊的實戰(zhàn)及協(xié)作能力2、直接獲得經(jīng)濟(jì)效益

　　3、打造珠海本地有影響力的生活服務(wù)公眾平臺

　　項目分析

　　1、 市場分析

　　1.1、市場概況：

　　微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發(fā)APP服務(wù)客戶的商家也較多，但是能夠系統(tǒng)化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)型升級，但他們相對城市覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足或經(jīng)營產(chǎn)品單一。至于本地化運營的有多少有待調(diào)查。就算有同行，也可進(jìn)行區(qū)域性或產(chǎn)品差異化運營。

　　1.2、市場前景：

　　利用微信的便利性做懶人經(jīng)濟(jì)。利用微信朋友圈強(qiáng)關(guān)系的特性，傳播的速度和客戶穩(wěn)定性比較強(qiáng)。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務(wù)。通過建立一對多的公眾賬號，就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

　　1.3、市場定位及目標(biāo)：

　　尋找與中高端消費能力相匹配的小區(qū)為主，最好能夠打通物業(yè)關(guān)系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現(xiàn)被卡現(xiàn)象最好。暫定于 小區(qū)；

　　寫字樓和商業(yè)區(qū)以下午茶（水果或小吃）為主，小區(qū)周圍的商業(yè)區(qū)或者配送點一定配送半徑內(nèi)是可以覆蓋的。

　　2、 項目背景

　　2.1、項目提出的原因：

　　2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強(qiáng)大的傳播能力。線上線下結(jié)合方式開始成為商業(yè)模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習(xí)慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數(shù)據(jù)的能力及數(shù)據(jù)統(tǒng)計。傳統(tǒng)的訂單下發(fā)方案有兩類：電

　　話點單和網(wǎng)頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產(chǎn)品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：

　　微信用戶數(shù)量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術(shù)實現(xiàn)問題及線上線下結(jié)合問題（也就是服務(wù)問題）。這兩點將在后面詳細(xì)闡述問題關(guān)鍵點。 2.3、項目的獨特和創(chuàng)新性：

　　公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認(rèn)可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達(dá)到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。 2.4、項目的主體簡介：

　　4.4.1、消費群體：以區(qū)域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區(qū)做為試點區(qū)域。

　　4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區(qū)域有限，我們暫時定為只接受2公里內(nèi)配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規(guī)定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內(nèi)配送。

　　線下水果店，可以自營，當(dāng)然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經(jīng)濟(jì)效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業(yè)主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當(dāng)強(qiáng)的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠(yuǎn)，能相互照應(yīng)。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進(jìn)行訂單的管理并有接受發(fā)送能力，能夠發(fā)放優(yōu)惠券，能夠?qū)�會員進(jìn)行管理，賬務(wù)管理，通LBS技術(shù)把訂單發(fā)送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設(shè)備，支付，收貨地址管理，以及服務(wù)器承載能力，緩存反應(yīng)時間等要求。

　　4.4.4、無線打印設(shè)備：通過無線（倉庫內(nèi)也可用有線方式或局域網(wǎng)方式）接受平臺發(fā)送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規(guī)，對于我們經(jīng)營者來說方便對賬，避免漏單，落實責(zé)任人。

　　4.4.5、物流團(tuán)隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內(nèi)（約3公司里內(nèi)）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團(tuán)隊將是整個平臺運營的重中之重。

　　2.5、項目流程規(guī)劃：第一階段：選定小區(qū)，小范圍內(nèi)推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進(jìn)行系統(tǒng)測試，各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)要認(rèn)真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設(shè)備反應(yīng)時間，平臺響應(yīng)時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠(yuǎn)配送來回時間，物流團(tuán)隊最大負(fù)荷，每天出貨量預(yù)測，有無備選等等），預(yù)計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠(yuǎn)，大概就是3到7天，這樣客戶關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)平臺不能用，可能會取消關(guān)注。線下水果店的進(jìn)度同時進(jìn)行，能夠做到線上線下無縫對接。

　　第二階段：調(diào)整平臺，正式運營。優(yōu)化系統(tǒng)，減少開支、損耗。

　　第三階段：增加小區(qū)數(shù)量和服務(wù)區(qū)域（寫字樓或商業(yè)區(qū)，或其他行政區(qū)），根據(jù)區(qū)域決定是否增加配送點或配送人員

　　第四階段：如有現(xiàn)金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經(jīng)營線下一部分客戶。

　　競爭對手分析

　　市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：

　　xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規(guī)模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區(qū)投放電梯廣告，具體小區(qū)不詳。xxx區(qū)已經(jīng)投放大量廣告。有自己網(wǎng)站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產(chǎn)品以時令水果為主，國產(chǎn)為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單。可按日期每周或每月定時配送。進(jìn)貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進(jìn)貨過程有消毒殺菌設(shè)備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優(yōu)勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區(qū)應(yīng)該在xxx方以上，內(nèi)有改辦公室。自有攝影和美工。

　　缺陷：不能取消訂單，xx區(qū)全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、 配送，晚上下單要到明天配送。

　　2、 百果園：目標(biāo)是每公里一個店，一公里內(nèi)免費送。總部在xx，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進(jìn)貨地還是在廣州）。PC端做的相當(dāng)成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進(jìn)速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預(yù)計在10家左右門店，珠�？蛻舸蟛糠值貐^(qū)暫時不能用微信下單。產(chǎn)品中高端，有干果系列�？谔柺侨裏o退貨：無小票、無實物、無理由。3、 繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現(xiàn)在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當(dāng)成功�？谔枺喝�鄉(xiāng)市內(nèi)一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產(chǎn)品以高端為主，時令季節(jié)水果為主。每期活動都非常有創(chuàng)意，后臺開發(fā)人才儲備較強(qiáng)。公司為互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　4、 一公里理想家：珠海一公里商務(wù)有限公司。地址為華發(fā)新城五期管理處附樓。做的是華發(fā)社區(qū)平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經(jīng)營。主要是生活配送為主加業(yè)主增值服務(wù)。

　　5、 本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強(qiáng)大。（但我的手機(jī)只能打開半邊，體驗不好。不知是手機(jī)原因還是它后臺原因）。PC端非常強(qiáng)大，平臺已經(jīng)全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。 相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢：

　　優(yōu)勢：物流團(tuán)隊商圈的完全覆蓋性及服務(wù)的時效性（合理的調(diào)配中心），社區(qū)資源整合（消費者、物業(yè)甚至商圈內(nèi)的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區(qū)資源）：中珠房地產(chǎn)集團(tuán)。

　　劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經(jīng)驗、系統(tǒng)。

　　自身條件分析

　　1、 團(tuán)隊人員能力：

　　運營：整個平臺的運營，保證穩(wěn)定，應(yīng)急突發(fā)，需要配務(wù)工作人員的數(shù)量，管理，技術(shù)維護(hù)，協(xié)調(diào)，組織、推廣，貨源及進(jìn)出貨安排等

　　組織：人員培訓(xùn)，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監(jiān)督等 策劃：平臺運營規(guī)劃、活動方案等

　　業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結(jié)合

　　技術(shù)：主要是平臺后臺的技術(shù)維護(hù)，電腦及打印設(shè)備的維護(hù)，打印設(shè)備的安裝等，緊急情況下的備用設(shè)備要準(zhǔn)備充足

　　財務(wù)：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結(jié)報表向運營者和股東匯報，兼?zhèn)涑黾{職能 客服：服務(wù)平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協(xié)調(diào)平臺（包括產(chǎn)品方面和服務(wù)方面）與客戶關(guān)系，解決矛盾 物流：進(jìn)貨和出貨 包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產(chǎn)品需要提前包裝好，每天可安排一定數(shù)量），果籃包裝，禮盒包裝等 收銀： 導(dǎo)購：

　　2、 平臺及技術(shù)：發(fā)展到一定程度需要技術(shù)革新和進(jìn)步的時候需要果斷投入。后臺開發(fā)人員要確保穩(wěn)定。

　　平臺分兩期開發(fā)。一期滿足基本閉環(huán)交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設(shè)備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。 二期再開發(fā)細(xì)節(jié)問題。問題反饋再優(yōu)化。

　　內(nèi)部價格大概完成開發(fā)約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠�；ネㄩ_發(fā)還是其他公司購買，都需要自己有一個技術(shù)維護(hù)人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務(wù)跟不上來。如果中珠生活智慧通準(zhǔn)備開發(fā)，利用自己成立的網(wǎng)絡(luò)公司搭平臺的話，長遠(yuǎn)來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

　　3、 費用預(yù)算：（人民幣，單位：元）

【設(shè)計方案】相關(guān)文章：

設(shè)計方案08-31

教學(xué)設(shè)計方案07-08

教室設(shè)計方案07-25

設(shè)計方案模板07-22

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案07-20

設(shè)計方案范文08-02

音樂設(shè)計方案08-02

消防設(shè)計方案07-29

實用的設(shè)計方案10-08

教學(xué)設(shè)計方案02-28