實用的設計方案集合9篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的設計方案9篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、緊扣題目，導入全文

　　1、同學們，今天我們一起來學習一篇新課文，這篇課文寫了發(fā)生在我們身邊的故事。請大家輕輕地讀課題，把它讀好。

　　2、剛才同學們已經把課題讀對了，但是怎樣才能把課題讀得更好呢?

　　出示閱讀要求：

　�、� 讀課文，讀準每一個字的字音，讀通每一句話。

　�、� 想想課文寫了一件什么事?

　�、� 用下面的句式表達自己對課文的初步理解：

　　( )選( )當( )。

　　3、檢查預習：

　　⑴ 檢查生字的讀音。

　　⑵ 請學生用提供的句式說說對課文的初步理解：

　　“王寧選自己當勞動委員�！�

　　“班隊課時，王寧選自己當勞動委員�！�

　　“王寧選自己當班級的勞動委員。”

　　4、大家對課文有了初步的、比較正確的理解，請你們再次讀課文的題目。

　　二、分步導讀，加深體驗

　　請你們帶著下面的問題，再認真地讀課文：

　　1、指名分自然段讀課文。

　　2、學生讀完后，請學生自評、同學之間互評，并根據自己的`體會和同學的意見，再把課文讀通順。

　　3、王寧選自己當勞動委員，課文師怎樣寫的呢?請同學們邊讀邊畫出有關的句子。

　　三、重點引讀，拓展延伸

　　1、練習之一：

　　選誰呢?教室里靜悄悄的，大家都在想。突然，王寧站起來，說：“我選我。”

　�、� 大家讀一讀，想一想，應該用怎樣的語氣讀這一句話?

　�、� 大家再來讀讀下面的兩句話，邊讀邊想這兩句話的什么地方相似，什么地方不一樣。

　　教室里靜悄悄的，大家都在想：選誰呢?

　　教室里靜悄悄的，選誰呢?大家都在想。

　　(引導學生認真體會這兩句話，并與課文中的原句進行認真的比較，不但能使學生對課文內容有進一步的理解，還能使學生初步學會捕捉句子中的語言信息，并知道有時候對于同樣的意思，可以用不同的語言方式來表達。)

　　2、練習之二：

　　林老師親切地說：“王寧，說說吧，你為什么選自己?”王寧說：“我和李小青是好朋友。他愛勞動，愛集體。我要像他一樣熱愛勞動，關心集體�！�

　　⑴ 我們應該怎樣來讀林老師的話呢?

　　(提醒學生，讀對話的時候要注意提示語，讀書的時候留心這些詞語，就能幫助我們進一步體會作者所表達的情感。)

　�、� 王寧的話該怎么讀呢?

　　(建議學生加上提示語來試一試：提示語可以是表示神態(tài)的，也可以是表示動作的，只要恰當運用提示語，就能把意思表達得更明確。)

　　3、練習之三：

　　王寧的話剛說完，教室里響起一片掌聲。

　�、� 根據自己的理解讀好這句話。

　　(有了上面的體驗，大家都能理解課文所描述的同學們對王寧的舉動由“愣”到“喜”的變化，感受同學們對王寧的“我選我”的大膽舉動的鼓勵、贊賞和欽佩之情。并且在朗讀中表現這種情感。)

　　⑵ 指導學生用“王寧的話剛說完，教室里響起一片掌聲。大家說( )”的句式表達各自對“教室里響起一片掌聲”所包含的意思的理解。

設計方案 篇2

　　1建筑方案設計中平面圖的基本設計方法

　　1.1項目的場地環(huán)境分析

　　建筑項目的場地環(huán)境是方案設計中一個重要的制約因素。排除建筑場地環(huán)境的不利因素，巧妙利用環(huán)境的有利因素，是方案設計完善、充分、合理的重要前提，也是設計師的專業(yè)設計能力的一個體現。建筑環(huán)境的場地分析主要在下面幾個方面進行：

　　1）建筑場地內部環(huán)境:此處的內部環(huán)境要求涉及到建筑場地內是否有需要保護的植被、文物、建筑等，主要是指建筑場地的用地范圍，包含城市規(guī)劃的紅線及退線要求、場地地形高程等。對建筑場地內部環(huán)境的充分考慮將直接影響到方案設計與平面圖生成的質量。

　　2）地理環(huán)境的分析：建筑場地的地理環(huán)境與方案設計過程中的通風采光、日照間距、平面關系、結構形式等設計部分有著密切的關系。例如，某項目地理環(huán)境的主導風向為北偏西，那么建筑項目設計的主要通風區(qū)域應該是西北方向通風，若設計成垂直與主導風向，則在建筑項目的完工后，其通風問題就會成為影響設計質量的主要因素。

　　3）區(qū)位環(huán)境分析：為了全面考慮到方案設計的合理性，需要對場地的區(qū)位環(huán)境進行綜合的分析。對場地區(qū)位環(huán)境的分析應當考慮到建筑場地周邊房地建筑的分布情況和城市設施安排以及城市地區(qū)規(guī)劃因素等。

　　4）建筑場地交通環(huán)境：交通是人類進行各種活動重要基礎，為了建筑項目于外界的交流，在方案設計過程中合理的組織周邊的人流、車流情況，安排好動靜分區(qū)，根據實際的集散情況與建筑的性質，有針對性進行的合理的總平面圖布局，以保證建筑的合理交通要求。

　　1.2項目功能分析與功能分區(qū)

　　建筑項目的不同往往會有不同的功能要求，其方案設計的平面圖生成應當充分考慮到項目的功能并根據其功能和結構進行功能分區(qū)。根據使用者在建筑使用過程中的活動情況和各功能區(qū)之間的聯系以及各區(qū)使用的頻繁程度，可以對建筑項目先做出初步的功能判斷，然后根據做出的初步判斷進行圖面操作，以形成在建筑設計中常用的氣泡圖。氣泡圖是一種對建筑功能關系的簡化，是一種通行的使用手段。明確建筑項目的功能性質后，要實現進一步的方案設計與平面圖生成，需要根據建筑項目的空間屬性以及功能關系，對建筑空間進行合理的功能分區(qū)。功能分區(qū)的主要目的是對建筑項目的各種空間進行有效的功能設計，使各空間之間合理聯系又不會產生互相的干擾，以促進建筑項目使用的人性化和方便性。一般情況下，我們可以先根據建筑空間的主輔、內外等性質進行合理分類，并結合它們的各種功能及其功能聯系進行初步的功能分區(qū)，完成意識中的大概平面圖設計。

　　1.3項目的交通流線組織

　　在人流與使用量比較大的公共建筑中，其內部功能多而復雜，為了避免建筑內各部分之間的互相干擾，交通流線組織是一項比較重要的平面圖設計手段。比如，在某大型酒店的前臺接待區(qū)的設計中，如若忽略了水平交通與垂直交通交匯作用下的流線組織，則會導致在酒店建筑使用時，已入住客人常與等候電梯的顧客產生交通流線的互相，影響酒店的使用形象。為了避免交通流線在投入使用時產生的相互干擾，在具體的設計中我們應當注意到對不同性質與功能的交通流線進行合理的區(qū)分，針對建筑的功能特點，把項目的交通流線進行合理組織規(guī)劃，為使用者創(chuàng)造一個方便舒適的交通環(huán)境。同時在設計時應當注意要分區(qū)設置人流與物流，將流量較大的區(qū)域設計在建筑的主要出入口附近，流量較小的區(qū)域則要遠離其主要出入口，這樣就能形成較為合理的交通流行組織，達到方便交通與流通便利的目的。平面圖中交通流線的設計應該符合建筑項目功能對其使用程序的'要求，盡量縮短交通流線長度與方便性嗎，力求流線設計的簡潔明快。另外，在建筑平面圖設計時必須要考慮到室內外交通流線的相互聯系以及城市宏觀交通與建筑項目內部交通的合理聯系問題。建筑的方案設計與平面圖設計中，若沒有保證與城市交通的有效聯系，該設計無疑是低質量的。

　　2面向方案設計的建筑平面圖的生成

　　建筑設計中最有意蘊和最有活力的階段是方案設計，進行方案設計的過程亦是一種對建筑平面圖問題的求解過程。把方案設計的過程進行不同性質的抽象分層，是實現建筑平面圖設計中的進行問題求解的有效途徑之一。在建筑方案設計中，SAR理論可作為這一種抽象分層的理論依據。在SAR理論的指導下，建筑方案設計的層次性實現了設計表達的層次性。這種分層理論下的方案設計表達，方便了設計者在不同階段能夠參與不同的設計活動，以更好的實現建筑平面圖的生成。最后，面向方案設計的平面圖生成應當具有如下特征：第一，平面圖的生成符合設計師的設計和描述習慣；第二，其設計支持設計者對設計方案進行不同層次的半自動修改，對各抽象層次進行約束或維護。面向方案設計的建筑項目的平面圖生成，是在對項目的功能需要和場地環(huán)境要求充分掌握后，建立初步的設計方案與大概的平面圖；再根據建筑項目的實際情況，對其進行交通流線的合理組織；在最后生成完善的建筑平面圖時，結合SAR理論中的抽象分層思想，完成高技術含量的設計。另外，在建筑設計中，方案設計應當引起足夠的重視，才能生成良好的平面設計圖。

設計方案 篇3

　　一、引言

　　在市場經濟環(huán)境中，勞動者通過轉讓勞動力的使用價值來實現其交換價值。因此，勞動力作為一種商品，薪酬是其交換價值―即“價格”的體現。而商品的價格通常由其供求關系決定，這意味著勞動者的薪酬首先由勞動力市場的供求情況決定。

　　除了作為勞動力的供給者，勞動者的另一身份是“社會人”，社會人的“需求”一直是一個重要的社會科學研究課題，1943年，美國心理學家Abraham H. Maslow（1908-1970）通過對人的行為和心理的系統(tǒng)研究，建立了一個從生存、安全、社交、尊重到自我實現的需求模型，即馬斯洛需求層次理論。勞動者為了滿足這些生存和發(fā)展的需求，就必須獲取足夠的勞動力交換價值，這對勞動力的價格將產生一定水平上的要求，因此，勞動者的需求是勞動力價格的重要影響因素。

　　而且，供求關系和勞動者的需求之間存在著相互影響，當供求關系不緊張，勞動力市場供大于求，勞動者處于“競爭上崗”的地位時，勞動者的需求首先是滿足基本的生存需求，其他更高層次的需求會被暫時壓縮甚至放棄；而反之，當供求關系緊張，勞動力市場供小于求時，勞動者處于“待價而沽”的地位，這意味著勞動者的基本生存需求將很容易得到滿足，此時，勞動者將提出更多的安全、社交甚至更高層次的需求。因此，勞動力的價格，即勞動者的報酬，實際上意味著在供求關系和人的需求的相互博弈中尋求著合理的平衡。

　　二、生產工人的供求關系和需求研究

　　1.從“民工潮”到“用工荒”

　　上世紀80年代，隨著國家經濟改革措施的推進和一系列宏觀調控政策的頒布，大量農民工進入東南沿海等經濟相對較發(fā)達的大城市務工，當時農民工的這種進城務工風潮被稱為“民工潮”，從市場供求關系來看，民工潮意味著大量的勞動力進入市場，供求關系處于供大于求的狀態(tài)，豐富的勞動力供給企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強有力的幫助，給城市的經濟發(fā)展注入強勁動力。

　　20xx年以來。我國沿海地區(qū)逐漸產生用工荒現象，20xx年7月15日《南方周末》報道《中國國情重大變化：遭遇20年來首次“民工荒”》，文章介紹，20xx年春節(jié)后福建省晉江市工業(yè)企業(yè)開工率80%-85%，其中陶瓷行業(yè)的開工率不足50%，珠三角加工制造類企業(yè)的工人缺口20xx年高達200萬人；而長沙3月份以來進城做保姆的農村婦女減少了70%……。此后十年間，“用工荒”現象愈演愈烈，在歷年的春節(jié)前后表現尤為激烈，且用工荒的現象逐漸從沿海地區(qū)向內地擴大，缺工類型也在逐步多樣化。

　　20xx年，根據經濟觀察網2月28日《劉福垣：用工荒是很正常的》文章報道：據廣州市人力資源市場服務中心調查，廣州今年節(jié)后用工缺口將達12.33萬人。而中部城市武漢市也面臨同樣的問題，據武漢市人社局調查統(tǒng)計測算，今年武漢企業(yè)缺工9萬到11萬人，比去年增加1萬到2萬人。而參考人社部網站7月17日發(fā)布的《20xx年第二季度部分城市公共就業(yè)服務機構市場供求狀況分析》發(fā)布的部分城市崗位需求和求職排行榜數據（表一），用工荒的嚴峻形勢可見一斑。

　　而在愈演愈烈的用工荒現象中，技工荒的矛盾尤為突出，國際勞動組織的研究成果顯示，目前發(fā)達國家技術工人構成中，高級技工以上者已占35%以上，中級占50%，初級占15%。相比之下，20xx年底我國高技能人才占技能勞動者額比例僅為25.6%，與發(fā)達國家的水平相比還有明顯距離。高技能人才的短缺已經是國內各行業(yè)、各地區(qū)普遍存在的現象，例如，20xx年，蘇州市全市技術工人初、中、高級比例為36：56：8，與制造業(yè)發(fā)達國家高技能人才比例相去甚遠。而有關調查顯示，今后兩三年中，北京市的技能人才缺口總量達60萬人，其中，高級技工、技師、高級技師的缺口約為13萬人，產業(yè)發(fā)展與升級受到制約。

　　用工荒、技工荒的形成有經濟發(fā)展、政策導向、勞動者結構變化和需求變化等多種因素，但其直接導致的一個結果是使得地區(qū)和企業(yè)不斷提高勞動者的薪酬福利水平，盡可能的吸引和穩(wěn)定勞動者，緩解用工缺口。

　　2.“新生代”勞動者的顯著變化

　　勞動者結構變化和需求變化是催生用工荒的.一個重要原因。當前構成勞動者主體的16歲-30歲的人群，主要出生在上世紀80年代、90年代，他們成為當今的“新生代”勞動者，他們在社會特征上與上一代勞動者（上世紀60-70年代）有著明顯不同。

　�。�1）受教育程度普遍提高。自1985年提出9年義務制教育以來，從1990年到20xx年，我國勞動人口以小學文化程度為主體提升為以初中文化程度為主體，據有關統(tǒng)計資料，1990年高中及以上文化程度勞動人口總規(guī)模為8400萬人，僅占勞動人口總數的13%；而20xx年同口徑人口總規(guī)模達到1億8000萬人，占勞動人口總數的24%。[2]受教育程度的普遍提高使新生代勞動者的基本素質有所提高，同時，這也使得新生代勞動者提高了對外界的感知程度，產生了更多的社會渴求和個人意識。

　　（2）就業(yè)動機發(fā)生顯著變化。隨著社會經濟和政治條件的持續(xù)改善，大量的新生代勞動者就業(yè)動機不再是家庭生計，而是個人在城市中的生存與發(fā)展。家庭經濟的持續(xù)改善，使新生代勞動者不必承擔過多的維持生計和養(yǎng)家糊口的壓力。而受教育程度的提高、城市的快速發(fā)展、網絡生活的飛速進步、以及對傳統(tǒng)的農業(yè)技能的不熟練，都使得使新生代勞動者更加傾向在城市中能夠獲得穩(wěn)定的生存、持續(xù)的發(fā)展和更多的個人成就。

設計方案 篇4

　　為切實落實區(qū)教研室20xx年校本研修主題，加強我校校本教研工作的深入開展，提高校本教研的實效性，促進教師專業(yè)化發(fā)展，進行課堂教學改革，為新教育實驗----“構建理想課堂”奠定基礎，切實提高課堂教學質量，根據我校教學實際，特制定開展主題式校本研修活動方案如下：

　　一、主題名稱：

　　基于學情的教學目標制定與課堂有效教學

　　二、主題背景

　　隨著新課程實施的不斷深入，雖然我校教師對于教學目標的認識已經有了明顯的改變。但從實際教學的現狀來看，教師往往為了完成自己的備課任務，照著參考書上的教學目標一字不漏抄在備課本上，以此來應付學校的檢查，卻忘記了教學目標制定的合理與否直接影響課堂教學的有效性，影響學生的課堂學習的達成度。教師在目標的理解和應用方面也存在著一些認識上的誤區(qū)。如設計課程時，往往過于重視教學過程的設計，而忽略對教學目標的思考，教學目標的制定不夠深入，甚至“走過場”，這樣就無法發(fā)揮教學目標應有的價值，也加大了提高課堂教學有效性的難度。同時，在實際的教學管理工作中也發(fā)現，教師缺乏對課堂教學目標達成的有效檢測與評價的方法。因此，急需對教師進行教學目標制定與促進有效教學方面知識的培訓，使全體教師掌握基于學情的教學目標的制定的相關知識，掌握一定的目標制定的方法，積累更多的基于目標制定與課堂有效教學的經驗。

　　二、目的意義

　　基于學生的實際水平制定教學目標是課堂有效教學的需要：深化課程改革，推進課堂變革，實現教師的教為中心向學生的學為中心的轉變，做到以學定教，就向老師制定教學目標提出了更高的要求。它要求我們制定目標必需要基于學生的實際學情為起點，不能好高騖遠，不能偏離實際，只有認真研究學生的實際需要、能力水平、已有的知識體系和認知傾向，為課堂教學制定切實可行的，容易達到的教學目標，才能促進課堂教學的有效性，提高課堂教學的效率。

　　三、研修目標

　�。�1）提升教師的`專業(yè)素養(yǎng)：通過理論學習和課例研討，使教師掌握相關的基于學情的制定教學目標的方法，積累與制定教學目標相關的經驗，能夠基于學情制定出有效的教學目標。

　�。�2）提高課堂教學的有效性：通過基于學情的教學目標制定與課堂有效教學的專題培訓，努力轉變教師的教學理念與方式的同時，積累有關教學目標制定的經驗，促進課堂教學的有效性，以達到提高課堂教學效果的目的。

　　四、研修內容

　　1、主題確定：各科任教師根據學�？傉n題，結合自己所帶學科特點確定個人研修子課題并制定研修計劃。

　　2、主題學習：主題確立后，要圍繞主題開展有針對性地學習，找到解決問題的理論依據找到解決問題的具體策略。

　�。�1）圍繞主題選擇相關的教育刊物，教育專著等文字資料進行學習。明確教學目標制定的基本思路和方法、理清教學目標不同維度之間的聯系與區(qū)別，正確認識教學目標對于課堂教學有效性的作用。

　�。�2）圍繞主題選擇典型的名師示范課錄象、影碟等影音資料進行學習。獲得有效達成課堂教學目標的合理策略與方法，提升課堂教學的有效性。

　�。�3）圍繞主題與同學科教師、與業(yè)務指導部門進行研究學習等。通過開展務實、深入的教研活動，在提高課堂教學有效性的同時，不斷提高教師科研行為的有效性。

　　五、措施與制度

　　1、加強領導，組織到位。學校將切實加強對主題式校本研修工作的領導，形成一個校長親自抓、教務負責抓、全體教師具體抓的校本研修的管理網絡。建立層層管理、逐級落實、全員參與的教學研究管理與活動機制，確保校本研修工作落到實處。

　　景家小學主題式校本研修領導小組：

　　組 長：李輝琦

　　副組長：劉維林

　　組 員：全體教師

　　2、以學科教研組為陣地，集中理論學習和分學科課例研討相結合，以課例為載體，以行動研究為主要方法，對教師進行基于學情的教學目標制定的理論、課堂教學目標的實施方法、課堂教學目標達成度的檢測與評價等方面的培訓。

　　3、學校每學期結合當前的課改熱點和我校的實際，有層次地組織教師外出參加培訓、參觀兄弟學校聽課研討活動，外出學習的教師回校后要把外校先進的教育理念和經驗方法引進來。通過座談交流、寫感受體會、上示范課等形式進行推廣，促進我校教育教學工作，切實提高學習的成效。

　　4、充分發(fā)揮教師間的互助作用。校本教研強調學科間的整合以及教師間的合作、互助。 我們將開展 “骨干教師與青年教師結對子” 活動，骨干教師要在校本教研中發(fā)揮引領作用， 一方面要加強教育理論學習與研究，重視個人的教學反思，使自己成為其他教師的真誠同伴和專業(yè)引領者；另一方面要積極與新教師結對子，對新上崗的教師進行跟蹤指導；每學期至少要承擔一次專題講座或觀摩教學、研討課，并在研討活動中發(fā)揮骨干作用。

設計方案 篇5

　　一、活動主題：學會感恩

　　二、活動班級：90班

　　三、活動目標

　　1.讓學生了解感恩，即讓學生懂得為什么要感恩

　　2.讓學生懂得怎樣去感恩

　　四、活動形式：討論、演講、游戲等形式

　　五、主持人：崔曉靜

　　六、活動準備

　　1、確定主題

　　2、討論整個活動步驟

　　3、學生收集有關資料

　　七、學情分析

　　這次的感恩活動主要是掀起學生在日常生活中孝敬長輩、尊敬師長和關心朋友的熱情，讓每個人都真正地試著敞開心扉感恩這個美麗的世界了。使大家都懷著一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對自己的好和愛。學會感恩，才會去幫助應該幫助的人，才能得到別人的幫助。

　　八、設計理念

　　全面貫徹落實有關文件精神，通過深入開展感恩教育，全面提高學生的感恩意識，通過感恩教育，形成良好的班風、校風和社會風氣，在以后的生活和學習中，時刻心中裝著感恩，與感恩同行，培養(yǎng)學生感恩的高尚品德，同時也會激發(fā)全校師生對感恩意識的熱情，為全面實施素質教育提供了有力的保障，同時大大提高了學校德育教育水平。

　　九、活動步驟

　　1、唱團歌、國歌

　　2、教師宣布團隊活動課開始

　　3、辯論賽

　　4、討論

　　5、演講“感恩小故事”

　　6、感恩小游戲：

　　7、總結：

　　8、手語歌曲《感恩的心》

　　十、過程設計

　　1、唱團歌由四名學生護旗出場并把團旗擺放在課室正中，全體起立，唱團歌。

　　2、播放歌曲《感恩的心》，導入班會主題。

　　我們每一個人都獲得過別人的幫助和支持，應該時刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。

　　沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間？所以，感恩不但是美德，感恩還是一個人之所以為人的基本條件！面對現在日益冷漠的青年一代，加強感恩教育尤為重要。

　　教師：感謝父母，賜予我生命，不求回報地愛著我疼著我。感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。感謝朋友，在我困惑，委屈的時候給我力量。感謝所有進入我生命中的人，因為是你們一點點裝飾了我的人生，感謝這個世界上所有值得我們感激的人。今天我們團隊活動課的主題就是“感恩”。中國自古以來就注重感恩教育，無論過去還是現在，但涌現了很多讓人流淚的感人故事，但在現實生活中是不是總有欺騙謊言、爾虞我詐侵蝕呢？接下來請大家欣賞小品《一杯牛奶》看看是否能找到答案。

　　3、辯論賽

　　正方：給父母的報答是精神上大于物質上。

　　反方：給父母的報答是物質上大于精神上

　　教師：我們辯論的重點不在勝負，而是通過辯論反映了當代社會人們對講感恩截然不同的兩種態(tài)度。其實無論精神上還是物質上都應該懷著一顆真誠的心去感恩父母，珍惜自己的至親，

　　作為高中學生，我們將是準備去迎接社會洗禮的人，那我們自己是怎樣認識感恩的呢？下面，請幾位同學說說。

　　4、討論

　　學生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學會報答那些給自己幫助的人。

　　學生2：我認為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。

　　學生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學會了感恩，生活才會快樂，生活中才會有

　　真摯的情感。

　　學生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。

　　（1）分組討論、集中發(fā)言；

　�。�2）教師總結：

　　剛才幾位同學都說了自己對“感恩”的理解，非常好。在生活中，我們首先要感恩的是父母，因為他們生養(yǎng)了我們；其次，要感恩的是老師，因為他們教育了我們；另外，我們還要感恩朋友和對手，因為他們促進了我們的成長。

　　（3）辯論賽結果：正方勝

　　5、討論為什么要感恩父母？母親的一生為你做了什么你知道嗎？”

　　你1歲的時候，她喂你吃奶并給你洗澡；而作為報答，你整晚的哭著；

　　當你3歲的時候，她憐愛的'為你做菜；而作為報答，你把一盤她做的菜扔在地上；

　　當你4歲的時候，她給你買下彩筆；而作為報答，你涂了滿墻的抽象畫；

　　當你5歲的時候，她給你買了漂亮的衣服；而作為報答，你穿著它到泥坑里玩耍；

　　當你7歲的時候，她給你買了球；而作為報答，你用球打破了鄰居的玻璃；

　　當你9歲的時候，她付了很多錢給你補習；而作為報答，你常常曠課并不去學習；

　　當你11歲的時候，她陪你還有你的朋友去看電影；而作為報答，你讓她坐另一排去；

　　當你13歲的時候，她建議你去把頭發(fā)剪了，而你說她不懂什么是現在的時髦發(fā)型；

　　當你14歲的時候，她付了你一個月的夏令營費用，而你卻一整月沒有打一個電話給她；

　　當你15歲的時候，她下班回家想擁抱你一下，而作為報答，你轉身進屋把門插上了；

　　當你17歲的時候，她在等一個重要的電話，而你卻抱著電話和你的朋友聊了一晚上；

　　當你18歲的時候，她為你高中畢業(yè)感動得流下眼淚，而你卻跟朋友在外聚會到

　　6.為什么要感恩老師？為什么要感恩自然和身邊的人？

　　同學們先自己考慮，然后再進行小組交流。

　　7、演講“感恩小故事”

　　1-3位同學進行演講

　　8、感恩小游戲：

　　游戲：同學們拿出白紙，在紙上按順序寫上（1）、（2）、（3）的序號，并留下一定空白。找同學上講臺寫出自己最想感謝的人（（1）為最想感謝的人，（2）次之，（3）再次之）。 再寫出想感謝他們的原因。（提示：寫出想感謝的人的稱謂。）

　　為什么要把他放在這一個位置呢？（詢問其中一個學生）

　　如果我們把（3）擦掉會發(fā)生什么樣的情況呢？（依次把（3）、（2）、（1）擦掉）

　　如果這個人不存在，你的人生會發(fā)生什么變化呢？（提問一個學生）

　　9、總結：

　　生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。我們要時時懷著感恩的心來對待身邊的人，不僅僅是要用言語，也要用行動來表示我們的感恩之心。

　　十一、活動總結

　　這次團隊活動讓我能感覺到同學們對這次活動的積極參與，他們都在竭盡全力想靠自己的行動去打動別人。他們的節(jié)目都給我留下了深刻的印象，辯論會非常精彩，手語合唱也非常感人。聽他們講述自己感恩的故事，我突然感覺，這些曾經在我眼里長不大的孩子竟會如此獨立，如此懂事，他們都是些善良純潔的孩子，他們對他們的父母、老師、朋友，甚至生命中所有的人都擁有一顆誠摯的感恩的心，他們是想通過這次活動，將自己對于感恩的感受抒發(fā)出來，積極影響身邊的人也常常擁有一顆感恩的心。或許我們平時都不會直接抒發(fā)自己的情感，但是我們并不是沒有必要讓身邊的人了解到我們對他們的關心和感激，所以這樣體驗感恩的活動是我們學生和老師所需要的，他們需要一個空間一個舞臺表達自己的情感�？傊�，希望同學們：孝敬父母，尊敬師長，學會感恩。

設計方案 篇6

　　一、大型客戶信息化需求特點，需要廠商提供全生命周期的專業(yè)服務

　　1、大客戶信息化需求的S—曲線：

　　大客戶信息化需求總體來看分為三個主要階段，即從部門級應用開始的起步階段，逐漸向以行業(yè)解決方案為主的升級深化應用階段，并最終發(fā)展到以應用集成為主的全面深入應用階段。

　　2、大客戶需求與產品功能和產品模式的差異

　　大客戶由于其組織、管控模式、個性化、行業(yè)特點以及對服務專業(yè)化和持續(xù)服務的需求，標準 產品功能和基于產品的服務模式預期需求會有一定的差異， 解決這種差異必須要建立圍繞 客戶需求的客戶經營模式（包括個性化服務），并與客戶形成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系（持續(xù)改進）。

　　3、建立滿足大型客戶不同需求階段的 商業(yè)模式

　　大型客戶信息化發(fā)展到今天，軟件廠商傳統(tǒng)的基于產品的業(yè)務模式已經很難滿足大型客戶信息化的需要。軟件廠商必須形成在滿足客戶信息化發(fā)展不同階段的基礎上，為客戶提供專業(yè)、長期持續(xù)的服務經營模式，即客戶全生命周期經營。甚至針對某一客戶形成一個專屬的專業(yè)服務團隊，長期 的服務于該客戶 的不同發(fā)展階段 ，這種服務也叫指名服務。

　　4、客戶經營模式，對軟件廠商綜合實力和專業(yè)能力要求更高

　　不是所有的廠商都具備建立 客戶經營 商業(yè)模式的實力和能力。建立客戶經營模式，對技術、產品、營銷、 服務、組織、產業(yè)鏈的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友針對大型客戶群的高端管理軟件業(yè)務，經過十幾年的發(fā)展，通過服務近20xx家國內外高端客戶所積累的專業(yè)能力和經驗，在UAP平臺、【用友 NC】全系列產品 和全國近20xx人的專業(yè)隊伍，形成了行業(yè)化、層次化、結構化的交付體系、全生命周期的'客戶服務體及全國近200多家的產業(yè)鏈伙伴，并在“全球化集團管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應用集成”的總體業(yè)務策略指導下，有近20xx家高端客戶成功應用的30幾個專業(yè)的解決方案等，為深度服務和經營大客戶提供了堅實的基礎和保障， 確保按照更細分的客戶群、滿足大客戶不同的信息化發(fā)展階段的需求，提供個性化的解決方案和專業(yè)的服務，真正建立起大型客戶的經營模式和經營體系。

　　20xx年，在 客戶經營模式的經營思想指導下，在總結如上海煙草ABU（Account Business Unit 客戶業(yè)務部）、大連萬達ABU、5719ABU、川渝中煙ABU成功實施客戶經營模式的基礎上，針對大型客戶全面推行大客戶經營體系。

　　二、大型客戶經營策略和模式

　　1.大客戶經營總體策略

　　大型客戶經營策略的基本原則是 滿足大客戶不同應用階段的需求 ， 與客戶建立長期和持續(xù)的合作， 與客戶共同創(chuàng)新完善產品和解決方案。20xx年，具體落實以下幾個方面的大客戶經營策略：

　　（1）更加主動的客戶經營策略建立 大型客戶經營組織體系，保障更加主動服務， 支持客戶的深度信息化應用，主動挖掘和引導客戶的需求，主動幫助客戶深化和優(yōu)化信息系統(tǒng)的應用，在產品研發(fā)、行業(yè)解決方案、營銷、實施和服務等方面建立主動和快速反應客戶需求的機制，尤其是對用友高端的近20xx家老客戶。

　�。�2）更加深度的客戶經營策略

　　通過解決方案尤其是行業(yè)解決方案的深化，以及服務解決方案的深化，幫助每一個客戶深化應用，幫助大客戶尤其是老客戶進入企業(yè)信息化應用需求的第二、第三階段，為此，用友集團與行業(yè)解決方案事業(yè)本部（GBU） 將20xx年確定為行業(yè)深化年 通過解決方案的深化，更加深入地經營和服務客戶。

　�。�3）按客戶計劃開展體系化經營客戶的策略

　　客戶經營是系統(tǒng)化的經營體系，客戶計劃貫穿整個客戶經營體系，通過客戶計劃系統(tǒng)服務和經營每個大客戶�？蛻粲媱澃�括針對每一個客戶的具體全生命周期的經營計劃，針對特定行業(yè)客戶群的特定行業(yè)經營計劃，針對某一類高端客戶群的客戶經營計劃。

　�。�4）全面生命周期的客戶服務與客戶經營策略

　　針對每一客戶，建立全生命周期的客戶經營和服務體系，持續(xù)的服務和持續(xù)的改進，尤其是系統(tǒng)上線后的服務保障。并建立與客戶共同創(chuàng)新的機制，確保降低客戶信息化的總體擁有成本。

　　2、大客戶經營組織模式

　　08年針對大客戶群的客戶經營 ，采取以下四個主要的客戶經營組織模式開展專業(yè)的客戶經營。

　　用友集團總部的集團與行業(yè)解決方案事業(yè)部本部（GBU）按照客戶類別設置 不同 業(yè)務線，與一線機構（分公司）的針對不同客戶類別設置的客戶經營組織形成對接，為一線機構客戶經營單位提供技術、產品、行業(yè)解決方案和應用集成的專業(yè)支持，與一線客戶經營單位共同經營和服務好大客戶。

　　客戶經理是經營大客戶的核心和紐帶，客戶經理通過深入了解、理解、挖掘、引導客戶需求，并站在客戶的角度，按照客戶計劃，全方位地支持和服務客戶，確�？蛻舫晒�。

　　三、 在微弱的街燈下等待著回家的客戶——客戶經理的關鍵作用

　　下面的文字，是客戶經理拜訪客戶的一個場景：

　　“年輕人在微弱的街燈下等待著回家的客戶，夜訪之時，客戶無法拒絕年輕人的熱情而打開房門，走過客廳時經歷了短暫的沉默，客戶深知年輕人的來意，然而年輕人真誠地訴說了滿腔的熱忱，對生意只字不提，自己的公司有多優(yōu)秀，員工們有多優(yōu)秀，客戶任由時間分秒過去，默默理解著年輕人的熱忱，萬萬沒有想到他會說這些話�？蛻艋叵肫鹱约耗贻p的時候，客戶把這位年輕人和自己的過去重疊，準備向他委托業(yè)務。后來年輕人起身告辭，不巧的是天下起雨來，客戶在門口把傘遞給年輕人，年輕人卻謝絕了。他深鞠一躬走向正門，對目送他背影的客戶，年輕人走到正門再次轉身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

　　次日早晨，年輕人對上司談起這次夜訪，上司批評了年輕人又表揚了他，他立即隨年輕人一同拜訪了客戶。盡管是一次突然的拜訪，客戶也欣然接見了他們。上司開門見山，先為自己的失禮向客人道歉，已有意向委托年輕人業(yè)務的客戶忍住內心的強烈感動，真希望自己也能有這樣的員工。所有的心情匯成一句話：拜托你們了， 說著他也深深低下頭去。”

　　這個場景是發(fā)生在客戶經理與客戶間小小的一幕，有的客戶經理會把其變成簡單直白的單向銷售；有的客戶經理則因為深入了解客戶經營的精髓，及對MOT的把握，從滿足客戶需求的角度出發(fā)，將企業(yè)的價值主張與客戶的價值主張予以了很好的結合，從而實現了基于win-win的長期信賴的彼此合作。中國管理軟件已步入繁榮階段，客戶的需求也日益多樣化且需求需要得到迅速、長期的伙伴式的滿足，中國管理軟件廠商從基于產品的業(yè)務模式上升到基于客戶經營的商業(yè)模式已成為歷史發(fā)展的必然。

　　四、結束語：與客戶共同創(chuàng)新

　　由產品經營商業(yè)模式全面向客戶經營模式轉型，并通過客戶經營，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作關系，通過專業(yè)專注的服務共同創(chuàng)新、共同發(fā)展、共同成功，是用友高端管理軟件業(yè)務最核心的經營思想。該經營思想充分體現了用友高端管理軟件業(yè)務的綜合實力，也是作為中國高端管理軟件第一品牌的【用友 NC】推動中國高端軟件邁向世界級水平、更好地服務中國大型客戶信息化建設義不容辭的歷史性責任。

設計方案 篇7

　　一、指導思想：

　　為進一步落實全區(qū)百日安全生產行動工作精神，我校按照教育局文件要求，組織了“治理隱患防范事故安全教育活動月”安全教育系列活動。

　　11月份學校開展以“治理隱患，防范事故”為主題的安全教育月活動，積極開展各種安全應急演練；完善學校安全預警體系，嚴格落實學校組織學生參加大型集體活動的審批制度；加強矛盾糾紛排查，對各種不安定因素做到早發(fā)現、早報告、早控制、早化解；加強政策法規(guī)的宣傳解釋工作；全方位開展安全隱患排查。排查不留死角，排查出的事故隱患要按照責任、措施、資金、時限、預案“五落實”的要求立即進行整改。使全校師生時刻保持清醒的認識，牢固樹立安全意識。

　　11月6日，我校組織了安全教育板報競賽。各班圍繞安全教育月的工作重點，結合學生的`年齡特點，繪制了版面鮮艷、內容豐富、教育意義強的黑板報，向學生宣傳安全常識。

　　三、活動對象：全校各班

　　四、活動地點：各班教室

　　五、活動時間：20xx年11月6日——20xx年11月20日

　　六、活動形式：板報設計評比

　　七、參賽要求：

　�。�1）作品必須是圍繞著活動主題進行創(chuàng)作。

　�。�2）作品必須遵循版面設計美觀，整體效果優(yōu)雅，色彩搭配大膽、合理；字跡工整、清晰；創(chuàng)意材料運用創(chuàng)新，圖文并茂等的規(guī)則。

　�。�3）內容積極向上，突出安全教育的重要性。

　　（4）主編：每班4人。

　　八、評分標準：

　　（1）.主題鮮明（30分） 本次板報評比圍繞評估，以“安全教育”為主題，要求鮮明、突出，能夠有一定的影響

　�。�2）.內容豐富（30分）板報評比要結合實際工作，以文字、宣傳畫、口號、等形式在黑板上完成

　　（3）.版面設計（20分）要求版面設計科學、合理、新穎，文字、畫面所占比例平衡，注明班級

　�。�4）.創(chuàng)意新穎（10分）體現本班特色，視覺效果好

　�。�5）.字體工整（10分）要求手工制作，用粉筆或廣告顏料在黑板上作畫書寫.

　　------最后得分滿分100

　　九、展覽地點：學校大廳。

　　十、評獎：

　　一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個

　　十一、備注：

　　1、板塊由學校統(tǒng)一提供，領取時間：11月10日，領取地點：體育館。

　　2、其他材料自備。

　　3、評比時間：11月20日，評委另行組織。

　　三、比賽評判：

　　組長：

　　組員：

設計方案 篇8

　　教學目標：

　　1、了解作者，識記本課生字詞；

　　2、了解文章主要內容及結構，理解舉例在信中的作用；

　　3、理解文中富有哲理的語言；

　　4、領會信中所飽含著的深情，培養(yǎng)學生的優(yōu)秀品質。

　　教學重難點：目標2、3、4

　　教具：多媒體

　　教學過程：

　�。ㄒ唬�、創(chuàng)設情景：講一則小故事，在繪聲繪色的講述中讓學生感覺到自然界中母親的偉大。故事略。

　　自然界是這樣，人類更不用說，有這樣一個比喻：父親象一張弓，積蓄了一生的力量，也要把兒子射出大山。你們認為你們的父親是這樣嗎？（學生談）今天就讓我們一起走近一位將軍，讀一讀他給兒子寫的一封信，從中感受父輩對自己子女的.拳拳之心。（板書課題），注意這位將軍的名字（亞洲）并展示多媒體，了解作者。

　�。ǘ�）、自由朗讀課文整體感知

　　1、圈畫生字詞，自己動手解決。（展示多媒體及時檢測）；

　　2、信中主要講了什么？

　　（三）、深入理解，合作探究

　　父親肯定了兒子的哪些優(yōu)點，又提出了哪些希望？

　　1、優(yōu)點：A、寫了哪些事例?你對哪個事例印象最深？并談感受。B、為什么只突出這兩個優(yōu)點？C、你認為自己有哪些優(yōu)點？請結合實際談談。

　　2、希望：A、寫了哪些事例，哪些事例你印象最深？為什么？B、為何只強調這兩點呢？C、你怎樣看待自身的不足？聯系實際談談。

　�。ㄋ模�、口味語言：

　　從本文中推薦名言、警句，并談談自己的理解。

　�。ㄎ澹�、作業(yè)

　　1、把你從本文中推薦的名言、警句制成卡片，看看誰做的最好（從布局、內容、字體等方面比較）

　　2、給自己的父親寫一封信，談談自己的優(yōu)點和缺點，并盡可能回答你父親可能對你提出的的希望。

　　板書設計：

　　給兒子的一封信

　　劉亞洲

　　優(yōu)點

　　善良

　　思想

　　希望

　　胸懷

　　意志

設計方案 篇9

　　1、運作模式

　　想要投資P2P網貸理財行業(yè)，必須要了解這個行業(yè)的共性及運作模式。P2P網貸平臺，是指幫助實現個人與個人之間的借貸關系的機構。這一類型的機構為借貸雙方提供資訊服務，而借款人帶借款的過程中支付利息，投資人獲得利息。

　　2、選擇

　　在了解什么是P2P投資者平臺后，選擇平臺是關鍵。想要在P2P平臺中獲得較高的理財收益。選擇一個合適的平臺至關重要。而選擇平臺需要注意平臺的實力、運作是否規(guī)范、風控系統(tǒng)完善、是否有自己的.技術團隊等(如何辨別安全的P2P網貸平臺)。

　　3、模式

　　P2P平臺的模式多種多樣。投資這要根據自身的資金實力與需求選擇適合自己的平臺模式。而為了減少投資風險，抵押擔保貸款是相對比較穩(wěn)妥的方式。

　　投資有風險，入市需謹慎。在設計個人理財規(guī)劃方案時，首先要注意的是資金安全，再考慮收益。若一味地追求高收益，很可能誤入圈套，讓自己蒙受不必要的損失。

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