【必備】設(shè)計(jì)方案模板匯總九篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
在幼兒的眼中，每一根線條都充滿了生命。如他們看到一根直線，會(huì)說那是一條爬動(dòng)的蚯蚓，看到一條彎線，會(huì)說那是媽媽笑瞇瞇的眼睛。線條是最幼稚的造型語匯，所有孩子的第一筆都是由線條來表現(xiàn)的。線描畫不但可以培養(yǎng)幼兒的繪畫興趣，還可以培養(yǎng)幼兒的觀察力、表現(xiàn)力、想象力和創(chuàng)造力。
本周我們結(jié)合主題開展了黑白線描畫的活動(dòng)，雖然幼兒日常接觸的是色彩的世界，但是在這個(gè)活動(dòng)中，我們讓幼兒從黑白線描畫讓幼兒體會(huì)到：沒有其他顏色，黑白也可以這么美，從而了解與以往截然不同的色彩感受。在活動(dòng)開始前，我下載了許多孩子的線描作品，有靜物、人物、植物等，通過大量的'作品欣賞，幼兒感受到了線描畫與眾不同的美感，激發(fā)了對(duì)線描畫的興趣，感到線描畫是如此有趣，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。兒童線描畫創(chuàng)作的基礎(chǔ)是通過觀察一點(diǎn)一點(diǎn)積累的。有了觀察就有了各種形象的感知，才有可能去思考和想象。
用命題畫提升主題，一幅成功的線描作品離不開主題的選擇，所以在組織安排畫面時(shí)我總是圍繞主題進(jìn)行構(gòu)思，啟發(fā)幼兒的創(chuàng)造思維。我有意識(shí)地選擇身邊的題材，利用規(guī)定的題目，啟發(fā)幼兒搜索平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累來組織主題，比如最近我們經(jīng)常在看繪本，所以就結(jié)合主題“和書交朋友”開展了《封面設(shè)計(jì)》。從幼兒的繪畫過程來看，幼兒在黑白線條中尋找到了別具一格的樂趣和經(jīng)驗(yàn)。
有了這一次的經(jīng)驗(yàn)，在今后的自主性游戲活動(dòng)中，我們可以給幼兒提供豐富多樣的紙、筆頭不同粗細(xì)的記號(hào)筆、記號(hào)筆與油畫棒結(jié)合使用、記號(hào)筆與水彩筆結(jié)合使用等多種方法讓幼兒對(duì)線描畫有更多的興趣!
設(shè)計(jì)方案 篇2
改裝前的準(zhǔn)備工作：切前減震，切車架，焊彎梁，發(fā)動(dòng)機(jī)拋光，輪轂，輻條拋光，更換離合器線，油門線，手工分離把，油箱烤漆，側(cè)蓋板烤漆，后減震，前三星拋光，制作坐墊，車燈，儀表，剎車皮，前后4。0—18齒胎。
在改裝的時(shí)候，可以省去很多不必要花費(fèi)的錢，能用的零件盡量修整翻新不換，雖然不能滿足所有人的需求，但是改成自已喜歡的樣子就好。建議摩友們，把自已需要整改的部分拆掉，不需要改的部分可以不用拆卸。
該洗的都洗干凈，剩下的就開始翻新處理，上漆�。�！網(wǎng)上采購的零件也陸續(xù)到貨了，座椅必須要換的，車頭燈跟儀表也是必須要換的，因?yàn)橹蟛粫?huì)保留原來的方燈和儀表。
原本藏在燈盒里面的'就要處理一下盡量藏在油箱里面，而油箱還是先換個(gè)圓潤復(fù)古點(diǎn)的吧脫漆，做成自己喜歡，兩瓶十元脫漆劑搞定，輪轂和鼓剎就留用，然后打算噴磨砂黑，大概的造型就出來了。
搗騰完油箱后就開始車架噴漆，就算噴漆。原車大架的標(biāo)牌全部保留。最后就開始裝車了， 組裝大玩具的過程，總會(huì)讓人很激動(dòng)。
注意事項(xiàng)：
如果沒有經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)請(qǐng)教專業(yè)人士。
設(shè)計(jì)方案 篇3
材料及制作方法：
將廢舊蛋糕盒作為轉(zhuǎn)盤的底座和頂部．再將一次性筷子用白膠粘合連接底座和頂部。由于筷子與底板的接觸面積太小不易粘牢，所以可在底板與筷子的粘合處加一塊泡沫板用來固定筷子。另外，準(zhǔn)備兩套動(dòng)物圖片，一套粘貼在轉(zhuǎn)盤頂部的四周，另一套打孔后用線穿在鐵夾上，放在底座內(nèi)。
玩法：
孩子們可以根據(jù)穿在鐵夾上的動(dòng)物圖片在轉(zhuǎn)盤頂部尋找相同的動(dòng)物圖片。找到后即將鐵夾夾在該圖片邊上。也可以根據(jù)轉(zhuǎn)盤頂部的`圖片尋找穿在鐵夾上的相同的圖片。
把所有圖片配上對(duì)后轉(zhuǎn)動(dòng)底座。好像游樂場(chǎng)里的旋轉(zhuǎn)木馬一樣有趣。
說明：
剛開始孩子們對(duì)色彩鮮艷的動(dòng)物圖案十分感興趣，能看著圖案指指認(rèn)認(rèn)說說，于是我引導(dǎo)幼兒將相同的圖案用鐵夾夾在一起，可玩了不久孩子們就失去了興趣。我分析可能是這份材料過于平面化，且兩歲孩子的小肌肉發(fā)育不完全，使用鐵夾有一定難度。因此，我將平面材料換成了蛋糕盒，模擬游樂園里的旋轉(zhuǎn)木馬，并將鐵夾換成塑料夾以降低操作難度，支持幼兒獲得成功體驗(yàn)。有趣的造型和富有情節(jié)性的游戲吸引孩子們努力地去完成任務(wù)，并期待夾上所有夾子讓轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)起來。在孩子們積累一定經(jīng)驗(yàn)后，我將塑料夾換成了鐵夾。
建議：
1．關(guān)注孩子們的小肌肉動(dòng)作發(fā)展情況，提供適宜的夾子。
2．引導(dǎo)孩子們與材料互動(dòng)，鼓勵(lì)孩子們將操作過程用語言表達(dá)出來。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、課題背景、意義及介紹
1、背景說明（怎么會(huì)想到本課題的）：
冬去春來，和風(fēng)送暖，鳥語花香，一切都欣欣然地張開了眼，大地充滿了生機(jī)。春天是一首優(yōu)美的詩，春天是一幅美麗的畫，春天是一曲抒情的樂章！古今中外，多少文人墨客，用詩詞畫意，描寫春天的景物，抒發(fā)春天的情懷。我們的校園也到處洋溢著春的氣息，但由于全球氣候暖化等諸多要素的影響，對(duì)于季節(jié)的感受，孩子們并不是特別清晰，而且很多孩子身處城鎮(zhèn)，接觸大自然的機(jī)會(huì)也大大減少。如何引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)春天、欣賞春天、贊美春天，值得引起了我們的思考。
2、課題的意義（為什么要進(jìn)行本課題的研究）：
孩子們?cè)诜忾]的教室里局促了一個(gè)冬天，春天的腳步悄悄而至，漸漸地，青的草，綠的葉，鮮艷的花朵、可愛的燕子……形成了多姿多彩的春天。千百年來人們總是用最美好的語言頌揚(yáng)春天，用最優(yōu)美的音樂歌唱春天。孩子們?cè)谶@春意融融的季節(jié)里，學(xué)著有關(guān)春天的課文，背著有關(guān)春天的古詩，唱著春天的歌曲，然而對(duì)于春天，他們又有多少了解呢？他們認(rèn)真觀察、研究過春天嗎？通過設(shè)計(jì)本次《春》的研究性學(xué)習(xí)，讓學(xué)生去呼吸春風(fēng)，沐浴春雨，欣賞春天帶來的勃勃生機(jī)，從多角度挖掘春天的信息（如描寫春天的詩歌、故事、諺語、對(duì)聯(lián)、歌曲、音樂、圖畫、影片等），感受春天的美，讓學(xué)生學(xué)會(huì)用心感受，學(xué)會(huì)留心生活。
3、課題介紹
本次研究性學(xué)習(xí)的選題與季節(jié)相適應(yīng)，正適合喜歡戶外活動(dòng)的`小學(xué)生，春天的山水原野、花草樹木、日月風(fēng)雨、鳥獸魚蟲都使他們充滿了好奇。我抓住這個(gè)契機(jī)，設(shè)計(jì)了“春”研究性學(xué)習(xí)的主題，以“春天”為線索，通過一系列對(duì)春天的研究活動(dòng)，讓學(xué)生去發(fā)現(xiàn)大自然在春天發(fā)生的美妙變化，收集有關(guān)描寫春天的資料 (如詩歌、諺語、歌曲、圖畫等)，并以自己喜歡的方式表達(dá)對(duì)春天的感悟。在此過程中，培養(yǎng)學(xué)生觀察、應(yīng)用、表達(dá)、欣賞的綜合語文能力，感悟我們偉大祖國的燦爛文化，激發(fā)學(xué)生熱愛大自然、熱愛生活的情感，并通過觀察、網(wǎng)上搜集、訪問調(diào)查、成果展示等方式，提高學(xué)生的自主創(chuàng)造能力、合作能力和積累應(yīng)用能力。
二、研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)（可按新課程標(biāo)準(zhǔn)的三維目標(biāo)（或布魯姆目標(biāo)分類法）進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)目的和方法的闡述）
三、參與者特征分析（重點(diǎn)分析學(xué)生有哪些共性、有哪些差異，尤其對(duì)開展研究性學(xué)習(xí)有影響的因素。）
小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生是兒童成長的一個(gè)關(guān)鍵期，他們?cè)谛W(xué)教育中正好處在從低年級(jí)向高年級(jí)的過渡期，他們開始轉(zhuǎn)變思想方法，從過去籠統(tǒng)的印象轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的分析。他們喜歡對(duì)自己感興趣的事物進(jìn)行分析，求知欲強(qiáng)，思維活躍。他們善于探索，敢于質(zhì)疑，敢于創(chuàng)新，知識(shí)增長速度明顯加快，已具備一定的閱讀理解和分析問題能力。
參加本次研究性學(xué)習(xí)的學(xué)生雖然對(duì)春天的變化已有一定的認(rèn)識(shí)，但這些認(rèn)識(shí)只是基于表面的，而且他們平時(shí)缺少對(duì)知識(shí)積累與運(yùn)用。
本班學(xué)生已具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力，大部分同學(xué)都能利用信息化工具進(jìn)行交流、搜索資料等。
四、研究的問題、內(nèi)容和方法（課題研究所要解決的主要問題是什么，通過哪些內(nèi)容的研究、采用什么研究方法來達(dá)成這一目標(biāo)）
“春”的活動(dòng)目的旨在讓孩子在課程研究的活動(dòng)過程中走進(jìn)春天，發(fā)現(xiàn)大自然在春天發(fā)生的美妙變化，感受春天的美。通過小組成員的協(xié)作互助，收集有關(guān)描寫春天的資料，可以是描寫春天的詩歌、散文、故事、諺語、對(duì)聯(lián)，也可以是關(guān)于春天的歌曲、音樂、圖畫、影片等，增大學(xué)生課外知識(shí)量，開發(fā)返樸歸真大語文教學(xué)觀，從多渠道培養(yǎng)學(xué)生人文素養(yǎng)。通過查閱資料、調(diào)查訪問、上傳資料、網(wǎng)站建設(shè)、展覽交流、成果報(bào)告會(huì)等一系列活動(dòng)來達(dá)到目標(biāo)。
學(xué)生可能選擇的子課題有：
1．尋找大自然中的春天
2．尋找春天的詩情畫意
3．尋找春天的美妙音符
4．尋找春天的感人故事……
五、研究的預(yù)期成果及其表現(xiàn)形式（研究的最終成果以什么樣的形式展現(xiàn)出來，是論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、實(shí)物、網(wǎng)站、多媒體還是其他形式）
通過本次研究性學(xué)習(xí)，搜集有關(guān)春天的資料，制定小組研究方案，并按照自己的活動(dòng)方案進(jìn)行調(diào)查研究，克服困難，最終取得屬于自己的研究成果：知識(shí)的獲得，美的享受要靠自己的實(shí)踐得來。在此過程中，讓學(xué)生親身體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣，積累和豐富課外知識(shí)，開闊視野，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力和人文文化素養(yǎng)。通過“互通信息”，變“收集”為“博取”，在合作中形成共意，在小組交流中達(dá)到資源共享，通過網(wǎng)頁瀏覽，掌握計(jì)算機(jī)基本操作知識(shí)和技能。這樣，學(xué)生在活動(dòng)中不僅體味了春的自然之美，更體驗(yàn)到了人性之美，收獲頗豐！
本次研究的最終成果會(huì)以調(diào)查報(bào)告、觀察日記、朗誦、歌唱、圖片展、故事會(huì)等形式，在成果報(bào)告會(huì)上展現(xiàn)給大家，并集合各小組的研究成果，通過課題網(wǎng)站的建設(shè)，上傳資料、展覽交流，與其他班級(jí)的同學(xué)乃至家長，共享資源、分享成果的喜悅。
六、資源準(zhǔn)備
教師提供的資源：相關(guān)的主題活動(dòng)網(wǎng)站、輔助研究的量表和樣張。
學(xué)生自備的資源：筆、紙、相機(jī)、攝像機(jī)等。
七、研究性學(xué)習(xí)的階段設(shè)計(jì)
研究性學(xué)習(xí)的階段
學(xué)生活動(dòng)
教師活動(dòng)
起止時(shí)間
第一階段：動(dòng)員和培訓(xùn)（初步認(rèn)識(shí)研究性學(xué)習(xí)、理解研究性學(xué)習(xí)的研究方法）
1．認(rèn)真聽取課題介紹。
2．積極思考，提出自己的疑問以及想法。
3．在班級(jí)中進(jìn)行討論答疑。
激發(fā)興趣，選定課題。
范例引路，激發(fā)學(xué)生活動(dòng)的興趣。列舉我們身邊的同學(xué)參加實(shí)踐活動(dòng)的事例。
第
1
周
第二階段 課題準(zhǔn)備階段
提出和選擇課題
針對(duì)研究的課題，全班討論提出子課題（頭腦風(fēng)暴）。
揭示研究內(nèi)容，選定課題：
冬去春來，和風(fēng)送暖，鳥語花香，千百年來人們總是用最美好的語言頌揚(yáng)春天，用最優(yōu)美的音樂歌唱春天。在這春意融融的季節(jié)里，我們學(xué)著春天的課文，背著春天的古詩，唱著春天的歌曲，然而對(duì)于春天，你們又有多少了解呢？你們認(rèn)真觀察、研究過春天嗎？本次活動(dòng)我們就“春天”為主題，讓我們一起去發(fā)現(xiàn)春天，感受春天吧！
第
2
周
成立課題組
1．學(xué)生選擇自己感興趣的課題，或者參與同伴的課題。
2．確定組名、組長及根據(jù)組員的特長進(jìn)行分工。
進(jìn)行分組指導(dǎo)：成立小組的原則、技巧等介紹，以及幫助學(xué)生建立學(xué)習(xí)小組等。
形成小組實(shí)施方案
1．根據(jù)附表1形成小組的實(shí)施方案。
2．小組內(nèi)部討論、交換意見，寫開題報(bào)告，并向老師和全班同學(xué)匯報(bào)研究方案。
1．提供：“春”研究計(jì)劃書。
2．組織開題報(bào)告和評(píng)審工作。
第三階段：課題實(shí)施階段
1．組織春游活動(dòng)，讓學(xué)生用眼睛去看，用耳朵去聽，用手去觸摸，用心去感受，盡情體驗(yàn)春天。
2．收集資料：充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書館收集有關(guān)描寫春天的資料，可以是描寫春天的詩歌、散文、故事、諺語、對(duì)聯(lián)，也可以是描寫春天的歌曲、音樂、圖畫、影片等。也可以通過觀察、訪問、調(diào)查等形式收集各方面資料，進(jìn)行思考分析。
3．思考本組成果展示的方法，并做好充分的準(zhǔn)備。
4．活動(dòng)中拍好照片，有條件可以錄像。
同學(xué)們，經(jīng)過這段時(shí)間的調(diào)查研究活動(dòng)，我們收集整理了不少關(guān)于春天的資料。今天，“春”活動(dòng)終于迎來了回報(bào)展示課，讓我們一起來分享大家的勞動(dòng)成果吧！
評(píng)價(jià)表：評(píng)價(jià)量表（實(shí)行自評(píng)、小組評(píng)、師評(píng)三方評(píng)價(jià)）。
根據(jù)評(píng)價(jià)表與展示成果，頒發(fā)“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”、“積極參與獎(jiǎng)”、“最佳效果獎(jiǎng)”和“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”。 幫助學(xué)生把各組研究成果和對(duì)春天的感受、體驗(yàn)，以文本、圖片、音像等形式，發(fā)布在學(xué)校的頁上，與大家分享交流。
總結(jié)：
在今天的活動(dòng)中，大家表現(xiàn)非常出色，展示的成果豐富多彩，相信大家在這個(gè)春天的收獲是豐碩的！雖然今年的春天快要過去了，但我們?cè)谶@一春里收獲的這朵“春之花”將永遠(yuǎn)盛開在我們的心田。希望你們能做學(xué)習(xí)上的探索者，做生活中的有心人，迎來屬于你們自己的春天！
第3～5周
八、總結(jié)與反思（實(shí)踐后總結(jié)、反思整個(gè)研究性學(xué)習(xí)過程，提出改進(jìn)意見）
《春》這一研究性學(xué)習(xí)是根據(jù)學(xué)生認(rèn)知需要而提出的。活動(dòng)中，學(xué)生通過觀察，了解大自然的美妙變化，廣泛地搜集有關(guān)描寫春天的資料，并以自己喜歡的方式表達(dá)對(duì)春天的感悟。在此過程中讓他們懂得知識(shí)的獲得、美的享受要靠自己的實(shí)踐得來。本次實(shí)踐活動(dòng)無疑是成功的，學(xué)生在活動(dòng)中，視野開闊了，知識(shí)豐富了，觀察分析能力、合作探究能力、動(dòng)手動(dòng)口的能力、藝術(shù)鑒賞的能力都得到了提高，學(xué)生的思想也得到了升華，這是喜人的收獲。
“滿園春色關(guān)不住，一枝紅杏出墻來。”基礎(chǔ)教育課程改革應(yīng)時(shí)對(duì)景、正常運(yùn)行，研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)不失時(shí)機(jī)地給學(xué)生提供了一個(gè)自由探索、自主體驗(yàn)的空間。只要我們?cè)谡J(rèn)識(shí)上盡可能地站得高一點(diǎn)，在操作中盡可能地將要求放低一點(diǎn)，在實(shí)踐中盡可能地做實(shí)一點(diǎn)、做細(xì)一點(diǎn)，我們定能讓孩子們走出封閉的課堂，在廣闊的知識(shí)海洋里實(shí)踐、探索、體驗(yàn)和創(chuàng)造。
學(xué)生們經(jīng)歷了這次研究性學(xué)習(xí)后，熱情高漲，各小組非常團(tuán)結(jié)，因此準(zhǔn)備在下學(xué)期繼續(xù)開展研究性學(xué)習(xí)，提供給學(xué)生更多的機(jī)會(huì)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬。小編精心為你整理了企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案，希望對(duì)你有所借鑒作用喲。
很榮幸給大家分享企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案，對(duì)于企業(yè)的薪酬體系的設(shè)計(jì)方法很多，通常采取的方法是崗位薪酬體系設(shè)計(jì)的原理，也就是在做薪酬設(shè)計(jì)之前，對(duì)崗位體系進(jìn)行規(guī)劃，在崗位梳理的基礎(chǔ)之上，再對(duì)崗位薪酬體系進(jìn)行詳細(xì)地設(shè)計(jì)。
今天分享的內(nèi)容分成兩個(gè)部分。第一部分給大家介紹些崗位管理規(guī)劃的一些知識(shí)。包括崗位價(jià)值評(píng)估和崗位序列劃分的一些原理，第二部分是薪酬方案設(shè)計(jì)的內(nèi)容。包括如何對(duì)企業(yè)薪酬體系進(jìn)行設(shè)計(jì)，即內(nèi)部的分析和診斷。
還包括薪酬策略，針對(duì)公司內(nèi)部薪酬的現(xiàn)狀，結(jié)合外部薪酬水平的情況等�；趦�(nèi)部薪酬體系策略再做薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，包括固定薪酬，浮動(dòng)薪酬，其他薪酬等。一個(gè)完整的薪酬體系還包括相應(yīng)的管理制度和流程。薪酬體系設(shè)計(jì)完之后，會(huì)涉及到新舊體系的套改。
對(duì)于薪酬方案的設(shè)計(jì)，我們遇到很多客戶，客戶的需求不同，但是我們經(jīng)常遇到一種現(xiàn)狀是企業(yè)主有企業(yè)主的想法，HR的管理人員有他們的想法，那么對(duì)于薪酬體系的設(shè)計(jì)究竟有哪些創(chuàng)新的管理理念呢？我這里跟大家做一個(gè)分享。
總結(jié)我過去做過的涉及薪酬方案設(shè)計(jì)的咨詢項(xiàng)目，一些基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新薪酬的管理理念，我把它總結(jié)為加減乘除。
加是什么呢？在薪酬中要做增量。哪些是增量呢？薪酬必須符合公司戰(zhàn)略的要求，也符合業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的要求，和公司的核心能力的打造結(jié)合在一起。大家可能會(huì)經(jīng)常調(diào)侃，咨詢顧問一談就談戰(zhàn)略。但人力資源的出發(fā)點(diǎn)必須基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的。
如何關(guān)聯(lián)呢？舉個(gè)列子來講，我有一個(gè)客戶，他之前是做國內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)的，但是基于過去N多年的發(fā)展呢，國內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，現(xiàn)在國外市場(chǎng)，特別是東南亞一些區(qū)域的市場(chǎng)，潛力非常巨大，未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和轉(zhuǎn)型的要求是開拓國際市場(chǎng)，既然開拓國際市場(chǎng)，相應(yīng)的組織架構(gòu)，包括所需人員的薪酬體系設(shè)計(jì)，就要著手準(zhǔn)備。
這家企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)，是基于它的業(yè)務(wù)發(fā)展向國際化的轉(zhuǎn)型的需要來做出的，因此需要國際化的薪酬理念和國際化的薪酬體系設(shè)計(jì)。
第二個(gè)是減法，去掉負(fù)薪酬。什么是負(fù)薪酬？對(duì)于沒有預(yù)期效果的薪酬，對(duì)于激勵(lì)沒有意義的薪酬，包括不符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)的薪酬，只是增加了公司的薪酬成本而已，并沒有對(duì)于公司實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)績?cè)鲩L有實(shí)際性的幫助，這些是要去掉的。
舉個(gè)例子來講，我曾經(jīng)在一家國有企業(yè)做薪酬體系設(shè)計(jì)，國有企業(yè)的弊端是有很多的，比方說，國企有很多負(fù)薪酬，如工齡工資，工齡工資其實(shí)不多，一年也就幾塊錢、十幾塊錢，二十塊錢，這類薪酬只是增加的薪酬成本，對(duì)于員工的激勵(lì)是沒有作用的。
后來我們給他調(diào)整了負(fù)薪酬，變更成五年長期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，十年長期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。十五年、二十年長期貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)什么呢？我們給他獎(jiǎng)勵(lì)金磚，這是我們給企業(yè)的一些建議。激勵(lì)效果反而會(huì)增強(qiáng)。員工對(duì)于5、10、20塊錢甚至50塊錢的薪酬是沒有概念的也是沒有意義的。
第三個(gè)是讓薪酬產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。我們經(jīng)常會(huì)遇到組織協(xié)同的問題，部門之間經(jīng)常配合不力。舉個(gè)例子來講，研發(fā)、銷售、和生產(chǎn)之間經(jīng)常會(huì)打仗。這就要求在薪酬體系設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮到部門之間的協(xié)同。
怎么體現(xiàn)出來呢？包括從未來增量中拿出來的獎(jiǎng)金，可能跟銷售的收入掛鉤，和研發(fā)的成果掛鉤，和生產(chǎn)的成本掛鉤，那么是基于把蛋糕做大，再分蛋糕的原理，拿到自己的收入，這樣對(duì)大家來說，意義比較大。
第四個(gè)是破除負(fù)面薪酬。比如：破壞組織氣氛的、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，影響蛋糕做大的薪酬。舉個(gè)例子，可能對(duì)于某個(gè)部門，某一類人的薪酬體系，特殊津貼，福利是要去除的。因?yàn)檫@往往會(huì)對(duì)新員工產(chǎn)生的打擊是非常大的！
那么薪酬體系怎么設(shè)計(jì)？
在這里大家介紹的是崗位薪酬體系的設(shè)計(jì)的方法論，除了崗位薪酬體系設(shè)計(jì)也還有其他的薪酬體系設(shè)計(jì)，包括有些企業(yè)在做能力薪酬體系設(shè)計(jì)，還有創(chuàng)新的薪酬體系模式。有些企業(yè)在學(xué)海爾公司人單合一的薪酬模式。
不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，采用的是適合自己企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的.薪酬設(shè)計(jì)發(fā)展模式。時(shí)間有限，今天只給大家介紹崗位薪酬體系設(shè)計(jì)的模式，大家如果還有興趣，后面再跟大家分享其他的一些薪酬體系模式。
上面的PPT是我們做崗位薪酬設(shè)計(jì)的一個(gè)方法論。首先咨詢顧問會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀做一個(gè)調(diào)研。基于戰(zhàn)略理解，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展做一個(gè)梳理。在這個(gè)基礎(chǔ)上做相應(yīng)的組織變革，包括組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，崗位職責(zé)的設(shè)計(jì)，崗位價(jià)值評(píng)估，這是崗位薪酬的前提和基礎(chǔ)。
我給大家介紹一下第一個(gè)部分，組織變革這塊，也就是崗位價(jià)值評(píng)估和崗位序列的劃分。
這里由于時(shí)間原因略過組織架構(gòu)設(shè)計(jì)這部分。對(duì)于公司的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的，又是另外一個(gè)課題，內(nèi)容比較龐大，我們今天就不做分享了。在梳理在組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，有正確的事，有正確的崗位去做，再去詳細(xì)制定設(shè)計(jì)崗位職責(zé)，崗位職責(zé)確定之后我們對(duì)崗位進(jìn)行崗位價(jià)值的評(píng)估。
什么叫崗位價(jià)值的評(píng)估？崗位價(jià)值評(píng)估對(duì)薪酬有什么幫助的意義。把崗位形態(tài)做一個(gè)前后的對(duì)比，大家可以看ppt這張圖。在崗位形態(tài)評(píng)估之前，基于組織架構(gòu)層級(jí)制的崗位架構(gòu)排列順序，評(píng)估之后的所有崗位是基于崗位價(jià)值進(jìn)行了分層分級(jí)的排列，這就突破了原有職務(wù)級(jí)別的這種層級(jí)模式，變成了以崗位價(jià)值的來進(jìn)行排序的排列順序。
針對(duì)這些崗位的相對(duì)價(jià)值，對(duì)薪酬進(jìn)行全面的梳理，基于外部市場(chǎng)水平，對(duì)現(xiàn)有的崗位的薪酬重新規(guī)劃。
崗位價(jià)值評(píng)估是這對(duì)于我們做薪酬的HR必須掌握的一門技術(shù)，今天可能沒有時(shí)間展開，給大家介紹一些方法。崗位價(jià)值評(píng)估對(duì)于HR來說是必須掌握的一門技術(shù)，方法很多，包括排序法，崗位分類方法，市場(chǎng)定價(jià)法。前三類分類方法是基于企業(yè)內(nèi)部的工作經(jīng)驗(yàn)或者對(duì)崗位理解的深度要求是比較高的。另外一個(gè)結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的文化能夠簡(jiǎn)單的方法能夠識(shí)別出來。
能夠讓大家信服的有前三個(gè)方法。后面兩種方法相對(duì)比較復(fù)雜。包括定制因素計(jì)分法和崗位因素計(jì)分法。定制因素計(jì)分法是咨詢顧問或者專業(yè)的HR，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的崗位特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)的。
什么是定制因素？
舉個(gè)例子，我曾經(jīng)做過的一家企業(yè)是建筑施工企業(yè)的，這種企業(yè)的特點(diǎn)一般是項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，工程施工相對(duì)比較艱苦，出差，到邊遠(yuǎn)地區(qū)或者荒蕪人員的地方工作。針對(duì)這樣的企業(yè)，崗位價(jià)值的定制因素可能就包括了工作環(huán)境條件因素等，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是坐辦公室環(huán)境的因素來講就是不存在崗位工作環(huán)境的定制因素了。
標(biāo)準(zhǔn)因素是一些國際咨詢公司開發(fā)出來的、相對(duì)通用的，包括全行業(yè)通用的一些崗位價(jià)值評(píng)估的方法，比較知名的就是美世和海氏標(biāo)準(zhǔn)因素計(jì)算法，今天我介紹一下海氏評(píng)估的方法，這是經(jīng)常會(huì)用到的。
上面PPT即為海氏評(píng)估法的方法論，海氏評(píng)估法看起來比較復(fù)雜，實(shí)際上理解起來相對(duì)比較簡(jiǎn)單，適用于研發(fā)制造企業(yè)，高科技企業(yè)是比較適用的。因?yàn)閷?duì)高技能水平和技能技巧占一定的比重，包括解決問題的能力，該方法突出這兩個(gè)因素的價(jià)值點(diǎn)。對(duì)于高科技企業(yè)來說我們建議采用海氏評(píng)估法。
在PPT圖的最上方的三個(gè)模塊，第一個(gè)是知識(shí)水平，技能技巧，第二個(gè)是解決問題的能力，第三個(gè)是承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任，這三大要素是海氏評(píng)估法的三個(gè)維度。
知識(shí)水平和技能技巧又分為三個(gè)維度。包括專業(yè)知識(shí)技能、管理知識(shí)廣度、人際關(guān)系技能。
第二個(gè)解決問題的能力，解決問題會(huì)涉及到思考環(huán)境，思考環(huán)境的大小會(huì)影響到我們思考的難易度。承擔(dān)的職位責(zé)任包括行動(dòng)自由度、影響范圍和財(cái)務(wù)責(zé)任三個(gè)方面，這三個(gè)子緯度構(gòu)成了崗位的責(zé)任大小。
該海氏評(píng)估法是合益公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也是現(xiàn)在全行業(yè)通用的評(píng)估方法�？梢詮木W(wǎng)上搜到大量的海氏評(píng)估法的量表資料去做一個(gè)學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單說一下怎么計(jì)算。A代表知識(shí)水平和技能技巧，查量表后可以得到一個(gè)分?jǐn)?shù)，解決問題B這個(gè)維度可以得到一個(gè)百分比，承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任C會(huì)評(píng)估出一個(gè)分?jǐn)?shù)。
崗位評(píng)估最終得分=知能得分A+知能得分A * 解決問題得分B+職責(zé)得分C。具體的海氏評(píng)估法的量表和培訓(xùn)材料可以看下書籍學(xué)習(xí)下。
這里給大家講一個(gè)案例，華為的崗位評(píng)估價(jià)值的要素和權(quán)重，這是國際咨詢公司給華為公司專門定制的一套崗位價(jià)值評(píng)估，這個(gè)材料是多年前的。從哪幾個(gè)角度去評(píng)估的呢？包括對(duì)崗位的知識(shí)，對(duì)于知識(shí)的應(yīng)用，占30%的權(quán)重。
崗位的責(zé)任對(duì)結(jié)果的影響占30%，解決問題以及創(chuàng)新能力占15%，溝通能力占15%。責(zé)任占10%，知識(shí)及應(yīng)用占30%。
對(duì)華為的員工來講，他們的崗位價(jià)值評(píng)估的重點(diǎn)在于崗位的應(yīng)負(fù)責(zé)任是什么，控制的資源是什么，產(chǎn)出是什么，以及這個(gè)崗位面對(duì)的客戶和環(huán)境的復(fù)雜性程度是怎樣，并參考承擔(dān)這個(gè)崗位的人需要什么樣的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等，這是華為做崗位價(jià)值評(píng)估的方法論。
給大家的借鑒是什么呢？大家可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，在標(biāo)準(zhǔn)因素評(píng)估價(jià)值的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)公司實(shí)際內(nèi)部的需要，靈活的重新組合崗位價(jià)值評(píng)估要素，打造出適合自己企業(yè)的方法論。
崗位價(jià)值的評(píng)估要素非常重要，重要的不僅僅是評(píng)估崗位價(jià)值大小的一個(gè)量表，更主要的是它是評(píng)估的一個(gè)導(dǎo)向，職責(zé)導(dǎo)向，企業(yè)倡導(dǎo)什么，員工才會(huì)努力發(fā)展什么樣的技能。
在企業(yè)里做崗位價(jià)值評(píng)估的咨詢項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)的老板或者管理人員會(huì)非常的開心，因?yàn)樗麄兘K于找到了一個(gè)科學(xué)的評(píng)價(jià)一些崗位價(jià)值大小的方法。這些方法在評(píng)估結(jié)束之后就會(huì)變成這些崗位員工努力提升崗位價(jià)值大小的牽引要素。
再來看一下崗位價(jià)值評(píng)估的過程，如PPT中示意圖，這個(gè)示意圖突破層級(jí)的模式�？赡懿煌母笨偹膷徫粌r(jià)值不同，不同部門間的經(jīng)理崗位價(jià)值不一樣，甚至部門之間的職員崗位價(jià)值有高有低，該圖能非常直觀的告訴企業(yè)它的崗位價(jià)值進(jìn)行重新的劃分。
在評(píng)崗位價(jià)值之前，很多人對(duì)崗位價(jià)值如何評(píng)估不清晰，甚至經(jīng)常吵架的都有，我曾經(jīng)在進(jìn)行崗位價(jià)值評(píng)估的時(shí)候，財(cái)務(wù)部和人力資源部吵起來了。財(cái)務(wù)部說，公司的工資都是我們發(fā)的，人力資源說，我們的崗位價(jià)值高，因?yàn)槿镜娜硕际俏覀児艿摹?/p>
到底是哪個(gè)崗位價(jià)值高？
衡量的要素、標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果是怎樣的呢？通過崗位價(jià)值系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，大家就能掌握這個(gè)工具。
需要提及的是，對(duì)于崗位價(jià)值評(píng)估，可能組織起來是比較有難度。因?yàn)镠R掌握崗位價(jià)值評(píng)估工具本身是有一定的難度的。當(dāng)然通過學(xué)習(xí)是可以掌握的。
第二個(gè)難度是HR對(duì)這個(gè)崗位理解的深度。如果對(duì)于崗位的工作內(nèi)容，工作環(huán)境，職責(zé)不了解，是很難的做出一個(gè)正確的崗位價(jià)值評(píng)估的。
第三個(gè)難點(diǎn)是崗位價(jià)值由誰評(píng)估？必須成立崗位價(jià)值評(píng)估小組，因?yàn)橥慌税压舅袓徫粌r(jià)值評(píng)估出來，評(píng)估尺度相對(duì)比較好掌握的，能保證這個(gè)崗位價(jià)值評(píng)估的尺度是一致的。對(duì)評(píng)估小組的組成是有講究的，最好包括幾類人員，公司的高層、業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，人力資源的專業(yè)人員。
這么多人對(duì)于崗位價(jià)值評(píng)估怎么進(jìn)行？建議是崗位由高級(jí)別的職務(wù)評(píng)低級(jí)別的職務(wù)，不能評(píng)估平級(jí)崗位，也不能評(píng)高級(jí)別的崗位。
這是崗位價(jià)值評(píng)估的方法論。時(shí)間原因就介紹這些。對(duì)于崗位價(jià)值評(píng)估的學(xué)習(xí)，建議大家找相關(guān)資料書籍學(xué)習(xí)。
接下來談一下薪酬體系設(shè)計(jì)這部分的內(nèi)容。對(duì)薪酬體系現(xiàn)狀需要先進(jìn)行分析。就像醫(yī)生需要對(duì)病人先診斷其病因。
上面的PPT是在對(duì)某一客戶的薪酬模塊進(jìn)行的體檢，從幾個(gè)維度評(píng)估，包括薪酬結(jié)構(gòu)，固定薪酬，變動(dòng)薪酬，薪酬管理機(jī)制，進(jìn)行了系統(tǒng)的評(píng)估。相信很多企業(yè)都會(huì)遇到這些問題，比如說新老員工倒掛，部門崗位之間薪酬差距較大，績效資金發(fā)放不合理等，是很多企業(yè)共性問題。
值得關(guān)注的是，人工成本的預(yù)算管理，可能大家關(guān)注不多。在國有企業(yè)可能在爭(zhēng)取人工成本的預(yù)算，但國企更多地是為了爭(zhēng)取人工薪酬，而不是從機(jī)制出發(fā)。對(duì)于企業(yè)來講，更看重人均效益。人均收入與人均效益的對(duì)比，很多企業(yè)老板不愿意加工資，我們說服老板的理由是什么呢？
如果人均薪酬水平低于人均營業(yè)收入或人均利潤增長速度，則可以向公司申請(qǐng)加工資，其實(shí)對(duì)人工成本的增幅并不明顯。有些標(biāo)桿企業(yè)很注重人均效益的概念。比如華為公司，對(duì)于下屬業(yè)務(wù)單元包括海外機(jī)構(gòu)，就是控制薪酬總額，控制人均薪酬，通過這種方式來達(dá)到提升人均效率的目的。
對(duì)于公司薪酬策略的選擇是非常重要的，是做薪酬體系設(shè)計(jì)中重要的環(huán)節(jié)。薪酬策略有很多，比如合益的3P原理，美世的4P原理等。今天講的是結(jié)合過往的實(shí)踐，總結(jié)的薪酬策略和方法論。
對(duì)于一個(gè)企業(yè)的薪酬策略，一是從市場(chǎng)水平考慮，即外部競(jìng)爭(zhēng)力；二是人均效益分析，這是內(nèi)部效益的考量。從市場(chǎng)水平、人均效益、價(jià)值創(chuàng)造三個(gè)方面為企業(yè)制定科學(xué)的薪酬策略，確定公司薪酬較市場(chǎng)是領(lǐng)先的還是跟隨的還是落后的薪酬水平，這些都是薪酬策略的表現(xiàn)。
在薪酬水平部分，體現(xiàn)了外部競(jìng)爭(zhēng)力，很多企業(yè)也很關(guān)注，特別到年底了，企業(yè)會(huì)根據(jù)薪酬水平在年底進(jìn)行調(diào)整，HR需要對(duì)外部薪酬水平進(jìn)行調(diào)研。
了解到外部市場(chǎng)水平是有方法的。市場(chǎng)水平分為幾個(gè)分位值，包括二十分位（較低水平），五十分位（中等水平），七十五分位為較高水平，九十分位為高端水平。比如華為公司，屬于九十水平，給應(yīng)屆生薪酬水平較市場(chǎng)高。
從表中可以看到，中間第二條紅色的線代表企業(yè)目前薪酬水平，對(duì)于低于4級(jí)的崗位的薪酬水平低于市場(chǎng)50分位，對(duì)于4至7級(jí)的職位水平薪酬高于市場(chǎng)50分位，7級(jí)以上職位薪酬水平高于市場(chǎng)75分位。
這就是企業(yè)內(nèi)部薪酬水平與外部市場(chǎng)對(duì)比的示意圖，通過該示意圖，可以看過不同崗位級(jí)別薪酬水平是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)來講，高于50分位或者高于75分位的，表明該崗位級(jí)別高于市場(chǎng)薪酬水平，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
再來看一下薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，這也是薪酬體系設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。原來很多企業(yè)很注重福利，未來的薪酬結(jié)構(gòu)變化的趨勢(shì)是，如圖左，更強(qiáng)調(diào)重工資輕福利，更強(qiáng)調(diào)固定薪酬向浮動(dòng)薪酬傾斜，比如同一崗位，固定工資相同，但由于業(yè)績不同，會(huì)導(dǎo)致最終的總收入不同。再一個(gè)是更強(qiáng)調(diào)短期激勵(lì)與長期激勵(lì)相結(jié)合。
很多員工找工作更愿意與公司長期激勵(lì)如股權(quán)相掛鉤，可以有效地保留人才。再一個(gè)就是專項(xiàng)激勵(lì)，比如研發(fā)新產(chǎn)品，新項(xiàng)目，包括管理創(chuàng)新獎(jiǎng)，流程改進(jìn)獎(jiǎng)，質(zhì)量獎(jiǎng)等，是企業(yè)采取專項(xiàng)激勵(lì)的一種模式。從整體上來講，未來的薪酬結(jié)構(gòu)中浮動(dòng)薪酬與長效薪酬會(huì)加強(qiáng)。
基于這些趨勢(shì)，建議企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)置相應(yīng)的比例。
還有一個(gè)設(shè)計(jì)的原則是，職務(wù)級(jí)別越高，崗位價(jià)值越高的，其浮動(dòng)薪酬比例越大，對(duì)于級(jí)別越低崗位價(jià)值越低的，其固定薪酬比例越大。對(duì)于高管來說，其浮動(dòng)薪酬占比高達(dá)50%，中層管理人員可能達(dá)到固：浮為6：4，對(duì)于普通職員說，辦公室人員有8：2或9：1，營銷人員可能是7：3或者6：4。
按照不同的崗位價(jià)值，固定薪酬與浮動(dòng)薪酬有相應(yīng)的設(shè)計(jì)原理。這個(gè)原理就是承擔(dān)結(jié)果責(zé)任越大的，浮動(dòng)薪酬比例越高，對(duì)過程負(fù)責(zé)任的崗位，固定薪酬越高。
目前比較流行薪酬設(shè)計(jì)方法是寬帶薪酬設(shè)計(jì)方法。所謂的寬帶，是指劃分為若干個(gè)等級(jí)，有最低值，最高值，中點(diǎn)值，對(duì)于劃分的等級(jí)數(shù)量，不同企業(yè)也不一相同。曾經(jīng)有企業(yè)做過5等的，還有企業(yè)做過21等的，無論是多少等，常識(shí)是單數(shù)數(shù)量，因?yàn)橹虚g有一個(gè)中間值，兩邊相對(duì)平衡。
中點(diǎn)值怎樣設(shè)置的呢？
中點(diǎn)值是基于外部薪酬水平取的值，比方說，A類的崗位取市場(chǎng)的50分位，則可以將市場(chǎng)的50分位值作為A類的中點(diǎn)值。再比如說F類崗位，取市場(chǎng)水平的75分位，則將市場(chǎng)的75分位的值作為F類崗位的中點(diǎn)值。
中點(diǎn)值設(shè)計(jì)出來之后，可以采取上浮和下滔百分比等比來設(shè)置最高值和最低值，比如說中點(diǎn)值假設(shè)為10000，最高值要上浮百分之三十，則最高值設(shè)置為13000，同樣，也可以設(shè)置出最低值。以此類推，將A、B、C、D、E、F幾個(gè)崗位中點(diǎn)值根據(jù)外部市場(chǎng)水平對(duì)標(biāo)確定好之后，采取等比或等差的方式，來取得最高值和最低值，這樣，一個(gè)崗位的寬帶就繪制出來了。
由于時(shí)間關(guān)系，就不再詳細(xì)分解薪級(jí)表的設(shè)計(jì)，薪級(jí)表的設(shè)計(jì)也是技術(shù)活，設(shè)計(jì)出來之后會(huì)涉及到薪酬的動(dòng)態(tài)管理，即調(diào)整工資。薪酬的變動(dòng)需要與薪酬策略結(jié)合起來體現(xiàn)。
比如說，崗位價(jià)值如何體現(xiàn)？
崗位變動(dòng)則薪酬就要發(fā)生相應(yīng)變化，薪酬也會(huì)根據(jù)績效得分進(jìn)行調(diào)整，這些都是薪酬調(diào)整的依據(jù)。還有一些其他薪酬晉升的依據(jù)，比如基于能力提升的薪酬調(diào)整。還有一種是結(jié)合外部市場(chǎng)水平進(jìn)行的普調(diào)，比如外部市場(chǎng)薪酬水平提升了，則會(huì)在薪級(jí)表中調(diào)整中位值，相應(yīng)的薪酬會(huì)進(jìn)行普調(diào)。
當(dāng)然這個(gè)普調(diào)一般企業(yè)是很少采用的，一是企業(yè)薪酬支付能力有限，更多的有限資源需要用在核心崗位上，核心崗位是崗位價(jià)值評(píng)估出來的，是績效評(píng)估結(jié)果體現(xiàn)出來的。
接下來講一下薪酬的套改。所謂薪酬套改，是指新舊薪酬體系的切換，將員工原有的薪酬切換到新的薪酬體系中來。如圖，是套改的示意圖。原有的崗位薪酬排列是無序的，新的薪酬體系設(shè)計(jì)了相應(yīng)的崗位價(jià)值區(qū)間，薪酬等級(jí)，結(jié)合新的崗位層級(jí)進(jìn)行切換就位。
就位的時(shí)候方法比較多，其中一個(gè)方法是就近就高原則。比如說，原有薪酬為10000元，設(shè)計(jì)出的五級(jí)二檔薪酬為12000，比12000少的是98000，則采取就近就高原則，則將10000元直接升為12000，這就是就近就高原則。
就近就高套改之后，對(duì)于個(gè)別員工需要調(diào)薪的，建議大家謹(jǐn)慎選擇，不患寡而患不均，針對(duì)個(gè)別人調(diào)整，可能會(huì)使其他人有意見。如果非要進(jìn)行個(gè)別高薪，建議結(jié)合員工績效，任職資格等條件進(jìn)行調(diào)整。
如上面PPT中，有一個(gè)紅點(diǎn)和綠點(diǎn)。紅點(diǎn)表示原有薪酬水平較高，在就近就高套檔時(shí)，發(fā)現(xiàn)高于薪酬設(shè)置的崗位，這就是紅點(diǎn)。綠點(diǎn)表示原有薪酬套到新的薪級(jí)表中套不進(jìn)去，比原有最低薪酬還要低，這就是綠點(diǎn)。
出現(xiàn)紅綠點(diǎn)之后，有相應(yīng)的解決辦法。對(duì)于超出最大值的紅點(diǎn)，要判斷一下造成出現(xiàn)紅點(diǎn)的原因是什么，可能有一些歷史原因。舉個(gè)例子，有家企業(yè)的司機(jī)薪酬達(dá)到15萬，套不到新的薪級(jí)表中來，這就是紅點(diǎn)。
解決的辦法一是凍結(jié)原有工資，不套入薪級(jí)表，根據(jù)績效表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo)，再?zèng)Q定是否套入。對(duì)于綠點(diǎn)，如果統(tǒng)一將原有薪酬調(diào)高至新的薪級(jí)表的最低值，可能對(duì)企業(yè)的成本來說有壓力，因此需要對(duì)公司的支付能力進(jìn)行評(píng)估。
最有效的辦法是分步到位，根據(jù)勝任能力制定出相應(yīng)考核指標(biāo)，如果規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到考核指標(biāo)，則可調(diào)至最低值，甚至高于最低值。
咨詢顧問在企業(yè)中處理紅點(diǎn)值和綠點(diǎn)值時(shí)真的是需要智慧的，因?yàn)橛|動(dòng)一個(gè)人的利益，我認(rèn)為比觸動(dòng)他的靈魂還要難。需要根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合顧問的工作經(jīng)驗(yàn)，來進(jìn)行針對(duì)化的設(shè)計(jì)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
學(xué)習(xí)目標(biāo):
1.能有感情地朗讀課文,讀出作者的遠(yuǎn)大理想與抱負(fù).
2.能正確背誦默寫課文.
3.能說說與的異同.
教學(xué)設(shè)計(jì):
1.反復(fù)朗讀,指導(dǎo)學(xué)生讀出感情.
2.指導(dǎo)學(xué)生從不同的角度來比較與的異同.
3.兩課時(shí).
第一課時(shí)
學(xué)習(xí)重點(diǎn):
1.讀,讀正確,讀出感情.
2.說,說說詞中表達(dá)的感情,
3.背,能流暢背誦,正確默寫.
學(xué)習(xí)過程:
一熟讀感悟
1.教師簡(jiǎn)介作者及寫作背景.
2.聽朗讀帶,給生字詞注音.
3.齊讀,讀準(zhǔn)字詞.
4.點(diǎn)名讀,讀出感情.
5.師生點(diǎn)評(píng),指導(dǎo)朗讀.
6.再指名朗讀,指導(dǎo)朗讀.
7.男女生分別讀.體會(huì)感情.
二體悟交流
1.讓學(xué)生自讀,整理自己的感悟.
2.請(qǐng)同學(xué)談自己的閱讀感悟.
3.教師可啟發(fā)學(xué)生從不同角度來談,比如寫作思路,修辭方法,寫景順序,寫景的角度.
4.讓學(xué)生有充分的發(fā)言機(jī)會(huì).廣泛交流.
三背誦默寫
1.展開競(jìng)賽,積極背誦.
2.仔細(xì)分析字形,找出易寫錯(cuò)的字.
3.當(dāng)堂默寫.
4.視頻展示幾位同學(xué)的默寫,集體訂正.
四布置作業(yè)
1.繼續(xù)鞏固背誦默寫
2.完成同步練習(xí).
第二課時(shí)
學(xué)習(xí)重點(diǎn)
通過比較閱讀進(jìn)一步理解課文內(nèi)容
學(xué)習(xí)過程:
一復(fù)習(xí)檢查
1.齊背
2.點(diǎn)名背誦
3.說說詞中表達(dá)的思想感情.
二熟讀
1.齊讀
2.點(diǎn)名讀
3.請(qǐng)學(xué)生指出不懂的地方,集體交流討論.
三比較異同
1.教師指導(dǎo)比較的角度.如表達(dá)的思想感情,運(yùn)用的修辭方法,表達(dá)方式,寫景的`角度與方法等.
2.四人一組討論交流.
3.把討論的結(jié)果寫在語文本上.
四交流體會(huì)
1.指名回答,談?wù)勛约旱南敕?
2.師生討論學(xué)生的發(fā)言.教師要作好點(diǎn)拔總結(jié)工作.
3.讓學(xué)生再次修改補(bǔ)充自己的想法.
五布置作業(yè)
背誦
設(shè)計(jì)方案 篇7
假設(shè)前提：
本理財(cái)計(jì)劃的期間為20xx年6月至20xx年5月，由于客戶基礎(chǔ)信息的不完整性，以及未來我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化可能對(duì)報(bào)告產(chǎn)生的影響，存在通貨膨脹因素，物價(jià)上漲導(dǎo)致家庭支出上升，但考慮到A先生收入年增幅為5％，即整個(gè)家庭年收入增幅約為3.3％，理論上是大于物價(jià)上漲幅度，家庭的年收入的增長大于年支出的增長。但為便于做出數(shù)據(jù)詳實(shí)的理財(cái)方案，特對(duì)相關(guān)內(nèi)容做如下假設(shè)：
物價(jià)年漲幅約3.3％與A先生家庭年收入增幅相同，且銀行存款為活期，利息收益為零，不同理財(cái)規(guī)劃期間家庭年度節(jié)余年增幅為3.3％，用于再投資的金額年遞增3.3％，但每一個(gè)理財(cái)計(jì)劃期間年度節(jié)余假設(shè)不變，等于期初值。
一、理財(cái)方案摘要
在分析A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)和需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合分析其生活和職業(yè)特點(diǎn)，我們?yōu)锳先生家庭擬定了一份未來30年的理財(cái)計(jì)劃，幫助其家庭更好地規(guī)劃人生，基本上滿足A先生家庭成長期的各個(gè)目標(biāo)。具體理財(cái)目標(biāo)如下：
1、短期內(nèi)合理配置家庭財(cái)產(chǎn)，增加保險(xiǎn)支出（年均支出4865元），使家庭保障全面合理。
2、根據(jù)不同時(shí)期需要，適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)組合（可支配資產(chǎn)年均收益約2.5－3％）。
3、中期準(zhǔn)備2年內(nèi)購買住房（房價(jià)約23.4萬，一次性付出約7萬）。
4、長期準(zhǔn)備兒女的養(yǎng)育費(fèi)（年均支出1萬元）、儲(chǔ)備子女教育金（3萬）；提高父母醫(yī)療保障（10萬）；為自己儲(chǔ)備養(yǎng)老金（家庭月均3000元）。
二、客戶基本情況
根據(jù)案例已知條件，為了更好進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們對(duì)A先生家庭的基本情況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了假設(shè)細(xì)化。
1、客戶基本情況
A先生：28歲，外資公司營銷工作，5年工作經(jīng)驗(yàn)
B女士：28歲，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，7年工作經(jīng)驗(yàn)
父母：都已退休，身體健康 子女：暫無
2、家庭資產(chǎn)情況
銀行存款：20000元，
股票：市值40000元（被套，損失近10000元）
經(jīng)濟(jì)型轎車一部, 住房暫無
3、家庭收入情況
家庭年收入10.8萬：A先生收入：7.2萬元， B小姐收入：3.6萬元。
4、家庭支出情況
家庭年支出8.16萬元，日常生活支出3.12萬元，養(yǎng)車費(fèi)支出1.2萬元，交際等其他支出3.84萬元。
5、家庭現(xiàn)有計(jì)劃
（1）處置目前被套股票
�。�2）2年內(nèi)購買一套兩居室住房
（3）5年后養(yǎng)育一個(gè)孩子
6、其他信息
(1)夫妻雙方父母都有退休金醫(yī)保，短期不需要照顧；
(2)夫妻二人單位均有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)以及醫(yī)療保險(xiǎn)。A先生60歲退休時(shí)可領(lǐng)取退休金1200元/月，B小姐55歲退休800元/月。
三、客戶財(cái)務(wù)分析
本內(nèi)容是基于案例提供的信息，通過整理、分析和假設(shè)，對(duì)A先生家庭年收支及資產(chǎn)負(fù)債狀況進(jìn)行了細(xì)分，展示出目前日常收支情況和資產(chǎn)負(fù)債全貌，我們將以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理財(cái)方案。
1、家庭資產(chǎn)情況
家庭最大資產(chǎn)是車，占家庭總資產(chǎn)62.5％，屬消費(fèi)品，易貶值；其次是股票占25%，市值波動(dòng)大，已經(jīng)浮虧10000元即收益情況－20％，流動(dòng)性好；儲(chǔ)蓄存款占總資產(chǎn)12.5％，可以應(yīng)付不時(shí)之需，收益性低，流動(dòng)性強(qiáng)�？煞峙滟Y產(chǎn)合計(jì)60000元。
2、家庭收入情況
注：家庭日常收入情況，不包括在資產(chǎn)負(fù)債信息中資產(chǎn)所產(chǎn)生的收入，如利息、保險(xiǎn)收入。
A先生家庭年收入較高，且男女收入比例2：1，家庭環(huán)境比較穩(wěn)定。
3、家庭支出情況
家庭生活費(fèi)支出2600元/月，占總支出38.20％，假設(shè)約600元/月房屋租金，家庭購房后可以做其他用途；小車保養(yǎng)費(fèi)支出1000元/月，占總支出14.7％為剛性支出，變動(dòng)彈性不大；交際保健支出3200元/年，占總支出47.10％，偏重，有變動(dòng)彈性；無任何負(fù)債性支出，無新增投資支出。
4、家庭年節(jié)余情況
年總收入108000元－總支出81600元＝26400元
5、財(cái)務(wù)分析結(jié)論
(一) 收支情況分析
從家庭的收入情況來看，夫婦二人的家庭年度收入比較高，家庭收入總體狀況相當(dāng)穩(wěn)定。從支出狀況來看，由于A先生從事營銷工作的原因，家庭年度支出較高，交際保健其它以及小車保養(yǎng)支出占總支出52.9％,總支出占總收入的75.56%；暫無負(fù)債性質(zhì)出、新增投資性支出。這顯示了家庭雖然收入較高，但支出的比例按其收入水平來說偏高，對(duì)A先生家庭造成了一定的壓力。家庭年節(jié)余為26400元。
(二) 財(cái)務(wù)比率分析
資產(chǎn)負(fù)債率：總負(fù)債/總資產(chǎn)＝0%, 說明A先生家庭綜合償債能力強(qiáng)。
儲(chǔ)蓄比率：盈余/收入＝（108000-81600）/108000*100%= 24.4%
從儲(chǔ)蓄比率可以看出，該家庭在滿足當(dāng)年的支出外，可以將24.4%的收入用于增加儲(chǔ)蓄或投資。
流動(dòng)性比率：流動(dòng)性資產(chǎn)/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映該家庭流動(dòng)性資產(chǎn)可以滿足其8.82個(gè)月的開支，流動(dòng)性好。
通過上述分析我們可以看出A家庭償債能力很強(qiáng)，資金流動(dòng)性好，家庭資產(chǎn)穩(wěn)固性很高，而且有24.4％的收入可以用于增加儲(chǔ)蓄或投資，顯示了家庭具備一定的理財(cái)空間。
(三)目前理財(cái)狀況分析
1、對(duì)家庭目前的收支情況和資產(chǎn)負(fù)債情況缺少徹底地了解；缺乏適合的家庭理財(cái)管理計(jì)劃；由于夫妻雙方?jīng)]有撫養(yǎng)小孩、贍養(yǎng)父母的負(fù)擔(dān)且暫時(shí)沒有供房，因此整個(gè)家庭開支偏向于消費(fèi)而非投資儲(chǔ)蓄，現(xiàn)有的家庭財(cái)富積累狀況程度較低。
2、資產(chǎn)配置存在不合理：
�。�1） 無任何商業(yè)保障保險(xiǎn)產(chǎn)品投資，對(duì)發(fā)生家庭財(cái)產(chǎn)損失、人身意外傷害等突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力較小。
�。�2） 股票投資比重過大，占總資產(chǎn)25％，風(fēng)險(xiǎn)較大
�。�3）投資產(chǎn)品單一，儲(chǔ)蓄仍占總資產(chǎn)12.5％，收益率偏低
�。�4） 無任何商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)投資。
四、客戶偏好需求分析
1、客戶偏好分析
根據(jù)A先生家庭資產(chǎn)的情況，股票占總資產(chǎn)25％而存款只占總資產(chǎn)12.5％，無任何商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，可知A先生家庭屬風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者，有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力，傾向于高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資產(chǎn)品。
2、客戶需求分析
（1） 合理處理持有40000元市值的股票，有證券買賣需求。
（2） 為加強(qiáng)承擔(dān)意外財(cái)產(chǎn)、人身意外風(fēng)險(xiǎn)的能力，有購買車險(xiǎn)以及人身意外險(xiǎn)需求。
�。�3）計(jì)劃2年內(nèi)買一套2房住房，約75平方米。以目前房價(jià)3000元/平米，則總價(jià)約22.5萬元，以現(xiàn)在的家庭存款情況購買力不足。因此，2年后才有購買住房需求。
�。�4） 計(jì)劃5年后養(yǎng)育一個(gè)小孩。小孩養(yǎng)育費(fèi)是一筆較大的家庭開支，以及18歲后要讀大學(xué)、就業(yè)，費(fèi)用更是可觀。A先生家庭需要計(jì)劃養(yǎng)育費(fèi)用支出以及儲(chǔ)備教育金。
（5）15年后雙方老人疾病、護(hù)理費(fèi)用越來越大，醫(yī)保不能滿足需要，需要增加額外的醫(yī)療保障。
�。�6）30年后A先生、B小姐都退休，以現(xiàn)有狀況來看，到時(shí)家庭收入合計(jì)2000元，遠(yuǎn)不能滿足生活需要，需要儲(chǔ)備養(yǎng)老金。
五、理財(cái)工具選擇與應(yīng)用
根據(jù)A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)狀況以及偏好需求，以及我行各種理財(cái)產(chǎn)品，可以考慮以下組合理財(cái)工具：
六、理財(cái)策略
讓A先生了解自己家庭所面對(duì)的需求狀況、自身的風(fēng)險(xiǎn)的承受能力以及投資偏好；綜合考慮家庭資金的安全性、流動(dòng)性和收益性， 根據(jù)實(shí)際情況分別針對(duì)短期、中期以及遠(yuǎn)期的需求，制定不同的理財(cái)策略，期望通過理財(cái)規(guī)劃使A先生家庭資產(chǎn)增值保值并最大化滿足其需求：
1、短期來看（第1－2年內(nèi)），首先通過購買少量保障型保險(xiǎn)解決應(yīng)有的家庭保障問題，使家庭有足夠的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力；其次，2年內(nèi)沒有大額用錢計(jì)劃，短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，建議采取逐步將手中股票賣出轉(zhuǎn)而購買開放式基金的方式來進(jìn)行債券、股票的投資，以降低風(fēng)險(xiǎn)提高效率，加快家庭財(cái)富積累。
2、中期來看（第2－5年內(nèi)），通過合理選擇按揭成數(shù)、年限解決家庭住房問題；同時(shí)由于家庭負(fù)擔(dān)逐漸加重，投資產(chǎn)品由風(fēng)險(xiǎn)偏好型逐漸向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)移，追求穩(wěn)定的收益，為長期需求做打算。
3、長遠(yuǎn)來看（第5－30年內(nèi)），生育小孩后，要為小孩儲(chǔ)備教育金；要考慮父母老年醫(yī)療問題以及為自己儲(chǔ)備額外的退休金，因此可以增加家庭保險(xiǎn)投資的比例，選擇年繳型為宜，投資比例控制在年收入的10％－15％，以防止出現(xiàn)支付風(fēng)險(xiǎn)。
七、具體理財(cái)建議
1、短期理財(cái)建議（第1－2年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析，A先生家庭短期（1－2年內(nèi)）沒有大額用錢計(jì)劃，因此短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，但不能投資于長期產(chǎn)品，以備2年內(nèi)買房所需。具體理財(cái)建議如下：
（1）人是家庭的基礎(chǔ)，發(fā)生意外時(shí)，以A先生家庭現(xiàn)有的資產(chǎn)情況很難承擔(dān)高額的醫(yī)療住院費(fèi)用。因此，A先生和B小姐應(yīng)該各購買一份人身意外險(xiǎn)，用較小的支出分散較大風(fēng)險(xiǎn)。而A先生收入占家庭總收入的66.7％，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，可以適當(dāng)加高投保檔次。
建議購買我行代理的太平洋經(jīng)營管理人員人身意外傷害綜合保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種保障全面且選擇靈活。A先生選擇4檔基本保障投保較為適合，最高保障額達(dá)55萬，年保費(fèi)1155元；B小姐選擇3檔基本保障投保較為適合，最高保障額達(dá)22萬，年保費(fèi)510元。家庭合計(jì)人身意外保費(fèi)年支出為1665元。
�。�2）A先生家庭中小汽車價(jià)值占總資產(chǎn)62.5％，是目前家庭中金額最大的固定資產(chǎn)。為經(jīng)濟(jì)型汽車購買一份機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生意外損失時(shí)可以獲得保險(xiǎn)賠償減少損失。
建議購買我行代理的太平洋車險(xiǎn)，我行客戶購買還可享受全單5.3折優(yōu)惠。100000元小車購買全部基本險(xiǎn)種，年繳保費(fèi)約3200元。
�。�3）A先生手中股票已經(jīng)虧損近20％，跌幅已經(jīng)很大，盲目割肉不可取。從宏觀政策面來看，05年國家決心解決困擾證券市場(chǎng)已久的全流通問題，且配以多條利好政策，如今三一重工全流通方案已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)同，說明全流通問題已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性突破，一旦由點(diǎn)及面被廣泛接受，將帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走出低谷，05年是轉(zhuǎn)折年越來越得到認(rèn)同；從技術(shù)面上來看證券市場(chǎng)自01年以來已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的下跌，如今上證已經(jīng)跌到千點(diǎn)，整體跌幅過大，且歷年來證券市場(chǎng)年底都會(huì)出現(xiàn)大幅反彈行情。
建議對(duì)于手中被套股票，暫時(shí)持倉不動(dòng)，等待年底反彈，待明年一季度賣出所有股票，預(yù)期股票反彈10％，然后可以購買景順長城開放式基金，降低風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)年收益5％；同時(shí)開通我行銀券通業(yè)務(wù)，一方面降低交易成本約0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去將資金從券商資金帳戶到銀行帳戶劃撥的過程，更可以防止券商誠信風(fēng)險(xiǎn)，使證券買賣更加方便、安全、實(shí)惠，可以說一舉三得。
�。�4）銀行1年期定期儲(chǔ)蓄年利率1.8％（稅后），收益低且流動(dòng)性差，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的貨幣市場(chǎng)基金年收益約2.5％，相比高出38.9％，風(fēng)險(xiǎn)很小且流動(dòng)性好，一般贖回資金T+2日到賬。
建議將現(xiàn)有的2萬元存款保留活期存款15000元應(yīng)付家庭額外支出，購買5000元長信利息收益貨幣市場(chǎng)基金；家庭月節(jié)余約2200元，按月全部投資貨幣市場(chǎng)基金，實(shí)行分配收益再投資的策略，既提高了家庭資產(chǎn)整體收益狀況，又不影響資金流動(dòng)性，遇到緊急需要可以隨時(shí)贖回資金。
表一：短期綜合理財(cái)建議（第1－2年內(nèi)、2年計(jì)劃）
�。ū酒谄诔蹩芍滟Y產(chǎn)＝60000元，本期期初月節(jié)余2200元用于再投資）
�。ㄆ谀┛芍滟Y產(chǎn)＝期初額＋家庭節(jié)余總額＋總收益－保費(fèi)支出≈108000萬）
2、中期理財(cái)建議（第3－5年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個(gè)階段A先生家庭首先是有購買住房需求，家庭開始有負(fù)債，可支配資金開始緊張；其次是為3年后生育一個(gè)小孩作準(zhǔn)備，要開始考慮子女養(yǎng)育費(fèi)用。因此，理財(cái)規(guī)劃不宜選擇長期理財(cái)產(chǎn)品。具體理財(cái)建議如下：
�。�1）目前房價(jià)按年均2％的漲幅測(cè)算，到時(shí)房價(jià)總價(jià)23.4萬元。 根據(jù)短期理財(cái)計(jì)劃測(cè)算（表一），目前 A先生家庭可支配資產(chǎn)約108000元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮到家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為28171元，即月節(jié)余2347元。扣除保費(fèi)支出（4865元/年）后，加上購房后節(jié)余的600元/月的租金，實(shí)際月節(jié)余為2541元，因此首付加其他費(fèi)用不能超過10.8萬，且按揭月供本息和不超過1941元/月�？紤]到家庭月支出較大，因此住房按揭應(yīng)該盡量降低首付、加長還款期限，待資金寬裕時(shí)可部分提前還款，減少利息支出。
建議購房時(shí)支付首期20％，需4.68萬元，外加各種費(fèi)用加裝修約需支出2.3萬元，合計(jì)需一次支出7萬元。貸款18.72萬元，按現(xiàn)在利率（5.508％），三十年付清，采用等額本息還款方式還款，月供約1064元。
（2）為防止由于借款人供樓期間發(fā)生意外而無法繼續(xù)還款，建議購買我行代理的友邦安居保抵押貸款定期壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間借款人如發(fā)生意外，將由保險(xiǎn)公司承擔(dān)供樓責(zé)任，一次性保費(fèi)支出約2000元。
�。�3）多余儲(chǔ)蓄約3.8萬可以部分3萬投資于貨幣市場(chǎng)基金，期末月節(jié)余約1487元按期投資于貨幣市場(chǎng)基金，實(shí)行分配收益再投資的策略，投資風(fēng)格以穩(wěn)健為主，為今后家庭養(yǎng)育小孩作準(zhǔn)備。
表二：中期綜合理財(cái)建議（第3－5年內(nèi)，3年計(jì)劃）
�。ū酒谄诔蹩芍滟Y產(chǎn)＝108000元，本期期初月節(jié)余2347＋600元用于再投資）
期末月節(jié)余＝2347＋600－405－1064＝1487元） （期末可支配資產(chǎn)＝期初額＋家庭節(jié)余總額＋總收益－首付房款－保費(fèi)支出≈90000元
3、遠(yuǎn)期理財(cái)建議（第6－30年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個(gè)階段A先生家庭準(zhǔn)備養(yǎng)育一個(gè)孩子，并為之儲(chǔ)備教育金；要為考慮父母醫(yī)療社保不足以及為自己儲(chǔ)備足額養(yǎng)老金。這個(gè)階段是家庭資金支付壓力最大的時(shí)候，但由于短期內(nèi)不需要支出大額資金，且家庭進(jìn)入穩(wěn)定期，可以考慮將部分資金做長期理財(cái)規(guī)劃，獲得更大的綜合收益。理財(cái)建議如下：
�。�1）根據(jù)短中期理財(cái)規(guī)劃，五年后家庭可支配資產(chǎn)約9萬元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保費(fèi)（4865元/年）支出以及供樓款（12768元/年）后實(shí)際年節(jié)余為20619元，而小孩出生費(fèi)用約需花費(fèi)1萬元，每年養(yǎng)育費(fèi)用平均標(biāo)準(zhǔn)約1萬元，家庭能夠負(fù)擔(dān)。
考慮到小孩以后的讀書教育費(fèi)用龐大，建議購買太保少兒樂綜合保險(xiǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃由少兒樂兩全A以及住院醫(yī)療附加險(xiǎn)組成。主要可以為小孩儲(chǔ)備合計(jì)教育金36610元（12-14周歲每年領(lǐng)取2000元初中教育金；15-17周歲每年領(lǐng)取3140元高中教育金；18-21周歲每年領(lǐng)取5230元大學(xué)教育金），附加險(xiǎn)則可以為小孩意外傷害保障，包括意外傷害保障（5萬元）、疾病身故保障（2萬元）、住院醫(yī)療費(fèi)用保障（最高可達(dá)1萬元）。少兒樂A保費(fèi)為3000元/年，十年繳完；而住院醫(yī)療附加險(xiǎn)保費(fèi)為一次性260元。
（2）根據(jù)家庭現(xiàn)有的養(yǎng)老保險(xiǎn)情況，夫妻雙方退休后每月合計(jì)可領(lǐng)退休金2000元，遠(yuǎn)不夠維持現(xiàn)有生活標(biāo)準(zhǔn)�？紤]退休后交際等支出會(huì)相應(yīng)減少，家庭支出應(yīng)維持在3000元/月的基礎(chǔ)上，所以還必須通過購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來補(bǔ)足1000元/月支出的缺口。按現(xiàn)在太平盛世長壽養(yǎng)老保險(xiǎn)投資計(jì)劃，則需購買12份該保險(xiǎn)（一份到期年領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金），假設(shè)從A先生從35歲開始購買到60歲退休領(lǐng)取，則需要年繳保費(fèi)492元/份合計(jì)5904元。剩余家庭可支配資產(chǎn)余額約79740元，建議19740元活期預(yù)防家庭意外支出，6萬元全部購買長信銀利貨幣市場(chǎng)基金，但分配收益不再繼續(xù)投資基金而是取出，按2.5％年收益測(cè)算，則年節(jié)余增加1500元，加上現(xiàn)有節(jié)余約7619元，合計(jì)年節(jié)余9119元，購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)后年節(jié)余為3215元，可以滿足需求。
�。�3）十年期少兒樂A保費(fèi)交清后，子女教育費(fèi)用基本有了保障，此時(shí)父母年齡差不多70歲，身體可能不再硬朗，因此將每年多出3000元的`節(jié)余，為夫妻雙方父母各購買一份專門針對(duì)老年人的友邦永安寶意外保險(xiǎn)，保費(fèi)每份555元/年，最高保額10萬元，免除家中老人醫(yī)療保障不足的后顧之憂。
表三：遠(yuǎn)期綜合理財(cái)建議（第6－30年內(nèi)，25年計(jì)劃）
（本期期初可支配資產(chǎn)＝90000元，本期期初月節(jié)余3187元用于再投資）
經(jīng)過一整套的理財(cái)規(guī)劃后，基本滿足了客戶的生活需求，截至計(jì)劃期，經(jīng)過粗略估算，該家庭扣除所有支出后可以保留月2萬元活期儲(chǔ)蓄以及投資6萬元貨幣市場(chǎng)基金獲得較穩(wěn)定的投資收益（約2500元/年），家庭3200元/年的節(jié)余，足夠應(yīng)對(duì)家庭可能出現(xiàn)的緊急情況；為家庭購買了足夠的保障保險(xiǎn)，使整個(gè)家庭有了足夠的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
八、收益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
根據(jù)上述的理財(cái)投資策略,同時(shí)鑒于本案例提供的有限數(shù)據(jù)，我們對(duì)理財(cái)策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)可行性分析。根據(jù)A先生的收入以及支出狀況，不考慮減少以后支出的情況下，分別針對(duì)三個(gè)不同的階段作出了理財(cái)建議。在本著穩(wěn)健性的原則下，各個(gè)理財(cái)區(qū)間的可支配收入始終大于零，且每年節(jié)余也都大于零，說明在該理財(cái)計(jì)劃下，客戶的現(xiàn)金流量始終為正，不會(huì)出現(xiàn)支付危機(jī)。具體根據(jù)理財(cái)規(guī)劃測(cè)算，家庭月固定支出為（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配資產(chǎn)約8萬，流動(dòng)性比率＝80000/9245＝8.65，反映該家庭流動(dòng)性資產(chǎn)可以滿足其8.65個(gè)月的開支，流動(dòng)性比率好。而且可以適當(dāng)調(diào)整家庭彈性較大的支出，足夠保障家庭支出需求，理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)較小。
由于客戶財(cái)務(wù)狀況不是很寬松，因此整套理財(cái)規(guī)劃都是以生活理財(cái)為主，以投資理財(cái)為輔，本著審慎的原則，除了收益性外，還充分考慮了相關(guān)產(chǎn)品的安全性以及流動(dòng)性。產(chǎn)品年收益在2.5%－7%之間，加上復(fù)利因素，整套投資組合綜合收益率約為3%，相對(duì)于該計(jì)劃超低的風(fēng)險(xiǎn)性來說，收益情況較為合理。與此同時(shí)，在比較保守的推算下，基本上滿足A先生家庭成長期的各個(gè)目標(biāo)，達(dá)到了科學(xué)理財(cái)?shù)哪康摹?/p>
九、免責(zé)聲明
本理財(cái)計(jì)劃是基于客戶提供的信息資料，幫助客戶設(shè)計(jì)一個(gè)將其整個(gè)生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財(cái)務(wù)計(jì)劃；是基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計(jì)，綜合考慮您的資產(chǎn)負(fù)債狀況、理財(cái)目標(biāo)、現(xiàn)金收支以及理財(cái)對(duì)策而制訂的。除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財(cái)計(jì)劃中所采用金融產(chǎn)品的收益均為預(yù)測(cè)值；對(duì)本理財(cái)計(jì)劃中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)享有對(duì)這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。
由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、政策等是隨時(shí)變化的，因此本理財(cái)方案必然存在一定的誤差，因此，我行的理財(cái)建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對(duì)實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)的保證。
設(shè)計(jì)方案 篇8
方案設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)中屬于一項(xiàng)專業(yè)性強(qiáng)、過程比較復(fù)雜的工作內(nèi)容，方案設(shè)計(jì)需要詳細(xì)了解項(xiàng)目所在地區(qū)的歷史文化、水文地質(zhì)、空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、日照、風(fēng)向、交通道路等因素，密切結(jié)合業(yè)主的需求，根據(jù)投資規(guī)劃條件和技術(shù)水平，來確定建筑的立面、布局、面積等。方案設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，必須重視方案設(shè)計(jì)。
1 影響城市的整體面貌
在城市中，人們無論走到哪，引入眼簾的都是建筑物，建筑是一個(gè)城市中占據(jù)空間最多的物體，是構(gòu)成城市的最主要因素，建筑的樣式和空間等對(duì)整個(gè)城市的面貌和空間有著重要影響。城市的空間和面貌是由市政設(shè)施、建筑、景觀等組合而成的綜合體，建筑是這個(gè)綜合體中最重要的因素，因此，建筑不能隨意排列，也不能隨意建設(shè)，不但應(yīng)該充分考慮建筑與城市軸線和空間的關(guān)系，還要考慮到城市周圍的環(huán)境，使建筑的體量造型、立面風(fēng)格、建筑次空間、建筑色彩都能和城市空間、城市環(huán)境相互協(xié)調(diào)，這樣不斷不會(huì)破壞城市的整體面貌，還會(huì)為城市的規(guī)劃和布局錦上添花。如果建筑隨意擺設(shè)，不但會(huì)破壞城市的整體面貌，還會(huì)使建筑物本身變得過于突兀，不能給人以美感。
2 影響著城市的文化傳播
建筑在原始社會(huì)就已經(jīng)存在，隨著時(shí)代的發(fā)展，建筑為了滿足人們的需要，也經(jīng)過了不斷的發(fā)展變化，它反映了人們生活水平的提高。人們剩余的生產(chǎn)資料越多，就有更多的資金投入到建筑上去，因而建筑也得到了發(fā)展，城市就是這樣發(fā)展起來的。一個(gè)城市的文化是城市在長久的發(fā)展中形成的形象以及在城市里生活的人們生活習(xí)慣的集合，不同的城市具有不同的城市文化特點(diǎn)，建筑是城市文化重要的傳播載體，是城市和人們發(fā)展的印證，它代表了一個(gè)城市發(fā)展的過程，背負(fù)著傳播城市文化的使命。方案設(shè)計(jì)要充分認(rèn)識(shí)到建筑對(duì)城市文化傳播的作用，在方案設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合該城市的地理位置、氣候條件、人們生產(chǎn)、生活的習(xí)慣于方式、城市發(fā)展的歷史等因素，了解該城市的城市文化特點(diǎn)，由于建筑是人們生存發(fā)展的載體，建筑使用的要求也是為了迎合人們的需要，因此建筑的設(shè)計(jì)都是和該城市的地理、人文、氣候條件相適應(yīng)的，不同的地域就會(huì)有不同的建筑，不同的時(shí)期也會(huì)有不同的建筑，反映了人們的生產(chǎn)生活狀態(tài)，因而就有不同的城市文化，隨著地域之間的交流和溝通，城市文化就逐漸得以傳播出去。方案設(shè)計(jì)在分析設(shè)計(jì)階段就應(yīng)該了解本地的城市文化，進(jìn)而根據(jù)城市文化的特點(diǎn)設(shè)計(jì)建筑，促進(jìn)城市文化的傳播。
3 影響著設(shè)計(jì)單位的未來發(fā)展?fàn)顩r
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，沒有過硬的技術(shù)是不行的，方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)單位開拓市場(chǎng)的第一步，如果方案設(shè)計(jì)的好，很容易得到買房市場(chǎng)的青睞，為雙方的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)，并且以后再有合作機(jī)會(huì)的時(shí)候，項(xiàng)目企業(yè)都會(huì)先想到設(shè)計(jì)方案好的設(shè)計(jì)單位，這就打下了長遠(yuǎn)合作的基礎(chǔ)。如果方案設(shè)計(jì)的不合理，建筑項(xiàng)目對(duì)設(shè)計(jì)單位不滿意，不僅浪費(fèi)了設(shè)計(jì)單位的人力、物力、財(cái)力，還給設(shè)計(jì)單位的形象造成很壞的影響，不利于設(shè)計(jì)單位長遠(yuǎn)的發(fā)展。
4 影響著城市生態(tài)環(huán)境
建筑在給人們的生產(chǎn)生活帶來便利的同時(shí)，也給生態(tài)壞境造成了影響，特別是在建筑施工階段，無論是施工前、施工中還是施工后，都會(huì)影響著城市的生態(tài)環(huán)境。因此在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)時(shí)，不但要考慮到周圍的環(huán)境，還要考慮到建筑周圍人們的生活習(xí)慣。在確定建筑場(chǎng)地時(shí)要考慮到建筑周圍的環(huán)境，做好使人們身心愉悅的`景觀環(huán)境設(shè)計(jì)，人們?cè)谶@樣的建筑中能夠感到身心愉悅、盛情氣爽，人們處在其中有利于身心健康，這樣的設(shè)計(jì)才更容易受到人們的好評(píng)。
5 影響著城市的交通運(yùn)輸狀況
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，私家車輛越來越多，在給人們的出行帶來方便的同時(shí)，也給城市的交通運(yùn)輸帶來了壓力，方案設(shè)計(jì)應(yīng)該注意到城市的交通組織狀況，在設(shè)計(jì)過程中要注意幫助城市減輕交通運(yùn)輸壓力。成功的方案設(shè)計(jì)能夠合理的組織建筑內(nèi)部以及建筑和城市交通的銜接問題，使新建筑物內(nèi)部的交通通暢，并且不對(duì)城市的整個(gè)交通帶來不好的影響，有利于緩解城市交通壓力。如果方案設(shè)計(jì)時(shí)沒有考慮交通問題，那無疑會(huì)使城市交通陷入更加混亂的境地，影響了人們的日常出行。
6 影響施工圖設(shè)計(jì)質(zhì)量
方案設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮到各個(gè)專業(yè)的問題，在設(shè)計(jì)時(shí)為別的專業(yè)留有空間，這樣就使得方案設(shè)計(jì)不那么死板，更加靈活，哪怕沒有初級(jí)設(shè)計(jì)階段，施工圖也同樣能夠順利的實(shí)施，在項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)完整的基礎(chǔ)上保證施工圖的正常、高效、按時(shí)運(yùn)行，提高了建筑施工環(huán)節(jié)的工作效率。如果方案設(shè)計(jì)沒有給其他專業(yè)留有足夠的空間，那么在方案實(shí)施過程中遇到計(jì)劃外的情況，就要對(duì)方案進(jìn)行整改，不僅浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力，還降低了工作效率，增加了成本，給社會(huì)帶來了壞的影響。
7 影響建筑的成本控制
建筑成本對(duì)建筑企業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)效益有很重要的影響，降低成本是每一個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)之一，方案設(shè)計(jì)影響著建筑的成本控制。一個(gè)好的方案會(huì)合理確定立面材料、結(jié)構(gòu)形式，在結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下進(jìn)行體量組合設(shè)計(jì)，通過精心詳細(xì)的設(shè)計(jì)能夠把普通的材料設(shè)計(jì)出良好的視覺效果，這樣就解決了建筑的結(jié)構(gòu)問題，降低了建筑材料使用的成本。不合理的建筑方案不能較為細(xì)致的劃分分項(xiàng)工程，因此，方案設(shè)計(jì)應(yīng)該按照分部工程的構(gòu)成原則，把施工方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，施工技術(shù)交底要根據(jù)分項(xiàng)工程的要求來進(jìn)行，以施工方案為設(shè)計(jì)指導(dǎo)、分項(xiàng)工程為設(shè)計(jì)對(duì)象，根據(jù)施工項(xiàng)目的屬性和商品的屬性，按照施工程序和施工方法，從最小的分項(xiàng)工程開始，對(duì)施工方案進(jìn)行更為具體和深入的分析，由于施工技術(shù)交底是以分項(xiàng)工程為準(zhǔn)的，使得宏觀籌劃更直接。好的方案設(shè)計(jì)能夠?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)提供更為全面的資料，減少由于突發(fā)事件造成的浪費(fèi)，從而降低了施工成本。
8 影響著人們對(duì)建筑的滿意程度
由于建筑物的高度受到城市規(guī)劃的制約，在方案設(shè)計(jì)階段不能更改建筑物的高度和層高，但是方案可以按照人們對(duì)建筑物舒適度的要求，擴(kuò)大建筑物內(nèi)部的空間尺度，達(dá)到提高土地利用率、增加人們舒適度和滿意度的目的。
9 結(jié)論
綜上所述，方案設(shè)計(jì)對(duì)建筑設(shè)計(jì)的影響非常巨大，可以說是建筑設(shè)計(jì)的關(guān)鍵性因素，因此，設(shè)計(jì)單位和建筑企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)方案設(shè)計(jì)的重視，端正態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)，提高方案設(shè)計(jì)的質(zhì)量，以滿足業(yè)主對(duì)建筑的質(zhì)量要求。
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、晚會(huì)主題:
Happy看我的,今宵樂翻天!
二、晚會(huì)原則:
快樂永恒,讓今宵的歡樂成為永恒,落在每個(gè)人的心底, 在每年這個(gè)特殊的日子里,總能勾起每個(gè)人的回憶。
在“同樂”中潛移默化的實(shí)現(xiàn)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。 放松心情全員參與,盡情歡樂忘記一切,這一刻只有“玩”,只有歡樂。
誰最HAPPY,誰最瘋狂,誰就是今晚的.主角、今宵明星。
晚會(huì)結(jié)束前,由*總評(píng)定兩名“**快樂之星”稱號(hào)(由設(shè)計(jì)部制作證書),并附一份禮物。
三、晚會(huì)方案
行政部于6月20日前,制定提交《****8周年慶典晚會(huì)策劃方案》,經(jīng)*總確認(rèn)后,組織安排籌備相關(guān)事宜。
四、晚會(huì)時(shí)間 (暫定時(shí)間)
**年7月**日(周日),晚14:00——22:18
15:00—18:00各部門工作匯報(bào),18:00—18:30合影留戀,18:30—20:00聚餐時(shí)間,20:18—22:18晚會(huì)時(shí)間。
1、簽到、許愿 時(shí)間:14:00—14:50
許愿主題:如果你今天過生日,你最想得到什么?做什么? 或者,你最想對(duì)公司說的一句話?
2、工作匯報(bào)
時(shí)間:15:00—18:00(三小時(shí)) 各部門匯報(bào)工作,*總、*總總結(jié)。
3、合影
時(shí)間:18:00—18:30 我們是一家人—— **大家庭合家福! 一路同行,有你有我—— 各部門與公司領(lǐng)導(dǎo)合影。
(每張照片拍兩次,按人頭沖洗,發(fā)放紀(jì)念)
4、聚餐
時(shí)間:18:30—20:00
開開心心、熱熱鬧鬧,少量飲酒。
Happy看我的,今宵樂翻天!
20:18,主持人宣布,****成立8周年慶典晚會(huì)正式開始。
5、*總致辭(2分鐘)
6、吃蛋糕(10分鐘) 同唱生日歌,共慶8周歲! 關(guān)燈、點(diǎn)蠟燭、許愿 分蛋糕,象征性食用。
7、節(jié)目表演
你方唱罷我登場(chǎng),歡天喜地慶良宵!
8、抽獎(jiǎng) 誰是今日幸運(yùn)之星! 一等獎(jiǎng)1名 獎(jiǎng)品: 二等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)品: 三等獎(jiǎng)3名 獎(jiǎng)品:
抽獎(jiǎng)順序由小到大,穿插在節(jié)目表演中。
9、頒發(fā)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
昨天、今天、明天,我們風(fēng)雨同行! 在**工作滿(三年)以上者 獲獎(jiǎng)感言
10、有獎(jiǎng)競(jìng)猜
包含房產(chǎn)相關(guān)的和公司相關(guān)業(yè)務(wù)為問題,及一些有趣的謎語,對(duì)者可獲禮品一份。 (詳情見主持人串詞)
11、自由表演
由主持人隨機(jī)挑選人上臺(tái)表演 (根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況擇機(jī)選擇)
**、互動(dòng)
(詳情見主持人串詞)
13、評(píng)選“**快樂之星”
由*總和*總分別選出一名今晚的“**公司最快樂的人”
14、宣布晚會(huì)結(jié)束 共祝**的明天,更加美好!
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