設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2023-07-03 17:25:36 設(shè)計(jì)方案我要投稿

【精選】設(shè)計(jì)方案模板錦集7篇

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

【精選】設(shè)計(jì)方案模板錦集7篇

設(shè)計(jì)方案篇1

　　1 建設(shè)物流實(shí)訓(xùn)室的必要性

　　在社會(huì)需求的推動(dòng)下，20xx年起，全國(guó)部分學(xué)校開(kāi)始試辦“物流管理”等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，為企業(yè)培養(yǎng)和輸送物流專(zhuān)業(yè)人才。這在一定程度上對(duì)物流知識(shí)和思想的傳播起到了很好的作用，也的確培養(yǎng)了一些物流人才。他們?cè)谙嚓P(guān)的物流崗位上發(fā)揮了作用，有效地促進(jìn)了企業(yè)物流運(yùn)作的變革和進(jìn)步。

　　但是，其中反映出的問(wèn)題也不少，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.1 偏重理論培訓(xùn)，缺少實(shí)踐環(huán)節(jié)

　　目前在各種認(rèn)證體系中，基本上以知識(shí)性學(xué)習(xí)為主，只有少量的實(shí)際操作環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)代物流業(yè)很注重實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，僅有理論知識(shí)難以解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，物流培訓(xùn)也必須以此為重要原則，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)功能，注重對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的理解和對(duì)實(shí)際操作技能的掌握，才能培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的人才。

　　1.2 教學(xué)手段單一，感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)不能有機(jī)結(jié)合

　　目前無(wú)論是高校的物流學(xué)歷教育還是職業(yè)培訓(xùn)，普遍存在一個(gè)問(wèn)題，就是教學(xué)主要以教師分散授課為主，輔以少量甚至沒(méi)有參觀。學(xué)員們無(wú)法全面系統(tǒng)地了解物流運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程，除少量悟性較高的學(xué)員外，大多數(shù)學(xué)員的物流知識(shí)結(jié)構(gòu)比較凌亂。

　　1.3 傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)方式已不能滿足學(xué)生和企業(yè)的需要

　　學(xué)生實(shí)訓(xùn)要求在類(lèi)似企業(yè)實(shí)際的環(huán)境下，并且實(shí)訓(xùn)的設(shè)備、軟件必須是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，或在企業(yè)實(shí)際應(yīng)用基礎(chǔ)上改造過(guò)來(lái)。

　　隨著國(guó)內(nèi)教育教學(xué)改革的深入，實(shí)訓(xùn)方式創(chuàng)新層出不窮，舊有的實(shí)訓(xùn)方式尤其是模擬仿真遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有教學(xué)的需要。

　　2 物流實(shí)訓(xùn)室設(shè)計(jì)理念

　　通過(guò)實(shí)訓(xùn)室對(duì)各節(jié)點(diǎn)模擬，從而展現(xiàn)貨物的入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)、流通加工、配送、出庫(kù)等第三方物流企業(yè)的供應(yīng)鏈流程。在此模擬的供應(yīng)鏈上，配備一系列模塊化的現(xiàn)代物流設(shè)施，如：全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)、電子標(biāo)簽輔助揀貨系統(tǒng)、電子看板，RF手持設(shè)備等，它們各自獨(dú)立，又互為聯(lián)系，充分體現(xiàn)了傳統(tǒng)的物流運(yùn)行過(guò)程通過(guò)信息化實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略決策系統(tǒng)化，管理現(xiàn)代化和作業(yè)自動(dòng)化這一現(xiàn)代物流的時(shí)代特征，從而在學(xué)校實(shí)訓(xùn)室內(nèi)營(yíng)造了一個(gè)類(lèi)似真實(shí)的集物資流和信息流于一體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)境。

　　3 實(shí)訓(xùn)室方案規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　物流實(shí)訓(xùn)室平面布局

　　主要組成部分：

　　全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)及自動(dòng)分揀：立體貨架、全自動(dòng)堆垛機(jī)及輸送裝置等；

　　普通倉(cāng)儲(chǔ)貨架：重型及輕型貨架；

　　電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)：重力式貨架、電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)及揀貨臺(tái)等；

　　打包封裝：多種款式的打包設(shè)備；

　　條碼及射頻系統(tǒng)：RF手持終端、條碼打印機(jī)及多種條碼閱讀設(shè)備；

　　管理崗位：物流軟件、PC及桌椅。

　　4 實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)功能

　　之所以要在學(xué)校實(shí)訓(xùn)室條件下，構(gòu)建一個(gè)類(lèi)似真實(shí)的以第三方物流服務(wù)單元為核心的供應(yīng)鏈仿真系統(tǒng)，其真實(shí)目的是想以此為學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)代供應(yīng)鏈物流運(yùn)作管理等相關(guān)課程的課堂理論教學(xué)提供一個(gè)有效的'輔助教學(xué)手段，并為學(xué)生掌握各種現(xiàn)代化，自動(dòng)化的物流設(shè)施設(shè)備的操作技能，提供一個(gè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

　　所以從這個(gè)意義上說(shuō)，我們這套實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)應(yīng)具有以下教學(xué)實(shí)訓(xùn)功能：

　　4.1 了解和學(xué)習(xí)物流管理的內(nèi)容和技術(shù)

　　1、倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的操作訓(xùn)練

　　倉(cāng)儲(chǔ)管理操作主要是物流存儲(chǔ)子系統(tǒng)中最基層的一個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)，它包括儲(chǔ)位管理、貨品管理、出/入庫(kù)管理庫(kù)存管理（盤(pán)點(diǎn)、轉(zhuǎn)儲(chǔ)、轉(zhuǎn)倉(cāng)、庫(kù)存查詢）等。學(xué)生通過(guò)相關(guān)現(xiàn)代化信息倉(cāng)管工具的操作訓(xùn)練，如全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)、手持RF數(shù)據(jù)采集終端、電子標(biāo)簽輔助揀貨、超聲波定位、RFID物流跟蹤、電子看板目視管理等，了解其功能和性能，掌握其操作技能。

　　2、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸表單繕制訓(xùn)練

　　物流企業(yè)的一切作業(yè)流程都是以單據(jù)作為憑證標(biāo)準(zhǔn)，即見(jiàn)單作業(yè)。所以熟悉和了解倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸管理等方面的單證流轉(zhuǎn)及其繕制技術(shù)，這對(duì)物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

　　3、貨物保管堆存操作訓(xùn)練

　　要求學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠?qū)W會(huì)在倉(cāng)庫(kù)條件確定的情況下，能夠根據(jù)貨物的特性，包裝方式和形狀，保管的需要以及為確保貨物的質(zhì)量不受損失，又能方便作業(yè)和充分利用倉(cāng)容而選擇正確存放方式的技術(shù)。

　　4、配送與運(yùn)輸調(diào)度作業(yè)的技能訓(xùn)練

　　主要功能包括根據(jù)訂單揀貨、組配裝箱、車(chē)輛管理、運(yùn)單管理、車(chē)輛調(diào)度管理、配載管理、跟蹤管理等，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生熟悉配送業(yè)務(wù)和熟悉運(yùn)輸管理業(yè)務(wù)流程。

　　5、物流裝卸機(jī)械設(shè)備操作技能訓(xùn)練

　　通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠闡述常用搬運(yùn)、裝卸機(jī)械的功用及特點(diǎn)，熟悉常用的搬運(yùn)裝卸操作程序，能操作常用的搬運(yùn)裝卸機(jī)械，并能簡(jiǎn)單維護(hù)裝卸機(jī)械設(shè)備，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)舉辦職業(yè)技能鑒定考試，把職業(yè)培訓(xùn)與職業(yè)資格考證有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在裝卸機(jī)械操作技能得到訓(xùn)練的同時(shí)，取得相關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)。

　　6、集裝器具的操作訓(xùn)練

　　集裝是將許多單件物品，通過(guò)一定的技術(shù)措施組合成尺寸規(guī)格相同，重量相近的大型標(biāo)準(zhǔn)化的組合體的組合狀態(tài)，集裝器具主要是指托盤(pán)等。為了能使學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)會(huì)和掌握物流實(shí)務(wù)中經(jīng)常會(huì)碰到的托盤(pán)的裝盤(pán)碼垛，貨物的裝載技巧及緊固。

　　4.2 熟悉和掌握各種信息化、自動(dòng)化、機(jī)械化技術(shù)裝備在物流系統(tǒng)中的應(yīng)用

　　眾所周知，現(xiàn)代物流是建立在信息化基礎(chǔ)上的自動(dòng)化、機(jī)械化、系統(tǒng)化的新型產(chǎn)物，其運(yùn)行的基礎(chǔ)就是信息交流或者說(shuō)，信息就是現(xiàn)代化物流的靈魂和血液。正是那些能充分體現(xiàn)高度機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的物流設(shè)施和裝備（如：全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)，無(wú)線數(shù)據(jù)采集終端，電子標(biāo)簽等）在現(xiàn)代物流系統(tǒng)中的廣泛應(yīng)用，才為現(xiàn)代物流實(shí)現(xiàn)其消除浪費(fèi)，降低成本，提高效率等為目標(biāo)的核心價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。

　　5 結(jié)束語(yǔ)

　　現(xiàn)代物流，無(wú)論其作為一門(mén)新興的產(chǎn)業(yè)還是一門(mén)新興的學(xué)科，其所具有的極強(qiáng)的實(shí)踐性和其所涉及的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的多樣性和復(fù)雜性已構(gòu)成了現(xiàn)代物流的兩大顯著特色。所以說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代物流的核心價(jià)值，那么就必須既要學(xué)會(huì)必要的物流管理理論知識(shí)，又要熟練掌握和學(xué)會(huì)必要的各個(gè)物流崗位的實(shí)踐操作技能。這也就是說(shuō)，提供類(lèi)似真實(shí)的物流職業(yè)崗位的實(shí)訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)是十分必要的，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，希望使學(xué)生能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、無(wú)線電射頻識(shí)別技術(shù)等一系列先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)際進(jìn)行物流信息的收集，分類(lèi)處理和管理執(zhí)行；同時(shí)還要能熟練使用物流裝卸機(jī)械設(shè)備，會(huì)繕制各種物流流程中的各種表單，達(dá)到熟練應(yīng)用現(xiàn)代物流操作技能。為學(xué)生畢業(yè)后踏上物流工作崗位后盡快進(jìn)入工作角色，不斷探索實(shí)現(xiàn)物流核心價(jià)值的新路徑、新方法打下扎實(shí)的理論與實(shí)際動(dòng)手創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

設(shè)計(jì)方案篇2

　　關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；方案設(shè)計(jì)；實(shí)施

　　可口可樂(lè)是國(guó)際知名品牌之一，在中國(guó)的軟飲料市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。隨著飲料市場(chǎng)的發(fā)展，絕大所數(shù)人更傾向于選擇茶飲料，可以滿足人們對(duì)健康的追求，在市場(chǎng)上得到了迅速發(fā)展。雖然可口可樂(lè)公司也研發(fā)了很多茶飲料，但是由于缺乏管理和營(yíng)銷(xiāo)體系的欠缺，讓可口可樂(lè)公司陷入了進(jìn)退兩難境界，必須及時(shí)解決。

　　一、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

　　1.市場(chǎng)定位

　　可口可樂(lè)公司在1998年上市了“天與地茶”采用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現(xiàn)代生活的年輕人品嘗，曾經(jīng)還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時(shí)，還可以給人們帶來(lái)時(shí)尚舒適的感覺(jué)，符合時(shí)代發(fā)展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風(fēng)茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現(xiàn)，讓很多年輕女性都在瘋狂購(gòu)買(mǎi)和享用；在1999年還上市了“陽(yáng)光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽(yáng)光新一代飲用，在香港地區(qū)影響了一代人，可以成為可口可樂(lè)公司的主力軍，此產(chǎn)品將清香茶和水果實(shí)現(xiàn)了巧妙融合，給人們帶來(lái)不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時(shí)候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現(xiàn)代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時(shí)尚的年輕人，并且在當(dāng)時(shí)還建立了一個(gè)合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發(fā)成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時(shí)候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤(rùn)養(yǎng)顏的女性，此飲品結(jié)合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進(jìn)行研發(fā)，利用先進(jìn)工藝制作形成。

　　2.定價(jià)及價(jià)格鏈模式

　　可口可樂(lè)公司中的天與地茶和嵐風(fēng)茶都是高價(jià)策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價(jià)策略。從價(jià)格鏈上分析，批發(fā)渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道的劃分

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道可以按照生產(chǎn)產(chǎn)品與流通環(huán)節(jié)，劃分為直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產(chǎn)中間商環(huán)節(jié)省略，直接供給消費(fèi)者，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，很多大型設(shè)備都利用直接分銷(xiāo)的形式進(jìn)行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產(chǎn)商利用中間環(huán)節(jié)銷(xiāo)售給顧客。間接渠道經(jīng)常適用于食品等生產(chǎn)銷(xiāo)售。

　�。�2）可口可樂(lè)公司渠道的定義

　　首先可以根據(jù)消費(fèi)者行為的類(lèi)型，將其定義為相同類(lèi)型的客戶渠道；根據(jù)消費(fèi)者行為的不同，可以將消費(fèi)者定義為不同消費(fèi)場(chǎng)所。與很多企業(yè)不一致的是，可口可樂(lè)公司進(jìn)行渠道定義的時(shí)候，主要從消費(fèi)者角度進(jìn)行定義，首先對(duì)各種消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，其次，對(duì)不同類(lèi)型消費(fèi)者的方式進(jìn)行分類(lèi)和統(tǒng)計(jì)；最后，根據(jù)消費(fèi)者方式的不同，劃分出適合發(fā)展的消費(fèi)渠道，所以，可口可樂(lè)公司的消費(fèi)渠道主要以“消費(fèi)者行為”作為標(biāo)準(zhǔn)。為了爭(zhēng)取的劃分出銷(xiāo)售渠道，可口可樂(lè)公司還必須遵循一定的原則，從消費(fèi)動(dòng)機(jī)、地理位置、進(jìn)貨渠道等多個(gè)方向進(jìn)行考慮。

　�。�3）渠道劃分

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后，可口可樂(lè)公司將消費(fèi)市場(chǎng)的渠道主要?jiǎng)澐譃?個(gè)大渠道，28個(gè)次要渠道和55個(gè)子渠道。主渠道主要由一些雜貨購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)休閑、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨(dú)立超市、窗口式雜貨店、網(wǎng)吧、小學(xué)中學(xué)、工廠批發(fā)廠等組成。

　�。�4）可口可樂(lè)現(xiàn)階段渠道營(yíng)銷(xiāo)模式

　　雖然可口可樂(lè)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了合理劃分，但是茶飲料方面的營(yíng)銷(xiāo)，依然采取MT渠道，費(fèi)用支出占到一半以上，總銷(xiāo)售量在45%左右。很多賣(mài)場(chǎng)都是利用特賣(mài)和推頭等形式向顧客進(jìn)行宣傳，由業(yè)務(wù)部門(mén)根據(jù)預(yù)算制定的活動(dòng)情況進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　二、利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案重新設(shè)計(jì)的思路

　　1.顧客為導(dǎo)向

　　現(xiàn)代市場(chǎng)體系必須將顧客作為產(chǎn)品的第一要素，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)無(wú)差異化運(yùn)行。滿足顧客需求的時(shí)候，主要從顯現(xiàn)需求和潛在需求出發(fā)。顯現(xiàn)需求要求人們必須迎合市場(chǎng)發(fā)展，潛在需求要求必須滿足市場(chǎng)。企業(yè)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的時(shí)候，首先需要了解顧客的需求，然后根據(jù)顧客需求做好合理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)影響需求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的趨勢(shì)下，可口可樂(lè)公司要想取得發(fā)展，就必須從實(shí)際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，讓企業(yè)處于不敗之地。所以，企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，不僅僅要在產(chǎn)品的研發(fā)生仔細(xì)研究，還必須從社會(huì)認(rèn)知、生活品味等多個(gè)方向出發(fā)，滿足多層人士的需求，快速的打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，圍繞顧客去生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　2.定價(jià)和價(jià)格鏈系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　4C理論經(jīng)常對(duì)顧客的成本進(jìn)行考慮。根據(jù)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)模式可以發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)消費(fèi)認(rèn)知對(duì)價(jià)格產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)的重點(diǎn)不應(yīng)該是考慮賣(mài)方的成本，而是在價(jià)值認(rèn)知上，形成正確的感知。所以，成本的計(jì)算并不是對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的成本進(jìn)行計(jì)算，還應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的所需來(lái)投入成本，而且成本并不是單純的金錢(qián)支出，還應(yīng)該從生產(chǎn)商品的時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)距離、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多個(gè)環(huán)節(jié)分析，深入了解消費(fèi)者需求之后制定價(jià)格。

　　（1）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)的原則第一，終端價(jià)格優(yōu)勢(shì)原則。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者包裝容量了解之后，以500毫升為主，保證可口可樂(lè)茶飲料在終端截割上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。第二，渠道優(yōu)勢(shì)�？梢詫�(duì)批發(fā)渠道和GT渠道進(jìn)行比較，保證這兩個(gè)主要渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)要比同行利潤(rùn)大，用利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)刺激皮發(fā)生，促進(jìn)貨物銷(xiāo)售。第三，可操作性原則�？刹僮餍栽瓌t著重價(jià)格體系的平衡和操作的實(shí)施，一方面給客戶和消費(fèi)者留有一定的利潤(rùn)，另一方面，嚴(yán)格管理市場(chǎng)中的跨渠道串貨現(xiàn)象。

　　（2）定價(jià)和價(jià)格鏈設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原本500ml的可口可樂(lè)茶飲料新品銷(xiāo)售價(jià)格在2.4塊錢(qián)每瓶，但是很多小店渠道將其買(mǎi)成3元。終端價(jià)格的控制是保證消費(fèi)者利益，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿意茶飲料的關(guān)鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價(jià)格優(yōu)惠，才能提高分銷(xiāo)的效率。可口可樂(lè)公司應(yīng)該對(duì)其引起重視，推動(dòng)茶飲料銷(xiāo)量的變化。

　　3.渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

　　合理的渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，不僅可以保證市場(chǎng)和終端的動(dòng)態(tài)平衡，還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化情況，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)渠道成員工作的積極性，讓員工根據(jù)市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方式，保證營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的完整。

　　首先，在渠道調(diào)節(jié)方面，根據(jù)區(qū)域流通和用戶的飲食生活習(xí)慣，改進(jìn)區(qū)域流動(dòng)作業(yè)結(jié)構(gòu)，保證區(qū)域結(jié)構(gòu)的動(dòng)態(tài)平衡。現(xiàn)階段，流通作業(yè)依然處于不斷的發(fā)展和變化中，很多小型傳統(tǒng)渠道已經(jīng)發(fā)生衰退，一些大型的加盟和集約化流動(dòng)方式正在興起，于此同時(shí)，一些專(zhuān)業(yè)化物流行業(yè)也取得了快速發(fā)展。因此必須從傳統(tǒng)的渠道模式中跳出來(lái)，利用經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，比較先進(jìn)的方式改進(jìn)渠道，可以從商場(chǎng)、超市、小店、學(xué)校、網(wǎng)吧等多種渠道間覆蓋，保證消費(fèi)者在任何地方都可以買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。其次，對(duì)一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進(jìn)行密集布點(diǎn)，將市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手驅(qū)除出去，建立市場(chǎng)的長(zhǎng)久發(fā)展模式。最后，可以實(shí)施一些信用防火策略，用激烈政策打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防線，實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)市場(chǎng)的目的。

　　三、可口可樂(lè)公司茶飲料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施和評(píng)估

　　1.實(shí)施計(jì)劃

　　“實(shí)踐是鑒別真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！碑a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的好壞只有通過(guò)實(shí)施才能檢驗(yàn)出來(lái)。進(jìn)行實(shí)施的時(shí)候，設(shè)計(jì)的內(nèi)容的項(xiàng)目非常多，經(jīng)常存在人才選擇、溝通培訓(xùn)、方案實(shí)施的`進(jìn)度、執(zhí)行監(jiān)督效果等等。經(jīng)過(guò)對(duì)可口可樂(lè)公司茶產(chǎn)品的各項(xiàng)組織部門(mén)和相關(guān)工作單位的了解發(fā)現(xiàn)，需要從以下幾方面制定實(shí)施計(jì)劃：

　　第一，集團(tuán)市場(chǎng)的早期培訓(xùn)狀況；第二，上市產(chǎn)品的市場(chǎng)育人準(zhǔn)備；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消費(fèi)者注意力應(yīng)該采取的形式；第五，方案實(shí)際運(yùn)行的效果和評(píng)估；第六，方案的實(shí)際運(yùn)作效果；第七，方案的跟蹤和繼續(xù)調(diào)查。

　　2.實(shí)施方案

　�。�1）產(chǎn)品上市前期

　　首先，業(yè)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全國(guó)500萬(wàn)家的銷(xiāo)售點(diǎn)，讓主要渠道的分銷(xiāo)率達(dá)到65%以上，陳列20萬(wàn)了銷(xiāo)售點(diǎn)。品牌目標(biāo)：由于產(chǎn)品上市前期主要進(jìn)行內(nèi)部市場(chǎng)策略分析和溝通，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售隊(duì)伍必須調(diào)動(dòng)起銷(xiāo)售激情，對(duì)上市產(chǎn)品滿懷希望；在市場(chǎng)環(huán)境中，利用一些方式，吸引公眾的好奇心，讓新產(chǎn)品產(chǎn)生一定的媒體效應(yīng)，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鑒定基礎(chǔ)。

　�。�2）上市初期

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱，獲得30%的客戶活躍度，實(shí)施5000萬(wàn)份體驗(yàn)贈(zèng)飲活動(dòng)。品牌目標(biāo)：讓顧客得到全新體驗(yàn)；利用媒體展示銷(xiāo)售形象，讓客戶形成品牌認(rèn)知，建立市場(chǎng)知名度。

　�。�3）持續(xù)活動(dòng)階段

　　主要目標(biāo)：銷(xiāo)售額超過(guò)20xx萬(wàn)箱，營(yíng)業(yè)額達(dá)到份額的5%。品牌目標(biāo)：讓產(chǎn)品的知名度達(dá)到50%；得到30%顧客的喜愛(ài)。利用各種活動(dòng)，提升品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　3.實(shí)施評(píng)估

　　產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是否可以取得成功，主要從內(nèi)外部?jī)煞N評(píng)估手段進(jìn)行判斷。內(nèi)部評(píng)估主要對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的達(dá)成、投資和回報(bào)的利率等進(jìn)行評(píng)估。而外部評(píng)估主要從第三方提供的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占有率、顧客的喜愛(ài)程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方法，合理化的進(jìn)展評(píng)估可以及時(shí)的分析營(yíng)銷(xiāo)中存在的缺陷，提高營(yíng)銷(xiāo)方案的完善度。經(jīng)過(guò)評(píng)估發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)茶消費(fèi)的喜愛(ài)已經(jīng)得到了很大提升，與競(jìng)爭(zhēng)的康師傅品牌差距了發(fā)生了明顯變化，由此可見(jiàn)，實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的發(fā)展具有重要影響。如下表所示。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　本文主要對(duì)可口可樂(lè)公司茶飲料的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后根據(jù)可口可樂(lè)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出了營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)展整合，在主流茶市場(chǎng)上，要建立比較完善的產(chǎn)品價(jià)格鏈，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展的整體營(yíng)銷(xiāo)模式。雖然本文的分析對(duì)可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供了很大幫助，但是在設(shè)計(jì)和實(shí)施中依然存在一些不足，所以在采用的時(shí)候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以為可口可樂(lè)公司的發(fā)展提供借鑒。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]趙放.可口可樂(lè)長(zhǎng)春地區(qū)普通餐飲營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究[J].吉林大學(xué)，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可樂(lè)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和策略優(yōu)化研究[J].昆明理工大學(xué)，20xx，（05）.

設(shè)計(jì)方案篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢(mèng)想！

　　主辦單位：

　　共青團(tuán)廣西師范學(xué)院委員會(huì)

　　二、組織單位

　　廣西師范學(xué)院招生就業(yè)處

　　策劃承辦單位：廣西師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　三、活動(dòng)背景：在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國(guó)家關(guān)心的問(wèn)題，也是社會(huì)熱議的話題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。

　　四、活動(dòng)目的

　　為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擬在全校范圍內(nèi)舉辦xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年10月30日-xx年12月7日

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　廣西師范學(xué)院廣西師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

　　七、參賽對(duì)象

　　八、參賽細(xì)則

　　1、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名電話報(bào)名

　�、努F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對(duì)面（明秀校區(qū)）、聚賢樓對(duì)面（長(zhǎng)崗校區(qū)）。

　�、凭W(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名、學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號(hào)）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（）。

　�、请娫拡�(bào)名：明秀(莫妮珍： )

　　長(zhǎng)崗（梁恒：）

　　2、參賽項(xiàng)目：

　　具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等，包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

　　3、參賽形式：

　　學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

　　1.以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團(tuán)，可跨系、跨專(zhuān)業(yè)、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人），小組成員務(wù)必事先協(xié)商、明確作品主要責(zé)任人。

　　2.參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)。同時(shí)，能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市常

　　3.完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求

　�。�1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，精確的`財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。

　　（2）寫(xiě)作框架：

　�、俑乓簞�(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

　�、诋a(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù)，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷(xiāo)售/服務(wù)的方式等。

　�、凼袌�(chǎng)分析：簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征，分析是否有新生市場(chǎng)，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)；你的公司在你選擇的開(kāi)發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā)，可以在圖書(shū)館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場(chǎng)描述、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析。）

　�、芨�(jìng)爭(zhēng)分析：從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力。必須描述以下兩點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)描述、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　�、萁�(jīng)營(yíng)策略：制定經(jīng)營(yíng)策略須分析：

　　a 消費(fèi)者的特點(diǎn)；

　　b產(chǎn)品的特性；

　　c企業(yè)的自身狀況；

　　d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素；

　　經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額；描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略,包括如何做廣告等；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通。

　　制定生產(chǎn)計(jì)劃（主要針對(duì)制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等。

　　財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資、負(fù)債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時(shí)間：

　　參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長(zhǎng)崗：），一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（），商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面包括項(xiàng)目名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式。

　　6、初審：

　　11月27日至11月30日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議。

　　7、賽前排練：

　　時(shí)間： xx年11月30日

　　地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定

　　8、決賽：

　　時(shí)間：xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

　　地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳

　　評(píng)委：企業(yè)家、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

　　比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt），可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評(píng)委提問(wèn)答辯，最后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng)。（評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附表1，決賽流程見(jiàn)附表2）

　　9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

　　獎(jiǎng) 項(xiàng)名額獎(jiǎng) 金其他

　　一等獎(jiǎng) 1 待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

　　二等獎(jiǎng) 2 待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

　　三等獎(jiǎng) 3 待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

　　優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書(shū)

　　10、大賽注意事項(xiàng)

　　要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng)，并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán)。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　九年義務(wù)教育六年制小學(xué)《數(shù)學(xué)》第二冊(cè)“認(rèn)識(shí)人民幣”。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)人民幣的單位有：元、角、分，知道1角=10分，初步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的角、分的換算。

　　2、知道愛(ài)護(hù)人民幣和合理計(jì)劃、節(jié)約用錢(qián)。

　　3、初步培養(yǎng)推理能力和實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　教師準(zhǔn)備：投影儀一臺(tái)，打有5分2枚、2分5枚、1分10枚硬幣的膠片一張，大紅花10朵。

　　學(xué)生準(zhǔn)備：5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、創(chuàng)設(shè)情景，提出問(wèn)題

　　師用投影儀出示打有5分2枚、2分5枚、1分10枚的硬幣圖，邊指圖邊說(shuō)：“今天，老師要看看同學(xué)們，看誰(shuí)上課時(shí)最?lèi)?ài)動(dòng)腦筋，最?lèi)?ài)交流匯報(bào)，老師就給最聰明的同學(xué)戴上大紅花，希望每個(gè)同學(xué)都能爭(zhēng)取。好嗎？”

　　生：好的。

　　師：用圖上的硬幣，你能用幾種方法湊成一角？能說(shuō)一說(shuō)，并寫(xiě)出算式嗎？

　　師：請(qǐng)同學(xué)們拿出事先準(zhǔn)備好的5分、2分、1分硬幣，像老師這樣，按圖在書(shū)桌上排列。（圖略）

　　師：同學(xué)們擺好圖后，看者圖上的硬幣，擺一擺，能說(shuō)出很多種湊成一角的方法嗎？看誰(shuí)最聰明？

　　二、引導(dǎo)探究，動(dòng)手實(shí)踐

　　1、小組活動(dòng)：

　　每4個(gè)同學(xué)為一組，小組協(xié)作活動(dòng)，通過(guò)擺一擺、說(shuō)一說(shuō)、議一議，動(dòng)手實(shí)踐，合作研究，解決問(wèn)題。

　　2、匯報(bào)（討論）結(jié)果：

　　把各種匯報(bào)情況，讓每組指名一位代表說(shuō)一說(shuō)怎樣擺？算是怎樣寫(xiě)？

　　根據(jù)學(xué)生的匯報(bào)師板書(shū)：

　�。�1）2個(gè)5分就是10分，等于1角。

　　算式為：5分+5分=1角

　�。�2）1個(gè)5分、2個(gè)2分、1個(gè)1分是10分，等于1角。

　　算式為：5分+2分+2分+1分=1角

　�。�3）5個(gè)2分就是10分，等于1角。

　　算式為：2分+2分+2分+2分+2分=1角

　　3、深化研究：

　　師：除了以上的三種湊法，還有別的方法嗎？

　　生：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。

　　師：好的'，你真聰明。（師給他戴上一朵大紅花）。你能具體說(shuō)出擺的方法和算式嗎？

　　生：1個(gè)5分的、1個(gè)2分的、3個(gè)1分的。

　　算式為：5分+2分+1分+1分+1分=1角

　　三、交流論證，學(xué)以致用

　　師：剛才這位同學(xué)說(shuō)：先擺5分的，再擺2分的，最后擺1分的。那么，5分的擺完了，還有別的方法嗎？

　　生：5分的擺完了，那么可以用2分的、1分的來(lái)擺，湊足10分就是1角。

　　師：你真了不起。（師給他戴上一朵大紅花）�，F(xiàn)在照這位同學(xué)說(shuō)的，再進(jìn)行小組討論，說(shuō)出湊的方法，寫(xiě)出算式。

　�。ㄉ�(dú)立思考后，小組自由討論，學(xué)生七嘴八舌、議論紛紛，課堂氣氛非�；钴S）

　　師：數(shù)一數(shù)，用圖上的硬幣湊成一角的方法共有幾種？還有其它的方法嗎？

　　生：共有10種方法。沒(méi)有其它的方法。

　　師：同學(xué)們通過(guò)動(dòng)手?jǐn)[一擺、說(shuō)一說(shuō)、議一議、交流論證、歸納總結(jié)，寫(xiě)出了10種湊法和算法。戴上大紅花的10名同學(xué)為這次活動(dòng)課的“智慧之星”。

　　四、全課總結(jié)

　　今天，我們學(xué)習(xí)了2個(gè)5分、5個(gè)2分、10個(gè)1分湊成一角的10種方法。希望同學(xué)們把這節(jié)實(shí)踐活動(dòng)課的研究方法用到以后的學(xué)習(xí)中，從而學(xué)到更多的知識(shí)，解決更多的實(shí)際問(wèn)題。

設(shè)計(jì)方案篇5

　　一、活動(dòng)宗旨：

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)教育規(guī)劃綱要，堅(jiān)持育人為本，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，弘揚(yáng)偉大的民族精神；為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校藝術(shù)教育的改革與發(fā)展，營(yíng)造健康向上的校園文化環(huán)境，推進(jìn)美麗學(xué)校建設(shè)，深入推進(jìn)素質(zhì)教育；以學(xué)校為基礎(chǔ)，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)中小學(xué)生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面和諧發(fā)展；在校級(jí)比賽的基礎(chǔ)上，積極推薦優(yōu)秀節(jié)目（作品）參加市、區(qū)藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽，望各班級(jí)切實(shí)抓好本屆藝術(shù)節(jié)（合唱節(jié)）的各項(xiàng)活動(dòng)，積極選送優(yōu)秀作品（節(jié)目）參加比賽，確保本屆藝術(shù)節(jié)（合唱節(jié)）圓滿成功。

　　二、工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：z 副組長(zhǎng)：z

　　組員：zz

　　三、活動(dòng)主題：

　　《“中國(guó)夢(mèng)·青春風(fēng)采”》

　　四、內(nèi)容要求：

　　本屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)要著力展現(xiàn)中小學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、朝氣蓬勃、天天向上的精神風(fēng)貌，努力學(xué)習(xí)、勤于探索、敢于創(chuàng)新的青春風(fēng)采。要弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，開(kāi)展具有時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)的.藝術(shù)活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：3.10—4.4（第5—8周）為藝術(shù)節(jié)（合唱節(jié)）

　　六、活動(dòng)項(xiàng)目：

　　共11個(gè)項(xiàng)目，分藝術(shù)表演節(jié)目類(lèi)和藝術(shù)作品類(lèi)兩類(lèi)進(jìn)行。藝術(shù)表演節(jié)目類(lèi)設(shè)有獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞和文娛匯演4個(gè)項(xiàng)目；藝術(shù)作品類(lèi)有繪畫(huà)、鋼筆、毛筆、篆刻、攝影、剪紙、立體造型7個(gè)項(xiàng)目。除繪畫(huà)4（動(dòng)漫）外，所有項(xiàng)目以現(xiàn)場(chǎng)比賽形式進(jìn)行。

　　七、各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)程：

　�。ㄒ唬┧囆g(shù)表演類(lèi)比賽規(guī)程

　　1、獨(dú)唱：

　�。�1）參賽曲目提倡藝術(shù)歌曲，時(shí)間不超過(guò)4分鐘

　�。�2）一律鋼琴伴奏，無(wú)擴(kuò)音設(shè)備，不得使用伴奏帶

　�。�3）參賽選手服裝要求樸實(shí)、大方，體現(xiàn)學(xué)生特點(diǎn)，不可成人化。

　　2、獨(dú)奏：

　�。�1）除鋼琴外其它樂(lè)器自帶，時(shí)間不超過(guò)4分鐘

　　（2）節(jié)目一律不使用伴奏帶（打擊樂(lè)除外）。

　　3、獨(dú)舞：

　�。�1）時(shí)間不超過(guò)5分鐘，伴奏電子文件需提前傳至郵箱z

　�。�2）鼓勵(lì)創(chuàng)作，原創(chuàng)的舞蹈評(píng)審時(shí)將另加一定的分值，改編的舞蹈不列入加分范圍。

　　4、文娛匯演（合唱）：

　�。�1）時(shí)間：暫定4月4日（周五）

　�。�2）地點(diǎn)另定。

　　（二）藝術(shù)作品類(lèi)比賽規(guī)程

　　1、繪畫(huà)：分繪畫(huà)1、繪畫(huà)2、繪畫(huà)3、繪畫(huà)4。要求：繪畫(huà)作品要求構(gòu)思、技巧上有所創(chuàng)新。每班不限報(bào)人數(shù)。

　　繪畫(huà)1：（1）主題：《“中國(guó)夢(mèng)·青春風(fēng)采”》

　　。（2）繪畫(huà)1分兩類(lèi)：①素描②命題繪畫(huà)：水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、國(guó)畫(huà)、版畫(huà)、卡通畫(huà)等。繪畫(huà)規(guī)格：①?lài)?guó)畫(huà)：四尺三開(kāi)；②水彩畫(huà)、水粉畫(huà)、蠟筆畫(huà)、版畫(huà)、素描：四開(kāi)；③卡通畫(huà)：四開(kāi)或短篇4格（每格16開(kāi)）兩種規(guī)格。

　　繪畫(huà)2（速寫(xiě)）：（1）主題：《美麗校園》

　�。�2）自帶凳子、畫(huà)具

　　繪畫(huà)3（設(shè)計(jì)）：（1）主題：《“中國(guó)夢(mèng)·青春風(fēng)采”》

　�。�2）設(shè)計(jì)：提供4開(kāi)紙一張，圍繞主題，在封面設(shè)計(jì)、郵票設(shè)計(jì)、形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、海報(bào)/招貼設(shè)計(jì)中任選一種形式，手繪完成。時(shí)間2小時(shí)。

　　繪畫(huà)4（動(dòng)漫）：（1）動(dòng)漫項(xiàng)目含動(dòng)畫(huà)（手繪動(dòng)畫(huà)、FLASH動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)）和漫畫(huà)（單幅、多格）等，要求內(nèi)容健康向上。

　�。�2）動(dòng)漫類(lèi)手繪動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)作品為8開(kāi)或4開(kāi)圖畫(huà)紙大小，送至綜治辦；FLASH動(dòng)畫(huà)和三維動(dòng)畫(huà)作品須提供原文件，將打包壓縮的文件發(fā)送至z。

　　2、毛筆：現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一命題。

　�。�1）現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，紙、墨校備，筆、硯自帶

　�。�2）四尺三開(kāi)宣紙

　　3、鋼筆：現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一命題。

　　（1）硬筆練習(xí)用紙

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：筆自帶，紙校備。

　　4、篆刻：現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一命題，自帶工具�？逃≌乱环�，規(guī)格不限，將刻好的印章拓印在30×40cm規(guī)格的宣紙上。

　　5、剪紙：現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一命題。

　�。�1）除刻紙外，其它所需材料自備

　�。�2）剪紙作品要有創(chuàng)意和名稱(chēng)。

　　（3）現(xiàn)場(chǎng)比賽提供的紙張規(guī)格：8開(kāi)和16開(kāi)。

　　6、攝影：

　�。�1）主題：《“中國(guó)夢(mèng)·青春風(fēng)采”》

　　（2）由學(xué)校組織參賽選手統(tǒng)一到指定場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)拍攝作品。

　　（3）參賽選手自備相機(jī)、三腳架等拍攝所需器材，必須使用數(shù)碼相機(jī)，必須帶數(shù)據(jù)傳輸線，攝影結(jié)束后將儲(chǔ)存卡內(nèi)的照片上傳至綜治辦電腦。

　�。�4）比賽采用在規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的方式進(jìn)行，作品不得編輯，照片上需顯示拍攝日期，沖洗成7寸照片一張，貼在卡紙上，也可以是組圖上交，取名，姓名等信息寫(xiě)卡紙背面

　　7、立體造型：

　　（1）現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一命題，比賽時(shí)間為2小時(shí)。

　　（2）作品要有創(chuàng)意，主題突出。

　�。�3）形式包括雕塑和陶藝、紙?jiān)煨�、雜物造型等。

　�。�4）作品須有作品名稱(chēng)和設(shè)計(jì)說(shuō)明。

　�。�5）所有比賽材料選手自備。

　　八、報(bào)名要求及評(píng)獎(jiǎng)辦法：

　　（一）報(bào)名要求：

　　1、報(bào)名截止時(shí)間為3月7日，藝術(shù)節(jié)電子報(bào)名表（qq群共享里下載）發(fā)到郵箱z

　　2、個(gè)人項(xiàng)目每人限報(bào)3項(xiàng)，所有項(xiàng)目每班參賽人數(shù)不限，獲獎(jiǎng)人數(shù)不限，加分最多取2個(gè)名額。

　　3、合唱比賽要求：七年級(jí)每班全體學(xué)生參賽，且必須有一名學(xué)生指揮。每班2首歌，學(xué)校提供參考曲目（請(qǐng)到學(xué)校qq群共享下載簡(jiǎn)譜、示范文件）。鋼琴伴奏（現(xiàn)場(chǎng)或提前錄音均可），如果是學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)鋼琴伴奏可酌情加分。

　�。ǘ┢渌螅�

　　1、九年級(jí)不參加文娛匯演、合唱節(jié)比賽，其他個(gè)人項(xiàng)目（除繪畫(huà)2）不限報(bào)名人數(shù)均參加比賽，只取個(gè)人名次，不計(jì)團(tuán)體總分。七年級(jí)必須參加合唱節(jié)比賽，八年級(jí)班級(jí)必須參加文娛匯演。

　　2、文娛會(huì)演不設(shè)“三獨(dú)”，原則上每個(gè)班級(jí)只報(bào)一個(gè)節(jié)目參賽人數(shù)至少5人，提倡課本劇、群舞類(lèi)型節(jié)目，課本劇節(jié)目時(shí)間不得超過(guò)10分鐘，群舞及其他類(lèi)型節(jié)目時(shí)間不得超過(guò)6分鐘。若參賽節(jié)目多于一個(gè)，需經(jīng)籌備小組初步審核。

設(shè)計(jì)方案篇6

　　一、教學(xué)目標(biāo)

　　1、有感情地朗讀課文，感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色和漁民捕魚(yú)的樂(lè)趣。

　　2、學(xué)會(huì)本課的9個(gè)生字，理解5個(gè)新詞語(yǔ)的意思，用不著“像……似的”“恢復(fù)”造句。

　　3、抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)，理解重點(diǎn)句子的意思。

　　4、正確流利地背誦課文第1自然段。

　　二、教學(xué)重點(diǎn)

　　1、感受水鄉(xiāng)的美麗景色。

　　2、借助重點(diǎn)詞語(yǔ)背誦課文第一節(jié)。

　　三、教學(xué)時(shí)數(shù)：2課時(shí)

　　第一課時(shí)

　　教學(xué)要點(diǎn)：學(xué)習(xí)字詞，初讀課文，學(xué)習(xí)課文第一段，體會(huì)水鄉(xiāng)的美麗，借重點(diǎn)詞語(yǔ)背誦這一節(jié)。

　　一、揭題。

　　1、從題目中你知道了什么？

　　2、你還想知道什么？

　　板書(shū)：樣子？

　　干什么用的？

　　二、學(xué)生預(yù)習(xí)課文。

　　1、自學(xué)生字、新詞。

　　2、讀通課文，思考以上兩個(gè)問(wèn)題。

　　三、檢查交流。

　　1、重點(diǎn)字形：裊囊抹

　　2、課文主要寫(xiě)什么？

　　四、學(xué)習(xí)第一段。

　　1、一個(gè)怎樣的小湖？（板書(shū)：湖面綠油油平）

　　為什么能比喻成“一面鏡子”？

　　2、這面大鏡子中能映出些什么來(lái)？

　�。ò鍟�(shū)：垂柳

　　稻田一望無(wú)垠

　　小漁船又窄又長(zhǎng)浮

　　漁人坐悠然吸

　　鸕鶿站好像列隊(duì)的士兵

　　3、看板書(shū)，復(fù)述圖意。

　　4、借助板書(shū)的重點(diǎn)詞練背課文第一段。

　　5、這一節(jié)寫(xiě)什么？

　　五、作業(yè)。

　　第二課時(shí)

　　教學(xué)要點(diǎn)：抓住“一抹”“恢復(fù)”，理解重點(diǎn)句子的意思；有感情地朗讀課文，感受水鄉(xiāng)的優(yōu)美景色和漁民捕魚(yú)的樂(lè)趣。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：課件一：捕魚(yú)圖

　　課件二：捕魚(yú)后湖面平靜圖。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、背誦引入

　　同學(xué)們，今天繼續(xù)學(xué)習(xí)21課--《鸕鶿》，我們先把課文那面鏡子中的美麗景色介紹給大家，請(qǐng)同學(xué)們有感情地背誦課文第一段，注意要背得又美又靜。

　　二、辨析“一抹”

　　1、列隊(duì)的士兵在等待怎樣的命令？（板書(shū)：一抹）

　　2、“一抹”是什么意思？你能把“抹”的動(dòng)作做出來(lái)嗎？

　　3、漁人發(fā)布命令還可以用哪些方式？“抹”還可以換成哪些詞？

　　4、課文為什么要用一抹？體會(huì)“一抹”你覺(jué)得它好在哪里？

　　交流：--漁人愛(ài)惜鸕鶿：

　　——似在鼓勵(lì)鸕鶿：

　　——鸕鶿訓(xùn)練有素：

　　——漁人享受寧?kù)o；

　　三、研讀入境。

　　1、同學(xué)們對(duì)聯(lián)這一抹的體會(huì)真是精彩，但好戲肯定還在后頭，你想漁人這輕輕一抹，抹出了什么？請(qǐng)你邊讀課文2-4自然段邊找出來(lái)。

　　2、交流：（課件：捕魚(yú)圖）

　�。�1）抹出也“波紋粼粼和浪花跳躍”--你是從課文哪兒讀懂的？（生個(gè)別讀句子）

　　——你讀這句話的時(shí)候，腦海中浮現(xiàn)出了怎樣的景色或是有怎樣的.感受？

　　——是啊，夕陽(yáng)之下，波光粼粼、浪花跳躍，多美�。∧隳馨堰@種美景讀出來(lái)嗎？--指導(dǎo)朗讀。

　�。�2）抹出了“魚(yú)”--你又是從哪兒讀懂的？--就只一條？--你又是從哪兒讀懂的？（“不斷”--不僅不只一條，而是越來(lái)越多）

　　——這一景象你又能來(lái)讀一讀嗎？

　�。�3）抹出了“漁人的忙碌”--對(duì)啊，漁人都要忙不過(guò)來(lái)了。這句又該怎么讀？

　　3、同學(xué)們真會(huì)讀書(shū)，現(xiàn)在請(qǐng)大家合上課本，想一想：這一抹還會(huì)抹出什么來(lái)？

　　4、說(shuō)得好，漁人這一抹不簡(jiǎn)單哪，而我們同學(xué)們更不簡(jiǎn)單，如此豐富地體會(huì)到了漁人捕魚(yú)的忙碌矣喜悅，現(xiàn)在我們就一起快樂(lè)地把2-4自然段讀一讀，享受一下漁人捕魚(yú)的樂(lè)趣。

　　四、回歸平靜。

　　1、（上接學(xué)生朗讀）"岸上炊煙四起--（生個(gè)別接讀5--7自然段）

　　2、大家聽(tīng)了又有什么感受？

　　3、是哪，鸕鶿又整齊地站在船舷上，漁人劃著小船回去了，湖面上又恢復(fù)了平靜（課件：捕魚(yú)后湖面平靜圖），唉，這里為什么要用上恢復(fù)？（湖面原來(lái)是平靜的，現(xiàn)在又像原來(lái)一樣平靜了，所以可以用上恢復(fù)。）

　　4、你能把這種靜下來(lái)的感覺(jué)讀出來(lái)嗎？（生個(gè)別讀后齊讀）。

　　5、小結(jié)：這一節(jié)課我們抓住“一抹”一詞，研讀了課文，一起享受了一下漁人捕魚(yú)的樂(lè)趣，并讀懂了從鸕鶿的等待命令到下水捕魚(yú)再到列隊(duì)回去，使美麗的湖面由平靜到不平靜又恢復(fù)平靜，而且這種動(dòng)和靜的景象都充滿了美的情趣。（師邊小結(jié)邊整理板書(shū)）

　　五、質(zhì)疑問(wèn)難。