設(shè)計(jì)方案合集（7篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、建立健全學(xué)校組織機(jī)構(gòu)，確保管理機(jī)制有效運(yùn)行。
通過(guò)民主測(cè)評(píng)，組織考察推薦方式，盡快把作風(fēng)好、能力強(qiáng)、群眾擁護(hù)的同志推選到學(xué)校中層崗位上來(lái)，加強(qiáng)對(duì)中層干部的培訓(xùn)，制定崗位職責(zé)，在工作中放手使用鍛煉，讓中層干部勝任相應(yīng)管理工作，確保層級(jí)管理機(jī)制的有效運(yùn)行。
二、加強(qiáng)目標(biāo)管理，制定切實(shí)可行的學(xué)校發(fā)展規(guī)劃。
先組織校級(jí)班子學(xué)習(xí)、了解目標(biāo)管理工作的原則、方法和措施，再到實(shí)行目標(biāo)管理方法管理學(xué)校取得較好成效的學(xué)校實(shí)地考察，學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體操作步驟，然后結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定學(xué)校的目標(biāo)管理方案，分步、分層實(shí)施，在實(shí)踐中嘗試，摸索、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使之成為學(xué)校管理的有效方式，提高管理的規(guī)范化、科學(xué)化水平。
對(duì)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)教師進(jìn)行廣泛地討論，集思廣益， 重點(diǎn)制定教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)校管理工作的目標(biāo)規(guī)劃，以此來(lái)統(tǒng)一教師的思想和認(rèn)識(shí)，激勵(lì)和引導(dǎo)教師為實(shí)現(xiàn)規(guī)劃作堅(jiān)持不懈的努力。
三、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，依法治校，按章辦事。
對(duì)已制定實(shí)行并在實(shí)踐中被教師認(rèn)可的規(guī)章制度，盡快確定并張貼上墻，對(duì)尚未制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，組織專人利用暑假拿出草案，下學(xué)期試行。各項(xiàng)規(guī)章制度將于明年的教代會(huì)上提交全體老師討論通過(guò)，并編制成冊(cè)，以后即按章辦事，提高效率，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的制度化管理。
四、積極開(kāi)展校本教研行動(dòng)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)一步建立和完善校本教研制度，嘗試開(kāi)展豐富多采而又行之有效的校本教研活動(dòng)，使新課改實(shí)驗(yàn)得以有效推進(jìn)。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，擬開(kāi)展“在常規(guī)教學(xué)手段下如何提高課堂教學(xué)效率”的專題研究，聘請(qǐng)校外專家指導(dǎo)。組織教師成立研究小組，以此來(lái)帶動(dòng)教師教研工作的'開(kāi)展，提高教師的教學(xué)水平，從而達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)管理能力，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。
校長(zhǎng)帶頭學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和相關(guān)財(cái)務(wù)工作規(guī)章制度，熟悉政策和法律，并嚴(yán)格執(zhí)行，努力提高財(cái)務(wù)管理能力，規(guī)范財(cái)務(wù)管理。相關(guān)財(cái)會(huì)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)能力，按上級(jí)要求盡快健全現(xiàn)金日記帳、銀行日記帳、固定資產(chǎn)明細(xì)帳，財(cái)政專戶明細(xì)帳，并確保帳目規(guī)范。
學(xué)校工作主要亮點(diǎn)
1、年段教育教學(xué)工作競(jìng)爭(zhēng)氛圍已形成。從年段分管領(lǐng)導(dǎo)到班主任、教師工作責(zé)任意識(shí)，教學(xué)質(zhì)量意識(shí)已全面樹(shù)立，為此多年來(lái)，我校初中教學(xué)質(zhì)量能連續(xù)躋身全縣學(xué)校先進(jìn)單位行列。
2、注重校園綠化、美化、文化建設(shè)。環(huán)境育人、環(huán)境教育、綠化教育初見(jiàn)成效，已初步建成環(huán)境優(yōu)美、整潔、舒適的校園。
3、常抓校紀(jì)校規(guī)教育，學(xué)生日常行為習(xí)慣教育常態(tài)化。經(jīng)多年努力，已形成良好校風(fēng)，一定程度提升了學(xué)校的影響力。
4、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)巡校值日工作發(fā)揮功效。全天候掌控學(xué)校教育教學(xué)動(dòng)態(tài)。主要職責(zé)：⑴監(jiān)督并指導(dǎo)值日教師開(kāi)展值日工作。
�、粕舷挛绮欢ㄆ谘惨曊n堂教學(xué)3至4次，傾聽(tīng)并征集教師工作建議和信息。 ⑶參與當(dāng)日學(xué)科教研活動(dòng)。
�、葻崆榻哟�(dāng)日訪校人員，協(xié)助處理相關(guān)事宜。
�、擅咳丈衔缭谛ｉT(mén)口迎送學(xué)生上放學(xué)，監(jiān)督指導(dǎo)學(xué)校保安、門(mén)衛(wèi)工作。 ⑹負(fù)責(zé)當(dāng)日校園環(huán)境安全檢查，如實(shí)填寫(xiě)值日日記，及時(shí)反饋值班工作情況。
存在問(wèn)題
1、校園水電設(shè)施老化嚴(yán)重。
2、教學(xué)樓木質(zhì)門(mén)窗，經(jīng)多年風(fēng)吹雨打日曬，陳舊并伴隨著一定量的破損，教室室內(nèi)墻面多年重復(fù)張貼，墻體粉刷層脫落嚴(yán)重。
3、教學(xué)研討氣氛欠濃厚。單打獨(dú)斗思想還較普遍存在。 整改措施1、設(shè)施維修方面。堅(jiān)持安全因素、輕重緩急為工作思路；本著實(shí)效原則安排維修工作。資金來(lái)源：學(xué)校節(jié)儉開(kāi)支、籌措資金解決急需的費(fèi)用小的維修工程，費(fèi)用大的維修請(qǐng)求上級(jí)予以適當(dāng)補(bǔ)助的辦法分期解決。
2、加強(qiáng)教師教學(xué)研討工作的管理。從抓教師工作思想引導(dǎo)、工作態(tài)度端正入手，重申并明確工作職責(zé)，督促落實(shí)工作任務(wù)。目前通過(guò)多開(kāi)展校級(jí)各類教學(xué)研討活動(dòng)，如：教學(xué)開(kāi)放日，校際集備活動(dòng)，送教下鄉(xiāng)，“三級(jí)”隨堂聽(tīng)課、評(píng)課，聘請(qǐng)專家講課，出校培訓(xùn)等方式，促進(jìn)教師教研意識(shí)的提升，端正教師教學(xué)研討態(tài)度，以期達(dá)到習(xí)慣性的開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，讓教學(xué)研討活動(dòng)常態(tài)化。
設(shè)計(jì)方案 篇2
整體創(chuàng)設(shè)分為五大塊：主題墻的布置、區(qū)域活動(dòng)的創(chuàng)設(shè)、幼兒作品的展示、幼兒評(píng)價(jià)、家園聯(lián)系欄
1、主題墻的布置
存在的問(wèn)題：
�、俳處焺�(dòng)手動(dòng)腦多、幼兒動(dòng)手動(dòng)腦少
�、趬γ姝h(huán)境創(chuàng)設(shè)內(nèi)容過(guò)多重視作品的精致、漂亮、完整，忽略實(shí)用性 ③固定的多、變化的`少，常常存在著墻飾整個(gè)學(xué)期無(wú)變化
方案：
�。�1）讓幼兒成為墻面環(huán)境創(chuàng)設(shè)的主人
�、俟膭�(lì)幼兒暢所欲言，集思廣益，參與墻飾主題的選擇。主題的確立應(yīng)以幼兒的興趣和
關(guān)注點(diǎn)為基礎(chǔ)。
�、谝龑�(dǎo)幼兒收集材料，做好準(zhǔn)備，參與墻飾的制作。
�、蹘椭變汉侠砝每臻g，選擇適當(dāng)位置，參與墻飾的布置。最重要的是要把墻飾布置的位置放得盡量低一些，便于幼兒欣賞，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
�。�2）使墻飾為幼兒的發(fā)展起到有效的促進(jìn)作用
①讓墻壁成為動(dòng)手操作的舞臺(tái)
最大限度地利用好墻壁，把平面和立體布置結(jié)合起來(lái)，不但能形成一定的空間層次感，還能為幼兒創(chuàng)設(shè)更多的操作空間，更好地激發(fā)幼兒主動(dòng)、積極地動(dòng)腦、動(dòng)手。 ②選擇環(huán)境中墻飾內(nèi)容時(shí)更多的考慮內(nèi)容隱含的教育價(jià)值，不能一味只追求精致、美觀
�。�3）讓墻飾隨著季節(jié)更替與節(jié)日變換而經(jīng)常更換
�、俑鶕�(jù)主題隨時(shí)調(diào)整
�、诟鶕�(jù)季節(jié)更替與不同的節(jié)日隨時(shí)調(diào)整。
春、夏、秋、冬四季景色。兒童節(jié)時(shí)“快樂(lè)的節(jié)日”、春節(jié)時(shí)“熱熱鬧鬧過(guò)大年”幼兒畫(huà)燈籠、做燈籠、剪燈籠、做鞭炮、剪煙火、剪窗花、貼春聯(lián)等活動(dòng)
設(shè)計(jì)方案 篇3
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
（1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
（1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
（二）對(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的'發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘV告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)保活動(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇4
建筑工程項(xiàng)目的工程預(yù)結(jié)算業(yè)務(wù)，是建筑工程企業(yè)在管理過(guò)程中的基礎(chǔ)性工作，同時(shí)它也是建筑工程企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的重要工作之一，擁有政策導(dǎo)向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟(jì)效益性等特點(diǎn)屬性。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制工作，能夠科學(xué)合理地調(diào)配建筑企業(yè)內(nèi)部的資源，有效完成建筑工程項(xiàng)目的實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)建筑工程企業(yè)核算業(yè)務(wù)以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的相關(guān)工作。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制工作。作為施工圖紙的一部分，經(jīng)過(guò)相關(guān)部門(mén)的審批，建筑工程預(yù)結(jié)算是建筑工程項(xiàng)目的成本投資、建筑工程合同核心預(yù)算、工程款的劃撥與支付、建筑工程的預(yù)算和結(jié)算、建筑材料的采購(gòu)等多方面的憑據(jù)。
1建筑工程預(yù)結(jié)算的編制過(guò)程
建筑工程項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算的編制工作是一個(gè)極為繁冗和龐雜的工作，負(fù)責(zé)編制工程預(yù)結(jié)算的工作人員需要具有專業(yè)的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。工程預(yù)結(jié)算編制人員需要熟知建筑工程的設(shè)計(jì)圖紙，并且準(zhǔn)確把握相關(guān)建筑工程知識(shí)，比如：建筑工程計(jì)算原則、定額內(nèi)涵、預(yù)結(jié)算編制流程[1]。不僅如此，還要進(jìn)入建筑工程工地，采集相關(guān)信息，做好建筑工程預(yù)結(jié)算工作。1.1做好建筑工程預(yù)結(jié)算編制準(zhǔn)備工作。建筑工程預(yù)結(jié)算編制的準(zhǔn)備工作包括多：建筑工程的施工設(shè)計(jì)圖紙、建筑工程所在地的勘測(cè)報(bào)告等。不僅要對(duì)建筑工程建設(shè)周?chē)h(huán)境深入了解，還要做好施工方案工作。1.2對(duì)施工設(shè)計(jì)圖紙了如指掌。作為工程預(yù)結(jié)算編制人員，要對(duì)建筑工程的施工設(shè)計(jì)圖紙非常熟悉，要認(rèn)真深入理解施工說(shuō)明，要認(rèn)真對(duì)施工設(shè)計(jì)圖紙的平面圖和立體圖認(rèn)真剖析，對(duì)施工方提出工程施工要求了然于心[2]。要準(zhǔn)確把握建筑工程的相關(guān)計(jì)算準(zhǔn)則，明確工程量，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤計(jì)算、重復(fù)計(jì)算和其他錯(cuò)誤情況。要學(xué)會(huì)應(yīng)用統(tǒng)一的建筑項(xiàng)目、安裝項(xiàng)目、裝修項(xiàng)目等相關(guān)定額，并且能夠?qū)κ袌?chǎng)價(jià)格做到及時(shí)掌握并及時(shí)更新。1.3準(zhǔn)確把握我國(guó)建筑工程相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的建筑工程信息。作為工程預(yù)結(jié)算編制人員，要時(shí)刻關(guān)注并及時(shí)掌握我國(guó)國(guó)家和各省、各地區(qū)關(guān)于建筑工程的相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和行政制定規(guī)則，尤其要關(guān)注具有官方性質(zhì)的和政策導(dǎo)向性的管理辦法和實(shí)施規(guī)則。1.4熟練應(yīng)用建筑工程預(yù)結(jié)算編制手冊(cè)。工程預(yù)結(jié)算編制人員要熟練運(yùn)用建筑工程預(yù)結(jié)算編制手冊(cè)，能夠在建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作中，對(duì)需要用到的常用計(jì)算知識(shí)做到熟練掌握，提高建筑工程預(yù)結(jié)算編制的效率，增加建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作的便捷性[3]。要熟練應(yīng)用現(xiàn)代信息化技術(shù)，運(yùn)用建筑工程預(yù)結(jié)算相關(guān)軟件，編制科學(xué)且完善的建筑工程預(yù)結(jié)算書(shū)。
2建筑工程預(yù)結(jié)算編制工作的控制辦法
2.1建筑工程設(shè)計(jì)階段的控制。在過(guò)去的建筑工程行業(yè)里，通常不重視建筑工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段的重要作用，對(duì)建筑工程預(yù)結(jié)算的控制主要是在工程實(shí)施階段。傳統(tǒng)理念認(rèn)為，工程實(shí)施階段投入了大量的人力、物力和財(cái)力，要嚴(yán)格控制工程實(shí)施階段的開(kāi)支，才能有效控制建筑工程的預(yù)結(jié)算，從而有效控制整個(gè)建筑工程項(xiàng)目的成本。這是一種過(guò)時(shí)的理念，存在諸多弊端。建筑工程實(shí)施階段的所有預(yù)結(jié)算，都是根據(jù)建筑工程設(shè)計(jì)階段的預(yù)結(jié)算決定的。一旦設(shè)計(jì)成型，整個(gè)建筑工程的預(yù)結(jié)算開(kāi)支就固定了下來(lái)，不會(huì)有改變。因此在建筑工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段控制預(yù)結(jié)算才是控制建筑工程預(yù)結(jié)算的根本[4]。2.2建筑工程招標(biāo)及投標(biāo)的`控制。建筑工程的招標(biāo)和投標(biāo)的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是選擇一些有信譽(yù)、有豐富經(jīng)驗(yàn)、有優(yōu)異成績(jī)、資質(zhì)優(yōu)秀的建筑工程企業(yè)，對(duì)其建筑工程預(yù)結(jié)算能夠做出科學(xué)合理的計(jì)劃。在建筑工程招標(biāo)和投標(biāo)當(dāng)中，能夠有效控制建筑工程成本，突破建筑行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的壟斷現(xiàn)象，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)錄取，保證建筑工程預(yù)結(jié)算的控制工作有效完成。2.3建筑工程現(xiàn)場(chǎng)管理的控制。建筑工程現(xiàn)場(chǎng)管理的控制，主要是通過(guò)對(duì)工程變更的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)，工程變更主要是建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更、建筑工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)工程量的變更、建筑工程項(xiàng)目施工周期的變動(dòng)和建筑工程項(xiàng)目合同的變動(dòng)等。因此，對(duì)于工程變更的管理以及控制就顯得非常有必要。在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的控制當(dāng)中：①需斟酌并且嚴(yán)格管理和控制極易發(fā)生工程變更的情況；②要注重解析和研究作為建筑工程項(xiàng)目各方人員關(guān)于變更工程的要求的科學(xué)性以及可操作性；③一旦發(fā)生變更工程的情況，應(yīng)該對(duì)需要變更的建筑工程項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)的管理和控制；④能夠預(yù)見(jiàn)到變更工程引發(fā)的其他相關(guān)問(wèn)題[5]。相關(guān)單位要做好變更工程的有效控制和及時(shí)管理，及時(shí)控制整個(gè)建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)成本。
3結(jié)束語(yǔ)
建筑工程預(yù)結(jié)算的編制以及控制工作，是一個(gè)具有編制人員專業(yè)性、政府強(qiáng)導(dǎo)向性、技術(shù)支撐性、經(jīng)濟(jì)效益性等多方面特點(diǎn)的復(fù)雜工作。建筑工程預(yù)結(jié)算的編制以及控制工作繁冗而又繁雜。想要在建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施過(guò)程中，得以科學(xué)的控制建筑工程項(xiàng)目的建設(shè)成本，就一定要構(gòu)建完整的、健全的控制系統(tǒng)，形成完整的控制體系。這就要求參與到建筑工程項(xiàng)目當(dāng)中的各方人員，要從設(shè)計(jì)階段、實(shí)施階段、核算階段等整個(gè)建筑工程項(xiàng)目建設(shè)的全過(guò)程中，積極做好建筑工程項(xiàng)目的預(yù)結(jié)算編制工作，不斷提高編制工作人員的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)以及綜合素質(zhì)，不斷適應(yīng)我國(guó)建筑行業(yè)的市場(chǎng)變化和不斷發(fā)展，做好工程成本控制工作，有效提高經(jīng)濟(jì)收益。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教時(shí)安排及目標(biāo)：
第一教時(shí)：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫(xiě)具體的方法。培養(yǎng)學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng)新的能力，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
第2教時(shí)：抓住單元提示，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)過(guò)渡句和過(guò)渡段在文中的作用。學(xué)習(xí)課文第13自然段，深刻領(lǐng)會(huì)文章中心。指導(dǎo)學(xué)生如何圍繞中心，把第一教時(shí)所編的故事寫(xiě)具體，全面提高學(xué)生把事物寫(xiě)具體的能力。
第一教時(shí)教案
教學(xué)內(nèi)容：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫(xiě)具體的方法。
教學(xué)目標(biāo) ：學(xué)習(xí)課文第1—12自然段的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫(xiě)具體的方法。培養(yǎng)學(xué)生合理想象，大膽創(chuàng)新的能力，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
抓住重點(diǎn)句學(xué)習(xí)把人物寫(xiě)具體的方法，初步感受只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，牢固掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，才能更好地為人民服務(wù)的道理。
教學(xué)準(zhǔn)備：
多煤體課件
教學(xué)過(guò)程 ：
一、談話導(dǎo)入 ，初步感知。
1、同學(xué)們，這節(jié)課老師想為大家介紹一位新朋友。你們想不想認(rèn)識(shí)他呢？（想）
2、好，下面就請(qǐng)你仔細(xì)地觀察這位新朋友，說(shuō)說(shuō)你對(duì)他的第一印象是什么？（掛兩支筆，頭斜著，嘴也笑歪了，很得意，很神氣，很高興）
3、這位新朋友就是掛兩支筆的孩子——陸小亮。（出示課題，并齊讀）
二、學(xué)習(xí)課文，展開(kāi)想象。
1、他為什么這樣高興而得意呢？原來(lái)，在他生日那天，媽媽送了他一支漂亮的圓珠筆。
出示“圓珠筆紅紅的桿，金黃色的夾。筆套上有三個(gè)小鍵，像變魔術(shù)似的，一按，蹦出紅筆芯；再按，縮進(jìn)紅的鉆出藍(lán)的；再按一下，又變成黑色的，簡(jiǎn)直妙極了�！�
A、一二讀（齊讀）
B、讀了之后，你有什么感受呢？（筆很漂亮、很奇妙，我也想有一支，小亮一定很高興）
2、陸小亮原來(lái)有一支鋼筆，他做夢(mèng)都想有一只漂亮的圓珠筆。如今，美夢(mèng)成真，陸小亮心里樂(lè)滋滋的。
出示“他想，教授、作家、記者……誰(shuí)的口袋里不插兩三支筆呢？”
A、請(qǐng)你自由地讀一讀。
B、你發(fā)現(xiàn)了什么？（……表示列舉人物的省略，請(qǐng)學(xué)生補(bǔ)充后得出小亮向往自己長(zhǎng)大后做一個(gè)有知識(shí)、有學(xué)問(wèn)的人）
C、你能讀好這句話嗎？
�。◤�(qiáng)調(diào)心想，要輕讀，充滿向往和幻想，好像自己掛了筆，就真的成了有學(xué)問(wèn)、有知識(shí)的人，很了不起似的）
3、于是無(wú)論到哪兒，小亮都不忘掛上這兩只寶貝筆�？捎幸欢螘r(shí)間，小亮卻不再掛筆了。
請(qǐng)你展開(kāi)想像的翅膀，自由組合討論陸小亮不再掛筆的原因。交流反饋
（筆漂亮，字不漂亮就不掛了；考試考砸了，同學(xué)嘲笑他，就不掛了；捐給災(zāi)區(qū)小朋友了；勞動(dòng)時(shí)，弄丟了……）
三、抓住重點(diǎn)，學(xué)習(xí)方法。
1、剛才，大多數(shù)同學(xué)都能發(fā)揮想像，把故事編得合情合理�？墒牵丫幒玫墓适氯绾吻〉胶锰幍赜谜Z(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)，的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
2、我們先來(lái)看課文是怎樣編的，又是怎樣把陸小亮這個(gè)人物寫(xiě)具體的。請(qǐng)同學(xué)們閱讀課文，找出直接寫(xiě)小亮的句子，細(xì)細(xì)體會(huì)，你讀懂了什么？如果有疑問(wèn)，可以相互交流。
3、交流反饋
A、課文中的小亮，為什么有一段時(shí)間沒(méi)有掛筆？
B、你找到了那些直接寫(xiě)小亮的句子。你讀懂了什么？
隨機(jī)出示句子并指導(dǎo)領(lǐng)會(huì)含義及寫(xiě)法
“小亮一聽(tīng)寫(xiě)信，就著了慌。”為什么著慌？
（自己給爸爸寫(xiě)的信，爸爸回信指出不少毛病。平時(shí)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，給老奶奶寫(xiě)信怕丟臉。）
“不答應(yīng)吧，老奶奶會(huì)說(shuō)我不像紅領(lǐng)巾；說(shuō)沒(méi)帶筆吧，可明明掛著兩支筆�！�
（指出是心理描寫(xiě)，領(lǐng)會(huì)了左右為難的矛盾心情后指導(dǎo)朗讀）
“小亮左右為難，想來(lái)想去只好說(shuō)：“奶，我寫(xiě)不好�！�
（只好看出他答應(yīng)的很勉強(qiáng)，但是心靈深處他還是想幫助別人的）
“鋼筆老劃破紙，用圓珠筆又不如用鋼筆好寫(xiě)，筆換過(guò)來(lái)又換過(guò)去。”
�。ㄟ@是動(dòng)作描寫(xiě)，從只看出小亮信寫(xiě)捕處的著急心情，寫(xiě)得很費(fèi)勁）還有那些句子寫(xiě)他寫(xiě)信寫(xiě)得很費(fèi)勁。
“三四十個(gè)字的信，寫(xiě)了大半個(gè)小時(shí)�！�
�。▽�(duì)比的寫(xiě)法，寫(xiě)信時(shí)間長(zhǎng)，很費(fèi)勁）
“雖說(shuō)是早春，可小亮卻全身發(fā)熱，手心濕漉漉的`�！�
�。▽�(xiě)出了小亮著急的心情）
“他咬著筆桿，琢磨了一陣，偷偷地抬起頭，瞅了瞅耐著性子等的老奶奶，便不管三七二十一，寫(xiě)上了“準(zhǔn)南礦物局”，以及收信人的姓名和地址�！�
�。ㄒ�、琢磨、偷偷、瞅?qū)懗隽诵×梁ε�、著急的心情，不管三七二十一，�?xiě)出了他的馬虎。）
4、課文學(xué)到這里，你有什么收獲？（小亮平時(shí)學(xué)習(xí)不認(rèn)真、，不塌實(shí)，幫老奶奶寫(xiě)信才會(huì)費(fèi)勁。小亮這個(gè)人寫(xiě)得活靈活現(xiàn)，是因?yàn)樽髡咦プ×巳宋锏恼Z(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作、心理活動(dòng)。我平時(shí)對(duì)人物的心理活動(dòng)描寫(xiě)不夠深刻，以后改進(jìn)。）
四、情境導(dǎo)讀，深刻感知。
1、同學(xué)們的收獲真不少�？墒�，老師發(fā)現(xiàn)第10、11自然段作者并沒(méi)有直接寫(xiě)小亮，但是他的心情我們能體會(huì)嗎？（能）
2、那幾位同學(xué)想讀老奶奶的話？誰(shuí)想讀王老師的話呢？再請(qǐng)一個(gè)同學(xué)讀提示語(yǔ)。其他同學(xué)想象當(dāng)老奶奶和王老師談話是，小亮在干什么？他當(dāng)時(shí)的心情怎么樣？（情境朗讀）
3、交流：小亮當(dāng)時(shí)的心情怎么樣？（后悔、羞愧、恨不得鉆地下去）
4、作為小亮的朋友，此時(shí)此刻，你想對(duì)他說(shuō)什么呢？（小亮，不要灰心，現(xiàn)在努力還來(lái)得及等）
五、憧憬未來(lái)，結(jié)束教學(xué)。
相信，有了朋友的鼓勵(lì)，老師的關(guān)心，陸小亮同學(xué)一定回振作起來(lái)的。這節(jié)課，我們就學(xué)到這里。
板書(shū)： 14、掛兩支筆的孩子
左右為難 費(fèi)勁
語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作、心理活動(dòng)
設(shè)計(jì)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能用太空泥等材料創(chuàng)造性地裝飾不同的瓶子。
2、感受彩泥等不同材料裝飾瓶子所帶來(lái)的美的體驗(yàn)。
3、幼兒能向同伴大膽介紹自己的'創(chuàng)意作品，產(chǎn)生做事的成就感。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、各色太空泥和不同樣子的透明塑料瓶。
2、裝飾好的花瓶圖片。
3、幼兒用書(shū)（一）第6~7頁(yè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示圖片，激發(fā)活動(dòng)興趣
教師出示已裝飾好的瓶子圖片，引導(dǎo)幼兒觀察，激發(fā)活動(dòng)興趣。 提問(wèn)：
你最喜歡哪個(gè)瓶子？為什么？
二、欣賞幼兒用書(shū)，掌握裝飾方法
引導(dǎo)幼兒欣賞幼兒用書(shū)（一）第6~7頁(yè)，了解并掌握裝飾瓶子的方法。 討論交流：瓶子漂亮嗎？說(shuō)出你覺(jué)著它最漂亮的地方。
引導(dǎo)幼兒了解裝飾的要點(diǎn)：可將主要花紋裝飾在瓶腹、瓶頸；還可在瓶口、瓶頸上配各種有規(guī)律的花紋。
三、幼兒動(dòng)手裝飾、教師指導(dǎo)
1、鼓勵(lì)幼兒互相之間進(jìn)行合作。
2、啟發(fā)幼兒對(duì)瓶子進(jìn)行創(chuàng)造性地裝飾。
四、欣賞作品
布置小展臺(tái)“多彩地瓶子”，幼兒相互介紹自己的作品，欣賞同伴的作品。 活動(dòng)延伸：
還可以怎樣裝飾瓶子？與爸爸媽媽合作用不同材料裝飾瓶子。
設(shè)計(jì)方案 篇7
一、活動(dòng)策劃目的及活動(dòng)份析：
長(zhǎng)富周年慶典，制造南平永輝購(gòu)物高潮;擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的.市民關(guān)注永輝;從企業(yè)文化進(jìn)行全面宣傳，讓市民深入了解永輝文化，進(jìn)而提升永輝企業(yè)形象。提倡（活動(dòng)動(dòng)大，宣傳力大）才能再次沖破業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日——20xx年9月28日
三、活動(dòng)主題：周年店慶
四、活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）滿30元——可加贈(zèng)價(jià)值1元盒抽一盒
�。�2）滿60元——可加贈(zèng)價(jià)值3元××××一份
�。�3）滿90元——可加贈(zèng)價(jià)值8元××*
本次活動(dòng)只允許參加一種贈(zèng)送方式，不能同時(shí)享受多種贈(zèng)送方式。（門(mén)店管理部、采購(gòu)部配合落實(shí)贈(zèng)品）
五、商品促銷(xiāo)活動(dòng)：（主要由采購(gòu)部執(zhí)行）
1、商品活動(dòng)時(shí)間9月26日一9月28日（采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝）
2、快訊商品數(shù)量110個(gè)單品以上，其中生鮮25支、超市270、加工8。（生鮮部、加工部：要求價(jià)格上、商品品質(zhì)上有一定的優(yōu)勢(shì)）。（超市采購(gòu)部：要求以民生商品為主及醫(yī)院所用商品為主）。
3、商品組織時(shí)間：11月7日——11月22日（超市采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
4、商品會(huì)總時(shí)間：11月23日（采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工、服裝配合落實(shí)）
六、dm安排：
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月26日至20xx年9月28日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
商品組織時(shí)間:9月1日---9月14日
配合部門(mén)：采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
商品匯總時(shí)間:9月15日
配合部門(mén)：門(mén)店
拍照時(shí)間:9月16日
配合部門(mén)：采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
制作時(shí)間:9月17日---9月20日
配合部門(mén)：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)企劃部
定稿時(shí)間：9月21日
配合部門(mén)：門(mén)店、采購(gòu)部、超市部、生鮮部、加工房
印刷時(shí)間:9月22日---9月23日
配合部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)企劃部進(jìn)行跟蹤
發(fā)放時(shí)間：9月24日---9月25日
配合部門(mén)：門(mén)店管理部進(jìn)行安排發(fā)放
七、廣告宣傳（由企劃部執(zhí)行）
1、《商品快訊》（dm）5000份。（規(guī)格53*38）
2、店內(nèi)pop、海報(bào)宣傳以及超市廣播網(wǎng)宣傳。（前臺(tái)部、管理部配合）
八、賣(mài)場(chǎng)布置
場(chǎng)外：1.超市出入口張貼主題促銷(xiāo)海報(bào)；
2.在超市各口放拱門(mén)；
3.在入口處樓梯上放主題刀旗
4.在人流量大如：長(zhǎng)富店周邊各主要通道、車(chē)站等、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。安裝店慶宣傳條幅；
5.各廠商場(chǎng)外活動(dòng)、增強(qiáng)店慶氛圍。
場(chǎng)內(nèi)：1.在入口外通道處以及場(chǎng)內(nèi)主通道懸掛主題吊旗；
2.在每個(gè)員工工作服上貼周年慶徽章、收銀員及客服人員戴周年慶環(huán)形帽，用來(lái)裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區(qū)裝飾地籠圍布、地帖，上方懸掛大吊牌、小吊件；
4.各廠商在場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)、增強(qiáng)店內(nèi)氛圍。
九、媒體組合
超市廣播網(wǎng)：店慶期間每天每隔15分鐘連續(xù)播放兩遍（一分鐘）主題促銷(xiāo)廣告。
�。ㄅ浜喜块T(mén)：門(mén)店、前臺(tái)部、管理部）
此次店慶活動(dòng)由張浩監(jiān)督，林波牽頭，各部門(mén)落實(shí)。
長(zhǎng)富店：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由營(yíng)銷(xiāo)企劃部完成）。
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