本單元教材包括四部分內(nèi)容：平行四邊形的面積、三角形的面積、梯形的面積和組合圖形的面積。

　　單元教學(xué)目標(biāo)：

　　1、利用方格紙和割補(bǔ)、拼擺等方法 ，探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形的面積計(jì)算公式。會計(jì)算平行四邊形、三角形和梯形的面積。

　　2、認(rèn)識簡單的組合圖形，會把組合圖形分解成已學(xué)過的平面圖形并計(jì)算出它的面積。 教學(xué)建議

　　1． 重視動手操作與實(shí)驗(yàn)。

　　2． 引導(dǎo)學(xué)生探究，滲透“轉(zhuǎn)化”思想。

　　3． 注意培養(yǎng)學(xué)生用多種策略解決問題的意識和能力。

　　4． 本單元可以用9課時(shí)進(jìn)行教學(xué)。

　　第一課時(shí)

　　平行四邊形面積的計(jì)算

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1．使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上掌握平行四邊形面積的計(jì)算公式，并會運(yùn)用公式正確地計(jì)算平行四邊形的面積．

　　2．通過操作、觀察、比較，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用轉(zhuǎn)化的思考方法解決問題的能力和邏輯思維能力．

　　3．對學(xué)生進(jìn)行辯詐唯物主義觀點(diǎn)的啟蒙教育．

　　教學(xué)重點(diǎn)：理解公式并正確計(jì)算平行四邊形的面積．

　　教學(xué)難點(diǎn)：通過轉(zhuǎn)化,理解平行四邊形面積公式的推導(dǎo)過程．

　　學(xué)具準(zhǔn)備：每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)平行四邊形紙片、剪刀、三角板。

　　教學(xué)過程：

　　一、復(fù)習(xí)舊知

　　1、什么是面積？

　　2、請同學(xué)翻書到80頁，觀察這兩個(gè)花壇，說說它們的形狀。哪一個(gè)大呢？假如這塊長方形花壇的長是3米，寬是2米，怎樣計(jì)算它的面積呢？

　　二、導(dǎo)入新課

　　根據(jù)長方形的面積=長×寬（板書），得出長方形花壇的面積是6平方米，平行四邊形面積我們還沒有學(xué)過，所以不能計(jì)算出平行四邊形花壇的面積，這節(jié)課我們就學(xué)習(xí)平行四邊形面積計(jì)算。[板書課題]

　　三、講授新課

　　我們在學(xué)習(xí)長方形、正方形的'面積時(shí)，學(xué)會用數(shù)方格的方法得到一個(gè)圖形的面積。現(xiàn)在請同學(xué)們用這種方法算出平行四邊形和長方形的面積。不滿一格的，都按半格計(jì)算。把數(shù)出的數(shù)據(jù)填在80頁的表格中，然后指名說出數(shù)得的結(jié)果，并說一說是怎樣數(shù)的。

　�。ǘ�）引入割補(bǔ)法

　　以后我們遇到平行四邊形的地、平行四邊形的零件等等平行四邊形的東西，都像這樣數(shù)方格的方法來計(jì)算平行四邊形的面積方不方便？那么我們就要找到一種方便、又有規(guī)律的計(jì)算平行四邊形面積的方法。

　　（三）割補(bǔ)法

　　1、從上面的表格中，你發(fā)現(xiàn)了什么？

　　小結(jié)：如果長方形的長和寬分別等于平行四邊形的底和高，則它們的面積相等。 那咱們能不能將平行四邊形轉(zhuǎn)化成長方形呢？想一想，該怎么做。

　　學(xué)生分小組進(jìn)行操作活動，交流各自方法。

　　2、然后指名到前邊演示。

　　3、教師示范平行四邊形轉(zhuǎn)化成長方形的過程。

　　剛才發(fā)現(xiàn)同學(xué)們把平行四邊形轉(zhuǎn)化成長方形時(shí)，就把從平行四邊形左邊剪下的直角三角形直接放在剩下的梯形的右邊，拼成長方形。在變換圖形的位置時(shí)，怎樣按照一定的規(guī)律做呢？現(xiàn)在看老師在黑板上演示。

　�、傧妊刂�平行四邊形的高剪下左邊的直角三角形。

　　②左手按住剩下的梯形的右部，右手拿著剪下的直角三角形沿著底邊慢慢向右移動。 ③移動一段后，左手改按梯形的左部。右手再拿著直角三角形繼續(xù)沿著底邊慢慢向右移動，到兩個(gè)斜邊重合為止。

　　請同學(xué)們把自己剪下來的直角三角形放回原處，再沿著平行四邊形的底邊向右慢慢移動，直到兩個(gè)斜邊重合。（教師巡視指導(dǎo)。）

　　4、引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)平行四邊形面積計(jì)算公式。

　　觀察（黑板上在剪拼成的長方形左面放一個(gè)原來的平行四邊形，便于比較。）

　�、龠@個(gè)由平行四邊形轉(zhuǎn)化成的長方形的面積與原來的平行四邊形的面積比較，有沒有變化？為什么？

　�、谶@個(gè)長方形的長、寬與平行四邊形的底、高有什么樣的關(guān)系？

　�、圻@個(gè)長方形的面積怎么求？

　�、芷叫兴倪呅蔚拿娣e怎么求？

　　教師歸納整理：任意一個(gè)平行四邊形都可以轉(zhuǎn)化成一個(gè)長方形，它的面積和原來的平行四邊形的面積相等，它的長、寬分別和原來的平行四邊形的底、高相等。[板書：長方形的面積＝長×寬；平行四邊形的面積＝底×高。]

　　5、教學(xué)用字母表示平行四邊形的面積公式。

　　板書：S＝a×h，告知S和h的讀音。

　　說明在含有字母的式子里，字母和字母中間的乘號可以記作“·”，寫成a·h，也可以省略不寫，所以平行四邊形面積的計(jì)算公式可以寫成S＝a·h，或者S＝ah。

　　6、完成第81頁中間的“填空”。

　　7、驗(yàn)證公式

　　學(xué)生利用所學(xué)的公式計(jì)算出“方格圖中平行四邊形的面積”和用數(shù)方格的方法求出的面積相比較“相等” ，加以驗(yàn)證。

　　條件強(qiáng)化：求平行四邊形的面積必須知道哪兩個(gè)條件？（底和高）

　�。ㄋ模�應(yīng)用

　　1、學(xué)生自學(xué)例１后，教師根據(jù)學(xué)生提出的問題講解。

　　2、判斷，并說明理由。

　　(1)兩個(gè)平行四邊形的高相等，它們的面積就相等()

　　(2)平行四邊形底越長，它的面積就越大( )

　　3、做書上82頁2題。

　　四、體驗(yàn)：今天，你學(xué)會了什么？怎樣求平行四邊形的面積平行四邊形的面積計(jì)算公式是怎樣推導(dǎo)的

　　五、作業(yè)：練習(xí)十五第1題。

　　板書設(shè)計(jì)：

　　平行四邊形面積的計(jì)算

　　長方形的面積＝長×寬

　　平行四邊形的面積＝底×高

　　S=a×h

　　S=a·h或S=ah

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　一、主題區(qū)域活動名稱：《汽車王國》

　　二、主題背景

　　汽車對孩子們有著極大的吸引力，在馬路上能看到汽車、走在人群里會談?wù)撥嚒⒂螒蚶飼�玩到�?.....電視里的小汽車、馬路上的大巴車、工地上的挖土車、混凝土攪拌車等。孩子們關(guān)注的除了車的外形，還有車的喇叭聲。一聽到警車來了，他們嘴里會發(fā)出“咿唔咿唔”的聲音；如果救護(hù)車來了，便會聽到“滴嘟滴嘟”的聲音了......

　　為了滿足幼兒的興趣，增強(qiáng)幼兒對汽車的認(rèn)識，激發(fā)幼兒探索的愿望，我們將和幼兒一起走進(jìn)“汽車王國”的主題活動中，鼓勵(lì)幼兒積極觀察、大膽想象，激發(fā)他們探索汽車的興趣。

　　我們圍繞“汽車”這一教育資源，有效地整合多方資源，根據(jù)我園特點(diǎn)與孩子們的興趣與已有經(jīng)驗(yàn)，我們開展實(shí)施了《汽車王國》主題活動，幫助幼兒了解汽車基本結(jié)構(gòu)，獲得乘車經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則，建構(gòu)汽車社區(qū)，養(yǎng)成安全的乘車習(xí)慣等。

　　三、主題活動總目標(biāo)

　　1.有效利用各種教育資源，幫助幼兒了解汽車的種類、基本結(jié)構(gòu)等相關(guān)信息，能用完整連貫的語言表達(dá)自己對汽車的認(rèn)識。

　　2.運(yùn)用多種手段，引導(dǎo)幼兒感受汽車在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，體驗(yàn)汽車與人們生活的關(guān)系。

　　3.幼兒嘗試用多種方式表達(dá)、表現(xiàn)與汽車相關(guān)的感受和體驗(yàn)，感受創(chuàng)造性活動的快樂。

　　四、資源利用

　　家庭物質(zhì)資源：汽車進(jìn)入了許多家庭，在與汽車的接觸中，可以最大限度地發(fā)揮汽車的教具作用。許多孩子在活動時(shí)，能正確地說出汽車的結(jié)構(gòu)，對各項(xiàng)基本部件的功能也非常地明確。

　　家長信息資源：家長可以向孩子介紹與車子有關(guān)的知識，比如汽車的發(fā)展史、汽車的制造工藝、汽車的不同類型，可以協(xié)助孩子收集有關(guān)介紹與車子有關(guān)的圖片、書籍、物品等，引導(dǎo)孩子觀察車子的不同品牌、認(rèn)識各種汽車的商標(biāo)、了解車牌顏色與數(shù)字包含的意義、指導(dǎo)孩子仔細(xì)分辨不同車子發(fā)出的不同聲音等。

　　家長人力資源：家長在帶孩子坐車的過程中，或是在駕駛汽車的過程中，可以引導(dǎo)孩子注意馬路的的.交通標(biāo)記，解釋各種規(guī)則的目的，認(rèn)識交通警察的不同手勢的意義，幫助孩子們形成遵守交通規(guī)則的意識。

　　五、主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、創(chuàng)設(shè)“汽車王國”“汽車總動員”的主題墻，布置幼兒收集的有關(guān)汽車的發(fā)展與結(jié)構(gòu)的圖片、各種車標(biāo)和交通標(biāo)志的圖片。

　　2、布置“汽車城”，提供各種汽車的圖片與模型，親子制作的汽車，創(chuàng)設(shè)大馬路的情境。

　　3、展示幼兒的涂色作品、繪畫作品以及利用廢舊物品設(shè)計(jì)并制作的的汽車作品。

　　六、主題活動內(nèi)容創(chuàng)設(shè)

　　（一）美工區(qū)：小小設(shè)計(jì)師

　　提供豐富的美術(shù)材料，讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象力對汽車進(jìn)行涂色，粘貼，設(shè)計(jì)等，運(yùn)用美術(shù)的手段表現(xiàn)汽車的主要特征，在和環(huán)境的相互作用中主動地得到發(fā)展。

　　活動內(nèi)容：1、汽車涂色練習(xí)2、裝飾汽車3、設(shè)計(jì)加工制作汽車

　　活動目標(biāo)：

　　1、嘗試運(yùn)用不同的技能如涂色、剪紙、撕紙、粘貼等完成作品。

　　2、幼兒利用廢舊紙盒、酒盒等材料進(jìn)行汽車加工。

　　3、發(fā)展幼兒的想象力與創(chuàng)造力，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力。

　　活動準(zhǔn)備：

　　知識準(zhǔn)備：對汽車的簡單構(gòu)造有初步的了解；對各種汽車的外形特征、用途及特性有所了解。

　　物質(zhì)準(zhǔn)備：

　　1、圖片：供幼兒涂色和裝飾用的各種汽車圖片；幼兒設(shè)計(jì)的汽車的圖片。

　　2、材料：各種廢舊物品如牙膏盒、易拉罐、酒盒、飲料瓶蓋等半成品材料和自然材料；彩紙、皺紋紙等裝飾材料。

　　3、工具：剪刀、膠棒、雙面膠、油畫棒、水彩筆。

　　活動玩法：

　　1、幼兒選擇喜歡的汽車輪廓圖片進(jìn)行自由涂色，引導(dǎo)幼兒合理搭配色彩、均勻涂色。

　　2、幼兒選擇不同的裝飾材料對不同星級的汽車進(jìn)行裝飾。

　　3、幼兒利用廢舊紙盒等物品設(shè)計(jì)制作自己的小汽車，均勻刷漆、晾干、粘貼車輪、裝飾。

　　4、教師細(xì)致觀察幼兒的活動，對幼兒操作過程中出現(xiàn)的情況及時(shí)調(diào)整指導(dǎo)策略，適時(shí)提供操作過程中所需的材料。

　　5、對不同能力的幼兒作品采取積極、多樣的評價(jià)。

　　活動規(guī)則：

　　1、各種星級材料分類收放，避免弄混。

　　2、正確使用各種剪刀工具，確保安全。

　　3、注意保持桌面地面衛(wèi)生，垃圾及時(shí)清理。

　　觀察記錄與反思

　　觀察時(shí)間：20xx年5月3日

　　觀察區(qū)域：美工區(qū)

　　記錄教師：崔莉莉

　　事件記錄：

　　在美工區(qū)的“汽車加工廠”我們投入了各種廢舊紙盒制作的半成品汽車輪廓，水粉顏料，記號筆等材料供幼兒進(jìn)行汽車加工制作，還有裝飾用的彩紙和皺紋紙。孩子們都很喜歡自己制作小汽車。張東燦是個(gè)很有個(gè)性的孩子，平日里很多活動都不喜歡參加，今天他和張煜梒選擇了給汽車刷漆、裝飾。一直沒耐心的張東燦特別認(rèn)真地做這件事，等到刷漆結(jié)束后，他們想快點(diǎn)讓汽車晾干，于是鼓起腮幫用力吹氣，看到這個(gè)情況我給他們提供報(bào)紙來扇，后來又提供了扇子，他們兩人很努力很認(rèn)真的做這件事，完全不顧滿頭大汗。后來又依次粘貼上門窗，車輪。他們的汽車完成了。兩個(gè)小朋友高興的把我拉到他們的作品面前興奮的問我：老師快看看我們的小汽車漂亮嗎？成功的喜悅顯示在了臉上。我及時(shí)鼓勵(lì)了他們并給他們的下次制作提到一點(diǎn)點(diǎn)小建議。制作完兩位小朋友很認(rèn)真的把自己使用的顏料收好，地上的垃圾撿起，這是我看到平日里對什么都不屑一顧的張東燦正用抹布努力的擦不小心畫到地上的顏料，直到地上的顏料全部擦干凈。我及時(shí)表揚(yáng)了張東燦的這個(gè)行為，他不好意思的笑了，只是說了句：“老師怎么刷個(gè)汽車這么累，”我笑著說：“因?yàn)槟闩�力勞動了，所以才會覺得累，雖然累但你收獲了快樂�！彼�點(diǎn)頭告訴我下次會做一輛更漂亮的汽車。眼中對下次活動充滿期待。

　　反思：

　　張東燦在班里是個(gè)很聰明但有些自負(fù)的小男孩，個(gè)性要強(qiáng)，平日的區(qū)域活動他都不屑參加，而且經(jīng)常的將我們的區(qū)域材料進(jìn)行破壞。但在今天的活動中他積極的參與，制作，對于他今天的進(jìn)步、他的堅(jiān)持與認(rèn)真給予了及時(shí)的肯定與鼓勵(lì)，從而收獲了快樂和成果。所以他對下次的區(qū)域活動充滿了期待。

　　其實(shí)當(dāng)孩子投入到一個(gè)新的活動時(shí)，如果老師提供的環(huán)境和材料適宜，孩子對這項(xiàng)活動感興趣，同時(shí)孩子有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，孩子的操作表現(xiàn)往往是驚人的，他們不需要老師的幫助，就能獨(dú)立操作材料，并且進(jìn)行創(chuàng)造。這時(shí)，老師的指導(dǎo)中心就要后移，那就是當(dāng)孩子獲得成功以后，在肯定孩子成功的基礎(chǔ)上，通過提問，啟發(fā)孩子思考成功的原因，我覺得這樣做，既能激勵(lì)幼兒的興趣，又可以引發(fā)幼兒思考。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　設(shè)計(jì)執(zhí)教者：上海市松江區(qū)茸北中心幼兒園 唐英

　　設(shè)計(jì)思路：

　　看電影是孩子比較喜歡的一種娛樂活動，但適合幼兒觀看的電影不多，所以孩子們偶爾去看電影也只是跟從著父母，對看電影的經(jīng)驗(yàn)還是比較粗淺的，不理解電影票上的秘密，看電影坐哪個(gè)位置，大部分孩子的經(jīng)驗(yàn)是模糊的。

　　特技教師徐苗郎說：“數(shù)活動是為了解決生活中的問題”，怎么樣讓孩子運(yùn)用這種數(shù)經(jīng)驗(yàn)為自己的生活服務(wù)，并在生活化的游戲情境中提升數(shù)的運(yùn)用能力，于是，我設(shè)計(jì)了“看電影”的活動。

　　內(nèi)容與要求：

　　1、通過看電影找座位活動，理解電影票上的數(shù)字含義，學(xué)習(xí)用數(shù)交集的方法，對號入座。

　　2、幫助幼兒解決生活中的數(shù)問題，豐富生活經(jīng)驗(yàn)，感受數(shù)游戲的樂趣。材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

　　多媒體課件；教室布置電影院場景；電影票20張；抽號箱及座位號。

　　指導(dǎo)要點(diǎn)：

　　一、價(jià)值取向：了解看電影的.生活常識。

　　1、觀看多媒體課件，了解看電影常識：

　　（1）今天天氣真好，大頭兒子打電話約大耳朵圖圖一起去看電影。

　�。�2）他倆來到電影院，已經(jīng)是幾點(diǎn)了？（9：30）

　�。�3）今天電影院播放哪幾部電影啊？觀察播映表。

　　他倆不想等太久，所以想看離9：30最近的那部電影。

　　大家一起幫忙找找哪部電影離9：30最近。（10點(diǎn)播放的喜羊羊與灰太狼）。

　�。�4）他倆買了2張電影票。座位號寫在哪兒��？誰知道？

　�。�5）*大頭兒子的座位號是：第3排6座。誰幫他去找到座位。

　　*圖圖的座位是兩道算式題：第6-4排9-5座。

　　算對了答案才能知道幾排幾座，找對座位。請一幼兒算出答案，并找到座位。

　　二、價(jià)值取向：模擬游戲，提升看電影的生活經(jīng)驗(yàn)。

　　1、今天免費(fèi)看電影，你們想不想去看��？但是這些票子上的座位號有點(diǎn)奇怪：有的是加法算式題，有的是減法算式題，還有的就是單個(gè)的數(shù)字。只有坐對座位的小朋友才可以在下個(gè)抽獎(jiǎng)活動中得到獎(jiǎng)品。（幼兒自己伸手在箱子內(nèi)抽票、算出答案、入場、對號入座）

　�。�1）老師提示幼兒：對號入座。

　�。�2）驗(yàn)證游戲：

　　今天電影院舉行抽號中獎(jiǎng)活動，被抽到座位號的觀眾可以得到一個(gè)獎(jiǎng)品；

　　如果你坐錯(cuò)了座位，與抽到的座位號碼不一樣，那就請你重新對號入座。

　�。�3）結(jié)束：

　　今天我們學(xué)會了去電影院看電影找座位的方法，這樣看電影的人再多，也不會擁擠，也都能找到自己的座位坐了。

　　下次你們一家人去電影院，你要走在爸爸媽媽前面，不但要找到自己的座位，還要幫爸爸媽媽找到座位，

　　好不好？播放一小段《喜羊羊與灰太狼》的動畫片，現(xiàn)在我們休息一會兒，等會兒繼續(xù)再看。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　泥工是我們幼兒園的一種特色活動，以前我們常常重視的是結(jié)果，就是今天我們做的東西像不像、美不美，而忽視了一個(gè)制作的過程。在開展了幾年的泥工活動后，我切身感受到了活動常規(guī)的重要性。合理的常規(guī)為幼兒創(chuàng)造了一種有序的、和諧的生活。蘇姆霍林斯基曾說：“兒童的智慧，在他的指尖上�！边@句話充分說明，在泥工活動中培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力，離不開幼兒的動手操作。

　　一、選題

　�。�1）依據(jù)年齡特征 作為小班的老師，我是這么想的，老師要從多方面思考，對孩子的要求是否符合孩子的年齡特征和發(fā)展規(guī)律。對于剛?cè)雸@的小班孩子而言“玩泥“是個(gè)什么，他甚至都不懂，我們就根據(jù)平時(shí)生活中的一些小事情來觀察孩子。平常孩子們喜歡玩什么、吃什么等等一些事情。每次活動中我們都是通過讓幼兒先看一看、嘗一嘗、做一做等培養(yǎng)幼兒的動手能力，適合幼兒的年齡特點(diǎn)。

　�。�2）依據(jù)生活經(jīng)驗(yàn) 小班的孩子他們剛開始什么都不懂，他們會去對身邊的小零食感興趣，他還知道去品嘗，小嘴巴能嘗出不同的酸甜苦辣的味道。作為他們的老師

　　就要去引導(dǎo)他們?nèi)ビ^察事物的外形特征，然而說出來它是什么形狀的、什么味道的，（比如：糖是圓圓的、甜甜的、香香的。蘋果是紅紅的、大大的。香蕉是長長的、黃黃的、彎彎的等等）并且把他們捏造出來，這樣對孩子們來說就容易多了。

　　二、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備

　�。�1）基本技能 小班的孩子起初是教幼兒認(rèn)識泥工的材料和工具，知道它們的名稱、性質(zhì)、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是彈跳泥，知道它們是柔軟的，可塑造的，稍加團(tuán)、搓，就可變成多種不同的形狀。 橡皮泥制作是幼兒手工制作活動的一種，通過團(tuán)、搓、捏、壓、粘貼等技能方法，來表現(xiàn)物體的形象。 有的時(shí)候還運(yùn)用各種圖形的模具、吸管、火柴棒，幫助幼兒完成作品的創(chuàng)作，幼兒做出的作品色彩鮮艷，圖案美觀，形狀各異，幼兒非常有成就感，從而激發(fā)了幼兒對泥工活動的興趣。

　�。�2）引導(dǎo)幼兒給基本形體命名 在幼兒塑造時(shí)，我們還著重引導(dǎo)孩子們?nèi)ビ^察一個(gè)事物，它看上去像個(gè)什么形狀。比如：圓圓的球我們叫它球形；小水滴的形狀我們叫它水滴形；蘿卜的`形狀我們叫它蘿卜形，還有太陽形等等。孩子操作起來又快又方便。

　　三、點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)

　�。�1）自由玩泥 由于小班的孩子年齡小，在情感認(rèn)知?jiǎng)幼鞯葌�(gè)方面都比較的粗淺，在泥工活動中的表現(xiàn)總是覺得不如意，常常讓幼兒自由操作。在操作的時(shí)候他們也時(shí)常會遇到問題，“老師，我不會，老師，我不會捏這個(gè)”。我們只能鼓勵(lì)他們自己動腦又動手，有時(shí)提供工具給他們，讓他們反復(fù)的練習(xí)，反復(fù)的操作。還提供一些簡單的模型，讓幼兒自己去做各種各樣的餅干；提供小刀讓幼兒去切，搓湯圓；提供火柴棒，插在團(tuán)的圓團(tuán)上做太陽的光芒；體驗(yàn)橡皮泥的快樂，感受不同材料帶來的樂趣，促進(jìn)幼兒的發(fā)張。

　�。�2）實(shí)物范例 在小班泥工教學(xué)中，教師的示范是非常重要的，通常是教師給幼兒看一看預(yù)先準(zhǔn)備好的實(shí)物或教師自己塑造的東西，通過讓幼兒觀察，明確它們的名稱、形狀、顏色，然后，教師就開始向幼兒逐步示范，邊做動作邊說明，幼兒隨著教師的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，兩手來回地團(tuán)，團(tuán)出一個(gè)球形，表示西瓜、蘋果；蘋果兩頭有點(diǎn)扁，用小手把兩頭壓一壓，就是他的身體，蘋果好了嗎？沒有，還要加上果柄和葉子，我的蘋果做好啦！把圓柱形體壓一壓，彎一彎，做成了香蕉。通過示范講解，讓幼兒熟悉操作全過程，并動手一起操作。

　�。�3）彩泥包裹，增強(qiáng)動手能力 為了讓幼兒做的水果大而真，老師先用報(bào)紙團(tuán)成水果的形狀，再讓幼兒在紙球水果上面去包上漂亮的顏色，香香的味道。以前我們有一點(diǎn)大班孩子包裹的經(jīng)驗(yàn)，這次我們讓小班的孩子也學(xué)這樣的方法，我們發(fā)現(xiàn)，由于小班孩子年齡小，手控制不住，沒有辦法，順利的往下拉。經(jīng)過老師的商量，根據(jù)小班幼兒年齡的特征，他們現(xiàn)在只會一塊一塊的去粘貼，后來，我們在包裹的時(shí)候，就選用給孩子一塊泥讓他去裹，這邊裹一塊那邊裹一塊，最后粘合起來。比如:蘋果兩頭是凹進(jìn)去的，我們在團(tuán)紙球的時(shí)候，就要把它定型定好了，兩頭一定要壓下去的，不然裹的時(shí)候就沒有辦法去弄。顏色裹好了，我們還要加上果柄和葉子，這樣才是完整的蘋果。

　�。�4）果盤包裝，展示香甜果果 在果盤包裝上，開始我們就是看到一籃一籃的水果，覺得顏色豐富，我們才有想做水果的。我們還請家長們幫我們收集一些果籃，等我們把水果呈現(xiàn)在果籃里的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，效果不是很理想的，根本突不出我們做的香香甜甜的水果。我們又想辦法，請其他老師幫我們看一看，提一些意見。最后，我們決定用果盤來裝我們做的香香甜甜的水果，真的能讓人一目了然的看出來我們做的是什么，顏色搭配也很美觀。我們給這些水果取了好聽的名字“香甜果果”。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　一、活動目的

　　1、“六一”是少年兒童自己的節(jié)日，通過環(huán)保系列活動，幫助全體學(xué)生樹立環(huán)保意識，優(yōu)化、美化校園環(huán)境，督促自己的環(huán)保行為，并以此帶動家庭、社區(qū)環(huán)境建設(shè)。

　　2、人人自主參與環(huán)保游園活動之中，在環(huán)保教育和主題游園中陶冶情操，獲得知識，培養(yǎng)技能，促進(jìn)學(xué)生全面健康的發(fā)展。

　　二、活動主題

　　養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，拒絕餐桌浪費(fèi)

　　三、活動時(shí)間安排： 5月31日上午

　　1、7:40各負(fù)責(zé)老師到位，布置場地(如果場地布置費(fèi)時(shí)的要在周四下午開始準(zhǔn)備)。

　　2、8: 00各位同學(xué)在自己的班級門口整好隊(duì)形，準(zhǔn)備進(jìn)場。

　　3、8:10集中操場開環(huán)保教育動員會。

　　4、8:30全體師生進(jìn)行環(huán)保簽名活動(學(xué)生自己帶勾線筆用較粗的一端簽名)。

　　5、8:40分組活動(一至三年級一組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級一組集中階梯教室看環(huán)保和防溺水安全教育片。9:50交換項(xiàng)目)

　　四、活動地點(diǎn)：先集中操場、然后分組到教室和階梯教室。

　　五、活動人員安排

　　校園安全巡查：

　　場地一：游園活動場地(1至3樓)：林國強(qiáng)、黃勁、黃靜。

　　場地二：視頻播放場地(階梯教室)：項(xiàng)為人。

　　活動組織：錢方理

　　班級管理：一至二年級學(xué)生在班主任的安排下，有序分散到各活動場地(先參與人數(shù)少的活動項(xiàng)目);三至六年級由學(xué)生自主選擇活動場地。各班主任事先應(yīng)做好紀(jì)律及安全教育。

　　階梯教室視頻播放：蔣勇

　　攝影：盧成善

　　獎(jiǎng)品發(fā)放(一樓大廳)：何調(diào)溪、孫阿麗、陳俊華、馮笑樂、陳彬彬(大)。

　　六、環(huán)保主題游園活動項(xiàng)目及人員安排(共15項(xiàng))：

　　(1)吊起山崖下的易拉罐。

　　活動目的：人們在旅游時(shí)，隨手將易拉罐等垃圾丟下路邊的山崖，給環(huán)保工人的工作帶來不便，通過這項(xiàng)活動讓學(xué)生體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人撿易拉罐過程的艱辛。

　　活動設(shè)計(jì)：在教室地面擺一些空的易拉罐或牛奶盒，根據(jù)一分鐘吊起的個(gè)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*鄭瑞楠、鄭曉平、蔡中桃

　　(2)粉刷樹干�；顒幽康模憾�天小樹的斷枝部分要涂上白灰，進(jìn)行防蟲和保暖。通過活動對學(xué)生進(jìn)行保護(hù)樹木教育。

　　活動設(shè)計(jì)：在黑板上畫上樹干和樹枝，學(xué)生用紅領(lǐng)巾蒙住眼睛，用刷子點(diǎn)住樹干的準(zhǔn)確情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*胡洋洋、朱銘潔、王芙蓉

　　(3)環(huán)保知識選擇題。根據(jù)答題的正確率給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*張陳躍、姜璟、周文肖、陳阿釵

　　(4)環(huán)保知識判斷題。根據(jù)答題的正確率給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*白雷、張北勇、李如焱、黃謝春

　　(5)活動目的：夾紙條(用筷子或夾子)，體驗(yàn)清潔工人的艱辛。

　　活動設(shè)計(jì)：把一張張小紙條團(tuán)撒在地面上，讓學(xué)生在一定時(shí)間內(nèi)(半分鐘或一分鐘)把紙條夾到小垃圾桶里，根據(jù)夾到紙條團(tuán)的多少給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*姚素霞、林秀燕

　　(6)現(xiàn)場環(huán)保畫創(chuàng)作A4紙(5～8分鐘作畫)，主題是“畫出你心中的地球”(參考)，看學(xué)生的畫畫質(zhì)量給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*陳彬彬(小)、張芳芳、鄭芳芳

　　(7)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

　　活動目的：讓學(xué)生熟悉《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的同時(shí)進(jìn)行文明禮儀教育�；顒釉O(shè)計(jì)：學(xué)生抽取印有“小學(xué)生日常行為規(guī)范”的紙條，大聲朗讀一次，根據(jù)讀的聲音和語感給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：潘蓉蓉、歐陽玉球、王阿敏

　　(8)手工制作(剪紙或折紙)�？匆饬x和手工精美度給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*葉娟榮、孫穗珍、

　　(9)不踩草坪。活動目的：許多綠化帶中間鋪有一些小石板或凳子，但是還發(fā)現(xiàn)石板或凳子旁邊有許多草被踩枯的現(xiàn)象，通過活動教育學(xué)生不踩草坪。

　　活動設(shè)計(jì)：在教室地面用粉筆畫上一個(gè)個(gè)小圓表示草坪中的小路，學(xué)生在上面走過，踩到外面的視為踩草坪，順利通過的給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*李倩倩、葉國和、黃王媚

　　(10)聞氣味。活動目的：通過清水和污水的氣味辨別，讓學(xué)生懂得保護(hù)水資源的重要性。

　　活動設(shè)計(jì)：教師將清水和受過污染的水分別裝在兩個(gè)瓶子里(瓶子不透明)，讓學(xué)生聞氣味來辨別。并說說水污染對人和動物(小魚)分別有什么不良影響。

　　負(fù)責(zé)：*葉樹聰、陳青勤、張芳芳(生活老師)

　　(11)看環(huán)境污染的彩色圖片說體會。負(fù)責(zé)：*吳慧梅、翁麗秋、謝小云

　　(12)廢物利用(一)：疊易拉罐積木。

　　活動目的：通過這項(xiàng)活動，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養(yǎng)成不亂丟廢舊物品的習(xí)慣。

　　活動設(shè)計(jì)：教師收集一些易拉罐，看學(xué)生疊的高度進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*虞思、周淑芝、包連云

　　(13)廢物利用(二)：廢棄物制作手工藝品。

　　活動目的：通過這項(xiàng)活動，讓學(xué)生知道廢舊物品是可以有效利用的。養(yǎng)成不亂丟廢舊物品的習(xí)慣，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新思維。

　　活動設(shè)計(jì)：自帶一張廢報(bào)紙、舊光盤或易拉罐等廢棄品制作環(huán)保時(shí)裝秀、風(fēng)箏或其它簡單工藝品，做得好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*周思甜、余茜茜

　　(14)垃圾入箱。

　　活動目的'：通過活動培養(yǎng)學(xué)生自覺將垃圾放入垃圾箱的良好行為習(xí)慣。當(dāng)垃圾丟到桶外時(shí)，要自覺將垃圾撿放進(jìn)垃圾桶后才能離開。

　　活動設(shè)計(jì)：用廢舊報(bào)紙捏成三至五個(gè)小球(用透明膠捆扎，防止松散)，在兩米多遠(yuǎn)的地方放一個(gè)垃圾桶，學(xué)生投三至五個(gè)球，根據(jù)投中的個(gè)數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)責(zé)：*季微靜、陳璋怡、黃曉媚

　　(15)校園角落垃圾清理。

　　活動目的：通過撿校內(nèi)垃圾(尼龍袋、紙屑、干枯的樹葉等)來換取星星的活動，培養(yǎng)學(xué)生自覺維護(hù)校園清潔的良好行為習(xí)慣。但班主任事先教育不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域或爬高。

　　活動設(shè)計(jì)：在活動地點(diǎn)旁放一大垃圾桶。讓學(xué)生把校園角落及校園綠化帶中的垃圾清理出來裝在袋子里(事先要求每位學(xué)生從家里帶一個(gè)垃圾袋)，拿到活動組織的老師處換取星星后把垃圾丟在旁邊的大垃圾桶里。負(fù)責(zé)：*蔡金榜、曹秋華。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、各項(xiàng)目組的第一位老師為組長，全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目活動的開展以及安全工作，維持活動場地和走廊學(xué)生秩序，防止意外發(fā)生。各項(xiàng)目負(fù)責(zé)老師要在組長的安排下事先要布置好場地，做好各項(xiàng)材料的準(zhǔn)備工作，在班級門口顯眼處粘貼一張有關(guān)本班級活動游戲的名稱、規(guī)則等(提前一天到文印室打印)。

　　2、一二年級班主任沒安排在負(fù)責(zé)項(xiàng)目中，但務(wù)必要到各活動場地組織好本班學(xué)生，使他們有序參與各項(xiàng)活動(人少得項(xiàng)目先參加)。

　　3、學(xué)生需事先準(zhǔn)備的物品：垃圾袋一個(gè)、熟練制作廢物利用的物品一件：(可以是廢報(bào)紙、舊光盤或易拉罐等的制作。需要剪刀的要自帶圓頭剪刀一把、或固體膠一瓶)。

　　4、各班主任事先要根據(jù)活動方案教育學(xué)生，讓他們懂得活動的規(guī)則和注意事項(xiàng)，同時(shí)做好安全教育。

　　七、活動的形式

　　先集中操場，召開活動動員會——全體師生為環(huán)保簽名——分組到教室和階梯教室(一至三年級組先進(jìn)行環(huán)保游園;四至六年級組先看環(huán)保教育片，9:50交換項(xiàng)目。)11:00學(xué)生離校。

　　八、活動要求

　　1、游園總方案由大隊(duì)部制定，各節(jié)目規(guī)則由負(fù)責(zé)教師制定并粘貼。

　　2、學(xué)生在參加每一項(xiàng)活動時(shí)都要求排隊(duì)，而且每項(xiàng)活動只能參加一次。

　　3、學(xué)生游園后由負(fù)責(zé)教師打√，并根據(jù)成績獎(jiǎng)勵(lì)一至三顆★，最多不超過三顆，否則視為無效(星星可以蓋的或者貼的，如學(xué)生涂改，此項(xiàng)目不再參加)。

　　4、活動前班主任老師要向?qū)W生宣講活動規(guī)則，反對弄虛作假，并注意安全教育。活動結(jié)束后，各班級要及時(shí)清理好衛(wèi)生。

　　5、參加活動的學(xué)生要自覺遵守活動場所秩序(排隊(duì)、不大聲喧嘩、不追逐打鬧、上下樓梯靠右行走等)。學(xué)生撿垃圾時(shí)可以適當(dāng)踩入草坪，同時(shí)要注意“腳下留情”。

　　九、獎(jiǎng)品設(shè)置

　　獎(jiǎng)品由總務(wù)處統(tǒng)一購買，學(xué)生游園活動后憑星星個(gè)數(shù)統(tǒng)一到一樓大廳領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　條幅內(nèi)容：

　　1、錦湖實(shí)驗(yàn)小學(xué)“慶六一 迎六五”環(huán)保主題游園活動

　　2、同呼吸，共奮斗!

　　3、養(yǎng)成節(jié)約習(xí)慣，拒絕餐桌浪費(fèi)!

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、 認(rèn)識本課生字10個(gè)。積累詞語13個(gè)，積累句子1句。

　　2、 朗讀課文，背誦課文第五節(jié)。

　　3、讀課文，學(xué)習(xí)提出問題，討論問題。

　　4、了解著名作曲家海頓的智慧和才能，激發(fā)學(xué)生運(yùn)用智慧解決實(shí)際問題。

　　教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

　　1、 能朗讀課文。

　　2、 學(xué)習(xí)提出問題，討論問題。

　　分層目標(biāo)：

　　1、 能正確認(rèn)讀生字、詞語，能正確朗讀課文，學(xué)習(xí)提出問題。（后）

　　在正確朗讀課文的基礎(chǔ)上提出問題、討論問題，并激發(fā)學(xué)生運(yùn)用智慧解決實(shí)際問題。（中、優(yōu)）

　　教學(xué)過程：

　　一、 認(rèn)知沖突：

　　1、 播放音樂《告別交響曲》。

　　隨機(jī)出示：舒緩 美妙絕倫 凄婉

　　2、 這首曲子的作曲是誰，介紹海頓。

　　3、 這首曲子是在什么情況下寫成的？

　　4、 出示課題：38優(yōu)雅的“請假條”

　　齊讀課題。

　　理解“優(yōu)雅”

　　“請假條”上為何加上雙引號？

　　二、 主動探究

　　（一）初讀課文，學(xué)習(xí)其他字詞。

　　1、 快速閱讀，自己解決字詞。

　　2、 學(xué)生交流。 重點(diǎn)指導(dǎo)：聘

　�。ǘ�）精讀課文，解決疑問。

　　1、 帶著問題，默讀課文。

　　2、 學(xué)生交流。

　　1） 介紹奧地利及圣誕節(jié)。

　　2） 你知道這張請假條指的是什么？板書：《告別交響曲》

　　3、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)第五節(jié)。

　　1） 師再播放樂曲，學(xué)生默讀課文，感受當(dāng)時(shí)的情景。

　　2） 體會其中形容詞的.意思。

　　3） 指導(dǎo)朗讀。

　　（三）學(xué)會質(zhì)疑。

　　1、 課文學(xué)完了，你還有什么問題？

　　2、 同學(xué)討論。

　　3、 解決問題。

　　三、 實(shí)踐運(yùn)用

　　1、 加部首組詞

　　巨（ ）（ ） 爵（ ）（ ） 蟲（ ）（ ）

　　2、 聽寫句子

　　四、 拓展延伸

　　你還知道哪些音樂家的小故事？說一個(gè)給你的伙伴聽聽。

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　醫(yī)療改革是兩會熱議話題，根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查，醫(yī)改排在百姓最關(guān)心話題的第三位，可見醫(yī)療永遠(yuǎn)是民生之迫切。近年來國家在這方面沒少花氣。增加財(cái)政投入，擴(kuò)大醫(yī)保范圍，加強(qiáng)藥品監(jiān)管，遏制藥價(jià)虛高，對看病難起到了一定的緩解作用。然而，看病貴的問題還沒有根本緩解，或者說根本沒有緩解。醫(yī)院依然在開著大處方，病沒看，先來個(gè)全面體檢，驗(yàn)血、透視、B超、心電圖，就差沒有艾滋病檢查了。還沒把脈，就得先掏幾百塊錢。如果醫(yī)生認(rèn)為有必要，那還得進(jìn)行CT、核磁共振等檢查，單檢查費(fèi)就是四位數(shù)了。以藥養(yǎng)醫(yī)的頑癥一直在延續(xù)，而醫(yī)藥費(fèi)用的報(bào)銷還有著許多限制，比如那些藥可以報(bào)銷，那些不可以，醫(yī)生只管用藥，患者并不知情。由于利益的驅(qū)動，醫(yī)院為了生存，不可能完全為病人著想。再如有點(diǎn)頭疼腦熱的小毛小病，不在指定藥房買藥就不能報(bào)銷。至于如何解決異地就醫(yī)的費(fèi)用，外出務(wù)工者的看病問題，還是醫(yī)療改革的盲點(diǎn)。所有這些都說明我們的醫(yī)保政策存在諸多瑕疵，單靠擴(kuò)大醫(yī)保范圍，不解決醫(yī)療費(fèi)用過高，不解決異地就醫(yī)難，醫(yī)療改革就不能算徹底。

　　醫(yī)療投入不足，是醫(yī)改的癥結(jié)。過去的公費(fèi)醫(yī)療制度，存在著許多弊端，政府想一下子就把這個(gè)包袱扔向社會，醫(yī)院為了生存，以藥養(yǎng)醫(yī)就成了他們唯一的選擇�？梢娂哟笳�府投入是醫(yī)改繞不過的砍，醫(yī)療和教育一樣，一定要顯示其公益性，否則一切改革都只能是隔靴抓癢，解決不了根本。

　　社會是一個(gè)流動的群體，單靠擴(kuò)大醫(yī)保的覆蓋面還不能解決問題。就如建設(shè)社區(qū)醫(yī)院，國家的初衷自然是方便社區(qū)居民就近就醫(yī)，既解決看病難，又解決看病貴的頑癥。然而同一小區(qū)里的居民，來自五湖四海，不解決異地就醫(yī)的問題，就無法使民眾都能享受到社區(qū)醫(yī)療服務(wù)。就如我，退休在武進(jìn)，定居在常州，子女也在常州，除了工資關(guān)系，我在武進(jìn)已經(jīng)一無所有。然而我有病就得去武進(jìn)的醫(yī)院，或者少數(shù)幾家常州市區(qū)的醫(yī)院，非常不方便，根本無法享受社區(qū)醫(yī)療的服務(wù)。因此我深切體會到那些背鄉(xiāng)離井的`農(nóng)民工，他們的醫(yī)療毫無保障。要讓所有的人都能沐浴到國家醫(yī)療改革的陽光，就必須解決異地就醫(yī)這一塊，使醫(yī)�？ㄖ鸩阶龅揭豢ㄍ�，像銀行卡那樣，可以異地使用。

　　今年溫總理的中特別提到要“切實(shí)解決看病貴、看病難問題，為人民群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)�！笨偫碚f要“切實(shí)解決”，我的理解就是，我們過去在這方面做得還不“切實(shí)”。至于要使民眾都能夠享受“安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)�！边�有更多事要做，比如異地就醫(yī)的問題，就亟待解決。使醫(yī)�？ㄒ部梢韵胥y行卡那樣異地使用，這應(yīng)該是醫(yī)療改革的重大舉措。當(dāng)然這似乎還沒有先例可循，但我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ�跟著別人跑呢？我們完全可以在自己的職權(quán)范圍內(nèi)先行試點(diǎn)。任何事終歸要有人先行一步，我們何不做第一個(gè)吃螃蟹的人，因?yàn)槲矣X得這是醫(yī)改的必由之路。

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營店促銷活動一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。

　　但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。

　　·店內(nèi)促銷活動

　　化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　·會議促銷活動

　　在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的'商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕�影響了促銷活動的效果。

　　四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：

　　1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。

　　d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）

　　f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。

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