設計方案

時間：2023-10-11 09:10:46 設計方案我要投稿

實用的設計方案精華（8篇）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的設計方案8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的設計方案精華（8篇）

設計方案篇1

　　一，市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數字高達37種。據統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的'印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。（以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）

　　二，我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。

　　三，資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產成本（5000件）： 20——25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。

　　四，產品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五，銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六，合作方案

　　本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七，原材料供應方案

　　可外協(xié)生產，無特殊要求。

　　八，本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

設計方案篇2

　　教學過程：

　　一、創(chuàng)設情境，激發(fā)興趣，經歷估算

　　1、創(chuàng)設情境

　　(1)師：小朋友們，還記得我們的老朋友笑笑和淘氣嗎？

　�。ㄕn件出示：笑笑：小朋友們，你們好呀！你知道今天我給你們帶來了什么嗎？（出示一個小圈）我要和淘氣進行套圈比賽，你們想看嗎？）小朋友們，你們先猜猜誰會贏？

　　(2)當裁判，觀看比賽，記錄分數。

　�。▽W生邊看動畫邊記錄）

　　(3)反饋記錄情況并自評。

　　2、估算

　　(1)看著統(tǒng)計表里的數據,想想你剛才的猜測對嗎?

　　請你再來估計一下誰會贏?

　　(2)你是怎么估計的?把你的方法說給同桌的小朋友聽。

　　(學生自由表達，同桌交流)

　　(3)反饋

　　生1:第一次淘氣比笑笑多1,第二次笑笑比淘氣多1,而第三次淘氣多,所以淘氣贏了.（同學評價：覺得他說得怎么樣？）

　　生2:從30里借1給23前兩次淘氣和笑笑就一樣多了,再看第三次淘氣比笑笑多3所以淘氣贏了.

　　生3:我發(fā)現第二次淘氣比笑笑成績低,其他兩次都比笑笑高,所以淘氣贏了.

　　小朋友說得都真不錯！但是你的估計真的.對了嗎？讓我們一起算出他們的總分來驗證一下吧！

　　二、驗證猜測，探索算法

　　1、驗證猜測

　�。�1）拋出問題：三次比賽結束后，淘氣共得了多少分？

　　三次比賽結束后，笑笑共得了多少分？

　�。�2）列出算式并計算，把計算方法寫在統(tǒng)計表下面。

　　（生獨立探索并記錄，教師巡視）

　　（3）揭示課題

　　生：淘氣９7分，笑笑９4分，所以淘氣贏了。

　　生說師板書：淘氣：24+29+44=97笑笑： 23+30+41=94

　　觀察這個算式跟我們以前學過有什么不一樣呢？（三個數連加）

　　這就是我們這節(jié)課要學習的內容，連加！（板書課題：連加）

　　2、探索算法

　　(1) 小組交流計算方法

　　(2) 反饋

　　生1：我是用列豎式的方法；(生板演)

　　生2：我先用24+29=53 再用53+44=97；

　　生3：20+20+40=80，4+9+4=17 ，80+17=97；

　　生4：20+20=40 ， 40+40=80 ，4+9=13 ，13+4=17 ，80+17=97；

　　生5：24+44=68，68+29=97；

　　生６：24+30=54，54+44=98，98-1=97；

　　生7：21+29=50，50+44=94，94+3=97；

　　(3)優(yōu)化算法

　　師：小朋友們真是太厲害了，想出了這么多的好方法，那你們最喜歡

　　哪一種呢？以后你們就可以選擇自己喜歡的方法進行計算了！

　　(4)選擇一種自己喜歡的方法驗證笑笑是不是真的輸給了淘氣？

　　三、綜合訓練

　　1、小麗前兩次共得了70分，她可能套中了哪兩種動物？

　　說一說你是怎么估計的？

　　2、如果小麗三次套中了１００分，她可能套中了哪幾種小動物呢？

　　把小麗的分數寫在笑笑的下面。

　　(學生自由活動,并小組評價，全班反饋)

　　3、如果套中了兩種動物，最多可以得到多少分？最少只能得多少分？

　　四、練一練

　　1、奪星比賽，誰是奪星小能手？（）個星！

　�。ň氁痪毜�1題）同桌當小老師互評！

　　2、搶答比賽�？凑l答得多！

　　40+27+5= （72、62、74） 27+27+8= （32、62、52）

　　60+9+26= （76、65、95） 9+26+57+1= （81、93、82）

　　3、挑戰(zhàn)淘氣。

　　現在你也可以套三次，把你的成績寫在統(tǒng)計表上。

　　算一算你能不能戰(zhàn)勝淘氣？（學生獨立完成）

　　師：誰戰(zhàn)勝淘氣了？（指名回答，師板書）

　　4、完成練一練第3題。（課件出示表格及圖）

　�。�1）先估計一下，哪年獲得的獎牌多？

　�。ㄍ澜涣鞴浪惴椒ǎ�

　�。�2）獨立完成（1）（2）題，驗證估計是否正確，全班交流反饋。

　�。�3）思想教育。

　�。�4）你還可以提出哪些數學問題？

　　五、總結

　　通過這節(jié)課的學習，你學到了什么呢？

　　六、課外延伸

　　回家后找好朋友舉行套圈比賽并記錄下來，然后再算一算誰贏了！

設計方案篇3

　　背景：

　　進入高三，經過一段時間和學生的交流，發(fā)現很多學生無論是在學習上還是心理上都存有很多的困惑.有些學生在學習上很被動,有些學生在心理上給自己過多的壓力,所以高三初期出現了不適應狀態(tài),為了可以幫助學生更好的調整自己,希望這次班會課可以幫助學生更好的調整自己.

　　設計思路：

　　一、看一段高三學生生活的漫畫，讓學生展開討論.

　　二、三位學生（一位成績好但心理壓力大，一位學習很被動，一位成績中等心理狀態(tài)良好）發(fā)表自己對高三的心態(tài)和計劃.

　　三、由心理老師講講有關的高三該注意的問題，同時回答同學的心中的疑慮.

　　四、全班同學舉行簽名印手印活動,希望從心里感受到團結就是力量,大家共同努力超越夢想.

　　活動時間：*********班會課

　　活動地點：教室

　　活動目的：

　�。�、讓學生有很好的心態(tài)對待高三

　�。�、使學生認識到集體的力量

　　活動主持：顧迪

　　活動過程：

　　主持人:大家下午好

　　不知不覺我們已經走入了高三,還很清楚的記得高一的時候班主任老師和我們說高中三年過的很快,那時還覺得高三還很遙遠,如今高三已經在我們眼前,我們都做好準備了嗎?

　　聽很多師哥師姐講過很多高三的故事,有酸、甜、苦、辣，今天就讓我們一起來暢談一下我們自己的夢想.首先我們一起來看看“小美的高三生活”（flash漫畫描述的是一個女同學為了實現自己的清華夢想從一個美女變成了滿臉長滿痘痘的胖妞）.

　　同學們各抒己見,講述自己的看法和想法.有同學認為這個很值得,有同學認為沒有必要,也有同學認為要勞逸結合,既要實現夢想又不能忽略了身體.

　　主持人:我們每個人都有自己的夢想,都有自己實現夢想的計劃.在為實現夢想的道路上難免會有磕磕碰碰,很難保證一路順風,高三時間很短暫我們都希望能夠以最好的`心情走過這一段重要的歷程,今天我們請來了心理老師,我們以熱烈的掌聲邀請屈老師來給我們講講高三要注意的問題,同學們心中的困惑也可以向屈老師傾訴.

　　屈老師向同學們講了一些高三階段常出現的問題以及同學們要注意的事項.同學們也積極的向屈老師請教,從;老師那得到正確的指導.

　　主持人:謝謝屈老師的指導.相信我們高三八班的每一位同學都能以最好的心態(tài)走過高三階段.相信我們整個班級會攜手共進.大家在一起已經兩年,生活在一個五十二個人組成的大家庭中,我們深知集體的力量,班級環(huán)境對我們的影響,讓我們一起舉起雙手在這里寫上我們的名字簽上我們的手印,這是我們要努力實現夢想的見證.

　　放音樂《我的未來不是夢》，由兩位同學領唱，全班合唱.

　　活動效果：

　　活動氣氛熱烈、臺上臺下發(fā)言踴躍并妙趣橫生。通過討論，對一些問題達成了共識，一些不正確的負面的心理得到了正確的指引。班會課后學生的學習熱情高漲,心態(tài)更加平穩(wěn),自習課的紀律變的更加良好,同學們也更加注意了在學習上互相幫助.

　　班會點評:

　　本次主題班會，在班干部策劃下，組織學生充分展示自己的想法,解決了學生心中的很多問題,讓同學們深刻的意識到高三的學習需要良好的心態(tài)離不開良好的集體環(huán)境,效果明顯.本次班會，充分發(fā)揮學生的主體作用，以學生為中心，讓學生現身說法，讓學生在參與活動中體會到主題,共同進步。老師走到了幕后，這也充分體現了現代教育的理念：老師只是學生學習的一個“助手”，學生才是自己成長的主人。

設計方案篇4

　　摘要：通過對公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)的業(yè)務進行需求分析，發(fā)現該系統(tǒng)的流程性非常強，故此系統(tǒng)采用了基于工作流的思想和技術來進行開發(fā)。文章介紹了工作流的概念，分析了系統(tǒng)的業(yè)務需求和系統(tǒng)框架，介紹了流程屬性，提出了流程考核方法，實現了各流程菜單API，譬如流程的發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起等。本系統(tǒng)采用Visual Studio20xx+SQL SERVER20xxR2+Silverlight工具開發(fā)。本文基于某市公路管理署公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)的需求，對一般的工作流進行完善和優(yōu)化，提出了一套完整的工作流解決方案。目前該系統(tǒng)已在上海市某公路署公司試運行，實踐表明了該系統(tǒng)的有效性，大大提高了公路養(yǎng)護管理的質量與效率。

　　關鍵詞：工作流；系統(tǒng)框架；流程考核；流程引擎；流程菜單API；公路養(yǎng)護管理系統(tǒng)

　　隨著計算機技術和網絡技術的快速發(fā)展，公路養(yǎng)護管理工作朝著無紙化、網絡化和規(guī)范化的方向發(fā)展，因此，很多公路工程建設項目實現了信息化的管理。

　　但是傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)把業(yè)務過程編碼到應用程序中，給后期的維護和升級變更帶來難度。而基于工作流的公路養(yǎng)護管理系統(tǒng)則能將過程邏輯和應用邏輯很好的分離開來，這種分離不僅克服了不同系統(tǒng)之間數據不能共享而造成的數據冗余問題，而且創(chuàng)建了易于更改和靈活的系統(tǒng)結構，通過修改過程模型來適應公路署管理過程的需求變化，改進和優(yōu)化業(yè)務流程，實現更好的業(yè)務過程控制，提高業(yè)務工作效率。針對這些現狀，本文以上海市某公路管理署的公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)為例，在工作流的'設計思想指導下，論述了工作流系統(tǒng)的基本概念，介紹了如何設計與實現公路養(yǎng)護信息系統(tǒng)。

　　一、工作流概述

　　工作流管理聯盟（WFMC）對工作流的定義是：工作流是一類能夠完全或者部分自動執(zhí)行的經營流程，它根據一系列流程規(guī)則、文檔信息或任務能夠在不同的執(zhí)行者之間進行傳遞與執(zhí)行。從而實現預期的業(yè)務目標，或者促使該目標的實現。工作流包含業(yè)務處理系統(tǒng)中的控制流和信息流�？刂屏鳑Q定了流程軌跡，即信息在哪些角色之間傳遞及其傳遞順序。信息流就是流轉于各部門各角色之間的信息，包括附件、文檔、數據、圖片等。工作流將業(yè)務流程進行分解，得到良好定義的角色、活動以及過程規(guī)則，對流程進行分析、管理以及再造。

　　二、需求分析

　　三、系統(tǒng)框架

　　流程引擎是由流程設計器和流程解析執(zhí)行器組成。流程設計器的功能設計流程圖、流程運轉方向、流程運轉條件、流程屬性、節(jié)點屬性、表單與節(jié)點的關系等。流程解析執(zhí)行器由菜單、工作處理器和工作查看器組成，其功能是讀取流程設計器所定義的流程信息、按照其定義的規(guī)則運轉流程。菜單由發(fā)起、待辦、在途、掛起、查詢等API組成。工作控制按鈕工具欄和表單構成了工作處理器。工作查看器顯示所有流程實例的詳細信息和運行情況，由流程軌跡圖和流程日志兩部分組成。

　　表單引擎是由表單設計器和表單解析執(zhí)行器組成。表單設計器是用來定義表單的結構，譬如表單的元素以及表單元素之間的業(yè)務規(guī)則等。表單解析執(zhí)行器的功能是讀取表單設計器所定義的表單信息，展現表單的元素，解釋并執(zhí)行表單的業(yè)務邏輯等。其中，流程解析執(zhí)行器和表單解析執(zhí)行器構成了工作流的前臺，流程設計器和表單設計器構成了工作流的后臺。

　　組織機構是用來控制用戶的權限。在該系統(tǒng)中有5張組織機構表：崗位表Port_Station、部門表Port_Dept、人員表Port_Emp、人員崗位表Port_EmpStation、人員部門表Port_EmpDept。每一任務并不直接分配給某一具體員工，而是分配給某一特定角色，再把角色賦予相關崗位人員；賦予相應角色權限的員工，可以對業(yè)務過程中相應工作項進行處理、跟蹤、監(jiān)控及催辦。

　　Server文件夾里是該系統(tǒng)的一些公用類和方法，包括與數據庫交互的BP框架的底層類庫、BP框架的控件類庫、流程引擎層類庫。

　　四、系統(tǒng)實現―流程菜單API

　　流程菜單就是指系統(tǒng)呈現當前用戶能對流程實例進行的操作，包括發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起等。本系統(tǒng)采用Visual Studio20xx、SQL SERVER20xxR2、Silverlight工具來進行開發(fā)。

　　（二）待辦

　　待辦是指等待當前登錄人員辦理的任務，這些任務是系統(tǒng)根據當前登錄人員的No.從數據庫查詢出其待辦項集合并將其呈現出來的，按照到達該節(jié)點的時間先后順序排列，單擊一個待處理的工作標題，頁面就跳轉到相應的工作處理器頁面。如果施工隊的一個員工申請了該任務，但是后來發(fā)現自己不能處理，則可以將其從自己的待辦事項中移到任務池中，那么施工隊的同事便可重新申請該任務。

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　　如果當前節(jié)點發(fā)現任務出現錯誤，可以選擇退回節(jié)點，寫出退回原因及更改建議，將其與該任務一起退回到該流程中的任意節(jié)點。被退回節(jié)點參照退回原因對任務進行重新處理，然后任務按原路返回。

　　譬如，“開（竣）工報告”流程中，有四個節(jié)點，依次是施工監(jiān)理、施工隊、投資監(jiān)理、建設單位，如果建設單位發(fā)現錯誤并要退回給施工監(jiān)理，則書寫退回原因及更改建議，將其與該任務一起退回給施工監(jiān)理。退回成功后，該任務從建設單位的待辦菜單中轉移到施工監(jiān)理的待辦菜單，施工監(jiān)理根據建設單位的意見重新處理該任務，然后發(fā)送，任務會按原路返回，直接發(fā)送給建設單位，而不經過施工隊和投資監(jiān)理，建設單位便可對其進行進一步的處理再發(fā)送。

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　　如果當前登錄人員無法處理自己待辦菜單的某項工作，或者因為公司人員變動需要將該工作移交給其他員工去處理，這個過程就是工作的移交。執(zhí)行移交后，該任務從當前人員的待辦菜單轉移到被移交人的待辦菜單，被移交人處理好任務后，將其發(fā)送給流程的下個節(jié)點。

　　一個任務由于一些情況，需要被擱置一段時間再被處理，這就是掛起操作。掛起之后，該任務就從該員工的待辦列表中轉移到掛起列表。譬如某個任務A中需要其他任務B的某個數據，但是任務B還沒被處理結束，此時就需要將A任務掛起，待任務B被執(zhí)行結束后，再將任務A取消掛起，重新處理任務A。

　　五、結語

　　采用工作流思想，設計與實現了公路養(yǎng)護系統(tǒng)。系統(tǒng)研究的關鍵點在于系統(tǒng)框架的提出、流程屬性、流程考核、各流程菜單API，如發(fā)起、待辦、在途、退回、移交、掛起的實現。該系統(tǒng)使公路署管理工作朝著無紙化、網絡化、和規(guī)范化方向發(fā)展，使之具有一定的智能型。該系統(tǒng)經過上海市某公路管理署進行試運行，取得了良好的效果，提高了公路養(yǎng)護管理的質量與效率。

　　參考文獻：

　　[1]蔡孝武，韓永國，藍科.一種輕量級工作流引擎的研究與設計[J].計算機工程，20xx（20）.

　　[2]黃雙喜，范玉順.基于工作流的ERP系統(tǒng)開發(fā)與實施[J].計算機集成制造系統(tǒng)，20xx（02）.

　　[3]張勇，黃濤.基于工作流的網上協(xié)同辦公系統(tǒng)的設計與實現[J].計算機應用研究，20xx（09）.

　　[4]劉建軍，杜榮華，諶海軍，等.OA與MIS的結合及其在公路工程項目集成管理系統(tǒng)中的應用[J].中外公路，20xx （01）.

　　[5]丁晶，曹健.基于工作流管理系統(tǒng)的人力資源考核[J].計算機工程，20xx（S）.

　　[6]楊擴武，武鳳翔.工作流管理技術及其應用研究[J].機械科學與技術，20xx（02）.

　　[7]張洪山，殷人昆，張素琴.基于Web的工作流引擎設計[J].計算機工程，20xx（04）.

　　[8]溫小勇.基于工作流和角色協(xié)同的畢業(yè)論文管理系統(tǒng)的設計與實現[J].實驗室研究與探索，20xx（04）.

設計方案篇5

　第一章總論

　 1.1 申請項目概述

　　 1.1.1 項目名稱及承辦單位

　　項目名稱:生態(tài)畜牧養(yǎng)殖示范園項目

　　項目承擔單位:嵐皋縣金松畜牧發(fā)展有限公司

　　建設地點:嵐皋縣城關鎮(zhèn)方埡村六組(唐家梁)

　　建設內容及規(guī)模:本項目將依托項目區(qū)適宜發(fā)展生態(tài)畜牧養(yǎng)殖的自然條件和喂養(yǎng)牲畜的飼料資源優(yōu)勢,按照高起點、高水平、高效益的原則,采取現代化、規(guī)�；�、標準化的'管理手段,逐步形成畜牧養(yǎng)殖、良種繁殖為一體的經營模式,建立穩(wěn)定的生豬良種繁育和商品豬供給的養(yǎng)殖基地,建設豬舍 12 棟,飼料庫 400平方米。項目建成后形成年出欄12000 頭三元商品豬,飼養(yǎng)純種母豬1000 頭,純種公豬50頭,年產二元種豬8000 頭,建畜牧草基地1000畝。

　　 1.1.2 項目背景

　　生態(tài)畜牧養(yǎng)殖業(yè)是省、市“十一五”規(guī)劃中重點發(fā)展的產業(yè)：畜牧業(yè)是陜西省委、省政府確定的“十一五”期間重點發(fā)展的六大特色產業(yè)之一�！笆晃濉逼陂g,我省將大力提高畜牧綜合生產能力,促進畜牧業(yè)全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展,把陜西建成西部畜牧強省,根據我省的實地情況,確定了“南豬、北羊、關中�！钡漠a業(yè)化發(fā)展格局。未來 5 年,陜西畜牧業(yè)將在增加總量,擴大規(guī)模、提高質量上狠下功夫。確保畜產品安全,積極實施名牌戰(zhàn)略、提高畜總量。

設計方案篇6

　　1企業(yè)薪酬策略的制定

　　企業(yè)薪酬策略的制定,對后續(xù)環(huán)節(jié)起著非常重要的指導作用。企業(yè)薪酬策略的制定應包括水平策略和結構策略兩個方面。這個階段的主要工作是編寫薪酬政策方面的文件,為后續(xù)環(huán)節(jié)提供原則和方向。

　　1.1薪酬水平策略

　　薪酬的水平策略主要是制定企業(yè)相對于當地市場薪酬行情和競爭對手薪酬水平的企業(yè)自身薪酬水平策略。薪酬水平策略主要有:

　　(1)市場領先策略。采用這種薪酬策略的企業(yè),其薪酬水平在同行業(yè)中一般處于領先地位。

　　(2)市場跟隨策略。采用這種策略的企業(yè),一般都建立或找準了自己的標桿企業(yè),企業(yè)的經營與管理模式都向標桿企業(yè)看齊,保證同樣的薪酬水平跟標桿企業(yè)相差不多。

　　(3)成本導向策略。又叫落后薪酬水平策略,采用這種薪酬水平的企業(yè)一般實行注重的是成本領先,即企業(yè)在制定薪酬水平策略時不考慮市場和競爭對手的薪酬水平,只考慮盡可能地節(jié)約企業(yè)生產、經營和管理的成本,這種企業(yè)的薪酬水平一般比較低。

　　(4)混合薪酬策略。就是在企業(yè)中針對不同的部門、不同的崗位、不同的人才,采用不同的薪酬策略。

　　1.2薪酬結構策略

　　薪酬結構主要是指企業(yè)總體薪酬所包含的固定部分薪酬(主要指基本工資)和浮動部分薪酬(主要指獎金和薪酬薪酬)所占的比例。薪酬結構策略主要包括有:

　　(1)高彈性薪酬模式。是一種激勵性很強的薪酬模型,浮動薪酬是薪酬結構的主要組成部分,薪酬中固定部分比例比較低,而浮動部分比例比較高。這種薪酬模型,員工獲得的薪酬完全依賴于工作薪酬的好壞。

　　(2)高穩(wěn)定薪酬模式。是一種穩(wěn)定性較強的薪酬模型,基本薪酬是薪酬結構的主要組成部分,浮動薪酬等處于非常次要的地位,員工收入非常穩(wěn)定,幾乎不用努力就能獲得全額的薪酬。

　　(3)調和型薪酬模式。是一種既有激勵性又有穩(wěn)定性的薪酬模型,浮動薪酬和基本薪酬各占一定的比例。當比例變化時,這種薪酬模型可以演變?yōu)橐约顬橹鞯哪Ｐ?也可以演變?yōu)橐苑€(wěn)定為主的薪酬模型。

　　此外,企業(yè)在薪酬結構設計時,還可以選擇混合型薪酬結構策略。這種策略的特點是針對不同的崗位、不同人才的特點選擇不同的薪酬結構策略,如對嚴格要求自己、積極上進、喜歡接受挑戰(zhàn)的員工可以采用高彈性的薪酬模型,對老老實實做事、追求工作和生活穩(wěn)定的員工可以采用高穩(wěn)定型的薪酬模型。

　　1.3、策略因素

　　薪酬策略因素主要包括戰(zhàn)略發(fā)展階段、文化、市場和價值等因素。

　　(1)戰(zhàn)略與發(fā)展階段因素。企業(yè)薪酬結構設計必須與企業(yè)自身的發(fā)展階段和戰(zhàn)略導向原則相一致,不同的階段對薪酬策略要求是不一樣的。

　　(2)文化因素。主要是指企業(yè)工作所倡導的文化氛圍,一般包括功能型文化、流程型文化、時效型文化和網絡型文化。

　　(3)市場競爭因素。包括市場薪酬水平、市場人才供給與需求情況、競爭對手的薪酬政策與薪酬水平、市場特點與競爭態(tài)勢等。

　　(4)價值因素。指企業(yè)必須支付薪酬的因素,一般包括崗位、知識能力和薪酬三大因素。

　　2企業(yè)薪酬設計原則

　　企業(yè)薪酬體系的設計應遵循一定的原則,這些原則包括戰(zhàn)略導向,經濟性,員工價值,激勵作用,相對公平、外部競爭、團隊原則、隱性原則、雙贏原則等。

　　(1)戰(zhàn)略導向原則。戰(zhàn)略導向原則強調企業(yè)設計薪酬時必須從企業(yè)戰(zhàn)略的高度分析,制定的薪酬政體系時應體現企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略要求。

　　(2)經濟性原則。薪酬結構設計的經濟性原則強調企業(yè)設計薪酬時必須充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的特點和支付能力。

　　(3)激勵作用原則。激勵作用原則就是強調企業(yè)在設計薪酬時必須充分考慮薪酬的效果。企業(yè)在設計薪酬管理制度時,要考慮多種因素來確定薪酬的結構及發(fā)放方式。

　　(4)外部競爭性原則。外部競爭性原則強調企業(yè)在設計薪酬管理制度時必須考慮到同行業(yè)競爭對手的薪酬水平,保證企業(yè)的薪酬在市場上具有一定的競爭力,這樣才能夠在最大限度上吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需要的關鍵人才。

　　(5)團隊原則。在合作性企業(yè)中,人員能夠認識到只有通過團隊協(xié)作,自己才能獲益。盡管從激勵效果看,團隊獎勵比個人獎勵效果要弱些,但為促進團隊成員的相互合作,防止員工間工資差距過大,導致部分員工的心態(tài)不平衡,有必要建立團隊獎勵計劃。

　　(6)雙贏原則。員工和企業(yè)都有其固定的目標取向。就薪酬而言,員工希望獲取高報酬來體現自己的價值,企業(yè)希望有效利用資源和降低成本,以“較小的投入獲得較大的回報”。

　　3企業(yè)薪酬崗位設計

　　崗位設計是在企業(yè)組織機構設計的基礎上,將總任務或工作總目標合理分解、排序、形成員工責任和任務,再將這些責任和任務進行分類、整理、確立相應崗位,同時明確該崗位在組織中與其他崗位的關系,從事這些崗位的'人員應具備那些基本條件,以有利于整個組織順利有效的運轉。

　　4企業(yè)薪酬崗位評價及方法

　　崗位評價是在崗位分析和描述的基礎上,對崗位本身所具有的特性,如崗位對企業(yè)的影響程度、職責范圍、任職條件、環(huán)境條件、勞動強度等要素進行綜合評價,以確定本崗位在企業(yè)中相對價值的一個過程。在崗位評價中,一是要真實、客觀地反映崗位的相對價值,而不是絕對價值;二是要科學、客觀、合理地運用技術手段進行評價,反映崗位的內在價值;三是對崗位對應的工作性質所發(fā)生的變化做出相應反應;四是對其他崗位的人事管理關系劃分清晰。對崗位評價的數學模型有許多,但如何確定各評價指標的權重而又消除過多的人為影響因素,是綜合評價研究的一個重要內容。崗位評價方法主要有以下幾種:

　　(1)排序定級法。由評價人員根據各崗位的重要程度進行分析判斷,根據崗位相對價值的大小按照升序或降序來確定崗位等級。

　　(2)分類法。也稱分級法或套級法。即事先建立起一個等級序列,為各個等級設定明確的標準,明確本等級崗位的難易程度和職責要求,然后將各崗位與標準進行對比分析,將其歸并歸入相符合的等級的過程。

　　(3)因素比較法(層次分析法)。是同時確定崗位評價與崗位工資的方法,可作為是對排序法的一種改進。

　　5薪酬調查

　　薪酬調查主要解決的是薪酬外部競爭性的問題,以使員工在將自己投入與產出比值橫向比較時感到公平。其調查的主要內容是本行業(yè)、本地區(qū),尤其是主要競爭對手的薪酬況狀。資料來源可以是公開的統(tǒng)計資料,也可以是抽樣采訪、問卷調查或者是招聘信息等。

　　6薪酬結構設計

　　薪酬結構設計實際上是薪酬內部一致性與外部競爭性平衡的結果。一個完整的薪酬結構應包括以下主要內容:薪酬的等級數量、同一薪酬等級內部薪酬變動的范圍(最高值、中間值、最低值)、相鄰崗、各薪酬等級之間的交叉與重疊關系。通過薪酬結構設計,可以將企業(yè)內部所有崗位的評價點值按照統(tǒng)一原則轉化為實際薪酬值。

　　7薪酬制度的實施

　　根據薪酬結構設計所制定的薪酬結構,制定與其配套的薪酬制度,一并推廣執(zhí)行。實施時要注意企業(yè)和職工的承受能力以及特殊人群的心態(tài),要以積極穩(wěn)妥的方式,加強組織領導,統(tǒng)一思想,切實做好思想政治工作和舊薪酬制度的平穩(wěn)過渡。

設計方案篇7

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的`試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案篇8

　　活動準備:

　　1、顏色、粗細、長短不同的電線若干。

　　2、透明膠帶、橡皮泥、水彩筆或油畫棒,紙或空白墻壁一面。

　　活動過程:

　　1、討論:你見過那些彎彎曲曲的東西?邊講邊用手勢表現出來。

　　2、出示一根廢舊電線。

　　師:在前一節(jié)課中小朋友們用電線制作了很多的造型,而都沒有保存下來,電線寶寶告訴我,它想請中二班的小朋友運用你們的繪畫本領為它來做一幅畫,讓更多的人來欣賞它,你們愿意幫助它嗎?老師在這里可要提醒小朋友,不能去彎折家中電器上的電線,要注意安全。

　　3、講解制作電線造型畫的方法。

　　(1)構思繪畫內容

　　(2)選擇要用的電線進行創(chuàng)作。

　　(3)把電線造型用膠帶固定在紙上。

　　(4)適當的.進行添畫以豐富畫面的內容。

　　4、幼兒自由結伴講述自己的作品。

　　計設意圖:

　　在主題活動《彎彎繞繞》開展以后,孩子們了解在現實生活中,絕大多數物體都以一定的形態(tài)呈現在人們的面前,同時,他們也發(fā)現了彎繞既是許多物體的自然形態(tài),又有人們的刻意創(chuàng)造,這種富有變化的形態(tài),使幼兒產生了極大的興趣,他們都急切的想表現出來,怎樣來滿足他們的創(chuàng)作欲望呢?

　　在《自由自在的電線》活動中,小朋友玩得意猶未盡,我發(fā)現,電線既有一定的剛性又柔軟易曲折,是彎折造型的好材料。由于我班是園內的美術科研班,因此,在這一個生成活動中,我結合電線本身的特點,以造型畫的形式,幫助、支持幼兒自由、充分地表達內心圖景,進一步深化這一主題活動的主旨。

　　家長工作:

　　1、與孩子一起尋找生活中有彎曲特點的物體。

　　2、填寫尋找彎彎、曲曲的調查表。

　　活動目標:

　　1、彎折電線,大膽進行創(chuàng)造性的造型。

　　2、把創(chuàng)作的電線造型固定在紙上或墻壁上,在進行適當的添畫。

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