設(shè)計(jì)方案（實(shí)用8篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計(jì)方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)設(shè)計(jì)思路】
《囚綠記》是新課程必修２第一單元中的一篇散文，教授這篇課文是以把握作者情感脈絡(luò)為“經(jīng)”線，以探究文章主旨為“緯”線，在經(jīng)緯線索中體會(huì)散文的魅力，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)放性的思維。
【教案】
三維目標(biāo)
１、知識(shí)與能力：
把握作者情感脈絡(luò)，進(jìn)而分析文章主旨。
２、過(guò)程與方法：
通過(guò)誦讀來(lái)把握作者情感脈絡(luò)。
通過(guò)點(diǎn)撥來(lái)引導(dǎo)學(xué)生分析文章主旨。
３、情感態(tài)度與價(jià)值觀：
培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，以及學(xué)生開(kāi)放性的思維能力。
教學(xué)重點(diǎn)
通過(guò)朗讀體會(huì)作者情感的變化。
教學(xué)難點(diǎn)
分析文章主旨，并引導(dǎo)學(xué)生分析它的現(xiàn)實(shí)意義。
教學(xué)方法
誦讀法和點(diǎn)撥法相結(jié)合。
教具、實(shí)驗(yàn)情況
多媒體。
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設(shè)計(jì)意圖
一、課前導(dǎo)入
�。薄⒁妙櫝堑摹兑淮恕�。
�。�、調(diào)動(dòng)學(xué)生想象題目“囚綠”的含義。
一、課前準(zhǔn)備
�。�、想象題目“囚綠”的含義，為課文學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備。
引用《一代人》創(chuàng)設(shè)美的情境，引起學(xué)生學(xué)習(xí)探究本文的.興趣
二﹑閱讀課文
學(xué)生快速瀏覽課文，并找出有關(guān)表達(dá)作者情感的語(yǔ)句。
二﹑閱讀課文
學(xué)生勾畫出有關(guān)表現(xiàn)作者情感的語(yǔ)句。
讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)了解課文大致意思。
三﹑合作探究
１、學(xué)生探究作者喜歡綠色的原因，重點(diǎn)研習(xí)課文第五至七段，并通過(guò)朗讀體會(huì)作者的情感。
�。�、引導(dǎo)學(xué)生分析作者對(duì)“綠”的情感變化，重點(diǎn)研習(xí)課文第八至十二段，并朗讀體會(huì)。
（教師點(diǎn)撥學(xué)生分析具體語(yǔ)句，并指導(dǎo)學(xué)生的朗讀。）
�。ㄕ故菊n件。）
三﹑合作探究
�。薄⒚鞔_：作者喜歡綠是因?yàn)榫G是生命、希望、慰安、快樂(lè)，綠色寶貴��！
示例：“我懷念著綠色，如同涸轍的魚盼等著雨水！”這句話寫出了作者焦急的盼等著綠的心情，而綠對(duì)作者來(lái)說(shuō)猶如涸轍里的魚期盼雨水一樣，是一種生命、希望。
�。▽W(xué)生朗讀，體會(huì)那樣一種焦急盼望的心情。由一人讀進(jìn)而全班齊讀。）
�。�、明確：因?yàn)橄矏?ài)綠所以想要“囚綠”，但“囚綠”帶來(lái)的并不是歡喜，而是惱怒。
示例：“我為了這永遠(yuǎn)向著陽(yáng)光生長(zhǎng)的植物不快，因?yàn)樗鼡p害了我的自尊心。”
這些語(yǔ)句中我們可以體會(huì)到作者內(nèi)心的矛盾痛苦，“損害了我的自尊心”說(shuō)明這綠的執(zhí)著深深刺傷了作者，他的滿腔熱情化為泡影，所以喜歡變成了惱怒。
�。▽W(xué)生朗讀，學(xué)生互評(píng)。）
培養(yǎng)學(xué)生欣賞能力，尊重個(gè)性閱讀。
重視指導(dǎo)學(xué)生朗讀，進(jìn)而體會(huì)作者的情感變化。
通過(guò)朗讀品味散文藝術(shù)之美，全體師生共同分享其中韻味。
四、擴(kuò)展延伸
通過(guò)分析囚綠的過(guò)程，進(jìn)而探究其中包含的現(xiàn)實(shí)意義。
四、擴(kuò)展延伸
學(xué)生談啟發(fā)。
示例：常春藤的執(zhí)著告訴我們?nèi)魏螘r(shí)候不要放棄。
作者“囚綠”并沒(méi)有帶來(lái)快樂(lè)，一時(shí)的自私并不能帶來(lái)長(zhǎng)久的愉悅。
充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)他們開(kāi)放性的思維能力。
五、主旨探究
聯(lián)系背景，作者想要通過(guò)“囚綠”給我們帶來(lái)怎樣的啟示。重點(diǎn)研習(xí)文章最后兩段。
�。ń處燑c(diǎn)撥學(xué)生分析重點(diǎn)語(yǔ)句，并指導(dǎo)學(xué)生的朗讀。）
�。ㄕn件展示。）
五、主旨探究
明確：文中提示性語(yǔ)句是“盧溝橋事件發(fā)生了”，因此本文寫作的大背景是在中華民族存亡的危機(jī)關(guān)頭�！扒艟G”之“綠”其實(shí)寓意深刻，它象征了不屈服于黑暗，渴望自由、陽(yáng)光的中國(guó)人。
（學(xué)生朗讀最后兩段。）
在擴(kuò)展延伸的基礎(chǔ)上深入挖掘文章的主旨。
六、總結(jié)全文
通過(guò)這樣的思路告訴同學(xué)們，同一個(gè)人面對(duì)同一篇文章，放在不同的背景中可以有不同的啟示。背景知識(shí)對(duì)于我們把握文章主旨是很重要的。
站在２１世紀(jì)的我們從《囚綠記》中又收獲了新的啟示，這也是文章生命力所在。而７０年前處在國(guó)家危亡的關(guān)鍵時(shí)刻，《囚綠記》既是血淚之作，又是前行的動(dòng)力所在，這是陸蠡留給后人的財(cái)富。
【板書設(shè)計(jì)】
中
綠 囚 國(guó)
人
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)目標(biāo)
1.認(rèn)識(shí)除蔽納諫在當(dāng)時(shí)的積極作用和在今天的借鑒意義。
2.了解《戰(zhàn)國(guó)策》這部國(guó)別體史書的基本情況及其在中國(guó)文學(xué)和史學(xué)上的地位。
3.理解和掌握文種重點(diǎn)文言詞語(yǔ)的意義和用法。
4.提高借助語(yǔ)境推斷文言實(shí)詞意義的能力。
5.背誦全文。
教學(xué)重點(diǎn)
1.理解修、窺、美、私、昳、蔽、刺等詞語(yǔ)的意義。
2.歸納朝、孰、誠(chéng)、方、善、間的意義和用法。
教學(xué)難點(diǎn)
反復(fù)誦讀中對(duì)文章的寫作特色和勸諫技巧的領(lǐng)悟
教具準(zhǔn)備
錄音機(jī)、《鄒忌諷齊王納諫》教學(xué)磁帶、投影儀、投影卡片。
課時(shí)安排
2課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
第一課時(shí)
[教學(xué)要點(diǎn)]
1.了解《戰(zhàn)國(guó)策》這部國(guó)別體史書的基本情況。
2.反復(fù)朗讀課文，疏通文意，理清思路。
[教學(xué)步驟 ]
導(dǎo)語(yǔ)
唐朝名臣魏征云：以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興亡；以人為鏡，可以明得失。魏征正是唐太宗的一面鏡子，他敢觸龍顏，一針見(jiàn)血地指出皇帝的過(guò)失；唐太宗納諫如流，及時(shí)改正自己地錯(cuò)誤。圣君、賢臣，使唐王朝的政治穩(wěn)定，國(guó)泰民安。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的鄒忌也是齊威王的一面鏡子，而這位以雄辯著稱的謀臣的諷諫之法更是令人叫絕。今天，我們就欣賞選自《戰(zhàn)國(guó)策》的歷史散文《鄒忌諷齊王納諫》。
（放錄音，學(xué)生整體感知課文）
[自學(xué)指導(dǎo)]一、提供有關(guān)《戰(zhàn)國(guó)策》與戰(zhàn)國(guó)的資料
《戰(zhàn)國(guó)策》原名《國(guó)事》《短長(zhǎng)》《事語(yǔ)》《長(zhǎng)書》等，由于書中主要記載的是戰(zhàn)國(guó)時(shí)策士們的言論和行動(dòng)，所以傳到西漢末時(shí)，由劉向整理校正后定名為《戰(zhàn)國(guó)策》，至于這部書的作者，已不可考。
《戰(zhàn)國(guó)策》所記史實(shí)從東周貞定王十七年（公元前452年），到秦始皇三十一年（公元前216年）共245年的歷史。全書共三十三篇，分國(guó)別編輯。依次是西周一篇，東周一篇，秦五篇，齊六篇，楚四篇，趙四篇，魏四篇，韓三篇，燕三篇，宋衛(wèi)合一篇，中山一篇。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，七雄并立，兼并戰(zhàn)爭(zhēng)比春秋時(shí)代更為頻繁激烈，各諸侯王紛紛招攬謀臣策士為自己出謀劃策，于是作為士的這一階層人物在當(dāng)時(shí)的政治舞臺(tái)上活躍起來(lái)，有的主張連橫，有的主張合縱，所以，史稱這些人為策士或縱橫家，他們提出一定的政治主張或斗爭(zhēng)策略，為某些統(tǒng)治集團(tuán)服務(wù)，并且往往利用當(dāng)時(shí)錯(cuò)綜復(fù)雜的斗爭(zhēng)形勢(shì)游說(shuō)諸侯采納�！稇�(zhàn)國(guó)策》就是著重記述這些策士們的言行的。
《戰(zhàn)國(guó)策》語(yǔ)言活潑流暢，粗中有細(xì)，刻畫人物栩栩如生，如善于諷諫的謀臣鄒忌，任性頑固的貴族老婦人趙太后，追逐功名富貴的`策士蘇秦。另外，還特別善于運(yùn)用一些諷喻性的小故事作比，如畫蛇添足狐假虎威南轅北轍等�！稇�(zhàn)國(guó)策》不愧史先秦歷史散文中的一枝奇葩，它對(duì)后世史學(xué)和文學(xué)的影響極為深遠(yuǎn)。
二、解題
標(biāo)題鄒忌諷齊王納諫巧妙地用一個(gè)兼語(yǔ)句式點(diǎn)明了文章內(nèi)容地兩個(gè)方面：鄒忌諷齊王，齊王納諫。
鄒忌，齊國(guó)的謀臣，歷事桓公、威王、宣王三朝，以敢于進(jìn)諫和善辯著稱。據(jù)史載，一次鄒忌聽(tīng)齊威王彈琴，他就籍談?wù)搹椙�，闡述治國(guó)安民之道，齊威王聽(tīng)后，大為贊賞，封他為齊相。而當(dāng)時(shí)的謀士淳于髡不服，就用隱語(yǔ)向鄒忌提了關(guān)于修身、處世、安民、用賢、治國(guó)五個(gè)難題，鄒忌都能對(duì)答如流。辯論結(jié)束后，淳于髡對(duì)他的仆人說(shuō)，看來(lái)這個(gè)人破格重用的日子不會(huì)遠(yuǎn)了。時(shí)過(guò)一年，威王果然封鄒忌為成侯。鄒忌不僅是一個(gè)能言善辯的雄辯家，而且是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的政治家。
齊威王，是一個(gè)很有作為的君王，據(jù)史載，他繼位之初，好為淫樂(lè)，不理政事，結(jié)果百官荒廢，諸侯并侵，國(guó)且危亡，在于旦暮。齊威王愛(ài)隱語(yǔ)，謀士淳于髡乃以隱語(yǔ)進(jìn)諫曰：國(guó)中有大鳥，止于王庭，三年不飛不鳴，王知此鳥何也？齊威王聽(tīng)后頓悟曰：此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。從此后，齊威王勵(lì)精圖治，修明政治，齊國(guó)大治。
三、閱讀課文，理解文意
（一）初讀課文，讀準(zhǔn)字音
�。ㄔ俜配浺�，學(xué)生邊聽(tīng)邊在生字、多音字、通假字下作記號(hào)，借助注釋、詞典自行解決）
�。ǘ┰僮x課文，讀準(zhǔn)句讀，理解文章
第一自然段
誦讀指導(dǎo)
�。▽W(xué)生齊讀）
此段從鄒忌與徐公比美寫起，三問(wèn)三答，非常精彩，他們身份不同，想法不同，語(yǔ)氣也各不相同：其妻由衷的愛(ài)戀之情；其妾畏懼拘謹(jǐn)之情；其客的阿諛?lè)畛兄槎家x出來(lái)。
我孰與城北徐公美？吾孰與徐公美？我與徐公孰美？三個(gè)問(wèn)句，一問(wèn)其妻，二問(wèn)其妾，三問(wèn)其客。要讀出鄒忌窺鏡后的自得又不自信。
君美甚，徐公何能及君也！妻之答，要讀出融融的愛(ài)戀之情；徐公何能及君也！妾之答，要讀出怯怯的拘謹(jǐn)之意；徐公不若君之美也客之答，要讀出阿諛?lè)畛兄椤?/p>
（指名一學(xué)生讀第一自然段）
文意簡(jiǎn)析
提問(wèn)：此段所寫的主要內(nèi)容是什么？
明確：三問(wèn)三答
提問(wèn)：在妻、妾、客的三答中，鄒忌領(lǐng)悟到什么？用文中語(yǔ)句回答。
明確：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。此道理為諷諫齊王埋下了伏筆。
第二自然段
誦讀指導(dǎo)：
本段是鄒忌用現(xiàn)身說(shuō)法、親身體驗(yàn)諷勸齊王。讀來(lái)要娓娓動(dòng)聽(tīng)，如與人細(xì)語(yǔ)敘家常。
（1）臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣與宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王一一相對(duì)應(yīng)，兩兩相比。三比之中，道理自然而出，節(jié)奏感很強(qiáng)，讀時(shí)要注意。
�。�2）今齊/地/方千里中的地是土地，方是方圓，因此在今齊之后一大停頓后，地方之間作小停頓。
文意簡(jiǎn)析：
提問(wèn)：請(qǐng)同學(xué)們用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言概括此段大意。
明確：鄒忌以切身體驗(yàn)通過(guò)三比諷勸齊王。
第三、四自然段
誦讀指導(dǎo)：
�。�1）善要讀出齊威王的心悅誠(chéng)服。
�。�2）此所謂/戰(zhàn)勝于朝廷句中此所謂后要略作停頓。
文意簡(jiǎn)析：
提問(wèn)：第三、四自然段所寫的主要內(nèi)容是什么？
明確：寫齊王納諫的三賞，懸賞求諫之后的三變，及取得的成果。即燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊。
（指名一學(xué)生讀三、四自然段，然后齊讀課文）
資料顯示（投影或多媒體）
三問(wèn)
緣起 三答
鄒忌進(jìn)諫 內(nèi)容 三比
結(jié)果 三賞
三變
�。ㄈ┤x課文，鑒賞品味
�。▽W(xué)生結(jié)合板書，齊讀課文，理解思路）
小結(jié)：本文從鄒忌于徐公比美入手寫起，依次敘述了進(jìn)諫的緣起，進(jìn)諫的內(nèi)容，進(jìn)諫的結(jié)果。進(jìn)諫緣起于鄒忌的三問(wèn)，妻、妾、客的三答。妻、妾、客異口同聲的贊美，使鄒忌暮寢而思之，悟出了為何受蔽的道理。進(jìn)諫的內(nèi)容則是鄒忌因小見(jiàn)大，自容貌之微，推及朝廷大事，三比使齊威王聽(tīng)后連連叫好。而進(jìn)諫的結(jié)果則是齊威王欣然接受鄒忌的勸告，下令獎(jiǎng)賞進(jìn)諫的臣民，齊國(guó)也因此威名大振。
這篇文章篇幅短小，妙趣橫生，采用了一種奇特的三疊排比的結(jié)構(gòu)樣式：鄒忌三問(wèn)，妻、妾、客的三答；鄒忌解蔽的三思；入朝見(jiàn)威王的三比；齊威王鼓勵(lì)納諫的三賞，納諫后齊國(guó)的三變，前后呼應(yīng)，上下關(guān)照，層層推進(jìn)，句式整散錯(cuò)落有致，讀來(lái)瑯瑯上口。
�。▽W(xué)生再次齊讀課文，結(jié)合板書嘗試背誦）
四、布置作業(yè)
1.背誦全文。
2.完成課后練習(xí)第三題。
第二課時(shí)
[教學(xué)要點(diǎn)]
1.反復(fù)朗讀課文，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑解難。
2.梳理歸納朝、孰、誠(chéng)、方、善、間等詞語(yǔ)的意義和用法。
[教學(xué)步驟 ]
一、檢查復(fù)習(xí)
1.請(qǐng)三位同學(xué)將下列字詞寫在黑板上：昳麗 窺鏡 孰 弗如遠(yuǎn)甚 暮寢 期年 謗譏
2.提問(wèn)：《戰(zhàn)國(guó)策》所記述的史實(shí)起止于何時(shí)？
明確：《戰(zhàn)國(guó)策》所記述的史實(shí)上起東周貞定王十七年（公元前452年），下止秦始皇三十一年（公元前216年），共二百四十五年的歷史。
3.提問(wèn)：此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人出自誰(shuí)之口？
明確：出自齊威王之口。
4.提問(wèn)：鄒忌是如何勸說(shuō)齊威王納諫的？
明確：鄒忌以容貌之微推及朝廷大事，以臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客有求于臣與宮婦左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之內(nèi)莫不有求于王相比，使齊威王欣然接受諷諫。
5.檢查背誦情況（略）
二、反復(fù)閱讀課文，引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑解難
學(xué)生提問(wèn)：我孰與城北徐公美？與吾與徐公孰美？?jī)蓚�(gè)句子的句式是否相同？
明確：兩個(gè)句子均為古漢語(yǔ)中的固定句式。與孰是由孰與演變而來(lái)，意義與孰與相同，都表比較。孰為疑問(wèn)代詞，在疑問(wèn)句中常前置，孰與即與孰。
例如：吾與徐公孰美可譯為：我和徐公誰(shuí)漂亮呢？吾孰與徐公美可譯為：我和徐公相比，誰(shuí)漂亮呢？以上兩句的意思是一樣的。
學(xué)生提問(wèn)：忌不自信句應(yīng)如何理解？
明確：忌不自信句應(yīng)譯為：鄒忌不相信自己。信當(dāng)作相信講，是動(dòng)詞，自指自己是名詞，作信的賓語(yǔ)。這是一個(gè)非常典型的賓語(yǔ)前置句。賓語(yǔ)前置句，在古漢語(yǔ)中常見(jiàn)。
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例句 出處 類型
沛公何在？ 《史記·項(xiàng)羽本紀(jì)》 疑問(wèn)句中，疑問(wèn)代詞作賓語(yǔ)前置
彼不我恩也 《童區(qū)寄傳》 否定句中，代詞賓語(yǔ)前置
宋何罪之有 《墨子·公輸》 之助詞，賓語(yǔ)提前的標(biāo)志
唯奕秋之為聽(tīng) 《孟子·告子上》 加之為將賓語(yǔ)提前
唯余馬首是瞻 《馮婉貞》 構(gòu)成唯是格式的賓語(yǔ)前置
提問(wèn)：吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也句中的美應(yīng)如何理解？
明確：美原為形容詞，現(xiàn)或用為動(dòng)詞，是形容詞的意動(dòng)用法。吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也應(yīng)譯為：我的妻子認(rèn)為我漂亮，是偏愛(ài)我；妾認(rèn)為我漂亮，是害怕我；客人認(rèn)為我漂亮，是有求于我。
意動(dòng)用法：表示主語(yǔ)認(rèn)為賓語(yǔ)怎么樣，或主語(yǔ)把賓語(yǔ)當(dāng)作什么，除了形容詞的意動(dòng)用法外，還有名詞的意動(dòng)用法。
例如：孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃（《師說(shuō)》）句中的名詞師帶了賓語(yǔ)郯子、萇弘、師襄、老聃，用作意動(dòng)，應(yīng)譯為：孔子以郯子、萇弘、師襄、老聃為師。
三、梳理歸納朝、孰、誠(chéng)、方、善、間等詞語(yǔ)的義項(xiàng)
�。z查學(xué)生完成課后練習(xí)第三題的情況，指導(dǎo)學(xué)生借助古漢語(yǔ)詞典歸納）
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1.朝
例句 出處 意義
相如每朝時(shí)常稱病 《史記·廉頗藺相如列傳》 上朝
燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊 《戰(zhàn)國(guó)策·鄒忌諷齊王納諫》 朝拜
于是入朝見(jiàn)威王 《戰(zhàn)國(guó)策·鄒忌諷齊王納諫》 朝廷
朝拜而不道，夕斥之矣 《封建論》 早晨（zhaō）
2.孰
例句 出處 意義
百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？ 《三國(guó)志·隆中對(duì)》 代詞，誰(shuí)
孰使予樂(lè)居夷而忘故士者？非茲潭也歟？ 《鈷姆潭溪小丘記》 代詞什么
唯大王與群臣孰計(jì)議之 《史記·廉頗藺相如列傳》 同熟仔細(xì)
3.誠(chéng)
例句 出處 意義
帝感其誠(chéng) 《列子·愚公移山》 誠(chéng)心、誠(chéng)意
此誠(chéng)危急存亡之秋也 諸葛亮：《出師表》 確實(shí)、的確
今將軍誠(chéng)能命猛將統(tǒng)兵數(shù)萬(wàn)，與豫州協(xié)規(guī)同力，破曹軍必矣 《資治通鑒·赤壁之戰(zhàn)》 表假設(shè)，如果、果真
4.方
例句 出處 意義
今齊地方千里，百二十城 《戰(zhàn)國(guó)策·鄒忌諷齊王鈉諫》 方圓
有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎？ 《論語(yǔ)》 地方
方其破荊州，下江陵 《資治通鑒·赤壁之戰(zhàn)》 當(dāng)時(shí)候
守門卒方熟寐 《資治通鑒·李愬雪夜入荊州》 正
伐山取材，方有人見(jiàn)之 《夢(mèng)溪筆談·雁蕩山》 才
5.善
例句 出處 意義
君子生非異也，善假于物也 《荀子·勸學(xué)》 善于
國(guó)人稱善焉 《呂氏春秋·去私》 好
素善留侯張良 《史記·項(xiàng)羽列傳》 友好
足下以為善漢王，欲建萬(wàn)世之業(yè) 《史記·淮陰侯列傳》 親密
6.間
例句 出處 意義
少間，簾內(nèi)擲一紙出 《聊齋志異·促織》 時(shí)間
安得廣廈千萬(wàn)間 杜甫：《茅屋為秋風(fēng)所破歌》 量詞
至京口，得間奔真州 文天祥：《〈指南錄〉后序》 機(jī)會(huì)
讒人間之，可謂窮矣 《史記·屈原列傳》 挑撥離間
肉食者謀之，又何間焉 《左傳·曹劌論戰(zhàn)》 參與
中間力拉崩倒之聲百千齊作 《口技》 夾雜
予在患難中，間以詩(shī)記所遭 《〈指南錄〉后序》 間或
附：4句～7句的間讀jiàn.
�。ū痴b全文，增加積淀）
四、布置作業(yè)
1.反復(fù)背誦課文
2.鞏固所歸納的字詞知識(shí)
[板書設(shè)計(jì) ]
[延伸閱讀]閱讀《召公諫歷王弭謗》一文，與《鄒忌諷齊王納諫》一文相比較，寫一篇鑒賞文章，談?wù)勦u忌與召公的勸諫技巧。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 初步學(xué)習(xí)使用底紋筆進(jìn)行平涂，學(xué)習(xí)在規(guī)定的范圍內(nèi)排列角色順序，進(jìn)行粘貼的方法。
2、 遷移故事中角色出場(chǎng)的順序，借助標(biāo)記物進(jìn)行排序粘貼，利用外部語(yǔ)言線索，自我監(jiān)控使用底紋筆進(jìn)行平涂。
3、 積極參與排序粘貼和平涂活動(dòng)，注意保持手指干凈和畫面整潔。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 人手一套自己涂好的操作畫片、房子、老鼠、青蛙、兔子、狐貍、大灰狼各一。
2、 人手一支底紋筆，一張鉛畫紙。
3、 水粉顏料、粉綠、深綠、黃、白，放入盤中。
4、 漿糊、抹布。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引導(dǎo)幼兒討論田野、夏、秋、冬的色彩你們見(jiàn)過(guò)田野嗎？田野是什么顏色的？
二、示范平涂田野的基本方法并帶領(lǐng)幼兒空手練習(xí)
1、 介紹底紋筆：我是誰(shuí)？
2、 示范平涂方法：豎起底紋筆，在顏料里蘸一蘸，舔一舔，找到小蘑菇，變變變……變××色了。反復(fù)重復(fù)平涂。
三、幼兒練習(xí)，教師巡回指導(dǎo)教師為幼兒準(zhǔn)備各種幾何形狀白紙和各色顏料。
四、出示小房子及角色形象的圖片組織幼兒討論粘貼方法、順序。
1、 引導(dǎo)幼兒在標(biāo)記旁粘貼小房子。
2、 啟發(fā)幼兒根據(jù)角色出場(chǎng)的線索排序。
3、 幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)，給予及時(shí)鼓勵(lì)和反饋。
五、作品展覽引導(dǎo)幼兒相互欣賞評(píng)價(jià)。
活動(dòng)二：文學(xué)活動(dòng)：童話《小房子》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 感知了解童話故事中主要角色形象的特點(diǎn)和大致情節(jié)，學(xué)說(shuō)對(duì)話。
2、 借助圖片的大小順序，高矮順序，進(jìn)一步感知情節(jié)發(fā)展線索，記憶對(duì)話。
3、 積極參與講述活動(dòng)，初步體驗(yàn)與同伴共同講述，共同游戲的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、 內(nèi)容選自莫斯科小毛毛出版社《小房子》改編。
2、 教學(xué)掛圖一副，操作圖片若干。活動(dòng)過(guò)程：一、啟發(fā)式提問(wèn)導(dǎo)入，教師講故事1、 田野里會(huì)發(fā)生什么事？（幼兒自由發(fā)言）2、 教師講故事《小房子》。二、借助圖片引導(dǎo)幼兒回憶童話中主要角色和出場(chǎng)順序1、 這個(gè)故事的題目叫什么？2、 這個(gè)《小房子》童話故事里都有誰(shuí)呀？
3、 數(shù)一數(shù)這個(gè)《小房子》的`童話故事里有幾個(gè)小動(dòng)物？
4、 這五個(gè)小動(dòng)物是不是一塊兒看見(jiàn)小房子，又一塊兒住在小房子里的？
三、通過(guò)教師體態(tài)、音量、表情的變化，引導(dǎo)幼兒對(duì)角色形象越來(lái)越大，數(shù)量越來(lái)越多的注意。
四、教師邊操作圖片，邊引導(dǎo)幼兒講述故事，重點(diǎn)練習(xí)對(duì)話。
五、鼓勵(lì)幼兒大膽地表演對(duì)話。
六、遷移音樂(lè)活動(dòng)火車舞，引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步感知和體驗(yàn)共同舞蹈時(shí)同伴越變?cè)蕉嗟南矏偂?/p>
活動(dòng)三：音樂(lè)活動(dòng)：邀請(qǐng)舞《火車舞》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 學(xué)習(xí)火車舞，能跟著音樂(lè)協(xié)調(diào)地做小跑步動(dòng)作
2、 遷移文學(xué)、美術(shù)活動(dòng)中角色出廠的順序并通過(guò)觀察、模仿初步掌握"火車舞"的邀請(qǐng)方法。
3、 知道通過(guò)邀請(qǐng)，火車會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，人會(huì)越來(lái)越多，體驗(yàn)與同伴共同舞蹈，共同活動(dòng)的快樂(lè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、由美術(shù)作品導(dǎo)入，引起幼兒對(duì)"火車舞"興趣。
二、引導(dǎo)幼兒熟悉樂(lè)曲的旋律、節(jié)奏，啟發(fā)幼兒探索開(kāi)火車和火車跑的動(dòng)作。
三、鼓勵(lì)幼兒集體聽(tīng)音樂(lè)學(xué)雙手環(huán)繞及小跑步動(dòng)作。
四、引導(dǎo)幼兒學(xué)跳邀請(qǐng)舞"火車舞"。
1、 教師扮火車頭，邀請(qǐng)一名幼兒跳火車舞。
2、 引導(dǎo)幼兒按節(jié)奏，邊念兒歌邊做動(dòng)作。
3、 根據(jù)圖片順序，教師帶幼兒跳邀請(qǐng)物"火車舞"，重點(diǎn)幫助幼兒掌握邀請(qǐng)和變更火車頭的方法。
五、鼓勵(lì)幼兒積極參與"火車舞"，體驗(yàn)與同伴合作舞蹈的快樂(lè)。
六、帶幼兒聽(tīng)樂(lè)曲《旅行列車波爾卡》玩開(kāi)火車游戲結(jié)束活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
游戲目標(biāo)：1、結(jié)合器材進(jìn)行跳躍的練習(xí)，提高兒童用腳控制物品的能力。
2、增強(qiáng)兒童下肢力量及協(xié)調(diào)能力。
游戲準(zhǔn)備：
用紙裹成的球若干。
游戲過(guò)程：
第一步游戲：小朋友們分成若干組，成縱隊(duì)站立，每個(gè)小朋友發(fā)放一個(gè)紙球。游戲開(kāi)始，排頭雙腳夾一紙球，向前連續(xù)跳躍，到達(dá)終點(diǎn)后，用雙腳把紙球向前拋入指定的區(qū)域內(nèi)，跑回起點(diǎn)，如此反復(fù)，最快一組為勝。
第二步游戲：每組一個(gè)紙球。排頭雙腳夾一紙球站于起點(diǎn)，游戲開(kāi)始，排頭盡力用雙腳把紙球拋出，跑到紙球停滯處，用雙腳把紙球夾住再次向前拋出，如此反復(fù)，到達(dá)終點(diǎn)后，再?gòu)慕K點(diǎn)把紙球拋回起點(diǎn)；第二名小朋友接到紙球后才能出發(fā)，依次輪換，最先完成組為勝。
規(guī)則：
1、第二步游戲，在整個(gè)拋運(yùn)紙球的.過(guò)程中，不允許用手拿球。
2、回到起點(diǎn)，允許下一個(gè)小朋友用手把球夾好，再開(kāi)始。
建議：
雙腳夾拋紙球，用手接住的游戲方法，可用于幼兒平時(shí)獨(dú)自進(jìn)行的各種自由活動(dòng)之中，此方法在基本動(dòng)作之上，可不斷增大難度，例如：拋起的高度；紙球由后向身前拋起；轉(zhuǎn)體次數(shù)等。
設(shè)計(jì)方案 篇5
會(huì)展專業(yè)是一門“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會(huì)展項(xiàng)目涉及調(diào)研、策劃、營(yíng)銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時(shí)間非常長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì)展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會(huì)展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效途徑。
一、“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”教學(xué)設(shè)計(jì)分析
�。ㄒ唬┱n程設(shè)計(jì)思路
“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”涉及籌展全過(guò)程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識(shí)目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)策劃、財(cái)務(wù)管理、公文寫作、消費(fèi)心理等必修課程的知識(shí)來(lái)分析、解決籌展辦展的具體問(wèn)題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會(huì)展項(xiàng)目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì)展新聞管理工作，具備會(huì)展文案寫作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場(chǎng)管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅(jiān)韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠(chéng)信的職業(yè)操守。
（二）教學(xué)內(nèi)容與要求
為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會(huì)展專業(yè)教師經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪會(huì)展企業(yè)，明確了會(huì)展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識(shí)的方法來(lái)形成本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容。
二、教學(xué)方案設(shè)計(jì)
會(huì)展專業(yè)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項(xiàng)目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項(xiàng)目組成。
�。ㄒ唬┑谝浑A段——計(jì)劃、組織階段
學(xué)生通過(guò)分析校園市場(chǎng)需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場(chǎng)地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會(huì)檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，會(huì)展學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，得出了“就業(yè)是20xx年的一大市場(chǎng)需求”的結(jié)論，并在展會(huì)上增加了“校園招聘會(huì)”專場(chǎng)。在籌辦展會(huì)過(guò)程中，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)安全系數(shù)，從而確定展位營(yíng)銷和招商招展指標(biāo)。
在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對(duì)展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問(wèn)題：展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)；展會(huì)的名稱、展品范圍與展會(huì)定位之間匹配與否；展會(huì)舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場(chǎng)需求；展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時(shí)間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項(xiàng)策劃書。要求報(bào)告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實(shí)踐計(jì)劃書”、“場(chǎng)地審批”、“可行性分析”、“展覽場(chǎng)地測(cè)繪圖”，并到學(xué)校各部門爭(zhēng)取支持政策。這一過(guò)程自然仿真了展會(huì)舉辦的申報(bào)流程。
�。ǘ┑诙A段——運(yùn)作階段
會(huì)展專業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì)展設(shè)計(jì)大賽、開(kāi)幕式、現(xiàn)場(chǎng)表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會(huì)的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進(jìn)了展覽會(huì)上，招聘會(huì)上僅會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績(jī)的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。
展銷會(huì)的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷會(huì)，服務(wù)工作包括對(duì)參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對(duì)于展銷會(huì)的供應(yīng)商，如對(duì)于展臺(tái)搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì)的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作，這樣對(duì)于整個(gè)展會(huì)有著很大的推進(jìn)作用。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中，同學(xué)們?cè)诿β抵袑W(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺(tái)搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書本中的理論知識(shí)與本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，完全符合了一名職業(yè)人的.要求；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會(huì)積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。 展銷會(huì)總結(jié)的目的是檢驗(yàn)展銷會(huì)的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會(huì)通過(guò)對(duì)所有參展商的問(wèn)卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷會(huì)的評(píng)估報(bào)告，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會(huì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，以提高下一次展銷會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。
展后總結(jié)圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷會(huì)的四個(gè)階段流程介紹此次展銷會(huì)的臺(tái)前幕后，并通過(guò)收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷會(huì)提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷會(huì)的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫(kù)。
三、實(shí)訓(xùn)的組織形式
本項(xiàng)目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時(shí)又是實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時(shí)答疑糾錯(cuò)，控制實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。
（一）教師工作
在本項(xiàng)目中，教師的主要工作有：
1、實(shí)訓(xùn)前做好實(shí)訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專長(zhǎng)不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)管理、活動(dòng)設(shè)計(jì)、形象策劃等不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書，在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始前由會(huì)展教研室組織審定。
2、實(shí)訓(xùn)中組織好學(xué)生在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例），分步驟指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問(wèn)和過(guò)程考核。
3、實(shí)訓(xùn)各項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評(píng)和項(xiàng)目考核。
4、實(shí)訓(xùn)全部項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓(xùn)組織計(jì)劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)方案、計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)手冊(cè)。
�。ǘ⿲W(xué)生組織
由于是全真實(shí)訓(xùn)，所以在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，采用學(xué)生自愿報(bào)名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì)組委會(huì)”和各級(jí)工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責(zé)。
四、考核與評(píng)價(jià)
綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績(jī)B和作業(yè)成績(jī)C兩部分組成，操作成績(jī)占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績(jī)效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績(jī)由本人自評(píng)D、部門內(nèi)同學(xué)互評(píng)E、部門經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評(píng)價(jià)，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
�。ǘ┳鳂I(yè)成績(jī)
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生必須上交實(shí)訓(xùn)手冊(cè)，手冊(cè)內(nèi)容要填寫以下內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目描述、主要崗位任務(wù)、每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)記錄及個(gè)人感受，20xx字以上個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)等。綜合評(píng)定由各項(xiàng)目成績(jī)綜合組成。
參考文獻(xiàn)：
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3、毛軍權(quán),王海莊.會(huì)展文案[M].復(fù)旦大學(xué)出版社,20xx.
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設(shè)計(jì)方案 篇6
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大�？墒侨绾尾拍軤�(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問(wèn)一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂(lè)寒假 3 開(kāi)學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)
八月：
1開(kāi)學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問(wèn)候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛(ài)兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛(ài)與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛(ài)與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物
國(guó)慶節(jié)
主題：回顧過(guò)去 展望未來(lái)
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問(wèn)題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見(jiàn)的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見(jiàn)天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見(jiàn)影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的`商品較無(wú)效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺保瑤�(dòng)靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺(jué);
缺點(diǎn)：
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開(kāi)、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開(kāi)業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來(lái)客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開(kāi)抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見(jiàn)證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
復(fù)習(xí)時(shí)間：1課時(shí)
教學(xué)流程：
一. 談話揭題.
今天我們復(fù)習(xí)的內(nèi)容是成語(yǔ)。
二. 游戲闖關(guān)，記憶成語(yǔ)
1. 教師談話，了解學(xué)情。
你們都準(zhǔn)備好了嗎？你們有信心闖過(guò)這一關(guān)嗎？
2. 闖關(guān)熱身。分四人小組自讀搜集好的成語(yǔ)，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，準(zhǔn)備闖關(guān)。同學(xué)們的口號(hào)是：記憶成語(yǔ)，勇闖難關(guān)
3. 游戲規(guī)則：
�。�1）每20條成語(yǔ)為一關(guān)；
�。�2）游戲共設(shè)兩關(guān)�？砂磧�(nèi)容和成語(yǔ)類型分；
�。�3）每過(guò)一關(guān)得一顆星；
4.游戲闖關(guān)，正式開(kāi)始。按照小組的順序來(lái)，師生皆可參與評(píng)判。
�。�1）第一關(guān)，口頭表述成語(yǔ)；
�。�2）第二關(guān)，成語(yǔ)填空關(guān)。（課件出示）
5.教師小結(jié)。
三.分類積累，理解成語(yǔ)。
1.教師動(dòng)員談話。
2.游戲：成語(yǔ)王國(guó)檢閱式
�。�1）宣布規(guī)則：從搜集好的`成語(yǔ)中挑出相應(yīng)的填在表格里；分小組完成，然后口頭交流。
�。�2）課件出示表格（表格里寫有人物品質(zhì)、外貌、風(fēng)景、四季、心理活動(dòng)等類別。課件里要設(shè)置沖鋒號(hào)聲，營(yíng)造軍營(yíng)氣氛）。
3.游戲正式開(kāi)始：
（1）緊張集訓(xùn).各小組緊張集訓(xùn)，準(zhǔn)備接受檢閱。
（2）接受檢閱。各小組表述相應(yīng)類別
4.教師小結(jié)，宣布嘉獎(jiǎng)令。
四.聯(lián)系生活，拓展積累
教師談話：該環(huán)節(jié)要評(píng)選成語(yǔ)龍王。鼓勵(lì)學(xué)生加油。
1. 教師出第一個(gè)成語(yǔ)，學(xué)生進(jìn)行成語(yǔ)接龍。
2. 師生集體評(píng)價(jià)：哪些成語(yǔ)是課本中學(xué)的，哪些是同學(xué)們課外積累的？
3. 評(píng)選班級(jí)“龍王”活動(dòng)。
五.精選成語(yǔ)，靈活運(yùn)用.
1.教師創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生精選成語(yǔ)，描述生活。
2.成語(yǔ)超市：學(xué)生選擇自己喜歡的成語(yǔ)寫一段話或幾段話，或描寫景物，或贊美人物等。
設(shè)計(jì)方案 篇8
課時(shí)：兩課時(shí)
一、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬�、知識(shí)目標(biāo)：了解師生之間產(chǎn)生矛盾與隔閡的原因，掌握與老師溝通的方法。
�。ǘ⒛芰δ繕�(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生與老師主動(dòng)溝通的能力，形成和諧師生關(guān)系。
�。ㄈ�、情感、態(tài)度、價(jià)值觀目標(biāo)：在感受老師工作辛苦的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)用感恩的心來(lái)對(duì)待社會(huì)。
二、教學(xué)重點(diǎn)：正視師生間的矛盾，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)與老師溝通。
三、教學(xué)難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)并應(yīng)用與老師有效溝通的方法，實(shí)現(xiàn)師生和諧。
四、教學(xué)方法：談話法，討論法，合作探究法，反饋教學(xué)法
五、教學(xué)教具：多媒體
六、教學(xué)過(guò)程
（一）、新課導(dǎo)入：學(xué)生欣賞蠟燭的圖片并聯(lián)系蠟燭的精神。老師提出問(wèn)題：老師和學(xué)生之間關(guān)系如何？由此進(jìn)入本節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。
（二）、對(duì)比引入師生間的矛盾：通過(guò)同學(xué)解讀古詩(shī)詞“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”和欣賞歌曲《謝謝老師》來(lái)說(shuō)明師生之間的和諧關(guān)系。但是，凡事都有兩面性，引入‘師生之間也有矛盾’。
（三）、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境：通過(guò)引入一個(gè)學(xué)生被老師誤解的材料，提出問(wèn)題。
（四）、提出問(wèn)題，合作探究
1、導(dǎo)致劉浩氣沖沖的原因有哪些？（同學(xué)思考再回答）
把學(xué)生分為兩個(gè)大組，一個(gè)大組代表‘劉浩’，另一個(gè)大組代表‘老師’，來(lái)出謀劃策�？纯茨膫�(gè)大組的同學(xué)討論積極，回答得好。
2、假如你是劉浩，你應(yīng)該怎么辦？
3、如果你是老師，你會(huì)怎么處理？
（五）、問(wèn)題延伸，說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷
先調(diào)查一下學(xué)生中有多少人被老師誤解并受到了批評(píng)的，然后請(qǐng)這些同學(xué)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的親身經(jīng)歷。說(shuō)的內(nèi)容包括：
1、你當(dāng)時(shí)的感受是什么？
2、你當(dāng)時(shí)有沒(méi)有去解除這個(gè)誤解？如果有，你是怎么做的？
（六）、學(xué)有所思
請(qǐng)大家閱讀教材結(jié)合劉浩的這個(gè)材料并思考：師生之間產(chǎn)生矛盾的原因有哪些？先請(qǐng)學(xué)生回答，然后由老師做總結(jié)。
（七）、活動(dòng)設(shè)計(jì)
辯一辯：老師的表?yè)P(yáng)對(duì)我的作用很大，所以學(xué)生只需要表?yè)P(yáng)，不需要批評(píng)。
一二大組為正方，三四大組為反方，進(jìn)行辯論，時(shí)間在十分鐘之內(nèi)。
（八）、課后調(diào)查：請(qǐng)大家去調(diào)查你的.老師，調(diào)查的項(xiàng)目包括調(diào)查表里的幾項(xiàng)內(nèi)容（調(diào)查表見(jiàn)后面的附表）
（九）、老師總結(jié)
七、板書設(shè)計(jì)
師生之間
一、師生間也會(huì)有矛盾
�。ㄒ唬�、正視師生間的矛盾
（二）、產(chǎn)生的原因
附調(diào)查表：
調(diào)查的老師所教科目：___________
每天工作時(shí)間：____________
每天需要處理的工作: ____________
她（他）對(duì)本班級(jí)的期望：____________
我們的表現(xiàn)令她（他）高興的事：____________
我們的表現(xiàn)令她（他）煩惱的事：____________
她（他）承擔(dān)了：____________
她（他）得到了：____________
通過(guò)調(diào)查，我們的感受：_____________________________________________
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