實用的設計方案[共7篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？下面是小編幫大家整理的設計方案8篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　一、 什么是教學目標？它與《課程標準》、教學任務是一種什么關系？ 教學目標是怎樣分類的？

　　二、 為什么說教學目標是教學的出發(fā)點和歸宿？當前在確定教學目標上還 存在哪些問題？

　　三、《課程標準》中提出的三維目標，其中關于情感態(tài)度價值觀教學目標你是怎樣理解的？

　　目標是人類做事的內在動因，目標越具體明確，做事的自覺性積極性越高，效率越高，反之越低。

　　什么是教學目標？所謂教學目標就是教學中師生所預期達到的學習結果和標準。

　　教學目標與教學任務有所不同。教學任務是以教師為主體是教師在教學中的主觀期望。教學目標是將教學任務進行量化的規(guī)定，可觀察、測量。教學任務僅限教師所用，而教學目標是師生共用的。

　　教學目標的分類：黨的教育方針

　　課程目標 總目標

　　單元教學目標

　　課時教學目標 1、知識與技能目標

　　2、過程與方法目標

　　3、情感態(tài)度價值觀

　　教學目標的編制建議

　　1 教學編制目標存在的問題

　　（1）盲目性

　　許多教師平時注重對教材的鉆研，而忽略對《課標》的學習，它是教育工作的“小憲法”，它具有法律效力。而教材是《課標》的具體化，有些教師缺乏對《課標》的學習和掌握，把握不住教學的重、難點，導致教學偏離方向，如；不依據課標教材和學生實際而是根據自己興趣愛好，隨心所欲，自己知道的地方就夸夸其談，自己知道少的地方就講或不講，

　　（2）缺少獨立思考機械照搬

　　有些老師圖省事，不是通過自己勞動編制出切實可行的'教學目標，把教科書、教案上的設計目標照抄下來，比較籠統(tǒng)空乏。

　　（3）不確切

　　有的教師由于不能系統(tǒng)、全面的掌握教材，制定目標存在要求偏低或過高情況，偏低--對學生已掌握了的東西，還要反復講解，偏高--隨意拔高要求追求難度學生難以接受，沒有抓住重點。

　　（4）不全面

　　三維目標不能完整全面體現

　　如何做好編制教學目標工作

　　需要做以下四個層面的工作：

　　（1） 領會《課標》（指導方針）

　�。�2） 弄懂吃透教材（加工材料）

　　（3） 了解分析學生（編制依據）

　�。�4） 掌握編制方法（操作技術）

　　學習領悟《課標》的方法和策略

　　（1） 精讀：通過通讀、精讀原文，作必要的圈點，重點地方應背記。

　�。�2） 結合：以《課標》為出發(fā)點，到教材中找落腳點，融為一體。

　�。�3） 提醒：一是在自己床頭常放一本《課標》，自然無意的翻著，一是在教案空頁上抄寫《課標》。

　�。�4） 對比：與過去《大綱》進行對照，思考為什么這樣變化。

　　（5） 取經：向別人請教，向有經驗教師請教，在報紙雜志聽講座看觀摩來學習。

　　3、教師在編寫教學目標時應掌握的要點：

　　教學目標包括單元教學目標與課時教學目標，課時教學目標是在單元教學目標基礎上編制出來的。

　�。�1）全面-----體現多元化------案例

　　在教學目標編制中，要注意幾個問題。

　　第一，三維目標是整體不能分開，雖然從編制上可以分開列舉，但實際在教學中是很難分開的，它是在教學同一過程中實現三個目標，而不是一個目標一個目標完成。尤其情感態(tài)度價值觀目標要體現滲透。

　　第二，陳述的語言要體現“學”的結果，而不是教的任務，就是說教學目標應表述學生通過教學活動之后的知識技能，情感變化。

設計方案 篇2

　　在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的實際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實現企業(yè)的發(fā)展。

　　一、策劃書的格式

　　(一)市場狀況分析

　　要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

　　(1)整個產品市場的規(guī)模。

　　(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

　　(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

　　(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

　　(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

　　(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

　　(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

　　(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

　　(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司過去5年的.損益分析。

　　(二)策劃正文

　　策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

　　(1)公司的主要政策

　　策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

　　確定目標市場與產品定位。

　　銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

　　制定價格政策。

　　確定銷售方式。

　　廣告表現與廣告預算。

　　促銷活動的重點與原則。

　　公關活動的重點與原則。

　　(2)銷售目標

　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

　　銷售目標量化有下列優(yōu)點：

　　為檢驗整個促銷企劃案的成敗提供依據。

　　為評估工作績效目標提供依據。

　　為擬定下一次銷售目標提供基礎。

　　(3)推廣計劃

　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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　　企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

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　　決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

　　公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

　　③細部計劃

　　詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

　　廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

　　促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

　　公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

　　(4)市場調查計劃

　　市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定促銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

　　然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

　　市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

　　(5)銷售管理計劃

　　假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

　　(6)損益預估

　　任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、促銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的促銷，才能在市場競爭中取得勝利!

設計方案 篇3

　　活動目的：

　　引導學生學習“規(guī)范”，學會做人，教育學生在家做個好孩子，在校做個好學生，在社會上做個好少年。組織引導學生共同來制定本班文明禮儀常規(guī)，讓學生在體驗中接受教育，逐步形成崇尚禮貌、爭做文明學生的良好風氣，把文明禮儀宣傳教育活動轉變成為廣大學生的自覺行動。

　　活動準備：

　　1、 分組排練童謠、小品及詩歌朗誦。

　　2、 搜集關于文明禮貌的`知識。

　　活動過程：

　　一、主持人宣布班會開始。

　　二、朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》。

　　三、演小品《進校門時》。

　　四、小記者采訪：說說《行為規(guī)范》方面的知識。

　　五、全班詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》。

　　七、班主任講話，提出希望。

　　親愛的同學們，文明禮貌是一粒有生命力的種子，心里播下www.91wenmi.com這粒種子，在我們的精神世界里生根、開花、結果，人人就會有良好的禮儀規(guī)范和文明行為表現。希望在今后的學習、生活當中，同學們能更加努力，讓我們心中的文明之花開得更加美麗，更加鮮艷！

　　八、主持人宣布班會結束。

設計方案 篇4

　　活動主題：《愛心回報》

　　活動形式：討論、調查、唱歌、表演、歌伴舞、詩歌、游戲、小品、合唱

　　活動依據：《德育》讀本

　　活動目的：

　　(1)幫助學生提高愛父母的意識。

　　(2)使學生體會父母的辛勞。

　　(3)明白孝敬父母的道理。

　　(4)用實際行動報答父母養(yǎng)育之恩。

　　活動準備：課前排練活動，組織學生參與。

　　活動人數：全班58人

　　主 持 人：4人

　　活動過程：

　　(一)開場白

　　1.　主持人1，2人間最美是親情。

　　主持人3，4養(yǎng)育之恩永不忘。

　　主持人1234齊：實驗小學201班“愛心回報”主題班會現在開始。

　　(二)“愛的回顧”篇：

　　主持人1：小樹的成長離不開陽光的哺育，甘露的滋潤

　　主持人2：我們的成長離不開父母的養(yǎng)育，細心的呵護

　　主持人3：當我們還在媽媽肚子里的時候，愛我的爸爸、媽媽就開始為我繪制宏偉的藍圖，編制美麗的理想甚至為我們早早起好名字。

　　主持人4：同學們：你們誰知道自己名字的含義?

　　4——5名同學介紹自己名字的意思。

　　2.　主持人1：簡簡單單的名字，寄予了家長深切的愛。在我們成長的過程中得到了長輩多少的關愛。

　　主持人2：請欣賞葫蘆絲和書法表演

　　二：現場調查

　　3. 主持人1：父母用一個“愛”字將我們握在手里，掛在心頭，那你們有沒有時時刻刻將他們掛牽呢?

　　主持人2：接下來，我們來做一個小調查，誰來說說爸爸媽媽最喜歡什么呢?最討厭什么嗎?

　　主持人3：你知道爸爸媽媽的生日嗎?

　　主持人4：通過這個小小的調查，我們不難發(fā)現，有大多數的同學都不知道自己的爸爸媽媽的生日，而爸爸媽媽對我們的生日卻相當清楚。唉!你們知道為什么嗎? (生說)

　　主持人3：是啊，爸爸媽媽對我們的付出遠比我們對爸爸媽媽的付出多得多，所以他們對我們的生日相當清楚。同學們你們說，我講得對嗎?

　　主持人2：其實我們的爸爸媽媽就像雞媽媽那樣，全力保護我們，呵護我們，讓我們從小到現在一直都生活在幸福的環(huán)境中。

　　主持人1：是啊!爸爸媽媽從小把我們撫養(yǎng)大，從不讓我們受一點委屈，我相信每個同學的爸爸媽媽都非常的愛自己的孩子

　　主持人4：爸爸媽媽對我們的愛，我們已深深牢記，同學們讓我們用歌聲來感受爸爸媽媽的愛吧!

　　主持人1234齊：請欣賞歌曲《世上只有媽媽好》

　　4. 主持人3：用歌聲可以表達對爸爸媽媽的愛

　　主持人4：用實際行動也可以表達你的愛

　　主持人3，4齊：下面請欣賞幾個小片段

　　5. 主持人1：我們每個同學都做得很好，現在有幾位小朋友想說說他們的心愿

　　主持人2：請欣賞詩歌朗誦《心愿》

　　6. 主持人4：我們用歌聲用行動來表達對爸爸媽媽的愛

　　主持人1：我們也可以用舞蹈來展現另一種愛

　　主持人1，4齊：請欣賞歌伴舞《我的好媽媽》

　　7. 主持人1：春雨有多深的愛

　　主持人2：盛開的鮮花最明白

　　主持人3：父母有多深的愛

　　主持人4：孩子的心里最明白

　　主持人1：我們的慈母

　　主持人2：我們的`嚴父

　　主持人3：我們親愛的爸爸

　　主持人4：我們慈愛的媽媽

　　主持人3：您的孩子不會忘記您對他們的愛

　　主持人2：您無私的愛

　　主持人1：您偉大的愛

　　主持人1234齊：您高尚而純潔的愛

　　主持人4：請欣賞《爸爸媽媽的愛》

　　8. 主持人2：看了那么多同學的表演，有些同學為自己的爸爸媽媽畫了畫像，讓我們來欣賞欣賞他們心目中的媽媽吧

　　9. 主持人1，2：我們的爸爸媽媽在學習上，生活上處處無微不至地關懷著我們。爸爸媽媽不僅給了我們生命，而且還有決議

　　主持人3，4：我們的生活多么幸福，讓我們集體把我們對爸爸媽媽的愛通過大聲的朗讀告訴爸爸媽媽吧!

　　齊讀：爸爸和媽媽，哺育我長大，

　　扶我學走路，教我學說話。

　　為我勤勞，總把我牽掛。

　　我愛好媽媽，我愛好爸爸。

　　班委會決議

　　10. 同學們：

　　從今天起，為了表達我們對爸爸媽媽的愛，班委會號召每個隊員，每天幫爸爸媽媽做一件事，以表達我們對他們的一片愛心。同學們你們能做到嗎?

　　讓我們在<感恩的心>歌聲中結束這次的班隊活動吧~~~~~

　　11. 主持人1234齊：201班《愛心回報》主題班會到此結束。

　　一：爸爸媽媽下班回家時

　　一名同學扮演爸爸，一名同學扮演媽媽，下班回家時，做到椅子上，很累，孩子幫助爸爸媽媽把拖鞋準備好，讓爸爸媽媽換上，給爸爸媽媽倒一杯水。

　　c：同學們你們認為這位同學做的對嗎?我們還可以為爸爸媽媽做些什么呢?

　　二：添飯，媽媽也添飯時

　　爸爸媽媽和我在一起吃飯，這時，我準備再添一點飯，媽媽也準備添飯。

　　c：同學們，你們覺得在這種時候，我們應該怎么做呢?(指名回答)我們看看這位同學是怎么做的呢?(接著看完片段)

　　三：爸爸媽媽過生日時

　　一名學生自語：今天是爸爸的生日，我一定要給爸爸一個驚喜(邊說，邊掃地，擦桌子)爸爸回來，很高興，夸獎孩子：你長大了，真是爸爸的好孩子。

　　c：同學們，剛才這位同學，在爸爸媽媽過生日的時候，為爸爸媽媽打掃房間，那你準備在爸爸媽媽過生日的時候怎么為爸爸媽媽過呢?(指名回答)

　　心愿

　　學生3 我有一個小小的心愿

設計方案 篇5

　　教學內容：周長的認識。課本44頁“什么是周長”及第45頁“練一練”中1、2、3題。

　　教學目的：

　　1、結合具體事物或圖形，通過觀察、操作等活動認識周長。

　　2、能測量并計算三角形、梯形等圖形的周長。

　　3、結合具體情境感知周長與實際生活的密切聯系。

　　教學重點：知道周長的含義。

　　教學難點：理解周長的含義。

　　教學關鍵：結合教材提供的.具體情境，讓學生通過看一看，描一描，摸一摸等活動獲得豐富的感性認識，在體驗、交流活動中使學生的感性認識升華為理性認識。

　　教具準備：多媒體、樹葉、長方形紙一張。

　　學具準備：卷尺、小棒、彩筆、直尺、長方形紙一張.

　　教學過程：

　　一、創(chuàng)設情境，引入新課

　　1、（出示圖片）問：

　�。ǎ。┻@些花壇是什么形狀？

　　（2）如果有3只甲蟲以同樣的速度分別繞花壇走一周，你們猜哪一只先到？

　　2、學生觀察、思考、并發(fā)表自己的看法。

　　3、看多媒體演示，思考：為什么（3）號先到？

　　教師指出：看哪只甲蟲先到，要比較花壇的周長。（板書：周長的認識）

　　二、探索新知。

　　1、初步感知：

　�。�1）你認為周長是什么意思？能舉例說明嗎？

　�。�2）如果花壇是圓形，你知道它的周長嗎？

　�。�3）（出示樹葉）誰能指出這片樹葉的周長？（演示螞蟻運行圖）

　　2、視覺再次感知（演示）：

　　（1）多個圖形的周長。

　�。�2）辨析：螞蟻圖

　　3、操作感知

　�。�1）描一描：學生用彩筆描44頁和45頁題1圖形邊線，教師巡視，指學生操作。

　�。�2）摸一摸：你能指出桌面、數學課本封面的周長嗎？你還知道那些物體的周長，和同桌說一說。

　　（3）量一量：用卷尺測量自己的頭圍和腰圍，把測量結果記錄下來，小組交流。

　　4、周長的概念：圍成一個圖形的所有邊長的總和叫做這個圖形的周長。

　　三、鞏固練習

　　1、口算花壇的周長。

　　師：（出示花壇圖片）你們能想什么辦法，知道這三個花壇的周長？

　　電腦顯示出各邊長度，學生逐一口算出周長。

　　2、45頁第2題

　　先讓學生獨立度量計算，接著在小組內交流，集體訂正。

　　四、實踐活動

　�。�1）擺小棒：（出示圖形）你能移動小棒把下列圖形變成長方形或正方形嗎？動手操作，小組交流，代表發(fā)言。

　�。�2）想一想：（45頁第3題）每小題兩個圖形的周長一樣嗎？你怎樣想的？

　　五、全課小結

　　六、思維拓展

　　撕紙活動：

　　1、先看演示，師生共同按要求完成撕紙。

　　2、想一想：這兩個圖形的周長一樣嗎？為什么？

設計方案 篇6

　　一、承辦單位：

　　政治系

　　二、活動宗旨

　　展示當代青年學生內強素質、外塑形象、積極向上、開拓進取的青春風采和出色的綜合才藝，幫助學生開拓視野，陶冶情操，全面提高自身素質。

　　三、比賽內容

　　1、形象展示（60分）：規(guī)定6個系列的服裝，即校園裝、中式服裝、晚裝、運動裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個系列為必須展示的服裝。此外，每位選手在后三個系列中，任選1個系列進行展示。

　　在服裝展示過程中，要求選手根據自己的理解即興講說對自身著裝的理解，對該系列服裝的認識和搭配，時間30秒。

　　2、才藝展示（40分）：選手可在比賽中展示歌唱、舞蹈、樂器演奏等方面的`特長。

　　四、報名及注意事項

　　報名對象：限身高1.60米以上，每單位不超過5名（XX年參加此項目比賽獲獎的同學原則上不參賽）。

　　各參賽隊設領隊1名，各參賽隊需在規(guī)定時間內到承辦單位領取參賽證號。

　　參賽選手需自備4個系列的服裝、鞋、化妝品及相關道具。比賽細節(jié)規(guī)則在預備會宣布，比賽順序由領隊抽簽決定。

　　五、獎項設置

　　一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名。另設最佳形象獎、最佳展示獎、最佳才藝獎各1名。

　　六、時間地點

　　報名：XX年10月20日前將參賽選手名單報政治系團總支。

　　比賽：XX年11月中旬。

　　地點：王營校區(qū)會堂

設計方案 篇7

　　活動目的：

　　1、以“3、15主題：消費與民生”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。

　　2、通過：3、15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、通過網絡團購促銷方式：從09年開始至今，網絡團購就像一股颶風，刮熱了整個網絡市場，團購以低價促銷的方式，吸引城市無數主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。

　　20xx年開春之際，又新的一輪物價上漲，所以可以預知，團購促銷方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3、15的主題：消費與民生。左右家私此次活動以團購促銷的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　活動主題：3、15責任，從左右做起;萬人大團購，左右最給“利”。

　　活動時間：20xx年3月12日至3011年3月20日

　　活動地點：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專賣店

　　活動內容：

　　3、15責任，從左右做起，值此3、15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質，左右家私堅持“以人為本、開拓進取、表里如一、精益求精”的'質量方針。視質量與信譽為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務實的工作態(tài)度，嚴格按照國際質量標準實施品質管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過ISO9002國際質量體系認證，公司注重開拓市場的同時，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場目標而努力——一切為了滿足顧客為目的。

　　給利一：3、15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛和信任，左右家私將在活動期間讓利 “315萬元”，回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日，只要您在網上填寫您的姓名，電話號碼，地址或撥打服務熱線：400—886—1986報名參加左右品牌萬人團購活動，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進店購買產品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。

　　給利二：為進一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質，放心購買，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專賣店體驗“左右品質”，體驗“客廳生活文化”;活動期間，只要您進店體驗，無論購買與否，都獲得左右刮刮樂一張和《消費者權益保護》書籍一本。

　　刮刮樂幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價值1315元現金，幸運獎無數名，百分百中獎機會，您還等什么，趕快帶著親人朋友一起來吧，人越多中獎機會越多。

　　給利三：活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。（特價沙發(fā)價格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）

　　給利四：活動期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購買左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛的左右品牌沙發(fā)）。

　　給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線：400—886—1986即可預訂一次免費上門保養(yǎng)服務;凡購買左右品牌的客戶，在原有保養(yǎng)期的基礎上，再增加一個月的保養(yǎng)期，左右沙發(fā)務必讓您“坐得舒心，買得放心”。

　　注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

　　左右家私榮譽：

　　左右家私作為開拓客廳文化工程的先驅，產品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別致，公司結合市場的需求，不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統(tǒng)文化內涵之時尚、經典、體現親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產品憑借其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過了參展的次數。是唯一一家在國際展銷會上連續(xù)十次摘取軟體家具設計冠軍稱號的沙發(fā)企業(yè)。20xx年8月，香港國際家私協(xié)會通過同業(yè)民主投票，產生“香港十強”企業(yè)，“左右家私”以優(yōu)良的信譽、強大的設計研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。

　　1996年——20xx年，國際家具（深圳、東莞）展覽會軟體家具十次系列冠軍;

　　20xx年8月，榮獲國際家私裝飾業(yè)協(xié)會最高榮譽中國軟體家具行業(yè)十強企業(yè);

　　20xx年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽稱號及年度消費者最喜愛的家具品牌;

　　20xx年成為中國家具協(xié)會沙發(fā)專業(yè)委員會主席團主席單位;

　　20xx年8月成為深圳品牌聯盟執(zhí)委單位;

　　20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營領軍骨干企業(yè)” 榮譽稱號;

　　20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽稱號;

　　20xx年12月，獲得廣東省著名商標榮譽稱號;

　　20xx年3月，榮獲第21屆國際名家具（東莞）軟體家具系列金獎;

　　20xx年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng)型重點保護企業(yè);

　　20xx年3月，25屆深圳國際家居展產品榮獲產品質量環(huán)保金獎;

　　20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首;

　　全行業(yè)率先加入產品質量電子監(jiān)管網絡的沙發(fā)品牌;

　　率先使用“真皮標志生態(tài)皮革認證”的沙發(fā)專業(yè)品牌;

　　前期宣傳推廣方案：

　　1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場定位的各大門戶網站和家居家具行業(yè)網站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣，可從活動前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動結束。

　　2、發(fā)放活動彩頁宣傳單可從活動前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

　　3、海報：在活動前5天左右，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)沙發(fā)，同時挖掘潛在的消費者。

　　6、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。建議活動開始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪等。。。

　　店外布置和店內布置。。。。（省略）

　　具體細節(jié)：

　�。�1）參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓

　　名、工作單位、家庭住址、聯系電話，利于回訪。

　　（2）左右產品的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

　�。�3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

　　宣傳費用預算（省略）

　　安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送禮品時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　活動評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

　　活動結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類門戶網站和家居家具行業(yè)網站或報紙的軟文宣傳。

　　注明：以上活動內容，只做本人面試用，并沒有考慮公司立場和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。

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