設(shè)計方案

時間：2024-04-06 08:39:47 設(shè)計方案我要投稿

【實(shí)用】實(shí)用的設(shè)計方案5篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實(shí)用】實(shí)用的設(shè)計方案5篇

設(shè)計方案篇1

　　活動主題：20xx中秋節(jié)慶�；顒�

　　活動時間：農(nóng)歷八月十五(或十四)晚上

　　活動背景：

　　中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，它是家人團(tuán)聚親朋相聚的日子，同時也是絕好的增進(jìn)情感、增強(qiáng)員工凝聚力的好時機(jī)。

　　活動目的：

　　1)公司是個大家庭，打破一家一戶團(tuán)圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位(視團(tuán)隊(duì)規(guī)模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來參加團(tuán)隊(duì)的中秋親情會。

　　2)激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團(tuán)隊(duì)，更努力、更有價值感的投入工作(以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳)。

　　3)珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的`博愛意識、大家意識。

　　活動安排：

　　1、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致歡迎辭

　　2、舞臺劇(中秋月圓)

　　3、歌曲(大合唱)

　　4、頒獎。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對團(tuán)隊(duì)所做出的成績與貢獻(xiàn)，給予不同的榮譽(yù)稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項(xiàng)獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。

　　5、家庭秀。以家庭為單位進(jìn)行家庭游戲。

　　6、感恩環(huán)節(jié)。

　　7、月下祈福。

　　8、業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)，由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。

　　9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人致感謝辭。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、大小適合的場地及布置

　　2、音效、碟片準(zhǔn)備

　　3、員工獎品準(zhǔn)備

　　4、業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備

　　5、藍(lán)綢帶準(zhǔn)備

　　6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備

　　7、中秋禮物準(zhǔn)備

　　禮品相關(guān)：

　　一、員工獎品

　　給每人頒發(fā)榮譽(yù)稱號的喜報，并給予價值20元以內(nèi)的獎品以資鼓勵，如：

　　價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子

　　價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆

　　二、業(yè)務(wù)推動獎品

　　價值30元：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯

　　價值50元：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯

　　價值100元：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件

　　三、表演節(jié)目獎

　　價值20元：卡通電話機(jī)、卡通收音機(jī)、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運(yùn)鑰匙扣

　　價值30元：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、

　　四、秋節(jié)禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候)

　　價值60元：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具

　　價值98元：月餅禮盒+《健康食文化》手冊

　　價值128元：月餅禮盒+不銹剛餐具一套

　　注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據(jù)各自不同需求再作相應(yīng)調(diào)整。

設(shè)計方案篇2

　　第一課時

　　一、區(qū)別形近字

　此題是比較形近字組詞語的練習(xí)。需要注意的是：

　　1 先比較形近字的字音，字形的區(qū)別，再組詞語，在運(yùn)用中區(qū)別。

　　2 組詞語時，鼓勵一詞多組。

　　例：密親密保密密集

　　蜜蜜蜂蜜糖甜蜜

　　飄飄帶飄動飄落

　　漂漂流漂浮。讀piao時指漂白。讀piao時指漂亮。

　　坐座位坐機(jī) 寶座

　　底鍋底月底海底

　　低低頭降低低燒

　　二、抄寫詞語

　此題的目的是積累詞語，練習(xí)把字寫端正�？上茸x一讀，說說那些字音容易讀錯；接著說說每個字的意思；然后找找那些字容易寫錯；再工工整整的抄下來。

　　易讀錯的字：成熟熱情好客唉聲嘆氣淳樸

　　易寫錯的字：蒸（13畫，四點(diǎn)底上還有一小橫）；醒（左邊不是西字，里邊還有一小橫是“酋”）；嶺（右邊是令字，不是今字）；辛（最后一短橫，中間一長橫）；聲（上邊是示字，不是土字）

　　還可鼓勵學(xué)生再摘抄一些詞語：民族小孔小鎮(zhèn)早晨介紹工具油菜決心長江百售

　　三、詞語

　設(shè)計本題的目的是幫助學(xué)生詞語和正確的進(jìn)行詞語搭配。補(bǔ)充詞語可按以下層次訓(xùn)練：

　�。�1）審題，明確要求。

　�。�2）指導(dǎo)方法，前面的疊詞是修飾后面的詞語的，應(yīng)在橫線上填名詞。

　　（3）試著獨(dú)立完成練習(xí)。填完后想一想，填上的詞語和前面的詞語搭配是否合適。

　�。�4）全班交流。應(yīng)鼓勵發(fā)散，說出不同答案。

　�。�5）開展填詞語的搶答活動。學(xué)生出疊詞，其他學(xué)生搶答，把詞語補(bǔ)充完整。這樣可以豐富學(xué)生的語匯。

　　四、讀對韻歌

　注釋：大漠指沙漠。孤煙直：孤伶伶的`炊煙筆直的升上天空。長河：指黃河。

　　補(bǔ)充天對地，雨對風(fēng)，大陸對海樹，赤日對蒼穹。

　　秋月白，晚霞紅，水繞對云橫，雨中山果落，燈下草蟲鳴。

　　五、體會動詞。

　1 鉆漂蕩漾既寫出小船在小河上悄然劃過的樣子，船駛遠(yuǎn)后，小船飄蕩，更襯托出小鎮(zhèn)早晨的恬靜；

　　2 低彎鳴唱?dú)g笑朗讀時要讀出憐愛之情。

　　先自讀，再交流體會，然后練習(xí)朗讀。在朗讀的基礎(chǔ)上可練習(xí)背誦。

　　第二課時

　　一、讀背古詩

　《敕勒歌》比較淺顯，學(xué)生可以自己大體讀明白，但要注意古詩中生字比較多，需要學(xué)生自己動手解決。

　　古詩的學(xué)習(xí)除了要加強(qiáng)朗讀和背誦外，還要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合詩句的內(nèi)容，展開合理的想象。

　　讀了這首詩，可啟發(fā)學(xué)生：你能不能想象出北方草原的風(fēng)景？和學(xué)過的描寫江南風(fēng)光的額詩比較一下，說說有什么不同的地方。

　　二、自讀課外短文

　教師先不要指導(dǎo)，應(yīng)放手讓學(xué)生自學(xué)，自悟，自答，讓學(xué)生自學(xué)。在自讀的基礎(chǔ)上，歸納每一自然段的主要內(nèi)容。然后在抓住每段要點(diǎn)的基礎(chǔ)上用自己的話說說變化，要鼓勵學(xué)生的不同表達(dá)。最后練習(xí)路的變化（羊腸小路——黃土公路——柏油馬路）。還可以引導(dǎo)學(xué)生討論：路越修越好，給人們的生活帶來了那些好處。

　　生字：軋（ya）.

　　第三課時

　　一、綜合實(shí)踐

　教學(xué)中應(yīng)注意以下幾個問題：

　　1 提前布置，使每個同學(xué)思想上都有準(zhǔn)備。

　　2 選擇大家都想了解的地點(diǎn)，是每個同學(xué)都有話可說。

　　3 同學(xué)都可隨時提問，使大家真正交流起來。

　　4 采訪結(jié)束后，歸納剛才提的問題，那些問題與主題無關(guān)，哪些是有價值的問題。從而引導(dǎo)學(xué)生怎樣采訪，提問題。

　　5 告訴學(xué)生在采訪中注意采訪的態(tài)度和語言的修養(yǎng)。

　　口述時要注意三點(diǎn)：（1）說出你采訪的景物，采訪的對象。（2）講講它過去的樣子。在口述時要寓抒情于見聞與聯(lián)想之中。

　　二、金鑰匙學(xué)習(xí)一些朗讀的技巧

　可指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合學(xué)過的課外，說說自己朗讀的體會。還可以舉行一個朗讀比賽，調(diào)動學(xué)生朗讀的積極性。

　　三、自檢

　通過自檢，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)前一段的學(xué)習(xí)情況，鼓勵大家向好的同學(xué)學(xué)習(xí)，多積累語言。

　　教學(xué)后記：

　　學(xué)生對對仗歌很感興趣，讀起來朗朗上口很有意思，但對這種對仗理解的不夠好，弄不明白什么是對仗，我在講的時候，也感覺不知怎么解釋才好，只有舉很多例子來講，但效果仍不太好。

設(shè)計方案篇3

　　為了配合區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作部署，進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)建全國文明城市的工作，深入開展“迎國慶講文明樹新風(fēng)促和諧”活動，迎接六十周年國慶的大喜日子，根據(jù)穗蘿文明辦《關(guān)于組織開展創(chuàng)建全國文明城市“社區(qū)文化月”主題實(shí)踐活動的通知》，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合工作實(shí)際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進(jìn)社區(qū)活動，具體活動方案如下：

　　一、舉行廉政文化建設(shè)座談活動

　　九月初，召開廉政文化建設(shè)座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學(xué)習(xí)活動的收獲和體會，讓大家充分認(rèn)識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關(guān)鍵是教育學(xué)習(xí)，不僅要從理論上過關(guān)，還要在工作實(shí)踐中落到實(shí)處，樹立廉政道德新風(fēng)。

　　二、舉辦“迎國慶講廉政樹新風(fēng)”廉政文化進(jìn)家庭書畫作品展

　　九月上旬，與區(qū)紀(jì)委、區(qū)文聯(lián)聯(lián)合在行政服務(wù)中心舉辦“迎國慶講廉政樹新風(fēng)”廉政文化進(jìn)家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚(yáng)廉政文化之風(fēng)，使廣大機(jī)關(guān)干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術(shù)的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進(jìn)我區(qū)的家庭文化建設(shè)和社區(qū)文化建設(shè)。

　　三、舉辦婦女干部“迎國慶賀中秋”工作聯(lián)誼會

　　九月中旬，舉辦婦女干部“迎國慶賀中秋”工作聯(lián)誼會，傳達(dá)人們共度傳統(tǒng)節(jié)日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區(qū)精神文明建設(shè)的成果，活躍社區(qū)群眾的文化生活，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。同時，還通過工作交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)各級婦聯(lián)組織之間的聯(lián)系溝通，促進(jìn)婦女干部之間的聯(lián)誼交流，加強(qiáng)婦女干部群眾對我區(qū)創(chuàng)文工作和廣州亞運(yùn)會的'了解。

　　本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區(qū)文化特色品牌建設(shè)得到加強(qiáng)，社區(qū)文化創(chuàng)新得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　四、舉辦父母大學(xué)堂

　　九月下旬，在街道和社區(qū)舉辦父母大學(xué)堂，以講座的形式，把文明科學(xué)的教育方法帶進(jìn)社區(qū)、帶進(jìn)家庭。區(qū)婦聯(lián)將邀請著名的教育專家現(xiàn)身說法，與社區(qū)的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學(xué)習(xí)、掌握良好的學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高社區(qū)未成年人教育工作的整體水平。

　　區(qū)婦聯(lián)將圍繞“社區(qū)文化月”的創(chuàng)文活動主題，深入領(lǐng)會“社區(qū)文化月”的精神，和我們的日常工作緊密結(jié)合，有效開展各項(xiàng)工作。

　　【范例】

　　二、文化節(jié)活動安排

　�。ㄒ唬╅_幕式

　　1.承辦部門：學(xué)生處

　　2.時間：20xx年4月29日16：30

　　3.地點(diǎn)：北苑籃球場

　　4.要求

　　（1）各學(xué)院分管學(xué)生工作領(lǐng)導(dǎo)、全體輔導(dǎo)員在開幕式前15分鐘到達(dá)現(xiàn)場，參加開幕式。

　　（2）責(zé)任單位要確定一名輔導(dǎo)員為領(lǐng)隊(duì)，組織社區(qū)學(xué)生代表著運(yùn)動服和運(yùn)動鞋并提前30分鐘整隊(duì)到達(dá)現(xiàn)常

　　5.開幕式結(jié)束后舉辦社區(qū)間拔河比賽，各社區(qū)提前做好參賽準(zhǔn)備。

　　主題一溫馨之窗

　�。ǘ皩W(xué)習(xí)型”宿舍評選

　　1.承辦部門：學(xué)生處、團(tuán)委

　　2.評選條件：

　　（1）宿舍成員學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，宿舍內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍好，多人獲得一、二等學(xué)金或其他各級各類獎勵；

　�。�2）室友和睦相處，團(tuán)結(jié)友愛，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　�。�3）遵守《學(xué)生宿舍規(guī)范》等有關(guān)規(guī)定，無夜不歸宿及其他違紀(jì)現(xiàn)象；

　�。�4）每次的宿舍衛(wèi)生成績都在90 分以上。

　　3.申報時間及要求：20xx年5月20日前將申請材料報各學(xué)院匯總后交學(xué)生處宿管科。

　�。ㄈ皽剀爸摇毙蜗笤O(shè)計大賽

　　1.承辦部門和單位：學(xué)生處

　　2.活動要求：

　�。�1）對宿舍進(jìn)行美化設(shè)計，提交宿舍實(shí)景照片一張；

　�。�2）照片背面注明社區(qū)號、學(xué)院、班級、宿舍號和成員姓名；

　　（3）照片尺寸：7寸，127mm×176mm。

　　3.時間及要求：20xx年5月20日。以學(xué)院為單位收集照片并交至學(xué)生處宿管科。

　�。ㄋ模┥鐓^(qū)文化長廊設(shè)計大賽

　　1.承辦部門和單位：學(xué)生處、藝術(shù)學(xué)院

　　2.作品要求：

　　（1）內(nèi)容以宣傳文明、安全、

　　健康的學(xué)生社區(qū)生活方式為主；

　�。�2）圖文并茂；

　　（3）展板規(guī)格：1.2m×2.4m白色底kt板；

　�。�4）在展板正面右下角標(biāo)注學(xué)院名稱。

　　3.展評時間及要求：20xx年5月20日前各學(xué)院將作品交至學(xué)生處宿管科，并在8個社區(qū)巡回展評。

　�。ㄎ澹耙粎^(qū)一品”高雅興趣培植方案征集

　　“一區(qū)一品”是指在學(xué)生社區(qū)通過開展志趣高雅的活動，熏陶和養(yǎng)成同學(xué)們的興趣愛好，努力打造并形成“一個社區(qū)、一個品牌”。

　　1.承辦部門：學(xué)生處、團(tuán)委

　　2.方案要求：

　�。�1）承辦學(xué)院通過走訪座談，廣泛征集社區(qū)學(xué)生意見，了解學(xué)生興趣愛好，確定1-2個項(xiàng)目，制定培植方案；

　�。�2）各學(xué)院立足學(xué)生專業(yè)所學(xué)，以專業(yè)素養(yǎng)和人文素質(zhì)相結(jié)合為切入點(diǎn)，確定1-2個項(xiàng)目，制定培植方案；

　　3.征集時間及要求：20xx年5月30日前各學(xué)院將作品送交宿管科。

　�。⿲W(xué)生社區(qū)生活公益廣告設(shè)計大賽

　　1.承辦單位：藝術(shù)學(xué)院

　　2.作品要求：

　�。�1）以“溫馨、安全、健康、感恩、和諧”為表現(xiàn)主題；

　�。�2）作品形式以圖片、文字及其組合為表現(xiàn)形式，規(guī)格要求為4開或2開；

　�。�3）背面注明作者聯(lián)系方式；

　　3.截稿時間及要求：20xx年5月30日，作品以學(xué)院為單位于20xx年5月20日前送交藝術(shù)學(xué)院學(xué)工辦。

　�。ㄆ撸┥鐓^(qū)開放周

　　1.承辦部門和單位：學(xué)工處、各學(xué)院

　　2.活動時間：20xx年5月10日—14日

　　3.活動形式：男女生在給定時間內(nèi)彼此宿舍進(jìn)行互訪。

　　主題二——安全之旅

　　（八）安全知識宣講及圖片展

　�。ň牛┫姥菥�

　　1.承辦部門：學(xué)生處、保衛(wèi)處

　　2.活動時間：20xx年4月29日—5月30日

　　3.地點(diǎn)：活動地點(diǎn)時間另行通知

設(shè)計方案篇4

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運(yùn)用整體營銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運(yùn)輸部門堅持使用慢而便宜的運(yùn)送方法，以降低運(yùn)送費(fèi)用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實(shí)公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進(jìn)行各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機(jī)，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產(chǎn)品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應(yīng)商營銷

　　對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實(shí)上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。

　　開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進(jìn)產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費(fèi)”、“專門展示費(fèi)”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費(fèi)用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實(shí)行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項(xiàng)永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因?yàn)橛行╊櫩鸵笫遣缓侠淼�，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn), 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進(jìn)行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務(wù)公司市場營銷

　　財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨(dú)立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的.審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。

　　對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。

　　政府營銷

　　所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域?yàn)楣镜臄U(kuò)張?zhí)峁⿴椭p方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運(yùn)輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認(rèn)為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實(shí)上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導(dǎo)者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

設(shè)計方案篇5

　　餐廳開業(yè)，許多的餐飲老板都會策劃一個餐廳開業(yè)活動以慶祝餐廳順利開業(yè)，同時也是借此來宣傳自己餐廳。那么如何做一個適合自己的餐廳的開業(yè)活動方案呢，此刻與大家分享一個例子，供餐飲同仁們參考學(xué)習(xí)。

　　1、活動總主題

　　1、dream——您夢想的家園！

　　2、給您回家的感覺——dream賓館

　　3、你我共建美好家園

　　4、您的家園由我們來建設(shè)活動目標(biāo)通過本次活動，讓四平人們了解dream、認(rèn)識dream，對dream有個感性的認(rèn)識�；顒映绦蚧顒臃桨�

　　5、前期指

　　6、示牌宣傳（設(shè)置指7、示牌）：

　�。�1）設(shè)置地點(diǎn)：以dream賓館為中心，2KM范圍內(nèi)的主要道路上

　�。�2）設(shè)置形式：重新報建，如不允許，則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

　�。�3）數(shù)量：每個不同文案至少要求設(shè)置5個，共至少10個

　�。�4）大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

　�。�5）設(shè)計要求：要求使用dream賓館標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識及標(biāo)準(zhǔn)字體

　�。�6）時間要求：于開張前10天設(shè)好

　�。�7）目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹立一定的美譽(yù)度；

　　2、開業(yè)公關(guān)活動策劃方案

　�。�1）主題：dream賓館為您過生日！

　�。�2）活動時間：開業(yè)當(dāng)天。

　�。�3）活動地點(diǎn)：dream賓館。

　�。�4）活動概況：給dream賓館開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由dream賓館代為支付。

　　（5）活動細(xì)則、注意事項(xiàng)：

　　1）刊登活動廣告：

　　A、時間：開業(yè)前10天

　　B、媒介：《四平日報》、《新文化報》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案內(nèi)容：

　　標(biāo)題：dream賓館為您過生日！

　　正文第一段：dream賓館介紹

　　文第二段：為您過生日活動介紹——dream賓館將于XXXX年XX月XX日正式開張營業(yè)，為慶祝dream賓館的開業(yè)，特舉辦dream賓館為您過生日活動，免費(fèi)贈送30個包間消費(fèi)。

　　名條件：凡當(dāng)天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加

　　名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

　　額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

　　名地點(diǎn)：dream賓館一樓大廳辦事處

　　名須知：憑

　　人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

　　其余說明：進(jìn)入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)；本次活動家一切解釋權(quán)歸dream賓館。

　　2）先報名預(yù)定房間

　　報名時間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。

　　報名須知：憑當(dāng)天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨dream賓館預(yù)先訂房登記。

　　報名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來；年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù)；進(jìn)餐時，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。

　　菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

　　菜的數(shù)量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費(fèi)。

　　酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

　　吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點(diǎn)。

　　名人數(shù)超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號籌，來一個發(fā)一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

　　注意在廣告中注明：活動解釋權(quán)歸dream賓館；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

　　3）開張當(dāng)天：

　　A）拍照留念：所有同天生日的來賓與dream賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內(nèi)，如dream賓館使用，則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議）

　　B）舉行dream賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

　　從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發(fā)出聘書，邀請其于XX月XX日（應(yīng)選擇星期天）來dream賓館參加評菜價的活動。

　　4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開生面的開業(yè)慶典為題，通過反映四平餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來達(dá)到宣傳dream賓館的目的。

　　3、開業(yè)后系列公關(guān)活動

　�。ㄒ唬黝}：dream賓館請您定菜價！

　�。�1）活動日期：開業(yè)后10天左右的'某一個星期天

　　（2）活動時間：上午8：00——10：00

　�。�3）活動地點(diǎn)：dream賓館

　　（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

　�。�5）活動公證：開業(yè)前10天，應(yīng)與公證處取得聯(lián)系，同意對此項(xiàng)活動進(jìn)行公證，公證結(jié)果，公布在大堂顯眼位置。

　�。�6）定價員選擇：

　　選擇方式一：開業(yè)當(dāng)天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人；

　　選擇方式二：開業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個前來消費(fèi)的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔(dān)任定價員。

　�。�7）活動預(yù)告：開業(yè)后第3天，發(fā)出dream賓館請您定菜價活動廣告

　�。�8）參加定菜價人員的報酬：每人X元，于活動結(jié)束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到dream賓館支付的工資

　�。�9）需要確定菜價的菜名：由dream賓館選擇。

　�。�10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

　�。�11）公證：事先，將活動與公證處聯(lián)絡(luò)，取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價牌

　�。�12）事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告，

　　同時，刊出dream賓館請您評大廚的活動預(yù)告。

　　4、開業(yè)后系列公關(guān)活動

　�。ǘ黝}：dream賓館請您評大廚！

　�。�1）活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

　�。�2）評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評分，進(jìn)行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

　�。�3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

　�。�4）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出dream賓館請您評服務(wù)活動預(yù)告，同時將dream賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來。

　　5、開業(yè)后系列公關(guān)活動

　　（三）——主題：dream賓館請您評服務(wù)！

　�。�1）活動開始日期：評大廚結(jié)束后的第二天或第三天，活動預(yù)告刊出后起第一天。

　　（2）評選方法：

　　1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按dream賓館服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務(wù)員的總分，從而排出名次。

　　2）注意要均衡每個服務(wù)員被評分次數(shù)，保持大體一致

　�。�3）贈給評分客戶一件精美禮品

　�。�4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

　　（5）評選結(jié)果及過程照片，可于評選結(jié)束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出dream賓館請您評服務(wù)活動預(yù)告。

　　6、開業(yè)后系列公關(guān)活動