設(shè)計(jì)方案經(jīng)典[3篇]
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的設(shè)計(jì)方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而,要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝,制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見,并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是,促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤,也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器,無論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問題。
。ㄒ唬、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升自身商場(chǎng)形象,每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象,樹立中高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
(二)、某商場(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng):“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”。 活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容:為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周,深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍,呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn),商業(yè)街區(qū)客流如織,促銷活動(dòng)繽紛多彩,總體銷售情況好于往年。
(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間,我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品,極大豐富了節(jié)日市場(chǎng),以濃郁的節(jié)慶氣氛,多彩的節(jié)日營銷,讓廣大市民過上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn):
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間,人人樂、家樂福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式,提高人們的購買欲,客流量明顯增加,消費(fèi)者購物踴躍,銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來看,主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通,品種齊全,價(jià)格也較為平穩(wěn);副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富,價(jià)格沒有明顯的上浮,各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn);蔬菜類,貨源也較為豐富,品種齊全。
總體看來,“五一”長假期間,市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn),供應(yīng)貨源充足,價(jià)格穩(wěn)定,品種豐富,購銷兩旺。各大商場(chǎng),超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開展,部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào),但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
。ǘ、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周,盡管只有三天假期,但是對(duì)各商家來說,仍是一個(gè)不可錯(cuò)過的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生,但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前,不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購買的行動(dòng)。所以,促銷活動(dòng)通過改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購買階段的消費(fèi)者來說,這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天,商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客,不斷推出新的服務(wù),采取新的促銷措施。
打折,對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來說都不陌生,這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天,已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了,各種形式的打折滿天飛,如:全場(chǎng)6折、購物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂意接受打折,而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度,也許今天300元的商品,明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響,但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折,消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi),這也就有了“日營業(yè)額超千萬”的業(yè)界佳績(jī)。
(一)商場(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例:“所有光顧商場(chǎng)購買商品的顧客滿100元可減1元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
2、有買有送
例:“凡在本商場(chǎng)購買指定的商品都有送”比如“參茸”,即買一送一。
3、主題促銷
例:迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
。ǘ┠成虉(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周,各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同,我們隆重推出以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案:
活動(dòng)內(nèi)容:
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
① 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
、 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
。ㄈ┥虉(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見慣。然而,要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝,制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見,并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn),那么,超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢?
1、嚴(yán)格規(guī)范,質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美,避免質(zhì)次價(jià)高,損傷品牌形象和企業(yè)利潤。為此,必須按正常流程辦事,杜絕人情采購,更不允許腐敗采購。
2、遵守時(shí)間,及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理,服務(wù)跟上。有時(shí)候,顧客看中了產(chǎn)品,但由于多種原因不想要贈(zèng)品,希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理,如果顧客的購買意原是誠懇的,不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的,可按大批量購進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品,只要能夠售出商品,一切都好商量,不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好,大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購買欲,我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,這其中一方面有天氣的幫助,另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,做得早,從而激發(fā)了人們的購買欲。但通過這次的促銷活動(dòng),樹立了良好的商場(chǎng)名聲,積累商場(chǎng)的人氣,增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客,為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來了長遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力,這不只是推廣力度要大,除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外,更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣,為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量,還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制,以增加消費(fèi)者良好的購物體驗(yàn),吸引回頭客,增加消費(fèi)者之間口碑傳遞,促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售,加快資金回籠,保證貨品及時(shí)更新。快速地提升商場(chǎng)的流量,提高商場(chǎng)的人氣,擴(kuò)大商場(chǎng)的`知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群,為后期營銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況,或是應(yīng)急解救企業(yè)營銷困境的手段,如:處理到期的產(chǎn)品,或?yàn)榱藴p少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的,營銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺,不過,這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量,提高市場(chǎng)占有率。然而,價(jià)格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力,特別是新的購買者,讓他們有一種實(shí)惠的感覺。同時(shí),折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解,產(chǎn)品折價(jià)銷售,就是變相的降價(jià),他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題,或是產(chǎn)品滯銷等等,從而不會(huì)購買。因此,折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng),也會(huì)適得其反。例:
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,“折價(jià)”并不能有起死回生的助益,即使能暫時(shí)試銷售回生,也無法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量,提高市場(chǎng)占有率,但這些知識(shí)短期效應(yīng),且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加,效果會(huì)迅速遞減。
所以,總的來說,折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度,在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效,它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。因此,常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是,也有一些營銷人員深信,“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力,對(duì)企業(yè)的利潤及長期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者去購買,使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說,折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥,也有它的缺點(diǎn),需要營銷人員深入研究,合理的運(yùn)用這個(gè)手段,達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析,五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問題。 因此,我將提出以下幾點(diǎn)建議:
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套,這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在,縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員,效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好,且比較流行的促銷方式,然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式,是經(jīng)銷商們常用的手法,這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù),但如果只生搬硬套,不創(chuàng)新、不改造,其結(jié)局便只是步人后塵,效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,但最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì),合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒賣多少,反而庫存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象,結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【文本透視】
《三月桃花水》是北師大版教材四年級(jí)下冊(cè)一篇描寫江南春水的優(yōu)美散文。課文通過詩化的語言和生動(dòng)的形象,贊美了三月桃花水比金子還貴,比銀子還亮,美得讓人沉醉。文章詞如璣、語如詩、景如畫,字里行間跳躍著“美”的音符,綻放著“美”的花朵,真是文中有“畫”,“畫”中有情。課文結(jié)構(gòu)清晰,線索明朗,前后文之間,有問有答,各個(gè)段落在錯(cuò)落中,又有句式的重復(fù)和押韻,讀起來瑯瑯上口,聽起來令人身心愉悅。三月桃花水的美是與淳樸、恬靜的鄉(xiāng)村生活緊緊相連的。全篇皆是清新淡雅的詞句,并巧妙運(yùn)用了比喻、擬人、排比等修辭方法,再融合了作者濃郁的喜悅、喜愛之情,表達(dá)了作者熱愛祖國山水的真摯情懷。
【設(shè)計(jì)理念】
教學(xué)活動(dòng)應(yīng)真正著眼于學(xué)生的言語發(fā)展,實(shí)實(shí)在在地教語文。學(xué)生為需要而學(xué),教師為學(xué)生的真正需要而教。注重學(xué)習(xí)過程,滲透學(xué)習(xí)方法,扎根于語言文字,從關(guān)鍵字詞中提取最有價(jià)值的信息,使學(xué)生在閱讀中展開豐富的想象,走進(jìn)課文情境,獲取真實(shí)的感受。
實(shí)實(shí)在在,想象出最美的畫面;簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,誦讀出最真的情感。
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1、有感情地朗讀課文,通過不同形式的讀將學(xué)生帶入課文描寫的如詩如畫的情境中,感受課文的整體美。
2、讓學(xué)生用心體會(huì)文中的比喻句、擬人句、排比句和對(duì)偶句的等句式,體會(huì)作者遣詞造句的妙處,受到語言美的熏陶。
3、讓學(xué)生在熟讀成誦中,達(dá)到積累語言、提高表達(dá)能力的目的。
(第一課時(shí))
一、課題導(dǎo)入,了解“桃花水”。
春天冰雪消融,雨水漸多,河水上漲,便稱這為“桃花水”!疤一ㄋ敝傅木褪恰按核。
二、初讀課文,自學(xué)字詞,整體感知
1、自己讀課文,注意讀準(zhǔn)字音。
2、字詞檢測(cè)
3、默讀課文,讀完后想一想:三月桃花水給你留下了什么印象?
4、完成書后思考題,把握文章結(jié)構(gòu)
一方面寫聲 , 三月桃花水是春天的豎琴。
二方面寫色 , 三月桃花水是春天的明鏡。
三方面是對(duì)全文的總結(jié),贊揚(yáng)了三丹桃花水比金子還貴,比銀子還亮,叫人沉醉。
(第二課時(shí))
【教學(xué)預(yù)設(shè)】
一、詞串欣賞
從讀好詞語入手,用聲音和表情來表達(dá)出詞語的意思,并能發(fā)現(xiàn)每組詞語的特點(diǎn)。
課件出示:第一組:絢麗的朝霞、明潔的絲綢、裊裊炊煙、
第二組:草如茵、柳如眉、如霧如煙
第三組:應(yīng)和、低語、談心、催促
二、精讀感悟
用心地去讀這幾個(gè)詞語,就能讀出它的畫面,讀出它的色彩,讀出它的感情……同樣的,用心地去讀文章的每一句話,也能讀出很多的感受。
。ㄒ唬、學(xué)習(xí)第二小節(jié)
1、學(xué)生自讀,談感受
2、老師范例:批注式閱讀
課件出示:教師在詩歌第二小節(jié)上做的一些筆記,如在關(guān)鍵詞語下面點(diǎn)著重
號(hào),在詩歌旁邊寫下自己的感受等。
(二)、學(xué)習(xí)第三、四小節(jié)
1.自由閱讀,引導(dǎo)學(xué)生讀思結(jié)合做批注。
2.交流研讀句子,表達(dá)自己的閱讀感受。
3、融入閱讀感受,有感情地朗讀重點(diǎn)句。
[引導(dǎo)學(xué)生從“輕柔的.弦、纖細(xì)的低語、談心、催促……”關(guān)鍵字詞中提取最有價(jià)值的信息,使學(xué)生在閱讀中展開豐富的想象,走進(jìn)課文情境,獲取真實(shí)的感受,讓學(xué)生感受桃花水的美,體會(huì)作者遣詞造句的妙處]
。ㄈ、學(xué)習(xí)第五、六小節(jié)
1、請(qǐng)快速默讀第五、六小節(jié),看看在三月桃花水的這面鏡子里你看到了什么?
2、帶上你的喜愛之情讀一讀課文第六自然段。
3、仿詩練說,拓展畫面
4、指導(dǎo)讀出省略號(hào)的味道
[引導(dǎo)學(xué)生美美地讀,讀出最真的情;靜靜地想,想出最美的畫面]
三、整體誦讀
全文配樂朗讀,師生共同合作美讀
四、拓展仿寫
試著仿照課文的任意一小節(jié)來寫一寫,表達(dá)自己的感情。
五、激情小結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇3
教學(xué)目標(biāo)
1.讓學(xué)生了解海底是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的地方,激發(fā)學(xué)生熱愛自然,引起探索自然界奧秘的興趣。
2.通過對(duì)本課重點(diǎn)段的教學(xué),進(jìn)行句與句之間聯(lián)系的訓(xùn)練。
3.學(xué)會(huì)本課生字、詞,讀準(zhǔn)多音字“參”,會(huì)用“普通”和“物產(chǎn)豐富”造句。
4.有感情地朗讀課文,并背誦課文第3自然段。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
1.引導(dǎo)學(xué)生了解海底景色奇異、物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)。
2.指導(dǎo)學(xué)生理解3、4自然段中句與句之間的聯(lián)系。
教學(xué)設(shè)計(jì)
。ㄒ唬┘で閷(dǎo)入。
1.讓學(xué)生看錄相。
2.說說你看到的大海深處是什么樣兒的?
(二)抓重點(diǎn)句,了解特點(diǎn)。
1.指名按自然段讀課文。
2.讓學(xué)生思考,文中哪句話概括介紹了海底世界的特點(diǎn)?
3.指讀有關(guān)句子:
“海底真是個(gè)景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界!
4.這句話著重介紹了海底哪些方面的特點(diǎn)?
。▋煞矫嫣攸c(diǎn):景色奇異和物產(chǎn)豐富。)
(三)粗讀課文,理清思路。
1.學(xué)生自讀課文,并根據(jù)海底“景色奇異、物產(chǎn)豐富”的特點(diǎn),在文中找出相應(yīng)的段落。
2.指名回答,課堂討論。
通過討論讓學(xué)生弄清文中2、3自然段側(cè)重講海底世界景色奇異。4、5、6自然段側(cè)重講海底物產(chǎn)豐富。
3.引導(dǎo)學(xué)生回顧理解課文內(nèi)容的方法。
。1)思——問題。
。2)畫——重點(diǎn)句。
。3)找——重點(diǎn)詞語。
。4)說——自己對(duì)內(nèi)容的理解、感受。
。ㄋ模┚x課文,理解內(nèi)容。
1.指名讀第1段,問:課文先提出了一個(gè)什么問題?(大海深處是怎么樣的?)
2.學(xué)習(xí)2、3自然段,理解海底景色奇異。
1)指讀第2自然段。思考:海底有風(fēng)浪嗎?有光嗎?
。2)指名回答后,出示重點(diǎn)句。
“海面上波濤澎湃的時(shí)候,海底依然很寧靜!
(3)課堂討論:“依然”是什么意思?讓學(xué)生將句中“依然”換成一個(gè)與它意思相近的詞,使句子意思不變。
“依然”指依照原來的樣子。經(jīng)過討論,句中“依然”一詞,可換成與它相近的“仍然”,句義不變。用這樣近義詞替換的方式,讓學(xué)生從中理解大海很深很深、當(dāng)海面波濤澎湃的時(shí)候,海底卻同原來一樣寧靜。
。4)海底有光嗎?回答這一問題時(shí)教師讀有關(guān)句子,讓學(xué)生從中找出重點(diǎn)詞“卻”,然后展開討論:“卻”在這句話中起什么作用?
經(jīng)過討論讓學(xué)生明白“卻”在句中有轉(zhuǎn)折連接的作用,說明黑中有亮。
2).學(xué)習(xí)第3自然段。
讓學(xué)生運(yùn)用學(xué)習(xí)一段話的方法,學(xué)習(xí)這一段。
。1)思。想一想這段話有幾句?每句話是什么意思?句與句之間是怎樣聯(lián)系起來的?
(2)指讀句子,并分別說句意。
。3)出示句子:
“海底是否沒有一點(diǎn)聲音呢?”
讓學(xué)生討論:“是否”是什么意思?將“是否”換成另外一個(gè)詞語,使句意不變!笆欠瘛笔恰笆遣皇恰钡囊馑迹寣W(xué)生采用換詞語的方式理解句義。
3.學(xué)生自讀3~5句。想想這幾句話是圍繞哪句話中的哪個(gè)詞語講的?是按什么順序?qū)懙模?/p>
經(jīng)過討論,讓學(xué)生弄明白這三句話是圍繞著第2句“海底的動(dòng)物常常在竊竊私語”這句話的意思講的。
。1)指讀重點(diǎn)句,理解詞語。
。2)什么是“竊竊私語”?
。ā案`竊”形容聲音細(xì)小!案`竊私語”指背著人輕輕地交談。本課是比喻海底動(dòng)物發(fā)出輕微的聲音。)
。3)讓學(xué)生用動(dòng)作演示“竊竊私語”。
。4)作者這樣描寫有什么好處?
。ㄗ髡哂眠@個(gè)詞語賦予動(dòng)物以人的行為,使它們更加可愛、動(dòng)人。)
。5)作者是怎樣具體描寫的?
。ㄎ闹凶髡哂谩坝械摹械摹械摹械摹边@一排比句式具體描寫動(dòng)物發(fā)出的聲音,同時(shí)用“蜜蜂、小鳥、小狗”的叫聲來比喻海底動(dòng)物的叫聲,這些都是孩子們熟悉的事物,特別能引起兒童的情趣。講課時(shí),可采用有感情地朗讀的方式,讓學(xué)生加深理解。)
。6)海底的動(dòng)物只有這幾種聲音嗎?省略號(hào)在這里表示什么?
。ㄊ÷蕴(hào)在這里表示還有許多種動(dòng)物的聲音。)
。7)教師讀句子:
“它們吃東西的時(shí)候發(fā)出一種聲音,行進(jìn)的時(shí)候發(fā)出另一種聲音,遇到危險(xiǎn)還會(huì)發(fā)出警報(bào)。”
提問:這句話告訴我們什么?
(這句話告訴我們各種動(dòng)物還會(huì)根據(jù)情況的變化而變換自己的聲音。)
。8)指讀這段話,并小結(jié)這段話表述的'內(nèi)容:靜中有聲。(奇特)
。9)小結(jié)學(xué)法:學(xué)習(xí)這段話我們主要抓住了什么?
讓學(xué)生明白,要弄懂句與句之間的聯(lián)系就必須注意抓重點(diǎn)句中的重點(diǎn)詞語。
。10)讓學(xué)生自己說說海底景色奇異表現(xiàn)在哪些地方?
(黑中有亮、靜中有聲)
4.用上面的學(xué)法自學(xué)課文4至6自然段,理解海底世界物產(chǎn)豐富。
。1)指名分自然段讀課文,其他同學(xué)邊聽邊思考:海底有哪幾類物產(chǎn)?文中分別寫了些什么?
。1)指名回答,教師依照學(xué)生的回答板書。
5.學(xué)習(xí)第4自然段。
。1)指讀課文,想想這段話有幾句?每句話是什么意思?
(本段共有五句話。第1句講“海底的動(dòng)物,已經(jīng)知道的大約有三萬多種,它們各有各的活動(dòng)方法!焙笏木浞謩e介紹了海參、梭子魚、烏賊、章魚和貝類的活動(dòng)方式。)
。2)“已經(jīng)知道”這四個(gè)字說明了什么?
。ㄕf明海底動(dòng)物不只是三萬多種,還有很多很多,只不過現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)。)
。3)第1句與2至6同之間是什么關(guān)系?
。ㄏ瓤偸龊蠓质。)
。4)你是怎么知道的?
。◤摹案饔懈鞯幕顒(dòng)方法”這一概括詞語中看出來的。)
。6)填空后指讀句子,體會(huì)作者用了哪些表現(xiàn)手法?這樣寫有什么好處?
。ā坝行┴愵愖约翰粍(dòng),能巴在輪船底下做免費(fèi)的長途旅行!边@句話作者給貝類賦予了人格化的描寫,使它們更加可愛、動(dòng)人。)
6.指讀5、6自然段。
。1)課文怎樣介紹海底植物色彩的?
(2)指讀有關(guān)句子,找出其中的連接詞語。
(“有……有……還有……”作者用這樣的排比句式描寫海底植物的色彩多種多樣。)
。3)讓學(xué)生找最有特點(diǎn)的植物。
。ㄗ畲蟮、最小的)
。4)海底有豐富的礦產(chǎn),你是從什么地方看出來的?
。ā瓣懙厣咸N(yùn)藏量很少的稀有金屬!毕∮薪饘偈呛軐氋F的礦產(chǎn)資源。在陸地上蘊(yùn)藏都很少,但海底也有這種稀有金屬,說明海底有豐富的物產(chǎn)。)
。5)課文中描寫植物和礦產(chǎn)的時(shí)候,為什么只寫這幾種?
。ㄗ寣W(xué)生體會(huì)作者抓最突出的特點(diǎn)描寫的方法,同時(shí)說明海底豐富的物產(chǎn)中也包含著“奇異”。海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)是分不開的。)
。ㄎ澹└鶕(jù)板書總結(jié)全文。
【板書設(shè)計(jì)】
(六)配樂,有感情地朗讀課文。
談話激趣。
學(xué)習(xí)了這篇課文,我們了解到海底世界是如此美麗多彩,景色如此奇異,物產(chǎn)如此豐富。想象一下,假如你來到海底,你要做些什么?
以此深化和延伸課文內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生去探索大自然奧秘的興趣
資料提供者:
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章:
設(shè)計(jì)方案11-04
設(shè)計(jì)方案02-29
設(shè)計(jì)方案02-29
設(shè)計(jì)方案02-29
設(shè)計(jì)方案03-01
設(shè)計(jì)方案03-01
設(shè)計(jì)方案03-02
設(shè)計(jì)方案03-02
設(shè)計(jì)方案03-02
設(shè)計(jì)方案03-03