百事可樂實習報告

　　促成管理系工商專業(yè)的同學成功的 對位于長春經(jīng)開區(qū)的百事可樂公司進行實地認識實習。以下就是小編整理的百事可樂實習報告，一起來看看吧！

　　百事可樂實習報告

　　201x年5月7日的上午，為了強化學生對知識的掌握度以及對知識的理解運用能力，長春大學光華學院的一些老師特別聯(lián)系了長春百事可樂公司的有關負責人，作為長期的合作伙 ，雙方達成共識，促成管理系工商專業(yè)的同學成功的 對位于長春經(jīng)開區(qū)的百事可樂公司進行實地認識實習。

　　一、實習單位概況

　　長春百事可樂飲料有限公司是由美國百事集團、吉林華潤生化股份有限公司、香港三鵬公司、北京中飲工貿公司共同投建，總投資額為2440萬美元，成立于 1996年5月28日，可以灌裝玻璃瓶、膠瓶、易拉罐等多種包裝及規(guī)格的飲料。長春百事公司以“生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)辦一流企業(yè)”的宗旨，在競爭激烈的商海中通過頑強的拼搏，獨特超前的經(jīng)營，優(yōu)質的服務，持續(xù)不斷的渠道深度發(fā)展，塑造了企業(yè)良好的形象，進一步穩(wěn)固了主導品牌的地位。2006年長春百事在產(chǎn)品種類上有了更多的突破——有四種新產(chǎn)品上市：運動型飲料佳得樂、低糖飲料百事極、美年達雪葩以及冰純水。在10年的發(fā)展過程中，長春百事銷售額以每年25%的速度遞增，創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)界奇跡，成為我省(市)碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)中的領軍企業(yè)，同時也為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出了巨大的貢獻，從1999年到2002年，長春百事連續(xù)四年被長春市人民政府評為“納稅大戶”，繳納稅金總額達1億3千萬人民幣。直接就業(yè)人數(shù)2500人，帶動紙箱、運輸、包裝瓶、印刷、廣告制作等相關行業(yè)上萬人就業(yè)發(fā)展，可以說，長春百事人以激情和奮斗書寫了一個企業(yè)的歷史，成就了一個企業(yè)的輝煌。 長春百事曾先后獲得了“全球最佳灌瓶廠”、“全球最佳銷售執(zhí)行獎 ”cof“預測全球百事系統(tǒng)金獎”、“利潤指標增長亞太、印度、中國區(qū)第一名”和“產(chǎn)品質量品牌中國區(qū)第一名”的殊榮。

　　同時，在城市建設上百事也不遺余力，共投資150多萬元，在城市小區(qū)中布設公益廣告，健身器材、休閑椅、遮陽傘、草坪提示牌等等。10年間，公益事業(yè)投資2400萬元。長春百事面向全省范圍內的各學校，聯(lián)合長春市足球協(xié)會，以及長春市教育局，組織“百事足球青年聯(lián)賽”和“百事球王爭霸賽”等大規(guī)模體育賽事。并通過各種強勢媒體的宣傳，使足球文化深深扎根在全省人民心中，這項體育事業(yè)，投資達830多萬元;為中小學和大學體育運動會投資79萬元，06年百事贊助了第六屆亞冬會，為繁榮我省體育文化做出了很大貢獻;在省內舉辦“百事新星大賽”，在長春市和吉林市進行“小區(qū)武裝”，對孤兒學校進行贊助，在非典期間參與“抗擊非典，全民健身運動”并支持公益事業(yè)10萬元人民幣。此外“周杰倫群星演唱會”活動為青少年朋友們提供了與百事明星近距離接觸的機會。長春百事用足球與音樂構建了一個充滿活力的年輕世界，也把突破渴望、實現(xiàn)夢想的精神深深地植入年輕人的心中。

　　二、實習過程及內容

　　首先，在百事可樂方面的工作人員的帶領下，同學們有秩序地進入了生產(chǎn)車間，首先應映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績板、消防知識板，以及和員工息息相關的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內分為幾個不同的區(qū)域，每個區(qū)域的`職能都不同。同時工作人員還介紹著有關產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及最讓我們關注的質量安全問題，并耐心的解答著同學們提出的各類問題。

　　然后,繞過廠房外部，同學們又來到了五樓的會議室，認真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴格 慎重 專業(yè)化的管理方式及銷售方法 渠道，然后還為我們講解著百事的成立 品牌的發(fā)展史以及未來的前景，再次讓我們感覺到百事的龐大，更精確的說是偉大。談到細節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。

　　熱情的工作人員還為同學們準備了飲品，同時考慮到同學們的對知識的了解，細心的部門經(jīng)理仍不時的在講解中提到管理學中講到的幾個常用原理，如二八原理等，用實際事例詮釋了理論的高度。這令同學們對企業(yè)管理的一些理論概念又有進一步的體會和了解。

　　三、實習體會

　　通過本次對百事可樂的認識實習，讓我對工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認識。在一個企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團結員工的重要作用，更讓這個企業(yè)的體制在共同的群體意識中不斷完善并向前發(fā)展進步。

　　在一個企業(yè)的成長過程中，不僅要了解市場發(fā)展方向及競爭對手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說：“定時、定線、定人、定車”是百事公司對銷售代表的要求�！岸〞r”是指拜訪每一位客戶的時間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的�！岸ㄈ恕本褪且粋�銷售區(qū)域一個主任，每一條銷售線路一個銷售代表和一個駕駛員。“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個小店客戶都在銷售代表的計劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習慣，以提高客戶的滿意度。與百事企業(yè)的合作，最大的賣點，不僅是盈利，同時百事更對客戶進行戰(zhàn)略指導，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達到雙贏的目的。

　　除了戰(zhàn)略指導，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進的用人機制和嚴格的內部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展,連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場。相信不僅百事如此，任何一

　　家企業(yè)都需要做到這些。

　　四、建議(實習單位或教學工作方面)

　　(一)本次百事可樂公司的實地認識實習活動，無論是對學生本身還是百事公司，都有重要意義：一方面學生了解了企業(yè)，強化了自身的知識掌握程度，另一方面公司又起到宣傳的作用，并為以后人才的吸納奠定了一定基礎，為此，諸如這類活動應廣泛提倡。

　　(二)對于學院方面，本著一切為了學生的發(fā)展，更應大力引進此類實踐活動，畢竟書本上空洞的理論不能在實踐中獨當一面，而對于能上一線真正動手實習的工作更應推崇。聯(lián)系實習單位的前提，是了解同學們的需求，在掌握一定量知識后，才會讓實習變得更有意義。

　　附：百事可樂公司實習證明

　　茲有荊楚理工學院機械工程學院10級機械設計制造及其自動化專業(yè)1班尹前進同學2014年1月16日至2014年1月28日在武漢百事可樂有限公司荊門辦事處工作，擔任銷售部營業(yè)員，該同學主要負責荊門三眼橋東方百貨超市百事可樂飲料的促銷。該學生工作期間認真刻苦,在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的`前輩請教，善于思考，并能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加班加點完成工作。同時，他能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量執(zhí)行任務。在工作期間，該學生嚴格遵守我處的各項規(guī)章制度，服從工作安排，尊敬辦事處各位領導，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。

　　特此證明.

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