學(xué)生服裝外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文
外貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們，大家知道在實(shí)習(xí)后我們應(yīng)該怎么書寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告嗎？以下是小編精心準(zhǔn)備的學(xué)生服裝外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
學(xué)生服裝外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
此次實(shí)習(xí)的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實(shí)習(xí)情況，定好后在車間實(shí)際工作了兩天，然后陪同技術(shù)科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……
大一的時(shí)候，我就本著實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則先后兩次到服裝廠去實(shí)習(xí)。但由于當(dāng)時(shí)并沒有開過專業(yè)課，所以對服裝廠的各個(gè)部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實(shí)習(xí)過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資、87武警棉大衣以及少量的外貿(mào)服裝。實(shí)習(xí)期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣。
在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上，我學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)和親自動(dòng)手實(shí)踐的經(jīng)歷。這次到服裝廠實(shí)習(xí)，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。
剛剛放寒假，我就暫時(shí)定好了計(jì)劃，先后聯(lián)系過本地的美的科服飾有限公司、山東省奧絨服裝有限公司、德州波司登集團(tuán)三個(gè)服裝廠實(shí)習(xí)地點(diǎn)，于年前分別對幾個(gè)服裝公司進(jìn)行調(diào)查。由于波司登上班時(shí)間和我們開學(xué)的時(shí)間產(chǎn)生沖突，上班時(shí)間過晚，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運(yùn)營的公司，暫不收實(shí)習(xí)生。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司。
剛剛一過完年，我就開始了的寒假實(shí)習(xí)之旅。
充滿著自信，和經(jīng)理談了不足幾分鐘，就應(yīng)允了我前來繼續(xù)實(shí)習(xí)的請求，也直接答應(yīng)了開始先從“基層”開始的打算。似乎考驗(yàn)我似的，把幾噸的任務(wù)量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機(jī)械的做著這些工作。但我一直堅(jiān)信，在任何一個(gè)崗位上都是能學(xué)到不少東西的。確實(shí)，從開始的兩個(gè)小時(shí)能干5捆，到后來的10多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機(jī)械的操作熟練度。
草木可以在校園年復(fù)一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個(gè)問題：我們比�？茖W(xué)生有什么優(yōu)勢，而我們，讀大學(xué)，究竟讀什么?
經(jīng)過這幾次的實(shí)踐，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個(gè)經(jīng)歷過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤的觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。
奧絨公司的工作流程大體如下：接單--合同簽訂--技術(shù)打樣--客戶確認(rèn)--材料采購--進(jìn)廠檢驗(yàn)--裁剪--驗(yàn)片--
縫紉--半成品檢驗(yàn)--后整理--成品檢驗(yàn)--包裝--抽箱檢驗(yàn)--客人驗(yàn)貨--出運(yùn)--交單收匯
我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類。所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。
跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會(huì)解決不少日常重復(fù)處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯(cuò)的可能性。
在實(shí)習(xí)過程中，使我們有充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，為日后投身服裝行業(yè)的學(xué)習(xí)、競爭打下了良好的基礎(chǔ)。
學(xué)生服裝外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神 來到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn) 的`知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對許多問題多 了深一層次的思考。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對工作，生活都有了 一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。
我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做 業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。首先我介紹一下我在公 司所要做的事情：
1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的 Order Inquiry 給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2、報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)， 生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好 Performa Invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單 purchase Order。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂 單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出 口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同 審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大 的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審 批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下 達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是 T/T 付款的客戶，要確認(rèn)定 金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本 地的西聯(lián)。
7、驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定 貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的， 是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8、制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口 商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
9 、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨 代。
10、確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右 要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和 正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較 自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐 就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是 很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn) dai 辦公 工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對 商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的 文字表達(dá)清楚就行。 信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。 成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都 主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì) 開始主動(dòng)跟我打招呼。
有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這 樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象， 對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師�？蛻舻谋г箲�(yīng)當(dāng)被視為神圣的 語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：
一、提 高客戶的滿意度，
二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，
三、豐厚的利潤。成 交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì) 有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取 教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失 敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命 中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何 一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也 不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明 不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有 教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住 最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年 老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么 都沒有做。 業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛 掉電話是常有的事情。
有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來 一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣 要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。 在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì) 人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作， 不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤 如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的責(zé)任、但與此同 時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我 能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對 于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng) 驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦，但是前 景很好。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以 后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有 碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大 的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人 生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！
【學(xué)生服裝外貿(mào)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文】相關(guān)文章：
2018外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字10-26
有關(guān)服裝店的實(shí)習(xí)報(bào)告范文03-19
2018年外貿(mào)的實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字10-26
外貿(mào)公司生活實(shí)習(xí)報(bào)告05-13
關(guān)于服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告范文7篇04-17
服裝類實(shí)習(xí)報(bào)告范文合集九篇04-16
外貿(mào)銷售個(gè)人簡歷范文09-09
外貿(mào)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（精選6篇）05-13