模擬實習報告

時間：2022-09-04 22:47:19 實習報告我要投稿

【精華】模擬實習報告三篇

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有雙向溝通性的特點。那么一般報告是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的模擬實習報告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】模擬實習報告三篇

模擬實習報告篇1

　　一、實習內容

　　會計理論與實踐是密相連的，只有把書本上學到的理論知識應用到實際的會計實務操作真正掌握這門知識。為了加強對所學的會計理論知識的理解與認識，盡快了解和更加深入熟悉企業(yè)會計賬務處理的實際操作和會遇到的實際問題，完成理論到實踐的認知過程，我們在學校的陸佑圖書館進行了為期四周的會計模擬實訓，包括手工會計模擬實習和電腦會計模擬實習。

　　在手工會計模擬實習中，我們針對20xx年12月的北京東方板業(yè)有限公司的經(jīng)濟業(yè)務，進行一系列的會計處理。首先建立帳套，為后面的記賬做準備，接著填制原始憑證，按照原始憑證編制會計分錄，來填制記賬憑證。填好記賬憑證后，再根據(jù)它來編制明細分類賬、數(shù)量賬、日記賬等。所有日常經(jīng)濟業(yè)務完成后，計算并結轉成本、利潤及利潤分配，過賬，最后編制科目匯總表，來登記總賬。然后就是編制資產(chǎn)負債表、利潤表等會計報表。最后就是將憑證賬簿都裝訂整理好上交。

　　在電腦會計模擬實習中，通過引導學習先自我了解和學習了幾類原始憑證、記賬憑證和幾種明細賬、日記賬以及科目匯總表和總賬的填寫和編制，還有憑證賬簿出現(xiàn)錯誤時如何規(guī)范更正，和最后財務報表的編制。自我學習完之后同練習和測試檢測自己的學習成果，更好地掌握了會計賬務處理的操作過程。

　　二、角色分工

　　三、操作流程

　　1．操作準備：熟悉企業(yè)概況→劃分崗位→熟悉賬簿組織→熟悉期初建賬資料

　　2.建立賬簿：建立帳套→期初資料過賬

　　3.處理日常業(yè)務：分析業(yè)務內容→填制原始憑證→傳遞單據(jù)→填制記賬憑證并審核→過賬（填制對應的明細賬和日記賬）

　　4.計算并結轉成本：熟悉成本結轉流程及企業(yè)所用的制度和方法→編制成本計算單→填制結轉成本記賬憑證并審核→過賬

　　5．結轉利潤及利潤分配：結轉利潤前對賬查賬→填制結轉利潤記賬憑證并審核→填制利潤分配計算表→填制結轉利潤分配記賬憑證并審核→過賬

　　6.期末對賬和結賬：編制科目匯總表→登記總賬→對賬→月結→年結

　　7.編制財務報表：編制資產(chǎn)負債表、利潤表

　　8.編制納稅申報表：編制各種稅務的納稅申報表

　　9. 會計資料裝訂：憑證、賬簿裝訂整理

　　四、實訓遇到的問題及解決方法

　　1．不熟悉原始憑證中票據(jù)時間、金額及細節(jié)地方的填寫。因此我們查閱資料和更仔細了解一下該業(yè)務內容，按照規(guī)范填好。

　　2.在編寫某項需做沖銷處理的'業(yè)務的會計分錄時，不知道該在相反的一方填制還是該用紅字在原來一方上沖銷。因此我們查閱教材中類似會計業(yè)務的處理方法以及跟其他組組員進行了討論，決定出最適宜的方法。

　　3.因第一次接觸這公司的會計業(yè)務，對其很多賬戶明細不夠清楚了解，而且實訓資料中的有關賬戶明細的資料不齊全，導致我們在編寫會計分錄和過賬造成了一些混亂和錯誤。因此我們盡快整理做好一份該公司全部賬戶明細列表，方便和更加規(guī)范之后的記賬工作。

　　4.在應付職工薪酬的各項明細分配中，因不了解工資、福利費等職工薪酬計提和實際發(fā)放的時間和方法，一開始導致分配錯誤和記賬錯誤。因此我們再一次仔細查閱公司資料和請教指導老師，確認其時間和方法，糾正原來的錯誤。

　　5.跟職工薪酬的分配工作差不多的各種費用和成本的分配和結轉，因第一次接觸到這樣完整會計處理流程，在實際操作時很多計算方法還是不太熟悉，遭遇到了挫折。因此，我們也是進一步仔細查閱了公司資料中相關項目的處理方法和流程，并與其他組組員進行討論和請教老師，最后進行較為準確和恰當?shù)奶幚怼?/p>

　　五、總結

　　在這次實訓中，我們利用我們所學的理論知識對一個企業(yè)的會計業(yè)務進行了完整的處理。在開始的時候，在老師的指導下，我們都懷著終于可以接觸到真正的會計賬務的期待心，進行著實際賬務處理的初步準備工作。但是，到了我們真正開始我們自主的記賬工作時，不免就有些手忙腳亂了。不斷地查閱公司資料，翻閱各種賬簿憑證，查看各筆經(jīng)濟業(yè)務內容，小心翼翼地填寫著憑證內容，以及不時要再核對已處理的會計憑證分錄來查找更正錯誤。這樣下來，我們深感自己的理論知識在實際工作中是遠遠不夠的，我們應該加強實際會計處理和記賬工作的練習和熟悉。同時，在這次實訓中，我們深感會計處理工作不簡單且責任重大。在各自的崗位上時，你就要執(zhí)行好自己的職責，認真準確填寫好自己的所負責憑證賬簿，要一絲不茍嚴格仔細，容不得一點錯誤，不然很快就會影響到后續(xù)的記賬工作，甚至要重頭來更正改錯。還有，作為一名會計從業(yè)人員，我們應該勤學苦練，刻苦鉆研，進一步熟悉各項經(jīng)濟法規(guī)的內容和執(zhí)行方法，更好地提高業(yè)務水平，努力做一名合格的會計人員。

模擬實習報告篇2

　　一.實訓簡介

　　為了解推銷談判中的個人和商務禮儀，了解推銷過程和推銷中溝通、處理顧客異議、報價和討價還價問題的解決，組織了一場推銷實訓模擬。實訓采用團隊合作方式，推銷產(chǎn)品為教學用電腦，采購方為許昌學院設備管理處，競標方為戴爾公司和聯(lián)想公司。推銷分為兩個階段，第一輪是“廠家向顧客推銷產(chǎn)品”，第二輪是“產(chǎn)品銷售廠家與顧客談判”。

　　二.推銷思路

　　當時剛參加這次推銷模擬不知道從哪里入手，老師在平時講過我們要培養(yǎng)自己解決問題的能力。經(jīng)過思考，我們感覺這次模擬推銷就是在實際的工作中所遇到的問題。所以我們小組所要做的就是要解決這個問題。當然解決問題第一步要發(fā)現(xiàn)問題第二步即去解決這些問題。為此我們仔細研究了他們的采購需求，其實這些需求也是他們所遇到的問題，而我們要想與他們建立關系就要為他們解決問題。

　　三.推銷過程和分析

　　他們作為學校，此次采購電腦是作為多媒體教室教學使用。我們就從這些出發(fā)，再結合當前大學教學內容和課程設計以及許昌學院的當前現(xiàn)狀包括基本情況尤其是其教學、對外交流、多媒體教師現(xiàn)有使用情況等做了需求分析。發(fā)現(xiàn)了以下問題：由于此次校方要采購的電腦主要用于教學，他們對電腦要求的配置不是太高；2.學校建立一間多媒體教學教室通常會由不同院系的師生使用，所以他們要需要在電腦中裝有很多不同專業(yè)的軟件，這需要一筆費用;3.還有就是該校與許多國外大學建立了合作辦學關系，需要與國外學校的課堂的師生進行互動交流。還有一些其他方面的問題，如學校資金、售后問題、合同簽訂等問題。

　　然后我們就根據(jù)我我們所掌握的問題，去逐一的解決。針對要解決的問題，我們?yōu)樗麄冎贫艘幌盗械男枨鬂M足方案。針對學校主采購電腦要用于教學，在更具其使用時間頻率等為其對產(chǎn)品進行了改裝定制；利用我公司的對外合作優(yōu)勢，為其免費提供一部分教學軟件并免費提供升級服務；為他們提供遠程連接服務，以方便學校的`對外合作辦學交流；充分利用我們自己的直銷優(yōu)勢，為學要提供性價比高的產(chǎn)品，解決了其技術問題。這些問題的有效解決，有助于我們以后的推銷談判溝通，有助于銷售的促成。

　　在談判溝通的過程中，我們不是一味的去宣揚我們的公司是如何著名，產(chǎn)品的性能是多么的優(yōu)良。而是根據(jù)我們所掌握的向顧客說明他們的問題，然后提出有效的解決方案。尤其是一些他們沒有想到的問題，這讓顧客感受到了他們的需求受重視，也顯示我們的專業(yè)，給對方留下了很好的印象，同時業(yè)主到了談判。在這其中，我們會積極地聆聽對方對問題和解決方案的態(tài)度和看法，特別是由此產(chǎn)生的新問題。我們會對這些問題及時記錄，能解決的當場解決，不能的會認真研究，然后給他們明確的回復。

　　由于我們在前期準備十分充足，在談判過程中也贏得了對方的青睞。對方答應對我們的產(chǎn)品進行考慮，擇定時期進行價格談判。

　　在價格談判我們推銷小組進行了幾次商議，決定推行“三步走”的戰(zhàn)略，第一步我方報價，定價稍偏高，與對方膠著爭辯；第二步再小幅讓價；第三部適當擴大讓價幅度，從而促成交易。在談判之初，我們作為經(jīng)銷商首先表明了我方的價格。但對方反復強調我們的主要競爭對手比我們報價偏低，要求我方能降低報價。我方對其解釋了報價比競爭對手高的原因，在雙方的爭辯下，我方小幅將報價驚醒了下調，當然價格談判是不容易的，對方仍要求在降價。我方積極給他們回應，說明不降價原因，并提醒他們可享受節(jié)能補貼，廢舊電腦回收價格高，可免費提供軟件升級服務業(yè)務等來彌補付價格成本。由于我們在前期做了很大工作，而且繼續(xù)打開許昌大學生市場與對方建立長期合作的關系。所以在滿足我方三個條件的前提下，我方同意在降價。即加購二十臺；為我們在在學校進行廣告宣傳；預付一半貨款。對方對我們的產(chǎn)品和條件無異議，與我們表明了購買意向。

　　簽訂合同，雙方根據(jù)談判協(xié)議。按照合同法簽訂了合同。

　　四.心得和總結

　　在此次模擬實訓中學到了很多，從中受益匪淺。

　　首先在這次實訓中學會了解決問題的一種思路，特別是在營銷工作中。做什么事情都要理清思路，去發(fā)現(xiàn)問題，并積極想辦法去解決。例如在這次推銷實訓中，我們剛開始是十分迷茫的，不知道從何處入手。而把他們轉化為一個工作的問題，這就把事情簡單化了，我們只需認清問題去解決一個有一個問題就行啦。其次，更深刻的認識了推銷這一活動。經(jīng)過這次實訓發(fā)現(xiàn)有效的推銷不像自己以前所認為的那樣。推銷不是人們所認為的什么搞關系、拼酒量。推銷需要策略和對顧客的把握，需要很高的技能和素養(yǎng)。最主要的是了解顧客的需求，掌握推銷中可能出現(xiàn)的問題，并去解決，問題解決了，推銷也就完成了。還有就是了解了一些推銷的基本技巧，如要向決策者和權力者推銷，特別是在價格談判中要有底線并靈活。推銷活動需要團隊的合作來完成，要發(fā)揮小組成員的專業(yè)優(yōu)勢，提升工作效率。在這次推銷中我們多管理、技術、財務等進行了科學分工，取得了很好的效果。對我們個人而講，鍛煉了我們自己，特別是老師和觀察同學給了我們許多意見是我們受益。

　　當然我們存在很多不足。

　　首先在推銷的禮儀規(guī)范上做得不夠，這會影響公司形象和推銷的效果，需要我們在以后的學習中加強學習和訓練。最大的缺陷是在價格談判中，我方最后一次大幅度讓之后，若對方仍要求降價，我方會陷入困境。因為我方前期已付出很大的財力精力成本而且在讓價的空間已經(jīng)十分小。如果因此交易不能達成，我方損失慘重。此外我方與顧客的交流技能還存在欠缺，有緊張失態(tài)的現(xiàn)象，要加強訓練。

模擬實習報告篇3

　　稅收實務包括稅收理論和稅收實務兩個方面。稅收理論方面，主要闡述稅收的本質、職能以及與稅收制度建立、涉稅業(yè)務運用有關的基礎理論和基本知識。在稅收實務方面，系統(tǒng)反映和介紹稅收實體法和稅收程序法的最新內容，包括每一稅種的立法精神、征收制度、稅額計算和申報繳納方法、主要稅種的會計處理以及我國稅收管理體制、征收管理法規(guī)和稅務行政司法制度。

　　1.1 稅收理論學習根據(jù)“一稅一法”原則，按照各個稅種相應制定的稅種法是構成我國現(xiàn)行稅法體系主體部分的稅收實體法。

　　1.1.1流轉稅，凡是以商品流轉額和非商品流轉額為征稅對象的稅就是流轉稅。流轉稅類包括增值稅、消費稅和營業(yè)稅。主要在生產(chǎn)、流通或者服務業(yè)中發(fā)揮調節(jié)作用。

　　1.1.2 所得稅，以納稅人的所得額或者收入額為征稅對象，又稱收益稅。所得稅類包括企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅。主要是在國民收入形成后，對生產(chǎn)經(jīng)營者的利潤和個人的`純收入發(fā)揮調節(jié) 作用。

　　1.1.3財產(chǎn)和行為稅類，是以法律規(guī)定的特定的財產(chǎn)為征稅對象的一類稅。包括房產(chǎn)稅、城市房地產(chǎn)稅、車船使用稅、車船使用牌照稅、印花稅、屠宰稅、契稅，主要是對某些財產(chǎn)和行為發(fā)揮調節(jié)作用。財產(chǎn)稅一般以土地、房屋為主要課稅對象。財產(chǎn)稅的稅率一般較低,不同種類的財產(chǎn)可分設不同的稅率。

　　1.2 稅收實務學習該部分主要向我們介紹了納稅申報的一些具體內容，如程序和步驟等。于是我知道了納稅申報是指納稅人按照稅法規(guī)定的期限和內容向稅務機關提交有關納稅事項書面報告的法律行為，是納稅人履行納稅義務、承擔法律責任的主要依據(jù)，是稅務機關稅收管理信息的主要來源和稅務管理的一項重要制度。相關內容有：

　　1.納稅申報應報送的證件、資料。

　　2.納稅申報方式：上門申報、網(wǎng)上申報、電話申報、郵寄申報、其他方式。

　　3.納稅申報的期限規(guī)定

　　4．延期申報的具體規(guī)定等等。

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