模擬實習(xí)報告集合5篇
在不斷進步的時代，報告使用的頻率越來越高，其在寫作上有一定的技巧。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編整理的模擬實習(xí)報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
模擬實習(xí)報告 篇1
[實習(xí)時間]：3月22日-5月14日
[實習(xí)組人員]：ＣＥＯ生產(chǎn)總監(jiān)信息總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)
[實習(xí)設(shè)備]：手工、電子沙盤模擬實習(xí)設(shè)備工具，金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學(xué)員手冊企業(yè)模擬經(jīng)營決策團隊介紹
[實習(xí)目的]：從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)手工沙盤和電子沙盤軟件在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解沙盤實習(xí)對我們深入了解企業(yè)的運營有十分大的幫助。
手工沙盤模擬實習(xí)
在沙盤實習(xí)中，我們是第五組。在實習(xí)開始的第一時間我們團隊就確定了企業(yè)的名稱、經(jīng)營理念、企業(yè)宗旨等，明確的企業(yè)文化將對團隊起到積極的激勵作用。
我們企業(yè)的職能分工如下：公司總裁***，負責(zé)組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；財務(wù)總監(jiān)***，負責(zé)財務(wù)管理、資金運作以及會計核算工作；銷售總監(jiān)***負責(zé)投放廣告爭取訂單和產(chǎn)品銷售；生產(chǎn)經(jīng)理***，產(chǎn)品生產(chǎn)和及物資采購；研發(fā)總監(jiān)***，負責(zé)市場開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認證工作及協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)做產(chǎn)品的生產(chǎn)；信息總監(jiān)***，負責(zé)搜集市場及競爭對手的信息。
我在此處沙盤模擬實習(xí)中，扮演的是研發(fā)總監(jiān)的角色，主要是對新產(chǎn)品研發(fā)及ISO認證研和市場開拓的工作，爭取在最有利的時間進行研發(fā)和開拓工作，把財務(wù)壓力和生產(chǎn)壓力減低到最小。
企業(yè)運營過程：由于我們都是初次接觸沙盤實習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師帶領(lǐng)著我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容和沙盤流程逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)清單相應(yīng)的方格位置打?qū)�，反之打叉。需要注意的事，�?zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，因為這就是企業(yè)運營的過程。
從第一年開始我們要自己運營公司了，在開始的第一、第二、第三年由于我們的廣告策略出現(xiàn)漏洞所以訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、資金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，投資固定設(shè)備，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們逐漸看清市場走向也決定了我們公司的產(chǎn)品和市場方向。重點研發(fā)C和R產(chǎn)品，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場三個市場，ISO9000認證投資，建設(shè)了一條半自動生產(chǎn)線與一條全自動的生產(chǎn)線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這些長貸短貸才維持了我們的設(shè)備建設(shè)，為接下來幾年盈利做好了鋪墊。
第四年是我們狀況最慘淡的一年，由于我們?nèi)鄙佻F(xiàn)金所以急于獲取加急訂單，所以在選擇訂單上出現(xiàn)盲目性，也導(dǎo)致我們丟失很多機會，最終只拿到銷售量較低的單子，不僅是生產(chǎn)力的浪費也是加大了財務(wù)的壓力。同時我們在選擇訂單的是時候發(fā)現(xiàn)很多訂單需要ISO14000認證，而我們卻沒有預(yù)測出，這也是我研發(fā)總監(jiān)的一次失誤。因此在年底現(xiàn)金緊缺的情況下還是申請了資金來做ISO14000認證。
第五年開始前期我們對上幾年的得失做了周全的分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后終于有了扭虧為盈的機會。有兩張單子的賬期較長，要到下一年才能到款，而我們的長期貸款已經(jīng)到期，所以只能再次借款，雖然還是不能避免貸款，但總體的.經(jīng)營情況大為好轉(zhuǎn)，凈利潤成正增長趨勢�？梢哉f是經(jīng)營總算是走上正軌。
在第六年，我們研發(fā)的R產(chǎn)品已經(jīng)能夠面世，在做完對于R產(chǎn)品的市場分析后，我們在投放廣告上已經(jīng)十分嫻熟，單子很多，銷量也不錯，但是由于我們對自身產(chǎn)能的估計失誤所以有一張單子不能如期交貨，但權(quán)衡一下還是比失掉這張單子要有利些。由于第五年、第六年的成功經(jīng)營，我們公司已經(jīng)開始盈利，因此最后一年的任務(wù)較為輕松，在持續(xù)發(fā)展的繼續(xù)上爭取提升業(yè)績，在對B、C、R三種產(chǎn)品在各市場的表現(xiàn)來看我們決定將集中力量對R產(chǎn)品進行生產(chǎn)銷售。雖然R產(chǎn)品競爭激烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最后凈利潤持續(xù)增長，可見形式大好，只是手工沙盤已經(jīng)結(jié)束。
在這次手工沙盤的實現(xiàn)中，我個人覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。
電子沙盤模擬實習(xí)
電子沙盤緊接手工沙盤展開，由于電子系統(tǒng)規(guī)則與手工沙盤的規(guī)則有一些差異所以我們起先不怎么適應(yīng)，在思維方式上還用著手工沙盤運營的那套策略，導(dǎo)致失誤頻出手忙腳亂。在糊涂的走完初始季度之后，我們公司成員靜下心來分析了電子沙盤的一些特點，譬如是先生產(chǎn)、定價后再投放廣告獲取訂單，而且訂單不由我們選擇，是系統(tǒng)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場占有率、還有廣告費用和定價高低來決定發(fā)放。根據(jù)這些信息制定我們公司的總體戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略。
在產(chǎn)品上對已經(jīng)開發(fā)完成的青少年產(chǎn)品進行生產(chǎn)銷售，同時逐步研發(fā)中老年和商務(wù)人士的產(chǎn)品并一步步加大生產(chǎn)銷售量。在對市場布局上，我公司根據(jù)“一、二、三”原則，針對不同季度的銷售量和各市場的開拓期來制定不同的戰(zhàn)略對我們的目標市場進行開拓。第一季度：華東市場和華南市場開拓完畢；第二季度：華北市場開拓完畢；第三季度：西南市場開拓完畢。
在明確了發(fā)展方向后接著開始了經(jīng)營，第一季度到第四季度的經(jīng)營中，我們對基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)用掉不少資金，所以幾度出現(xiàn)緊急貸款，而且由于對電子沙盤的不熟悉所以在經(jīng)營上較為謹慎，資金不足也影響了我們對網(wǎng)點的開拓。這使我們的市場表現(xiàn)和財務(wù)表現(xiàn)不突出，特別是在財務(wù)表現(xiàn)在，第一、第二季度比較低迷，基本上是動用公司現(xiàn)有資金來支持各項經(jīng)營活動。第三季度，企業(yè)向銀行申請了140萬的短期貸款，用來添置生產(chǎn)線，生產(chǎn)線的增加，增強了公司的生產(chǎn)能力，用以滿足市場中銷售網(wǎng)點的銷售需求。第四季度由于財政狀況不佳而且要預(yù)留資金來發(fā)展商務(wù)人士的產(chǎn)品，所以我們在此季度撤銷了中老年產(chǎn)品的所有網(wǎng)店，只對青少年產(chǎn)品做生產(chǎn)銷售，等資金周轉(zhuǎn)過來后再重新將中老年產(chǎn)品投入市場。雖然這個策略給資金周轉(zhuǎn)留出來了時間，但也影響了我們的市場表現(xiàn)。
從第五季度開始，企業(yè)做了重大改革，添置了兩條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與銷售量之間的不對等已經(jīng)逐漸被消滅，銷售的主動權(quán)慢慢被我們所掌握。第六季度和第七季度，公司又分別購進一條半自動生產(chǎn)線。第八季度各項經(jīng)營活動進展十分順暢，銷售量也穩(wěn)步增長，公司經(jīng)營算是走上正軌，投資表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都有明顯的增長。
綜合這八個季度的電子沙盤實習(xí)情況來看，我們最大的失誤就是在第四季度的時候放棄了撤銷了中老年市場的網(wǎng)點，這不僅沒有給公司帶來任何收益還損失了再次開拓時的費用。
我們最成功的地方則是堅持對青少年消費群體的投入，并且做到了在整個市場中的銷量和市場占有率排到第一的位置。
根據(jù)差異化競爭戰(zhàn)略，我們在第一季度就開拓了西南市場，并且在中老年產(chǎn)品上幾乎壟斷該市場。也因此為市場表現(xiàn)和綜合表現(xiàn)的提升做出重大貢獻，同時給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。
模擬實習(xí)報告 篇2
一、實習(xí)基本情況報告：
1、實習(xí)時間：20xx年12月12日至20xx年1月15日
2、實習(xí)地點：廣東商學(xué)院ERP實驗室
3、實習(xí)單位：ERP企業(yè)運作模擬實習(xí)
4、實習(xí)崗位：D區(qū)D18（德實發(fā)電子股份有限公司）物流部主管、并執(zhí)行采購部原來材料訂購業(yè)務(wù)工作。
5、實習(xí)內(nèi)容：原材料的訂購工作、物流部門的訂單管理、倉儲管理、庫存管理、運輸管理工作。
二、實習(xí)具體情況報告：
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根據(jù)生產(chǎn)需求、庫存原材料情況及物流主管的計劃，我主要負責(zé)執(zhí)行每年的原材料訂購工作，包括：與原材料供應(yīng)商的洽談，合同的簽定，款項的支付，合同執(zhí)行等工作。
1、第八年：簽定原材料采購合同4份，均以即期支付款項的方式享受5％的現(xiàn)金折扣。采購原材料M1：4464件，M2：2216件，M31：4075件，M32：7150件，合共：17905件。
2、第九年：簽定原材料采購合同4份，由于公司資金短缺的限制，均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現(xiàn)金折扣。采購原材料M1：36000件，M2：18000件，M31：144009件，M32：28800件，合共：97200件。
3、第十年：采取一次購貨，分季度提貨的方式，享受批量折扣，折扣情況：M1：5％，M2：5％，M31：2％，M32：5％。均采取分期付款的方式，首付20％，放棄現(xiàn)金折扣。采購原材料M1：14400件，M2：7200件，M31：7200件，M32：14400件，合共：43200件
�。ǘ﹤}儲及庫存管理工作
本著降低成本的原則，采用了低庫存的管理策略。作為物流部主管，我全權(quán)負責(zé)倉儲及庫存的管理工作，做到倉庫的高效使用，庫存的低損耗，低成本：
1．倉儲及庫存管理的前期準備工作包括：
（1）預(yù)測倉庫容量需求
�。�2）了解倉庫信息
（3）制訂每年的基本倉儲方案
�。�4）制定組合方案
2．倉儲及庫存管理的日常工作包括：
（1）接收入庫通知單
�。�2）貨物驗收
�。�3）選擇倉庫，驗收入庫
�。�4）入庫確認，登記入冊
�。�5）接收出庫通知單
�。�6）出庫備貨
�。�7）出庫確認，登記入冊
�。�8）出入庫統(tǒng)計與分析，撰寫年度報告
3．各年業(yè)務(wù)情況：
第八年：全年庫存原材料庫存成本為88299元，半成品庫成本為73669．5元，產(chǎn)成品庫存成本為122550元。期末庫存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：20xx件。
第九年：全年庫存原材料庫存成本為 47322元，半成品庫成本為 88299 元，產(chǎn)成品庫存成本為125500元。期末庫存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：491件，P1：495件，P2：1735件
第十年：本年由于生產(chǎn)計劃變化，造成原材料采購量大于生產(chǎn)需要量，導(dǎo)致了一定程度的庫存積壓。全年庫存原材料庫存成本為 47322元，半成品庫成本為 88299 元，產(chǎn)成品庫存成本為125500元。期末庫存：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。
�。ㄈ┻\輸管理工作：
作為物流部主管，我全權(quán)負責(zé)原材料購買運輸與產(chǎn)品銷售運輸?shù)墓芾砉ぷ鳌８鶕?jù)分析自行運輸與委托第三方物流公司運輸這兩種承運方式，雖然各有優(yōu)缺點，但是我們主要還是委托第三方物流公司進行原材料采購及產(chǎn)品銷售的運輸。因此、運輸方面的管理，我主要負責(zé)與D區(qū)第三方物流公司洽談價格，簽定合同，監(jiān)督合同執(zhí)行情況。
在實際工作中：由于我公司成為D區(qū)第三物流公司的第一個客戶，獲得了該公司的價格優(yōu)惠，5T車整包550元，及其他優(yōu)惠價格。三年來，我公司與D區(qū)第三方物流公司緊密合作，利用其規(guī)模優(yōu)勢及價格優(yōu)惠降低物流成本。
1、運輸管理的前期準備工作包括：
（1）預(yù)測運輸需求
�。�2）明確運輸要求
�。�3）了解運輸資源
�。�4）制訂運輸計劃
2、運輸管理的日常工作包括：
�。�1）接收發(fā)運單
�。�2）確定運輸時間
�。�3）與D區(qū)第三方物流公司洽談價格，簽定合同
（4）運輸執(zhí)行
三、實習(xí)心得體會
通過一個多月的ERP企業(yè)運行模擬實習(xí)，我學(xué)到了許多。對于學(xué)財政學(xué)的我，通過實習(xí)，我對于企業(yè)的采購部門，物流部門的業(yè)務(wù)流程有了較深刻的認識，雖然沒有很好的理論基礎(chǔ)，但對于實際操作工作，還是能勝任。ERP實習(xí)擴大、豐富了我的知識體系，在一定程度上使我成為具有多方面工作能力的企業(yè)需要的人才。
除此以外，ERP實習(xí)讓我學(xué)到了一些社會工作的道理：
首先，我更深刻的體會到“亡羊補牢未為晚”的道理。在ERP企業(yè)運營的第一天上午，本來安排了原材料的補訂業(yè)務(wù)，供生產(chǎn)企業(yè)選擇。這次補訂原材料，可以以第七年較低的價格購買原材料，之后的原材料價格將會不斷攀升。但由于我們組在接收通知時出現(xiàn)了錯誤，沒有在當(dāng)天上午辦理補訂業(yè)務(wù)。到下午，當(dāng)我得知該問題，我立即采取措施，去找供應(yīng)商洽談，最后還是獲得了供應(yīng)商的諒解，以第七年的低價辦理了補訂了原材料，充足了庫存，為企業(yè)爭取了利益。這讓我懂得了，當(dāng)誤失出現(xiàn)的時候，首先該做的不是追究個人責(zé)任，而應(yīng)該采取行動，努力補救，事情結(jié)束后才去追究責(zé)任，吸取教訓(xùn)。
其次，我第一次體會到“人脈關(guān)系好，辦事效率高”。在辦理業(yè)務(wù)的過程中，我和原材料供應(yīng)商，D區(qū)第三方物流公司，倉庫租賃公司，稅局的同志都有一個比較好的人際關(guān)系，這良好的人脈關(guān)系使我的工作開展得更加順利。例如我可以獲得一個比其他企業(yè)更優(yōu)惠的價格采購材料，辦理運輸，可以獲得優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)的非金錢優(yōu)惠。
再次，我懂得了在團隊工作中團隊精神，相互溝通的重要性。在實習(xí)過程中，我和公司內(nèi)部的其他部門主管團結(jié)合作，不鬧或者盡量少鬧矛盾，這樣對我們的工作開展，部門之間的`信息交流起著相當(dāng)重要的作用。
第四，我養(yǎng)成了細心，有條不亂的工作習(xí)慣。以前的我總是粗心大意，特別是對于數(shù)字相當(dāng)?shù)牟幻舾校菀壮霾铄e。通過實習(xí)，我養(yǎng)成了細心工作，有條不紊的良好習(xí)慣，這對我以后的工作起著良好的作用。
最后，我更加懂得了“一個職位，一份責(zé)任”。在實習(xí)過程中，我深深地體會到那份工作的責(zé)任，那種因為責(zé)任而形成的壓力。我不敢逃一次實習(xí)，不敢推卸一次的工作，因為我知道，我的不負責(zé)任將對整個部門，乃至整個企業(yè)的經(jīng)營運作的影響。當(dāng)肩負責(zé)任成為一種習(xí)慣的時候，我就變得喜歡起這責(zé)任，因為這份責(zé)任，我的工作更加努力，更加細致認真。
四、自我鑒定
在實習(xí)過程中，我認真負責(zé)，勤奮努力，細心高效，友善待人，良好的工作能力，受到公司及其他業(yè)務(wù)公司同事的好評。將來我會帶著這些良好的工作作風(fēng)走出校園，走進社會，走上工作崗位，讓我的未來走出更廣闊更美好的道路。
模擬實習(xí)報告 篇3
從做出納審核原始憑證到做憑證，最后登記日記賬，再到做存貨核算，這特殊的一周時間在忙碌中匆匆過去了，留給我的都是豐富的經(jīng)驗和深深的體會。
這時我的第一次實習(xí)，懷著一份新鮮和一點緊張的心情，我開始了實習(xí)的第一天。雖然大學(xué)一年級曾來過實訓(xùn)室一次，但只是短暫的一節(jié)課，也沒什么深刻的印象，當(dāng)指導(dǎo)老師一聲話下“開始登記憑證”時，面對著實訓(xùn)時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導(dǎo)老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的上午飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到老師要求的.進度。匆匆在食堂扒了幾口飯，又回到了自己的辦公室前接著做。為了方便在實訓(xùn)室做賬，我們要求值班老師在晚間也開放實訓(xùn)室給我們完成作業(yè)。一天下來，除了吃飯、睡覺，幾乎整天都是呆在實訓(xùn)室里做賬，眼睛盯著生疼。晚上回到寢室，往往是身心的疲憊。
有了第一天的經(jīng)驗，接下來的兩天還是出納的工作就相對熟練多了。在規(guī)定的周三上午我就全部結(jié)束了出納的有關(guān)工作。在下午便開始了存貨崗位的工作，存貨涉及到成本、單價的計算，原本已經(jīng)遺忘的基礎(chǔ)會計知識又重新浮現(xiàn)在我的腦海里。由于是初次接觸到存貨的核算，單單是明細賬的登記便足足花費了我一個下午的時間，功夫不負有心人，終于讓我在晚上完成了對存貨核算的全部業(yè)務(wù)，可以好好地睡個好覺了。
實習(xí)的最后一天，早上是裝訂憑證以及上交有關(guān)作業(yè)，下午是有趣激烈的點鈔比賽，就這樣，連續(xù)五天的實習(xí)結(jié)束了！
五天下來，消耗的筆相當(dāng)與正常學(xué)習(xí)情況下三個月的用量，煤田一張數(shù)字書寫練習(xí)，練就了我的一手快字。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證，進一步深刻了我對會計的了解。并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：
模擬實習(xí)報告 篇4
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實習(xí)單位的積極支持和實習(xí)師生的共同努力，XX屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實習(xí)基本情況
1.實習(xí)時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。
2.實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。具體實習(xí)地點詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。
3.實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4.實習(xí)形式
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3.實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。
指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認真完成實習(xí)報告。實習(xí)結(jié)束后，老師們認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。
實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認真負責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
5.校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。
三、實踐內(nèi)容
在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務(wù)實習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的`信息，這個工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾�，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。
以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
四、實踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習(xí)圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。
在實習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ鳎谶@段實習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
五、實踐總結(jié)和體會
年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
模擬實習(xí)報告 篇5
四月份，我們?nèi)嗤瑢W(xué)在我校的會計模擬實驗室里進行了為期一月的模擬實習(xí)，會計模擬實習(xí)報告。應(yīng)該說在會計模擬實習(xí)之前，我就很期待這次模擬實習(xí)，因為這是我作為一個會計學(xué)習(xí)人員實習(xí)的機會。雖然不是一個真實的時間，但對我而言，已經(jīng)很高興了一向認為自己學(xué)得不錯的我認為這個實習(xí)一定會取得好的成績/
我們四月一日進入了模擬室，按照會計模擬書的要求，了解了實習(xí)的目的.：通過實習(xí)，熟悉并掌握會計流程的各個步驟及其具體操作--包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)，了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則，掌握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操作、原始憑證填制和審核的操作以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方法。以使學(xué)生對會計有更深的理性認識并掌握會計基本操作技能。這是本次實習(xí)的目的！
當(dāng)我進入真正的模擬實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己總認為自己學(xué)的不錯的想法是錯誤的，理論很強，但實踐則不是那么強，實踐時錯誤百出、“不堪入目”，這次實習(xí)，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習(xí)慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出�。�！
本次實習(xí)的地點是本班教師，按老師要求，圍在一起做帳，這樣有利于同學(xué)交流！！按照企業(yè)會計制度要求，首先設(shè)置：總賬、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、資產(chǎn)類、負債和所有者權(quán)益類以及損益類等明細賬，實習(xí)報告《會計模擬實習(xí)報告》。仔細閱讀模擬材料，判斷資料中的經(jīng)濟業(yè)務(wù)涉及的賬戶，根據(jù)各賬戶的屬性分類，填入賬頁紙中。最后填寫各賬戶的期初余額。
這時我第一次實習(xí)懷著一份新鮮和一點緊張心情我開始了實習(xí)第一天雖然大學(xué)一年級曾來過實訓(xùn)室一次但只短暫一節(jié)課也沒什么深刻印象當(dāng)指導(dǎo)老師一聲話下“開始登記憑證”時面對著實訓(xùn)時自己辦公桌上做賬用品我竟然有點無從下手感覺久久不敢下筆深怕做一步錯一步后來在指導(dǎo)老師耐心直到下我開始一筆一筆地登記很快一個原本平常上課都覺得漫長上午飛速過去了但手中工作還遠遠未達到老師要求進度匆匆在食堂扒了幾口飯又回到了自己辦公室前接著做為了方便在實訓(xùn)室做賬我們要求值班老師在晚間也開放實訓(xùn)室給我們完成作業(yè)一天下來除了吃飯、睡覺幾乎整天都呆在實訓(xùn)室里做賬眼睛盯著生疼晚上回到寢室往往身心疲憊
有了第一天經(jīng)驗接下來兩天還出納工作就相對熟練多了在規(guī)定周三上午我就全部結(jié)束了出納有關(guān)工作在下午便開始了存貨崗位工作存貨涉及到成本、單價計算原本已經(jīng)遺忘基礎(chǔ)會計知識又重新浮現(xiàn)在我腦海里由于初次接觸到存貨核算單單明細賬登記便足足花費了我一個下午時間功夫不負有心人終于讓我在晚上完成了對存貨核算全部業(yè)務(wù)可以好好地睡個好覺了
實習(xí)最后一天早上裝訂憑證以及上交有關(guān)作業(yè)下午有趣激烈點鈔比賽就這樣連續(xù)五天實習(xí)結(jié)束了！
五天下來消耗筆相當(dāng)與正常學(xué)習(xí)情況下三個月用量煤田一張數(shù)字書寫練習(xí)練就了我一手快字經(jīng)過這些天手工記賬使我基礎(chǔ)會計知識在實際工作中得到了驗證進一步深刻了我對會計了解并具備了一定基本實際操作能力在取得實效同時我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身許多不足：1、比如自己不夠心細經(jīng)常看錯數(shù)字或遺漏業(yè)務(wù)導(dǎo)致核算結(jié)果出錯引起不必要麻煩；2、雖然這五天里每筆業(yè)務(wù)分錄都有參考答案但實際工作中還須自己編制會計分錄在這方面我還存在著一定不足今后還得加強練習(xí)3、點鈔不夠?qū)I(yè)熟練日后還須勤勞練習(xí)。
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