精選學(xué)生實習(xí)報告匯編6篇
在現(xiàn)實生活中，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的學(xué)生實習(xí)報告6篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生實習(xí)報告 篇1
一、迄今為止，中國的物業(yè)管理行業(yè)已經(jīng)走過了二十幾年的時間，已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和形態(tài)。隨著經(jīng)濟體制的改革發(fā)展、城市的現(xiàn)代化、人們對居住空間的可持續(xù)發(fā)展的要求，伴隨房地產(chǎn)商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物——物業(yè)管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經(jīng)濟的條件下，大多數(shù)人將成為物業(yè)的產(chǎn)權(quán)人和使用權(quán)人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造合理的規(guī)模效益，已經(jīng)成為現(xiàn)今物業(yè)管理的關(guān)鍵問題。
在社會分工和市場細(xì)分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業(yè)類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業(yè)自己的一面旗幟，建立自己的經(jīng)營理念，那就是要走企業(yè)的品牌化道路。品牌是什么？依據(jù)美國市場營銷協(xié)會的定義：品牌是一種名稱、標(biāo)記、符號，簡單的說就是一種商品的牌子，以自己特殊的商品形態(tài)區(qū)別與競爭對手的標(biāo)記。
但是在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，品牌已不再是一種簡單的區(qū)別標(biāo)志，而是企業(yè)客戶和價值（文化價值、經(jīng)濟價值）的來源。物業(yè)管理是一種服務(wù)，它以物業(yè)為管理對象，以廣大業(yè)主為服務(wù)對象而定位于社會人群。由此，創(chuàng)建這種服務(wù)的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。深圳萬科發(fā)展到今天之所以能成為行業(yè)中的佼佼者，其中一個重要的因素是依靠了其服務(wù)的品牌效應(yīng)。在多次的招、投標(biāo)中，其能做到"未見其人，先聞其聲"靠的是它的知名度，在以后的日常管理中能得到廣大的業(yè)主的支持與信賴則主要依賴了它的美譽度，于是不斷提升的忠誠度為它贏得了越來越多的客戶，終就鑄造了中國物業(yè)的"巨無霸"。但是創(chuàng)建一個品牌并不是朝成夕就，而是需要一個長期的過程。
現(xiàn)實中一些令人無庸質(zhì)疑的事實放在我們的面前，物業(yè)市場不規(guī)范、經(jīng)營機制不健全、細(xì)的法律法規(guī)不具備、廣大業(yè)主的物管意識低等因素已經(jīng)成為企業(yè)走向品牌化的約束"瓶頸"，尤其是北方的地區(qū)，在總體水平低的情況下，對于一些中小城市做成物業(yè)品牌更是難上加難。日照雖然是位于沿海的港口城市，但就經(jīng)濟發(fā)展、人口規(guī)模來說還是一個中小城市。于是在這樣的情況下要做成一個物業(yè)的品牌，除了要克服大的環(huán)境困難外，還要最大程度上優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員配置。對此，筆者在公司的四個物業(yè)項目實習(xí)的進(jìn)一個月的時間里感受頗深。以下筆者就在工作中親身感受的問題予以陳述：
�。�1）物業(yè)人員的形象不規(guī)范。包括服務(wù)人員的儀表、語言、行為形象。服務(wù)人員是第一時間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
�。�2）規(guī)章制度不健全。主要包括對內(nèi)（員工規(guī)范、崗位職責(zé)、獎罰機制）和對外（管理制度、業(yè)主公約、處理程序等）。
�。�3）物業(yè)管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上的停滯，要無時不刻的向業(yè)主宣傳到位，其中包括采用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
（4）服務(wù)人員的人性化意識不強。對待業(yè)主不夠周到熱情，有的甚至發(fā)生了口角。在實踐的接觸中，服務(wù)人員對答允業(yè)主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產(chǎn)生了嚴(yán)重的危機。
（5）物業(yè)經(jīng)營收入單一，難以擺脫虧損的局面。舉例說同發(fā)物業(yè)它的建成已有十幾年的時間，大多數(shù)的公共設(shè)施已經(jīng)老化，光靠1。1角的服務(wù)費虧損是在所難免。
二、通過在實習(xí)中理論的研究和實踐的磨合，筆者認(rèn)為這些基本的問題已經(jīng)成為海納物業(yè)走向品牌化、從分散型經(jīng)營到集約化發(fā)展的制約因素。如何解決這些問題，規(guī)范物業(yè)項目的運作，樹立海納物業(yè)的品牌形象。通過近段時間的實習(xí)，筆者提出自己的幾點建議和方法。
1、建立規(guī)范、高效、專業(yè)化的隊伍，作好基礎(chǔ)管理是關(guān)鍵。優(yōu)秀的基礎(chǔ)管理是作好物業(yè)工作的基點而員工素質(zhì)則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的決定性因素，也是一個物業(yè)企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的壯大的關(guān)鍵。
�。�1）規(guī)范服務(wù)人員形象，加大企業(yè)宣傳力度。規(guī)范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)志，所使用的工具要印有企業(yè)的標(biāo)識。語言形象要求服務(wù)接待人員要講普通話，由于在公司的項目上買房的大多是外地人，所以這一點顯的很重要。比如說在服務(wù)人的電話接待中要首問"海納物業(yè)，可以為您做什么"語言要盡量熱情委婉，包括在與業(yè)主產(chǎn)生矛盾的時候，"海納物業(yè)"應(yīng)該成為每一個員工的口頭禪，這樣也有利于企業(yè)的形象宣傳。
行為形象要求每一個崗位的職工要工作規(guī)范，盡顯專業(yè)風(fēng)采。這一點對我們的保安人員顯的十分重要，在小區(qū)里保安人員擔(dān)任著維持公共秩序的職務(wù)，所以在工作中要盡量達(dá)到軍事化的標(biāo)準(zhǔn)，例如不要出現(xiàn)走路吸煙、打鬧的場面，以免給業(yè)主造成不良的影響。物業(yè)是一種服務(wù)行業(yè)，其行為其實就是一個服務(wù)的過程，即服務(wù)傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務(wù)缺陷給業(yè)主帶來的不滿和怨言。
學(xué)生實習(xí)報告 篇2
20xx年1月16日——20xx年2月8日期間我在Xx縣人民檢察院實習(xí)這期間我學(xué)會了很多常識性和事務(wù)性的知識，增長了知識和經(jīng)驗；和犯罪分子進(jìn)行了交流，了解了其中一些人的狡猾和一些人的無奈；更深刻的體會到法律程序的嚴(yán)格性和必然性。
說起來也很丟人，學(xué)法律兩年了，不知道抓捕人還需要檢察院的批準(zhǔn)，學(xué)了一大堆的法律條文，總覺的自己學(xué)了很多東西，其實一到工作的崗位上什么都不會，能判斷是什么罪行只是法律工作的步，還必須準(zhǔn)備寫大堆的材料，逮捕意見書，逮捕登記卡，每月報表，逮捕書，檢察院認(rèn)為要提請批捕公安局沒有提請批捕的要詢問批捕理由，檢察院認(rèn)為不該提請批捕的公安局在押的要求說明批捕理由。
實習(xí)天,為了不遲到給別人留下好影響我起了個大早,上路,注冊,報道,檢查長問我要選擇什么科室的時候我說不知道因我真的不知道檢察院有什么科室以及各科室是干什么的。最終被安排在了Xx縣人民檢察院的偵監(jiān)科也就是以前的批捕科。我跟著才檢察長認(rèn)識了肖科長、張明住檢察長和張輝幾個志愿者。天的工作,科長讓我自己看著學(xué)，看看案卷，一整天下來所有沒有裝訂的沒裝訂的只要是在辦公室的案卷都被我看完了。發(fā)現(xiàn)Xx縣20xx年死了很多人，不是殺人就是故意傷害、不是盜竊就是賭博、案一個比一個離奇，一個比一個可笑，一個比一個沒道理，但我想大部分是真的，于是形成了檢查院有鬼的理論，晚上渴的要死就是不敢一個人來辦公室喝水。第二天的任務(wù)是整理檔案卷宗并進(jìn)行裝訂，在學(xué)校時也學(xué)習(xí)過檔案整理，但著實不知道從哪里下手，都說檔案整理十個枯燥的事情，但“新官上任三把火”，檢察長說這個枯燥的機械性工作是我們法學(xué)專業(yè)的學(xué)生實習(xí)的必經(jīng)科目.性質(zhì)有點像后勤，說來似乎是很簡單的歸類,但每個卷宗都包括了目錄表、審查逮捕提請書，審查逮捕登記卡，案件線索登記表，審查逮捕意見書、當(dāng)事人身份證明、證據(jù)材料、筆錄、送達(dá)回證等文書，要按照規(guī)定順序放置，剔除不需要的文書。案卷依目錄的順序按照A4紙的大小排好順序，打好頁碼，打好封皮，然后裝訂成冊簽字蓋章，填好檔案盒，將案件基本信息輸入電腦存檔，準(zhǔn)備移送市人民檢察院。說起來很簡單，但是做起來，就是一些繁瑣而重復(fù)的工作。而且好像沒有什么技術(shù)含量。但是邊整理邊看，我發(fā)現(xiàn)在這些提請的案件中有很多典型案例，大家犯案的動機千奇百怪，比如李某就因為前妻不讓其看孩子便將前妻娘家人全殺了；在整理卷宗過程中，我也對對刑事案件從立案到審結(jié)的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。實習(xí)的第二天就在埋頭苦干悄然而逝，沒有特別的感悟，沒有動人的事跡，一切都非常的順其自然。能夠盡快的融入庭室的工作，盡快進(jìn)入角色，對我來說，是實習(xí)之初最重要的事情。就這個意義而言，第二天，很是成功。
我剛?cè)z察院不久，由于控申科的志愿工作人員請假回家，反貪局又拘留了四五個貪污犯罪嫌疑人，每天大家都要輪流看守，又是年末各科的工作都很忙，所以我在實習(xí)過程中，有時也在控申科值班解答來訪人員的問題。一部分人是對一審判決不服要求上訴，一部分人要求檢察院公訴，很大部分人是找錯機關(guān)了，該找公安機關(guān)，法院，或民政部門的案件都被當(dāng)事人找到檢察院來了。檢察院各部門也相互推辭，大家都多一事不如少一事，對來訪案件能不受理就不受理，但我每次都會耐心的給他們說，實在不會的我就帶他們?nèi)ラL各科檢察長。
在實習(xí)的過程中我從偵監(jiān)科學(xué)到審查逮捕程序要求大概為：審查偵查機關(guān)提請批準(zhǔn)逮捕的案件，認(rèn)為證據(jù)存有疑問的，可以復(fù)核有關(guān)證據(jù)，訊問犯罪嫌疑人，詢問證人。必要時可以派人參加偵查機關(guān)對重大案件的討論。審查下列案件應(yīng)該訊問犯罪嫌疑人：犯罪嫌疑人是否構(gòu)成犯罪，是否需要予以逮捕等關(guān)鍵問題有疑點的，主要包括：罪與非罪界限不清的，犯罪嫌疑人是否達(dá)到刑事責(zé)任年齡需要確認(rèn)的，有無逮捕必要需要確定的，犯罪嫌疑人對案件主要問題的供述前后矛盾或者違背常理的，據(jù)以定罪的證據(jù)存在重大矛盾的，犯罪嫌疑人系未成年人，偵查活動可能存在刑訊逼供，暴力取證的等違法行為的，犯罪嫌疑人要求訊問的，訊問犯罪嫌疑人時應(yīng)該依法告知其享有的訴訟權(quán)利，認(rèn)真聽取其供述辯解。未訊問的應(yīng)當(dāng)送達(dá)《聽取犯罪嫌疑人意見書》由犯罪嫌疑人填寫后及時收回審查并附卷。辦理審查逮捕案件時，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該逮捕而偵查機關(guān)未提請逮捕的犯罪嫌疑人應(yīng)該建議偵查機關(guān)提請批準(zhǔn)逮捕。如果偵查機關(guān)不提請批準(zhǔn)逮捕的理由不能成立的，人民檢察院可以直接做出逮捕決定，送達(dá)公安機關(guān)執(zhí)行。對于不批準(zhǔn)逮捕的案件，應(yīng)當(dāng)說明理由。
這次實習(xí)，我學(xué)會了很多東西，好的不好的又有，把理論和時間結(jié)合了起來，也開始更深刻的思考一些現(xiàn)象。要求自己以后在司法從業(yè)中要公正嚴(yán)明，為百姓辦實事。
學(xué)生實習(xí)報告 篇3
本人以XX年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地。
與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
5，建立了雙贏分銷通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，具體存在問題有：
1，分銷通路結(jié)構(gòu)混亂。在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣，復(fù)雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設(shè)的過程中，由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達(dá)不暢，銷售費用急劇上升，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全，唯大是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來的利潤大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應(yīng)明確和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。
6，終端工作不細(xì)致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中，出現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣傳物陳列不到位，維護(hù)工作不認(rèn)真，不按規(guī)定進(jìn)行修補，消費者咨詢時不詳細(xì)耐心地解答，服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則，確定分銷通路調(diào)整的對策，使企業(yè)的`分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
學(xué)生實習(xí)報告 篇4
商務(wù)，初步接觸商務(wù)工作，進(jìn)行產(chǎn)品報價和調(diào)度產(chǎn)品。
離開學(xué)校也有幾個月了,慢慢的開始體會到父母的辛勞,剛開始找工作的那些日子,我們都四處奔波,四處碰壁,失敗一次我的信心就少了一點,多公司要求也降低一點,眼看快過年了,這么大個人總不能回家吃白飯吧, 所以就將就的在一家酒店里做迎賓，湊活的拿兩個月工資好回家過年,工作比較清閑,就是招待來訪的客人,并帶到他們想去的包廂就可以了，只要你親切大方都能勝任。
后來在一次招聘會上我被現(xiàn)在這家公司錄用做商務(wù),條件待遇都還好.帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我來到這個公司。之所以說憧憬，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實的想法。說疑惑，則是對自己選擇商務(wù)這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開始迷茫起來。總之這種感覺很復(fù)雜。
xx科技有限公司是主營監(jiān)控產(chǎn)品、監(jiān)控工程及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。公司宗旨是“質(zhì)量第一、服務(wù)取勝”， 這個公司的產(chǎn)品我以前都沒有接觸過,對這行可以說是一竅不通了,還好公司里的人都肯教我,帶著我慢慢熟悉公司的產(chǎn)品、設(shè)備的型號、零部件、技術(shù)參數(shù)和銷售的市場、渠道等,而且一有商務(wù)培訓(xùn)這樣的學(xué)習(xí)機會經(jīng)理都會讓我去,我從中學(xué)到了不少課本上都學(xué)不到的東西電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，以便改善客戶服務(wù)，減少流通時間，降低流通費用，從有限的資源中得到更多的利潤。
電子商務(wù)是將企業(yè)的核心商務(wù)過程通過計算機網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，以便改善客戶服務(wù)，減少流通時間，降低流通費用，從有限的資源中得到更多的利潤。
剛進(jìn)來，什么都不懂。只是看著他們在辦公室忙碌的樣子，很想幫他們�？墒浅嗽绯看驋呦滦l(wèi)生，就不知道該做些什么了，有時電話來了都不敢接，不知道該和客人說些什么!還有辦公室中常用的傳真機，復(fù)印機都不會使用!可又不太敢問，怕別人笑話我，小麗姐好像意識到了，于是抽了個空，給我簡單地上了一課，經(jīng)過小麗姐的一番指導(dǎo)，我慢慢地改變，開始幫忙復(fù)印，傳真一些材料�？善綍r我一直在看同事忙這忙那，又是在電腦上操作又是電話解答客戶，好像自己是個局外人，一點也插部上手，很是郁悶……回去后和一個朋友聊天，他告訴我其實剛開始實習(xí)的時候，都是這樣的。每天看似就是做點雜活。但是在做這些小事的時候，你應(yīng)該學(xué)著細(xì)心觀察，比如每次同事接電話，是怎樣幫客戶解答問題的?你說同事忙這忙那的，那么同事每次忙工作的時候，是如何處理每件事的，你又有沒有認(rèn)真觀察過?平時多注意觀察，多注意經(jīng)驗的積累，多聽多問，別因為現(xiàn)在只做一些雜事就磨掉了自己的銳氣和熱情。在之后的工作中慢慢的主動和同事們聊天，漸漸的他們偶爾會給我些任務(wù)，讓我獨自完成。
在公司里和同事相處都很融洽，他們對我都很好，公司里有杜總我們都稱呼他為“阿杜”，會計和另一個商務(wù)都是姓牛，我們都叫她們“牛人”，我們就象朋友一樣。在這個職位上，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，偶爾也會和上司溝通不好而鬧的不愉快，對瑣碎重復(fù)的工作感到厭煩。但在一起多的是歡笑……
學(xué)生實習(xí)報告 篇5
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實習(xí)生涯就結(jié)束了�；厥自�(jīng)的那段歲月，許多畫面仍在腦海里存留。
還記得20xx年的2月9號，我來到了這個陌生的環(huán)境威縣一中，當(dāng)時大家都不熟悉，可是經(jīng)過一段時間后，大家的友誼之情就建立起來了。我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，一起成長�，F(xiàn)在的威縣一中已不再是陌生的環(huán)境，它的每一個角落都停留過我的腳步，都有我的記憶。
與指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)的記憶
第一次與指導(dǎo)老師見面是在高一教學(xué)主任給我們開會時。2月9號下午在高一年級部趙主任我們十三名實習(xí)生講了一下情況，然后說明天見指導(dǎo)老師。當(dāng)時在辦公室里還有另外一位老師，就是我后來的指導(dǎo)老師，第一眼見他就覺得這個老師有學(xué)問但又很嚴(yán)肅讓人產(chǎn)生畏懼感。等到第二天趙主任給我們分配老師時，我發(fā)現(xiàn)這不是昨天那位看著很有威嚴(yán)的老師嗎。老師給我說了一下情況，19,20,23是普通班，藝術(shù)班，底子比較薄。所以說對他們要狠抓基礎(chǔ)。
在接下來的日子里我見證了老師的博學(xué)，老師每講一課，都會講的條理清晰，腦子里有一條脈絡(luò)，還會講一些小插曲。而且我也見證了老師的威嚴(yán)，在管理學(xué)生時一定要嚴(yán)格，正所謂“嚴(yán)師出高徒”，不過老師也有他慈愛的一面，在生活上很關(guān)心自己的學(xué)生們。
在這里我收獲了師徒情。自己在與老師的相處中逐漸成長。成長的過程就是破繭為蝶,掙扎著褪掉所有的青澀和丑陋,在陽光下抖動輕盈美麗的翅膀,閃閃的,微微的,幸福的顫抖.在實習(xí)的過程中，每天認(rèn)真聽課，備課，講課，及時處理作業(yè)。自己每天踏踏實實的做事，但是這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為我們?nèi)狈Ψ椒�。在每次聽課中要聽出老師講課的精華，并且運用到自己的講課當(dāng)中去。讓老師聽自己的課，指出自己的不足，并加以改正。通過學(xué)習(xí)，我切實明白要想講好一節(jié)課，備課充分與否是前提，只有做好足夠的儲備，才能講出精彩的一課。正所謂要給學(xué)生一瓢水，自己要有一桶水。在老師講課時要有激情，用自己的人格魅力去感染每一個學(xué)生。自己的聲音要洪亮，抑揚頓挫，同時語言要幽默。如果一味地講死板的知識，只會讓學(xué)生們越來越對歷史失去興趣，所以適當(dāng)?shù)闹v一些小故事或是聯(lián)系生活中的實際是非常有必要的。自己以前講課，純粹是死講知識點，現(xiàn)在有所提高，懂得講一些學(xué)生感興趣的話題了，但是又不能講的太遠(yuǎn)，要有一個度。除此還要強調(diào)一下通過實習(xí)自己的板書設(shè)計有所提高，但是字跡仍然有代加強。板書設(shè)計十分重要，它講一堂課的主干顯現(xiàn)在學(xué)生面前，方便其掌握與記憶。指導(dǎo)老師每次的板書設(shè)計都很簡明清晰，尤其是字跡更是令人佩服。
在學(xué)生管理上，我看到了指導(dǎo)老師身上的責(zé)任感。老師是年級部副主任，還是高一20班班主任，他嚴(yán)格要求學(xué)生，因為沒有紀(jì)律就沒有一切，要想有一個好的成績必須有一個好的紀(jì)律。自己在這一點上做得很不到位，一開始給學(xué)生一種慈愛的感覺，之后再想嚴(yán)也嚴(yán)不起來了。所以說嚴(yán)與慈的結(jié)合真的是一門學(xué)問，我該如何把握這個度，需要自己慢慢探索。我在敬佩老師責(zé)任感的同時，自己心中也不自覺有了這種心系學(xué)生的責(zé)任感，這也就是正如老師所說的：“教師是一個良心活�！�
英國王子查爾斯曾經(jīng)說過：“這個世界上有許多你不得不去做的事，這就是責(zé)任。” 責(zé)任不是一個甜美的字眼，它僅有的是巖石般的冷峻。一個人舉行了成人儀式，真正地成為社會一員，責(zé)任就作為一份成年的禮物已不知不覺地卸落在他的背上。責(zé)任是一個你時時不得不付出一切去澆灌的花朵，而它給予，往往只是靈魂與肉體上痛苦，這樣的一個精神上十字架，我們?yōu)槭裁匆池?fù)呢？因為承擔(dān)責(zé)任不僅是人應(yīng)該具備的品德，承擔(dān)責(zé)任也提升你的人格——責(zé)任讓人美麗。所以作為教師我們要承擔(dān)自己的那份責(zé)任。
與師大各院同學(xué)進(jìn)步的記憶
我們來自不同的學(xué)院，從陌生到熟悉，我們一起進(jìn)步與成長。還記得剛來的時候天氣冷，金雪的被，還有宿舍將唯一的軍大衣給了我。還記得他們在我生病時給我的關(guān)心，使他們讓我在威縣感到了家的溫暖。我們一起有太多的回憶。在宿舍我們一起玩，一起鬧。但更多的是一起學(xué)習(xí)，互相聽課，互相評課，互相錄課，在一起做了很多值得回憶的有意義的事情。
在這里我收獲了友誼。友誼是高尚的道德力量，能在品德上互相激勵，促進(jìn)品德修養(yǎng)。有了真正的朋友應(yīng)該在思想上相互幫助，相互促進(jìn)。就像世界著名詩人普希金這樣贊美友誼：“不論是多情的詩句，漂亮的文章，還是閑暇的歡樂，什么都不能代替親密的友情”。我覺的他說的特別棒，人們熱情歌頌友誼，珍惜友誼，是因為友誼在人生中有著不可代替的作用。
與威縣一中學(xué)生成長的記憶
來到威縣一中，我接觸的是普通班和藝術(shù)班的學(xué)生，他們不愛學(xué)習(xí)，但是性格很開朗，也很善良，所以善加引導(dǎo)是很有必要的。平時在上課的時候必須嚴(yán)格控制住課堂秩序，要活而不亂。課下的時候我在生活上對他們給予關(guān)心，做他們的朋友。自習(xí)的時候我積極輔導(dǎo)他們做各種作業(yè)。早讀我也會督促他們背誦，不讓他們睡覺。每一節(jié)課都會有些學(xué)生積極配合我，也會有學(xué)生睡覺，說話，對于搗亂的學(xué)生我一般采取暗示的方法，給他們一定的面子，但是屢次不聽的則被叫起來，或者課下辦公室談心，對其講道理，深入其內(nèi)心。其實有的孩子你跟他講道理，他是會聽的。但對于那些不聽道理的就要采取一些強硬手段了。這里的學(xué)生他們都有自己的想法，自己的價值觀，我們要做的是引導(dǎo)其樹立正確的價值觀。
在這里我收獲了師生情，他們課上積極配合我上課，課下把我當(dāng)成朋友。我希望這些孩子未來的路越走越好。
小結(jié)
在威縣一中頂崗實習(xí)的日子，我收獲了師徒情，戰(zhàn)友情，以及師生情。在這里我學(xué)到了許多教學(xué)技能，在教課聽課期間我真的有所收獲，有所進(jìn)步。除此我還學(xué)到了許多管理上的方法，尤其是擔(dān)任高一（20）班實習(xí)班主任期間，以及在年級部積極配合老師工作這兩項工作讓我提高了管理能力。未來教育之路還很長，我會一步一個腳印地走下去，將自己的一生投入到自己所熱愛的教育事業(yè)中去，發(fā)光發(fā)熱。
學(xué)生實習(xí)報告 篇6
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，幼兒園的實習(xí)即將結(jié)束�；仡欉@些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學(xué)校里學(xué)不到的。這一個月的實習(xí)生活，是苦中有甜，累中有樂，回味無窮。
剛剛進(jìn)入幼兒園的時候，才真切地發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里學(xué)到的理論性的東西，在實際操作起來根本沒法運用。經(jīng)過一段時間的鍛煉，在前輩的指點下我終于不再是那個拿到教材就發(fā)蒙無從下手的新手了，為了吸引孩子們的注意力，我和其他代課老師利用課余時間想動作，想盡一切辦法吸引他們的注意力，事實證明這個方法特別有效，因為剛開始我的教學(xué)是特別的死板，我發(fā)現(xiàn)孩子們都不是特別愿意學(xué)，尤其我代的是小班小朋友，這個年齡階段的孩子的喜好就是玩，但是我總覺得我把他們的天性都給泯滅了，怎樣做才能讓他們既能學(xué)到東西還能感覺到學(xué)習(xí)的快樂，那就是將教學(xué)內(nèi)容貫穿到幼兒喜歡玩的游戲中。
每個教師都能為幼兒提出問題，幼兒緊跟著老師的思路，回答的很完整。有些幼兒思路不是很集中，但會一直跟著老師的思路，這時，我會問自己原因到底是在哪里？在實習(xí)這些天，聽了很多的教師給幼兒上課的過程，每個教師都有一顆亮點。教師在組織活動的過程中，能夠充分激發(fā)幼兒，讓幼兒從提問教師隨即讓幼兒猜測答疑，幼兒從這三點就會被激發(fā)出來興趣和比較高的積極性。在實習(xí)中，我出現(xiàn)了很多教學(xué)方面的錯誤，是老師及時改掉我一些毛病和我在以后講課打下了良好的基礎(chǔ)。
長期以來，教師以幼兒發(fā)展的階段性為依據(jù)，根據(jù)幼兒的年齡段特點制訂教育目標(biāo)和相應(yīng)的教育方案，教師的目光總是盯在孩子應(yīng)該是怎么樣的，而忽略了孩子實際上是怎么樣的，往往缺乏鼓勵幼兒探索的意識，仰制了幼兒的發(fā)展。教師目標(biāo)預(yù)設(shè)的重點仍在知識與技能上，在對幼兒實施教育的過程中，如何發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣和需要所在，是教師比較難以把握的，也是教師需要加強的一點。
一、實習(xí)目的
1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻(xiàn)身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想；
2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作；
3、了解幼兒園教育工作的一般特點，實習(xí)幼兒園教師工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力；
4、通過實習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學(xué)實踐中。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、第一周為見習(xí)期觀察幼兒園環(huán)境，班級環(huán)境；了解師幼、*、教師與家長之間的互動情況；熟悉幼兒一日活動安排；觀察教師組織教育活動，學(xué)習(xí)經(jīng)驗；
2、第二三四周實施教育活動，組織幼兒游戲與運動。整個過程不斷與帶班老師交流以學(xué)習(xí)經(jīng)驗，完善效果；在活動中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對個性差異與之互動；組織的活動涉及音樂、語言、社會、自然、健康五大領(lǐng)域；
3、每周進(jìn)行實習(xí)總結(jié)，填寫專業(yè)實習(xí)周志；
4、另外還協(xié)助老師日常工作，初步組織幼兒的日常活動。
三、實習(xí)總結(jié)
在幼兒園實習(xí)一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識。時間不長，但對我實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認(rèn)識都有很大促進(jìn)作用。
通過實習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我幼教學(xué)習(xí)者來說，無論是實踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。
通過實習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實習(xí)讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習(xí)期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。
幼兒教師的愛是一種崇高的社會情感。這種愛既要具有母親般的細(xì)膩，真誠，同時又蘊含著豐富的公正，平等。這種愛產(chǎn)生于強然的歷史使命感與責(zé)任感，需要在實踐中經(jīng)歷一個自我修養(yǎng)的歷程，需要樹立樂于奉獻(xiàn)，不重名利的意識，安心于幼兒教育這平凡而有意義的工作崗位。
只有這樣，才能把真誠的愛獻(xiàn)給每一個孩子。一切為了孩子，為了孩子的一切，無論他們來自怎么樣的家庭社區(qū)，無論他們品行如何，幼兒教師都要一視同仁，平等對待，用一顆慈愛善良之心來關(guān)愛孩子、尊重孩子，為孩子著想。要有一顆創(chuàng)新之心、勤于實踐，勇于探索是幼兒教師愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的精神的行為表現(xiàn)。面臨現(xiàn)代社會發(fā)展的壓力和挑戰(zhàn)，人才素質(zhì)和創(chuàng)新能力將成為國力競爭的焦點。
提升自己的精神境界和思維的品位，真正成為教學(xué)的主人。這是每一個人必須思考的問題。隨著教育改革的深入，教學(xué)觀念與行為都有了很大的變化，逐漸認(rèn)識到，向別人學(xué)習(xí)固然重要，但也不可忽視自身學(xué)習(xí)，因為每天和孩子在一起，每天都在實踐著具體，豐富，生動的教育活動，有很多的教育感受，如果不用心去捕捉這些來自心靈的感觸，他們就會稍縱即逝，如果抓住了，并深究它，那么這些感受變成自己的東西。
在幼兒園的一個月懂得了很多！每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。
經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認(rèn)同。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。
最后補充一點作為一個老師，再沒有什么能比得上得到家長認(rèn)可更值得高興的事了，事實證明我做到了，我相信在以后的道路上我一定會做得更好，雖然我不能做到讓所有的人都滿意，但是我會盡我自己的努力去做，把每個孩子都當(dāng)作我自己的孩子。
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