【熱門】畢業(yè)的實習報告匯總九篇
在生活中，報告不再是罕見的東西，不同種類的報告具有不同的用途。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編為大家整理的畢業(yè)的實習報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)的實習報告 篇1
不知道為啥時間總是過得這么快，我仿佛感覺前幾天才進入xx大學，可現(xiàn)在的我已經面臨畢業(yè)了。每個大學生在畢業(yè)的時候一定會經歷實習的，這是對我們在校學習情況的一次檢驗，可以這么說，只要在學校里把自己的專業(yè)知識學好了，找實習就不用整天愁了。畢業(yè)實習就是我在xx大學的最后一節(jié)課了，為了能順利的完成這門課程，我也找了許多的公司去面試，剛開始找實習時也不是一帆風順的，被拒絕了很多次，終于在一次面試后，我順利的進入了一家公司——xx公司，開始了我的畢業(yè)實習。
一、實習目的
把從學校課堂上學習的知識運用在實際工作上，增強自己的專業(yè)能力，增加見識和經驗，同時也能找出自己在工作這方面的不足，能為自己以后的工作打下一個扎實的基礎。
二、實習公司簡介
xx公司位于xx省xx市xx科技園，是一家發(fā)展不久但是發(fā)展勁頭很猛的互聯(lián)網公司，在最近幾年里開發(fā)了許多的網站和產品，有不少的產品已經被廣大民眾所熟知。
三、實習內容
之前在選擇實習崗位的時候，我就是看中了xx公司的發(fā)展?jié)摿Γ约斑@個公司的薪資福利待遇，而且他們選擇實習生的要求和我是比較匹配的，所以我在面試后順利的進入了xx公司。進入公司后，我先是經過了一個多星期的簡單培訓，才對公司內部的工作有了一些了解，在培訓這個過程中，我也學到了許多新知識，知曉了公司是怎樣運作的。培訓之后，我就被培訓我的大哥分到了一個網站技術小組里面，因為我在投遞簡歷的時候就是選擇了網站開發(fā)這一塊。來到小組后，我先是進行了自我介紹，然后再去熟悉小組的成員，我發(fā)現(xiàn)這里基本上都是老員工，都已經工作了好幾年了，就我這一個新人，這讓我感覺壓力格外的大。
好在這些老員工對我還是很溫和的，我也對他們很客氣，在幾個老員工輪番帶領我熟悉了工作內容后，我就要負責做一些自己能做的事了。剛開始時，我還是很有信心能做好的，我覺得我在學校里學習的還是不錯的，而且還參加了不少的校園技能競賽，可當我上手操作時，發(fā)現(xiàn)我就只會一些很基礎的事，敲一些簡單的代碼還行，一旦需要弄高級一點的東西，例如什么做網站的框架、連接多種數(shù)據(jù)庫啊，我就懵了，這時我才發(fā)現(xiàn)在學校里學到的知識遠遠少于工作上需要用的。
老員工也看出了我有點不會，于是耐心的對我進行了一些關于網站的講解，并且讓我看一下教學視頻，只要我肯多看多敲，就一定可以慢慢熟悉起來的。我被這些老員工的話所感動了，于是我在實習的時候不斷地在網上查詢一些做網站的知識，同時也經常翻看公司一些網站項目的源碼，漸漸地，我感覺我在工作時越來越能獨立完成上級給我交代的任務了。
四、實習總結
在xx公司實習的日子里，我真的感覺我學習到了太多的知識了，這是在學校里沒機會接觸的。難怪我的老師說過，在校園里學的知識只是最基礎的，很難直接運用在以后的工作上�，F(xiàn)在，我也明白了這個道理，理論和實踐的確就好像兩個世界，在工作里，許多的知識都是經過變化和結合的，而且在不斷地更新更高級的內容，所以我們人也得不斷地學習，這樣才能跟的上自己這個領域的潮流。
畢業(yè)的實習報告 篇2
專業(yè)：人力資源管理
人力資源部主要負責人力資源開發(fā)和實施，中層領導班子的建設與管理，勞動、人事、工資、保險、專業(yè)技術職稱、職業(yè)技能鑒定、員工教育培訓、人事檔案、勞動保護、離退休管理等方面的工作。
一、實習目的
熟悉現(xiàn)實企業(yè)中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用于實際，鍛煉社會實踐能力，并在工作中學習新知識，對所學的知識進行總結提升，以指導未來的學習重點和發(fā)展方向。
二、實習時間 20xx.03.01
三、實習單位 xx網絡設計有限公司
四、實習內容
（一）日常人事變動的手續(xù)辦理
日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，根據(jù)所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：
1．入職
�。�1）核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證，學歷證書，身份證。
�。�2）收取入職者的身份證、畢業(yè)證書、學位證書及其他相關資格證書的復印件，沒有復印件的提供復印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》并簡單介紹操作流程。
�。�3）提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。
�。�4）經部門經理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規(guī)范、完整。
（5）指導入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協(xié)議的崗位同時要簽訂公司的《保密協(xié)議》，辦理廠牌、工作證。
�。�6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協(xié)議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內部人才推薦表）是否齊備。
�。�7）將新入職者材料交予招聘主管和經理審批，有疑問的地方及時與相關部門溝通確認。
�。�8）經審批通過的通知來上班。
2．離職
�。�1）提出離職申請的員工，至人力資源部領取《辭職申請書》。
�。�2）經部門領導審批、簽字同意后，收回《辭職申請書》并提供《離職交接表》與離職員工，簡單交代其去各部門辦理工作交接。
�。�3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關的各部門是否已簽字確認，確認辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽字確認。
（4）將離職人員資料交給經理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，完成后將離職員工資料歸檔。
3．轉正
�。�1）按合同約定轉正時間到期的或申請?zhí)崆稗D正的人員，至人力資源部領取《普通員工轉正考核表》，并由本人寫一份書面的轉正申請書一并交至部門領導考核、審批。
�。�2）部門領導根據(jù)轉正申請人在試用期內的工作表現(xiàn)，就《普通員工轉正考核表》做出考評，并給予相關意見。
�。�3）經部門簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書交至人力資源部審批。
�。�4）檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規(guī)范、完整，轉正時間是否符合規(guī)定，部門意見是否明確，不符合或不清楚的則及時向領導請示，并與相關部門溝通確認。
�。�5）將符合轉正的申請交予經理審批，經審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。
4．調動
（1）有關部門提出人員需求，由員工提出調動申請，經所在部門同意調出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領取《崗位調動申請表》。
�。�2）由申請人填寫崗位調動申請表，交至調出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調動時間和調動前后的薪資及考察時間。
（3）經相關部門簽字同意后，調動申請表交至人力資源部，核實調動是否符合規(guī)定、相關部門是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經理審批，經審批后錄入本月人事報表崗位調動人員名單中，錄入完成后將崗位調動者的資料歸檔。
（二）招聘
1．網上篩選簡歷
公司目前的招聘需求比較大，在石家莊搜才網站上發(fā)布的招聘崗位和需求人數(shù)比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據(jù)崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、年齡、專業(yè)及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。
2．電話預約面試
在通過第一輪的網上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印、整理，然后根據(jù)主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現(xiàn)狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。
3．接待應聘者者
每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導其如何填寫表格。有些需要現(xiàn)場考試的崗位或是來用人部門復試的，要帶其去相關部門安排考核或復試。
4．面試
對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單了解應聘者的工作經歷、主要工作技能、態(tài)度、心態(tài)及交流溝通等方面的信息。
畢業(yè)的實習報告 篇3
** 職 業(yè) 技 術 學 院
建 筑 工 程 系
實 習 報 告
姓 名： 學 號：
在這激情的6月,我們的實習生會也開始了,雖然這次實習的時間不長,但想到我們這次可以接觸實際的工程了，心里有迫不及待的興奮和激動。
工程概況
名稱∶十堰天格房地產開發(fā)有限公司2#住宅樓
建設單位：十堰天格房地產有限公司
層數(shù)：6F+1／-2層
建筑高度：21.9M
結構：框架結構
總建筑面積：6826.9㎡
基礎：柱下擴展基礎
建筑為地上7層，地下2層的住宅樓，地下2層為地下車庫，其中共67個停車位，頂層為一復式樓。
實習定位
對我們建筑系學生來說，崗位實習是一個很好的鍛煉機會，也 是很好的體現(xiàn)自身價值的機會。我們可以通過頂崗實習給自己 一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，可
增強專業(yè)技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析 和解決實際問題的能力，把理論和實際結合起來提高實踐動手 能力，為之后走上社會打下了一定基礎。
通過實習我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在 以后的學習中有針對性地解決。
實習目的
實習是教學與建筑工程實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目的。培養(yǎng)我們的團隊合作問題，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。通過這次頂崗實習，使我從中學習到了有關建筑工程的技術在學校無法學到的實踐知識和管理經驗。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在頂崗實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織與協(xié)調一致是有序管理的需要，從而進一步的提高了我們的組織觀念。通過實踐學習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
實習內容
填充墻的砌筑
砌體材料：加氣混凝土砌體
尺寸：53 115 240和2400 20xx 6000兩種尺寸
材料準備：磚（兩種尺寸），水泥砂（中砂最易） 水（不含有害物質的潔凈水）
操作工藝
墻體放線——拌制砂漿（砌塊澆水）——基層處理——測量墻中線——彈墻邊線——砌底部實心磚——立皮數(shù)桿——拉準線﹑鋪灰﹑依準
線砌筑——埋墻拉筋——梁下﹑墻頂磚砌筑
主要操作工藝
砌筑形式：加氣的磚立面只有一種砌筑形式只有全順，砌筑時豎縫應相互錯開不下于砌塊長度的1／ 3。
基層處理：將砌筑加氣磚墻體根部的混凝土梁﹑柱的表面清潔干凈用砂漿找平，拉線，用水平尺檢查其平整度。
砌體底部實心磚：在墻體底部，在砌第一皮磚前，應用實心磚砌筑，其高度不宜小于200mm
拉準線﹑鋪灰﹑依準線砌筑：為保證墻體的垂直度，水平度，采取分段拉準線砌筑，鋪漿要厚薄均勻，每一塊磚全場上鋪滿砂漿，砂漿平整，保證灰縫的厚度，灰縫厚度宜為15mm，灰縫要求橫
平豎直，水平灰縫應飽滿，豎縫采用擠漿和加漿方法，不得出現(xiàn)透明縫，嚴禁用水沖洗灌縫。鋪漿后立即放置砌塊，要求一次找平。如鋪漿后不立即放置砌塊，砂漿凝固了，要鏟去砂漿，重新砌筑。
梁下﹑墻頂磚砌筑：與梁的接觸待氣磚砌筑完后一星期后采用灰砂磚斜砌頂緊。
技術要求
砌筑前一天必須將第二天需用的加氣磚灑水濕潤，砌筑時應在砌筑面上適量曬水。
砌筑過程中要做好預留，預埋工作，不得事后鑿打。
構造柱與墻體連接處砌馬牙搓，先砌墻后澆柱，沿墻高每隔500mm設2∮6mm鋼筋，埋入墻體1000mm。
磚墻的轉角處和交接處應同時砌起，對不能同時砌而必須留搓時，應砌成斜搓，斜搓長度不下于斜搓高度的2／3
不同干密度和強度的等級的加氣混凝土不應混砌，但在墻底﹑墻頂局部采用小塊實心磚和多孔磚砌筑不視為混砌。
切據(jù)砌塊應該使用專用工具，不得用斧頭或瓦刀任意砍劈。
畢業(yè)的實習報告 篇4
一.實習目的
土木工程是一門實踐性很強的學科，光靠理論知識是遠遠不夠的，在臨近畢業(yè)之際，學校組織我們實習具有非常重要的意義。
實習是土木工程專業(yè)本科生教學計劃規(guī)定的重要教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要措施，是屬于實踐類必修的課程。在早期，土木工程是通過工程實踐，成功的經驗，尤其是吸取失敗的教訓發(fā)展起來的。在土木工程的發(fā)展過程中，工程實踐經驗常先行于理論，工程事故常顯示出未能預見的新因素，觸發(fā)新理論的研究和發(fā)展。至今不少工程問題的處理，在很大程度上仍然依靠實踐經驗。因此，一個合格的土木工程技術人員，不但應具有較強的理論知識，更應具有較多的實際經驗。所以實習對我們來說是一個不可缺少的重要的學習環(huán)節(jié)。通過實習期間的各種活動安排，達到如下目的：
1)理論聯(lián)系實際，驗證、鞏固、深化已學的有關理論和專業(yè)知識，并為畢業(yè)設計(論文)積累感性知識;
2)使學生獲得建筑施工技術和施工組織與管理的實際知識;
3)培養(yǎng)學生運用已學理論和專業(yè)知識去分析、處理實際工程中若干生產技術問題的初步能力，培養(yǎng)學生獨立學習、獨立工作的能力。
4)開擴學生的工程技術眼界，了解我國目前建筑技術和組織管理的現(xiàn)狀和發(fā)展狀況，加深對本專業(yè)的了解與熱愛;
5)學習工人和工程技術人員對待工作嚴謹、認真負責的態(tài)度。進一步體會實現(xiàn)四化建設必須艱苦奮斗的精神實質。
二、 實習地點和內容
5天時間內我們去過南京市地鐵4號線TA05標花園路站、南京市地鐵4號線D4-T10標匯通路站、虎丘、蘇州博物館、太倉楊林塘船閘、上海青草沙水庫、上海朝陽河地下配套工程等等許多地方，下面一一敘述。
2.1南京地鐵4號線TA05標花園路站(20xx年4月8日)
2.1.1 工程概況
南京地鐵4號線TA05標花園路站位于板倉街東側華潤地塊內，為地下三層(局部四層)明挖12.5米島式站臺車站。本站共設5個出入口(預留2個)、1個無障礙出入口、2個消防疏散口以及2組風亭。車站設計起點歷程為右DK20+853.000，終點里程為右DK21+001.000，
主體基坑長度148m,寬21.4m(標準段)-29.4m(東段擴大段)，深度約為21.5m(三層部分)-30.2m(四層部分)，附屬出入口基坑深度9.5m左右。車站設計覆土2.2.m-4m。車站總建筑面積為14943平方米，其中主體建筑面積為12335平方米，附屬建筑面積2608平方米。鎖金村站—花園路站區(qū)間隧道長1743.6米，沿板倉街道路下鋪設，區(qū)間埋深9-14米。
河海大學畢業(yè)實習報告
氣象學實習旨在將書本理論知識與實際操作相結合，本次實習目的是了解天氣預報發(fā)布過程、氣象觀測場的基本情況和各氣象儀器的構造和原理，熟悉各氣象要素的基本特征并且掌握各氣象要素觀測的方法以及學會分析天氣圖。在本次實習過程中，我們通過當?shù)毓ぷ魅藛T的介紹、老師的講解和對規(guī)定要素進行親自觀測，加深了氣象學理論理解，掌握了氣象學知識，同時鍛煉了我們的動手觀測能力，學會了分析并且畫天氣圖，收獲頗豐。
第一部分 實習概述
1、主要任務：
(1)江蘇省氣象局：了解江蘇氣象發(fā)展歷史、現(xiàn)狀，了解現(xiàn)今氣象局的業(yè)務及科研，了解天氣預報發(fā)布過程
(2)南京市氣象局江寧觀測場：了解各氣象儀器的構造及原理;對部分氣象要素進行觀測;
(3)河海江寧校區(qū)：分時段對各氣象要素進行觀測;分析天氣圖。
2、實習區(qū)域氣候狀況概述：
江蘇省跨江濱海，幅員遼闊，水網密布，湖泊眾多，處于亞熱帶向暖溫帶的過渡區(qū)，氣候溫和，雨量適中，四季分明。南京市地處北亞熱帶季風氣候區(qū)，雨量充沛。
影響江蘇的災害性天氣有暴雨、臺風、高低溫、暴雪、大霧、雷電、冰雹等自然災害和洪澇、干旱、地質災害等次生災害。由于暴雨頻繁，降水集中，且處于淮河和長江下游地區(qū)，受客水影響嚴重，5—11月受熱帶氣旋影響，易產生大風暴雨，導致災害的形成。
3、觀測項目：氣溫(最高、最低溫度表，干、濕球，溫度計)，濕度(毛發(fā)濕度
表、濕度計)，風向，風速，氣壓，日降雨量
4、實習時間：
20xx年1月9日 江蘇省氣象局、氣象博物館
20xx年1月10日 南京市氣象局江寧觀測場、河海江寧校區(qū)
20xx年1月11日 河海江寧校區(qū)
20xx年1月12日及13日上午 河海鼓樓校區(qū)
第二部分 氣象臺概況
來到江蘇省氣象局，我們先聽取了氣象臺專家報告。王高工向我們介紹到江蘇省氣象局實行上級氣象主管機構與本級人民政府雙重領導，以上級氣象主管機構領導為主的管理體制，在中國氣象局和江蘇省人民政府領導下，根據(jù)授權承擔本行政區(qū)域內氣象工作的政府行政管理職能，依法履行氣象主管機構的各項職責。江蘇省氣象局的業(yè)務主要有：
(1)制定地方氣象事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃，并負責本行政區(qū)域內氣象事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃及氣象業(yè)務建設的組織實施;負責本行政區(qū)域內重要氣象設施建設項目的審查;對本行政區(qū)域內的氣象活動進行指導、監(jiān)督和行業(yè)管理。
(2)在本行政區(qū)域組織對重大災害性天氣跨地區(qū)、跨部門的聯(lián)合監(jiān)測、預報工作，及時提出氣象災害防御措施，并對重大氣象災害做出評估，為本級人民政府組織防御氣象災害提供決策依據(jù);管理本行政區(qū)域內公眾氣象預報、災害性天氣警報以及農業(yè)氣象預報、城市環(huán)境氣象預報、火險氣象等級預報等專業(yè)氣象預報的發(fā)布。
(3)制定人工影響天氣作業(yè)方案，并在本級人民政府的領導和協(xié)調下，管理、指導和組織實施人工影響天氣作業(yè);組織管理雷電災害防御工作，會同有關部門指導對可能遭受襲擊的建筑物、構筑物和其它設施安裝的雷電災害防護裝置的檢測工作。
(4)統(tǒng)一領導和管理本行政區(qū)域內氣象部門的計劃財務、機構編制、人事勞動、科研和教育培訓以及業(yè)務建設等工作;會同各市人民政府對市氣象機構實施以部門為主的雙重領導;會同地方黨委和人民政府，做好當?shù)貧庀蟛块T的精神文明建設和思想政治工作。
(5)承擔中國氣象局和江蘇省人民政府交辦的其它事項。
同時我們還了解到天氣預報發(fā)布過程主要為觀測、資料收集、分析、預報、分發(fā)、服務。
此后我們參觀了中國北極閣氣象博物館。工作人員向我們介紹到北極閣氣象博物館是中國第一個氣象專業(yè)性博物館。北極閣氣象歷史悠久，自南朝劉宋始建司天臺后，數(shù)度設有觀象臺，其中尤以明初欽天臺規(guī)模最為壯觀。1928年民國政府于古觀象臺遺址處興建中央研究院氣象研究所暨氣象臺，現(xiàn)為江蘇省氣象科技業(yè)務中心所在地。北極閣觀云測天歷史延續(xù)千年至今，富藏深厚的氣象文化底蘊。20xx年10月，北極閣氣象臺被江蘇省人民政府授予省級文物保護單位。中國北極閣氣象博物館將自然景觀與氣象歷史文化交融，主展館設于原中央研究院氣象研究所建筑群內，分古代氣象、近代氣象、當代氣象和現(xiàn)代氣象科技展示廳四個展區(qū)。在景觀區(qū)，設古代著名氣象歷史人物群雕和中國三千年氣象歷史記錄浮雕，展示古代氣象觀測儀器，凝練介紹數(shù)千年燦爛的中華氣象文明史。 最后我們參觀了天氣預報會商室，由于我們班同學在王高工的報告會上提出了幾個比較有深度的問題，劉高工興致勃勃地向我們介紹起了他的學術報告，大致講的是如何減少自動觀測技術產生的誤差，強調了觀測員工作的必要性。要想成為一名優(yōu)秀的觀測員得學會多思考為什么。
第三部 氣象局江寧觀測場概況
南京氣象臺觀測場屬于國家基準站。張站長先向我們介紹了GPF1型自動放球系統(tǒng)：一般每天在早上七點和晚上七點放探空氣球，其速度達400 m/min,當用經緯儀進行人工放球時，其速度為200m/min。探空氣球內氣體來自氫氣房，目前主要使用電解法或化學法利用苛性鈉、細鐵粉制取氫氣。氫氣房內禁電子設備和火花，以防發(fā)生爆炸。探空氣球下接數(shù)字探空儀。其中有溫度傳感器、濕度傳感器和電池。溫度傳感器由Pt的熱敏電阻組成，并且上方有一塊黑板用于減少輻射。濕度傳感器是一塊濕敏電阻，在使用前需進行高濕老化測試，即將濕度傳感器從高濕環(huán)境轉移到干燥環(huán)境，通過觀察阻值是否能夠下降到一定范圍內來判斷儀器是否合格。探空儀的電源使用鎂氯亞銅式注水電池。每次在人工放球前還需確定序列號并從地面站讀取溫度、濕度、云狀、能見度和天氣狀況。
此外張站長在寒風中向我們介紹了地面站各種氣象觀測儀器及其工作原理：
(1)40cm、80cm、160cm、320cm地溫表插在土壤內，測量不同深度的土壤溫度;
(2)凍土器主要利用地下的水管測量凍土深度，由于氣候原因，南方不常用，而在北方的應用較為廣泛;
(3)按筒式日照器用于測量日照指數(shù)，儀器左右兩邊各開一小孔，陽光穿過小孔，照射在涂有感光劑和顯影劑的日照紙上，類似于照相機底片的原理，日落后，將日照紙進行曝光，便可由紙上的跡線判斷出白天的日照狀況。此種儀器現(xiàn)已經是一種老式儀器，需要人工對準當?shù)啬媳本�;
(4)翻斗式雨量計和稱重式雨量計，以及人工測量雨量的儀器，在測量雨量中都有不同的用途;
(5)E601蒸發(fā)器則是通過下水管連通地面的一個百葉箱，利用超聲波定位同步水位變化，從而計算蒸發(fā)量
(6)閃電定位儀用來測定閃電位置，由于單站使用誤差較大，一般兩臺及以上配合使用。
(7)全散式能見度儀利用透光系數(shù)測定能見度。
(8)風向風速傳感儀利用風杯轉動切割光電管的速度來測定風速，用風標的指向判斷風向。
(9)百葉箱距地面1.5米，其中儀器可讀取大氣濕度、溫度，最高溫度表距地面1.53m傾斜放置，最低溫度表距地面1.52m水平放置。
第四部分 氣象要素觀測
在江寧校區(qū)觀測場我們進行了氣溫(最高、最低溫度表，干、濕球，溫度計)，濕度(毛發(fā)濕度表、濕度計)，風向，風速，氣壓，日降雨量等氣象要素的觀測。
一、氣溫觀測
1、干濕球溫度表：
干濕球溫度表是由兩支形狀、大小完全相同的溫度表組成，放在百葉箱中，一支用來測定氣溫，叫做干球溫度表，另一支用于量測濕度，叫做濕球溫度表。二者不同之處在于濕球溫度表的球部包裹著用蒸餾水濕潤的紗布。在空氣未飽和時，潮濕紗布面上的水分就會蒸發(fā)，由于蒸發(fā)要消耗熱量，所以濕球溫度表的讀數(shù)要比干球低。當濕球因蒸發(fā)而消耗的熱量和從周圍空氣中獲得的熱量相平衡時，濕球溫度就不再繼續(xù)下降了，從而維持了一個相對穩(wěn)定的干濕球溫度差，其差值大小與空氣濕度有關，空氣濕度越小，濕球表面的水分蒸發(fā)越快，濕球溫度降低的少，干濕球溫度差越小，只有當空氣飽和時，兩者的讀數(shù)才相等。讀數(shù)時應注意平視水銀柱的頂端。
2、最高溫度表：
最高溫度表是測定一定時段內最高溫度的一種儀器。其構造特點是在溫度表的球部和細管的連通處特別狹窄。升溫時，水銀體積膨脹，通過狹窄處上升;降溫時，球部水銀體積收縮，狹窄處水銀柱斷裂，細管內的水銀柱留在原處。所以水銀柱頂端指示的是一日內的最高溫度值。觀測后需輕輕甩動溫度表，使細管中的水銀下落與球部水銀相連接。最高溫度表在百葉箱中朝東傾斜放置。讀數(shù)時要平視水銀柱頂端。
3、最低溫度表：
最低溫度表是測定一定時段內最低溫度的溫度表。表中裝的是酒精，酒精柱中有一活動指標，降溫時酒精收縮，因酒精的表面張力把指標帶下;升溫時，酒精從指標與管壁的縫隙處上漲，而指標留在原處。指標遠離球部一端的示度即為該時段內的最低溫度。最低溫度表在百葉箱中朝東水平放置。讀數(shù)時視線應平直對準凹面中點
4、溫度自記計：
溫度自記計可使溫度的變化轉變?yōu)楣P尖的上下運動，并記錄在能旋轉的圓筒的記錄紙上，這樣就可自動地記錄連續(xù)的溫度變化。讀數(shù)時記錄一位小數(shù)，記錄之后再復讀一次。
二、濕度觀測
1、毛發(fā)濕度表和毛發(fā)濕度計：
毛發(fā)濕度表(計)是利用脫脂毛發(fā)隨空氣相對濕度變化的特性而設計的，當空氣相對濕度變化時，水汽便在毛發(fā)的細孔中凝結或蒸發(fā)，使彎月的曲率隨之發(fā)生變化，從而引起毛細孔內壓力的變化。讀數(shù)時讀取指針(筆尖)位置處的數(shù)字，取整數(shù)位。
2、動槽式水銀氣壓表：
首先觀測附屬溫度表，精確到0.1℃。然后調整水銀槽內的水銀面與象牙針尖恰好相接，調整游尺，使其底邊與水銀柱頂相切，調整過程中視線和游尺的底邊必須始終保持在同一平面上，從上往下調，在水銀柱頂與游尺底邊相切兩旁還應露出三角形空隙時為止。讀數(shù)時先在標尺上讀整數(shù)，從游尺上讀取小數(shù)，精確到0.1mm。最后降低水銀面，使水銀面離開象牙針尖約2-3 mm，目的是使象牙
針尖不致被水銀磨禿，使刻度零點位置升高。.
3、干濕球法：
首先讀取干、濕球溫度表的數(shù)值并記錄，然后讀取動槽氣壓表的數(shù)值。在查算表中查濕度值：根據(jù)濕球結冰與否，決定查算結冰表或未結冰表;由T和Tw值查出n值;由n和本站氣壓P查出修正值ΔTw;求出Tw+ΔTw =T’值;以T和T’值查出e, U, Td。
第五部分 個人體會
實習是對課堂學習的進一步鞏固，在實習過程中，我們有機會近距離接觸各種儀器并且能夠自己動手觀測，在掌握了操作方法的同時也是對理論知識的一種鞏固。氣象與人類活動息息相關，從國家利益到個人生活，氣象都是影響重大的一個因素。這次實習給我?guī)碜钌畹囊稽c體會就是不論是學習還是在社會上工作都要學會多思考。劉高工對觀測員提出的“過去發(fā)生了什么，為什么會發(fā)生;現(xiàn)在發(fā)生了什么，為什么會發(fā)生;將來會發(fā)生什么，為什么會發(fā)生”令我印象極為深刻，從事氣象工作，如果多思考則能更及時更準確地預報天氣。同時我也意識到氣象觀測是一項非常嚴肅的工作，每次放球前都要嚴格測試，花大量時間做好一系列準備工作，一旦出現(xiàn)紕漏則會浪費大量的人力、財力，耽誤了氣候觀測，這要求從業(yè)人員擁有非常高的責任意識。觀測站工作人員還介紹到，準備探空氣球的時候進入氫氣房也是冒著一定的危險，不能帶電子設備，不能有一點火花，甚至皮鞋膠底與地面摩擦都會造成事故�，F(xiàn)在國家已經開始普遍使用自動放球機，大大減少了人工放球的危險，這也說明了科學技術是第一生產力吧。正是由于全國甚至全世界每個站的資料收集起來才可以制作天氣圖，經過分析從而進行天氣預報，給人們的生活帶來極大便利。在此也向從事氣象工作的人們表達深深的敬意。
畢業(yè)的實習報告 篇5
前言
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的服裝設計專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業(yè)實習是必不可少的階段。畢業(yè)實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在服裝設計專業(yè)課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習服裝設計專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為服裝設計專業(yè)公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的服裝設計專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名服裝設計專業(yè)的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實習。
一、實習目的及任務
經過了大學四年服裝設計專業(yè)的理論進修，使我們服裝設計專業(yè)的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1、實習目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W服裝設計專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過服裝設計的專業(yè)實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
�、谕ㄟ^服裝設計專業(yè)崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的
認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過實習，了解服裝設計專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業(yè)相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
2、實習任務要求
�、僭诜b設計崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發(fā)現(xiàn)問題
�、谠趯嵙曔^程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業(yè)實習要求及時撰寫畢業(yè)實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
1、實習單位簡介
xx系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專注于xx產品和xxx產品研究、開發(fā)、生產及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設立于xxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發(fā)實力雄厚，是國家xxx項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業(yè)”。
xx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業(yè)的經營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業(yè)經驗與國內企業(yè)的具體實際相結合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xx產品，企業(yè)特聘請服裝設計專業(yè)專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤服裝設計行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。
2、實習崗位簡介（概況）
A、參與服裝設計崗位的日常工作，參與組織制定單位服裝設計崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協(xié)助同事組織實施和檢查執(zhí)行情況。
B、協(xié)助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規(guī)章制度。確定自己在服裝設計專業(yè)崗位的工作職責與任務，定期進修和業(yè)務相關的知識，不斷提高業(yè)務水平和工作能力。
C、在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容
1、舉行計算科學與技術專業(yè)崗位上崗培訓。
我很榮幸進入xx系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)服裝設計專業(yè)崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
2、適應服裝設計專業(yè)崗位工作。
為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{整和適應。我在服裝設計專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節(jié)決定成敗。
畢業(yè)的實習報告 篇6
本人從xx年X月8日開始在XX會計師事務所實習，于xx年X月27日結束實習，返校。XX會計師事務所是一家具有審計、資本驗證、資產評估、工程造價咨詢、基建財務預決算審核、工程招標代理、會計人員培訓等業(yè)務的社會中介服務機構。在這50多天的實習過程中，和帶隊的cpa趙老師，助理張X參與了15個單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了寶貴的實踐經驗。在實習過程中，我將平時在課堂上掌握的專業(yè)知識和實際情況相結合，進而加強對會計、審計的理解，更好的熟悉整個審計的流程和相關的業(yè)務。下面我將按時間敘述在此期間的主要經歷。
在實習期間，我們主要的審計對象為XX省機電集團下屬的幾家子公司，XX集團（包括XX生物制藥有限公司，XX醫(yī)藥化工有限公司，XX有限公司以及XX總部），XX園林環(huán)境工程有限公司，XX投資有限公司等。每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會，因此我很認真對待項目部所分配的任務，按照執(zhí)業(yè)規(guī)范的要求實施審計程序，在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立，客觀，公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財務是否符合國家財經法規(guī)，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系，便于我們的審計工作能更有效地開展。
剛進XX所的第一天，就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業(yè)務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質。緊接著第二天就和我們業(yè)務部帶隊的cpa趙老師，助理張X去了位于XX的XX風力發(fā)電工程有限公司。該公司是1家隸屬于XX省機電集團的以網型風力發(fā)電機組設計、生產和銷售，兼營風場規(guī)劃、科研和風場設計等技術咨詢業(yè)務為主的公司。cpa趙老師交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現(xiàn)金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過隨著后面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現(xiàn)金不僅要點清楚現(xiàn)金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤點日盤點出的現(xiàn)金余額倒軋出審計基準日的現(xiàn)金余額，再與審計基準日現(xiàn)金的賬面余額相核對，確定現(xiàn)金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環(huán)節(jié)。首先一家有一定規(guī)模的企業(yè)一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有余額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的復印件（外勤最主要是就是搜集審計證據(jù)，這也算其中之一）。而對于有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。其次還需要對外幣業(yè)務進行匯兌損益的調整，天平所現(xiàn)在對美圓的匯率都是8、0702，因此我們都是在這個基礎上進行匯兌損益的調整。在確認時做一筆調整分錄，借：財務費用——匯兌損益貸：銀行存款/往來款。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發(fā)票，銀行轉帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發(fā)現(xiàn)的。簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。
從德清回來，休整了幾日后，又馬不停蹄的趕往XX園林環(huán)境工程有限公司，這是家以主營園林綠化設計和施工、市政配套工程，兼營苗木和草坪的培育和養(yǎng)護的公司。所以在某些稅收方面是享受國家優(yōu)惠政策的。照例做了貨幣資金，長期、短期借款等科目，進一步鞏固了這幾個科目的審計流程和應該注意的事項。
過了幾日，又和帶隊的cpa趙老師，助理張X去了XX，這次的任務是XX集團在X中的最大的子公司——XX生物制藥有限公司。XX這幾年業(yè)務量增長的速度很快，業(yè)績在XX地區(qū)的也是數(shù)一數(shù)二的，從其的資產負債表上的資產總額4個多億就顯現(xiàn)一般了。對于新手的我來說當然是馬虎不得的，需要仔細仔細再仔細，這也是帶隊cpa趙老師給我的要求。貨幣資金按慣例還是屬于我的，而在盤點現(xiàn)金時則出了點岔子，盤點了幾次實際金額和賬面上還是相差一個整數(shù)。后來又仔細的翻閱了日記賬，果然出納在xx年2月底應該發(fā)放的撫恤金實際已經用現(xiàn)金支票支付了，但是未在其賬面上反映出來。這明顯是不符合權責發(fā)生制的，帶隊cpa趙老師經審核認為這塊是最后是需要披露出來的。在做待攤費用的憑證測試的時候，又發(fā)現(xiàn)好幾筆600多萬的待攤費用的明細居然列支了會務費，住宿費。按道理這么大金額的費用是絕對不能放在待攤費用的，既不符合會計上的客觀性原則，也不符合做賬的合理性，明顯是為了某些特殊的目的而故意這樣做的。后來經帶隊cpa趙老師和對方財務主管的溝通協(xié)調，才把這么大筆的金額調進管理費用，當然也少不了必要的披露。而在做長期、短期借款這個科目的時候發(fā)現(xiàn)有兩筆銀行短期借款，銀行X月20日結息，雖然該付的利息都付了，但是XX月20日至XX月31日的利息都沒有計提，金額雖然不大，也就幾千塊錢左右，不過還是要調整，借：財務費用貸：應付利息。還有值得探討的一點是，他們把工會經費和職工教育經費放在應付福利費科目里，按會計準則這兩項應該放其他應付款科目。工資也是一個月發(fā)好幾次，XX內部有人夸張地說他們的員工在工資單上簽名都可以簽到手發(fā)酸。不僅如此，XX交個調稅不經過應付工資科目，等于是變相地提高工資，本來交個調稅是為了調整收入差距的，本著收入高的人多交稅，收入低的人少交或不交稅的原則。它這么一來，收入高的人工資提高得更多，收入低的人工資提高得更少或根本沒有，收入差距越發(fā)大，肯定是違反稅法規(guī)定的。由于企業(yè)規(guī)模太大，加之做賬的不合理，在很多細小的地方都需要調整，盡管有些的金額也不大，但是本著獨立，客觀，公正的原則，該調的地方還是要調。
從XX回來，沒有做任何的休息，就進駐了XX專修學院，是一家由中國XX同盟XX省委員會創(chuàng)辦，經XX市人民政府批準建立的全日制高復學校。而它又和一般的學校的性質上有區(qū)別，所以它適用的會計準則也是特殊的。翻閱了資產負債表后發(fā)現(xiàn)雖然科目不是很多，但是都是事業(yè)單位的科目類別。其占資產負債表最大的比重就是事業(yè)支出了，但就是這個事業(yè)支出他們的財務做的賬很模糊，對于有些大額的現(xiàn)金的支出，完全沒有任何附件證明，而在其賬面上卻列支出來，賬實不符，是我們審計工作中最為注意的一塊。而且在事業(yè)支出——學雜費中賬面上的金額和實際我們累加憑證附件中的金額有差異，那中間是那塊差額去哪里了呢？是不是有人在其中做了手腳，最后索性帶隊cpa趙老師說，對于這樣的單位我們所肯定要出具不保留的報告的，因為風險實在是太大，里面的賬務處理很多都已經違犯了國家相關的財經法規(guī)。如果出具保留的報告，萬一審計署查下來，所里和他本人都吃不了兜著走。對于事務所來說，只要在遵循國家財經法規(guī)的基礎上，做適當?shù)恼{整也是符合常理的，必須的。但是一旦突破了這層禁區(qū)，對雙方都沒什么好處的。看起來作為一名審計人員也需要很好的了解國家經濟法規(guī)和把握住審計風險，這也算審計能力之一。
進入XX月中旬，進駐了XX集團的XX部，由于需要對XX集團做合并報表，所以需要做的工作很多，由于在其集團內部的往來實在是太多，我們需要一筆一筆的分出來，然后對于相同的還需要調賬。不過集團是會計制度就是執(zhí)行的很完備，光從做賬的憑證上就很清楚的反映出來，條理比金華的子公司清晰多了，不過，在測試其的存貨時候發(fā)現(xiàn)其的暫估有很多，做的也很規(guī)范，就是入庫時，借：庫存商品借：應交稅金貸：應付賬款，等銷貨方開來發(fā)票時，先將暫估金額沖回，再按發(fā)票金額做一筆。但是我發(fā)現(xiàn)，存貨入庫時間和銷貨方開來發(fā)票的時間往往相差一個月甚至兩個月這么久，問了之后才知道，銷售方為了少交增值稅才這么做的，因為一開發(fā)票，就要計算銷項稅額，如果這個月可以抵扣的進項稅額較少，就盡量延遲到下個月或以后開發(fā)票；如果下個月進項稅額較多，就開發(fā)票也沒有關系了，雖然從總量上來說是一樣的，但是運營資金對于企業(yè)來說是極為重要的，交了稅了，運營資金就會少一部分。在做主營業(yè)務成本的科目時，發(fā)現(xiàn)xx年的成本比xx年增長了10%，但是其主營業(yè)務收入只增長了4%，直接導致了稅前凈利是負數(shù)，試想下，那么大的`一家集團辛幸苦苦做了一年，結果利潤總額是個負數(shù)，現(xiàn)實嗎？后來經cpa趙老師和對方的財務總兼的溝通，原來其為了避稅，故將很大一塊新增的固定資產的凈額進了成本，所以導致了主營業(yè)務成本的巨增，這樣肯定是通不過的，cpa趙老師后來說像這種情況嚴重點的說法就是國有資產流失了，因為集團實際產生的大筆利潤，有很大一部分都是國有資產，如果就像這樣被他們財務做賬隱藏起來了，是肯定需要調整+披露出來的。
到了X月23日以后的幾天里都呆在所里打審計報告的附注，表面看起來這是項沒有難度的工作，但實際上也容不得半點馬虎，因為輸錯一個數(shù)據(jù)就可能導致整篇報告的失真，這是絕對不允許的。由于是需要在excel的表之間進行鉤稽關系的操作，同時也強化了excel的能力。也算收獲之一吧！
經過這段時間的實務鍛煉，我從剛開始的無從下手到現(xiàn)在的操作的基本了解，并慢慢形成了自己的審計思路。審計是一項實踐性很強的工作，其職業(yè)操守決定了不能存在任何蒙混過關的僥幸心理，這需要過硬的專業(yè)知識作為后盾。審計工作并不僅僅是核對、摘抄數(shù)字，在不了解被審計公司的行業(yè)背景、業(yè)務流程及同行業(yè)可比公司的基本情況下，審計工作的質量很難保證，審計程序很容易流于形式。這就需要多請教cpa老師們，多向被審計單位員工了解情況，在平時多注意相關信息
以上是我在實習期間的總結和感悟。在今后的學習工作中，我將更努力地學習專業(yè)理論文化知識，以充實自己，提高自己，實現(xiàn)自己的目標。
畢業(yè)的實習報告 篇7
一、實習意圖
在企事業(yè)單位的作業(yè)室學習處理日常的行政事務，了解整個企事業(yè)單位作業(yè)的進程，通過實踐學習，使所學理論常識得到驗證，培育靈活運用書本常識的才干，并且學到許多書本上學不到的東西，增加和擴大常識面，增加對社會的觸摸，為在結業(yè)后能快速地融入社會打下根底。
二、實習時刻
20xx年x月1日至x月31日x個月。
三、實習單位
xxx文化館。
四、實習內容
實習剛開端時，我的輔導教師依據(jù)我的專業(yè)特色，給我分配了作業(yè)室日常作業(yè)。從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成老板，同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，咱們或許徘徊，蒼茫，無法立刻習慣新的環(huán)境。咱們或許看不慣企業(yè)之間嚴酷的競賽，無法忍受搭檔之間漠然置之的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領導重用，所干的僅僅一些無關重要的雜活。咱們應該從小事做起，一步一個腳印，逐漸堆集起閱歷。“在大學里學的不是常識，而是一種叫做自學的才干”。參加作業(yè)后才干深入領會這句話的意義。除了英語和核算機操作外，講義上學的理論常識用到的很少很少。我擔任的作業(yè)室作業(yè)，平常在作業(yè)僅僅打打電話處理文件，簡直沒用上自己所學的專業(yè)常識。就連曾經學過的管帳根底常識也不能很好的使用。在這個信息爆破的年代，常識更新太快，靠原有的一點常識必定是不可的。咱們有必要在作業(yè)中勤于著手。因為現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再冰冷再差的氣候，只需不是周末，都得去上班，咱們有必要抑制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，而在校園可以睡睡懶覺，真實不想上課的時分可以逃課，自在許多。
每日重復單調繁瑣的作業(yè)，時刻久了簡略厭惡。像我便是每天便是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味�？墒亲鳂I(yè)簡略也不能大意，有必要具有堅忍不拔的特性，遭受波折時絕不能就此拋棄，犯錯遭領導。一直以來，咱們都是依托爸爸媽媽的收入，而有些人則是大手大腳的花錢�；蛟S作業(yè)往后，咱們才干領會爸爸媽媽賺錢的來之不易。并且要開端有知道地培育自己的理財才干。
五、實習領會
踏上社會，咱們與五花八門的人打交道。因為存在著利益聯(lián)系，又作業(yè)繁忙，許多時分搭檔不會象同學相同對你噓寒問暖。而有些搭檔外表笑臉相迎，背地里卻明爭暗斗不擇手段，踩著他人的膀子不斷地往上爬，因而剛出校門的咱們許多時分無法習慣。影響一個人的作業(yè)情緒。每天僅僅在等待著下班，早點回去陪家人�；疾r的悄悄一句慰勞，都有助于營建一個齊樂融融的作業(yè)環(huán)境。心情好，咱們作業(yè)高興，功率高。在電視上不止一次的看到職場的險峻，公司里搭檔之間的對錯，我想我能做的便是“多作業(yè)，少閑話”。且在離結業(yè)走人僅剩的幾個月，愈加愛惜與同學之間的共處。
我是學辦理的，在書本上學過許多套經典辦理理論，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，即便在作業(yè)室中也很難處理一些令人措手不及的作業(yè)�；蛟S比及真實辦理一個公司時，才會領會到難度有多大；咱們在教師那里或書本上看到過許多精彩的商洽事例，好像垂手可得，或許親臨其境或親身上陣才干知道到自己才干的短缺和常識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視界，增加了才智，體驗到社會競賽的嚴酷，而更多的是期望自己在作業(yè)中堆集各方面的閱歷，為將來自己走上作業(yè)崗位做好預備。
畢業(yè)的實習報告 篇8
兩個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收獲頗多。
在實習之前，同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想，但大家肯定都沒有猜到實際的情況，社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課。在實習剛開始的時候，同學們多少的有點不適應，心理有些波動，我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象，因為大多數(shù)同學都沒有這種實踐的經歷，突然間干些重活累活是有些吃不消，好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位。
在實習過程中，同學們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了集體主義精神，在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德，在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情，結交了好多的朋友。這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離，加強了班級的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要幫助大家都積極的向前。
實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩。其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷，是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡，它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識，也是我成長過程的一個重要階段。
通過這次實習，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業(yè)務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
這次實習使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來；實習使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實習使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。
這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業(yè)新技術，新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累經驗，增長自己的見識。還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。
這次實習也讓我認識到處理好人際關系的重要性，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，讓我學會了忍耐。很多工作都是很普通的事，不需要特別的才能，唯獨不能沒有交際能力。在實習過程中，交到了好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動。
通過這次實習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優(yōu)點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，于他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。
這次實習讓我明白了無論做什么一定要用心，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，用心體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實習過程中大家表現(xiàn)的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校摸黑。
通過這次實習加深了我們對社會復雜現(xiàn)象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會是與校園完全不同的。我們要學習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。
這次實習使我對就業(yè)形勢有了進一步的認識�？傮w的就業(yè)形勢不容樂觀，我們必須不於余力的去提升自己，不斷的充實自己，才有能力迎接社會給我們的一次次的挑戰(zhàn)。
這次實習過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學習指明了方向。更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實中，用現(xiàn)實的眼光去看待自己與社會。
這次實習真的帶給了我很多，有經歷總會有收獲。
最后，我得感謝學校領導和老師給我們這次機會，我們會更加努力，不辜負領導和老師對我們的期望！
畢業(yè)的實習報告 篇9
假期，對一部分學生而言，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。但是對于參與了寒假實習的學生而言，那是一種完全不一樣的收獲。
（一）實習目的
初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)�、符合社會主義發(fā)展目標的合格大學生。
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1、勤學苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。
2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。
3、靈活處理人際關系（同事關系、上下級關系、客戶關系）。
4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。
5、要注意安全，做工作要認真。
二、實習過程
（一）業(yè)務熟悉
第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和工作任務安排，最后經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。
接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等；然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。
從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍；更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。
�。ǘI(yè)務操作
剛才在業(yè)務熟悉當中已經作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同。
具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程。
1、建立業(yè)務關系
我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)（華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等）做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。
2、報價與確認
我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經理聯(lián)系。當經過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。
3、簽訂運輸合同
簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主；簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。
4、付款與收貨
等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。
�。ㄈ┏霾钋⒄剺I(yè)務
提到出差，對于很多不經常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。
�。ㄋ模┤穗H關系的處理
人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等�？傊�，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。
此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。
1、同事關系
能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。
雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢？所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。
首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。
其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密�？傊�，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己！
再次，要盡量避免與同事產生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。
最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。
我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。
2、上下級關系
任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張；表現(xiàn)比較拘謹；相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。
上下級之間的關系應該是領導與服從，管理與執(zhí)行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力�！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執(zhí)行的色彩比較濃，領導制定規(guī)則，教導或強制員工按照規(guī)則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業(yè)要保證經營的連續(xù)性，就應該全面處理好上下級關系。
上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產生關系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經常相互溝通，從而建立彼此間的信任。
建立良好的上下級關系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ弧Ｗ鳛樯霞�，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業(yè)的精神風貌。一個合格的領導還必須是一個兼職心理醫(yī)生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區(qū)時，能夠走進員工的內心世界，關注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。
作為下級，也必須認清角色給予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ�。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一�！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益服從整體利益�！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面�！芭ν瓿伞本褪前褕�(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。
良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏
3、客戶關系
剛開始做業(yè)務時，我就確立一個理念，做業(yè)務就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)（物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書），但是前期的業(yè)務工作，是我踏入社會的地一步。
自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。
例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經歷（同學、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方），找到一個話題，拉近與客戶的關系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產生友誼的聯(lián)系。
例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經歷，拉近你和客戶之間的關系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到業(yè)務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產生興趣，千萬不要急著談論業(yè)務，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到業(yè)務談判。
事實上，經過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎么形成的？（1）具備最起碼的業(yè)務技巧，這一點不需要我多說；（2）積極、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務人員應該極其自信，用熱情感染客戶；（3）對于一個女孩來說，良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助；（4）真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務人員，甚至內心不設防；（5）不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我？（6）以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經濟、情感上為他著想。
三、頂崗實習總結
通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。
實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等；合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等；讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的；以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。
此外，在經理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種（長度不同的）廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放（雙橋）等等。
這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：
�。�1）承運人的挑戰(zhàn)
不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨代企業(yè)經濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。
（2）貨主的挑戰(zhàn)
貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業(yè)務中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。
�。�3）同行企業(yè)的挑戰(zhàn)
某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法（如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等）違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風。
上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經營秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：
1。盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規(guī)，完善法制建設；
2。加強部門之間的協(xié)調，明確行業(yè)分工；
3。允許多種體制經營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內外聘用人才；
4。建立監(jiān)督機構，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度；
5。盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調企業(yè)的關系；
6。建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監(jiān)管；
7。編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務、法律和道德水平；
8。盡快解決某些辦事處的非法經營問題。
四、實習心得
業(yè)務員工作總結：在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司！感謝你們對我的信任和支持！謝謝你們！而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……
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