關(guān)于實訓(xùn)報告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的關(guān)于實訓(xùn)報告，希望對大家有所幫助。
關(guān)于實訓(xùn)報告1
一、學(xué)生所在小組及公司概況：
第九小組：創(chuàng)業(yè)市小神龍玩具有限公司， 本人擔(dān)任職務(wù) 銷售總監(jiān) 小組其他成員分工 總經(jīng)理（CEO）： 吳丹琪 409 財務(wù)總監(jiān)（CFO）： 蘇婧 305 銷售總監(jiān)（CSO）： 黃天霖 210 市場總監(jiān)（CMO）： 石媛媛 309 生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）： 陳楷明 357 人力資源總監(jiān)（CHO）： 蘭白羽 340 技術(shù)總監(jiān)（CTO） --缺
二、公司經(jīng)營過程核心數(shù)據(jù)記錄
三、實訓(xùn)總結(jié)
（一）公司設(shè)立登記階段
做得好的方面：
1、設(shè)立公司速度較快，取得較好的成績
2、每個環(huán)節(jié)完成的準確率較高
3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神
4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時間
5、團隊分工明確，隊員各盡其責(zé)，很好的完成任務(wù)
做得差的方面：
1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯
2、某些細小環(huán)節(jié)處理不是很好
3、有些錯誤重復(fù)出現(xiàn)，沒有很好的注意
4、團隊合作精神發(fā)揮得不充分，團隊完成的進度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。
�。ǘ┩婢咝袠I(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產(chǎn)品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金
2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調(diào)好各個的工作
4、產(chǎn)品設(shè)計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差
5、市場沒有開發(fā)完全，導(dǎo)致最后幾個季度產(chǎn)品賣不出
6、資質(zhì)認證沒有按時做好，導(dǎo)致產(chǎn)品不能在特定市場銷售
7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導(dǎo)致運營的效益差
8、緊急貸款次數(shù)較多，導(dǎo)致扣分嚴重
9、沒有根據(jù)市場的擴大而增加產(chǎn)量，導(dǎo)致市場占有率小，利潤低
10、機器設(shè)備的搭配混亂，導(dǎo)致生產(chǎn)成本較高，利潤率降低
11、團隊沒有制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運營規(guī)則。
�。ㄈ╇娮訒袠I(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：
1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高
2、設(shè)計的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場占有率
3、各個市場完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場銷售，占有率較高
4、較好的發(fā)揮團隊合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運營規(guī)則，并且制定了長遠的規(guī)劃，公司發(fā)展良好
6、按時完成資質(zhì)認證，保證在特定市場產(chǎn)品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設(shè)備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大
10、經(jīng)營決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤
11、每季度都對設(shè)備進行升級，和培訓(xùn)員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力
12、產(chǎn)品銷售價格較高，毛利率較高
13、產(chǎn)品設(shè)計較合理，成本較低，競爭力較大
做得差的方面：
1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款
2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線
3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付
4、產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致倉庫有剩余
四、課程學(xué)習(xí)體會
通過一個學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課，雖然時間不長但學(xué)到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責(zé)任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當(dāng)指導(dǎo)老師給我們講了一些開公司的一些基礎(chǔ)知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風(fēng)險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經(jīng)過老師的指導(dǎo)我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預(yù)測和規(guī)劃。整個過程讓我們真正的學(xué)到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學(xué)到了，做為領(lǐng)導(dǎo)人不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會鼓勵自己的團隊成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當(dāng)?shù)陌才畔鄳?yīng)的工作，要學(xué)會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內(nèi)的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關(guān)鍵時刻和突發(fā)狀況時要當(dāng)機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則�？傊�，這個學(xué)期的實訓(xùn)讓我受益匪淺。
關(guān)于實訓(xùn)報告2
一、實習(xí)目的
為了讓同學(xué)們熱愛學(xué)習(xí)，熱愛本專業(yè)的積極性，學(xué)校組織我們進行實踐見習(xí)活動，通過實習(xí)，讓同學(xué)們對建筑工程技術(shù)專業(yè)所從事的具體工作得到感性認識，對建筑物的外形、構(gòu)造、結(jié)構(gòu)、施工及施工組織管理、施工機械，以及施工所需的建筑材料等有初步的認識了解，為本專業(yè)的后繼課程教學(xué)打下必要的基矗
1、 通過實踐，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)的實踐知識，增強感性認識，以補充課堂教學(xué)的不足；
2、 通過實踐，使我們了解建筑的整體布局，局部詳細的構(gòu)造，施工中應(yīng)講究的一些方法。
3、 通過交流，使我們了解了建筑工程技術(shù)的前沿發(fā)展方向及最新動態(tài)，國內(nèi)目前的土木工程管理情況。
二、實習(xí)中認識
1、星期一早上開完實訓(xùn)安全知識與注意事項的開展會后我們一共去了兩個地點，分別是市新湖五路的愉景華庭、粵西明珠。首先，我們?nèi)バ潞迓酚渚叭A庭工地，到了工地，我們帶上了安全帽，也是我第一次帶這種帽子，為了確保安全問題，去工地現(xiàn)場就一定要戴安全帽。如果不戴是不讓進去參觀的。前往施工現(xiàn)場，到處觀看墻體及其他地方，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓房大多數(shù)采用框架--剪力墻結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)采用框架、剪力墻各自的優(yōu)點，框架結(jié)構(gòu)比較靈活，可以布置較大的空間，但是抵抗水平荷載的能力較差，而剪力墻結(jié)構(gòu)相反，兩者合并，取長補短，協(xié)調(diào)工作，框架承受豎直荷載，剪力墻承受水平荷載，這種結(jié)構(gòu)的建筑物抗側(cè)性能和抗震性能都較好，適用于建水平和豎直荷載較大的高層建筑，我想現(xiàn)在大多數(shù)都采用這種結(jié)構(gòu)建房子吧。以下是有關(guān)市新湖五路的愉景華庭相關(guān)圖片： 這是用來輸送水泥和其他材料的，叫做人貨梯。有了這人貨梯就方便多了。不用一層一層的拿材料爬上去。它的作用是把建筑材料送往高層的，這樣減少了施工工人，加快了工程的進展。在老師的帶領(lǐng)和講解下我知道了最高的為主框架梁也就是主要承受荷載的梁，鋼筋的放置是根據(jù)其施工的需要來配筋的，還有其實高層建筑有配置兩個電梯和樓梯便于人流的疏通。7米都要挖至巖石層為止，因為自有挖那么深才能承受起相應(yīng)的荷載，每一個樁洞的內(nèi)壁都用混凝土來固定。根據(jù)樁的深淺不同
2、這就是粵西明珠其中的一棟樓，第二期工程，該工程是一個建筑群的形式，總建筑面積約28萬平方米，有17層樓高的電梯房，有兩個地下室。本工程屬于框架剪力墻結(jié)構(gòu)，本工程已經(jīng)建成有入戶入住了。這個建筑群采用了布局圍會式，優(yōu)點是用地率，容居率較高和滿足綠地占地有35%的要求，環(huán)境向陽性好等。 看著圖，我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的建筑外型大多數(shù)都是貼瓷磚，貼瓷磚可以保護墻體不被雨水沖刷而加快墻體的老化，增加建筑的美觀要求。
建筑物的墻體；起承重、分隔、圍護作用，砌筑墻的磚現(xiàn)采用灰砂磚或者灰砂輕質(zhì)磚，這兩種磚的自重輕，吸水性墻，強度低，為防止地面水對墻體的腐蝕，常在墻下砌筑3--5快粘結(jié)磚或混泥土，這樣能增加墻的持久性。
3、第三個目的地億城名苑二期南區(qū)的工地，該工程還處于做基礎(chǔ)的階段，一共有三個工地一起施工。到處都是泥，我們看到了一些樁和一些鋼筋籠，這里的每一個樁都是用人工挖的，每一個樁的深度大概為鋼筋籠的長短不一，鋼筋籠的內(nèi)壁每隔2米有加勁筋形成一個固定有承載和穩(wěn)定荷載的作用。
4、中銀名苑，看到建筑使用的是樁基礎(chǔ)， 這種基礎(chǔ)是當(dāng)?shù)鼗浫跬翆釉?米以上，荷載較大，基礎(chǔ)不能埋在軟弱土層內(nèi)，或?qū)浫跬翆舆M行人工處理困難或不經(jīng)濟而采用的基礎(chǔ)，樁基礎(chǔ)具有承受荷載較大，沉降量小的特點，適合用于高層建筑。經(jīng)這里的施工總監(jiān)介紹，這里的樁孔有7米深，放入鋼筋籠和加入混泥土加以搗實，再通過建筑質(zhì)量監(jiān)測站進行檢測而形成，達到承受設(shè)計荷載的要求即可。地下室的構(gòu)造；在億城中苑，我們看到正在扎鋼筋的地下室，進入施工現(xiàn)場，看到這里工人分配恰當(dāng)，工作條理顯著，我想這是監(jiān)理處理得當(dāng)吧，看不到不懂得詢問老師，地下室分為全地下室和半地下室，這個是全地下室，地下室的周邊全部用錨桿和混泥土加固泥土以防止泥土的塌落，使得工人安全的進行施工，鋼筋的分級，光滑的為一級鋼筋，而有路紋的是二級鋼筋，鋼筋扎在模板上的間距不同是根據(jù)設(shè)計要求而定的。
5、星期五上午我們參觀了xxx。該小區(qū)以聯(lián)體別墅、優(yōu)雅洋房，別墅設(shè)計高檔潮流，面積從170㎡至496㎡，間隔有4房2廳/5房2廳，有現(xiàn)代及古典兩種外立面和毛坯及裝修兩種交樓標準。洋房設(shè)計合理實用，面積從70㎡至130㎡，間隔有2房2廳/3房2廳，毛坯及裝修交樓標準。新板房位于洋房組團的2樓，南北朝向，目前有兩種戶型單位開放，面積為105m2和137m 2，三房二廳。據(jù)了解，本次由頂級設(shè)計師擔(dān)綱設(shè)計的豪華樣板房在強調(diào)獨特個性的風(fēng)格上，更加注重居家的實用性，力求為業(yè)主提供家居裝修的參考。在裝修風(fēng)格上，設(shè)計師采用了目前市場流行的現(xiàn)代簡約裝修風(fēng)格，結(jié)合風(fēng)靡全球的歐式設(shè)計理念，通過精心挑選優(yōu)質(zhì)建材、裝修材料，重金打造了2款奢而不華的建筑珍品。其中，尤其引人關(guān)注的是，這批電梯洋房是xxx潛心打造的品質(zhì)豪宅代表！比如入戶大堂方面的裝修設(shè)計，內(nèi)墻墻面及地面采用高級拋光磚鋪貼，入戶大堂的門框則用室內(nèi)精裝高級石材--干掛黑白根石材包邊，結(jié)合首層大堂休閑廊設(shè)計，讓生活在這里的人氣質(zhì)盡顯。
三、總結(jié)
在實習(xí)中我們的確接觸了不少實際應(yīng)用的東西，但離實際水平較高的生產(chǎn)方式和比較先進的技術(shù)還有很大的差距。我發(fā)現(xiàn)我們看到的生產(chǎn)工藝都是不算先進的，這可能是因為施工單位的物資匹備不足，但先進的生產(chǎn)工藝確實可以提高施工進度和生產(chǎn)質(zhì)量。讓我認識到在基礎(chǔ)類型有條形基儲獨立基儲井格基儲箱型基儲筏型基儲樁基儲在那么多基礎(chǔ)中只有樁基礎(chǔ)具有承受荷載大，沉降量小的特點，適合用于建高層建筑。在主體結(jié)構(gòu)中都是采用鋼筋混泥土柱，主梁、次梁的受力荷載方向，最終傳給地基，還有建筑各種所用到的機械真讓人感慨，讓我了解到其中的作用，很榮幸的有機會參加實訓(xùn)，以上是我對實訓(xùn)所認識到和所得到的成績。。
關(guān)于實訓(xùn)報告3
1、概述
實習(xí)是我們每個大學(xué)的必修課，也是一門十分重要的人生必修課。它使我們在實踐中打開視野，增長見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團進行了五天實習(xí)，此次實習(xí)的主要目的是學(xué)習(xí)一些關(guān)于軟件方面的知識，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實習(xí)就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實習(xí)期間我收獲頗多。以下是我們實習(xí)的具體內(nèi)容。
2、感受與體會
在高中時就聽過東軟，只是當(dāng)時認識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運的是這學(xué)期院里組織我們?nèi)|軟進行了為期一周的實習(xí)。給了我們一次了解東軟，提高個人能力，增強自我認識，增加知識的機會。
通過介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司，在多年的發(fā)展進步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個佼佼者，東軟以它獨特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經(jīng)手的項目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他OST的管理風(fēng)格回報著每一個東軟人。
前三天時間，為我們安排了能力拓展，一些專業(yè)知識，時間管理，以及高效能人士應(yīng)具備的七個習(xí)慣等課程活動，給了我們一個發(fā)現(xiàn)自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓(xùn)中給我感觸最深的安老師給我們放嚴重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀失落，而是勇敢的面對一切，去挑戰(zhàn)自己，將自己的樂觀心態(tài)與大家分享，激勵那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己，學(xué)會感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺發(fā)表自己的意見。讓我們通過看錄像學(xué)習(xí)一種精神，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得，分享我們的經(jīng)歷，加深了同學(xué)的 了解，同時也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現(xiàn)自己，能夠展現(xiàn)自己的能力。
實訓(xùn)的第四天給我們安排了一場最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊長”，“隊秘”，“安全員”來各負其職，每個人都對這次充滿趣味的活動十分期待，大家都積極地編口號，畫隊徽，信心滿載，準備迎接這次挑戰(zhàn)。下午的或外活動真正的體現(xiàn)出了團隊合作的宗旨，如果這些游戲中有一個人掉隊，那么就會失敗。最終每個人都發(fā)揚了團隊合作的精神。
晚上回去，我的感觸很深，認識也很深，不但今天的我們是一個團隊，社會也是一個團隊。我們的國家如何能有競爭力?有一句老話：幫人即幫己，也就是利人又利己。
最后一天我們學(xué)習(xí)了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學(xué)習(xí)中沒有聽說過這方面的知識，所以我聽得很認真。隨著信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，嵌入式技術(shù)將全方面展開，目前嵌入式已成為通信和消費類產(chǎn)品的一起發(fā)展方向�？傮w來說，嵌入式系統(tǒng)分別在硬件和軟件(主要是嵌入式操作系統(tǒng))方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專用"計算機技術(shù)，這個專用，是指針對某個特定的應(yīng)用，如針對網(wǎng)絡(luò)、針對通信、針對音頻、針對視頻，針對工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)，并且軟硬件可裁剪，適用于應(yīng)用系統(tǒng)對功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設(shè)備、嵌入 式操作系統(tǒng)以及用戶的應(yīng)用程序等四個部分組成。
經(jīng)過這五天的實習(xí)，走的時候我有一種感覺就是很乏，我知道這是我在東軟的實習(xí)的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證。可能有的時候我們把這種實習(xí)看做是一種體驗，能夠感受一把就是收獲�？墒俏覀兗热挥羞@么好的機會來學(xué)習(xí)我們就應(yīng)該全力以赴，盡可能多的去學(xué)習(xí)一些東西，畢竟這樣的機會不多。我相信在東軟的這一周實習(xí)中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場技能，我們更多的是感受到了一些職場氣氛，一種進入職場的心態(tài)，一種做人的態(tài)度。不是有人說態(tài)度決定高度么?我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會有用的。
3、總結(jié)
很高興能有這樣的機會來東軟實習(xí)，雖然實習(xí)的時間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個企業(yè)，讓我學(xué)會了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….
這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的，希望有機會能多學(xué)習(xí)一些這樣的知識。
關(guān)于實訓(xùn)報告4
一、實習(xí)目的
通過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力，強化實際工作的知識技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。
二、實習(xí)時間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實習(xí)公司簡介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅持"與時俱進，誠信經(jīng)營"的方針，牢固樹立"質(zhì)量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實習(xí)內(nèi)容和收獲
剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。
從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉"沒有人"這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑，也會促進銷售。五、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。
在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。
五、實習(xí)心得與感想
通過這次實習(xí)，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑
來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會經(jīng)驗。
增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順利拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習(xí)營銷技能。
營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實習(xí)總結(jié)
時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句"時間過得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進社會，這段實習(xí)生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
關(guān)于實訓(xùn)報告5
班級：
姓名：
學(xué)號：
指導(dǎo)老師：
實訓(xùn)地點：
實訓(xùn)內(nèi)容：
實訓(xùn)時間：
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間七天的實訓(xùn)就結(jié)束了，本來我們是實訓(xùn)兩周的，但是由于五一放假和我們學(xué)院舉行運動會，一共耽誤了三天，雖然實訓(xùn)時間很短，但是我們也學(xué)到了很多東西。在沒有實訓(xùn)之前我們對物流沙盤一無所知，根本就不知道它是一個什么樣的軟件，能用來做什么，對我們有什么幫助。但是經(jīng)過七天的實訓(xùn)之后我們對物流沙盤模擬軟件有了一個基本的了解。
還記得實訓(xùn)的第一天，是由許老師帶我們的，她首先讓我們?nèi)喾殖尚〗M，四個人或三個人組成一個團隊，然后每個團隊選擇一個組長，分好組之后老師又給我們每個組編了個號，我們組B組，然后老師給我們介紹了物流沙盤模擬軟件的功能、作用以及它的操作流程。接著我們就按老師教我們的步驟一步一步的向下做，首先是由我們組中的一個人登錄我們組的公司，登錄之后我們先給我們公司取了一個名字—遠航物流，然后有購買了一間普通辦公室，招聘了一位中級經(jīng)理，最后再修改一下我們公司的登錄密碼（以防別的小組登陸了我們的公司），這些都做好之后我們組的其他組員就可以登錄了，首先進入一個有四個角色的界面。在每個團隊中每個人都有自己的角色，由于我之前參加過物流沙盤比賽的培訓(xùn)，所以在我們這個團隊中我擔(dān)任的是總裁CEO,A擔(dān)任的是運營總監(jiān)COO,B擔(dān)任的是營銷總監(jiān)CSO,C擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)CFO，在角色扮演中我們都有各自的任務(wù)。
剛開始的時候由于我們什么都不懂，老師讓D同學(xué)在主機上操作，我們跟著他做，主要是先熟悉一下整個軟件的操作流程，和它所包含的內(nèi)容，它的操作流程主要是這樣的：首先是由財務(wù)總監(jiān)支付應(yīng)
交稅費，接下來是由營銷總監(jiān)選擇城市進行廣告投放，等每個小組都投放好之后，我們便開始續(xù)約，續(xù)約只有幾分鐘的時間，剛開始每個組都有兩個續(xù)約訂單，我們必須先先把這兩個續(xù)約的訂單簽了之后才能開始公開競標，公開競標好像只有十分鐘，所以我們要抓緊時間選擇投標的訂單，在投標的時候必須要有同組的同學(xué)幫助，如果只有運營總監(jiān)一個人做的話，這樣很難選擇，因為每個訂單的收貨地、包含貨物的數(shù)量、運輸方式、限期等都不一樣，只有大家都幫著尋找在同一條運輸線路上的、同一種運輸方式上的訂單，然后共同商量投標價格，我們才能在有限的時間里投更多的訂單。如果這些事都由一個人做，我想我們很難投到幾個訂單。
投標結(jié)束之后，我們就等著中標結(jié)果公示，然后根據(jù)中標的結(jié)果，將同城、同種運輸工具、同一條線路的訂單分在一起，最后再確定選擇的運輸方式、運輸工具的大小以及運輸線路。接著就是財務(wù)總監(jiān)確定是否進行貸款，以及更新應(yīng)收、應(yīng)付款，再接著有運營總監(jiān)負責(zé)購買、租賃倉庫及運輸工具，然后是我做貨物到達，接著財務(wù)總監(jiān)做運費結(jié)算，運營總監(jiān)繼續(xù)做派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、運輸調(diào)度、選擇運輸路線發(fā)貨，這些主要是第一周的工作，接下來的幾周和第一周的操作基本一樣，如果在哪個環(huán)節(jié)有作業(yè)就做，沒有的話就點擊跳過、返回。
如果在前幾周就把所有的訂單做完了，我們還可以在特殊任務(wù)中選擇結(jié)束本季度運營，然后由我在做支付行政管理費、進行市場開拓、支付員工工資、租賃辦公室等任務(wù)。一切做好之后點擊下一周，我們就進入了第一年的第二季度的運營了。以后三個季度的操作和第一季度進本一樣，差別就在于
做訂單的多少和是否需要貸款，還有就是在最后一季度要進行關(guān)帳結(jié)束一年的運營。如果資金還夠的話，我們還可以接著做下一年的。 實訓(xùn)的第一天我們都集中在CEO的電腦上做的，做了幾遍熟悉之后我們便開始分工合作，在實訓(xùn)的過程中我們從遇到過很多問題，不過最后都被我們克服了，我們在操作過程中遇到的問題主要有：1、還沒有投標的時候就點擊了結(jié)束投標，結(jié)果我么一個季度只做了兩個續(xù)約的訂單2、提貨計劃沒安排好，多支付了幾次提貨費3、裝車計劃沒有安排好把發(fā)往不同方向的訂單裝到了同一輛車上，造成不必要的運費支出4、沒有看清航空線路，訂單裝上飛機之后沒法交貨，支付罰金5、現(xiàn)金不足以支付貸款等。不過還好在同學(xué)們的互相幫助下我們的問題都順利解決了，而且我們公司最后做的還可以。
我覺得這次實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西：一是通過物流沙盤模擬讓我們更好的熟悉了物流的整個操作流程，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高。二是提高了實際動手操作的能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
三是培養(yǎng)了我們耐心與細心，在物流沙盤模擬操作中每一個環(huán)節(jié)都需要我們耐心的考慮細心的做，一不留神就可能裝錯車、選錯路線，為我們以后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。四是明白了團隊合作的重要性，增加了隊友之間的友誼，如果沒有團隊合作我們很難一個人完成這些任務(wù)的，尤其是在投標、運輸調(diào)度的時候�？傊@次實訓(xùn)讓我受益匪淺。
關(guān)于實訓(xùn)報告6
一．實訓(xùn)內(nèi)容
歷經(jīng)一個多月會計分崗實訓(xùn)，我先后分別擔(dān)任了出納，總賬會計，存貨會計，會計主管等職務(wù)，實訓(xùn)的內(nèi)容從原始憑證填制到報表編制。其實本次實訓(xùn)最總要的是培養(yǎng)人的耐心，一個大型的企業(yè)業(yè)務(wù)量會比較多且繁，作為一名會計人員要每天做一樣的事情，有時心情會很煩躁，就像我剛剛接觸本次實訓(xùn)一樣被多而繁的工作弄得有點煩躁，不過后來就好多了，一個月的實訓(xùn)很快就過去了。
二．學(xué)到的新知識
1.作為出納
作為一名出納人員，他在企業(yè)財務(wù)部門扮演者重要的角色。企業(yè)最終出具的反應(yīng)企業(yè)財務(wù)狀況以及經(jīng)營成果等的財務(wù)報表的正確性其根源在于原始憑證是否正確，而原始憑證的處理又是出納人員主要的工作。所以出納人員處理原始憑證的正確性在很多程度上也影響了報表的正確性。在本次實訓(xùn)中我作為出納人員學(xué)到了一些東西。
�。�1）支票日期的填寫.
�。�2）登記日記賬時要記得現(xiàn)金要日清月結(jié)。
�。�3）登記借款清單時要寫清具體的內(nèi)容。
2.作為會計主管
會計主管是一個企業(yè)財會部門的領(lǐng)頭人物，是一個財會部門的靈魂人物。他要對企業(yè)整個企業(yè)活動的資金流轉(zhuǎn)很清楚，同時要及時準確地出具財務(wù)報表，作為會計主管我學(xué)會以下的幾點。
（1）作為一名會計主管要清楚本企業(yè)財務(wù)部門的業(yè)務(wù)。
（2）學(xué)會了利用excel編制
財務(wù)報表，同時懂得excel的重要性。
�。�3）財務(wù)報表的編制要注意一些科目的備抵科目，要將本科目減去備抵科目的余額填列。
（4）成本費用類科目在期末時要結(jié)轉(zhuǎn)。
�。�5）未分配利潤的填列要注意上期未分配利潤以及本期本年利潤。
（6）要注意團隊合作精神，要凝聚團隊的力量。
三．遇到的困難以及解決方法
在本次歷經(jīng)一個月的實訓(xùn)中，我們一個團隊遇到了不少的問題。主要有
�。�1）軟件本身的不足，這個問題主要是靠老師幫助我們解決的。
�。�2）個別職務(wù)業(yè)務(wù)量比較大，我們組主要是通過團隊協(xié)作來解決這一問題的，有時累了點，但看到組員的努力，就有了前進的動力。
（3）報表老是編不平，這是一個很重要的問題。一旦報表不平就說明我們組的總賬出了問題，總賬出了問題就說明我們的憑證填制出了問題，一環(huán)緊鉤一環(huán)，稍微一個數(shù)據(jù)不對就要從頭來過。所以當(dāng)我們組發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對并檢查了多遍后還不能發(fā)現(xiàn)錯誤時，我們就會感到不知所措，但我們不會放棄的，經(jīng)過上網(wǎng)以及查找書籍，我們最終還是將財務(wù)報表編平了，這時我們組員也很開心，看到我們的成果。團隊精神很重要。
�。�4）每做完一次帳我們都要不斷總結(jié)自己的不足以及進步之處，可是有時我又會看不太清自己的不足。這時主要是通過組員對自己的評價來提高自己。
四．本次實訓(xùn)大總結(jié)
這次會計分崗實訓(xùn)對我影響很大，雖然一開始我不是很喜歡這次的分崗實訓(xùn)，因為覺得它很浪費時間，但經(jīng)過這一個月的實訓(xùn)，我已
經(jīng)有了不一樣的看法，會計分崗實訓(xùn)是們會計專業(yè)必需的，它不僅可以使你變得有耐心而且可以訓(xùn)練你的技能以及復(fù)習(xí)你以前知識，又或它又超出了這些。實訓(xùn)中有很多同學(xué)會忍不住去看電影等課外事情，這也是考驗我們自控力的時候了�？偠灾舜螌嵱�(xùn)收益匪淺。
關(guān)于實訓(xùn)報告7
5月17日星期四，我們懷著無比激動的心情，有幸地到金元證券番禺大道中營業(yè)部實地進行學(xué)習(xí)考察，這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學(xué)習(xí)活動。
金元證券番禺大道中營業(yè)部坐落在節(jié)能科技園區(qū)內(nèi)，盡管位置較為偏僻，但周圍環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。采用業(yè)內(nèi)最先進的設(shè)備與交易系統(tǒng)，可以為客戶提供a股、b股、債券及回購、基金、權(quán)證及受托理財?shù)榷喾N金融交易品種；電話、手機、網(wǎng)上交易等多種委托方式；多套技術(shù)分析系統(tǒng)和豐富的資訊產(chǎn)品可供客戶自由選擇，交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業(yè)部秉承公司“誠信、親和、創(chuàng)新、志成”的企業(yè)精神，堅持“客戶至上、高端服務(wù)”的宗旨，誠為廣大投資者服務(wù)。
時間已經(jīng)指向8點35分，證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環(huán)節(jié)是晨會，晨會一般在早上開市前進行，主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結(jié)，以及當(dāng)日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓(xùn)的當(dāng)天，廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析，對于近段股指下跌的原因，廣播員認為除了外圍市場特別是希臘債務(wù)危機對股市構(gòu)成沖擊外，國內(nèi)4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳，人民幣存款下降等因素是導(dǎo)致大盤近段時間持續(xù)走弱的原因，但他認為短線已經(jīng)出現(xiàn)超跌跡象，短期殺跌情緒有望緩解，后市會出現(xiàn)技術(shù)性超跌反彈。同時重點關(guān)注醫(yī)藥板塊尤其是抗癌概念股，如江蘇吳中、海欣股份等，并繼續(xù)關(guān)注家電板塊。
晨會過后，緊接著是對客戶經(jīng)理的日常培訓(xùn)了，由該營業(yè)部首席分析師對我們進行培訓(xùn)，該首席分析師首先對當(dāng)前大盤作了這樣的判斷，首先由于當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，即便監(jiān)管層出臺了一系列利好政策，對大盤影響較為有限，市場對利好政策視而不見。其次，近期全球股市均受到了希臘債務(wù)危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析，最終做出判斷：希臘可能會采取緊縮政策，同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接著，由金元證券員工鄭培君師姐發(fā)表自己的在職感言，得知該營業(yè)部是剛建立才半年時間，所有的工作一切從零開始，一個客戶經(jīng)理首先要做的就是銀行駐點工作，并且要開發(fā)自己的客戶群，并盡可能拓寬渠道，爭取更多的客戶，包括電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、外地展業(yè)等多種形式。
最后。由該營業(yè)部總經(jīng)理對“證券行業(yè)職業(yè)人生規(guī)劃”為主題進行專題講座，他認為證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，尤其是經(jīng)紀業(yè)務(wù)，更需要勤奮、有人脈，有炒股經(jīng)驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇，該營業(yè)部的底薪是20xx-3000元/月，實行積分制，提成25%-40%，購買“五險一金”等等。
通過本次校外實訓(xùn),我從中得到一些收獲和感受：
首先，如果我們將來在證券公司從事證券行業(yè)工作，就要從客戶經(jīng)理這個工作崗位做起，并且要學(xué)會與客戶交流，拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關(guān)系，傾聽客戶的意見，從而更好地維護好客戶群，最終實現(xiàn)人生價值。
其次，證券行業(yè)需要的是專業(yè)型人才，需要綜合能力強的人才。對于專業(yè)型人才，坦白的說，我的專業(yè)水平并不是很高，與職場上還有一定的差距。因此我需要在課余時間進行補充。為了培養(yǎng)專業(yè)型人才，除了在交易時間進行看盤外，每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析，并作必要的筆記。內(nèi)容涵蓋大盤當(dāng)日的走勢狀況，對影響股指的基本面及技術(shù)面分析，對后市的研判，對個別活躍股票的分析，影響基本面的國內(nèi)及國際因素等。并且收看有關(guān)股市的電視節(jié)目，汲取專家的觀點，同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網(wǎng)站了解上市公司此一交易日發(fā)布的公告，以便有所準備。
最后，要想形成牛市，必須具備以下三個條件：第一、經(jīng)濟環(huán)境運行良好，第二、資金面寬松，第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市，是因為當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境不好，4月份經(jīng)濟數(shù)據(jù)不佳。而經(jīng)濟增長率可能要到二、三季度后才會見底。因此，要想形成牛市，就必須符合以上提出的三個條件，只有這樣，牛市才會真正迎來！
一、實訓(xùn)簡介.
在第二次實訓(xùn)活動中，每個公司的任務(wù)是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協(xié)商定下來，在規(guī)定的時間內(nèi)將每個公司的xx產(chǎn)品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規(guī)定的時間內(nèi)將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓(xùn)活動圓滿完成。
二、市場分析.
經(jīng)過我們團隊協(xié)商，我們將銷售地點定在教職工小區(qū)內(nèi)，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷售的產(chǎn)品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數(shù)相對較多，便于銷售。
三、執(zhí)行情況.
我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執(zhí)行情況。
�、� 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區(qū)內(nèi)，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個人主要負責(zé)銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規(guī)定時間內(nèi)賣出產(chǎn)品；
�、� 兩個人負責(zé)打印傳單，宣傳本次促銷活動；
�、� 兩個人隨機應(yīng)變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學(xué)進貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓(xùn)活動僅僅當(dāng)成是一個任務(wù)，而是一個很好的學(xué)習(xí)機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。
實訓(xùn)簡介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實訓(xùn)課程：xx乳制品銷售實訓(xùn)。我們以33元的價格整箱購買，每人發(fā)一箱牛奶，在規(guī)定的時間內(nèi)把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數(shù)十個人。我們以公司為單位在20xx年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓(xùn)課程。
市場分析
（1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產(chǎn)品。
（2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結(jié)果。
執(zhí)行情況、
在我們調(diào)查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習(xí)慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫(yī)專，在醫(yī)專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣，在漯河大學(xué)我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。
收獲及感受
通過這次的實訓(xùn)，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現(xiàn)實的差距。在這個過程中，我們學(xué)會了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會了觀察周圍形形色色的事物，學(xué)會了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
一 、實訓(xùn)簡介：
我們公司全體成員利用周六的時間，在學(xué)校實訓(xùn)廣場做牛奶銷售，經(jīng)過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。
二、市場分析：
首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在周末的時候，實訓(xùn)廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓(xùn)廣場。
三、執(zhí)行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓(xùn)廣場，展開了xx優(yōu)酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十二元，當(dāng)我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們?nèi)松械谝淮蔚拇黉N活動。圓滿的完成了老師的作業(yè)，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領(lǐng)悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結(jié)合的原理。
一：實訓(xùn)簡介是：我們公司銷售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學(xué)校門口的實訓(xùn)廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學(xué)，在這次銷售牛奶的實訓(xùn)后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓(xùn)的作業(yè)完美的完成了。
二：市場分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學(xué)校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。
三：執(zhí)行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來到學(xué)校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實訓(xùn)廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學(xué)們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓(xùn)課完成了。
四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓(xùn)課銷售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓(xùn)課中我也感覺到了自己的很多專業(yè)知識欠缺,對專業(yè)知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學(xué)習(xí)于理解。
一、實訓(xùn)班級：物流10-1
二、實訓(xùn)時間：第1-5周
三、實訓(xùn)地點及環(huán)境：一機房、四機房，安裝中海20xx物流教學(xué)軟件，能夠鏈接internet
四、實訓(xùn)目的：通過物流管理全面實訓(xùn)，使學(xué)生了解現(xiàn)代物流的實際運作模式，掌握物流基礎(chǔ)操作流程，培養(yǎng)理論與實踐相結(jié)合的實用型的現(xiàn)代物流人才。
五、實訓(xùn)要求：
1、本實訓(xùn)以第三方物流企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)為范例，按照符合國際慣例的操作流程詳細描述了倉儲、配送、運輸及客戶管理等四個主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實際操作過程。
2、通過對客戶需求分析、貨品的入庫、出庫及在庫操作、配送作業(yè)操作以及車輛調(diào)度操作等流程的實際演練，理解物流各個環(huán)節(jié)的操作原理和相互之間的關(guān)系。
3、在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，了解物流管理全面操作流程。
4、借助軟件處理日常基本的物流業(yè)務(wù)。
5、撰寫物流管理全面實訓(xùn)報告。
六、實訓(xùn)內(nèi)容（步驟及操作程序）
本次實訓(xùn)利用中海20xx物流教學(xué)系統(tǒng)軟件，一切有關(guān)實訓(xùn)學(xué)習(xí)方面的活動都是在軟件上進行的。實訓(xùn)開始前，同學(xué)們通過計算機網(wǎng)絡(luò)internet登錄該軟件，并設(shè)置自己的用戶名和密碼。登錄該軟件后，可以看到該軟件共分為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、客戶管理、配送管理、倉儲管理、調(diào)度管理、費用產(chǎn)生、統(tǒng)計查詢、客戶分析、退出系統(tǒng)等九大部分，每個部分又包含具體的一些內(nèi)容、操作。下面我就以實驗的順序，逐一對每部分進行簡單的介紹。
1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
�。�1） 倉位設(shè)置 該部分就是建立模擬倉庫，按照系統(tǒng)提示的內(nèi)容，填寫倉庫編號、倉位編號、總數(shù)量、備注等內(nèi)容，具體要求是：建立3個倉庫，每個倉庫又分為3個樓層，每層樓有設(shè)立10個倉位。例如：010101代表1號倉庫1號樓1號倉位。注意事項：每個倉庫的每樓層的總數(shù)量必須保持一致。
�。�2） 修改密碼 該部分主要作用就是，供同學(xué)們修改密碼和填寫一些基本資料。
2.客戶管理
（1）客戶資料 建立基本的客戶資料。其中，包括3個客戶類型為客戶的客戶，3個為報關(guān)的客戶，3個為運輸?shù)目蛻簦?個為裝卸的客戶。填寫客戶編號、客戶名稱、客戶簡稱等相關(guān)的資料，之后提交并單擊報價按鈕，會進入一個頁面，填寫報價日期、代墊比例后提交，在點擊報價明細，分別對建立的12個客戶進行報價明細的填寫，此步完成之后返回客戶資料首頁點擊正式，再點擊報價進入報價單頁面，單擊確認即完成此部分。
（2）合同管理 此項內(nèi)容對2.（1）中所建立的12個客戶進行修改、報價時間、修改倉位的操作。修改內(nèi)容包括：開始時間、結(jié)束時間、倉租性質(zhì)、包租面積-、包租周期等。
�。�3）工廠資料 打開工廠資料的頁面，對2.（1）中所建的3個客戶類型為客戶的客戶分別建立2個供應(yīng)商、2個購買商、1個購買供應(yīng)商。填寫工廠編號、工廠名稱、工廠簡稱、工廠內(nèi)部編號、地址等，點擊提交即可
�。�4）運輸資料 進入此頁面后，會看見三個客戶類型為運輸?shù)目蛻�，選中一個，會進入車輛信息的頁面，按照要求完成類型、車型、聯(lián)系人、車牌號、車架號的編輯，單擊提交后即完成。
3.配送管理
�。�1）部件維護 此步驟是為客戶類型為客戶的客戶建立買賣關(guān)系的過程。具體如下：選擇一個客戶關(guān)系為客戶的客戶，分別從下拉條中選擇一個供應(yīng)商、一個購買商，再編輯部件編號、名稱、單位、重量、體積、價值、部件規(guī)格、海關(guān)編號等內(nèi)容，然后點擊提交完成一個關(guān)系的建立。
�。�2）入倉管理 進入頁面，單擊新增，編輯入倉單號、合同客戶、供應(yīng)商、購買商、入倉件數(shù)、貨物性質(zhì)、貿(mào)易性質(zhì)、edi單號，點擊提交，然后點擊部件進入部件清單頁面，點擊下拉條系統(tǒng)會自動出現(xiàn)供應(yīng)部件編號、部件名稱、海關(guān)編號、部件規(guī)格，點擊提交并返回入倉資料頁面，再點擊確認，頁面上方的入倉資料字樣會變成黃色，就完成了此步；再點擊頁面上方的入倉配車，輸入柜號、車牌號，點擊提交；點擊入倉報關(guān)，進入頁面單擊確認即可；再進入入倉卸車頁面，點擊確認；再進入入倉驗貨，點擊確認；在單擊分配倉位，選中入倉部件，選擇倉位，點擊確認；再進入報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入相應(yīng)的工作量，點擊確認，最后一步進入入倉確認頁面，單擊確認即完成了入倉管理的整個過程。
（3）出倉選貨 進入出倉選貨的頁面，單擊新增，選擇合同客戶名稱和購買商名稱，單擊提交。再選中一個選貨清單，點擊部件進入下一個頁面，選中一個入倉貨物清單，頁面會彈出一個對話框，輸入適當(dāng)?shù)某鰝}數(shù)量，提交并返回出倉選貨的頁面，單擊確認即完成了這步作業(yè)。
�。�4）出倉管理 進入頁面先點擊新增，選擇合適的合同客戶和購買商，并填入出倉件數(shù)和edi單號，提交后點擊部件進入下一個頁面，直接提交選貨貨物清單，返回上一個頁面，單擊確認，頁面上方的出倉資料字樣會變成黃色的，這就完成了出倉資料這一步；再進入出倉配車頁面，輸入車牌號，然后提交完成此步；進入下一個頁面，選擇合適的貨幣和匯率，點擊確認結(jié)束出倉報關(guān)；再進入出倉卸車頁面，確認即可；進入下一步報關(guān)確認，選擇報關(guān)性質(zhì)，輸入工作量，提交完成；最后一步出倉確認，核對信息無誤后，點擊確認結(jié)束了整個出倉管理的作業(yè)。
�。�5）修改倉位 進入此頁面后，選擇需要修改的入倉清單，再分配合適的倉位，確認即可。
（6）費用處理 進入頁面后先選擇費用類型（處理、加班、其他），在選擇一個客戶，單擊新增進入下一個頁面，輸入合適的工作量，提交完成，然后依次完成另外的費用類型和另外的客戶。
�。�7）盤點處理（8）入倉查詢（9）選貨查詢（10）出倉查詢 這幾個部分只是一個查詢功能，輸入單號，供應(yīng)商，購買商，即可查到相應(yīng)的信息。
4.倉儲管理
整個模塊包括11小部分，其沒有具體的操作程序，只是查詢檢驗過程。
5.調(diào)度處理
�。�1）訂車處理 選中一個訂車表頭，單擊明細，在訂車明細的錄入中填入合適的數(shù)據(jù)，提交之后再點擊貨物進入下一個頁面，在訂車貨物清單中輸入貨物名稱、工廠名稱等數(shù)據(jù)，提交確認，再返回訂車處理的首頁，點擊確認。
�。�2）調(diào)度配載 在頁面中選中一個需要配載的記錄，頁面會轉(zhuǎn)入下個頁面，選擇合適的運輸公司、車牌號、噸位，依次點擊提交、調(diào)度確認、托運確認。
（3）運輸費用 先選擇一條記錄，運輸費用錄入的 頁面，輸入合適的數(shù)據(jù)，提交確認即可。
�。�4）運輸明細（5）收支明細（6）托運對賬（7）承運對賬 這幾步對費用賬單起一個賬單查詢的作用。
6.費用產(chǎn)生
�。�1）倉租計算 選擇客戶，輸入結(jié)算日期，點擊計算即可。
�。�2）費用核查 頁面有應(yīng)收、應(yīng)付兩項，還有倉租、運輸、裝卸、處理、加班等幾項，依次選擇客戶，點擊查詢，將查詢的記錄提交確認。
（3）取消查詢（4）取消計算 對不需要查詢計算的記錄進行刪除。
（5）應(yīng)收賬單（6）修改應(yīng)收（7）應(yīng)付賬單（8）修改應(yīng)付（9）收付利潤 只對賬單起查詢修改的作用。
7.統(tǒng)計查詢8.客戶分析9.退出系統(tǒng) 沒有具體操作步驟，不在贅述。
七、實訓(xùn)結(jié)果
本次實訓(xùn)使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上，通過上機以及利用軟件掌握物流的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結(jié)合，加強了動手能力。這次實訓(xùn)從建立倉庫、建立客戶、建立合同、貨物入倉、選貨出倉等一系列操作，使我認識應(yīng)用物流軟件的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和鞏固本課程理論知識。
八、實訓(xùn)心得
通過這次實習(xí)，讓我更深刻地認識到物流軟件的特點和應(yīng)用領(lǐng)域，接觸更多網(wǎng)絡(luò)知識，了解網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的企業(yè)經(jīng)濟管理模式，在親身實踐過程中學(xué)習(xí)和提高。在這個實訓(xùn)中讓我對物流主要的業(yè)務(wù)流程和核心理念有了深刻的理解。在現(xiàn)代的信息時代中，多種管理都是通過網(wǎng)絡(luò)、軟件實現(xiàn)的，于是，對于掌握這方面的知識越來越重要了，這是一個非常好的機會讓我們對物流軟件的更深一步認識，出感覺到了其優(yōu)越性。
關(guān)于實訓(xùn)報告8
實習(xí)總結(jié)
經(jīng)過兩周的工程制圖上機實習(xí)，讓我深切感受到計算機繪圖強大的功能特點：制圖精度高、出圖速度快。特別是輸出高精度集成電路板圖和以人力難以繪制的曲線曲面圖尤為突出。
AUTOCAD是美國公司開發(fā)的一個很有代表的二、三維交互圖形軟件，它的特點很鮮明 (1)、提供多種用戶接口，具有友好的用戶界面。
�。�2）、提供機本繪圖功能，二維繪圖功能十分強大。
（3）、提供很強的圖形編輯功能。
�。�4）、具有三維造型功能。
�。�5）具有開放的體系結(jié)構(gòu)，提供二次開發(fā)接口。
兩周實習(xí)期間，在老師精心的指導(dǎo)下，我們懂得了很多制圖方法和技能：怎么運用偏轉(zhuǎn)角、倒角、鏡像、陣列、旋轉(zhuǎn)、延伸、比例、拉伸等命令，通過這些基本的知識點我們學(xué)會畫簡單的裝備圖。對工程制圖這門課有了更深的了解。
兩周期間，雖然有考試分散我們的注意力，我們還是認真完成了實習(xí)要求。非常感謝老師細心的講解、耐心的.教導(dǎo)。
關(guān)于實訓(xùn)報告9
（一）摘要：
作為一名大一新生，在實踐過程中要主動與新華陽超市計算機銷售部的售貨人員及管理人員接觸，多動手，多動腦，敢于發(fā)問，將書本上學(xué)到的東西與實際結(jié)合，由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實踐過程中發(fā)現(xiàn)與書本不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后祝愿我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績。同時，為自己盡量多的創(chuàng)造動手機會。
實踐時間是從1月13號到2月3號，實踐額主題是進行相關(guān)的實踐學(xué)習(xí)，本次實踐的重點是學(xué)習(xí)計算機有關(guān)的關(guān)裝機，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作，計算機經(jīng)營，工廠是市場行情調(diào)查，社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。
現(xiàn)將本次實踐活動有關(guān)的情況報告如下：
�。ǘ┗厩闆r：
1月13號，我乘坐公交車出發(fā)，早上八點準時來到新華陽超市。首先，我與新華陽超市的經(jīng)理見了面，經(jīng)理想我詳細介紹了新華陽超市計算機銷售部門的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及新華陽超市近幾年發(fā)展概況等方面的情況。
從1月13號到2月3號，我所在公司進行了社會實踐�？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件，在公司學(xué)習(xí)電器有關(guān)裝機、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、電器經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)，同時這也響應(yīng)了團中宣傳部、團中央、全國學(xué)聯(lián)“同人民緊密結(jié)合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了民眾的一直認可。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求在家每天必須寫跟人日志，注意消化自己在平時所學(xué)到的東西。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短幾天時間，在家裝過至少3臺電腦，絕大部分在家都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力，甚至我還學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著地提高。
實踐也讓我對新華陽超市以及計算機銷售部門的整體運行有了一個大致的了解。新華陽超市地處鶴塘最繁華地段，而且福建由于多家電腦店。幾乎鶴塘人民都知道新華陽以及他們的計算機銷售部門，給人的感覺是進入新華陽計算機銷售部沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付款購買。所以基本上每來一位客戶就能成交一筆生意。
�。ㄈ⿲嵺`感悟以及心得體會
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富寒假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少�，F(xiàn)在舉例如下：
一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識到很多的人。如何
與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前說的話實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都有會融入社會這個團體中，人與人合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、社會實踐使我接觸了社會，了解了社會，進行了愛國主義理想信念教育的重要方式，
課堂思想教育的延伸，是自我實現(xiàn)自我教育最有力的手段，我在自覺服務(wù)社會的實踐中受教育，長才干，作貢獻，在奉獻社會的同時也受到了深刻的思想教育，在社會實踐中，我們走出校園，走進沒有圍墻的社會大學(xué)，不僅鍛煉和完善了自身，而且在實踐中體會到勞動的快樂，為將來更好的服務(wù)社會奠定基礎(chǔ)。這次社會實踐活動給了自己充分發(fā)揮自我的空間，可自由發(fā)揮我的愛好和特長。
三、在實踐的過程中我根據(jù)自己的優(yōu)點和不足，作好自己的本分工作，使自己的個性發(fā)
展得到支持跟鼓勵。還激發(fā)了我的創(chuàng)新意識。在實踐過程中，經(jīng)常會遇到“為什么”和“怎么做”，這就要求我會質(zhì)疑和反思，要求我對問題要多方位，多角度的思考，從而激發(fā)蘊含在我身上潛在的創(chuàng)造性。直塞社會實踐活動和中使我的實踐能力也得到了發(fā)展，
通過參加社會實踐，參與社會生活，在社會中吸收經(jīng)驗，拓展社會文化素質(zhì)，經(jīng)歷了一次從學(xué)生角色到社會角色的轉(zhuǎn)換。社會文化素質(zhì)是在動態(tài)的社會中不斷完善發(fā)展，這就要我們不斷自覺的完善子我，社會實踐活動為我們提供了這樣一個渠道，在社會實踐中不僅僅使我們學(xué)會學(xué)習(xí)，關(guān)心同伴，學(xué)會適應(yīng)社會變化，從而使自身的社會文化素質(zhì)得以拓展。
�。ㄋ模┍救舜嬖诘膯栴}以及幾點思考：
在實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往能力還欠佳，這還應(yīng)日后在日常生活、交際中有待加強和學(xué)習(xí)。第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有不得當(dāng)。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得我仍有一些值得驕傲的閃光點。本人參加社會實踐有著不畏困苦的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┍敬紊鐣䦟嵺`的問題和建議：
因為我的專業(yè)是經(jīng)濟方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想建立良好的社會經(jīng)濟秩序，一定是雙方面的。商家和消費者應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達到“雙贏”。
最后，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短暫的20天，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。這次豐富多彩的社會實踐活動就像一針強心針，調(diào)整了我的情緒，磨練了我的意志品格，提高了我的承受力和自調(diào)能力，從根本上消除心理上的自我干擾和摩擦。從而使我與社會交往中，自覺提高了自己的生活能力，自我管理能力，一般社交能力等。
在這次社會實踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的支持是不可忽略的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸，增強了社交能力的機會。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參加社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ)。
關(guān)于實訓(xùn)報告10
在學(xué)了一學(xué)年的會計專業(yè)課之后，雖然我們掌握了基礎(chǔ)的會計理論知識，但在把理論知識運用到實踐中還是有必須難度，不能夠把理論和實踐很好的結(jié)合起來。作為一個會計人員來說，如果不會做賬，不能夠把發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)準確的記錄下來并以賬的方式體現(xiàn)的話，那就不能算是一個合格的會計。所以，在大一第二學(xué)期期末，學(xué)校特意開設(shè)了短學(xué)期作為對我們的會計實訓(xùn)。
一、會計實訓(xùn)的意義
1、促進理論和知識的結(jié)合。本次實訓(xùn)最大的特點是將一個企業(yè)所建立的賬簿體系和發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)一向觀、仿真的原始憑證及賬冊展示給我們，我們在訓(xùn)練中將所學(xué)的理論知識運用于填憑證、登帳簿和編報表的過程中，手腦并用，做學(xué)合一，使理論和實踐有機結(jié)合。
2、提高學(xué)生的業(yè)務(wù)技能。缺乏實踐經(jīng)驗、動手本事不強已經(jīng)成為高校會計專業(yè)畢業(yè)生的軟肋。學(xué)生不清楚原始憑證的識別、填制手續(xù)和傳遞程序、賬簿的設(shè)計與登記的規(guī)范、銀行結(jié)算的辦法、納稅申報的手續(xù)等這些最為基本的知識，用人單頗有微詞。在這次實訓(xùn)過程中，我們能將自我置身于企業(yè)會計崗位的職責(zé)氛圍中，充當(dāng)出納會計、成本會計、輔助會計抑或主辦會計，學(xué)習(xí)原始憑證的填制、審核、傳遞程序，記賬憑證的填制，日記賬、明細賬、總賬的登記，資產(chǎn)負債表、利潤表的編制，會計崗位的設(shè)置及工作職責(zé)，銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算的方法、納稅申報的手續(xù)、年末結(jié)賬的方法等多項業(yè)務(wù)技能，其寫、算、報、用的本事更為熟練、準確和協(xié)調(diào)。
3、增強學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。會計實訓(xùn)給了我們一次自我掌握學(xué)習(xí)時間、自我扮演會計主角、自我搜尋會計信息、自我發(fā)現(xiàn)和解決問題、自我欣賞實訓(xùn)成果的機會，激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)興趣以及對更多會計知識探求的渴望。
二、會計實訓(xùn)的目的
1、經(jīng)過對企業(yè)會計模擬實訓(xùn)的操作，系統(tǒng)的掌握企業(yè)會計核算的全過程，從而加強對所學(xué)會計理論和知識的理解和認識，完成從理論到實踐的認識過程。
2、實訓(xùn)的資料涵蓋了會計操作的全部基本技能，從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證、登記賬簿到編制會計報告、年終結(jié)賬。
3、全部實訓(xùn)突出綜合性、完整性、超前性和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟業(yè)務(wù)的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機結(jié)合起來。
三、實訓(xùn)后的心得和體會
會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就越顯得重要。做實訓(xùn)是為了讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識和實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論以及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的本事.
一個星期的實訓(xùn)在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓(xùn)開始是那樣忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)本事和結(jié)合本事沒有很快地結(jié)合和適應(yīng)，只能依靠教師的引導(dǎo)和幫忙�？墒墙�(jīng)過這一個星期的實訓(xùn)，從之前的什么賬都不會填，此刻的我學(xué)回來編寫記賬憑證、科目匯總表、總賬及明細分類賬，感覺自我又與真正意義上的會計靠近了一步。在教師的逐步引導(dǎo)下，能夠?qū)W(xué)過的知識學(xué)以致用，看著最終編制完成的記賬憑證，以及一本本明細賬，著實讓我有了成就感。學(xué)校實訓(xùn)的目的就是要加強我們本事培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石。
在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限，就如俗話所說的：“書到用時方恨少”。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候才突然間覺得自我真的有的無知淺薄，雖然最終還是解決了問題，卻浪費了許多時間，這樣一點是我在以后的學(xué)習(xí)中必須加以改善的地方，同時也要督促自我在學(xué)習(xí)的過程中不斷地完善自我。另外一點，也是在每次實訓(xùn)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫忙。
在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自我不夠細心，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致合算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩;2、實際工作中編制會計分錄，在這一方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習(xí);3、數(shù)字書寫還需要多加注意;4、在實訓(xùn)操作時，不能讓自我進入一個作為會計的氛圍中，而把實訓(xùn)的資料當(dāng)做一門課程的作業(yè)來做，并附加著應(yīng)付的態(tài)度。不能以一個會計人員的身份且用嚴謹、求實的態(tài)度去做。并且在實訓(xùn)中由于實訓(xùn)環(huán)境和各方面的原因不能及時的做完實訓(xùn)資料。
期望在接下來的學(xué)習(xí)生活中，學(xué)校能給我們學(xué)生更多這樣的實訓(xùn)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣能更好地幫忙我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會計這門課程，為以后走向社會工作奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過實訓(xùn)，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓(xùn)室綜合性練習(xí)，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人�？朔朔謲弻嵙�(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)的現(xiàn)象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，掌握了從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程，熟練掌握了會計操作的基本職能，將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐有機地結(jié)合起來。開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實踐運作情景的認識，為我們畢業(yè)后走上工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。
關(guān)于實訓(xùn)報告11
實習(xí)要求我們隔三差五地到D樓計算機房進行上機自學(xué)，每次三個小時。有重要的考勤制度，本人從未拉下任何一次上機機會，且從不遲到。每次早上六點半便踏出家門，公交車顛簸的節(jié)奏是我的早操口令。而且運動后頓時胃口大開，食堂的肉包也比平日香了很多。同時也很感激計算機管理老師，每次都比我們更早地為學(xué)生們準備一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在此也謝謝他們。
在上機自學(xué)過程中，同學(xué)們表現(xiàn)得相當(dāng)積極。積極的共享精神在我們這里得到充分的體現(xiàn)，同學(xué)都很樂意將各種學(xué)習(xí)資料通過網(wǎng)絡(luò)共享，并且以此開展互動交流學(xué)習(xí)，很好地增進了同學(xué)間的團結(jié)和友誼。經(jīng)�？梢钥吹交蚵牭酵瑢W(xué)對學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生的各種問題的激烈探討，有時甚至需要老師出面來指點一下方可平息。本人利用學(xué)校的條件通過網(wǎng)絡(luò)自學(xué)各種計算機知識，而且樂于幫助周圍的同學(xué)共同提高。
關(guān)于本次實習(xí)的內(nèi)容，可以說是比較簡單的。要求是用FrontPage做網(wǎng)頁和一個關(guān)于自己的小網(wǎng)站，具體內(nèi)容包括HTML、ASP和數(shù)據(jù)庫的連接。HTML我們高中就學(xué)過了，ASP我在大一第一學(xué)期就選了選修課且獲得良好成績。而且按照我的看法，F(xiàn)rontPage是雞肋網(wǎng)頁制作軟件，目前流行的頁面制作基本是使用DreamWeaver的。因為相比后者的操作性無與倫比，特別是表格和CSS的編輯非常簡便，而且是面向兼容各種瀏覽器的，F(xiàn)rontPage就顯得很呆板。本人今年寒假階段就使用DreamWeaver制作的一個網(wǎng)站-奧特曼中國聯(lián)盟http://，其中ASP程序是利用網(wǎng)上現(xiàn)有的文章發(fā)布系統(tǒng)自己修改的，HTML頁面則是自己制作，使用了表格排版加部分CSS控制。
下面說說本人在本次實習(xí)階段所學(xué)習(xí)內(nèi)容。為了遵守W3C的WEB規(guī)范，越來越多的網(wǎng)站開始重構(gòu)他們的網(wǎng)頁，從原先的利用表格布局的混亂的HTML中解放出來，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)、表現(xiàn)、行為三者的分離，主要方式是XHTML和CSS以及其他附加腳本。使用新規(guī)范編寫的網(wǎng)頁有更多好處，比如網(wǎng)頁下載的速度提高、用戶可以定制自己的表現(xiàn)樣式、兼容更多網(wǎng)頁閱讀器、易于維護和修改。XHTML+CSS簡單的說就是使用靠向XML標準的XHTML記錄網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)(標題、列表等)和內(nèi)容(文字、圖片等)，完全用CSS來控制外觀的表現(xiàn)(位置、裝飾等)。所以本人也在這方面學(xué)習(xí)了不少，總結(jié)出最精簡的思想是，使用DIV標簽來給每一塊數(shù)據(jù)編上樣式或名稱，然后用CSS來調(diào)整每一塊數(shù)據(jù)的位置和外觀。這次作業(yè)即使用了這一新規(guī)范。
介紹一下這個網(wǎng)站作業(yè)。使用橙色和白色為基調(diào)色。打開首頁，大大的聞字是自己名字的最后一個字，ultraseven是自己的網(wǎng)名，7則是最喜歡的數(shù)字。右邊的是導(dǎo)航欄，分別是我、超拽qq分組我的愛好、工程部年度工作總結(jié)我的作品、鏈接和首頁。點擊前面四個鏈接分別會轉(zhuǎn)到各自對應(yīng)網(wǎng)頁，子頁面相對首頁只是多了一個文本顯示區(qū)域，由于固定了大小，所以區(qū)域內(nèi)會有滾動條。我的愛好有奧特曼和電車、對應(yīng)的作品是奧特曼中國聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁和一些自己拍攝的電車照片，還有一個因為表單提交需要動態(tài)頁面支持，所以只引用了上學(xué)期材料力學(xué)的計算機作業(yè)中一小題作為表單和腳本的使用。本次5張網(wǎng)頁通過W3C.ORG的XHTML標準檢驗，CSS中使用了只有IE5.5以上支持的滾動條樣式，而且由于時間關(guān)系，在Mozilla瀏覽器中顯示還是有點問題沒有解決，所以只能在IE6@800*600得到最佳顯示效果，有點遺憾。
通過本次上機自學(xué)的實習(xí)，得到不少新知識，在之后的實際運用中會起到良好的的鋪墊作用，所以這次實習(xí)是相當(dāng)有價值的。
關(guān)于實訓(xùn)報告12
會計實訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平，會計實訓(xùn)報告總結(jié)。在培訓(xùn)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計培訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。
我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為培訓(xùn)資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個學(xué)期的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學(xué)期我們開了這門會計培訓(xùn)課。
在培訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓(xùn)總結(jié)，工作報告《會計實訓(xùn)報告總結(jié)》。
在本次會計培訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合,彌補我們在課 堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離,也可通過培訓(xùn)的仿真性,使我們感到培訓(xùn)的真實性,增強積極參與培訓(xùn)的興趣。
我們將教材的理論知識學(xué)完以后,進行這次綜合模擬培訓(xùn)。培訓(xùn)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就是裝訂成冊。
作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科,所以會計理論教學(xué)與會計模擬培訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實際的思想，讓我們學(xué)習(xí)培訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。
培訓(xùn)的第一天做了分錄，雖 然之前從來沒有培訓(xùn)過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學(xué)們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下！當(dāng)老師說開始登記憑證時，面對著培訓(xùn)時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！有了前兩天的經(jīng)驗，接下來的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔(dān)心，因為我正在努力的學(xué)習(xí)這些知識。
關(guān)于實訓(xùn)報告13
盼望已久的實訓(xùn)已經(jīng)過完了，經(jīng)過兩周在河北瑪氏的實訓(xùn)，有親身，有經(jīng)歷，有感慨，有體會，瑪氏實訓(xùn)總結(jié)報告。
我們從來沒有過長時間的每天按點上下班的經(jīng)歷，在這里，我們每天早起八點準時到班，每天下午五點半準時下班，這讓我們來感受時間的緊迫，時間的規(guī)律性，讓我們來習(xí)慣這種時間，以后上班幾乎也就是這個時間點，所以我們必須要適應(yīng)，更要做到早睡早起的良好習(xí)慣，合理地去安排自己的時間。
河北瑪氏是屬于衡水安平縣的，在這里，我們學(xué)習(xí)怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設(shè)計關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等寶貴財富，可能對于別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對于我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也慢慢的了解以及運用了。
第一天培訓(xùn)，老師給我們每個人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)我們?yōu)g覽一個網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系方式是假的，那就意味著認為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們一定要把本企業(yè)的所有資料都如實填寫，這樣顧客要是有中意的可以及時聯(lián)系到你，實習(xí)總結(jié)《瑪氏實訓(xùn)總結(jié)報告》。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符，不能說我賣這個可我的產(chǎn)品是那個，這將顧客視為垃圾，這對本企業(yè)是非常不利的。
接下來的每一天，老師給我們灌輸?shù)闹R更加廣泛，讓我們在本網(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展示更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實現(xiàn)一致化，并且還要對網(wǎng)站進行時常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的情況下再改，否則會適得其反的，設(shè)計網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要仔細認真研究好關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，可以通過站長工具進行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度，可以進行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相似度頁面和重復(fù)頁面會影響搜索引擎對網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜索引擎收錄的內(nèi)容，應(yīng)該進行深層次編輯或者原創(chuàng)。來降低頁面相似度，我們也可以使用頁面相似度工具來檢測。
有一個賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬于自己的傭金，這個很是方便，感興趣的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號，沒有的可以注冊一個，在這里可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。
在這有限的十天里，聽起來很短，但是學(xué)的東西不少，至少比在學(xué)校了解得更多，這些遠遠不夠技術(shù)上的知識，比起一個小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們一定會抓緊有限的時間，在最短的時間學(xué)更多的東西，這才是剛剛開始，剛剛接觸，相信“付出就會有收獲”，相信自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧！
關(guān)于實訓(xùn)報告14
一、 實習(xí)單位及崗位簡介
�。ㄒ唬� 實習(xí)單位簡介
上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓(xùn)為特色，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、組織設(shè)計、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓(xùn)。
�。ǘ� 實習(xí)崗位簡介
電話營銷定義：通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售、數(shù)據(jù)庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
二、實習(xí)內(nèi)容及過程
（一）熟悉環(huán)境
此次實習(xí)按學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)安排，在校內(nèi)企進行實習(xí)。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區(qū)的地址，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心。熟悉工作環(huán)境、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權(quán)，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可。
(二)培訓(xùn)
為期三天培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？了解公司、產(chǎn)品詳細信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。電話營銷，是與顧客在電話里溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導(dǎo)顧客成功注冊。首先，最重要的是熟悉話術(shù)，上線之前奚主管對我們一個一個考察，直到滿意為止。
三、實習(xí)收獲與體會
�。ㄒ唬┳陨砟芰�
通過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習(xí)之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
�。ǘ�)專業(yè)技術(shù)
在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，都還是一些基礎(chǔ)知識，要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。因為學(xué)校東西與社會上的有個時間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身、公司實際情況提升。
�。ㄈ┬睦碚{(diào)整
當(dāng)今社會就業(yè)問題仍然很嚴峻，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。
關(guān)于實訓(xùn)報告15
計算機硬件實習(xí)報告
姓名：通用 學(xué)號：通用 班級：通用
實習(xí)內(nèi)容: 機組裝
實習(xí)地點: 實驗樓四樓機房
實習(xí)目的：
通過計算機的組裝，認識計算機的硬件和結(jié)構(gòu)，了解計算機的整個組裝過程和注意事項。能夠根據(jù)安裝要求和安裝標志正確安裝CPU和內(nèi)存條；能夠?qū)惭b好CPU和內(nèi)存條的主板正確、牢固的安裝到機箱中；能夠正確安裝電源盒并能區(qū)分各組電源；能正確連接主板電源；能在機箱中固定好硬盤、光驅(qū)和軟驅(qū)；能正確連接硬盤、光驅(qū)、軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線和電源線；能在對應(yīng)的擴展槽中正確牢固的安裝顯卡、聲卡和網(wǎng)卡；能將機箱面板上的指示燈、開關(guān)、前置USB接 口等連線正確的連接到主板上；能將顯示器、鍵盤和鼠標正確的連接到主機箱上；能順利、熟練地從主機箱中拆卸計算機的各個配件。
實習(xí)要求：
識別計算機的各個部件，能自己動手組裝一臺計算機。掌握CPU的接口類型和安裝方法及內(nèi)存插槽的類型和內(nèi)存條的安裝方法；掌握主板的安裝方法和安裝注意事項；了解電源的分類和ATX電源的特點；掌握硬盤、光驅(qū)、軟驅(qū)的安裝方法、數(shù)據(jù)線連接方向的辨別、電源線的安裝標記的辨認等；了解擴展槽的種類，顯卡、聲卡、網(wǎng)卡的接口種類。理解各連接線接頭上英文標簽的含義。了解拆卸微機的注意事項。
實驗步驟：
一、認識部件
1.cpu (核心部件)主要功能：運算器，控制器。cup就是通過這些引腳和計算機其他部件進行通信，傳遞數(shù)據(jù)，指令。
我們要先了解兩個基本的概念，主板頻率和倍頻系數(shù)；通常我們常說的Pentium II 300，AMD K6-2 300這些CPU的型號，其中最后一個數(shù)字"300"就是指CPU內(nèi)部的工作頻率是300MHz，而主板上的內(nèi)存、控制芯片的工作頻率是沒有這么高的，所以就會出現(xiàn)主板頻率和倍頻系數(shù)，主板頻率是指內(nèi)存、控制芯片和CPU之間的總線的工作頻率，倍頻系數(shù)就是CPU的內(nèi)部工作頻率和主板頻率的比值。CPU的實際工作頻率就決定于這兩個參數(shù)。有這樣的公式： CPU的實際工作頻率 = 主板頻率×倍頻系數(shù)通常主板頻率都是一些固定的值，比如：60MHz、66MHz、75MHz、100MHz、133MHz等；倍頻系數(shù)有1.5、2.0、2.5和3.0、4.0、4.5、5.0等，通過設(shè)置主板上的跳線就可以改變CPU的工作頻率，人們常說的超頻就是指改變這兩個參數(shù)來使CPU在較高的工作頻率下運行，超頻往往是以改變外頻為主
2.CPU風(fēng)扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。所以加上了風(fēng)扇達到散熱目的。
3.主板: 是計算機主頂內(nèi)最重要的一個部件,其它設(shè)備都是通過它來聯(lián)結(jié)工作的.
4.內(nèi)存條：是臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。
5.硬盤: 通過讀寫記錄各種信息,存儲各類軟件.程序和數(shù)據(jù).既是輸入設(shè)備,也是輸出設(shè)備,但只能和計算機內(nèi)存交換信息.包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點儲存量大。
6.軟驅(qū)：平時可以插入軟盤，用以存放數(shù)據(jù)。
7.光驅(qū): 平時可以插入光盤,用以讀數(shù)據(jù).
有耳機插孔:連接耳機或音箱,可輸出AUDIO CD音樂.
音量控制:調(diào)整輸出的CD音樂量大小.
指示燈:顯示光驅(qū)的運行狀態(tài).
緊急出盒孔:用于斷電或其他非正常狀態(tài)下打開光盤托架.
打開/關(guān)閉/停止健:控制光盤進出盒和停止AUDIO CD播放.
播放/跳道鍵:用于直接使用面板控制播放AUDIO CD.
8.電源：將AC交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓。
9.顯示卡：由0和1組成的枯燥數(shù)字信息被轉(zhuǎn)換成了豐富多彩的圖像現(xiàn)在屏幕上,這都是顯卡的功勞.顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的控制設(shè)備。
10.網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡(luò)連接在一起的輸入輸出設(shè)備.具有向網(wǎng)絡(luò)發(fā)送數(shù)據(jù).控制數(shù)據(jù).接受并轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)的功能.
11.聲卡: 是將計算機多媒體設(shè)備中的核心部件之一.它的功能主要是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機,使后者發(fā)出聲音來.
12.鼠標: 由滾球的移動帶動X軸及Y軸光圈轉(zhuǎn)動,產(chǎn)生0與1的數(shù)據(jù),再將相對坐標值傳回計算機并反映在屏幕上.(現(xiàn)在大多也基本上采用光電鼠了,原理和滾球鼠,基本一致)
13.鍵盤: 電腦的最重要輸入設(shè)備之一,也是PC系統(tǒng)中必不可少的標準配件之一.
14.顯示器:主要有陰極射線管(CRT)顯示器和液晶顯示器(LCD),還有新出現(xiàn)在等離子體(PDP)顯示器等.現(xiàn)在大多數(shù)用的CRT,但以后不久LCD將占據(jù)市場.
15.機箱:是電腦的外衣.
二、拆卸：
步驟1 首先拔下機箱后側(cè)的所有外設(shè)連線，用螺絲刀擰下機箱后側(cè)的幾顆螺絲，取下機箱蓋。
步驟2 然后將主機臥放，使主板向下，用螺絲刀擰下條形窗口上沿固定插卡的螺絲，然后用雙手捏緊接口卡的上邊緣，豎直向上拔下接口卡。
步驟3 接著將硬盤、光驅(qū)和軟驅(qū)的電源插頭沿水平方向向外拔出，數(shù)據(jù)線的拔出方式與拔電源線相同，然后用十字螺絲刀擰下驅(qū)動器支架兩側(cè)固定驅(qū)動器的螺絲，取下驅(qū)動器。
步驟4 擰下機箱后與電源的四個螺絲，取下電源。
步驟5 拔下插在主板上的各種接線插頭。在拆卸電源的雙排20針插頭時，要注意插頭上有一個小塑料卡，捏住它然后向上直拉即可拔下電源插頭。
步驟6 稍微用點力，將內(nèi)存插槽兩頭的塑膠夾腳向外扳動，使內(nèi)存條能夠
跳出，取下內(nèi)存條。
步驟7 在拆卸CPU散熱器時，需先按下遠端的彈片，并讓彈片脫離CPU插座的卡槽取出CPU散熱器。
步驟8 擰下主板與機箱固定的螺絲，將主板從機箱中取出。
頭上有一個小塑料卡，捏住它然后向上直拉即可拔下電源插頭。
步驟9 稍微用點力，將插槽兩頭的塑膠夾腳向外扳動，使內(nèi)存條能夠跳出，取下內(nèi)存條。
步驟10 在拆卸CPU散熱器時，需先按下遠端的彈片，并讓彈片脫離CPU插座的卡槽取出CPU散熱器。
步驟11 擰下主板與機箱固定的螺絲，將主板從機箱中取出
三．安裝：
1.安裝主板：首先打開機箱，去掉側(cè)蓋。將主板的I/O端口朝機箱后部，主板的定位孔對準機箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。
2.安裝CPU：首先將主板Socket插座旁的把手輕輕向外撥一點，再向上拉起把手到垂直位置，將CPU的第一腳（缺孔引腳），插入CPU。應(yīng)注意圓角對準后插入，以防損壞，并壓回把守，卡入把手定位卡固定。
3.安裝風(fēng)扇：將風(fēng)扇安裝到CPU上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在Socket插座兩端的掛鉤上,將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上（一般在CPU附近）。
4.安裝內(nèi)存條:內(nèi)存條上的缺口對齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側(cè)的白色固定夾“咔”的一聲向上自動卡在內(nèi)存條兩側(cè)的缺口上鎖牢內(nèi)存條。
5. 安裝電源：將電源放在機箱上，電源的風(fēng)扇朝機箱后步并對準風(fēng)扇孔。用螺栓將電源固定。連接點源于主板（主板電源接口一般在CPU附近）
6. 安裝硬盤：首先把硬盤固定在主機支架內(nèi)（標簽面向上，接線部分朝機箱內(nèi)部），用螺栓固定。然后，將電源D型大四孔插頭和硬盤的電源插座連接。用IDE數(shù)據(jù)線的一端接在硬盤上，(注意設(shè)置好光驅(qū)、硬盤的主從盤，并弄清它們的關(guān)系。如何設(shè)置主、從盤，可參照IDE設(shè)備上的參數(shù)表。)
7. 安裝軟驅(qū)：安裝方法同硬盤。數(shù)據(jù)線的尾部端口和主板的軟驅(qū)接口連接，數(shù)據(jù)線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入軟驅(qū)的電源插頭。
8. 安裝光驅(qū)：安裝方法同硬盤。數(shù)據(jù)線的尾部端口和主板的光驅(qū)接口連接，數(shù)據(jù)線的1線對準接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅(qū)的電源插頭。
9. 連接AT主板串并口線
普通的AT主板還要把串口線和并口線也接到主板上，ATX結(jié)構(gòu)的主板把它們直接做在主板上了，可以省去這一步。
10. 安裝顯卡：找到一個孔德PCI插槽，將顯卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將顯卡固定在機箱上。
11. 安裝聲卡：找到一個孔德PCI插槽，將聲卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機箱上。
12. 安裝網(wǎng)卡：找到一個孔德PCI插槽，將網(wǎng)卡的接口朝機箱后部，插入插槽，將網(wǎng)卡固定在機箱上。
15. 插好鼠標鍵盤
三.實驗心得：
通過這個實習(xí)，使我初步掌握和了解了PC機的基本組成以及各個元件的結(jié)構(gòu)和功能。并且，自己能夠組裝一臺PC機，而且還了解了安裝過程中，所要注意的事項。對于一些簡單的故障，能夠自己動手排除，例如：
1.內(nèi)存條未能裝好，會發(fā)出嘟的警報聲。顯卡未能裝好會發(fā)出嘟嘟的警報聲。
2.在建立分區(qū)時，值得注意：主分區(qū)和邏輯分區(qū):
主分區(qū)的特性是在任何時刻只能有一個是活動的，當(dāng)一個主分區(qū)被激活以后，同一硬盤上的其他主分區(qū)就不能再被訪問。所以一個主分區(qū)中的操作系統(tǒng)不能再訪問同一物理硬盤上其他主分區(qū)上的文件。而邏輯分區(qū)并不屬于某個操作系統(tǒng)，只要它的文件系統(tǒng)與啟動的操作系統(tǒng)兼容，則該操作系統(tǒng)就能訪問它。 實習(xí)總結(jié)：通過這次實習(xí)，我對計算機有了更
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