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500強(qiáng)述職報(bào)告的范文
500強(qiáng)述職報(bào)告篇一：年度述職報(bào)告 上傳版 (500字)
單 位：職 務(wù)：姓 名： xxx
日 期： 20XX年12月 告xxx公司
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xxx的xxx，自xx年xx月份入職xx公司以來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱心幫助下，我逐漸熟悉崗位工作，努力在做好崗位工作的基礎(chǔ)上，不斷提升自己，盡力快速完成從一名不諳世事的畢業(yè)生逐步成長(zhǎng)為一名高素質(zhì)職業(yè)人的華麗脫變。
現(xiàn)將本年度具體工作情況匯報(bào)如下，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：
一、主要工作完成情況
入職以來(lái)將近一年的時(shí)間，按照對(duì)工作的了解程度、時(shí)間分配、個(gè)人成熟度、工作環(huán)境融入程度、技能熟練程度等因素的發(fā)展水平，可以將這一年左右的時(shí)間分為三個(gè)階段：探索期，學(xué)習(xí)期，成長(zhǎng)期�，F(xiàn)將每個(gè)階段對(duì)工作的理解與工作完成情況闡述如下：
�。ㄒ唬┨剿髌冢�3月份6月份
3月份入職以來(lái)，從一個(gè)環(huán)境進(jìn)入另外一個(gè)陌生的環(huán)境，需要一段時(shí)間的適應(yīng)與磨合。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為剛接觸一項(xiàng)新的工作時(shí)，必須充分明確工作的特性以及個(gè)人的特征，進(jìn)而充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，快速融入工作，將工作做好。領(lǐng)導(dǎo)就是按照這個(gè)思路，安排我做與自己專業(yè)比較相關(guān)的工作，理論聯(lián)系實(shí)際，慢慢培養(yǎng)，慢慢融入。該階段工作模式：接受指示執(zhí)行與學(xué)習(xí)匯報(bào)結(jié)果修正完善總結(jié)成長(zhǎng)，這段時(shí)間主要工作：
1、構(gòu)建分子公司第一二負(fù)責(zé)人勝任素質(zhì)模型；
2、在此基礎(chǔ)上，開發(fā)分子公司負(fù)責(zé)人招聘與晉升測(cè)評(píng)材料；
3、構(gòu)建靈活用工中心核心崗位勝任素質(zhì)模型；
4、構(gòu)建分子公司靈活用工線核心崗位勝任素質(zhì)模型；
5、在此基礎(chǔ)上，開發(fā)靈活用工線招聘與晉升測(cè)評(píng)材料；
6、中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃（時(shí)代光華課程學(xué)習(xí)安排）；
7、日常工作，主要包括：培訓(xùn)協(xié)議簽訂，晉升考核、報(bào)告撰寫、發(fā)文、統(tǒng)計(jì)更新晉升信息，干部信息更新，周例會(huì)記錄，干部入職、離職、試用期考核、崗位變更等涉及的手續(xù)辦理等。
通過(guò)這段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)與同事們的大力幫助，我對(duì)自己的崗位工作有了清晰的認(rèn)識(shí)。首先，組織干部部的主要職責(zé)表現(xiàn)為：負(fù)責(zé)公司中高層管理人員的人力資源規(guī)劃（包括組織診斷）、招聘配置、人才測(cè)評(píng)、人才培訓(xùn)、績(jī)效管理、晉升管理、員工關(guān)系等一系列人力資源管理工作。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是針對(duì)中高層管理人員的全面人力工作。結(jié)合公司現(xiàn)階段發(fā)展戰(zhàn)略，目前重點(diǎn)工作為搭建人才測(cè)評(píng)、培訓(xùn)開發(fā)、晉升資格考核等體系，完成人力資源工作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步從事務(wù)性工作中走出來(lái)，站在集團(tuán)角度為分子公司提供人力資源方面的指導(dǎo)和服務(wù)。根據(jù)部門職能，對(duì)自己的定位為：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成以上各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)與發(fā)展。
�。ǘ⿲W(xué)習(xí)期：7月份9月份
經(jīng)過(guò)三個(gè)月時(shí)間的摸索，對(duì)工作有了一定的認(rèn)識(shí)，有幸在這一階段接觸一些更為實(shí)操性的工作，尤其是為期一個(gè)月的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”（第一期）干部培訓(xùn)工作，鍛煉了自己的實(shí)操能力。這一階段的工作內(nèi)容，之前較少實(shí)際操作，工作模式主要以學(xué)習(xí)為主，感謝領(lǐng)導(dǎo)事無(wú)巨細(xì)、耐心細(xì)致、不厭其煩的指導(dǎo)與幫助，使自身實(shí)操能力逐步提升，思考問(wèn)題角度有所深入，策劃寫作能力有所加強(qiáng)。本期主要工作如下：1、20XX年上半年度績(jī)效考核工作；
2、分子公司招聘測(cè)評(píng)與各單位晉升考察工作；
3、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”（第一期）干部培訓(xùn)工作；
4、日常工作。
�。ㄈ┏砷L(zhǎng)期：XX月份以來(lái)
經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的歷練，領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)階段有意識(shí)培養(yǎng)我獨(dú)立完成一整項(xiàng)工作的能力，對(duì)于整個(gè)工作，前期給出戰(zhàn)略方向?qū)用娴墓ぷ魉悸�，�?zhí)行過(guò)程中有問(wèn)題時(shí)請(qǐng)教咨詢、學(xué)習(xí)修正，后期審核完善工作結(jié)果。在獨(dú)立執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，而且有些問(wèn)題也許屬于“低級(jí)錯(cuò)誤”，但這種工作模式對(duì)工作能力的提升有很大的作用。希望通過(guò)這種相對(duì)獨(dú)立的工作模式，能夠使自己的思維更為縝密，思路更為開闊，思考問(wèn)題更加成熟，實(shí)際操作能力能夠加強(qiáng)，分析能力能夠大幅提高，溝通與協(xié)調(diào)能力有所提升，問(wèn)題預(yù)見及解決能力加強(qiáng)。本階段的工作主要包括：
1、xx公司遠(yuǎn)航培訓(xùn)（第一期）策劃工作；
2、xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”（第二期）策劃工作；
3、20XX年度民主評(píng)議工作；
4、20XX年度績(jī)效考核工作；
5、20XX年度中高層干部培訓(xùn)計(jì)劃；
6、日常工作。
二、自身建設(shè)方面
在工作過(guò)程中，逐步摸索工作模式，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，分析自身不足，采取改進(jìn)措施，主要表現(xiàn)為：
1、設(shè)定提升目標(biāo)，使自己在工作過(guò)程中差錯(cuò)率逐步降低，工作效率和效能逐步提高，如下圖所示：
2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不懂的地方及時(shí)請(qǐng)教，虛心向別人學(xué)習(xí)；
3、通過(guò)網(wǎng)站、書籍、參加培訓(xùn)等方式提升自己的知識(shí)面；
4、在自身工作完成之余，學(xué)習(xí)其他同事工作操作流程，盡力協(xié)助別人的同時(shí)，加強(qiáng)自身的鍛煉與提升。
5、與之前在hr圈子中工作的同學(xué)交流，學(xué)習(xí)分享工作體驗(yàn)。
三、存在不足及努力方向
在工作過(guò)程中，容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，總結(jié)原因，發(fā)現(xiàn)自身存在以下需要改進(jìn)之處：
1、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，思考問(wèn)題不夠全面，成熟度有待提升；
2、分析能力有待加強(qiáng)，看待問(wèn)題不夠全面，思維不夠周密；
3、計(jì)劃性有待加強(qiáng)，有時(shí)工作較為忙亂，條理性有所欠缺；
4、自信心不足，有時(shí)立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，易受別人影響而輕易改變自己想法。
5、感覺自身精力不足，容易疲憊，工作激情有所欠缺。
針對(duì)以上不足之處，提出以下努力方向及改進(jìn)措施：
1、工作執(zhí)行清單，提升問(wèn)題解決能力
在之后的工作中，有意識(shí)地培養(yǎng)自己獨(dú)立完成各種復(fù)雜疑難工作的能力，在接收到一項(xiàng)工作時(shí)，首先跟領(lǐng)導(dǎo)溝通清楚工作目標(biāo)、提交期限、注意事項(xiàng)等，然后針對(duì)該項(xiàng)工作的特征，梳理出詳細(xì)的執(zhí)行步驟，考慮每個(gè)步驟涉及的人、事、物等資源，以及每個(gè)步驟需要注意的問(wèn)題，接著嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃并在過(guò)程中及時(shí)匯報(bào)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，最后做好總結(jié)反思工作。提升自己統(tǒng)籌計(jì)劃能力，提高行動(dòng)條理性，提升處事成熟度。
2、虛心請(qǐng)教，不斷總結(jié)，提高實(shí)操技能
對(duì)于實(shí)操型工作技巧多向優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，并且自己在工作的過(guò)程中，不斷總結(jié)，比如：將領(lǐng)導(dǎo)審批的文件資料與自己之前的比較，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改善提高。
3、制定具體的學(xué)習(xí)計(jì)劃，及時(shí)充電
加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)office辦公技巧、加強(qiáng)工作中需要涉及的excel、排版軟件、photoshop、
ppt等軟件的使用技巧。閱讀管理類、法律類、心理學(xué)類、哲學(xué)歷史類等相關(guān)書籍，給自己列一張讀書（影視鑒賞）清單，每周、每月完成一定的閱讀量；觀看思維、規(guī)劃等方面的視頻以及影視作品，豐富自己視野，提升知識(shí)面。
4、加強(qiáng)人際溝通，提升綜合表達(dá)能力
增強(qiáng)人際溝通，加強(qiáng)當(dāng)眾演講與表達(dá)的鍛煉，提升自信心及自我決斷能力。如有機(jī)會(huì)報(bào)名參加內(nèi)部培訓(xùn)師活動(dòng)，計(jì)劃開發(fā)有關(guān)統(tǒng)計(jì)學(xué)或心理學(xué)在人力資源方面應(yīng)用的課程，積極參加公司進(jìn)行的相關(guān)活動(dòng)，拓展自己的交際圈。
5、調(diào)節(jié)身心，增強(qiáng)工作投入度
加強(qiáng)正能量與積極心理的強(qiáng)化，強(qiáng)化自信心，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)，注意飲食，保持旺盛的精力，增強(qiáng)工作積極性。四、今后工作計(jì)劃
對(duì)自己的定位，希望可以從執(zhí)行者逐步成長(zhǎng)為一名輔助者，也就是說(shuō)，在把領(lǐng)導(dǎo)交代的工作做正確，高效完成的基礎(chǔ)上，逐步提升自己，使自己能夠在工作思路、操作層面以及創(chuàng)新改進(jìn)等方面給領(lǐng)導(dǎo)提供更多有價(jià)值的參考方案及觀點(diǎn)。明年主要工作為：
1、根據(jù)已經(jīng)實(shí)操過(guò)的xx公司“經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)”（第一期）及準(zhǔn)備的三期培訓(xùn)方案，結(jié)合崗位勝任素質(zhì)模型及ipo人才測(cè)評(píng)模型，構(gòu)建基層中層高層每個(gè)層級(jí)的晉升資格測(cè)評(píng)體系。
2、梳理之前構(gòu)建的勝任素質(zhì)模型，完成其他層級(jí)崗位的模型構(gòu)建，并完善各層級(jí)各崗位的人才測(cè)評(píng)體系。
3、根據(jù)之前的培訓(xùn)方案，完善基層中層高層每個(gè)層級(jí)的培養(yǎng)方案及課程體系。
一路跌跌撞撞，站在巨人的肩膀上，在失敗中前進(jìn)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及的知悉指導(dǎo)和耐心包容，感謝各位同事的支持與幫助。諸事無(wú)常，需精進(jìn)不怠，無(wú)論工作乃至人生概莫如此。我衷心地感謝公司給予的諸多學(xué)習(xí)良機(jī)，亦真誠(chéng)期許，在自身不斷成長(zhǎng)、不斷提升的基礎(chǔ)上，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
述職人： xxx xx年xx月xx日附：
員工個(gè)人評(píng)價(jià)表
說(shuō)明：每項(xiàng)能力特征滿分已列明，在實(shí)際考評(píng)中，每項(xiàng)能力特征的得分=(該項(xiàng)能力滿分得分÷行為表現(xiàn)的項(xiàng)目總數(shù))×被選行為表現(xiàn)項(xiàng)目的數(shù)量
例如：工作態(tài)度考核中的工作積極性，滿分為30分，該項(xiàng)行為表現(xiàn)數(shù)量為5項(xiàng)，若該 員工在其中4個(gè)項(xiàng)目中表現(xiàn)突出（在對(duì)應(yīng)空格內(nèi)打?），則該員工在執(zhí)行能力方面的得分=30分÷5個(gè)項(xiàng)目×4個(gè)被選項(xiàng)目=24分。
500強(qiáng)述職報(bào)告篇二：述職報(bào)告
今天是20XX年9月1日，算算時(shí)間從3月1號(hào)我到公司時(shí)間過(guò)去了多半年了，回頭看下自己為了公司帶來(lái)的業(yè)績(jī)，真的很慚愧，重新?lián)炱痄N售這個(gè)行業(yè)，對(duì)肥料銷售有一定了解，對(duì)市場(chǎng)有一定了解，可是業(yè)績(jī)沒有，說(shuō)明自身存在問(wèn)題，辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任和期望。
3月份整體對(duì)遼寧整個(gè)市場(chǎng)走了一下，第一站到的錦州北鎮(zhèn)，開發(fā)客戶陳榮富，對(duì)于該客戶是剛剛做這個(gè)行業(yè)，急需一些好產(chǎn)品，很快達(dá)成意向，后續(xù)給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥，前面也考慮過(guò)他資金實(shí)力和推廣網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，急于開發(fā)客戶，導(dǎo)致后期實(shí)驗(yàn)效果已經(jīng)出來(lái)，客戶因?yàn)橐鲑d銷，要求公司鋪貨導(dǎo)致客戶擱置，第二站去往綏中先后拜訪的當(dāng)?shù)卮砩蹋渲型跸Ｓ押蛦涛钠蕉际潜容^優(yōu)質(zhì)的客戶，喬文平年齡較大是一個(gè)重大問(wèn)題，但該客戶對(duì)技術(shù)服務(wù)很專業(yè)也比較看重，對(duì)新生事物接受的起來(lái)比較快，做山東泉林嘉有的生物有機(jī)肥和黃腐酸鉀，對(duì)我們的產(chǎn)品上也比較看重，公司的植物酵素、水溶肥比較有意向，也給他發(fā)了實(shí)驗(yàn)肥，實(shí)驗(yàn)示范上使用水溶平衡和高鉀，在實(shí)驗(yàn)上沒有實(shí)際的跟進(jìn)，到后期電話回訪上，效果表現(xiàn)不是很明顯，這點(diǎn)自己失誤所在，后期和他兒子又談一次，發(fā)現(xiàn)原因主要在產(chǎn)品價(jià)格上出現(xiàn)問(wèn)題，后面該客戶接受了臺(tái)安的客戶王興隆。王希友主要是做大肥，大肥上銷量很大，和他溝通碳基肥比較感興趣，同時(shí)也有敷衍的成分，主要是不想推廣新產(chǎn)品，不過(guò)該客戶有一定潛力，可以跟進(jìn)，第三站去往沈陽(yáng)市遼中縣，拜訪客戶姜大光，這個(gè)客戶比較熟悉原來(lái)做過(guò)我們的水溶肥，做了這個(gè)行業(yè)有XX多年，在技術(shù)服務(wù)很專業(yè)，但手里不缺產(chǎn)品，和他談碳基肥這塊，還是因?yàn)閮r(jià)格沒有達(dá)成共識(shí)。
水稻寶可以去操作，第四站去往臺(tái)安，拜訪客戶王興龍溝通公司產(chǎn)品，該客戶原來(lái)做過(guò)一年批發(fā)后續(xù)因?yàn)殇N量問(wèn)題改成做直供對(duì)接農(nóng)戶，對(duì)公司碳基肥比較感興趣， 要求發(fā)些資料樣品做下市場(chǎng)前期宣傳，第五站海城拜訪海城當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商，其中海城園藝化工公司黃應(yīng)甲比較有意向，和他負(fù)責(zé)肥料銷售總經(jīng)理劉慶江談了一次，生物有機(jī)肥做吉林的益生元，一年有500噸的銷量，但客戶輻射區(qū)域很大，目前做錦州、盤錦、營(yíng)口、丹東，對(duì)我們碳基肥比較有意向，就是進(jìn)貨和付款方式出現(xiàn)分歧，要求給他20噸鋪貨，后續(xù)現(xiàn)款進(jìn)貨，拜訪海城南國(guó)梨種植協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于德江，在海城南國(guó)梨技術(shù)上很專業(yè)，對(duì)我們公司碳基肥很認(rèn)可，但要求做下實(shí)驗(yàn)，在XX月份下果使用底肥，第六站去往連普蘭店、金州，金州客戶沈總等了一天沒有消息，之后去往普蘭店拜訪客戶傅強(qiáng)，該客戶是主要和我們合作的客戶，在技術(shù)和推廣上有自己見解，對(duì)酶寶打蚧殼蟲效果很震驚，竹炭上在土壤中不分解有疑慮，和他溝通解釋后還是對(duì)產(chǎn)品不放心，今年想操作酶寶和植物酵素2個(gè)產(chǎn)品，第七站去往瓦房店預(yù)約客戶韓殿龍?jiān)摽蛻粼谕叻康曜龅谋容^大，電話中直接拒絕，后續(xù)電話跟進(jìn)了幾次，拜訪客戶劉永春，該客戶做農(nóng)藥做的很好，但手里產(chǎn)品很多，有意向但興趣不大，第八站去往莊河拜訪莊河客戶金大地農(nóng)資沈總、宋曉峰，其中沈總這邊操作思路要求和公司共同去做這塊市場(chǎng)，產(chǎn)品給一定的周轉(zhuǎn)費(fèi)用，宋曉峰這邊有一定意向，但從中對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上有分歧，第九站去往營(yíng)口、盤錦，拜訪水稻區(qū)代理商雒慶武、董文生，溝通水稻寶產(chǎn)品合作，在價(jià)格當(dāng)?shù)亟邮艹潭容^難，6月份可以跟進(jìn)在次溝通。
4月份第一站去往錦州凌海，拜訪當(dāng)?shù)卮砩�，其中比較意向的是錦州植保公司、黑土地，和負(fù)責(zé)人馮素榮溝，要求做產(chǎn)品試驗(yàn)，但考慮到成本問(wèn)題沒有給他發(fā)樣品，黑土地農(nóng)資馬總做金正大一系列產(chǎn)品，在接受新產(chǎn)品存在難度。
后續(xù)跟進(jìn)北鎮(zhèn)陳榮富和綏中客戶喬文平實(shí)驗(yàn)示范。月中去往凌源拜訪客戶于順該客戶做大肥批發(fā)，水溶肥做的也不錯(cuò)，不過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不是過(guò)硬，他對(duì)公司植物酵素和酶寶感興趣，有意向合作，走訪當(dāng)?shù)卮蟮牧闶鄣炅私夤井a(chǎn)品在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，之后去往北票，拜訪當(dāng)?shù)卮砩逃诘聶?quán)，他做大肥做的比較好，對(duì)碳基肥小肥不想去操作，拜訪當(dāng)?shù)亓闶鄣犟R曉軍、王青蓮，其中馬小軍做的比較大，代理很多進(jìn)口產(chǎn)品，王青蓮這邊比較有意向合作，月末去往大連旅順拜訪客戶安豐富，大櫻桃種植大戶，溝通產(chǎn)品合作，發(fā)貨1740元，自己購(gòu)置產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)示范，后續(xù)跟蹤效果不錯(cuò)，來(lái)年可以合作，回訪客戶傅強(qiáng)溝通產(chǎn)品發(fā)貨，發(fā)貨3300元，回訪客戶王興龍、陳榮富溝通產(chǎn)品合作及發(fā)貨。
5月份主要跟蹤3、4月拜訪客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)了綏中、北鎮(zhèn)2個(gè)實(shí)驗(yàn)示范，回訪客戶喬文平、王興隆、陳榮富，拜訪新客戶北鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶劉希謙，該客戶主要做江蘇龍燈，上海芳甸產(chǎn)品也是和產(chǎn)家直接代理做的，對(duì)底肥這塊可以去操作，拜訪北鎮(zhèn)客戶張旭溝通產(chǎn)品合作，該客戶做的產(chǎn)品都比較高端，德國(guó)康普、澳大利亞進(jìn)口液態(tài)沖施肥、泉林嘉有的有機(jī)肥都有在，談了一次我們產(chǎn)品很難進(jìn)入，產(chǎn)品太多，不缺產(chǎn)品。
6月份主要工作地點(diǎn)主要在吉林，月初去往通化拜訪客戶畢繪捷，給通化地區(qū)和四平地區(qū)業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，和畢總溝通今年產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，走訪通化地區(qū)的客戶及人參種植大戶，在人參通化的地區(qū)是個(gè)亮點(diǎn)，但同時(shí)也存在著風(fēng)險(xiǎn)，客戶也是在通過(guò)實(shí)驗(yàn)去驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性，去年和今年的使用效果反應(yīng)很好，我們實(shí)驗(yàn)示范戶今年9月下旬人參可以下山銷售，可以通過(guò)這次把產(chǎn)品影響力做大，之后去往四平地區(qū)和四平代理王曉衛(wèi)，在四平大棚區(qū)域做布點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。該客戶對(duì)公司產(chǎn)品效果很認(rèn)可，比較忠誠(chéng)，對(duì)銷售投入上很大氣，但在推廣模式上，目前還是在摸索過(guò)程，由于省代的原因，地級(jí)代理開發(fā)很難，目前借助業(yè)務(wù)人員代理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，吉林市場(chǎng)在用肥水平上和遼寧地區(qū)比接受程度較差，四平、扶余、通化地區(qū)能接受水溶肥的價(jià)格在70元左右，這也是該客戶劣勢(shì)所在，在推廣人員上也給他提過(guò)建議，陸續(xù)在改善，后續(xù)和客戶溝通四平地區(qū)銷售部成立，產(chǎn)品發(fā)貨，發(fā)貨74780元。
7月份回訪了意向客戶姜大光，在水稻寶上沒有談成，后續(xù)跟進(jìn)去年公司一些客戶資源，跟進(jìn)臺(tái)安客戶史新峰發(fā)貨，發(fā)貨3300元，溝通中他更看重公司水溶肥，在利潤(rùn)點(diǎn)更高，之后拜訪撫順意向客戶劉金水，溝通水稻寶，前后2次拜訪，確認(rèn)要發(fā)貨水稻寶5件，后續(xù)去往彰武拜訪水稻寶客戶楊經(jīng)理，去年我們幫他跑的，給他價(jià)格很低，但今年和他談了今年操作，估計(jì)他有自己事去做，有些敷衍，后期打電話一直不接，中旬去往吉林拜訪客戶畢繪捷溝通水稻寶發(fā)貨，前后發(fā)貨水稻寶22400元，去往輝南地區(qū)和當(dāng)?shù)卮韽埦龑氁煌咴L市場(chǎng)做水稻市場(chǎng)啟動(dòng)的前期宣傳工作，由于客戶只是在通化輝南市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，該地區(qū)代理經(jīng)濟(jì)實(shí)力有問(wèn)題，導(dǎo)致后期沒有按照實(shí)際的銷量去進(jìn)貨，月底去往盤錦水稻區(qū)域跟蹤幾個(gè)水稻經(jīng)銷商，完成發(fā)貨水稻寶發(fā)貨1560元。拜訪大連廣達(dá)意向客戶劉子喆，溝通水稻寶和其他產(chǎn)品的合作事宜，該客戶有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在推廣上也有自己的想法，唯一欠缺的是對(duì)肥料行業(yè)的了解，必須要有人一直跟進(jìn)，之后去往沈陽(yáng)新民拜訪意向客戶沈陽(yáng)順風(fēng)實(shí)業(yè)集團(tuán)，溝通碳基肥合作，該公司原來(lái)做的裝潢涂料后續(xù)成立了農(nóng)業(yè)部門，現(xiàn)在飼料和農(nóng)資行業(yè)在做，有推廣團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的管理制度，是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，但在產(chǎn)品價(jià)格上，客戶感覺太高，后續(xù)幾次電話跟蹤沒有達(dá)成共識(shí)。
8月份和大連廣達(dá)去往黑龍江做水稻寶的布點(diǎn)工作，先后去往佳木斯、虎林做了水稻寶實(shí)驗(yàn)示范，在當(dāng)?shù)匚覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格較高，同類產(chǎn)品也比較多，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)拜爾的拿穩(wěn)，畝成本在25元左右，在治療稻瘟病和增產(chǎn)效果比較突出，在吉林和黑龍江這款產(chǎn)品賣的較好，藍(lán)天化工的授粉精華液在當(dāng)?shù)匾灿幸欢ㄤN量，價(jià)格畝成本在12元左右，另外一個(gè)弊端是黑龍江水稻區(qū)，種植習(xí)慣問(wèn)題，當(dāng)?shù)貦C(jī)械化發(fā)展較快，打藥一般用航噴，我們的水稻寶產(chǎn)品在虎林地區(qū)也做了航噴實(shí)驗(yàn)，15畝用水20斤的量，能否達(dá)到我們預(yù)期的實(shí)驗(yàn)效果，后續(xù)去綏中、葫蘆島回訪客戶喬文平、郭松，喬文平這邊在拖延，感覺產(chǎn)品貴，效果不明顯，9月份用的時(shí)候在溝通，有敷衍意思，郭松是我們?nèi)ツ甑目蛻�，是�?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，去年做了我們的水溶肥，由于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題出現(xiàn)分歧，回訪后今年有合作機(jī)會(huì)，中旬去往大連廣達(dá)拜訪客戶劉子喆溝通碳基肥合作，客戶比較重視，和其業(yè)務(wù)員溝通大連市場(chǎng)啟動(dòng)開發(fā)的事宜，就發(fā)貨上客戶也比較細(xì)心，要求做市場(chǎng)調(diào)研，做市場(chǎng)規(guī)劃，但市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間比較緊，后續(xù)給業(yè)務(wù)員做了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。
針對(duì)這幾個(gè)月工作，發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)需要改進(jìn)地方如下:
1、客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，沒有站在一定高度去看問(wèn)題，總按客戶的思路去問(wèn)題，有些沒有必要實(shí)際跟進(jìn)的客戶浪費(fèi)了時(shí)間，沒有達(dá)成成交。
2、溝通不夠深入，沒有后續(xù)詳盡的跟進(jìn)，導(dǎo)致很多客戶長(zhǎng)期處于擱置狀態(tài)。
3、工作中制定明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃，但有很多沒有嚴(yán)格的按照計(jì)劃去進(jìn)行，導(dǎo)致工作的盲目性，沒有把重點(diǎn)沒有抓住，導(dǎo)致工作效率較低。
4、自身散漫的習(xí)慣，身為公司一員，沒有公司的規(guī)章制度去處理工作上的事，有些資料沒有及時(shí)上交。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是的總結(jié)自己工作不足，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好自己的本職工作，努力提高自己的銷售業(yè)績(jī)。
500強(qiáng)述職報(bào)告篇三：經(jīng)理述職報(bào)告
�。�20XX年20XX年）
中國(guó)石化巴陵石化公司：
我于20XX年XX月至20XX年3月?lián)苇h(huán)己酮事業(yè)部經(jīng)理。任職期間，我認(rèn)真按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，努力踐行節(jié)能減排、低碳發(fā)展、以人為本的工作理念，致力于企業(yè)的安全和發(fā)展，始終嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)地工作，促進(jìn)事業(yè)部安全穩(wěn)定發(fā)展，不敢有絲毫的懈怠。
二年多來(lái)，環(huán)己酮市場(chǎng)經(jīng)歷了殘酷的市場(chǎng)洗禮，我與事業(yè)部班子精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，深度挖掘裝臵潛能，廣泛拓展市場(chǎng)渠道，積極尋找發(fā)展契機(jī)，努力營(yíng)造和諧“家”文化，懷著對(duì)企業(yè)的無(wú)比忠誠(chéng)和對(duì)事業(yè)的無(wú)限熱愛努力地工作，取得了一定的成績(jī)，安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工作邁上新的臺(tái)階，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到提升，企業(yè)發(fā)展方向逐漸明朗。我在工作中也得到了鍛煉，思想認(rèn)識(shí)有了較大提升，工作能力和水平不斷提高。我十分感謝公司對(duì)我的正確領(lǐng)導(dǎo)和殷切關(guān)懷，感謝事業(yè)部全體干部職工對(duì)我的信任和支持。
一、事業(yè)部概況。
環(huán)己酮事業(yè)部前身為岳化錦綸廠，始建于1969年，環(huán)己酮裝臵1972年投產(chǎn)，歷經(jīng)多次自主改造和技術(shù)創(chuàng)新，20XX年產(chǎn)能達(dá)到7萬(wàn)噸/年，20XX年產(chǎn)能達(dá)到XX萬(wàn)噸/年。事業(yè)部目前現(xiàn)有環(huán)己酮（XX萬(wàn)噸/年）、制氫（4500噸/年）、空分（氧氣3600m/h、氮?dú)?200 m/h）、廢堿焚燒（XX萬(wàn)噸/年）、循環(huán)水處理等5套裝臵，主33導(dǎo)產(chǎn)品環(huán)己酮經(jīng)過(guò)40余年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，己具有品牌優(yōu)勢(shì)——通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，“巴陵牌”環(huán)己酮三次獲得國(guó)家質(zhì)量最高獎(jiǎng)，產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深受國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可，出口量逐年增長(zhǎng)；具有物流優(yōu)勢(shì)——目前已建立遍布全國(guó)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，倉(cāng)儲(chǔ)能力強(qiáng)，物流迅速，貨款回籠快；具有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)——環(huán)己酮產(chǎn)品各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)在國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)，單位苯耗可控制在XX00千克/噸以內(nèi)，產(chǎn)品的微觀質(zhì)量能滿足各類用途的要求，并基本達(dá)到電子級(jí)環(huán)己酮的質(zhì)量要求。
機(jī)構(gòu)及人員構(gòu)成情況：事業(yè)部由XX個(gè)基層單位（環(huán)己酮車間、制氫車間、空分車間、綜合車間、水汽車間、化工實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心、技術(shù)改造辦、電儀中心、儲(chǔ)運(yùn)中心、銷售中心）、8個(gè)職能管理和黨群部門（綜合辦公室、人事教育室、生產(chǎn)計(jì)劃室、機(jī)動(dòng)能源室、安全環(huán)保室、技術(shù)開發(fā)室、政工室、工會(huì)）組成。目前在冊(cè)職工519人（正式工、集體工、勞務(wù)派遣工），其中女職工191人，碩士研究生學(xué)歷5人，本科學(xué)歷75人，大專學(xué)歷125人；在技能操作人員中已通過(guò)職業(yè)技能鑒定的主任技師2人，高級(jí)技師5人，技師24人，高級(jí)工XX8人，中級(jí)工81人。
國(guó)有資產(chǎn)保值增值情況：截至20XX年2月底，事業(yè)部賬面總資產(chǎn)31987萬(wàn)元，其中流動(dòng)資產(chǎn)7450萬(wàn)元，非流動(dòng)資產(chǎn)24537萬(wàn)元�？傎Y產(chǎn)比20XX年末增加561萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.8%；負(fù)債總額68489萬(wàn)元，其中流動(dòng)負(fù)債68553萬(wàn)元，非流動(dòng)負(fù)債64萬(wàn)元�？傎Y產(chǎn)中固定資產(chǎn)原值43695萬(wàn)元，凈值22374萬(wàn)元，分別比20XX年末增加XX915萬(wàn)元和6157萬(wàn)元，增長(zhǎng)37.49%和37.97%，事業(yè)部固有資產(chǎn)得到了充分的保值增值。
二、任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況以及履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況：
1.效益及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況。
銷售收入和利潤(rùn)表
主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況表
經(jīng)濟(jì)責(zé)任制完成情況說(shuō)明：
20XX年，國(guó)內(nèi)環(huán)己酮行業(yè)正從鼎盛期迅速步入下行通道，事業(yè)部不斷開拓市場(chǎng)，加強(qiáng)生產(chǎn)管理和節(jié)能降耗管理，各裝臵運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售順暢，全年完成利潤(rùn)7002萬(wàn)元，節(jié)能降耗創(chuàng)效3022萬(wàn)元。
2012年，全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳，經(jīng)歷了大幅擴(kuò)張的國(guó)內(nèi)環(huán)己酮己內(nèi)酰胺、己二酸產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，形成了供大于求的局面，同行生產(chǎn)企業(yè)開工率嚴(yán)重不足。我事業(yè)部也遭遇前所未有的困境：干氣不足，制氫裝臵、環(huán)己酮裝臵低負(fù)荷運(yùn)行，廢堿焚燒裝臵全油生產(chǎn)，造成消耗上升，成本增加；苯價(jià)居高不下，環(huán)己酮銷售價(jià)格持續(xù)低迷，酮苯價(jià)差大幅下滑，從20XX年的5156元/噸降到2012年的4367元/噸，對(duì)效益影響很大，特別是四季度，為了保己內(nèi)酰胺效益目標(biāo)，內(nèi)供價(jià)格大幅下調(diào)，當(dāng)季虧損3800萬(wàn)元，導(dǎo)致 2012年累計(jì)虧損了3723萬(wàn)元。
為擺脫困境，2012年，事業(yè)部致力于抓節(jié)能降耗工作，強(qiáng)化“節(jié)能降耗就是保飯碗”的理念，樹立節(jié)能降耗信心，挖掘裝臵潛力，對(duì)照事業(yè)部各裝臵運(yùn)行最好水平找差距，建立節(jié)能降耗工作表，利用“PDCA”循環(huán)的工作模式和“擰螺絲”的工作理念不斷降低成本，四季度裝臵物耗創(chuàng)歷史最好水平，并在現(xiàn)有裝臵的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新，挖掘出“環(huán)己酮裝臵氧化熱量回收”、“E2XX/206超聲波除垢”、“氧化廢堿塔改雙效蒸發(fā)”、“新增尾氣回收壓縮機(jī)”等節(jié)能項(xiàng)目。20XX年2月份，利用一次計(jì)劃?rùn)z修機(jī)會(huì)，對(duì)分解釜進(jìn)行了
改造，解決了長(zhǎng)期困擾環(huán)己酮裝臵穩(wěn)定運(yùn)行的皂化分離帶堿水的問(wèn)題，為后序節(jié)能降耗工作拓展了空間。
2．質(zhì)量提升情況。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫事業(yè)部放棄部份低端市場(chǎng)，全力以赴組織環(huán)己酮產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施質(zhì)優(yōu)價(jià)高的高端營(yíng)銷策略。通過(guò)持續(xù)不懈的努力，全面改善了環(huán)己酮的微觀質(zhì)量，相繼開發(fā)出符合國(guó)內(nèi)外己內(nèi)酰胺廠家不同質(zhì)量要求的H、M、P三種牌號(hào)的環(huán)己酮，實(shí)行了差別化生產(chǎn),化纖酮產(chǎn)出比例從50%提高到XX0%。己醛、2庚酮含量等質(zhì)量指標(biāo)全面滿足己內(nèi)酰胺事業(yè)部的質(zhì)量要求，同時(shí)，大幅降低了環(huán)己酮中甲基環(huán)己酮含量，提升了高錳酸鉀值，得到南京DSM、泰國(guó)宇部等公司的高度評(píng)價(jià)，為產(chǎn)品走向高端市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。電子級(jí)環(huán)己酮的研發(fā)也取得了突破性進(jìn)展，環(huán)己酮微觀組分中除金屬離子略有超標(biāo)外，基本能滿足最高端的質(zhì)量需求。 ISO9001質(zhì)量管理體系運(yùn)行持續(xù)有效。迎接了北京三星公司的年度監(jiān)督審核和巴陵石化管理體系及“三基”工作的聯(lián)合審核，在外審和公司內(nèi)審中，事業(yè)部沒有被開出不合格項(xiàng)和問(wèn)題項(xiàng)。
3.費(fèi)用控制情況。
3.1 20XX年費(fèi)用控制情況。
3.1.1 管理費(fèi)用：累計(jì)發(fā)生管理費(fèi)用5206萬(wàn)元，同比下降556萬(wàn)元，其中修理費(fèi)同比減少629萬(wàn)元；累計(jì)與年度預(yù)算相比增加56萬(wàn)元，其中修理費(fèi)增加261萬(wàn)元，主要為增加保運(yùn)費(fèi)用。
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