【必備】個(gè)人述職報(bào)告集合五篇
在現(xiàn)實(shí)生活中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非�？鄲腊桑韵率切【幨占淼膫�(gè)人述職報(bào)告5篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報(bào)告 篇1
今年本人被聘為***主任工程師。主要職責(zé)是：在***主任的領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成本部門的質(zhì)量管理、計(jì)量管理和科研項(xiàng)目的管理工作。
幾個(gè)月來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在***全體同志的積極支持下，在有關(guān)部門的大力協(xié)助下，較好地完成了自己的工作目標(biāo)�，F(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下，并接受大家的監(jiān)督。
一、政治思想方面
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大精神
與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，將學(xué)習(xí)十六大精神落實(shí)到實(shí)處，立足本崗位，踏踏實(shí)實(shí)地作好本職工作。
2、積極參加政治學(xué)習(xí)
作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵，從各方面高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高政治理論素質(zhì)。積極參加各種形式的會(huì)議學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，為更好的工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、完成的主要工作
受聘與***主任工程師以來(lái)，主要從質(zhì)量管理、計(jì)量管理等方面開展工作：
1、很好地完成了審核水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告工作
保證水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的準(zhǔn)確、可靠是質(zhì)量管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為主任工程師，在審核每份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告時(shí)，我都能做到根據(jù)水樣類別的不同（如地下水、地面水、原水和管網(wǎng)水等），進(jìn)行特征水質(zhì)指標(biāo)的分析和判斷，如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況，我都能及時(shí)與檢驗(yàn)人員進(jìn)行核對(duì)、查證，排出異議，從而保證了水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)和有效性。今年負(fù)責(zé)審核的500多份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告中，未出現(xiàn)一份因質(zhì)量問題受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和用戶的投訴。盡自己的職責(zé)很好地維護(hù)了總公司在用戶中的形象。
2、配合總公司完成了“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作
計(jì)量管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。有人把它比作空氣，有它時(shí)感覺不到它的存在，無(wú)它時(shí)你將會(huì)窒息。有人把它比作高樓的地基。只有建立在準(zhǔn)確測(cè)量、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)的工藝控制，安全防護(hù)，產(chǎn)品檢測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策等才有依據(jù)。
計(jì)量工作作為企業(yè)的基礎(chǔ)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)都十分重視。為加強(qiáng)此項(xiàng)工作的力度，我們主任在今年的5月和9月先后兩次派我參加省計(jì)量局舉辦的《實(shí)驗(yàn)室計(jì)量認(rèn)證內(nèi)審員》和《完善計(jì)量檢測(cè)體系內(nèi)審員》培訓(xùn)班。作為***的計(jì)量工作的具體負(fù)責(zé)人，我深感責(zé)任的重大。在進(jìn)一步“完善計(jì)量檢測(cè)體系”這項(xiàng)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家頒布的計(jì)量方面的法律法規(guī)，積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，帶領(lǐng)***的全體人員認(rèn)真貫徹總公司的《計(jì)量檢測(cè)體系手冊(cè)》（C版）。在工作中嚴(yán)格遵守《計(jì)量檢測(cè)體系手冊(cè)》中的各項(xiàng)規(guī)定，和同志們一道對(duì)所有的測(cè)量設(shè)備進(jìn)行了規(guī)范化的標(biāo)識(shí)管理，完善了測(cè)量設(shè)備臺(tái)帳，切實(shí)作到了帳、卡、物三對(duì)照的基礎(chǔ)保證。在全體同志的共同努力下，由國(guó)家、省、市計(jì)量局組成的專家團(tuán)對(duì)我中心的計(jì)量檢測(cè)設(shè)備的現(xiàn)場(chǎng)檢查中，未發(fā)現(xiàn)主要不符合項(xiàng)，基本達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作
總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作一直以來(lái)都是由***負(fù)責(zé)完成的。作為該項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)人，在工作中認(rèn)真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處、自控中心、***和水廠等部門之間的關(guān)系，大家在友好、融洽的氣氛中，順利完成了總公司每半年對(duì)30多臺(tái)在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作，為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運(yùn)行做出了自己應(yīng)有的努力。
4、協(xié)助主任做好搬遷工作
根據(jù)總公司的工作安排，***由伏牛路遷往華山路。化驗(yàn)室搬遷是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，因?yàn)樗卸嗯_(tái)大型精密的分析儀器、大量的化學(xué)試劑和玻璃器皿，如有不慎，就造成精密儀器的失靈或嚴(yán)重?fù)p壞，從而影響生產(chǎn)的正常開展。為了安全、穩(wěn)妥地搬遷，我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開會(huì)討論，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項(xiàng)，提醒大家高度重視搬遷工作，同時(shí)將貴重的精密儀器劃分其責(zé)任人，切實(shí)作到分工細(xì)致、責(zé)任明確。由于工作安排周密，在整個(gè)搬遷過(guò)程中，沒有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象。目前，我們所有的精密儀器全部通過(guò)了省、市計(jì)量局的檢定。在大家的共同努力下，我們僅用了十多天的時(shí)間便恢復(fù)了的工作。通過(guò)搬遷，再次證明了***是一支充滿創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊(duì)伍。
三、工作中存在的問題
走上本崗位幾個(gè)月來(lái)，努力完成自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳎源嬖谥恍┎蛔�，主要表現(xiàn)在：
1、與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通不夠
領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作時(shí)，自己會(huì)努力去完成，但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)槲矣胸?zé)任向大家傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)安排此項(xiàng)工作的意途和要求，使職工在完成此項(xiàng)工作時(shí)有更清楚的認(rèn)識(shí)和更清晰的目標(biāo)；同時(shí)，我也有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)職工在完成這份工作時(shí)遇到的困難和問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項(xiàng)工作而營(yíng)造寬松的環(huán)境。今后，在工作中，我將注意加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、職工之間的溝通，充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用，提高工作質(zhì)量。
2、工作方法比較單一
我對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待同志滿腔熱情，但工作方法有時(shí)比較單一，主要表現(xiàn)在：無(wú)論什么場(chǎng)合，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，我會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出，這樣，有時(shí)會(huì)挫傷與同事間的感情。以后，在工作中，我將注意方式和方法，提高自己的綜合素質(zhì)。請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予監(jiān)督。
四、今后的工作設(shè)想
作為***主任工程師，在以后的工作中，我有三點(diǎn)設(shè)想：
1、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，解決生產(chǎn)上的一些問題
***有大學(xué)生十余名，并有較先進(jìn)的監(jiān)測(cè)設(shè)備，我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，調(diào)查研究，幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問題，形成制度，常抓不懈。
2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，加強(qiáng)***的基礎(chǔ)建設(shè)
為了使我公司的監(jiān)測(cè)能力早日達(dá)到國(guó)家一類水司的要求，我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器，有計(jì)劃的多上項(xiàng)目，提高現(xiàn)有測(cè)量設(shè)備的利用率；同時(shí)，根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》，結(jié)合我中心的實(shí)際情況，有計(jì)劃的對(duì)個(gè)別項(xiàng)目的檢驗(yàn)方法進(jìn)行修改，逐步淘汰國(guó)際上已淘汰的方法，盡可能多地采用國(guó)際通用方法，從而使我們的監(jiān)測(cè)手段更加先進(jìn)、更加有效、更加安全。
3、進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度
今年，在總公司“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作的現(xiàn)場(chǎng)檢查中，我中心有一項(xiàng)次不符合項(xiàng)，這反映出我們的工作存在著問題。作為***計(jì)量工作的主要負(fù)責(zé)人，我有不可推卸的責(zé)任。20xx年，我中心將重新進(jìn)行國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的計(jì)量認(rèn)證，為保證此項(xiàng)工作的順利開展，在明年的工作中，我將加大工作力度，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)要求，進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國(guó)家的計(jì)量法規(guī)，嚴(yán)格質(zhì)量管理，確保此項(xiàng)工作的圓滿完成。
個(gè)人述職報(bào)告 篇2
日月如梭，光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我到余東工作已經(jīng)整整四年了。今天，我再一次在同志們面前述職述廉，向組織和同志們匯報(bào)，接受組織和同志們的監(jiān)督。
回顧20xx年8月到現(xiàn)在這一輪三年校長(zhǎng)任期內(nèi)的經(jīng)歷，我深感這三年是我四十多年人生歷程中收獲最大的三年。這三年中我和我所深愛的學(xué)校——我們余東中心小學(xué)一起獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
一、我們大幅度地提升了辦學(xué)聲譽(yù)。20xx年，學(xué)校在海門市小學(xué)教育質(zhì)量百分考核中獲得了最高獎(jiǎng)項(xiàng)特等獎(jiǎng)，20xx年獲得了最高獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)。三年中，學(xué)校先后被評(píng)為海門市一類學(xué)校、海門市教學(xué)工作先進(jìn)單位、海門市先進(jìn)學(xué)校、海門市平安學(xué)校、海門市教育收費(fèi)規(guī)范學(xué)校、南通市青少年行為規(guī)范示范學(xué)校等榮譽(yù)。最近一年中，我代表學(xué)校先后在海門市教育質(zhì)量上臺(tái)階工程工作講評(píng)會(huì)、海門市教師讀書活動(dòng)促進(jìn)會(huì)、海門市習(xí)慣養(yǎng)成年推進(jìn)會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)介紹。今年5月，學(xué)校成功地承辦了海門市習(xí)慣養(yǎng)成年專題研討會(huì)。會(huì)上，學(xué)校展示了十五節(jié)課和一臺(tái)詩(shī)詞誦讀節(jié)目，我代表學(xué)校作了題為《突出三個(gè)重點(diǎn)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣》的經(jīng)驗(yàn)介紹。三年前，我們夢(mèng)想的要把學(xué)校辦成一所余東人民有口皆碑、海門市教育界有一定影響的農(nóng)村中心小學(xué)的目標(biāo)到如今已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。
二、我們明顯地改善了學(xué)校硬件設(shè)施。20xx年7月，我第一次走進(jìn)余東中心小學(xué)大門之時(shí)，學(xué)校的新教學(xué)樓剛剛建成，欠下了四十多萬(wàn)元的債務(wù)。到如今，學(xué)校不僅還清了這份債務(wù)，還投資十多萬(wàn)元建了新操場(chǎng)。20xx年，我克服種種困難，在余東社會(huì)各界募捐三十余萬(wàn)元，使學(xué)校總建筑面積八百三十多平方的新食堂得以建成。
三、我初步完成了學(xué)校管理理念與策略框架的構(gòu)建。三年多來(lái)，我在校長(zhǎng)崗位上邊實(shí)踐，邊學(xué)習(xí)；邊學(xué)習(xí)，邊思考，共寫下了四十余萬(wàn)字的文章。這四十余萬(wàn)的文字記載了我們余東中心小學(xué)三年多來(lái)的發(fā)展軌跡，也記錄了我自己三年多來(lái)辦學(xué)思想和人生理念豐富和發(fā)展的印記，使我初步完成了學(xué)校管理理念與策略框架的構(gòu)建。這四十余萬(wàn)字的文章中，大多數(shù)文章都發(fā)到了全鎮(zhèn)小學(xué)每一個(gè)教師的手中，有十八篇得以發(fā)表，其中七篇發(fā)表在省級(jí)以上報(bào)刊上。今年5月，我從這四十余萬(wàn)字的文章中精選了六十多篇，出版了專著《靜靜地思考著》，成為近幾年來(lái)海門市農(nóng)村校長(zhǎng)出版專著第一人。我寫的許多文章都首先發(fā)表在“教育在線－學(xué)校管理論壇－盧志文在線”的主題帖“文化鑄校之路——一個(gè)農(nóng)村校長(zhǎng)的職業(yè)歷程”上，在教育在線上贏得了較好的反響。
四、我與余東人民建立了互相信任的關(guān)系。三年多來(lái)，我們學(xué)校堅(jiān)持“從群眾最希望做的事做起，從群眾最不滿意的事抓起”，堅(jiān)持辦本質(zhì)意義上的教育，真心實(shí)意地教好老百姓的孩子，贏得了余東人民的信任。三年多來(lái)，我每年都要向全鎮(zhèn)學(xué)生家長(zhǎng)公布一次我的手機(jī)號(hào)碼，家長(zhǎng)有什么意見和建議都與我說(shuō)，有的家長(zhǎng)甚至為孩子向老師請(qǐng)假的事也打我的手機(jī)，托我轉(zhuǎn)告。由于群眾對(duì)我，對(duì)我們學(xué)校的信任，三年多來(lái)，幾乎沒有發(fā)生過(guò)余東的群眾為我們學(xué)校的事向市教育局投訴的現(xiàn)象。
五、我與全鎮(zhèn)教師建立了相互尊重的關(guān)系。三年多來(lái)，身為校長(zhǎng)，我常常叮囑自己要把自己看得輕一點(diǎn)，要盡可能地尊重每一個(gè)同志，盡量待同志們好一點(diǎn)，利用自己做校長(zhǎng)的機(jī)會(huì)多為同志們做一點(diǎn)好事，使大家在與我共事的過(guò)程中，業(yè)務(wù)能進(jìn)步得更快一點(diǎn)，每天的心情能更好一點(diǎn)。三年多來(lái)，我完全履行了我在全鎮(zhèn)教師面前的承諾——“多做好事，不做壞事；與人為善，不與人為惡；成人之美，不成人之惡�！蔽业恼嫘膿Q得了全鎮(zhèn)教師的真情。全鎮(zhèn)教師以同樣的真誠(chéng)尊重我，總是努力想把工作做好，不需要我以比較激烈的方式進(jìn)行督促，更不需要我以比較嚴(yán)厲的手段進(jìn)行批評(píng)甚至懲處。我與全鎮(zhèn)教師建立了相互尊重的關(guān)系，大多數(shù)同志與我建立了十分純粹的友誼。學(xué)校就在這樣一種良性的氛圍中持續(xù)地發(fā)展著。
同志們，三年多來(lái)，我們?nèi)?zhèn)小學(xué)的全體教職員工與我一起為我們余東小教事業(yè)的發(fā)展默默地貢獻(xiàn)著自己的智慧和汗水，我從內(nèi)心深處感謝大家的支持與合作！沒有大家的支持與合作，我不可能，我們的學(xué)校也不可能有以上五個(gè)方面的成績(jī)與進(jìn)步。
最后，再一次真誠(chéng)地謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
在工程部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的幫助支持下，我在自己的工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己近年來(lái)的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
作為一名中鐵8局工程部部員，我意識(shí)到鐵路建設(shè)事業(yè)的不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)自己工作提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展與高標(biāo)準(zhǔn)工作的需要。為此，我積極參加部里組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)與工作技能，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，適應(yīng)自己崗位工作的需要，按照工程部的工作精神與工作要求，認(rèn)真做好自己的工作，確保工作質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工作的高效與完美。
二、刻苦勤奮，努力完成工作任務(wù)
自參加工程部工作以來(lái)，我在部里主要是從事技術(shù)工作，05年至09年10月，先后在東連接線從事技術(shù)工作、編制東連接線、沾昆線竣工文件，09年10月起從事技術(shù)工作并配合書記搞征地拆遷工作。我始終認(rèn)為要搞好工作，除了有良好思想與扎實(shí)工作技能外，關(guān)鍵是要做到刻苦勤奮。因此，我愛崗敬業(yè)、刻苦勤奮地做好各項(xiàng)工作，有困難自己想法克服，有不懂虛心向人請(qǐng)教，時(shí)間不夠加班加點(diǎn)，務(wù)必要完成工作。在完成工作中，盡量做到把工作想得細(xì)一些、全面一些，切實(shí)把工作做好，爭(zhēng)取獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定與職工同事的滿意。征地拆遷工作是一份復(fù)雜的工作，我不怕困難，不怕煩瑣，在書記的領(lǐng)導(dǎo)下，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，想方設(shè)法去完成任務(wù)，確保做好征地拆遷工作，為單位做出自己微薄的貢獻(xiàn)。
三、嚴(yán)格要求，促進(jìn)工作發(fā)展
在工作中，我嚴(yán)格要求自己，一是做到嚴(yán)于律己，寬以待人。在部里尊重同事，搞好關(guān)系，增強(qiáng)部的凝聚力，形成工作合力，圍繞共同目標(biāo)，做好工作，促進(jìn)工程部發(fā)展。二是要求自己做完做好工作，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)不讓”：不讓工作在我這里受阻，不讓差錯(cuò)在我這里發(fā)生，不讓滿意在我這里發(fā)生，不讓部的形象在我這里受到損害。通過(guò)自己的積極努力與誠(chéng)懇工作，為部營(yíng)造良好的工作氛圍，促進(jìn)部各項(xiàng)工作的發(fā)展。
近年來(lái)，我切實(shí)按照部的要求，認(rèn)真努力工作，講究工作效率與工作質(zhì)量，完成了部布置下達(dá)的工作任務(wù)，取得較好成績(jī)，義務(wù)水平、工作態(tài)度與組織紀(jì)律性明顯提高。在取得成績(jī)的同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到自己存在一定的.不足與差距，要切實(shí)采取措施加以改進(jìn)提高。為此，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作業(yè)務(wù)技能和工作水平，更加刻苦勤奮，更加認(rèn)真努力，做好自己的本職工作，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績(jī)，為部的又好又好發(fā)展，做出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告 篇4
一、簡(jiǎn)要自我介紹： 學(xué)歷：工作履歷 -個(gè)性、人生觀、價(jià)值觀、信仰
1、我認(rèn)為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者、目標(biāo)制定者。
二、職務(wù)說(shuō)明：-部門組織圖，部門工作說(shuō)明 -個(gè)人執(zhí)掌，工作重點(diǎn)說(shuō)明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：
a、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個(gè)人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標(biāo)。
b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助RCC信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目。
c.、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(采購(gòu)、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目;與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解保回款;
d、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)
e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好CRM錄入，引領(lǐng)本部門同事爭(zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理。
三、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上，最好提供數(shù)據(jù)支持)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項(xiàng)目，維護(hù)及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認(rèn)可，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。
在20xx年個(gè)人完成銷售合同額780萬(wàn)，送貨額765萬(wàn)，回款額775萬(wàn)，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個(gè)高度。
20xx年任住宅部門銷售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目，現(xiàn)部門人員5名，(一位已提交辭職報(bào)告)，部門欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門同事做業(yè)主工作，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn)，為我們來(lái)年銷售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力。擬定銷售計(jì)劃以及銷售目標(biāo)，促進(jìn)部門同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。
在20xx年度個(gè)人完成銷售合同額：368萬(wàn)，送貨350萬(wàn)，回款349萬(wàn)，爭(zhēng)取回款率100%。
個(gè)人述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位老師、同學(xué)：
我現(xiàn)任文秘1c1班班長(zhǎng)一職，我的主要職責(zé)是團(tuán)結(jié)全班同學(xué)，協(xié)助輔導(dǎo)員工作。作為班長(zhǎng)，我能夠做到實(shí)事求是，一切從實(shí)際出發(fā)，以身作則，做到工作講原則、講制度、講大局，盡心盡力做好本職工作�，F(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下：
合理安排班干部分工合作，明確各職位職責(zé)，做到工作無(wú)死角，無(wú)相互推諉現(xiàn)象。為此，我班制定了《班干部職責(zé)表》，并在班委會(huì)上宣讀，征求了各班干部的意見。明顯提高了工作效率與質(zhì)量，給工作帶來(lái)了極大的便利。
嚴(yán)抓衛(wèi)生工作，堅(jiān)持公平勞動(dòng)、勞動(dòng)自主、獎(jiǎng)罰分明的原則。督促衛(wèi)生委員每日檢查值日生是否按要求打掃了衛(wèi)生，對(duì)于未能按時(shí)按質(zhì)打掃衛(wèi)生的同學(xué)進(jìn)行處罰，使班級(jí)衛(wèi)生工作樹先鋒。
新設(shè)“得獎(jiǎng)項(xiàng)，獲話費(fèi)”制度，激發(fā)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性。為改善同學(xué)們參加活動(dòng)積極性不高的現(xiàn)狀，我班制度“得獎(jiǎng)項(xiàng)，獲話費(fèi)”制度，對(duì)于在級(jí)�；蛟杭�(jí)活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的同學(xué)，班級(jí)給予話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)同學(xué)們表現(xiàn)自己的才能，豐富了同學(xué)們的生活。
為節(jié)約同學(xué)們的時(shí)間，我進(jìn)一步減少了班委會(huì)的時(shí)間，提高了會(huì)議質(zhì)量。安排會(huì)議堅(jiān)持會(huì)前有準(zhǔn)備、有議題，不拖延時(shí)間。此舉改變了班干部對(duì)班委會(huì)的逆反心理。
雖然在本職崗位上做了一些應(yīng)該做的工作，但對(duì)照崗位職責(zé)，仍然存在履行不到位的地方，如不了解同學(xué)們的性格、興趣愛好等基本情況，我會(huì)改善自己的不足，為班級(jí)建設(shè)、發(fā)展做出新貢獻(xiàn)，為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。
以上述職報(bào)告，請(qǐng)老師和同學(xué)們批評(píng)指正。
述職人：xxx
【【必備】個(gè)人述職報(bào)告集合五篇】相關(guān)文章：
【必備】個(gè)人的述職報(bào)告模板集合7篇02-22
個(gè)人述職報(bào)告05-08
個(gè)人述職報(bào)告05-18