推廣策劃書

時(shí)間：2022-11-09 09:48:22 推廣策劃書我要投稿

【熱】推廣策劃書

　　時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，迎來(lái)新的工作目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編整理的推廣策劃書，歡迎閱讀與收藏。

【熱】推廣策劃書

推廣策劃書1

　　前言

　　自20世紀(jì)90年代以來(lái), 互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式, 同時(shí)也對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了重大影響, 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為圖書營(yíng)銷的重要組成部分。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為出版社的一種主要的營(yíng)銷手段，特別是社科類出版社，已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用得非常熟練，取得了非常不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。對(duì)于專業(yè)出版社來(lái)講，由于出版方向的局限性，他們還更多地依賴傳統(tǒng)營(yíng)銷，如何借鑒社科類出版社成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，已成為當(dāng)務(wù)之急。

　　一、本案策劃目的

　　互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，圖書零售業(yè)者如何在傳統(tǒng)營(yíng)銷中尋求突破、如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、如何在跨媒體競(jìng)爭(zhēng)中打造品牌、如何在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中覓得良機(jī)，已經(jīng)顯得極其重要。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書銷售的進(jìn)一步發(fā)展，從而為讀者提供更好的服務(wù)已經(jīng)勢(shì)在必行。

　　二、整體計(jì)劃概念

　　本營(yíng)銷方案將包括多種渠道，以各種方式將本圖書網(wǎng)站在最大層面上進(jìn)行推廣。本案中，會(huì)采用多種方式結(jié)合的形式，建立我們良好的品牌，能夠讓讀者買的舒心，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析：對(duì)于專業(yè)出版社來(lái)講，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是專業(yè)圖書所采用的主要營(yíng)銷方式，而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以其驚人的速度發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為出版社圖書營(yíng)銷的一個(gè)重要的組成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在著很多問題。

　　1、重視程度不夠受出版社體制的影響，大部分專業(yè)出版社的營(yíng)銷活動(dòng)還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷為主，在實(shí)體店面開展打折、買贈(zèng)等傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)，所產(chǎn)生的效果比較容易量化，而一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，很難在短時(shí)間內(nèi)評(píng)判具體的營(yíng)銷效果，所以造成了業(yè)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視程度不夠。

　　2、營(yíng)銷平臺(tái)利用率低近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，博客、微博等新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，一些專業(yè)出版社對(duì)這些新平臺(tái)還缺乏深入的了解，不知道平臺(tái)的受眾群體，也不知道如何在新平臺(tái)上開展?fàn)I銷工作，進(jìn)而也無(wú)法在實(shí)際的工作中加以利用。

　　3、人員配備不齊目前大部分出版社都沒有配備專門從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，基本都是由傳統(tǒng)營(yíng)銷人員兼任，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別，往往造成了在時(shí)間和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。

　　4、營(yíng)銷計(jì)劃性差網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，絕對(duì)不是上網(wǎng)發(fā)個(gè)帖子那么簡(jiǎn)單，需要進(jìn)行整體規(guī)劃，而實(shí)際工作中，大部分出版社都處于東一榔頭西一棒子的狀態(tài)，這樣使得營(yíng)銷活動(dòng)既沒有重點(diǎn)，又把握不好時(shí)間點(diǎn)，錯(cuò)過最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

　　二、產(chǎn)品分析

　　本圖書大廈是新華書店下屬的大型圖書零售商，我們有著正規(guī)的、穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購(gòu)買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。

　　三、消費(fèi)者分析

　　本公司的產(chǎn)品主要針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏軓膫鹘y(tǒng)的交易方式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般人習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看到實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，尤其是正版這一塊，很多人在沒有看到實(shí)貨之前不能肯定這是否是正版，不過這還要進(jìn)一步的推廣和實(shí)施。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析

　　一）優(yōu)勢(shì)

　　1、龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量：根據(jù)最新的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到20xx年6月30日，中國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為10300萬(wàn)人。同20xx年年初的調(diào)查相比，中國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了900萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為9、6%，和20xx年同期相比增長(zhǎng)18、4%，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可將圖書的內(nèi)容及相關(guān)資料充分顯示出來(lái)，并針對(duì)讀者的個(gè)別需求隨時(shí)提供營(yíng)銷服務(wù)。而在傳統(tǒng)的圖書營(yíng)銷方式下，出版社或書店與讀者的溝通往往非常有限，讀者要了解圖書的內(nèi)容一般較困難，而出版社或書店要了解讀者的需求也不是件容易的事情。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跨越時(shí)空的、實(shí)時(shí)的、全天候的、便捷的服務(wù)也是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所不及的，這將極大地促進(jìn)圖書的銷售。

　　3、通過網(wǎng)絡(luò)，出版商不僅可以進(jìn)行大量的廣告宣傳，而且可以發(fā)掘大量的潛在讀者。借助網(wǎng)絡(luò)，出版商可以有針對(duì)性地、不斷地向讀者發(fā)布有關(guān)圖書的信息，刺激讀者的購(gòu)買欲望。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行圖書的宣傳不僅可行，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)出版商可以進(jìn)一步加強(qiáng)與讀者的溝通。網(wǎng)下充滿了各種人為的與自然的商業(yè)屏障，而相對(duì)來(lái)說，網(wǎng)絡(luò)卻是一個(gè)較為公平的操作平臺(tái)，或者說它真正擔(dān)當(dāng)了“通道”的角色，通過這條通道，既便于出版商在網(wǎng)上發(fā)布大量的信息以便讀者查詢，同時(shí)也便于出版商及時(shí)得到讀者的信息反饋。出版商與讀者進(jìn)行交流溝通的能力大大增強(qiáng)。

　　5、圖書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有助于建立出版商的品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接性有助于出版商直面讀者，同時(shí)直銷也有益于提高讀者對(duì)品牌的敏感度。圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵就是凸現(xiàn)出版商的中心地位，讓出版商鶴立于零售商與作者的圍擁之中。很多出版社通過定期發(fā)送email使讀者時(shí)刻關(guān)注他們的網(wǎng)站，這對(duì)建立出版商品牌至關(guān)重要。

　　6、圖書的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有利于促進(jìn)讀者忠誠(chéng)。網(wǎng)上營(yíng)銷圖書有一項(xiàng)很大的優(yōu)勢(shì)是，出版商不必花很多錢就可以提高讀者忠誠(chéng)度。通過網(wǎng)絡(luò)，出版商可以分析讀者的購(gòu)買行為，找出誰(shuí)是最具潛力的、能給自己帶來(lái)最多利潤(rùn)的、最有價(jià)值的讀者。如果出版商為他們?cè)O(shè)計(jì)完整的電子商務(wù)解決方案，就可以強(qiáng)化和這些讀者的關(guān)系。

　　7、圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本將比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式大大降低。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下，出版社或書店要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額往往會(huì)多開一些連鎖店，而通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，出版商只需讓更多的人訪問網(wǎng)站就事半功倍；在圖書網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下，出版商無(wú)論是庫(kù)存資金的占用還是應(yīng)收款資金的占用都會(huì)相對(duì)減少，這不僅會(huì)提高其資金的周轉(zhuǎn)速度和營(yíng)運(yùn)能力，而且會(huì)降低其存貨資金和應(yīng)收款資金的損失；對(duì)于開設(shè)一家網(wǎng)上書店而言既不需要耗費(fèi)巨資修建大樓，也無(wú)需招聘大量員工，企業(yè)固定成本開支將大大降低；通過電子郵件與成千上萬(wàn)潛在讀者聯(lián)系，既節(jié)省廣告費(fèi)又節(jié)省電話費(fèi)。

　　二）劣勢(shì)

　　1、消費(fèi)群體范圍小：在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)的普及率不是特別高，能夠經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人群只占所有消費(fèi)群體的一部分，加上又有一部分人不信任網(wǎng)絡(luò)銷售，這樣就造成有很大一部分人不能了解我們的網(wǎng)站。

　　2、用戶看不到實(shí)體書，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　三）機(jī)會(huì)

　　在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的年代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在漸漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，誰(shuí)能夠在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì)，努力開拓，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊，便能得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　四）威脅

　　1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有待改善：服務(wù)器的穩(wěn)定性和網(wǎng)絡(luò)安全問題對(duì)一款網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展具有決定性的影響。如果運(yùn)營(yíng)商無(wú)法確保消費(fèi)者的隱密性資料，使顧客的權(quán)益輕易的被竊取，不僅會(huì)面對(duì)眾多用戶的申訴問題，也會(huì)降低自身的專業(yè)性。

　　2傳統(tǒng)購(gòu)買習(xí)慣的限制：人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商品交易，在面對(duì)虛擬交易時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而影響了消費(fèi)購(gòu)買欲望。進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

　　五、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

　�。�1）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　我們的目標(biāo)就是在較短的時(shí)間內(nèi)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站并快速投以使用，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道提高公司的信譽(yù)、知名度并能提高銷售量，我們爭(zhēng)取在一定時(shí)間內(nèi)能夠居同行首位，而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在與于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其它相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

　�。�2）產(chǎn)品和價(jià)格策略

　　我們會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)的了解用戶對(duì)于各種書籍的不同的需求，顧客就是我們的上帝，我們竭誠(chéng)為他們服務(wù)，我們所提供的，所做的就是顧客所需要的，我們也會(huì)讓顧客提供給我們寶貴的建議，在價(jià)格方面我們一定會(huì)保證居同行最低，為消費(fèi)者提供一個(gè)好的購(gòu)書平臺(tái)，希望所有消費(fèi)者貨比三家之后還會(huì)認(rèn)準(zhǔn)我們，這就是我們不變的追求。

　�。�3）渠道和促銷策略

　　針對(duì)目前的情況看，大部分消費(fèi)者還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購(gòu)書方式，即實(shí)物制，所以我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

　　1、門戶網(wǎng)站的建立

　　這是我們與用戶之間溝通的橋梁，我們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，館藏書籍量信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購(gòu)書指南，寶貴建議留言等板塊，希望廣大讀者能夠?yàn)槲覀兌喽嘀更c(diǎn)，多多支持我們。

　　完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來(lái)信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

　　2、設(shè)計(jì)原則

　　以讀者為中心，為讀者提供多樣化、個(gè)性化、方便的服務(wù)、整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

　　旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

　　內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

　　后臺(tái)系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺(tái)資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會(huì)員管理等各個(gè)子系統(tǒng)來(lái)支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護(hù)過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫(kù)及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性。

　　3、網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

　　該網(wǎng)站主要有六個(gè)部分組成：公司概況、咨詢中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、在線辦公。

　　公司概況公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）資訊中心網(wǎng)站通告、即時(shí)報(bào)價(jià)行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論業(yè)務(wù)介紹經(jīng)營(yíng)哪些書籍，查詢熱線、投訴熱線等。

　�。�4）網(wǎng)站推廣方案

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷方案

　　將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳欄等地方2、使用傳統(tǒng)的媒體廣告3、發(fā)布新聞二、郵件策略

　　建立客戶郵件列表，定期給客戶發(fā)郵件，其中注有相關(guān)資訊三、廣告策略

　　通過付費(fèi)廣告的投放可以增大最本網(wǎng)站的宣傳力度四、鏈接策略

　　將本網(wǎng)站的網(wǎng)址提供到一些主流的門戶網(wǎng)站上增強(qiáng)宣傳效果。

　�。�5）客戶關(guān)系管理策略

　　客戶的關(guān)系維系主要在產(chǎn)品、信息等方面。這一點(diǎn)我們主要保證產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)就可以了

　　建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫(kù)

　　對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到達(dá)一定數(shù)額，就送代金券，以刺激消費(fèi)者下一次消費(fèi)，或者在特定的時(shí)刻或日子（消費(fèi)者生日等）我們可以贈(zèng)送一定的小禮物并提供非消費(fèi)者一些感興趣的資訊信息。

　　定期與顧客保持聯(lián)系

　　為顧客免費(fèi)訂閱電子郵件，詢問他們關(guān)于書籍的興趣、愛好。詢問他們購(gòu)買的滿意情況，為我們提出寶貴的建議。

　　六、實(shí)施計(jì)劃

　　1、準(zhǔn)備階段

　　逐漸將這種商務(wù)模式運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部，最重要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)上簽訂域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站，培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。

　　2、實(shí)施階段

　　本公司的營(yíng)運(yùn)模式畢竟從傳統(tǒng)模式變更為電子商務(wù)模式，對(duì)于企業(yè)的自身消費(fèi)者來(lái)講都需要一個(gè)適應(yīng)過程，所以不能急功近利地把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷100%地采用，而是要把兩者加以結(jié)合，慢慢地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的完全融合。

　　3、測(cè)試階段

　　在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試運(yùn)行期間出現(xiàn)的差錯(cuò)應(yīng)予以及時(shí)的糾正，此期間網(wǎng)絡(luò)工程的人員責(zé)任重大。

推廣策劃書2

　　項(xiàng)目名稱：全球代購(gòu)網(wǎng)策劃書

　　背景：

　　近年來(lái)、網(wǎng)購(gòu)理念在中國(guó)幾億網(wǎng)民中開始普及、我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺(tái)的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及B2B的阿里巴巴及聰慧都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開始接受網(wǎng)購(gòu)方式、而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍然很大、首先、網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)而接受網(wǎng)購(gòu)的方式、其次借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望顯示了一定的優(yōu)勢(shì)、比如不用出門就可以買到商品、享受服務(wù)等、再次、隨著電子商務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)購(gòu)這一種消費(fèi)方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后、雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速、相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買行為仍然是很少的一部分、只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。而在美國(guó)占到30%以上、中國(guó)潛在市場(chǎng)發(fā)展還很大�？偟膩�(lái)說、相對(duì)于傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷模式、電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

　　目標(biāo)：

　　中外知名的網(wǎng)上物品代購(gòu)中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無(wú)疆域全球化網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

　　宗旨：

　　讓網(wǎng)購(gòu)國(guó)際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡(jiǎn)單。

　　1、代購(gòu)市場(chǎng)分析

　　中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要源于C2C的興盛、但是盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講、當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到比較繁榮百家爭(zhēng)鳴的階段的時(shí)候、做為鏈接行業(yè)縫隙、貫通界域規(guī)則的中介行業(yè)就有機(jī)會(huì)興起和發(fā)展、縱觀現(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物的需求、雖然現(xiàn)國(guó)內(nèi)有知名的淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、QQ商城等B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、國(guó)外知名的亞馬遜、樂天等跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、但將各類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)集于一體、規(guī)則協(xié)調(diào)統(tǒng)一、物流集中優(yōu)化、支付統(tǒng)籌管理的平臺(tái)少之又少、消費(fèi)者會(huì)在花花綠綠的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中消耗大量的時(shí)間去選擇和判斷自己的消費(fèi)、計(jì)算和比較豐富的商品信息、如網(wǎng)購(gòu)變得如此勞心則失去了原本便捷為特色的網(wǎng)購(gòu)意義、代購(gòu)網(wǎng)站可最大程度幫助消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)工廠網(wǎng)店的商品、減少迷亂中的各類經(jīng)銷商零售商的加價(jià)環(huán)節(jié)、減少不必要的物流運(yùn)輸費(fèi)用、匯款手續(xù)費(fèi)用、同時(shí)我們也可以根據(jù)客戶的個(gè)性需求從不同的中外網(wǎng)站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代購(gòu)消費(fèi)人群分析

　　純網(wǎng)絡(luò)管道的銷售的目標(biāo)市場(chǎng)主要是15-35歲的經(jīng)常上網(wǎng)的人群、而且這個(gè)人群中持續(xù)網(wǎng)購(gòu)的只是一小部分、大部分人的網(wǎng)購(gòu)行為是偶發(fā)嘗鮮性的。但是自從代購(gòu)業(yè)產(chǎn)生以來(lái)、讓更多的消費(fèi)者增加了選擇消費(fèi)的地理空間范圍、足不出戶購(gòu)全球、國(guó)內(nèi)代購(gòu)可通過代購(gòu)點(diǎn)的建立、讓消費(fèi)者年齡段上有可發(fā)展消費(fèi)空間(比如中老年人)、國(guó)際代購(gòu)可以通過語(yǔ)言平臺(tái)的便利來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)界閱讀代購(gòu)平臺(tái)可通過網(wǎng)絡(luò)寬闊的海內(nèi)外資源帶動(dòng)更廣泛的消費(fèi)選擇、讓海外的消費(fèi)者更便利購(gòu)買中國(guó)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品、讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更便利購(gòu)買國(guó)外的品牌時(shí)尚用品、所以從區(qū)域跨越及國(guó)界差異上、幫消費(fèi)者代購(gòu)、集中訂單量向商品貨源方進(jìn)行議價(jià)更有利潤(rùn)拓展空間、

　　B、代購(gòu)消費(fèi)需求分析

　　消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求、主要包括低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、比較、便捷、快速等、優(yōu)質(zhì)的代購(gòu)平臺(tái)可以通過平臺(tái)糸統(tǒng)對(duì)上游商家的充分考量和信用審核、讓消費(fèi)者更正確經(jīng)濟(jì)的選擇消費(fèi)、“代購(gòu)更低價(jià)”通過代購(gòu)消費(fèi)者訂單需求的集中我們可以更多為消費(fèi)者議價(jià)讓利并推薦更代購(gòu)更低價(jià)”優(yōu)質(zhì)的商品、“代購(gòu)更便捷”是代購(gòu)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2688在中西部省份的縣城代購(gòu)點(diǎn)銷售表現(xiàn)好于一線代購(gòu)更便捷城市、表明在傳統(tǒng)商業(yè)不夠充分的地帶、以網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)的便捷性往往會(huì)有更好的表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售的物流和支付是上下游都關(guān)注的重點(diǎn)。而基于連鎖實(shí)體代購(gòu)點(diǎn)的B2B2C平臺(tái)將物流集中化、將支付流程內(nèi)部化、更大程度滿足了以需求方消費(fèi)者為核心的便捷設(shè)置、“代購(gòu)更保障”通過對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的逐層優(yōu)化、我們?cè)谪浳锏竭_(dá)中轉(zhuǎn)站的時(shí)候增加了驗(yàn)貨環(huán)代購(gòu)更保障節(jié)、提前在商品沒有到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)幫消費(fèi)者先行驗(yàn)收貨物、充份保障消費(fèi)者的權(quán)益。

　　“代購(gòu)選擇更開闊”:對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講、對(duì)商品品牌和品質(zhì)的選擇是最花費(fèi)時(shí)間的事、我們的代購(gòu)選擇更開闊”代購(gòu)平臺(tái)更大程度地幫消費(fèi)者梳理這些零亂的供應(yīng)需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓服務(wù)分門別類、讓消費(fèi)者更容易比較決策、這樣消費(fèi)者更容易快速找到并比較商品信息、并對(duì)中外各種新奇商品、個(gè)性需求商品進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)、從而更大程度滿足了消費(fèi)者的視野。

　　C、代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析

　　代購(gòu)交易數(shù)據(jù)分析中國(guó)電子商務(wù)研究中心20年8月日發(fā)布的報(bào)告顯示、截至20年6月、海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、預(yù)計(jì)20年年底可達(dá)到241億元、到20年年底規(guī)�？蛇_(dá)480億元。報(bào)告顯示、到20年、高居最受消費(fèi)者歡迎的海外代購(gòu)產(chǎn)品依然為化妝品、緊隨其后的還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品等。海外品牌在國(guó)內(nèi)外的價(jià)差和人民幣升值被認(rèn)為是海外代購(gòu)火熱的主要原因。報(bào)告同時(shí)還顯示、中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)2、95萬(wàn)億元、同比增長(zhǎng)31%。其中、B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2、6萬(wàn)億、同比增長(zhǎng)26、8%、網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元、同比增長(zhǎng)74、6%。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　與其他代購(gòu)網(wǎng)經(jīng)常做出對(duì)比、吸取精華、改善缺點(diǎn)、把做得更好。(如附件A的調(diào)查表)、從代購(gòu)的方向來(lái)看：代購(gòu)網(wǎng)站分三類:中國(guó)商品代購(gòu)、海外商品代購(gòu)、中外全線購(gòu)、從代購(gòu)的方向來(lái)看從代購(gòu)的客戶定位來(lái)看：分為服務(wù)個(gè)人代購(gòu)及服務(wù)商業(yè)類代購(gòu)(針對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位的)、從代購(gòu)的客戶定位來(lái)看從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看：中國(guó)(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國(guó)外(美國(guó)、英國(guó)、日本、香港、從代購(gòu)業(yè)者所在的位置來(lái)看臺(tái)灣、澳門、澳洲)、從表現(xiàn)形式來(lái)看：有依托于熱門B2C的(淘寶店)、和自建網(wǎng)站糸統(tǒng)代購(gòu)、從表現(xiàn)形式來(lái)看從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析:國(guó)內(nèi)代購(gòu)的訂單量大于海外代購(gòu)的訂單量、國(guó)內(nèi)的代購(gòu)以高性價(jià)比國(guó)產(chǎn)從目前的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析品牌商品為主、而國(guó)外代購(gòu)以高價(jià)類品牌特色商品為主、從發(fā)起代購(gòu)的背景分析:有從線上淘寶店發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有旅行代購(gòu)空姐發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有從發(fā)起代購(gòu)的背景分析從物流快遞業(yè)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者(順豐)、還有從事B2C外貿(mào)發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、有各類支付工具提供者發(fā)起的代購(gòu)業(yè)者、總之各類跨界延伸此起彼伏、綜上所述、我們的弱勢(shì)在如下幾個(gè)方面：

　　1、缺乏網(wǎng)銷中外商品的零售經(jīng)驗(yàn)、對(duì)網(wǎng)銷商品價(jià)格敏感度不足。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面及營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)不足。對(duì)技術(shù)變化更新敏感度不足。

　　1、技術(shù)可行性

　　全球代購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大型的代購(gòu)網(wǎng)站、主要是為國(guó)內(nèi)及海外華人一些時(shí)尚工作者代買各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統(tǒng)、客服糸統(tǒng)、智能運(yùn)費(fèi)測(cè)算糸統(tǒng)、會(huì)員級(jí)別管理糸統(tǒng)、加盟商管理糸統(tǒng)、自動(dòng)代購(gòu)商品抓取軟件、訂單狀態(tài)自動(dòng)更新糸統(tǒng)、積分兌換糸統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)、安全支付、防火墻等技術(shù)。目前已在市場(chǎng)上通過各類軟件公司的研發(fā)和試用并大量應(yīng)用在代購(gòu)行業(yè)、通過采購(gòu)和技術(shù)升級(jí)可以實(shí)現(xiàn)所需功能。

　　2、經(jīng)濟(jì)可行性

　　對(duì)此項(xiàng)目的實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)、結(jié)合我們自已的情況做如下分析：

　　A、交易規(guī)模份額法:交易規(guī)模份額法20年海外代購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到206億元、我們的目標(biāo)份額1%0=0、206億8%(代購(gòu)費(fèi))=1640000網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右、網(wǎng)站年收入大約164萬(wàn)左右

　　B、代購(gòu)網(wǎng)IP流量法:代購(gòu)網(wǎng)IP流量法ALEX排名(國(guó)內(nèi)代購(gòu)日均IP34000+國(guó)外代購(gòu)日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(平均代購(gòu)費(fèi))=4032900、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)/年、網(wǎng)站年收入約403萬(wàn)網(wǎng)站年收入約403

　　C、電商規(guī)模份額法：電商規(guī)模份額法20年中國(guó)電子商務(wù)B2C、C2C整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8019億、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標(biāo)份額1%00=0、8019億8%代購(gòu)費(fèi)=641、5萬(wàn)、網(wǎng)站網(wǎng)站年收入約641、5萬(wàn)年收入約641、5萬(wàn)/年、641、5。

　　D、物流數(shù)據(jù)抽樣佐證法：20年1月份我們通過報(bào)關(guān)實(shí)際數(shù)據(jù)抽取從美國(guó)到中國(guó)的海外代購(gòu)清單如附件、從數(shù)據(jù)中看、目前從美國(guó)每天代購(gòu)的商品在5000票左右、我們的目標(biāo)份額10%=50050(平均票代購(gòu)費(fèi))300(交易日)=750萬(wàn)、網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)/年。網(wǎng)站年收入約750萬(wàn)網(wǎng)站年收入約750

　　3、實(shí)施可行性

　　第一:有團(tuán)隊(duì)(目前有確定的骨干成員5名：分別為：網(wǎng)站美工、網(wǎng)絡(luò)推廣員、物流操作員、網(wǎng)絡(luò)客服員、產(chǎn)品經(jīng)理。)第二:有投資能力(有可參與意向投資的合伙人)第三:有糸統(tǒng)(大陸中美中日代購(gòu)糸統(tǒng))第四:懂物流(從事國(guó)內(nèi)國(guó)外貨運(yùn)代理10年經(jīng)驗(yàn))第五:有海外伙伴(日本、美國(guó)、香港、臺(tái)灣)第六:有辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫(kù)(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)

　　1、網(wǎng)站定位

　　全球代購(gòu)網(wǎng)主要的業(yè)務(wù)是:國(guó)內(nèi)需求方(海外購(gòu))、海外需求方(中國(guó)購(gòu))、商業(yè)需求方(貿(mào)企購(gòu))BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購(gòu))盈利方式:代購(gòu)費(fèi)、代賣費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)、商品返利、加盟者平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)、

　　2、技術(shù)規(guī)劃電子商務(wù)系統(tǒng)

　　客戶層：web瀏覽器外部系統(tǒng)電子系統(tǒng)

　　層：B2C

　　平臺(tái)：

　　服務(wù)器層：商務(wù)安全體系心中付支作系統(tǒng)

　　3、安全設(shè)計(jì)

　　依靠托管機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全措施、保護(hù)服務(wù)器安全。在操作過程中采用高強(qiáng)度密碼、以及核心數(shù)據(jù)采用加密措施保障系統(tǒng)安全。在應(yīng)用軟件時(shí)安裝防毒軟件、并要求系統(tǒng)開發(fā)商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權(quán)限、功能權(quán)限、內(nèi)容權(quán)限等方面進(jìn)行系統(tǒng)的考慮。

　　4、網(wǎng)站域名

　　全球代購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站的域名簡(jiǎn)單、容易記、象征著的代購(gòu)風(fēng)格和理念、同時(shí)華人的代購(gòu)業(yè)勝利之旗插遍全球。

　　一、網(wǎng)站建置目標(biāo)

　　1、1關(guān)於本網(wǎng)站「全球代購(gòu)網(wǎng)」(以下簡(jiǎn)稱本網(wǎng)站)可供消費(fèi)者進(jìn)行「一口價(jià)代購(gòu)」、「團(tuán)購(gòu)」、「詢價(jià)代購(gòu)」等三種購(gòu)買方式、結(jié)合業(yè)界三個(gè)網(wǎng)站的功能(GOMAJI、愛合購(gòu)、PANLI、麻美代購(gòu)、360海淘、型國(guó)際)、依全球代購(gòu)的運(yùn)作模式、量身打造出獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)站系統(tǒng)。

　　二、網(wǎng)站建置內(nèi)容

　　2、1設(shè)計(jì)理念整體設(shè)計(jì)方向希望以簡(jiǎn)潔、明亮為出發(fā)點(diǎn)、并以提升SEO為考量、減少無(wú)法讓搜尋引擎讀取的Flash運(yùn)用、改以jQuery特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經(jīng)驗(yàn)與視覺享受。我們希望加入最新的社群網(wǎng)站功能、於網(wǎng)站各頁(yè)面安裝FacebookLikeButton、當(dāng)使用者按下「好」按鈕、或參與投票時(shí)、競(jìng)賽網(wǎng)站的相關(guān)訊息會(huì)立即發(fā)佈到該用戶的Facebook涂鴉墻、以一個(gè)用戶平均50個(gè)朋友的低標(biāo)來(lái)看、網(wǎng)站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我們相當(dāng)重視的項(xiàng)目、藉由SEO機(jī)制提升網(wǎng)站在搜尋引擎中的能見度、并佐以Yahoo奇摩關(guān)鍵字廣告、讓與特定關(guān)鍵字(如時(shí)尚、設(shè)計(jì))能夠較容易被使用者搜尋、提升網(wǎng)站流量與能見度。輸入簡(jiǎn)體字、點(diǎn)下面繁體字按鈕進(jìn)行在線轉(zhuǎn)換2、功能設(shè)計(jì)球代購(gòu)網(wǎng)分為兩部分。前臺(tái)和后臺(tái)、前臺(tái)面向系統(tǒng)、后臺(tái)面向網(wǎng)站管理者。

推廣策劃書3

　　一、定位分析

　　網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；

　　電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；

　　電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；

　　網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷

　　網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣；

　　網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；

　　訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；

　　推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營(yíng)銷分析

　　關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；

　　鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系；

　　產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；

　　營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺等；

　　營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓；

　　后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；

　　價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化

　　網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

　　網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

　　導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

　　鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

　　標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　五、整合推廣

　　網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法；

　　外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

　　病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

　　其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

推廣策劃書4

　　一、活動(dòng)背景

　　越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物而言，效率高，品種繁多；當(dāng)然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊(cè)簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔(dān)心貨源等優(yōu)點(diǎn)。微店的普及定會(huì)在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

　　二、活動(dòng)主題

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學(xué)的首要問題，開始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果。為了確保首戰(zhàn)必勝，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對(duì)宣傳來(lái)講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間安排

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)安排

　　社團(tuán)內(nèi)部

　　——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——校園定點(diǎn)——宣講會(huì)

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　主要面對(duì)想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生

　　七、活動(dòng)流程

　　1、預(yù)熱階段：

　　由于我們都身在社團(tuán)，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

　　2、前期階段：制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放；自帶移動(dòng)app在餐廳里拉注冊(cè)量，并有小禮品相贈(zèng)；宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3、中期階段：在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊(cè)一次便會(huì)有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，或進(jìn)行集字活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給紅包或現(xiàn)場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣草莓的活動(dòng)。

　　4、活動(dòng)后期達(dá)到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì)，宣講會(huì)會(huì)以贈(zèng)送小禮品方式誘惑，并且打著大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的名頭，“你開店，我給資金”“零壓金”等。

　　八、活動(dòng)人員安排

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)施

推廣策劃書5

　　一、定位分析

　　1、網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

　　2、電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置。

　　3、電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

　　4、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

　　5、網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷

　　1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

　　2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)。

　　3、文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　4、訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

　　5、推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營(yíng)銷分析

　　1、關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

　　2、搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　3、鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系。

　　5、產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

　　6、營(yíng)銷頁(yè)面分析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺等。

　　7、營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開拓。

　　8、后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

　　9、價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化

　　1、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

　　2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化。

　　3、導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

　　4、鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。

　　5、標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

　　五、整合推廣

　　1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。

　　2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

　　3、病毒式營(yíng)銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用。

　　4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。

　　總之，一句話：這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣！

推廣策劃書6

　　前言

　　XX廣告公司受XX聯(lián)通公司委托，進(jìn)行“聯(lián)通新生活靚出你自己”的校園活動(dòng)策劃，本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，于20xx年12月始，至20xx年3月結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月，現(xiàn)提交廣告策劃方案文本。

　　活動(dòng)目的

　　1、樹立中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌：將中國(guó)聯(lián)通年輕、朝氣、充滿活力的

　　企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)親和力、擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽(yù)度，從而加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。

　　2、宣傳和推廣綜合業(yè)務(wù)：傳播包括尋呼、聯(lián)通130、聯(lián)通在

　　信、CDMA133等在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)，拉近產(chǎn)品與廣大師生之間的距離，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品做好市場(chǎng)鋪墊。

　　3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過這種互動(dòng)式、而非商業(yè)性的宣傳活

　　可以得到學(xué)校的響應(yīng)、家長(zhǎng)的支持，廣大師生的積極參與將促進(jìn)企

　　業(yè)與學(xué)生之間的感情距離，從而在校園內(nèi)有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4、良好的社會(huì)效應(yīng)：首開校園大型宣傳活動(dòng)之先河，從開封到鄭州，3月中旬到4月中旬，其地域之廣、時(shí)間之長(zhǎng)、涉及面之豐是史無(wú)前例的；通過有效整合企業(yè)本身、廣告公司、學(xué)校乃至社會(huì)等方面的力量來(lái)推廣此次活動(dòng)，足可以形成社會(huì)熱點(diǎn)、引發(fā)媒體關(guān)注，其社會(huì)影響力將輻射和影響到鄭州乃至整個(gè)河南省。

　　營(yíng)銷環(huán)境分析

　　機(jī)會(huì)

　　1.高校的通信市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全開發(fā),屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端潛在用戶市場(chǎng)。

　　2.前期移動(dòng)公司對(duì)于該市場(chǎng)并沒有強(qiáng)勢(shì)出擊,該市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　3.手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。

　　4.互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)溝通聯(lián)系的方式提出了更新更時(shí)尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手機(jī)等。

　　5.目標(biāo)用戶群比較追求時(shí)尚,有一定的攀比消費(fèi)心理。

　　威脅

　　1.來(lái)自電信的威脅。電信在校園內(nèi)目前處于壟斷地位,如聯(lián)通大規(guī)模進(jìn)入校園,將來(lái)可能引起來(lái)自電信的相應(yīng)的市場(chǎng)行為。

　　2.來(lái)自移動(dòng)的威脅。目前移動(dòng)已注意到大學(xué)校園并開始采取相應(yīng)的措施,如解決目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買力不足的鎖網(wǎng)手機(jī)。

　　活動(dòng)主題

　　聯(lián)通新生活，靚出你自己

　　—— 聯(lián)通校園推廣活動(dòng)

　　“聯(lián)通新生活”聯(lián)通兩字一語(yǔ)雙關(guān)：作動(dòng)詞講，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入

　　校園可以讓廣大師生通過企業(yè)所提供的服務(wù)來(lái)連接、通向新的生

　　活；作名詞講，中國(guó)聯(lián)通就是一個(gè)青春、活力、朝氣蓬勃新興企

　　業(yè)的象征。

　　“靚出你自己”是與大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)、cool一代、飄一族的行

　　為、心理相吻合，如果你有型、夠cool、夠靚，中國(guó)聯(lián)通給你一

　　個(gè)chance、給你一個(gè)舞臺(tái)，靚出你自己、靚出新生活。

　　傳播內(nèi)容

　　2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌、企業(yè)理念

　　2 中國(guó)聯(lián)通河南分公司企業(yè)簡(jiǎn)介

　　2 綜合業(yè)務(wù)：GSM移動(dòng)電話130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互聯(lián)網(wǎng)165、長(zhǎng)途電話193、IP電話17910/17911、尋呼網(wǎng)、CDMA移動(dòng)電話網(wǎng)133、聯(lián)通在信

　　總體思路

　　以傳播企業(yè)品牌、綜合業(yè)務(wù)為中心，以巡展活動(dòng)為主線，將聯(lián)通

　　形象代言人、Flash動(dòng)畫大賽貫穿活動(dòng)始終；在巡展活動(dòng)過程中，開

　　展以與聯(lián)通業(yè)務(wù)有關(guān)的互動(dòng)式有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生的參與熱情；

　　通過激情、奔放、火爆的大型動(dòng)感音樂Party來(lái)結(jié)束此次活動(dòng)。

　　活動(dòng)以現(xiàn)代、科技、智慧、親活力為靈魂；以青春、活力、時(shí)尚，

　　充滿朝氣、動(dòng)感十足為基調(diào)。

　　活動(dòng)將分四個(gè)階段：活動(dòng)宣傳（代言人、flash大賽）——高校巡展（大賽評(píng)選）——聯(lián)通新生活動(dòng)感晚會(huì) —— 活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　2 聯(lián)通形象代言人征集大賽

　　2 Flash動(dòng)畫大賽

　　2 聯(lián)通高校巡展活動(dòng)（“4+1”有獎(jiǎng)沖關(guān)游戲）

　　2 形象代言人、Flash動(dòng)畫評(píng)選活動(dòng)

　　2 “聯(lián)通新生活”動(dòng)感音樂party (現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng))

　　2 活動(dòng)總結(jié)會(huì)

　　活動(dòng)對(duì)象

　　高校的在校師生（研究生、本專科生等）

　　活動(dòng)地點(diǎn)

　　鄭州市、開封市等所在地主要高校

　　活動(dòng)流程

　　鄭州 —— 開封 —— 鄭州 —— 晚會(huì)

　　第一階段活動(dòng)之

　　個(gè)性自我秀 —— Show me !

　　聯(lián)通形象代言人征集活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)目的：

　　2 提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力；

　　2 拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹立聯(lián)通公司在學(xué)生心中良好的品牌印象； 2 為企業(yè)以后在傳播、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化、人物化的品牌形象代言載體。活動(dòng)對(duì)象：

　　富有朝氣、青春活力的年輕人，年齡在17-25歲，要求綜合素質(zhì)較高、個(gè)性自我，在某一方面具有較深的造詣，能夠充分代表中國(guó)聯(lián)通品牌形象，能夠體現(xiàn)出聯(lián)通公司青春活力、充滿朝氣，年輕的現(xiàn)代科技新企業(yè)特點(diǎn)。

　　活動(dòng)安排：

　　1、活動(dòng)前期開始在幾個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站和校園內(nèi)做活動(dòng)內(nèi)容的發(fā)布，主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

　　2 中國(guó)聯(lián)通企業(yè)及文化的相關(guān)介紹；

　　2 聯(lián)通校園工程相關(guān)活動(dòng)的內(nèi)容介紹；

　　2 網(wǎng)上對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容的宣傳。

　　2、在活動(dòng)前期，在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的信息，主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校閱報(bào)欄、海報(bào)、活動(dòng)DM宣傳單張等；

　　3、由中國(guó)聯(lián)通河南分公司評(píng)出10名候選人參加決賽；

　　4、由聯(lián)通公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、鄭大公共關(guān)系學(xué)教授、河南商報(bào)資深主編、天基人才網(wǎng)負(fù)責(zé)人及市團(tuán)委學(xué)生工作負(fù)責(zé)人組成的評(píng)審小組對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)選。

　　5、獲獎(jiǎng)人員將在現(xiàn)場(chǎng)予以頒獎(jiǎng)，由公證人員進(jìn)行

　　6、獲獎(jiǎng)人員名單將在相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行公布。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　形象代言人：價(jià)值20xx元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。

　　入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。

　　活動(dòng)文案：

　　1、年齡限制：17-25歲，男女不限

　　2、參加條件：大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳，個(gè)性自我、青春活力，能夠很好地代表聯(lián)通形象，較強(qiáng)的反映出聯(lián)通公司的特點(diǎn) —— 年輕朝氣、充滿活力、現(xiàn)代時(shí)尚。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、總體活動(dòng)流程：

　　5、報(bào)名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（鄭州大學(xué)南校區(qū)、鄭州大學(xué)工學(xué)院、河南大學(xué)）的指定報(bào) 名點(diǎn)填寫報(bào)名表格，交個(gè)人照片參加活動(dòng)。

　　☆ 您還可以通過團(tuán)委，填寫報(bào)名表格，交個(gè)人照片，由學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名參賽。

　　☆ 您也可以替您覺得符合參賽標(biāo)準(zhǔn)親戚朋友或名人報(bào)名。

　　6、參賽內(nèi)容：

　　☆初賽：形象、能力。個(gè)人簡(jiǎn)介。

　　☆復(fù)賽：1）自我介紹 2）個(gè)人才藝展示 3）聯(lián)通知識(shí)問答

　　7、評(píng)選內(nèi)容：

　　形象指數(shù) 才藝指數(shù) 智慧指數(shù) 人氣指數(shù) 綜合指數(shù) 總分

　　指數(shù) 20 20 20 20 20 100

　　備注

　　（總指數(shù)值為100分，每項(xiàng)20分）

　　8、評(píng)選辦法：

　　2 前期通過聯(lián)通公司評(píng)審選出10名候選人參加最后的決賽；并且免費(fèi)拍攝個(gè)人生活照片和藝術(shù)照片。上傳至河南聯(lián)通相關(guān)網(wǎng)站。（注：開封地區(qū)由當(dāng)?shù)芈?lián)通公司安排攝影）

　　2 決賽將公開評(píng)比，現(xiàn)場(chǎng)的問題將包括簡(jiǎn)短自我介紹、個(gè)人專項(xiàng)能力表現(xiàn)、中國(guó)聯(lián)通相關(guān)知識(shí)問答、綜合素質(zhì)考評(píng)等。

　　2 由專家組成的評(píng)審小組根據(jù)以上規(guī)則對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選，并在決賽現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)證書及頒獎(jiǎng)。評(píng)選結(jié)果將由公正人員進(jìn)行公正。

　　9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　形象代言人：價(jià)值20xx元時(shí)尚手機(jī)一部，并頒發(fā)證書。

　　入圍獎(jiǎng)9名：價(jià)值100元的聯(lián)通IP卡一張，并頒發(fā)證書。

　　第一階段活動(dòng)之二

　　無(wú)限創(chuàng)意秀 —— Show idea !

　　聯(lián)通FLASH動(dòng)畫大賽征集活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)目的：

　　將聯(lián)通業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信緊密聯(lián)系起來(lái)，激發(fā)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)，電子技術(shù)的熱情。

推廣策劃書7

　　一、推廣目的

　　1。讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

　　2。使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

　　3。提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4。提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

　　5。鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調(diào)查

　　本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

　　市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

　　調(diào)查內(nèi)容1。管理層深度訪談

　　2。營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

　　3。渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

　　4。終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

　　5。經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

　　6。消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

　　調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域

　　三、產(chǎn)品策略

　　1。產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2。價(jià)格策略

　�。�1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

　�。�2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　　（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1。廣告方面

　　本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

　　電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

　　（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2。促銷

　　在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

　　3。事件營(yíng)銷

　�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)

　　（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

　　1。上市時(shí)間：______________________

　　2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

　　五、終端策略

　　1。將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

　　2。強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

　　3。提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

　　六、服務(wù)策略

　　1。開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2。建立客戶檔案

　　3。詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

　　4。重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　七、相關(guān)部門職責(zé)

　　1。招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

　　2。市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

　　3。銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

　　4。物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

　　5。客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

　　八、工作進(jìn)度安排

　　對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

　　桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

　　時(shí)間工作安排

　　____月____日～____月____日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

　　____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道____月____日～____月____日針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。

推廣策劃書8

　　產(chǎn)品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤(rùn)口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

　　產(chǎn)品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

　�。ǘ┯�(jì)劃提要

　　本營(yíng)銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

　�。ㄈI(yíng)銷現(xiàn)狀分析

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)

　　康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

　　從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

　　根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢(shì)

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

　　20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元，營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。此外，投入成本上升�?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的，市場(chǎng)的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn)，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

　　關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

　　與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

　　我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

　　（四）問題分析

　　1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

　　康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽�，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。

　　2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

　�。ㄎ澹┠繕�(biāo)

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)

　　讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置�？铺幚碓撌聞�(wù)。

　　改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。

　　計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

　�。I(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　2、產(chǎn)品計(jì)劃

　　采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

　　我們提供多種口味，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

　　菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。

　　檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

　　新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

　　3、定價(jià)計(jì)劃

　　產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為：2。4元/瓶。

　　4。分銷計(jì)劃

　　對(duì)于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？

　　優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

　　進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。

　　進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

　�。�1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

　　為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

　　5。促銷計(jì)劃

　　品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的.包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

　　1）4億瓶大贈(zèng)飲：在賣場(chǎng)促銷，在大中型等銷售店，實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然這種類型的促銷活動(dòng)在飲料促銷活動(dòng)中數(shù)見不鮮，但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn)，詳細(xì)如下：

　�、倩顒�(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。

　�、诨顒�(dòng)細(xì)則：

　　1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

　　2�；顒�(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

　　3。活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

　　4�；顒�(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

　　2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

　�、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營(yíng)

　�、诶煤�(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

　�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案

　　市場(chǎng)部在營(yíng)銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　企業(yè)總員工為200，市場(chǎng)部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷策劃計(jì)劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營(yíng)銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

　　（八）營(yíng)銷預(yù)算

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場(chǎng)初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬(wàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

　　（九）控制

　　制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn)，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

推廣策劃書9

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息，為最終形成的參與決策提供支持。站點(diǎn)、行業(yè)分析

　　網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門戶論壇

　　網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū) 服務(wù)民眾

　　社區(qū)交流的公共平臺(tái)

　　網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo)、消費(fèi)類的公益性論壇

　　目標(biāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛生活的人群潛在客戶：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群

　　推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一。

　　通過當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。

　　以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

　　1、網(wǎng)站推廣方法

　　效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?流量型宣傳方式的實(shí)際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。

　　2、搜索引擎推廣方式

　　根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門

　　效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。

　　收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。

　　3、博客、微博推廣方式

　　博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。

　　4、郵件推廣方式

　　如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。

　　同樣，也可以通過電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。

　　5、 Flash視頻推廣方式

　　視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

　　網(wǎng)站推廣步驟

　　初級(jí)階段（發(fā)布初期推廣）

　　1、工欲善其事，必先利其器。

　　第一件事就是先把網(wǎng)站做好！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。

　　2、添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。

　　在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。

　　3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。

　　4、網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。

　　周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。

　　5、線下活動(dòng)，深入人群，展開活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離，通過游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

　　中級(jí)階段（增長(zhǎng)期推廣）

　　需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問題上應(yīng)該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到！

　　6、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

　　通過一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

　　7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。

　　高級(jí)階段（穩(wěn)定期推廣）

　　此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站。

　　8、聯(lián)盟策略

　　首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。對(duì)于訪問量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

　　9、開展公益活動(dòng)

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng)，并切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用。

　　10、社區(qū)策略

　　努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營(yíng)社區(qū)，推陳出新，開辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志。但是社區(qū)的建設(shè)同樣是體現(xiàn)服務(wù)于瀏覽者，所以我們要提供給他們?cè)谕惥W(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。

　　11、建立優(yōu)異的誠(chéng)信文化

　　對(duì)于每位客戶的合理所求、建議及意見，應(yīng)做到有求必應(yīng)或加以改進(jìn)、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。

　　網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又系統(tǒng)的工程。

　　若是能夠堅(jiān)持做到日復(fù)一日、年復(fù)一年的日常推廣工作，最終將會(huì)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益！

推廣策劃書10

　　一、推廣目標(biāo)

　　·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

　　·加強(qiáng)流通的覆蓋率。

　　·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　廣東一、二級(jí)市場(chǎng)

　　三、推廣期間

　　XX年8月-XX年12月

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者

　　17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　合計(jì)118萬(wàn)

　　六、推廣難點(diǎn)

　　·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷售

　　·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望

　　·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感

　　七、核心策略

　　1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。

　　2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

　　3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。

　　八、目標(biāo)支持策略

　　(一)、廣告

　　· 表現(xiàn)策略

　　1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

　　2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。

　　· 投放策略

　　1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

　　2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。

　　· 具體執(zhí)行

　　1、報(bào)紙軟文

　　建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

　　·先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

　　·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

　　·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

　　2、電臺(tái)

　　在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。

　　3.報(bào)紙

　　在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀�(qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

　　4、pop及其他宣傳物料

　　作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

　　(二)、促銷活動(dòng)策略

　　·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。

　　·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

　　活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

　　操作細(xì)則：

　　1、在各大賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議。

　　2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。

　　配套支持：

　　1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

　　2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

　　3、制作精美物料

　　活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮。

　　配套支持：

　　1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。

　　2、制作精美物料。

　　活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

　　活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)

　　操作細(xì)則：

　　1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶紅色快美。

　　配套支持：

　　1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。

　　2、制作精美物料。

　　(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

　　運(yùn)作安排：

　　8月廣州、東莞(繁華路段)

　　9月佛山、江門(繁華路段)

　　10月珠海、汕頭(繁華路段)

　　11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

　　12月深圳、中山 (繁華路段)

　　總結(jié)

　　整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。

　　1 “紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開

　　2 “快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開

　　3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開

　　4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作

　　5 城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

　　6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)

　　7 廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關(guān)roadshow展示深圳、中山roadshow展示

推廣策劃書11

　　一、市場(chǎng)分析

　　通過網(wǎng)上購(gòu)買衣服，越來(lái)越多人采用，買家想什么時(shí)候購(gòu)買就什么購(gòu)買，無(wú)時(shí)間限制，進(jìn)淘城也像逛街，在現(xiàn)實(shí)能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實(shí)很少，但在網(wǎng)上依然很多。

　　近年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施方案

　　利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。

　　1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

　　網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁(yè)等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

　　2、微博微信營(yíng)銷

　　通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺(tái)會(huì)讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號(hào)的傳播效果也十分顯著。

　　3、口碑營(yíng)銷

　　通過QQ，QQ不僅是一個(gè)聊天的工具，而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷方法。但在這方面營(yíng)銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

　　4. E-mail營(yíng)銷

　　郵件營(yíng)銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會(huì)吸引很多的顧客來(lái)購(gòu)買觀看。

　　5. 交換鏈接

　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可。

　　還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷可用方法：

　　論壇營(yíng)銷

　　軟文營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

　　電子雜志營(yíng)銷

　　三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷的必備性

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、人員安排：①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

　　2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會(huì)給我的店鋪帶來(lái)很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉(cāng)庫(kù)既不擠壓，又不滯銷。

　　3、費(fèi)用預(yù)算：購(gòu)買各種美化裝備要花一定的資金。

　　中期準(zhǔn)備：

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計(jì)劃。同時(shí)注意收集用戶反饋，進(jìn)一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

　　后期準(zhǔn)備：

　　在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動(dòng)更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合機(jī)制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

　　四、效果評(píng)估

　　對(duì)網(wǎng)站營(yíng)銷措施的效果進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用計(jì)數(shù)器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，然后通過論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

　　五、總結(jié)：

　　知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對(duì)不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購(gòu)買。

推廣策劃書12

　　一、計(jì)劃概要

　　1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

　　二、營(yíng)銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營(yíng)銷方式總體來(lái)說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)**年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到**年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

　�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　公司市場(chǎng)推廣策劃書二

　　一、市場(chǎng)綜述

　　長(zhǎng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱，市區(qū)人口達(dá)到600多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)等，市內(nèi)有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級(jí)市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區(qū)、34個(gè)市轄區(qū)、這其中又以長(zhǎng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo)。

　　二、市場(chǎng)特性

　　由于長(zhǎng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)四大燈飾城，其中、長(zhǎng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

　　三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

　　雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師、奧克士、奧克特

　　注；①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過商家、裝飾公司和水電工口述

　�、诶资吭诤蠈儆阡N量第一

　　在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況。

　　雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

　　三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(zhǎng)沙廣大消費(fèi)者喜歡，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

　　飛利浦、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，幾乎長(zhǎng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。

　　宏光、價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái)，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

　　四、我們的現(xiàn)狀

　　客觀方面

　　1、門店位置不佳，零售上不行。

　　2、沒有一個(gè)具體系統(tǒng)的方案，管理不到位。

　　3、思路不清晰，銷售人員對(duì)市場(chǎng)不了解，對(duì)產(chǎn)品定位盲目。

　　4、沒有專業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識(shí)不專業(yè)。

　　5、門店整體形象，缺少規(guī)劃，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個(gè)爛攤子。

　　6、價(jià)格定位不準(zhǔn)確。

　　主觀方面

　　1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對(duì)市場(chǎng)的了解

　　2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

　　3、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一，

　　4、對(duì)整個(gè)湖南市場(chǎng)的區(qū)域劃分不清晰

　　5、銷售人員對(duì)工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足。

　　6、不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細(xì)。

　　五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

　　在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調(diào)光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說只能處于中檔，從客觀層面上來(lái)說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度，在價(jià)格上也沒有很大的優(yōu)勢(shì)，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項(xiàng)目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級(jí)市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值。

　　在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對(duì)燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。

　　六、面對(duì)全省推廣

　　其方法有可采取以下幾種

　　1、可通過參加全省各地的燈飾博覽會(huì)，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗(yàn)；

　　2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；

　　3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶；

　　4、建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會(huì)上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。

　　5、隱形渠道

　　隱形渠道的建立，三個(gè)必須

　　（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　�。�2）必須提供良好的信用。

　�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。

　　隱形渠道建立的對(duì)象

　�。�1）建筑工程公司

　�。�2）園林規(guī)劃建筑公司

　�。�3）市政建設(shè)公司

　�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。

　　渠道建立策略、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預(yù)警機(jī)制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。

　　合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對(duì)象的問題，就是長(zhǎng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢(shì)。

　　七、優(yōu)劣勢(shì)分析

　　1、優(yōu)勢(shì)（S）

　　辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒有做亂。

　　2、劣勢(shì)（W）

　　新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

　　3、機(jī)會(huì)（O）

　　整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

　　4、威脅（T）

　　辦公照明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告。

　　5、劣勢(shì)改善點(diǎn)、

　　建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度，加快一步開拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)完善爭(zhēng)取在市場(chǎng)開拓期能為客戶提供一個(gè)詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　八、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃

　　1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。

　　2、開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對(duì)裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

　　3、主要的銷售渠道可針對(duì)裝飾公司長(zhǎng)期合作，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　九、售后服務(wù)有哪些？

　　售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個(gè)可根據(jù)產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。

推廣策劃書13

　　市場(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況，市場(chǎng)狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

　　(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場(chǎng)的規(guī)模。

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

　　(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　　(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

　　(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

　　(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

　　(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

　　策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

　　1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

　　3。制定價(jià)格政策。

　　4。確定銷售方式。

　　5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

　　為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

　　為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

　　為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　　(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　�、倌繕�(biāo)

　　②策略

　　決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

　　分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

　�、奂�(xì)部計(jì)劃

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

　　促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

　　公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

　　(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

　　然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

　　市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

　　(5)銷售管理計(jì)劃

　　銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

　　(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

　　任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

　　(7)方案的可行性與操作性分析。

　　一、“9000B”市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

　　1.9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷�！币�?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

　　分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。

　　1.市場(chǎng)狀況

　　目前國(guó)內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬(wàn)臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國(guó)外名牌廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC的需求會(huì)不斷增加，中國(guó)人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場(chǎng)是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前91%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

　　2.產(chǎn)品狀況

　　由于公司長(zhǎng)期以來(lái)以主機(jī)為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了長(zhǎng)城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長(zhǎng)城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國(guó)內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)在市場(chǎng)及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000B的競(jìng)爭(zhēng)力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競(jìng)爭(zhēng)呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長(zhǎng)城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

　　4.宏觀環(huán)境狀況(略)

　　三、社會(huì)和問題分析

　　1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

　　機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的外部因素。

　　主要機(jī)會(huì)有：

　　(1)以往長(zhǎng)城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

　　(2)日前按長(zhǎng)城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。。

　　(3)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)硬件的利潤(rùn)率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤(rùn)及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000B是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場(chǎng)面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。

　　(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場(chǎng)走向，成為銷量增長(zhǎng)最快的家電，而個(gè)人用戶在選購(gòu)中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

　　(4)用戶消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。

　　2.優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析

　　優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬(wàn)元。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.營(yíng)銷宗旨

　　以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn);

　　以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。

　　2.產(chǎn)品定位(略)

　　3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價(jià)格政策(略)

　　(1)定價(jià)原則

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

　　扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

　　順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

　　(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

　　(3)9000B價(jià)格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

　�、倌康�

　　樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性。

　�、诜椒�(略)

　　6.產(chǎn)品供應(yīng)

　　可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

　　(3)運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

　　(4)儲(chǔ)存

　　1.在北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售;

　　2.在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理;

　　3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

　　7.廣告宣傳

　　(1)原則

　�、俜䦶墓菊w宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

　�、蹚V泛化;(傳播媒介)

　�、芏鄻踊�;(宣傳效果) .

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

　　(2)手段

　�、僭谟杏绊懙膶I(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　�、诶谩癓OGO”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫;

　�、茉O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

　　(3)實(shí)施

　　①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

　�、谏院笸瞥稣\(chéng)征代理廣告;

　　③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

　�、苓m時(shí)推出促銷廣告。

　　8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

　　(3)版本升級(jí);(深圳)

　　(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

　　9.行動(dòng)方案

　　8月份

　　1.解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本;

　　2.設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

　　3.推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理;

　　4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

　　5聯(lián)系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。

　　9月份

　　進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

推廣策劃書14

　　一、整體分析

　　誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

　　xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

　　鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。

　　二、實(shí)際調(diào)查

　　1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

　　2、到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

　　3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對(duì)比。

　　4、在學(xué)校通過問卷形式，了解同學(xué)們對(duì)xx的喜好程度。

　　三、本產(chǎn)品綜合分析

　　圖，表略去

　　結(jié)論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。

　　四、營(yíng)銷策略

　　1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)xx有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。

　　2、走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

　　4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲。

　　5、宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。

推廣策劃書15

　　一、前言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年上半年，我國(guó)的手機(jī)用戶已超過8億，我國(guó)將有望成為世界上首個(gè)擁有9億手機(jī)用戶的國(guó)家。如此大的市場(chǎng)潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，其中也包括歐美市場(chǎng)在售的第一商務(wù)智能手機(jī)——黑莓，黑莓也在20xx年6月18日正式了登陸中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)者可以在國(guó)內(nèi)購(gòu)買到行貨“黑莓”。但是據(jù)報(bào)道，黑莓水貨在中國(guó)銷售狀況并不如意，由于價(jià)格偏高，很多消費(fèi)者都是在持幣觀望態(tài)度，相比之下，他們更愿意去買iphone4及谷歌的Android的手機(jī)；但更多的消費(fèi)者則選擇去購(gòu)買價(jià)格便宜的“水貨”黑莓手機(jī)，所以市場(chǎng)上的行貨黑莓手機(jī)基本上都是無(wú)人問津！

　　當(dāng)然，黑莓在中國(guó)市場(chǎng)銷售低迷也與黑莓在中國(guó)的品牌推廣力度還不夠大有關(guān)，使很多的國(guó)人都不了解黑莓這個(gè)品牌及其文化內(nèi)涵，黑莓想打開中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)人能夠體驗(yàn)到黑莓手機(jī)帶給我們生活和工作上的便利，就必須得打破這個(gè)瓶頸，開展品牌推廣活動(dòng)，為此我做了此次策劃書！

　　二、品牌簡(jiǎn)介

　　黑莓（Blackberry），是指由加拿大Research In Motion(簡(jiǎn)稱RIM)公司推出的一種無(wú)線手持郵件解決終端設(shè)備，其特色是支持推送式電子郵件、手提電話、文字短信、互聯(lián)網(wǎng)傳真、網(wǎng)頁(yè)瀏覽及其他無(wú)線資訊服務(wù)。因其使用了標(biāo)準(zhǔn)的QWERTY英文鍵盤，看起來(lái)像是草莓表面的一粒粒種子，所以得名“黑莓”；同時(shí)，該設(shè)備在后期的產(chǎn)品中，加入了手機(jī)的功能，所以國(guó)內(nèi)普遍稱之為“黑莓手機(jī)”。

　　20xx年9月27日，黑莓制造商加拿大RIM公司在美國(guó)舊金山開發(fā)者大會(huì)上宣布，該公司將推出第一款平板電腦產(chǎn)品PlayBook，PlayBook里加入了黑莓的特色功能--Push Mail等，這也就意味著黑莓也開始加入到平板電腦大戰(zhàn)中，并與銷售狀況相當(dāng)好的蘋果ipad進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，從智能手機(jī)平臺(tái)向多平臺(tái)的發(fā)展也是RIM發(fā)展的關(guān)鍵，黑莓認(rèn)識(shí)到無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果不緊隨消費(fèi)者的需求，也不會(huì)得到大眾的認(rèn)同。

　　三、品牌推廣環(huán)境分析

　�。ㄒ唬⒑暧^環(huán)境分析

　　現(xiàn)今金融形勢(shì)不斷轉(zhuǎn)好不僅引起了全球金融市場(chǎng)的穩(wěn)定許多，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍銷售狀況不斷好轉(zhuǎn)，出貨量大大增加！近一年來(lái)，手機(jī)產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，以及3G手機(jī)市場(chǎng)的活躍，這些是手機(jī)廠商不斷推出新的產(chǎn)品，如iphone4、HTC DH7、諾基亞n8等，這使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品的可選擇性增加。據(jù)估計(jì)，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年增加12%-15% 。

　　隨著3G網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟以及三大3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的大力宣傳和入網(wǎng)補(bǔ)貼，使消費(fèi)者了解到3G時(shí)代帶給人們的便利，這促使了手機(jī)銷量迎來(lái)一個(gè)高峰，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說是一個(gè)很大的蛋糕，很大的發(fā)展機(jī)遇。這給剛剛進(jìn)入中國(guó)不久的黑莓在中國(guó)進(jìn)行品牌推廣千載難逢的機(jī)會(huì)！

　　(二)、產(chǎn)品分析

　　手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是3G智能手機(jī)化。

　　黑莓是作為一家無(wú)線手持設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，它生產(chǎn)的產(chǎn)品都搭載了黑莓自有OS系統(tǒng)，是典型的智能手機(jī)，而且大多數(shù)產(chǎn)品都是支持3G網(wǎng)絡(luò)制式！

　　黑莓手機(jī)最大的特點(diǎn)是：利用其獨(dú)有的Push Mail技術(shù)，安裝在手機(jī)內(nèi)部的郵件服務(wù)器主動(dòng)會(huì)將電腦上收到的郵件通過無(wú)線網(wǎng)絡(luò)推送到用戶的黑莓手機(jī)終

　　端上，而不需要用戶頻繁地連接網(wǎng)絡(luò)查看是否有新郵件，用戶可以隨時(shí)與電腦互發(fā)電子郵件。

　　UI即User Interface（用戶界面）的簡(jiǎn)稱。UI設(shè)計(jì)則是指對(duì)軟件的人機(jī)交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計(jì)。黑莓UI設(shè)計(jì)不僅是讓軟件變得有個(gè)性有品味，還讓軟件的操作變得舒適、簡(jiǎn)單、自由、充分體現(xiàn)軟件的定位和特點(diǎn)，優(yōu)秀的UI設(shè)計(jì)在加上 BlackBerry含有26個(gè)字母的Qwerty全鍵盤都整合到了手持設(shè)備之中，這讓黑莓手機(jī)帶給用戶幾近完美操作的體驗(yàn)！

　　（三）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了8110萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)95.4％。

　　合計(jì) 2560 1410 1240 720 580 1600 8110 32.7% 17．4% 15.3% 8.9% 7.2% 18.5% 100.0% 10Q3份額 09Q3出貨量（萬(wàn)部） 1640 740 820 130 210 730 4150 09Q3份額同比增幅 37.9% 14.6% 19.0% 3.5% 5.6% 22.9% 100.0% 56.1% 90.5% 51.2% 453．8% 176.2% 63.0% 95.4%

　�。〝�(shù)據(jù)來(lái)自《全球手機(jī)季度跟蹤調(diào)查報(bào)告》）

　　由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域:諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20xx年第三季度的份額依舊為32.7％，面對(duì)不斷下滑的市場(chǎng)份額，諾基亞和微軟達(dá)成了合作協(xié)議，在未來(lái)的時(shí)間里，諾基亞將會(huì)推出數(shù)十款WP7手機(jī)，以此搶占被蘋果iPhone及RIM領(lǐng)先的高端手機(jī)市場(chǎng)。但是即將推出的WP7手機(jī)定價(jià)將會(huì)比較高，價(jià)格上會(huì)沒有太大的優(yōu)勢(shì)，而且諾基亞目前主要的塞班手機(jī)的操作體驗(yàn)無(wú)法滿足消費(fèi)者需要，而且更新速度慢，諾基亞將采取高端機(jī)采用WP7系統(tǒng)，中低端則采用塞班系統(tǒng)的策略，望以此重塑以前的輝煌！

　　蘋果公司憑借iPhone4的廣受歡迎已經(jīng)超過RIM成為全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的

　　亞軍，其10年第三季度出貨達(dá)1410萬(wàn)部，份額達(dá)到17.4%，出貨量比去年同期提高了90.5%，可見iPhone4的推出為品牌的銷量提供了大有力的保障，特別是蘋果聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果出貨量顯著的增長(zhǎng)。但是緊俏的貨源使很多的蘋果迷很是失望，而且天線問題一直困擾著iPhone4用戶，希望今年9月推出的iPhone5能夠帶給大家新的驚喜！

　　三星：值得一提的是三星，它在20xx年的市場(chǎng)份額達(dá)到8.9，僅次于黑莓，它的出貨量達(dá)到720萬(wàn)部，比去年同期增加了453.8%，可見三星憑借谷歌Android系統(tǒng)及自主開發(fā)的Bada系統(tǒng)大量出產(chǎn)智能手機(jī)，又因?yàn)槿堑氖謾C(jī)外形很時(shí)尚，很受年輕人的歡迎，預(yù)測(cè)可能在未來(lái)的幾年里，三星的出貨量將進(jìn)入前二，這將是目前份額前三家的最大勁敵！

　　HTC手機(jī)的出貨量也出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，HTC手機(jī)采用WM系統(tǒng)或Android操作系統(tǒng)，特別是HTC的WM系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)量占世界85%以上的WM系統(tǒng)手機(jī)，近期又傳出HTC的市值超過手機(jī)巨頭諾基亞，目前僅次于蘋果公司，這足以說明HTC的發(fā)展是不容忽視的！但是HTC堅(jiān)持走與運(yùn)營(yíng)商合作推出新產(chǎn)品的方式，使消費(fèi)者選擇運(yùn)營(yíng)商時(shí)出現(xiàn)困惑，長(zhǎng)久以此不利于HTC的發(fā)展！

　　在其他的智能手機(jī)制造商中，摩托羅拉、中興、華為等手機(jī)制造商的力量也是不容忽視的，他們的手機(jī)一般采用Android操作系統(tǒng)，主要是關(guān)注智能手機(jī)的中低端市場(chǎng)，目前發(fā)展較快，手機(jī)的性價(jià)比比較高，而且比較實(shí)用，對(duì)中低端的消費(fèi)者比較有吸引力！

　　RIM目前是排名第三的，其市場(chǎng)份額達(dá)到15.3%，RIM公司10年增加了手機(jī)的出貨量，出貨量比去年同期出貨量提高了51.2%，但是出貨量無(wú)法趕超蘋果iPhone，目前只能屈尊于第三！這與黑莓在20xx年里沒有推出新型旗艦機(jī)型有一定聯(lián)系，現(xiàn)有的產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)高端智能手機(jī)的追求，所以出貨量無(wú)法與剛推出iPhone4的蘋果公司相比！當(dāng)iPhone和Android在智能手機(jī)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)攻城略地時(shí)，黑莓與它們似乎并未在一個(gè)相同的象限里競(jìng)爭(zhēng)。黑莓所做的，是通過更多創(chuàng)新的企業(yè)級(jí)應(yīng)用服務(wù)來(lái)不斷穩(wěn)固已有的市場(chǎng)，并以當(dāng)前的用戶厚度為基礎(chǔ)，經(jīng)由用戶自身獲取信息的習(xí)慣，來(lái)完成對(duì)更多領(lǐng)域的覆蓋，我們可以從今年5月3號(hào)黑莓發(fā)布了全鍵盤直板觸屏旗艦機(jī)型9900／9930看出黑莓在保留

【推廣策劃書】相關(guān)文章：

推廣策劃書08-03