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時間:2024-09-24 22:50:31 好文 我要投稿
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  近80%認(rèn)為討論薪資以及其他的雇傭條款令人感到不適,如果你了解怎樣去識別你的需求,你就可以自信的提出要求。這里有一些小技巧幫助你與你的老板更高效的溝通。

讓我們談?wù)勆毤有降氖?/></p><p>  有一個人橫在你和你的下一次升職之間——那就是你的老板。盡管領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊中的其他人甚至是你的同級會對你的職業(yè)前景施加一定的影響,但你的直接上級掌握著是否給予你升值的生殺大權(quán)。為了獲得你所想要的,你必須主動提出要求。</p><p>  雖然這是事實(shí),最近來自人力與社會資源部的研究顯示大部分人——近80%認(rèn)為討論薪資以及其他的雇傭條款令人感到不適。</p><p>  我近期在一個紐約的會議上發(fā)言,一個女性的執(zhí)行官將我拉到一邊詢問我關(guān)于這個話題的意見。她解釋道,當(dāng)她幾乎在被提升入最高管理層的時,她的有三個孩子的家庭也有很多狀況需要應(yīng)對。因此,她因是否能承擔(dān)更高的責(zé)任而且同時保持做一個好的專員和好的家長而擔(dān)憂。她自信地和我說,她打算在這個月末辭去目前的工作。然后我問了她一個問題:“你是否打算找你的上級并且直接要求你想得到的 ——或許離開一段時間或者做一段時間兼職——增加你升職的籌碼還是確實(shí)想為家庭生活投入更多時間!</p><p>  我的觀點(diǎn)是基于這樣一個事實(shí),那就是當(dāng)談到你的事業(yè),無論它是否關(guān)乎升職加薪或者其它目標(biāo),它不應(yīng)該是全部或者什么都不是,也就是說,如果你了解怎樣去識別你的需求,你就可以自信的提出要求。</p><p>  在這個核心觀點(diǎn)上,對你的上級要求一些對你事業(yè)進(jìn)步重要的東西或許是你變得脆弱;但是,大膽地去做實(shí)際上可以展現(xiàn)你的威力。你是否在尋求更多的薪資,更高的地位,更強(qiáng)的存在感,以及更豐富的資源,或者更富余的休息?如果你不向你的老板提出要求,你很可能無法得到這些。此外,當(dāng)提及下一步——薪資、職位或者福利,很多老板希望你能夠直接地提出你的要求。要求不僅是自信的表現(xiàn),而且是通過承認(rèn)你要求幫助而非期待幫助來體現(xiàn)對老板的尊重。</p><p>  設(shè)想你已經(jīng)完成了你的準(zhǔn)備工作,研究你自己的情況以及你公司的政策和經(jīng)濟(jì)狀況,這里有一些小技巧幫助你與你的老板更高效的溝通。</p><p><strong>  第一</strong></p><p>  通過提正確的問題來避免錯誤的假設(shè)。成功的洽談不僅僅是愉悅地求你所求,而是有技巧地接近你的訴求。一個失敗的策略是單一維度的洽談,所謂單一維度的談判方式是僅僅關(guān)注于你自己想要的結(jié)果。相反的,你應(yīng)該善用聯(lián)合性的策略,在你的要求和老板的關(guān)注點(diǎn)之間建立明晰的共同橋梁。完成此重任的最佳方式是準(zhǔn)備幾個開放性的可以挖掘你老板世界觀的問題,當(dāng)列出來這些問題,要當(dāng)心的是如何是你的要求變得雙贏。例如,你或許使用一些暗示著共同成功的表述如:</p><p>  我們?nèi)绾慰梢宰龅酶茫?/p><p>  你如何定義成功呢?</p><p>  我們是否可以將這個轉(zhuǎn)變成你的成功?</p><p>  但是,記住你老板的觀點(diǎn),小心不要在消極傾聽上浪費(fèi)太多的時間或者是對討論的問題太過投入。關(guān)鍵在于在傾聽和提問之間尋求完美的平衡,最終將討論導(dǎo)向問題。</p><p><strong>  第二</strong></p><p>  通過開放的對話結(jié)合情景,在提出你的要求之前直接從你老板那里了解一些情況,這樣做可以使你制定更好的策略。開始一個開放性的對話,其內(nèi)容要直指你計劃中的特殊點(diǎn)以方便快速協(xié)商。例如,如果你旨在升職,你可以這樣進(jìn)行詢問:</p><p>  既然我已經(jīng)在這個位置上待了兩年,想晉升到更高一級需我要做些什么呢?</p><p>  這樣的問題可以試探你的老板,獲取一些有價值的信息來看看談判繼續(xù)的可能性有多大。比如,你老板可能告訴你這個位子目前無法升職,但是它可以在未來6個月得到發(fā)展。在這種情況下,你將會知道現(xiàn)在不是談升職的好時機(jī),因此你可以轉(zhuǎn)換話題談點(diǎn)別的什么或者設(shè)置一些其他的問題。讓這些問題幫助你收集一些對于提升你升職可能性的必要信息。</p><p>  比如,你接下來可以問的問題包括這些:</p><p>  如果未來的6個月工作變得困難,我又怎樣做才能得到升職的機(jī)會呢?</p><p>  為了這樣的目標(biāo),我需要做些什么特別的工作么?</p><p>  在6個月之后,我是否可以為準(zhǔn)備升職做一些拓展任務(wù)?</p><p>  然后在你老板的指導(dǎo)下,再一次投入對6個月期間工作的討論以便重新評估這段時間。</p><p><strong>  第三</strong></p><p>  使用“如果”進(jìn)行回答。在開放性對話的舞臺上,一種構(gòu)建你老板回復(fù)的方法是使用“如果”回復(fù)。當(dāng)老板提出一般性建議時,這種回復(fù)可以讓你有繼續(xù)對話的機(jī)會。比如:如果你的老板說,在你升職之前,你需要更多的輪崗經(jīng)歷,你可以回復(fù)一個具體可實(shí)施的行動以獲取這樣經(jīng)歷的策略,如:</p><p>  如果我直接去市場部Johnson的團(tuán)隊工作怎么樣?</p><p>  如果我在與銷售團(tuán)隊分享溝通策略時擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色如何?</p><p>  如果我去擔(dān)任一周分配團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo),或者參與一天的與財政部的同級互換如何呢?</p><p>  將你的老板也帶入這種使用“如果”的回復(fù)模式,可以幫助你使用有形計劃——可以被追蹤和監(jiān)控的計劃,獲得你老板的支持和承諾。</p><p><strong>  第四</strong></p><p>  讓你們的對話具有發(fā)散性。即使你進(jìn)行了一場完美的提問,但仍可能有一些情況超出你的掌控,這些情況可能是你的老板拒絕你的要求。因此,不要一直盯著如何完成你的最終目的,留一些小的待商議的部分也是可以的。對于可用的備份方案要保持清醒,如果你得到了拒絕的回答,你仍可以通過一些小的勝利保持對話并最終得到肯定的回復(fù)。你的目標(biāo)是避免談話在拒絕的回復(fù)上終結(jié)。</p><p>  比如,你可以要求漲工資,通過你自己做的內(nèi)部和外部的市場調(diào)查來證明你確實(shí)值得更好的待遇,但是你的老板說目前沒有為部門漲工資的預(yù)算,然后你可以轉(zhuǎn)向要求更多一周休假,或者更靈活的工作時間安排,或者擔(dān)負(fù)支持你事業(yè)發(fā)展的繼續(xù)教育的花費(fèi)。</p><p>  即使你接受了次級計劃作為你們洽談的結(jié)果,但沒有理由放棄你的真實(shí)渴求。如果你的上司在第一時間否定了你的要求,但不意味著拒絕就是最終答案。</p><p><strong>  最后</strong></p><p>  無論你是否在洽談中到達(dá)了專業(yè)水準(zhǔn)或者你采用何種方式進(jìn)行對話,簡單的丟掉緊張情緒開始和你的老板對話也是好的方法。這樣做,你將建立你的溝通技巧和自信,從而為你未來的談判做好準(zhǔn)備。雖然你無法每次的達(dá)到自己的目的,但如果你不試試提要求,又怎么知道這樣做的效果呢?</p><script>s(

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