留香留住大商機散文

　　如今，對很多時尚女性來說，出門時往自己身上噴灑一些香水已經(jīng)成為彰顯其個性和品位的重要手段之一。

　　正所謂“處處留心，商機無限”。如今，在山城重慶就有這樣一位老板，她不僅在重慶開了全國第一家“香水吧”，還充分利用人們喜歡“留香”的心理，通過給衣服、陶瓷、房間加香等營銷手段，一舉賺了個缽滿盆滿。

　　重慶有了“香水吧”

　　談起“香水吧”，重慶的許多愛美人士都會知曉，而它的老板正是重慶人羅曼麗。

　　1985年，羅曼麗來到當(dāng)?shù)匾患也宛^打工。然而，要強的她不甘一輩子只做個打工妹，于是經(jīng)過一番努力開起了屬于自己的面館。憑著誠信經(jīng)營，她完成了資本的原始積累，并隨即轉(zhuǎn)行到了化妝品和服裝業(yè)。但是，隨著這些傳統(tǒng)行業(yè)的競爭越來越激烈，她的生意也開始不景氣起來。2001年，重慶南濱路商業(yè)街建成對外招商，羅曼麗感到機遇來了，于是決定再次轉(zhuǎn)行�？墒悄姆N項目既時尚又賺錢呢？

　　一次偶然的機會，羅曼麗想到了香水這個廣受女性喜愛的商品。她在查閱了大量資料后，最后決定投資開一家“香水吧”。當(dāng)她把自己的想法告訴朋友后，周圍的人都覺得這個行業(yè)既前衛(wèi)又新鮮，前景應(yīng)該不錯。于是，2002年初，羅曼麗便以10萬元左右的年租金在南濱路上租下了一處面積100多平方米的門面房——“香水吧”開業(yè)了。

　　在這里，人們在動人的音樂中不僅可以欣賞到各種特色香水，還可以品嘗到清茶、咖啡、果汁和精致的點心。

　　“玫瑰香型適合浪漫奔放的女孩；野百合香適合有叛逆?zhèn)�性的女孩，它能讓人充滿驕傲獨立的另類氣質(zhì)……”羅曼麗客串“香水顧問”的角色也給她的“香水吧”贏得了許多客源。經(jīng)過宣傳，時尚的年輕人如潮水般涌進店來……開業(yè)第一天，羅曼麗就進賬5000多元。

　　加香市場潛力無限

　　“香水吧”的開門紅并沒有讓羅曼麗對此沉迷。相反，為了讓自己的事業(yè)更加紅火，她通過多方考察，了解到在國內(nèi)有許多公司都推出了投資少回報快的加香業(yè)務(wù)，如服裝加香等。于是，羅曼麗從北京郵購了一臺加香機，并購進桂花香、玫瑰香、檸檬香、國際香等知名香料，然后推出了給服裝、飾品加香的新業(yè)務(wù)，每次收費10元。

　　不用花太多的錢，就可以用上自己心儀的香水，這一直是眾多愛美女性的一個夢想。

　　終于，羅曼麗的用心經(jīng)營換來了滾滾財源——有時，“香水吧”一個月的收入就能達到數(shù)萬元。

　　看到成效，人就有了動力，羅曼麗的干勁兒更足了。她覺得，要把生意做大，就要把加香業(yè)務(wù)開展到各個行業(yè)中去。如果自己適量買進一些機器，再買進一些香料，然后給每個服裝干洗店、汽車美容店等店家各放一臺加香機、一斤香料，并教會他們使用方法的話，大家都會受益，而自己也可以再賺些香料費。于是，羅曼麗把干洗店、洗車場、窗簾加工店、服裝零售加工店等店鋪作為自己開拓市場的重點。

　　用心就會有收獲。羅曼麗的這些經(jīng)營手段一經(jīng)推出，便一下抓住了客人的心，生意的火爆使得她不斷擴大規(guī)模，并開了一個集香吧、茶吧于一體的“聞香吧”。在“聞香吧”里，你還可以聽到服務(wù)員的特色推薦：這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來點一份意式牛排。

　　“其實，很多顧客就是沖著我們這種貼心的特色服務(wù)才來的。”對于自己的特色服務(wù)，羅曼麗興奮地說。

　　創(chuàng)業(yè)點評：

　　很多人都說創(chuàng)業(yè)難，其實創(chuàng)業(yè)說難也不難，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)時要有個好項目及與之相配套的經(jīng)營思路。

　　香水可以說是一種既時尚又古老的商品，深受廣大愛美人士的喜愛，久盛不衰。羅曼麗的成功就在于從老產(chǎn)品中挖掘出了新商機，通過增加香水的附加值，進行有針對性的業(yè)務(wù)拓展，為自己的事業(yè)找到了新的增長點。

　　最后，對于那些渴望通過創(chuàng)業(yè)從而走上致富之路的讀者朋友們，我們想提醒的是：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。

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