培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案
暑假來了，真的好熱鬧，好溫暖，好貼心。謹(jǐn)記：不要煩躁，不要悲傷，要充滿快樂；注意安全，注意健康安全第一；還有作業(yè)，早點完成，會慌到最后。祝你暑假快樂！以下是小編整理的培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案（精選9篇），希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案1
一、報名條件：
凡滿4周歲以上、17周歲以下身體健康的均可報名參加。
二、報名時間：
即日起接受招生報名，隨到隨學(xué)。
限20人以下
三、報名及上課地址：
xxxx
四、開班及上課時間：
7月15日正式授課
周一至周五上午07：00—09：00
下午16：30—18：30
周六、周日休息
五、收費標(biāo)準(zhǔn)：
本班從7月15日開始授課
7月15日——8月31日為訓(xùn)練期
共62—72課時，每課時為120分鐘
每課時15元，一次性付清學(xué)費可享受最低優(yōu)惠價800元
六、報名咨詢聯(lián)系方式：
1、電話：
2、QQ：xxxxxx
七、上課地點：
xxxx籃球場
八、注意事項：
1、培訓(xùn)班設(shè)備提供：本暑期班提供籃球運動訓(xùn)練場地，籃球培訓(xùn)班的學(xué)員必須自行準(zhǔn)備籃球運動服裝、運動鞋。
2、報名參加的學(xué)員必須身體健康，凡有心臟病，癲癇病，化膿性皮膚病等各種傳染性疾病和一切不適宜劇烈運動者均不宜參加，如隱瞞病情參加訓(xùn)練而導(dǎo)致發(fā)生意外事件，本班概不負(fù)任何責(zé)任。
3、報名時需繳納強制保險金
九、解釋權(quán)歸本訓(xùn)練營所有
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案2
【授課對象】
A班：小學(xué)二年級至三年級
B班：幼兒園大班至小學(xué)一年級
【授課時間】
每周日午時2：00—3：30（B班）3：30—5：00（A班），本期共計8次課程（16課時）。
【授課地點】
倉山區(qū)麥園路52號福州市群眾藝術(shù)館排練廳。
【報名方式】
即日起關(guān)注福州市群眾藝術(shù)館微信公眾平臺，發(fā)送少兒舞蹈+姓名+年級（年齡）+家長姓名+聯(lián)系方式至該平臺報名。
【注意事項】
1、本培訓(xùn)屬公益課堂，不收取任何費用。
2、工作人員將以電話形式通知學(xué)員具體開課時間。
3、本次培訓(xùn)采取小班授課制，兩個班級共招收30人。因名額有限，請慎重選課。多次缺課者將不再享有我館供給的公益性培訓(xùn)資格。
【授課教師簡介】
李xx，畢業(yè)于xx戲劇學(xué)院中國古典舞專業(yè)，曾參加xxx0年xx世博會開閉幕式演出、xx建黨九十周年大型主題歌會，參演舞劇《楊貴妃》《紅》《極鏡》。曾榮獲第八屆桃李杯舞蹈比賽優(yōu)秀表演獎、第九屆桃李杯舞蹈比賽三等獎、xxx9年華東六省一市舞蹈大賽優(yōu)秀表演獎、xx市小節(jié)目舞蹈比賽一等獎。現(xiàn)為福州市群眾藝術(shù)館舞蹈干部。
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案3
一、指導(dǎo)思想
本次夏令營活動以促進(jìn)友情、增進(jìn)了解、培養(yǎng)自信、愉悅身心為宗旨，開展形式多樣、資料豐富多彩的活動，教育學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀，引導(dǎo)學(xué)生初步適應(yīng)學(xué)校的管理模式和學(xué)習(xí)生活環(huán)境，同時加深對職業(yè)教育的理解、
二、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
組長：
副組長：
成員：
三、工作分工安排
1、學(xué)生管理組
組長：xx新
副組長：黃亮、鄧衛(wèi)平
組員：謝晨、吳敬菊、劉剛、諶勁宇、梁裕湘、劉麗芳、劉新嬌、夏李映輝、鄒小朝、李健、羅建中、鄧衛(wèi)國、學(xué)生志愿者、安全值日員、夏令營班主任、
任務(wù)：
�、傧牧顮I班主任、安全值日員分工安排；
�、趯嬍野才�、就寢管理、校園衛(wèi)生、紀(jì)律管理；
�、劬S持大型活動秩序，安全知識講座，法制教育、
實施：學(xué)生處、辦公室、醫(yī)務(wù)室、各班班主任
附：
（1）班主任名單
1班：雷科、曾筱紅、2班：袁志國、劉歡
3班：劉麗麗、劉本君、4班：田、孟、李遠(yuǎn)武
5班：唐衛(wèi)民、姚朝暉、6班：羅志輝、蔣躍群
7班：夏勝明、吳業(yè)余、8班：夏快新、陳奇珍
9班：黃、林、周正全、10班：羅正君、王文軒
（2）公寓樓層管理
男生公寓：二樓、劉、剛、三樓、諶勁宇、四樓、梁裕湘
女生公寓：二樓、劉麗芳、三樓、劉新姣、四樓、夏李映輝
2、招生、留生組
組長：喻輝
組員：張小方、韓州生
任務(wù)：
�、倥c各招生組、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)聯(lián)絡(luò)溝通，招生人員工作量核算、接送新生車船費核算；
②分地域組織學(xué)生座談會，做好穩(wěn)定新生工作；
�、哿羯v（含專業(yè)介紹）：劉純、黃婧、李映輝、夏勝明、夏愛君、胡金蓮、夏笑郎、羅志輝、唐衛(wèi)民
�、芸腿私哟�，食宿安排、
⑤柘溪船碼頭新生接待：梁竟平、龍衛(wèi)和
實施：招生就業(yè)處、總務(wù)處、招生組長、各班班主任
4、文娛活動策劃、實施組
組長：劉純
副組長：肖竅
組員：黃婧、李東、讓艷艷、李映輝、劉歡、夏愛君、姚法寶及全體班主任
任務(wù)：
�、儆嗡嚮顒莹D肖竅
�、趲熒�(lián)誼晚會―肖竅
③篝火晚會―劉純
5、日常管理組
組長：姚協(xié)軍
副組長：胡奇?zhèn)ァ⒁α璞?/p>
組員：夏勇、王禮娥、寧韓林、李芳盈、夏笑郎、李翼、夏云
劉慶華、謝旭敏及全體班主任
任務(wù)：
�。�1）常規(guī)工作安排
①新生報到、編班、注冊，新生入學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計；
②作息安排、教室安排、教師講課講座及坐班安排；
③夏令營教學(xué)、活動編排與協(xié)調(diào)，夏令營工作人員考勤登記；
�、芙虒W(xué)活動安排：
文學(xué)講座（欣賞）：夏懷玉（組長）、夏愛君、仇云姣、黎靜學(xué)校網(wǎng)站瀏覽（綠色網(wǎng)吧）：韓洲生（組長）、寧韓林
歌曲教唱、電影欣賞：黃明鴻（組長）、讓艷艷、王薇
�。�2）體育活動安排
①拔河賽
�、谌罕娦凶弑荣�
�、廴罕娢枧啪�
�、苋罕娞K比賽
�、莸巧奖荣�
⑥球類比賽
實施：教務(wù)處、總務(wù)處、團委、辦公室、藝體組、各班班主任
6、宣傳接待組
組長：陳立輝
任務(wù)及分工：
1、宣傳布置：準(zhǔn)備好歡迎詞，標(biāo)語、橫幅、操場圍欄插上彩旗等、
2、校內(nèi)咨詢接待：新生入校接待，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師接待、
胡全勝（組長）、黃玲珍另加學(xué)生志愿者2人負(fù)責(zé)羊角、冷市、大橋、敷溪、小淹
張小妹（組長）、賀軼名另加學(xué)生志愿者2人負(fù)責(zé)龍?zhí)�、楊林、東坪、木子、洞市
王薇（組長）、讓艷艷另加學(xué)生志愿者2人負(fù)責(zé)柘溪、馬路、奎溪、田莊
仇云姣（組長）、諶紅輝另加學(xué)生志愿者2人負(fù)責(zé)煙溪、南金、古樓、渠江、平口、江南
劉學(xué)英（組長）、陳艾群、羅小紅另加學(xué)生志愿者2人負(fù)責(zé)前鄉(xiāng)片
3、通訊報道撰寫、新聞圖片采集、制作視頻資料等：陳立輝（負(fù)責(zé)）
謝良兵、劉小武、姚法寶、仇云姣、夏愛君、黎靜、龔建輝
4、夏令營工作人員的協(xié)調(diào)與安排、
實施：辦公室、招生就業(yè)處、團委
7、后勤保障組
組長：張林正
副組長：胡湘藩
組員：張青、劉國華、周鴻程、周再安、劉華、丁少懷、李立坤、粟國鋒、毛小梅、魏新華、龍華及臨時調(diào)動人員、
任務(wù)：
�、俳淌艺n桌椅準(zhǔn)備與整理，公寓、教學(xué)樓門窗維修；
�、陲嬘盟崴⑸钣盟⿷�(yīng)、電路維護、食堂餐飲服務(wù)；
�、凼召M與車費審核兌付；
④發(fā)放學(xué)生餐票、
�、輰W(xué)生被子發(fā)放：劉華、龍華、丁少懷、吳揚帆、陳參軍、譚虎
8、志愿者管理組
組長：肖竅
任務(wù)：
�、僦驹刚哌x拔與培訓(xùn)；
②志愿者管理；
�、壑驹刚吖ぷ靼才�、
實施：團委、學(xué)生處、班主任
四、注意事項
1、夏令營活動時間：6月18日——6月22日
2、夏令營工作人員實行簽到坐班制（除校外接待）
上午到�！�7：30前、離�！�11：50后
下午到�！�2：30前、離�！�5：30后
晚上：按活動需要，相關(guān)人員按要求到位
3、課務(wù)、講座、班會、集會、競賽、文體活動等由教務(wù)處與各塊負(fù)責(zé)人協(xié)商后按時排表公布在校教務(wù)處門口，當(dāng)天活動在先一天公布
4、每一天下午4：30在科教樓三樓行政會議室召開各塊口組長碰頭會，總結(jié)當(dāng)天狀況，安排第二天工作
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案4
活動主題：
我是假期小主人
活動時間：
第一期：20xx年7月4日—7月29日(不含周末)
第二期：20xx年8月1日—8月26日(不含周末)
招生對象：
全園幼兒
活動收費與形式：
1、一期(月)750元，兩期(月)1500元，(包括伙食費)與平常收費一樣。
2、每期四周，共八周，每周一個主題活動，家長們可以給孩子選擇其中一期，也可以兩期全部參與。
報名截止時間：
為了更好的安排老師提前做好活動的準(zhǔn)備工作，請家長在6月27日之前到本班老師處登記交費。
活動精彩預(yù)告：
一、民俗民風(fēng)周：民間游戲(踢毽子、跳皮筋、斗雞等游戲)。民間玩具制作(風(fēng)車、花燈、風(fēng)箏、臉譜)民間工藝：民間剪紙、捏泥人、編中國結(jié)等。
二、數(shù)學(xué)啟蒙周：數(shù)字拼砌游戲、奇妙的魔方、積木王國、骰子翻翻樂、數(shù)學(xué)動畫。
三、小鬼當(dāng)家：學(xué)習(xí)晾、疊衣服、擇菜、洗米、打雞蛋削土豆皮、包湯圓、家務(wù)小能手大比拼。
四、快樂DIY：DIY冰淇淋、蛋糕、新款轟炸機、快樂涂鴉、創(chuàng)意盆栽。
五、愛心周：手繪環(huán)保袋、義賣環(huán)保袋、宣揚環(huán)保、購買愛心文具送給三明福利院的孩子們。
六、我們有教養(yǎng)：每日禮儀小課堂，讓寶貝們彬彬有禮，讓父母和親朋刮目想看。
七、時光穿梭機：學(xué)古詩、比童謠、賽故事，每個孩子都是演說家。
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案5
活動宗旨：
堅持先鋒崇尚科學(xué)的理念，激發(fā)孩子們學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的熱情，使孩子們樹立“崇尚科學(xué)為榮”的榮辱觀，培養(yǎng)孩子科學(xué)考察調(diào)研的能力。
活動主題：
先鋒暑期疾風(fēng)行動之科技之行大調(diào)研
活動口號：
用眼睛觀察世界，用手記錄科學(xué)，用腦思考未來，科技大調(diào)研，動手做起來
活動負(fù)責(zé)人:
xxx
活動時間：
7月9日——7月21日，為期12天
招生對象：
我校三年級——五年級品學(xué)兼優(yōu)者，限報30名
收費標(biāo)準(zhǔn)：
日托500元
全托750元
活動策劃：
先鋒科學(xué)及信息技術(shù)教育教研室
物品準(zhǔn)備：
校方準(zhǔn)備學(xué)生洗漱用品(毛巾，牙膏，牙刷，臉盆)
學(xué)習(xí)用品：
(采訪本，筆);營員準(zhǔn)備照相機(數(shù)碼)、日記本、畫筆、換洗衣服、拖鞋、書包。
活動內(nèi)容：
夏令營分為學(xué)習(xí)和科技調(diào)研兩部分。其中科技調(diào)研將會帶領(lǐng)孩子們走進(jìn)鄭州蔬菜研究所、鄭州三全食品股份有限公司、鄭州宇通客車廠、鄭州網(wǎng)通(商都信息港)、鄭州科技館、鄭州博物館、鄭東新區(qū)cbd中心，分別對鄭州的農(nóng)業(yè)科技，食品科技，汽車工業(yè)，it科技，城市建設(shè)科技應(yīng)用進(jìn)行調(diào)研。使孩子對科學(xué)技術(shù)在各個行業(yè)發(fā)展應(yīng)用的現(xiàn)狀歷史未來有個宏觀到微觀的認(rèn)識。
活動課程：
A、科普夏令營：
a、自然科學(xué)為主體課程內(nèi)容：
1、常見動植物的分類、解剖、行為的學(xué)習(xí)。如通過對中國林蛙的解剖結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)了解哈什螞是如何產(chǎn)生的;通過對家鴿的解剖來學(xué)習(xí)鳥類的呼吸雙循環(huán)等。
2、簡單標(biāo)本的制作及方法
3、動植物的捕捉和采集。如：鳥類的捕捉及放生
4、海邊百種無脊椎動物的學(xué)習(xí)及采集。
5、自然博物館、海洋世界的游覽
6、生存技能的學(xué)習(xí)
b、社會科學(xué)為主體的課程內(nèi)容：
1、文物古跡游覽
2、民俗風(fēng)情學(xué)習(xí)
3、城市生存體驗
4、各種社會崗位參觀。如：飛機博覽園、廢水處理廠等
B、情尚樂園：
1、專業(yè)兒童拓展訓(xùn)練
2、專業(yè)野外生存技能培訓(xùn)
3、情商訓(xùn)練
4、兒童健康心理調(diào)理
C、休閑性夏令營：
1、以原始自然環(huán)境為載體，陶冶孩子情操，釋放壓力。
2、在活動過程中加入簡單的團隊活動，使孩子建立團隊意識。
3、消除孩子自私心理，拓寬思維提升個人做人魅力。
D、特殊目的性夏令營：
如：
1、減肥夏令營
2、軍訓(xùn)夏令營
3、商業(yè)媒體夏令營
4、極限運動
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案6
一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
（二）招生時間
在6月26日—8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動）。
（三）招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
�。�4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3、一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案7
一、報名流程：
1、電話或現(xiàn)場咨詢，了解課程安排，確認(rèn)報名，辦理報名手續(xù)，繳納報名費用。
2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點：
4、報名咨詢電話：
5、QQ咨詢：
6、詳情了解：
7、聯(lián)系人：劉教師
二、開課時間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執(zhí)教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執(zhí)教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執(zhí)教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執(zhí)教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執(zhí)教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執(zhí)教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執(zhí)教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執(zhí)教，銀牌】
集訓(xùn)時間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報演出準(zhǔn)備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學(xué)員集訓(xùn)，為8月28日的匯報演出準(zhǔn)備）
3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班匯報演出
三、上課地點：
xx中關(guān)村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費標(biāo)準(zhǔn)：
1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）
200元人（15課時）
15元時（臨時托管，托管不得超過3小時）
接送范圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學(xué)東門、國家圖書館正門
西至：世紀(jì)金源購物中心，萬柳華聯(lián)購物中心
東至：10號線知春路站
10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優(yōu)惠
6月16日—6月30日報名：8折優(yōu)惠
7月1日—7月14日報名：9折優(yōu)惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，風(fēng)趣幽默、耐心、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，細(xì)心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學(xué)經(jīng)驗，活潑、認(rèn)真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學(xué)經(jīng)驗，舞蹈風(fēng)格：Hip hop popping
2、張教師：5年街舞教學(xué)經(jīng)驗，舞蹈風(fēng)格：Hip hop jazz popping LA
六、獎項：
將于8月28日舉辦暑假班匯報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案8
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學(xué)校是個品牌學(xué)校，讓家長一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長和學(xué)生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。
三、賣點升級策劃
總結(jié)出學(xué)校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。
是不是賣點，學(xué)生和家長說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長就越反感。
什么是賣點？
學(xué)生和家長提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點；機構(gòu)提供的教育培訓(xùn)功能、特點等，也是賣點。只是學(xué)生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓(xùn)本身具備的賣點，還要站在學(xué)生和家長的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，他們更容易接受。
四、市場策劃
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的`需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
作為教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機會。
先來看一下整個市場營銷的過程：
先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開始排課、教學(xué)；教學(xué)的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，教育培訓(xùn)機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓(xùn)機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo)。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。
培訓(xùn)機構(gòu)暑假招生方案9
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動介紹：
雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名。
活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動主題：
優(yōu)科100好伙伴!
活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一起學(xué)習(xí)，一起提高，分享大禮，分享成功!
活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：
一、活動準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。
2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自己學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一起來學(xué)習(xí)，一起提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是xx!”
【鼓掌】“下面就請x同學(xué)和他的好朋友x一起上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學(xué)習(xí)，一起提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
C、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞等資料。
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