汽車(chē)廣告策劃書(shū)
一、什么是策劃書(shū)
策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。
二、汽車(chē)廣告策劃書(shū)（通用6篇）
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。拿起筆的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫(xiě)什么，下面是小編收集整理的汽車(chē)廣告策劃書(shū)（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)1
一、前言：
隨著中國(guó)加入WTO步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖，中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。
蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，xx年，全國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國(guó)前幾。據(jù)交通管理部門(mén)統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，xx年新增2.9萬(wàn)輛。
xx年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)。中國(guó)加入WTO后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。
二、廣告商品：
汽車(chē)
三、廣告目的：
促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售
四、廣告期間
20xx年xx月xx日-xx月xx日
五、廣告區(qū)域：
甘肅省及周邊地區(qū)
六、廣告對(duì)象
1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群
有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)；中國(guó)加入WTO后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。
本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門(mén)店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。
2）中產(chǎn)階層
有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃；他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認(rèn)為S缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車(chē)專售店充滿熱切的期望。
3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體
營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：
�。�1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）
�。�2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；
�。�3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；
七、廣告構(gòu)想
1、多媒體廣告
傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。
2、紙質(zhì)廣告
B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
八、廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用
A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)2
一、廣告策略
1、定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車(chē)配件市場(chǎng)。
規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平方米。
功能最全：整車(chē)展銷(xiāo)，進(jìn)口汽車(chē)配件，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車(chē)裝飾，汽車(chē)保養(yǎng)，汽車(chē)維修及保修設(shè)備。
配件最齊：如此集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車(chē)場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。
配件最真：專門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
2、廣告受眾分析
一類(lèi)受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶，是"下家"，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。
二類(lèi)是終端消費(fèi)者。這類(lèi)雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家"，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類(lèi)受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
3、廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場(chǎng)，我們希望所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：
關(guān)于前者經(jīng)營(yíng)戶，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢(qián)不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋�(gè)新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據(jù)對(duì)方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了，汽車(chē)發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對(duì)后者，我們宣傳，如果按前8年的汽車(chē)發(fā)展速度計(jì)，再過(guò)8年，全省的汽車(chē)保有量將達(dá)到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類(lèi)的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個(gè)最"都可作為訴求點(diǎn)。
4、階段性策略
整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設(shè)開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢摺＿@兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷(xiāo)交流活動(dòng)做"點(diǎn)"，平時(shí)的宣傳作"線"，幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋：
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞剑瑏�(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車(chē)總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國(guó)道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。
我們選了很長(zhǎng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開(kāi)汽配店越來(lái)越難了，大車(chē)不讓走，交通又堵得厲害，停靠還不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)"瞎皮"，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位�，F(xiàn)在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，放棄了是可惜的。早買(mǎi)早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數(shù)字：19xx年江西全省汽車(chē)是183234輛，20xx年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車(chē)總量是3173825輛。
那么多汽車(chē)，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車(chē)的年代。如果你不去賣(mài)汽車(chē)，不去造汽車(chē)，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車(chē)，就是賺錢(qián)。到了幾百萬(wàn)輛汽車(chē)，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。
二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)
標(biāo)志設(shè)計(jì) 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。
廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下面這些中選：
新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車(chē)世紀(jì)，做汽車(chē)生意當(dāng)然明智（不是說(shuō)造車(chē)，也不是說(shuō)賣(mài)車(chē)，而是做汽車(chē)配件）南昌南大門(mén)將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車(chē)？18萬(wàn)多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車(chē)？
76萬(wàn)多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車(chē)？300多萬(wàn)輛！你的門(mén)口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋�(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長(zhǎng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶進(jìn)入"城"中，如加上三個(gè)汽車(chē)數(shù)字對(duì)比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒，告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。
畫(huà)冊(cè)：4個(gè)P.16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊(cè)。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計(jì)，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì)上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。
戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門(mén)口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶（或三十戶）可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。
報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)（做全�。�，江南都市報(bào)（南昌兼全省），南昌晚報(bào)。招商廣告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車(chē)版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車(chē)保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì)情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)
1、新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車(chē)配件城成立暨21世紀(jì)汽車(chē)配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車(chē)業(yè)專門(mén)報(bào)刊雜志記者，有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì)方案另見(jiàn)。
2、宣傳畫(huà)頁(yè)派送
要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位�？烧�(qǐng)學(xué)生利用周末來(lái)做。（第二階段還要定期做派送，對(duì)象改為各車(chē)隊(duì)，車(chē)主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報(bào)。邀請(qǐng)這些有影響的人士參加。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)3
一、廣告創(chuàng)作背景
由德國(guó)大眾、一汽大眾和上海大眾三家聯(lián)手推出的大眾汽車(chē)品牌形象廣告宣傳片。打造中國(guó)版“中國(guó)路，大眾心”品牌。主張?jiān)撈窃?jīng)榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)的好萊塢導(dǎo)演Dan Mintz。這部廣告宣傳片拍攝規(guī)模浩大，就其拍攝地點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就有美國(guó)洛杉磯、中國(guó)新疆、海南、青島和上海等地。二百六十三名演員也來(lái)自不同地域：中國(guó)、美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家。
二、廣告的內(nèi)容
一共五十八個(gè)場(chǎng)景、二百六十三名演員、十三輛汽車(chē)，拍攝而成的一個(gè)廣告形象宣傳片。
忠——高爾夫四代
志——帕薩特B5
懇——捷達(dá)
態(tài)——夏朗
惠——桑塔納3000
想—— POLO三廂
聰——紅色高爾
慧——黑色輝騰
悠——POLO兩廂
感——寶來(lái)
恣——途銳
惹——新甲克蟲(chóng)敞篷
愛(ài)——新甲克蟲(chóng)
三、廣告分析
主旨——愛(ài) 愛(ài)的內(nèi)涵實(shí)則是心 利用大眾心來(lái)表現(xiàn)
元素——中國(guó)的漢字、書(shū)法、情感、時(shí)尚
目的——宣傳大眾公司在中國(guó)的形象維持和鞏固 大眾企業(yè)在中國(guó)消費(fèi)者心目中的地位
消費(fèi)群體——年輕人、中老年人
技術(shù)因素——視覺(jué)效果
四、歌曲：
I will come to you
When you have no light to guide you
And no one to walk to walk beside you
I will come to you
五、廣告介紹
20xx年8月9日，中央一套首映推出大眾汽車(chē)全新品牌文化廣告形象宣傳片。這個(gè)由德國(guó)大眾、一汽大眾和上海大眾三家聯(lián)手推出的大眾汽車(chē)品牌形象廣告宣傳片，以大眾新的全球品牌主張“For the love of automobiles”（源于汽車(chē)的愛(ài)）為主旨，打造中國(guó)版“中國(guó)路，大眾心”品牌主張，深深表達(dá)了大眾汽車(chē)既是一個(gè)國(guó)際性的領(lǐng)導(dǎo)品牌，又是與中國(guó)消費(fèi)者心貼心的汽車(chē)品牌。
該片耗資千萬(wàn)，制作精良，其目的是宣傳大眾公司在中國(guó)的形象，維持和鞏固大眾企業(yè)在中國(guó)消費(fèi)者心目中的地位。當(dāng)然該廣告形象宣傳片被宣傳單位即大眾企業(yè)賦予了豐富的意義，也就是該片被廣告宣傳者進(jìn)行了精心的“編碼”。這個(gè)有關(guān)大眾公司的廣告形象宣傳片播出后，受到社會(huì)好評(píng)。這個(gè)廣告宣傳片能受到社會(huì)好評(píng)無(wú)疑是傳播致效的表現(xiàn)，這也正是大眾公司宣傳的目的。
六、廣告內(nèi)涵“
忠 志 懇 態(tài) 惠 想 聰 慧 悠 感 恣 惹愛(ài)”這十三個(gè)字來(lái)自大眾汽車(chē)主題廣告，這十三個(gè)字代表著的是我們努力想做到的品質(zhì)和精神。
忠，即是忠誠(chéng)。我想把忠誠(chéng)分開(kāi)來(lái)理解，忠就是說(shuō)要對(duì)所愛(ài)的人忠實(shí)；誠(chéng)即代表著為人要誠(chéng)實(shí)守道。
志，代表志向和意志。要有所作為的決心稱之為志向；為了達(dá)到既定目的而自覺(jué)努力則稱之為意志。
懇，是說(shuō)誠(chéng)懇，意即待人要真誠(chéng)，用心去對(duì)待你愛(ài)的每一個(gè)人。 態(tài)，這里的態(tài)，是指對(duì)事的態(tài)度，也就是心態(tài)。漫漫人生路走下來(lái)，把握心態(tài)很重要。
惠，指恩惠，是給人予以好處。我認(rèn)為并不是我們常理解的施舍，而是對(duì)別人的一種慷慨，無(wú)論是物質(zhì)，還是精神方面的。
想，在我看來(lái)，這里的想，我喜歡解釋成做人要有想法，要有理想。前者是說(shuō)要有自己的思想，做事情要考慮到所有的結(jié)果；后者則說(shuō)為人要有個(gè)貼切的理想，并不是要求你非要達(dá)到天高云淡的境界，只是要有自己為之奮斗的理念。
聰，集大智慧者言之為聰。大智慧，并不是說(shuō)智商有多高，我想在這里最貼近的意思應(yīng)該是感性和理性的結(jié)合。
慧，就是智慧。做人要有才智。并不一定要求你做到最好，是要你做到足夠好。
悠，閑適，閑散。是一種天高云淡的感覺(jué)，悠然間掌握事業(yè)和人生，始終把心態(tài)放的很平穩(wěn)。
感，帶著很多含義：感覺(jué)，是對(duì)事物的初步認(rèn)識(shí)，即要有敏銳的直覺(jué)；感謝，是要對(duì)幫助過(guò)你的人心存謝意；最重要的是感動(dòng)，即要真誠(chéng)的對(duì)待別人。
恣，放縱，無(wú)拘束。面對(duì)真心朋友，要敞開(kāi)心懷，玩就要玩的痛快淋漓，談心就要談的真情實(shí)意。
惹，招惹，招惹他人的喜愛(ài)，受到他人的歡迎。
愛(ài)，對(duì)喜歡的人要用心去愛(ài)，有多少心，用多少心，即要為所愛(ài)的人付出真意，雖然你不是世界上最好的人，但是你要做到你是對(duì)他(她)最好的人。
在德國(guó)，大眾汽車(chē)的品牌口號(hào)是“For the love of automobiles”，中文直譯的話就是“源于對(duì)汽車(chē)的愛(ài)”。DMG（筆者注：大眾汽車(chē)在中國(guó)的總品牌廣告代理公司）通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)中、西方不僅在汽車(chē)消費(fèi)上有著心理差異，對(duì)愛(ài)的理解亦存有文化差異。中國(guó)幾千年的文化積淀，使含蓄的國(guó)人習(xí)慣將所有情感蘊(yùn)藏于心，正所謂“萬(wàn)般情感發(fā)于心，達(dá)于心”，愛(ài)之內(nèi)涵，實(shí)則是心。ix于是，“心”這一核心概念，立刻為之后的策略指明了一條寬廣清晰的品牌之路。
心，在廣度和深度上有很大的延展性，愛(ài)心、恒心、信心、雄心、中心……“大眾心”旨在表達(dá)大眾汽車(chē)追求完美，不斷創(chuàng)新和持之以恒的德國(guó)造車(chē)精神，以及大眾汽車(chē)對(duì)廣大用戶的關(guān)懷。而路，與車(chē)密不可分，聯(lián)系人與人，心與心的紐帶。 “中國(guó)路”，既是大眾汽車(chē)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者為大眾鋪設(shè)的發(fā)展的道路，也是大眾汽車(chē)及其合資企業(yè)與中國(guó)汽車(chē)工業(yè)共同走過(guò)的光輝之路。基于這樣的內(nèi)在考慮，才有了這個(gè)意義豐富的大眾形象宣傳片。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)4
高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車(chē)產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢(shì)，在歐洲市場(chǎng)有著很好的銷(xiāo)售成績(jī)，受到客戶的好評(píng)。在打入中國(guó)市場(chǎng)后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績(jī)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標(biāo)是占有市場(chǎng)2%。
一、市場(chǎng)分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國(guó)的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對(duì)客戶的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
19xx年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。
20xx年6月25日第21，517，415輛高爾夫下線，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。
20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國(guó)，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。
產(chǎn)品的價(jià)格
型號(hào)：高爾夫1.65閥自動(dòng)舒適型
價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級(jí)轎車(chē)中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車(chē)身標(biāo)準(zhǔn)，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車(chē)型的領(lǐng)先水平。
外觀、造型：
1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車(chē)標(biāo)。
2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設(shè)計(jì)，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi)，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚。
3、GOLF車(chē)身側(cè)面的線條比較平滑，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車(chē)身的飽滿感
4、車(chē)身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車(chē)風(fēng)格非常吻合。
5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì)，前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì)，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對(duì)比可以增加人眼的可視度。中控臺(tái)延續(xù)大眾車(chē)系的風(fēng)格，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的報(bào)警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。
6、GOLF轉(zhuǎn)向盤(pán)為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。
7、整個(gè)GOLF的車(chē)內(nèi)空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。
三、客戶分析
10年前，汽車(chē)在中國(guó)仍然屬于調(diào)配物資，轎車(chē)進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購(gòu)車(chē)愿望的居民占52.6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44.5％；沒(méi)有購(gòu)車(chē)愿望的比例40.6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17.4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。
針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。
針對(duì)留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車(chē)的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性價(jià)比及汽車(chē)外觀的獨(dú)特性也是客戶購(gòu)買(mǎi)的因素。
四、市場(chǎng)定位
高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。
五、媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。
六、廣告策略
1、市場(chǎng)目標(biāo)
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購(gòu)買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。
2、訴求對(duì)象
目標(biāo)對(duì)象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專以上教育
職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)
中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
蘇州外企業(yè)工作的海外人士
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
價(jià)值觀：誠(chéng)信可靠、塌實(shí)認(rèn)真、緊跟時(shí)代腳步。
生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車(chē)觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；
實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用
耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌
空間大---有足夠的存儲(chǔ)空間
廣告主題
休閑、運(yùn)動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
（1）問(wèn)題點(diǎn)
a、入世以后，國(guó)外汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。
b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴(kuò)張。
d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。
f、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國(guó)內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購(gòu)車(chē)需預(yù)定，等待半年左右，會(huì)流失一部分客戶。
�。�2）機(jī)會(huì)點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的'車(chē)，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。
b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。
e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f、高爾夫車(chē)身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)5
一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色
公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾、保養(yǎng)和維修、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易、保險(xiǎn)代理等項(xiàng)目，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：
其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內(nèi)部管理及員工專業(yè)培訓(xùn)，為管理層面提供了保障；
其二，作為專業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備以及優(yōu)秀專業(yè)人才是廣大客戶群體特別是高端客戶群體極為看重的特色；
其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶的重要保證，此外贈(zèng)送的禮品同時(shí)也透露著中國(guó)傳統(tǒng)文化中禮輕情意重的理念。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體分析
公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體在于需要對(duì)汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養(yǎng)、維修、交易、保險(xiǎn)等服務(wù)為主的客戶群。公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)上升、規(guī)模持續(xù)加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體定位中高層有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，從價(jià)格吸引導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為專業(yè)吸引導(dǎo)向、服務(wù)吸引導(dǎo)向以及技術(shù)吸引導(dǎo)向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
三、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)理念
經(jīng)過(guò)以上分析，同時(shí)結(jié)合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)理念有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞一：專業(yè)。專業(yè)應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)最致力達(dá)到的目標(biāo)，因?yàn)樽鳛榭蛻糇匀粫?huì)選擇更為專業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時(shí)，專業(yè)和專注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現(xiàn)了客觀的實(shí)現(xiàn)價(jià)值，一個(gè)體現(xiàn)了主觀的奮斗價(jià)值，二者結(jié)合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué)。
關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈(zèng)的禮品更是體現(xiàn)了貼心的原則。無(wú)須贅言。廣告設(shè)計(jì)上可在此方面用心盡力。
關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，其二為企業(yè)形象社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，需要使客戶認(rèn)為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì)價(jià)值及自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值來(lái)說(shuō)，需要體現(xiàn)出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專心為客戶、為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任感。誠(chéng)心及誠(chéng)信，承諾和責(zé)任，是最能吸引客戶的原則。
四、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)及說(shuō)明
速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細(xì)致讓您無(wú)憂無(wú)慮，用安全為您保駕護(hù)航。禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專注更專業(yè)，心誠(chéng)而致遠(yuǎn)。汽車(chē)服務(wù)界的領(lǐng)先者，湖南金和。
說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費(fèi)群體的心理需求，同時(shí)體現(xiàn)了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專業(yè)性；“細(xì)致”和“安全”在維修、保險(xiǎn)等方面給人以體貼入微的感覺(jué)。“禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現(xiàn)了贈(zèng)送禮品，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠配件保修的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同時(shí)給客戶以貼心的感覺(jué)�！皩ＷI(yè)”體現(xiàn)在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠(chéng)而致遠(yuǎn)”更凸顯了社會(huì)價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結(jié)尾最能上口，氣勢(shì)非凡。整部廣告語(yǔ)多采用中國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)偶排比形式，合韻合律，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當(dāng)?shù)厥帐奥首罡叩碾娕_(tái)以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲。同時(shí)，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專業(yè)，同時(shí)也可以吸引人。
汽車(chē)廣告策劃書(shū)6
汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的`飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
A. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
五、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次。
20xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)�？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次。
20xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)�？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)�？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車(chē)�？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定。
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