【精選】銷售計劃模板十篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的銷售計劃10篇，歡迎大家分享。
銷售計劃 篇1
我從20xx年進入這家運動品牌專賣店工作，工作四年來一直勤勤懇懇、任勞任怨，對待工作一絲不茍、認認真真。四年來，我從一名普通店員成長為如今的店長，經歷了許多磨練，也收獲了不少知識。
轉眼間，20xx年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：
1）不斷建立完善一支熟悉運動品牌業(yè)務的銷售團隊，鞏固銷售隊伍相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績。
2）逐步完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理制度。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結問題與解決問題的能力，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學的銷售形勢分析體系。
4）創(chuàng)新的銷售模式，拓展銷售渠道。
5）逐步建立形成完善、公平、準確的銷售獎勵機制。
20xx年下半年的工作銷售目標是運動品牌專賣店完成180萬銷售額，逐步推算每月完成30萬元銷售額。
銷售計劃 篇2
房地產市場調研：
1，前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等。
2，房地產市場分析------ (1) 當前房地產市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2) 區(qū)域房地產市場分析(銷售價格、成交情況)
3.近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調查與分析。
5，消費者分析
(1) 購買者地域分布。
(2) 購買者動機。
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。
(4) 購買時機、季節(jié)性。
(5) 購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)。
(6) 購買頻度。
6， 結論
二、 項目環(huán)境調研
1.地塊狀況
(1) 位置。
(2) 面積。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性質。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜房地產市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。
三、 項目投資分析
1.投資環(huán)境分析 (1)當前經濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(1) 房地產的政策法規(guī)。
(2) 目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產出分析
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的房地產市場因素分析
四、營銷策劃
(一) 房地產市場調查
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
(二)、 目標客戶分析
1.經濟背景
經濟實力。
行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)價格定位
1.理論價格(達到銷售目標)。
2.成交價格。
3.租金價格。
4.價格策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六) 媒介策略
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、 概念設計
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8. 小區(qū)經典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
六、 識別系統(tǒng)
(一)核心部分
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二) 運用部分
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質)。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。
二、主力客戶群定位及其特征描述
三、 價格定位
1.理論價格(達到銷售目標)。
2.實際價格(在預期內順利達到銷售目標的成交價格)。
3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
4.價格策略。
五、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
六、 媒介策略
1.媒介組合。
2.軟性新聞主題。
3.投放頻率。
4.費用估算。
七、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.階段性廣告促銷費用。
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
房地產銷售計劃書【三】
在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產房地產市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產行業(yè)更好地銷售，現(xiàn)將銷售工作計劃如下：
一、加強自身業(yè)務能力訓練
在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產房地產市場的一系列政策，對20xx年的房地產市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案
我在20xx年的房產銷售工作重點是***公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對房地產市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成
我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及房地產市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的房地產市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障
明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
銷售計劃 篇3
本人在20xx年度,銷售業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚不怕苦累創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品。
三、要有好銷售業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求 ：
1.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
3.對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
6.為了今年的銷售任務每月我要努力完成30w以上的任務額。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇4
第一，減少包裝材料(Reduction)。包裝應由“求新、求異”的消費理念轉向簡化包裝，這樣既可以降低成本，減少廢棄物的處置費用，又可以減少環(huán)境污染和減輕消費者負擔;
第二，包裝材料的回收(Reclaim)。包裝應盡可能選擇可回收、無毒、無害的材料;
第三，包裝材料的再利用(Reuse)。應盡量選擇可再利用的包裝材料，多次使用，減少資源消耗;
第四，包裝材料的循環(huán)使用(北京辦公家具 Recycle)。應盡量選擇易于降解的材料，如紙、可回收材料等。除包裝材料的處置之外，在產品的其它處置方面，企業(yè)應把回收作為一個重要方面加以考慮。正是通過回收，壽命完結的產品才能進入下一個生命周期循環(huán)，使產品的生命周期形成一個閉合的回路。目前，一些學者正在研究產品的拆卸或解體。拆卸是實現(xiàn)有效回收的重要手段，包括通過拆卸實現(xiàn)產品的再使用和再制造，使產品便于維修，以及實現(xiàn)有價值材料和零部件的回收等。
適應可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化
可持續(xù)發(fā)展思想正逐漸而全方位地滲透到企業(yè)的各個領域，企業(yè)應將這種思想提高到戰(zhàn)略管理的高度上來認識，并依此形成一個有效的企業(yè)組織結構，進而將其深入到企業(yè)文化中去，真正實現(xiàn)自身發(fā)展的可持續(xù)性。
傳統(tǒng)的企業(yè)經營戰(zhàn)略，通常以產品的交貨期(T)、質量(Q)、成本(C)和服務(S)，即TQCS來體現(xiàn)企業(yè)產品的競爭力。這種戰(zhàn)略以贏得市場，獲取最大經濟效益為目的，卻忽視了企業(yè)與生態(tài)環(huán)境之間的關系，沒有將企業(yè)的外部不經濟性考慮在內。這既增加了國家的負擔，也使企業(yè)面臨越來越大的環(huán)保壓力�？沙掷m(xù)發(fā)展要求建立有科于環(huán)境保護的`資源節(jié)約型生產方式和消費模式，要求企業(yè)把環(huán)境影響列入經營戰(zhàn)略內，即除TQCS外再加入一個環(huán)境因素E(environment，變?yōu)?TQCSE。企業(yè)必須根據這種戰(zhàn)略，建立專門的環(huán)保部門，研究環(huán)境政策，監(jiān)測企業(yè)生產過程中的清潔程度和排污狀況，建立行之有效的清潔生產管理制度。另外，要通過加強環(huán)保部門與技術部門的溝通，從技術方面入手，以綜合預防為主，實現(xiàn)清潔生產;通過加強對公司員工和公眾的環(huán)保宣傳，將“綠色”概念融入到企業(yè)文化中，樹立“綠色企業(yè)”的良好形象。企業(yè)實施綠色發(fā)展戰(zhàn)略框架見圖1。
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想是現(xiàn)代社會生產和生活方式變化在企業(yè)管理上的必然反映。當代社會在強調人與自然協(xié)調發(fā)展的同時，也同樣要求企業(yè)與周圍環(huán)境的和諧與兼容。企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為一種全新的管理理念，勢必成為未來企業(yè)管理的重要模式。基于產品生命周期的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，實際上是面向企業(yè)生產全過程的，是從生產源頭防止環(huán)境污染以及進行集約化生產研究的具體體現(xiàn)。
銷售計劃 篇5
一.市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20xx年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為�？梢灶A測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20xx年國內經濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20xx年房地產市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網絡平臺
3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
�、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
�、軕敉獯笃�
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。
費用：
二月份：
1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。
�、匐娕_(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B.費用
�、趫蠹�(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
①要求：
A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
�、谫M用
3、短信
�、僖螅�
A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。
�、谫M用
4、廣播
要求：
A.2月份整個月都播放
B.要求在整個時刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
�、僖螅�
A.策劃與設計在2月5日前完成
B.2萬盒
�、谫M用：3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
�、僖螅�
A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內
�、圪M用預算：20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
�、僖�(待定)
②費用預算：5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
�、僖螅�
A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
�、谫M用預算：
2、城區(qū)戶外廣告牌
�、僖螅�
A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
�、谫M用預算
3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作
�、僖螅�
A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
�、谫M用預算
4、3D動畫片的設計與制作
�、僖螅�
A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
②費用預算：15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調整更換
�、僖螅�
A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費用預算：5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
①要求：
A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M用預算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M用預算
4、加大車體的宣傳
①要求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
�、谫M用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
�、僖螅�
A.作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步沖擊市場，提高市場的關注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱
C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
�、僖螅�
�、谫M用預算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
�、僖�
②費用預算
3、樣板房的開放儀式
�、僖�
②媒介組合
�、圪M用預算
4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
�、僖�
�、诿浇榻M合
③費用預算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
�、僖螅�
�、谫M用預算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
①要求
�、谫M用預算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
①要求
�、谫M用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換
�、僖�
�、谫M用
九月份
1、商鋪銷售前的預熱推廣
①要求
�、诿浇榻M合
�、圪M用
2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
�、僖�
②媒介組合
�、圪M用
3、商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、教師節(jié)的活動促銷
①宣傳推廣
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十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
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�、诿浇榻M合
�、圪M用預算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動
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②活動促銷費用
3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣
①要求
②媒介組合
�、圪M用
4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
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�、诿浇榻M合
�、坌麄髻M用預算
�、芑顒哟黉N的其他費用預算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
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③費用預算
2、客戶聯(lián)誼會
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②宣傳推廣
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十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
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③費用
2、元旦活動促銷
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�、诿浇榻M合
�、圪M用
銷售計劃 篇6
一.公司定位和品牌的定位
ml公司是一個電信和數(shù)據通訊行業(yè)的技術領導者.ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化.
品牌定位
A.在電信和數(shù)據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.
B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商.
C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展.
二.銷售策略指導和行業(yè)目標
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標.
2.強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義.
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
�。�1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
�。�3） 教育，政府，金融等行業(yè).
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成.
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售.
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破.
大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售.
4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告.
5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高.
三.市場行銷近期目標
1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系.跨越生成點，成為快速成長的成功品牌.
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績.
四.營銷基本理念和基本規(guī)則
1.營銷團隊的基本理念；
A.開放心胸：
B.戰(zhàn)勝自我：
C.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶.
B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌.
C.競爭對手是國內同類產品的廠商.
D.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.
�。�2） 在當?shù)氐木W絡市場處于重要地位的網絡公司.
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.
五.市場營銷模式
1.渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上.
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進入市場.
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場.
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用.
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）
B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持.
C. A級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案.
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額.
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?配合公司的市場營銷活動.
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容.
六.價格策略
1.高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價.
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系.
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.
七.渠道銷售的策略
1.市場上有推，拉的力量.要快速的增長，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心.到年底為止，完成自己的營銷定額.
2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶.他們能和我們建立直接的聯(lián)系.
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應.團隊建設扁平.
4.以專業(yè)的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用.
八.售后服務體系
1.可以與分銷商（A）簽定授權維修中心協(xié)議.有備件支持.專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件.
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用.
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.
九.培訓工作的開展
1. 認證工程師培訓工作.分為初，高二級.并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作.前為收費培訓，后為免費培訓.
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威.
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布.同時印出宣傳冊，含課程內容簡介.
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學.
5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書.
十.專業(yè)網絡站點
1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載.解答.新聞.
2.電子化服務.如資料，圖片.
3.電子商務.客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等.
十一.內部人員的報告制度和銷售決策
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：
A.本周完成銷售數(shù)
B.本周渠道開發(fā)的進展
C.下周工作計劃和銷售預測.
D.困難.
E.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名.獎勵制度.
2.價格控制
A. 統(tǒng)一的價格和折扣制度.
B. 價格的審批制度
3. 工作單制度
4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明.
十二.附屬文件
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經理周工作報告
14.行業(yè)經理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
銷售計劃 篇7
20xx年業(yè)務員銷售工作計劃
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計劃 篇8
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
銷售計劃 篇9
現(xiàn)將5月份銷售經理工作計劃如下：
1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結、月工作計劃）是駐外人員工作內容和安排計劃的體現(xiàn)。讓總部對駐外的工作計劃做的性，每一位駐外人員應該，地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。
2、區(qū)域經理每月工作報告主要內容要求：
�。�1）銷售量。
�。�2）回款情況。
�。�3）對客戶拜訪情況。
�。�4）銷售費用（含個人差旅費用報表）。
�。�5）廣告和促銷活動。
�。�6）客戶情況。
�。�7）新客戶情況。
�。�8）異常客戶或信譽不佳客戶。
�。�9）待開發(fā)客戶及其情況。
�。�10）競爭對手。
�。�11）當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）。
�。�12）問題與化建議。
�。�13）本月客戶開發(fā)計劃。
銷售計劃 篇10
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經營目標
由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
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