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產品銷售計劃

時間:2022-09-19 11:44:06 銷售計劃 我要投稿

【熱門】產品銷售計劃三篇

  時間過得真快,總在不經意間流逝,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的產品銷售計劃3篇,歡迎大家分享。

【熱門】產品銷售計劃三篇

產品銷售計劃 篇1

  1.執(zhí)行總結

  創(chuàng)意背景和項目簡介

  隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者,現(xiàn)在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊,沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下,我們團隊經過調查與分析,決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區(qū)有機農場進貨,然后直接銷售,省去中間環(huán)節(jié),爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品,且提供的產品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

  市場描述和利益來源

  蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品,所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。

  預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場競爭分析

  對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮,提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場,形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網上就能買到想要的產品。

  團隊概述

  我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞

  且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務拓展;C負責店面打理、銷售和售后;D負責資金管理,同時輔助C工作。我們會經常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決,必要時適時引進第三方參與管理。

  2.產業(yè)背景和公司概述

  產業(yè)背景和市場需求

  農副產品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農副產品銷售是永遠不會凋落的產業(yè),F(xiàn)在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農場為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品,對于此類產品的質量和與此有關的服務,他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區(qū)來說,便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料,F(xiàn)在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

  公司概述

  公司的經營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標,以規(guī)范管理。經營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的'顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。

  進入市場策略

  進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調查,然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備,即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。

  當市場穩(wěn)定以后,我們會在已有的店面服務范圍之上,向四周擴散;并擴大店面范圍,增加經營品種,提升優(yōu)惠力度;適當時機增開分店和網上店鋪。

  3.市場調查和分析

  市場調查情況

  我們選擇調查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為20xx戶),且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內長期居住的居民作了調查。通過調查,我們發(fā)現(xiàn),經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農產品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時,最在意什么問題”的調查中,60%的居民選擇了“品質”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據得出,小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。

  目標市場概況

  主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同,但總結起來,主要是品質好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

  市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內,至少占五分之三,也就是說,我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規(guī)范、小本經營的家庭式店鋪。

  市場份額和銷售額

  估計的市場份額我們能占到服務區(qū)域的五分之三。銷售額以服務區(qū)域20xx戶為例,我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場發(fā)展和走勢

  任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律,盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,蓄意制造“時間差”,使產品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。

  還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產品,追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層,消費一般以上的農產品,追求產品的營養(yǎng)與外觀,比較喜歡干凈的農產品,如大棚種植的反季節(jié)時令農產品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨

  特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

  此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產品識別上,更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產品的綠色營銷。

產品銷售計劃 篇2

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

  便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

  以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開設于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內。

  便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來贏得消費者。

  便利店主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業(yè)務代辦,面點,果蔬等商品。因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經營。 國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

  未來將是一中綜合的大型賣場,及方便快捷的便利店經營應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

  二、連鎖生鮮便利店

  隨著生活節(jié)奏的不斷加快,消費者對健康綠色的食品需求,及不同食品安

  全事故的發(fā)生,居民日益關注所消費的食品的安全。隨著,建設以綠色、健康的“連鎖生鮮便利店”,將是未來發(fā)展的趨勢。

  連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯(lián)合體 ,它應用ECR管理理念,連鎖便利店與生鮮供應商之間的關系,她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內運行。

  一個系統(tǒng)是連鎖便利店:在總店的指導下,進行商品銷售訂貨、陳列管理、庫存管理,對顧客服務及店鋪管理等活動,以向消費者提供安全衛(wèi)生、方便服務為第一原則。

  第二個系統(tǒng)是:“手牽手蔬菜配送中心”,為零售主導型配送中心,在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎上,同時接受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送,根據各連鎖店的要求,多品種,小批量,快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨,它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中采購、分揀加工,直接配送,減少流通環(huán)節(jié),降低經營成本。

  “連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業(yè)發(fā)展模式。所有店鋪要做到:“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一服務規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”,使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、管理規(guī)范一致化,從而把復雜的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產流水線上每一個環(huán)節(jié),以提高經營效益,實現(xiàn)規(guī)模效益。

  “連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產環(huán)節(jié),做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元,釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點,投資小、回收快。是管理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

  通過“連鎖生鮮便利”的建設,將店鋪開至居民家門口,極大地方便了居民購菜,而低價可靠的無公害凈菜,減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全、優(yōu)質、價廉、方便、周到的服務。

  建設“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品、熱情周到的服務,管理科學規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司,既可帶來良好的經濟效益和社會效益,又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

  三、選址

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  生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內,超過1000米的效果就比較差了,經營面積一般在120---200平方。 (二)經營選址

  一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是距離大賣場有距離的位置(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。

  四、CI設計

  1、企業(yè)標識

  要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。

  既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業(yè)標識。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為消費者提供優(yōu)質的服務

  為消費者提供適合的商品

  五、定位

  1、 定 位:建成社區(qū)便民服務的商店;

  2、 目標顧客:關注健康的中高收入的消費者;

  3、 商品結構:生鮮日配、一般食品為8:2

  4、 經營特點:以健康生鮮食品為主,以日配產品為輔;

  5、 裝修要求:以簡潔、明亮、寬敞、舒適的購物環(huán)境。

  六、經營理念

  社區(qū)服務者形象,服務社區(qū)的先行者

  生鮮產品的齊全、新鮮、美味、干凈

  制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,建立配送中心,加強物流。

  七、 管理特點

  以店長負責制的管理模式

  采取“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、”的方式

  施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式,有效提高員工整體人效; 施行定期盤點,及時找出差額,減少隱患,同時與員工掛鉤; 設立專門的督導部門,檢查監(jiān)督商品質量、價格及員工紀律等; 施行人員定編定崗管理,有效控制人員(費用)。 費用施行考核制,使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展。

產品銷售計劃 篇3

  隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高,xx的市場是有限的,我們要剖析市場細分市場,結合公司的優(yōu)勢找準方法,從細節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作,F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

  一、市場方面

  1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。

  2、客戶開發(fā):一貫打價格牌,沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

  3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

  4、競爭對手:根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

  5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節(jié)抓起。

  二、管理方面

  1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。

  2、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。

  3、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

  三、銷售回款方面

  本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,以現(xiàn)款合作為主,特殊客戶確定好時間應及時收款,每月底外欠款不得高于x萬元。

  四、工作重點

  1、市場開發(fā):展示與我公司合作的優(yōu)勢。闡述公司的經營理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

  2、維護客戶:對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

  3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務與交流技能相結合。

  五、對自己的要求

  以公司為家,惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。自有產品的業(yè)務招聘,培訓和市場開發(fā)。

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