個(gè)人銷售計(jì)劃

時(shí)間：2022-12-25 13:29:00 銷售計(jì)劃我要投稿

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實(shí)用的個(gè)人銷售計(jì)劃范文六篇

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的個(gè)人銷售計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)用的個(gè)人銷售計(jì)劃范文六篇

個(gè)人銷售計(jì)劃篇1

　　一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

　　二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

　　三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

　　四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

　　五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

　　七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決�？焖偬岣咪N售員的能力。

　　八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇2

　　針對(duì)過(guò)去一個(gè)月的房產(chǎn)銷售，我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員，我上一個(gè)月沒(méi)有做好銷售，這個(gè)4月份我要先做好計(jì)劃，再去實(shí)施，這個(gè)月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績(jī)。下面是我4月份的個(gè)人工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力

　　上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強(qiáng)，所以導(dǎo)致我沒(méi)能夠拿到好的資源，這個(gè)月我要把對(duì)外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng)，要把握機(jī)緣，拉住客戶，培訓(xùn)自己的銷售技巧，方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn)，給予客戶充分的信任，對(duì)我出售的房子信賴。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取更多的房源和客源，所以這個(gè)月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。

　　二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)情況以及相關(guān)的政策

　　我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣房，根本就沒(méi)有關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況，以及一些政策也沒(méi)有關(guān)注到，導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重。這個(gè)月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，深入了解情況，把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。國(guó)內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)的政策也有很多，我要選取對(duì)自己有利的政策，幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo)。

　　三、分析房地產(chǎn)銷售情況，制定下一步的銷售計(jì)劃

　　房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化，一個(gè)月一個(gè)月都不一樣，情況不同，銷售情勢(shì)就會(huì)變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價(jià)錢，就必須做足準(zhǔn)備，分析所有可變情況，把不利的情勢(shì)排除，收取可用和有利的情勢(shì)。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行分析，把分析的.做出一個(gè)表，方便查看。分析完，就制定銷售的整體計(jì)劃，每一步都盡量細(xì)致化，做到隨時(shí)可順勢(shì)而變。

　　四、修正之前銷售的問(wèn)題

　　之前銷售總是會(huì)遇到突發(fā)問(wèn)題，就是因?yàn)樵阡N售的過(guò)程中，我沒(méi)有考慮到形勢(shì)和客戶的要求，所以這次我要改變這方面，先把客戶的需求完整的了解了，再為其找房子�？吹叫蝿�(shì)不對(duì)，立即就要撤，不要強(qiáng)迫自己繼續(xù)，不然麻煩會(huì)更大。

　　計(jì)劃已經(jīng)制定完，我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好，按照自己定的計(jì)劃出發(fā)，一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，并且還能做得更好，至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇3

　　因?yàn)橹挥腥绱�，才能確保銷售團(tuán)隊(duì)在新一年里實(shí)現(xiàn)新的銷售目標(biāo)。薪酬制度的出發(fā)點(diǎn)就是要設(shè)想到銷售人員的行為會(huì)因此出現(xiàn)哪些變化，因銷售目標(biāo)之需，而行銷售人員之賞。而通常人們?cè)阡N售薪酬設(shè)計(jì)中，會(huì)出現(xiàn)一些普遍性問(wèn)題，下面我針對(duì)這些普遍性問(wèn)題來(lái)提出建議。

　　一、擺脫老產(chǎn)品慣性

　　首先，企業(yè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是：新一年里推出新的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去的薪酬體系并沒(méi)有推動(dòng)銷售人員全力銷售新品。

　　這是因?yàn)殇N售人員對(duì)老產(chǎn)品已經(jīng)非常了解，他們會(huì)傾向于賣自己最了解的產(chǎn)品。

　　而在很多情況下，賣出新產(chǎn)品會(huì)花更多的時(shí)間，也需要銷售人員花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。所以，薪酬體系如果沒(méi)有與企業(yè)新一年的銷售計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，這個(gè)問(wèn)題會(huì)在來(lái)年越來(lái)越突出。因?yàn)殇N售戰(zhàn)略與薪酬體系、獎(jiǎng)金激勵(lì)制度不匹配。這也是很多公司雖然制定過(guò)很多目標(biāo)，但并沒(méi)實(shí)現(xiàn)的重要原因。

　　而處理的方法，關(guān)鍵是讓老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的提成比例出現(xiàn)“落差”——你可以降低老產(chǎn)品的提成比例，也可以在保持老產(chǎn)品提成比例不變的情況下，讓新產(chǎn)品提成比例明顯高于老產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，對(duì)新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)也是非常重要的，要幫助銷售人員創(chuàng)造新產(chǎn)品銷售的條件。

　　二、看清按銷售額提成的缺陷

　　第二個(gè)比較普遍的問(wèn)題就是，銷售管理者在制定薪酬制度的時(shí)候，是基于銷售人員的銷售額而不是基于產(chǎn)品的利潤(rùn)率。這樣的結(jié)果是：銷售額很高，但是公司的利潤(rùn)率卻很低。

　　當(dāng)銷售人員的提成是基于銷售額的時(shí)候，最容易出現(xiàn)的情況是：銷售人員面對(duì)客戶時(shí)，只要發(fā)現(xiàn)客戶在猶豫，其第一反應(yīng)就是降價(jià)。因?yàn)樗奶岢墒腔阡N售額的，無(wú)論降到多少，依然能拿到提成。在這樣的薪酬制度下，銷售人員是不用管公司賺不賺錢的。

　　舉例來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是1000元人民幣，公司利潤(rùn)率是20%，也就是200元，而銷售人員的銷售提成比例是10%的話，那么，如果這個(gè)銷售人員以1000元賣出產(chǎn)品，提成就是100元�？墒牵绻l(fā)現(xiàn)客戶對(duì)價(jià)格有些猶豫，那他很容易用降價(jià)來(lái)促成成交。因?yàn)榧词拱褍r(jià)格降到900元，他的提成也只是從100元降到了90元，損失10元（10%）——可公司利潤(rùn)卻損失了50%！

　　從這個(gè)例子能看出來(lái)，大多數(shù)公司依據(jù)銷售額設(shè)定提成的薪酬制度，缺陷是非常大的。

　　因此，我一向主張，公司應(yīng)該把利潤(rùn)額作為銷售人員的提成基數(shù)。這樣才能促使銷售人員以“價(jià)值銷售”為主，而不是以“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”為主。在美國(guó)，至少有50%銷售人員的提成，已經(jīng)調(diào)整為基于利潤(rùn)設(shè)定了。

　　而按利潤(rùn)提成是需要與一些信息透明制度相配合的。雖然許多公司不愿意公開(kāi)制造成本，但是公司的財(cái)務(wù)成本是可以公開(kāi)的，可以把稅收、運(yùn)營(yíng)等成本加總算進(jìn)來(lái)，公開(kāi)財(cái)務(wù)上的利潤(rùn)率。財(cái)務(wù)成本信息透明的工作必須做好，否則按利潤(rùn)提成的制度就可能引起銷售人員的猜疑，反而挫傷其銷售積極性。

　　三、突破老客戶“陷阱”

　　第三個(gè)銷售薪酬制度的問(wèn)題是：一些銷售人員進(jìn)入公司的時(shí)間很長(zhǎng)，已經(jīng)維系了許多老客戶，這樣他雖然很有能力，但實(shí)際上基本不需要做什么銷售就可以有很好的收益。有的老銷售人員只需要花30%的工作時(shí)間，就能把客戶維護(hù)好，這些人有很多空閑時(shí)間，這對(duì)他的能力和公司來(lái)說(shuō)都是損失。

　　而處理方案之一，就是讓老客戶的提成比例逐年降低。比如：獲得客戶后，第一年的提成比例是10%，第二年則是7%，第三年5%，第四年3%。這樣，隨著時(shí)間推移，新老客戶的提成比例會(huì)有明顯差別，以推動(dòng)銷售人員開(kāi)發(fā)新客戶。

　　一些公司還在實(shí)施另一個(gè)方案：銷售人員談成的新客戶，在兩年或若干年之后，就不再是“屬于”這個(gè)銷售人員的了，而成為公司客戶，由專門的內(nèi)部銷售人員（比如：電話銷售人員）或者專門的客戶服務(wù)部對(duì)接這個(gè)客戶。保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)常采用這種方式。

　　第四個(gè)問(wèn)題則是有的公司銷售人員的底薪過(guò)高。比如：在美國(guó)底薪占銷售人員收入的50%，歐洲占80%，不過(guò)中國(guó)占20%，提成占銷售人員收入的80%，這是個(gè)好現(xiàn)象，其激勵(lì)性比其他地區(qū)更強(qiáng)。

　　四、解開(kāi)銷售目標(biāo)難題

　　第五個(gè)問(wèn)題，在很多公司，銷售人員是沒(méi)有銷售目標(biāo)的，因?yàn)殇N售經(jīng)理不知道如何為銷售人員設(shè)置銷售目標(biāo)，但銷售目標(biāo)不確定，則會(huì)影響薪酬體系的建立。

　　如何設(shè)定銷售目標(biāo)？有效的銷售目標(biāo)具有以下五個(gè)主要特征：①是具體的。銷售目標(biāo)可以具體到數(shù)字、百分比。②是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的銷售報(bào)表，衡量每月、每周乃至每天的銷售進(jìn)度。③是可實(shí)現(xiàn)的。銷售目標(biāo)的制定要讓銷售人員參與進(jìn)來(lái)，聽(tīng)取他們對(duì)目標(biāo)設(shè)置的想法，而非管理人員自己拍板。④是有挑戰(zhàn)性的。要基于銷售人員過(guò)去的銷售表現(xiàn)而制定，所以每個(gè)人的銷售目標(biāo)都不一樣。

　　而這就帶出了第五個(gè)特征：銷售目標(biāo)是要個(gè)性化的。比如：有的銷售人員一年只能賣500萬(wàn)元的產(chǎn)品，還有人能完成1000萬(wàn)元的任務(wù)，你就不能把1000萬(wàn)元的目標(biāo)套在前一個(gè)人的身上。

　　所以，我們能看出來(lái)——銷售目標(biāo)是要落實(shí)到具體人身上的，而不只是團(tuán)隊(duì)。但很多企業(yè)的銷售管理者，只制定了總體團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，并沒(méi)有考慮個(gè)性化的目標(biāo)設(shè)置。這樣，最后團(tuán)隊(duì)里是你推我讓，目標(biāo)很難落實(shí)。而有一些公司制定銷售目標(biāo)時(shí)的做法值得借鑒：75%的目標(biāo)針對(duì)個(gè)人，25%針對(duì)團(tuán)隊(duì)。這樣，當(dāng)要依靠團(tuán)隊(duì)配合來(lái)銷售的時(shí)候，人們依然有動(dòng)力，因?yàn)殡m然是團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)，但自己做了依然有好處。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年將盡，新一年銷售計(jì)劃剛剛制訂出來(lái)的時(shí)候，正是重新審視原有銷售薪酬體系的最佳時(shí)機(jī)。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇4

　　姓名：

　　目前所在：蘿崗區(qū)

　　年齡：29

　　戶口所在：廣西

　　國(guó) 籍：中國(guó)

　　婚姻狀況：未婚

　　民族：漢族

　　培訓(xùn)認(rèn)證：未參加

　　身高：168 cm

　　誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)

　　體重：60 kg

　　人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)

　　我的特長(zhǎng)：

　　求職意向

　　人才類型：普通求職應(yīng)聘職位：客服專員/助理(非技術(shù))：售后服務(wù)，生產(chǎn)計(jì)劃/物料管理(PMC)：計(jì)劃員，銷售助理：跟單倉(cāng)管工作年限：4 職稱：中級(jí) 求職類型：全職可到職日期：隨時(shí) 月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,,

　　工作經(jīng)歷

　　玖龍紙業(yè)(控股)有限公司起止年月：200804 ～ 201008公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：造紙/印刷擔(dān)任職位：銷售計(jì)劃員工作描述：本崗位主要工作職責(zé)：做好與客戶.供應(yīng)商和承運(yùn)商的良好接觸和密切的溝通，監(jiān)控成品庫(kù)存狀況及變化趨勢(shì)，根據(jù)倉(cāng)庫(kù)裝車能力、車輛信息等情況預(yù)測(cè)銷售量，做到準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)客戶用量，合理的優(yōu)化配送，并跟蹤執(zhí)行中的計(jì)劃,完整的訂單搜集及保管。我們的崗位就是業(yè)務(wù)員與客戶之間的一個(gè)橋梁，與業(yè)務(wù)跟單差不多，不同的就是我們還負(fù)責(zé)成品的發(fā)貨，每天都重復(fù)的在與業(yè)務(wù)員、客戶等相關(guān)人員交涉、處理訂單上、貨款上等相關(guān)問(wèn)題，并對(duì)貨品從安排生產(chǎn)到貨品送到客戶之間進(jìn)行跟蹤，以至完成我們的工作任務(wù)。在從事銷售計(jì)劃員工作三年中，使我具備了高度的責(zé)任心與使命感，讓我積累了豐富的成品發(fā)貨、物流運(yùn)輸、倉(cāng)管等如何運(yùn)作與管理流程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；使我更擅于與相關(guān)崗位交流與協(xié)作；能獨(dú)立勝任處理工作上問(wèn)題，并能快速掌握新知識(shí)。離職原因：需求更好發(fā)展空間玖龍紙業(yè)(控股)有限公司起止年月：200609 ～ 200804公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：造紙/印刷擔(dān)任職位：質(zhì)檢員工作描述：負(fù)責(zé)原料廢紙司磅與原料廢紙水份和雜物檢測(cè)以及木漿的取樣跟測(cè)量等相關(guān)工作離職原因：調(diào)職

　　志愿者經(jīng)歷

　　教育背景

　　畢業(yè)院校：吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期：201007專業(yè) 一：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè) 二：起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)200309200607吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

　　語(yǔ)言能力

　　外語(yǔ)：英語(yǔ) 良好粵語(yǔ)水平：優(yōu)秀其它外語(yǔ)能力：國(guó)語(yǔ)水平：精通

　　工作能力及其他專長(zhǎng)

　　熟悉常用辦公軟件，能處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)相關(guān)問(wèn)題。

　　1、具有豐富從事原料質(zhì)檢、銷售計(jì)劃員工作經(jīng)驗(yàn)，精于與業(yè)務(wù)、倉(cāng)管、物流交流與協(xié)作。

　　2、擅于使用ERP維護(hù)與管理客戶訂單、工作中異常處理。

　　3、能夠處理簡(jiǎn)單電腦網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)相關(guān)問(wèn)題。

　　自我評(píng)價(jià)

　　能充分運(yùn)用多年在大型公司所積累的處事與交流等經(jīng)驗(yàn)不斷挖掘自身才能。本人通情達(dá)理，言語(yǔ)溫和，耐勞好學(xué)，能快速學(xué)習(xí)掌握崗位所需的“能力”，并理出屬于自己的工作程序，使得自己在本崗位更熟練更好的為公司服務(wù)。希望能在貴公司揮灑自己人生，找到自己最終的港灣。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇5

　　在20xx年剛接觸SaaS時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉。當(dāng)時(shí)總是去選擇大公司,但這些企業(yè)往往有自己的OA或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務(wù)管理軟件，適合中小型公司或者團(tuán)隊(duì)。所以20xx年要調(diào)整客戶選擇。

　　20xx年的計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或拜訪客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。

　　2、每天通過(guò)工作日志來(lái)回顧，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。一周做一次小的總結(jié)和計(jì)劃，每月做一次大的總結(jié)和計(jì)劃。

　　3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。比如客戶的管理需求是偏向于工作計(jì)劃還是偏向于工作日志。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

　　5、要不斷加強(qiáng)SaaS方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，甚至向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成5到10萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷售計(jì)劃篇6

　　一、公司和品牌的定位

　　公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國(guó)人民公司未來(lái)會(huì)大力開(kāi)擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　品牌定位

　　A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B、躋身一流的國(guó)內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

　　C、以門店銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在LED節(jié)能燈比較集中的地方開(kāi)一間店，這樣我們就有進(jìn)入LED節(jié)能燈的圈子里。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多，首先是我們要營(yíng)造我們品牌的知名度，至少在一個(gè)地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時(shí)的整理一份價(jià)格表格給各個(gè)供應(yīng)商以作參考。通過(guò)這些了解各個(gè)銷售商的聯(lián)系方式，如果對(duì)方同意我們可以出一部分的樣品以作展示，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法。僅供參考!)

　　二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

　　1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略。

　　2、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度

　　3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個(gè)基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入LED節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來(lái)擴(kuò)大銷售范圍來(lái)促進(jìn)門店的銷售。

　　三、市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo)

　　1、爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，(同時(shí)我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號(hào)、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對(duì)產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過(guò)程中的一些技巧。)

　　2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得一定的地位，取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

　　四、銷售的基本理念和規(guī)則

　　1、我們銷售的基本理念是要開(kāi)放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。

　　2、我們銷售的規(guī)則是通過(guò)點(diǎn)到面的過(guò)程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。每個(gè)銷售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。

　　五、市場(chǎng)銷售模式

　　采用由點(diǎn)到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過(guò)門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)促進(jìn)門店的銷售。

　　六、價(jià)格策略

　　1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。

　　2、制定較合理的價(jià)格表，一份公開(kāi)報(bào)價(jià)和一份銷售的最低價(jià)。

　　3、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn)。

　　4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的價(jià)位和最后的利潤(rùn)。

　　七、培訓(xùn)工作的開(kāi)展

　　要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

　　八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

　　處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫(kù)存查詢等。

　　九、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

　　1、每周召開(kāi)一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告。(如本周銷售數(shù)量、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測(cè)和困難，月底對(duì)銷售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。)

　　2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度，價(jià)格的審批制度