精選年度銷售計(jì)劃錦集5篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編收集整理的年度銷售計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度銷售計(jì)劃 篇1
XX手機(jī)專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的'目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)專賣店下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為專賣店明年的發(fā)展是與整個(gè)專賣店的員工綜合素質(zhì)，專賣店的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
年度銷售計(jì)劃 篇2
20xx年上半年已經(jīng)悄然過(guò)去，上半年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)單位分解的任務(wù),上半年銷售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè). 下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.
1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).
3：一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).
4：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們單位原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).
5：在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.
6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).
7：經(jīng)常保持和單位其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的.是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.
8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.
9：為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶.以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
年度銷售計(jì)劃 篇3
1、上市目的
為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作為新婚時(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。
1.政策背景：針對(duì)20xx年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定，“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”)，12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。
2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前，清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷有一定的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3.商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)。現(xiàn)在本公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)
4.小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷
如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3.盯住消費(fèi)者的困難
消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4.盯住消費(fèi)者的習(xí)慣
消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確，而且可能很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。
5.盯住消費(fèi)者的幻想
消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
6.盯住市場(chǎng)的限制
市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。
7.創(chuàng)新性思維方法
(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。
(2)商品是否存在需求彈性
�、倥c購(gòu)買力有關(guān)的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多購(gòu)房族的眼球。
�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。
�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
(3)我們能否滿足個(gè)性化需求
原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)？如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。
(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)
在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷售價(jià)格高，銷量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷量。
(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)
某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢？當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。
(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)
由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)
這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸的'款等。
9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無(wú)限
網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題，往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。
10.免費(fèi)商機(jī)
免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。
11.時(shí)間商機(jī)
由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機(jī)。
12.相反商機(jī)
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。
13.一體化商機(jī)
4、新品描述及核心利益分析
�、傩缕返囊�(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：
規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右
價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米
目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母;購(gòu)房時(shí)主要考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
�、诟饕叵鄬�(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在價(jià)格和消費(fèi)群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對(duì)于一些一線城市的價(jià)格來(lái)說(shuō)相當(dāng)有吸引性的，因?yàn)橐痪�的城市房?jī)r(jià)對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對(duì)于工薪階層來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費(fèi)群這個(gè)方面：由于一線城市的房?jī)r(jià)價(jià)格過(guò)高，二三線城市越來(lái)越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒(méi)有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個(gè)過(guò)渡，是現(xiàn)在越來(lái)越多年輕人做出的選擇。
�、坌缕废鄬�(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
采用精裝修，低首付來(lái)吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺(jué).最帶點(diǎn)另類的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的戶外互動(dòng)性活動(dòng)如:本地音樂(lè)搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷售策略可以考慮同事購(gòu)買優(yōu)惠和集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠等。
�、芙Y(jié)論
由于現(xiàn)在各地都出臺(tái)一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴(yán)，所以就用低首付來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是從資金方面來(lái)贏得消費(fèi)者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。物業(yè)管理方面就召開(kāi)業(yè)主大會(huì)來(lái)確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。
5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。
首先，我們會(huì)在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠(yuǎn)的年輕人都會(huì)心動(dòng)甚至是行動(dòng)。
第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動(dòng)，只要是在我們的公司購(gòu)買小戶型的都會(huì)有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì)讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂(lè)。
第三，前10個(gè)購(gòu)買者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年
6、通路&消費(fèi)者促銷
生命周期下的促銷活動(dòng)：(1)產(chǎn)品導(dǎo)入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買行為，快速地啟動(dòng)市場(chǎng)。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請(qǐng)一位有代表性的明星作為代表。在開(kāi)盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷活動(dòng)，實(shí)行買房子抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。
(2)產(chǎn)品成長(zhǎng)期的促銷策略：調(diào)整廣告策略的目標(biāo)，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉(zhuǎn)向建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度和提高購(gòu)買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)已購(gòu)買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信譽(yù)度。
(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過(guò)讓利銷售、折扣、有獎(jiǎng)銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應(yīng)該開(kāi)展各種的促銷活動(dòng)，如舊的客戶帶新客戶購(gòu)買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購(gòu)買者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。
(4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下?tīng)I(yíng)銷策略。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略，即通過(guò)營(yíng)銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量�？刹捎贸砷L(zhǎng)階段和成熟階段運(yùn)用的各種延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法。繼續(xù)策略，即保持原營(yíng)銷策略不變，聽(tīng)任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場(chǎng)和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)。②淘汰策略，當(dāng)企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉(zhuǎn)手給其他企業(yè)？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源，并使顧客從容地安排其使用習(xí)慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。
7、活宣傳動(dòng)形式：
1.主題促銷：正是消費(fèi)的旺季，推動(dòng)購(gòu)買的高潮，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果會(huì)很顯著。時(shí)間20xx年10.1-10.7地點(diǎn)：本公司樓盤廣場(chǎng)。預(yù)算(場(chǎng)布置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)
2.請(qǐng)一對(duì)知名80后明星來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)達(dá)到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。
活動(dòng)時(shí)間：7月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：誠(chéng)基房地產(chǎn)售樓部
活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)上表演唱歌，與現(xiàn)場(chǎng)朋友近距離接觸，讓消費(fèi)者有親切感。等等，
派發(fā)禮品：購(gòu)房抵金卷1000、20xx不等。
1.目的：
提升零售店的銷售量(利用節(jié)假日通過(guò)讓利、參與性獎(jiǎng)勵(lì)、長(zhǎng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購(gòu)買行為的發(fā)生)擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度
2.對(duì)象：22-35歲結(jié)婚或還沒(méi)結(jié)婚的年輕一代
3.范圍：清遠(yuǎn)市民
城市：清遠(yuǎn)市
地點(diǎn)：清城小市誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司
4.時(shí)間：
20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1、10.1等)
年末是消費(fèi)者群體購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，時(shí)間充足。
5.方法：
1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)
2、參與性活動(dòng)：設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。
十二、預(yù)算：生命周期推廣預(yù)算：推廣期(20xx年5—8月，開(kāi)展2類活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1萬(wàn)+獎(jiǎng)品3000元;會(huì)場(chǎng)布置5000元，客車支出1000元)
成長(zhǎng)期(20xx年9-10月，開(kāi)展3類活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元;贈(zèng)送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會(huì)場(chǎng)布置9000元，客車支出1000元)
成熟期(各種促銷活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元)
衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬(wàn);研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn);尋找替代品20萬(wàn))
年度銷售計(jì)劃 篇4
今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。15年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較XXXX年度增長(zhǎng)11。4%。15年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。XXXX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到XXXX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。XXXX年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XXXX年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的'影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在15年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作。
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計(jì)劃《年度銷售工作計(jì)劃》。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的15年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
年度銷售計(jì)劃 篇5
通訊行業(yè)，不僅市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，絕非易事，傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機(jī)而賣手機(jī)”策略之上，而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作，那么我們的企業(yè)勢(shì)必也會(huì)難逃在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中的淘汰。因此，我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎(chǔ)之上，針對(duì)過(guò)去一在工作中遇到的一些問(wèn)題，制定20xx年的工作計(jì)劃。
1、樹(shù)立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念
企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，永遠(yuǎn)都是成就客戶。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們，才能經(jīng)營(yíng)好自己的產(chǎn)品。因此，抓住客戶需求，必須要深入企業(yè)每個(gè)員工的內(nèi)心。只有真正為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，才能夠收獲更多的客戶源，才能夠獲得客戶的信任，這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的`關(guān)鍵。深入客戶的問(wèn)題，才能找出客戶問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照、方法，從而也才能夠很好的幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。
2、開(kāi)展拓店，重點(diǎn)可以放在商場(chǎng)店鋪
對(duì)于各大通訊企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展渠道始終是其發(fā)展過(guò)程中至為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點(diǎn)。對(duì)于通訊企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要提高其品牌競(jìng)爭(zhēng)力，尋找分銷渠道是必不可少的。目前，我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營(yíng)業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成，針對(duì)零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀，我們大家可以嘗試在商場(chǎng)里建立一些店鋪，這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面，也可以為消費(fèi)者提供更廣的服務(wù)。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道，不僅能夠提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還可以擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度，一定程度上也促進(jìn)了產(chǎn)品銷售量的提升。
3、拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)
如今，我國(guó)通訊市場(chǎng)正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化、多化樣發(fā)展。毋庸置疑，我們的企業(yè)新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)的拓展勢(shì)必會(huì)給企業(yè)開(kāi)辟更加廣闊的成長(zhǎng)空間,因此，企業(yè)可以在立足主營(yíng)運(yùn)營(yíng)通信市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，拓展一些新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)，從而就可以確保企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，引入一些新元素，比如電腦、無(wú)人機(jī)、VR等，從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
4、提升單店效能
想要有效地?fù)屨际袌?chǎng)份額，就必須要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激，提高客的戶進(jìn)店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進(jìn)店率，還要維護(hù)和擴(kuò)大老客戶的回頭率。我們大家要盡可能吸引更多的消費(fèi)者光顧我們大家的店鋪，從而拉升門店的人氣。然而，客戶進(jìn)店不是我們大家最終追求的目標(biāo)，最關(guān)鍵還是要促進(jìn)他們消費(fèi)。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客，讓其購(gòu)買我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會(huì)揣摩客戶的心理，從而在最大程度上來(lái)刺激他們購(gòu)買。針對(duì)那些效益比較差的店面，我們大家會(huì)首先進(jìn)行調(diào)查，并會(huì)根究調(diào)查的實(shí)際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進(jìn)行改進(jìn)，一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升；對(duì)于那些在做出調(diào)整和改進(jìn)之后，仍沒(méi)有任何改善和收益的店面，就只能采取關(guān)店、停業(yè)的的舉措。
5、線上線下結(jié)合
電子渠道在促銷和客戶消費(fèi)能力的激發(fā)上有著強(qiáng)大的生命力，其傳播和惠及用戶的范圍大大超過(guò)實(shí)體渠道；實(shí)體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和推廣、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)也是電子渠道所無(wú)法取代的，所以兩者之間應(yīng)該相互協(xié)同，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)。未來(lái)通訊零售的發(fā)展模式，將會(huì)是線上線下聯(lián)動(dòng)模式，借以取長(zhǎng)補(bǔ)短。早前，商務(wù)部對(duì)于實(shí)體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示，將采取推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變、促進(jìn)線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對(duì)零售行業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)。我相信，線上線下的結(jié)合模式，必然會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。如今，我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、3G、4G、5G、虛擬運(yùn)營(yíng)商、O2O、F2C、CRM客戶運(yùn)營(yíng)、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進(jìn)，這種種跡象已經(jīng)表明，通訊行業(yè)已進(jìn)入新的時(shí)代。線上和線下的結(jié)合，走出了PC時(shí)代的路子，在現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們大家要做的就是連接人和服務(wù)。所以，我們的企業(yè)才會(huì)規(guī)劃成立電商部門，主要就是在本市做線上線下的引流工作，因?yàn)橹挥小盎ヂ?lián)網(wǎng)+實(shí)體店”的模式，才是通訊零售行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流模式。
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