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銷售計劃

時間:2023-06-12 07:19:33 銷售計劃 我要投稿

有關(guān)銷售計劃模板集合8篇

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編為大家整理的銷售計劃8篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

有關(guān)銷售計劃模板集合8篇

銷售計劃 篇1

  一、 招聘需求

  職務(wù)名稱:銷售代表 人員數(shù)量:15人 職位職責(zé):

  1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;

  2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;

  3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;

  4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的'課程服務(wù);

  5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;

  6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。

  任職資格:

  1、 語言表達(dá)能力強(qiáng),善于與人交流,思維敏捷;

  2、 有理想,有目標(biāo),有上進(jìn)心,吃苦耐勞;

  3、 大專及其以上學(xué)歷,男女均可;

  4、 有無經(jīng)驗(yàn)均可(有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先)。

  工作性質(zhì):全職

  二、 信息發(fā)布的時間和渠道

  1、 時間:20xx年4月3號到20xx年5月20號

  2、 渠道

 。1) 現(xiàn)場招聘(如校園招聘、人才市場招聘)

 。2) 網(wǎng)上招聘(如智聯(lián)招聘、前程無憂等等)

 。3) 發(fā)布廣告 三、 招聘人員的組成

  組長:負(fù)責(zé)招聘的全部事物 組員:積極配合與協(xié)助

  四、 選拔步驟及時間和地點(diǎn)安排

  1、 篩選簡歷及資料;

  2、 初試;

  3、 復(fù)試。

  五、 招聘工作的具體流程

  1、 起草招聘廣告及版面設(shè)計;

  2、 與報社和網(wǎng)站聯(lián)系;

  3、 刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息;

  4、 接待應(yīng)聘者,整理資料進(jìn)行篩選;

  5、 通知應(yīng)聘者面試;

  6、 進(jìn)行初試;

  7、 進(jìn)行復(fù)試;

  8、 向通過復(fù)試的人員通知錄用;

  9、 員工入職。

  六、 招聘費(fèi)用的預(yù)算

  七、 招聘中的注意事項

  1、 做好招聘前的準(zhǔn)備(面試、筆試及個人著裝);

  2、接待要熱情、禮貌、語言得體,不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí);

銷售計劃 篇2

  在已過去的20xx年里,作為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。為了以后在這個既充滿了機(jī)遇又充滿了挑戰(zhàn)的房地產(chǎn)行業(yè)更好地銷售,現(xiàn)將銷售工作計劃如下:

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,對20xx年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合20xx年銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,以總結(jié)歸納出完善高效的`銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障

  明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售計劃 篇3

  我公司銷售部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將20xx年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

  1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

  2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

  4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的.浪費(fèi)。

  5、銷售目標(biāo)

  今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售計劃 篇4

  第一。督促銷售人員的工作:

  每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,從而來彌補(bǔ)其不足之處。

  如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,可以進(jìn)行相對的幫助,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

  銷售總監(jiān)需要督促的方面有:

  1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。2。組織與管理銷售團(tuán)隊,完成公司銷售目標(biāo)。3。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  5。收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  6。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與渠道商的關(guān)系。8。協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行

  10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

  第二。銷售業(yè)績的制定:

  銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

  隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上,甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日

  銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,周銷售業(yè)績是多少,從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

  第三。銷售計劃的制定:

  制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋基準(zhǔn),進(jìn)行不同策略的跟進(jìn),F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行:

  1。分區(qū)域進(jìn)行

  2。銷售活動的制定

  3。大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

  4。潛在客戶的開發(fā)工作

  5。應(yīng)收帳款的回收問題

  6。問題處理意見等。

  第四。定期的銷售總結(jié)

  銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

  定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的'交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

  銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

  第五。銷售團(tuán)隊的管理:

  銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問,也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。

  在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

  現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售,那么還會有公司文化,公司形象嗎?

  第六?冃Э己说脑u定:

  績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo),績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括:

  1。原本計劃的銷售指標(biāo)

  2。實(shí)際完成銷量

  3。開發(fā)新客戶數(shù)量

  4,F(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5。電話銷售拜訪數(shù)量6。周定單數(shù)量7。增長率8。新增開發(fā)客戶數(shù)量9。丟失客戶數(shù)量10。銷售人員的行為紀(jì)律、匯報完成率12。需求資源客戶的回復(fù)工作情況

  第七。上下級的溝通:

  銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時,也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

  1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

  2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;

  3、制訂營銷實(shí)施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

  4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

  5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

  6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

  7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

  8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;

  第八。銷售專員的培訓(xùn):

  銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于:

  1。提升公司整體形象

  2。提升銷售人員的銷售水平

  3。便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

  4。順利完成銷售。

銷售計劃 篇5

  一、促銷時間

  XX年12月25日—XX年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的商品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動其他商品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司商品的信心,振作推銷員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端顧客

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有推銷員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

  129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家

  yl電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018fb,促銷價199元

  豆?jié){機(jī):XXb,促銷價299元;

  燉盅:9121, 促銷價366元;

  榨汁機(jī):5002b,促銷價129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買yl商品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)XXb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了[]生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:1個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、商品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、商品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——張總

  活動負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、推銷培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商推銷管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的`內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司商品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商推銷管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動要求

  嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  九、促銷點(diǎn)評

  1、 促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

  2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的商品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、 現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等商品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。

銷售計劃 篇6

  從我個人的角度來說,自己這半年的工作并不全面,也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談,很難細(xì)化,但我還是要借此機(jī)會,確立自己的工作目標(biāo),給自己一個工作的方向,明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整,更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。對此,我從以下3個方面來說明:

  1:上半年的工作回顧與總結(jié)

  1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

  區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為:115家 雪花覆蓋:75家 黃河覆蓋:40家 青島覆蓋:1家 金威覆蓋:1家 燕京覆蓋:1家

  區(qū)域內(nèi)啤酒容量為:2300KL 雪花占有:1270KL 黃河占有:950KL青島占有:20KL

  金威占有:35KKL 燕京占有:25KL

  我們在公司的支持及經(jīng)理的`指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度,提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力,弱化二級渠道,以達(dá)到有效掌握終端。

  2.將各促銷政策落實(shí)到終端,根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行,降低終端對政策的依賴,控制產(chǎn)品銷售價格。

  3.分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn),提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率,增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此,區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ,占有率由去年的52%增長到55%。

  1.2促銷員管理

  1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi),目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān),促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情,宣傳企業(yè)文化,提升銷量。

  1.2.2 上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換,沒有計劃性,現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,每月上一個店,三個月一輪回。充分調(diào)動促銷積極性,同時關(guān)注三點(diǎn)動向。

  1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn),在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

  1.2.4 多次組織集體活動,豐富生活,凝聚團(tuán)隊。

  1.3精制酒銷售

  1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理,根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同,突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求。

  1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低,造成部分終端放棄精制酒銷售,在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

  1.4 行政工作

  1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析,上報。以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

  1.4.2 對銷售信息的收集,匯總,跟進(jìn),然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

  2:存在的問題與不足之處

  2.1個人因素。

  2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉,但是目前為止我的理論知識與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合,尤其理論知識還很欠缺。

  2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了,但是對于數(shù)字還不是很敏感。

  2.2 消費(fèi)情感因素

  2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi),不能有意識的消費(fèi),這是我們下一步要突破的。

  2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

  2.2.3 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白,更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子,這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

  2.3 空白終端

  雖然經(jīng)常在回訪終端,很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

  3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

  3.1 區(qū)域市場

  3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為:70% 占有率提升至:60%

  將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升:

  3.1.1.1 空白終端:繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,分析利潤,爭取先以單品進(jìn)店銷售。

  3.1.1.2 現(xiàn)有終端:通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

  3.1.2目前有一個主要的任務(wù),協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司

銷售計劃 篇7

  很多行業(yè)在銷售過程中都會遇到一個淡旺季的問題,手機(jī)行業(yè)也不例外。如果是旺季,不用說,大家都皆大歡喜?墒峭局皇菚一ㄒ滑F(xiàn),更多是漫長的蕭條期。那么我們該如何應(yīng)對手機(jī)行業(yè)里的淡季呢?

  那么我們?nèi)绾稳?yīng)對銷售淡季呢?我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問題,然后我們得學(xué)會遵從“旺季做銷售,淡季做管理”的管理思想;第三,我們要考慮的就是如何為旺季來臨做好準(zhǔn)備。

  一、淡季不淡

  面臨淡季,經(jīng)過暑假的學(xué)生購機(jī)熱潮和國慶黃金周的銷售爆破,消費(fèi)需求減少;廠家、代理上減少了廣告促銷的費(fèi)用預(yù)算,零售賣場總部在在這方面的費(fèi)用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢?

  商者逐利,是我們無法回避的現(xiàn)實(shí),作為零售管理者,我們的責(zé)任是想盡一切辦法把錢從顧客的口袋拿出放進(jìn)自己的錢囊,這就是我們要追求的毛利,但為了更長遠(yuǎn)的打算,也就是能長期的拿錢,我們又必須適當(dāng)放棄一部分毛利,作為擴(kuò)大市場占有率和更有效的拉攏顧客,夸大銷售的籌碼,這就是我們要說的量利均衡,那么我們?nèi)绾巫龅,我想要從以下幾個方面簡單闡述:

  1、庫存梳理

  庫存是頭痛的問題,做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好,庫存周轉(zhuǎn)率降低,積壓資金,甚至部分庫存因?yàn)樽邉莶缓脺S為滯銷品;庫存少了也不好,庫存少了就是應(yīng)該賺的錢沒有賺到,庫存結(jié)構(gòu)不合理也勢必影響銷售,那么庫存梳理是保持淡季不淡的首要任務(wù)

  我們首先要對庫存進(jìn)行ABC分析,把商品分為以下幾類,A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的;B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒利潤,但能跑兩的、最后是沒毛利不跑量的,對于A類商品,我們一定要保證足夠多的庫存;B類商品保證有貨,能持續(xù)不斷貨;C類庫存,我們一定要盡快處理,能退則退,不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。

  其次,我們提高周轉(zhuǎn)率,根據(jù)實(shí)際行情結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn),提高單位產(chǎn)出,對于A類商品,我們一定要放在最好的位置,出樣陳列,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T布置,大進(jìn)大出。

  最后,我們一定要充分理解先進(jìn)先出原則,通過一系列手段保證先進(jìn)先出,減少庫存滯壓,這里要特別處理C類商品,因?yàn)槠渲锌赡芫褪窃阡N售旺季被淡忘的商品,就是滯銷商品,我們在這時候一定要注意對該類商品的處理。

  2、有效激勵

  現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了,營業(yè)員在店里日行萬里,更有甚都講的口吐白沫,無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員,都是很辛苦的。在感謝營業(yè)員的同時,提高營業(yè)員的積極性,對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)分組,將新老員工、優(yōu)秀和一般的進(jìn)行分組搭配,對優(yōu)秀組合進(jìn)行適當(dāng)獎勵,這樣一能起到傳幫帶的作用,又能激發(fā)員工銷售積極性。當(dāng)然獎勵的方式很多,包括分班評比、A類商品銷售獎勵、毛利獎勵……

  但這時候一定要注意一個問題,就是前面提到的量利均衡,銷售淡季時,經(jīng)常在門店看到這樣一個現(xiàn)象,不管是員工,還是門店管理人員,看著店里生意慘淡,就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的'根本,看見有顧客,推介的產(chǎn)品都是好賣的商品,而恰恰最好賣的東西,可能就是毛利最低的商品,再或者就是看見有些毛利,顧客一講價,馬上就放了……而這恰恰步入了一個誤區(qū),越是在銷售旺季,我們可以大膽的放量,因?yàn)檫@時候進(jìn)店的客人多,這個沒成,我們還有補(bǔ)充的客源,但淡季不一樣,走了一個顧客就少了一個顧客,也就缺失一份毛利,我們這時候就一定要重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)移工作(低毛利轉(zhuǎn)高毛利),要求營業(yè)員做好守門員工作,學(xué)會主動出擊,重點(diǎn)推介A類商品。

  3、宣傳和營銷政策

  作為老板(如果是店長可向公司申請)可采取做一些特殊的促銷,以擴(kuò)大手機(jī)店的知名度,為門店吸引客流提高銷量。那么有人要問了,促銷,做什么促銷呢!我個人認(rèn)為,促銷可分為長期型如:生日促銷:但凡進(jìn)店買手機(jī)的用戶只要憑身份證在自己生日購買手機(jī)的可享受一定的折扣優(yōu)惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現(xiàn)了商家對客戶的人文關(guān)懷。而且會在客戶心中留下一個比較好的印象,只要贏得了客戶的心,何愁他不會再次光顧,甚至介紹身邊的朋友來。短期型如:周末特價機(jī)拍賣,每周2款超低特價機(jī)型限量銷售幸運(yùn)抽獎,猜謎,等有互動性的小游戲等記得準(zhǔn)備小禮品哦;其次有組織的安排員工到工業(yè)區(qū)或人口較密集地區(qū)去派發(fā)宣傳單頁(不過可得小心城管哦)!還有記得在銷售過程中留下客戶的聯(lián)系方式和姓名等信息,公司有什么新產(chǎn)品,搞什么促銷活動一定要通知他們。增加與老顧客的溝通,讓這些客戶知道。我們一直沒有忘記你。這樣也會給顧客留下一個較深的印象的。還有一定要了解當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)群體的大概發(fā)工資的時間,在他們發(fā)工資的前一周開始做大量的宣傳工作,包括海報,宣傳單頁,短信對老客戶回訪等工作。搶先一步讓這些發(fā)了工資想買手機(jī)的了解本店的相關(guān)營銷政策和精品推介。

  不過酒香也怕巷子深,我們有活動就一定要通過各種途徑告知顧客,比如POP、短信平臺、電話回訪、橫幅等等。

  二、基礎(chǔ)管理

  旺季的時候,大家都在忙,都在計算自己的高額薪水,滿心喜悅,自然精神飽滿,激情高漲,自然在各方面都能配合公司政策,顧客也能受到感染,銷售成功率自然提高,反之,到了淡季,淡季來臨,門庭冷落,很對戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會跟我這樣說:我們不怕忙,就怕閑,一閑就想睡覺。是啊,也就是這樣,我們的員工就會慢慢的放松自己,一些意識包括組織紀(jì)律、禮儀形象等。而正是因?yàn)檫@些東西的缺失,員工的信心不足了,積極性也沒有了,顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時候,我們充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。作為管理者,就一定要趕跑員工的瞌睡蟲,提高員工積極性。這時候,我們就更要紀(jì)律嚴(yán)明,做好6S管理,進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

  在正常的上班時間:店長一定要有目的地制造很好的氣氛,要制造一種店內(nèi)和諧、熱烈的購物氣氛,增加員工間的團(tuán)結(jié)和互助性,讓員工生活在一個溫暖的大家庭里。做好產(chǎn)品擺設(shè)、吊旗,堆頭以及門面的修飾、門店衛(wèi)生、物品整理等。如果是一家有規(guī)模的店,一定要加強(qiáng)禮儀規(guī)范,服務(wù)的熱情和周到。并堅持它們。還有一個細(xì)節(jié)很重要,就是店內(nèi)的音樂。如剛上班,或者中午上班的時候,一定要播放一些比較有激情的歌曲。在快下班的時候放一些舒緩的曲子。根據(jù)不同的時間,播放不同的音樂也一定會達(dá)到不同的效果!還有每天2會必須要開。早會,激勵大家的斗志,明確一天的工作任務(wù)。晚會,對一天的工作完成量和經(jīng)驗(yàn)做一個總結(jié)。只有不斷總結(jié)的人才會比別人成功的更快。這樣保證每天都有進(jìn)步。何愁生意不好!

  員工培訓(xùn)和激勵:請各位老板,店長謹(jǐn)記店員永遠(yuǎn)是店里最大的財富。那么怎么樣讓這些財富來贏得更多的財富呢,只有提高員工素質(zhì)和銷售技巧。所以各位老板店長一定要有目的、有組織系統(tǒng)的地讓員工學(xué)習(xí)新的營銷政策和銷售技巧。在日常的工作中不斷應(yīng)用,發(fā)揮和完善這些技巧。反復(fù)在工作中出現(xiàn)的問題,要相互交流共同探討解決。要溫故而知新,對員工手冊要組織員工在人流量少的時候和晚會上集體學(xué)習(xí)。加強(qiáng)員工的參與性,讓員工對公司新的營銷政策出謀劃策提高員工的主人翁意識。激勵:激勵什么?為什么要激勵。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里,不給他及時補(bǔ)給飼料,只給他鞭子,不給他愛護(hù)。他還會為你日行千里嗎,一定不會。所以一個好的老板或店長應(yīng)該時常從物質(zhì)和精神上給與員工激勵。這樣他才會成為你忠實(shí)的千里馬。

  三、為旺季的來臨做好準(zhǔn)備

  產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中,最關(guān)鍵的是人!人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務(wù)、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以,在淡季,我們要練好內(nèi)功,為旺季的來臨做好準(zhǔn)備,利用淡季,對人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn)。 銷售行業(yè),人員的流動性是最大的。雖然江山代有人才出,但員工實(shí)力參差不齊,對于長期培訓(xùn)仍然不能得到提升的,要堅決予以換崗或者做其他處理。而對于留下的員工,則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點(diǎn),進(jìn)行培訓(xùn)。

銷售計劃 篇8

  1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

  3.從**網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

  4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  6.前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

  7.前期設(shè)計階段主動爭取參

  參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的.設(shè)計工作。

  8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

  10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

  11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

  12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

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