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一個廣告營銷人的10年心得體會

時間:2021-06-17 16:47:43 心得體會 我要投稿

一個廣告營銷人的10年心得體會范文

  作為一個消費者,對于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱直覺感知,你可以問問路上的行人或者您的家人,什么是品牌?他會跟你說:品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等,如果你還問,他還會補充幾個品牌名稱,對他們而言,品牌就是一個名稱,所以你該知道品牌名稱的重要性!

一個廣告營銷人的10年心得體會范文

  你不要問消費者什么是定位,他會反問你什么是定位?不信你試試?所以你只要問他,你走到超市的時候可以問你覺得飄柔怎么樣?你覺得佳潔士怎么樣?很多產(chǎn)品你可以都問問,最后你發(fā)現(xiàn),品牌名稱的第一聯(lián)想到的是定位,定位是品牌名稱的第一感覺,互相關(guān)聯(lián)。

  例如營養(yǎng)快線,從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充,它的`成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線,實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用,名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里,而其他類似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來體現(xiàn)其價值,雖然也表達(dá)了補腦之類的含義,卻沒有命名定位來得直接。

  品類&概念:獨一無二的新奇地位

  蘋果手機叫IPHONE,在智能手機中獨樹一幟,其精髓無法超越不能復(fù)制。。。這就是新品類!

  品類就是產(chǎn)品類別,魚和海帶屬于食品,但是海帶又屬于蔬菜,這是類別細(xì)分,假如說有一種深海海帶葉片細(xì)長且非常嬌貴,像16歲的海帶姑娘,你該怎么賣,叫深海小海帶?那還是海帶,最多是深海的,跟幾毛錢一斤的海帶分別不大,但實際上產(chǎn)品本身的口感確實很柔,很鮮,可是消費者無法感知的情況下,這就需要創(chuàng)新品類。

  所以我們在策劃這個案例的時候就創(chuàng)造了一個新的物種,而這個新物種就叫:“海嬌蘭”,這是什么?這是一種X米深處經(jīng)過X個生長周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無污染深海蔬菜的代名詞,而以后類似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭,這就是新品類;

  品類比概念起到的作用更具有顛覆性,因為她絕無僅有,當(dāng)然在無法找到合適的新品類的情況下,概念依然是刺激消費者神經(jīng)的利劍,例如:白加黑感冒藥,白天服白片,不瞌睡,晚上服黑片,睡得香。。。概念+名稱=品牌記憶

  品牌&區(qū)隔:環(huán)環(huán)相扣的個性符號

  每一個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神,品牌不僅僅是賣產(chǎn)品,做品牌就是做明星,除了作品之外,明星們在著裝、私生活、公共活動中展示良好形象,通過每一次公益互動來發(fā)表一個真實世界的感人故事作品,偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上,這就是有著數(shù)億信徒的天主教和它的十字架;

  十字架作為一個道具即是一個品牌故事又是一個符號,類似代表工農(nóng)階級的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號,代表五大洲奧運五環(huán)等等。

  以LV為例,窮小子路易威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發(fā)明了平蓋行李箱,他的灰色帆布鑲面皮箱在當(dāng)時成為時尚,直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號,這樣一個家族故事因其傳奇般歷史,獨特的符號奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象,成為另無數(shù)粉絲癲狂的毒藥!

  假如您沒有足夠的強大,假如您不想為行業(yè)做免費推廣,我們提供連鎖效應(yīng),把品牌、定位、廣告語、產(chǎn)品概念、視覺形象橫向連鎖,使其中任意一項拋出,就會自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專利產(chǎn)品,其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題,但是如果光強調(diào)鎖絨技術(shù)專利怕是為行業(yè)造福,如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應(yīng)法則,于是我們將品牌命名為:玉嬌絨,定位:羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語:深藏不露真品質(zhì),視覺形象:臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。

  廣告&創(chuàng)意:看廣告也會上癮

  也許你可以忘掉一個品牌,但絕對記得住廣告,例如:農(nóng)夫山泉有點甜,怕上火、喝王老吉,有了肯德基、生活好滋味,不走尋常路、美特斯邦威,動感地帶、我的地盤我做主,海爾、真誠到永遠(yuǎn),鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永留傳。。。

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