校園營銷心得體會范文
有了一些收獲以后，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？以下是小編為大家整理的校園營銷心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
校園營銷心得體會1
為了這一周的校園銷售活動，我們大家都做了充分的準(zhǔn)備，所以當(dāng)老師宣布我們的校園銷售活動定在十二周開始的時候，我們每個人都開心地忙活起來了。我對這次的校園銷售活動也充滿了熱情。剛開始選擇這個營銷專業(yè)的時候，我對營銷的認(rèn)識很局限，以為只是簡單的賣東西，但通過老師給我們上的課程，開闊了我的眼界。我明白了當(dāng)我們準(zhǔn)備開始銷售的時候，不只是隨隨便便進(jìn)一些貨物開始賣就可以的，我們要考慮的方面有很多：
一、市場細(xì)分
當(dāng)我們開始準(zhǔn)備在校園進(jìn)行銷售的時候，首先就是要對我們的校園市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群，這樣有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略，也有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場，然后集中人力、物力投入目標(biāo)市場，創(chuàng)造更大的利潤。
二、目標(biāo)市場選擇
根據(jù)對市場的細(xì)分，我們要確立我們的目標(biāo)市場，比如說我們組確定銷售的商品的USB鍵盤燈，選擇在校已配備電腦的大學(xué)生作為目標(biāo)對象。將USB鍵盤燈一種產(chǎn)品投入江陰學(xué)院已配備電腦的在校大學(xué)生一個市場，通過選擇這種密集單一市場模式，更加容易了解該目標(biāo)市場的需要，進(jìn)行集中營銷。
三、市場定位
目標(biāo)市場范圍確定后，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位其實就是將我們的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而穩(wěn)固在顧客心目中的特殊的位置。這樣能樹立明確而積極的產(chǎn)品形象，與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的交流，占據(jù)消費者的心中特定的位置，使?fàn)I銷戰(zhàn)略富有競爭力，使選定的目標(biāo)市場真正成為自己的市場。
四、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略在營銷學(xué)中起著承上啟下的作用，它為市場營銷策略制度 提供了方向。我們銷售的商品在市場上肯定也有類似的，所以我們需要制定相應(yīng)的營銷策略，來提高我們商品的銷售量。
以上各方面因素都是非常重要的，通過對經(jīng)營團(tuán)隊的資源、校園環(huán)境、選擇環(huán)境、選擇產(chǎn)品、目市場情況、競爭者的各方面的分析，開始在校園里事先設(shè)定好的攤位進(jìn)行銷售活動。經(jīng)過這次的校園銷售活動，首先增強了團(tuán)隊合作意識，同時也鍛煉了我對外溝通交流能力以及實際操作的能力。
回顧這一周來的銷售活動，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心態(tài)，不管做什么事都要竭盡全力。特別是我們作為一個營銷人員，必須的學(xué)會以積極的態(tài)度面對顧客，當(dāng)然在營銷的過程中，可能會遇到刁難的消費者，但我們必須明白顧客是上帝這一道理，也要鍛煉自己的心智，增強受挫能力。學(xué)會主動，努力的精神來工作，我相信無論以后在怎樣的營銷工作崗位上，都能豐富自己的人生經(jīng)歷。其次就是注意在營銷過程中的細(xì)節(jié)。從自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)開始做起，打動消費的心，樹立優(yōu)質(zhì)的精神風(fēng)貌。 這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏
固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
校園營銷心得體會2
通過短短幾天的校園營銷我學(xué)到了很多東西，從我們開始策劃到進(jìn)貨 然后上門傾銷 學(xué)到了很多東西。慢慢的我發(fā)現(xiàn)書本上的知識太生意，市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運行的先行學(xué)科。通過此次學(xué)習(xí)才有了一點感受特表述如下：
就我自己覺得，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)往努力實現(xiàn)。以期實現(xiàn)客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實現(xiàn)、合伙薪水的快速進(jìn)步、社會效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。
以上所述具體來講市場就是圍繞客戶需求實現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營活動的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)治理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無遺漏的客戶需求滿足度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。當(dāng)然我們笑笑的生意用不上這個可是我發(fā)現(xiàn)這個確實是非�？傄摹�
作為一名基層的營銷職員，站在客戶的角度。我肯定希看有一個了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營活動。舉例來說假如我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的生產(chǎn)特點，如何在我的生產(chǎn)周期內(nèi)與供電企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)合作的默契。這一需求就要求我們營銷職員認(rèn)真的往了解，提出公道的方案。使生產(chǎn)企業(yè)得到充足的能源而我們的供電網(wǎng)絡(luò)又能降低高峰負(fù)荷壓力。
再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最便宜的呢？我們的營銷職員是否能及時的做好市場調(diào)查利用客戶的這一心理需求，引導(dǎo)客戶的用電習(xí)慣。達(dá)到成功移峰填谷、降低高峰負(fù)荷、節(jié)約能源進(jìn)步企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的目的呢？
總之一句話，就是一名市場營銷職員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點結(jié)合起來，實現(xiàn)共同利益的最大進(jìn)步。
在這一目標(biāo)驅(qū)動下，首先我們要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識，法律法規(guī)知識、需求側(cè)治理知識及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個細(xì)小的需求（注：溫州人因發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應(yīng)的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細(xì)小的需求帶來的經(jīng)濟(jì)效益。）我相信我們的員工每一個細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。
最后我想說只要我們的要有一個好的工作氛圍，我們還要發(fā)揚團(tuán)結(jié)合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪感。那么實現(xiàn)我們的目標(biāo)——美好的家園將不再是夢。
通過此次學(xué)習(xí)我受益匪淺，�？次业南敕ǜ惺芸梢栽诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活中得以應(yīng)用，有這樣一次機會很開心。
校園營銷心得體會3
江蘇移動xx分公司的校園秋季營銷活動的帷幕終于拉開了！在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，我公司所有營銷人員火速進(jìn)入三個主戰(zhàn)場——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美，風(fēng)大，雨大，但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營銷活動，我有了很深的感悟和體會，至少有以下幾個方面：
一、展示了公司良好的服務(wù)形象，提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。
在精心的策劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了巨大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們移動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量，而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。
二、塑造了團(tuán)隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷能力。
這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團(tuán)隊。良好的凝聚力是每個團(tuán)隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，而合作精神是團(tuán)隊凝聚力的根本。因此，團(tuán)隊成員必須學(xué)會并加強這種合作的精神。作為成員的個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。
三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù)，深化了“動感地帶”品牌的影響力。
從整個活動的策略和目標(biāo)實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的'品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的部分，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地提高了服務(wù)，比如專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些服務(wù)。
但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討，比如：
一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團(tuán)隊；
二，在各個場所如何對團(tuán)隊成員進(jìn)行更合理的分工；
三，在營銷技巧上如何更好的提高等。
校園營銷心得體會4
這次的校園銷售活動，大家準(zhǔn)備了很久，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月。每一次開例會，大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過，我們又忙著如何具體落實和培訓(xùn)新隊員，并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊員，都取得了不少的進(jìn)步。
作為老隊員，去年暑假又去上海參加過實習(xí)，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜，在活動前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突，所以很抱歉，在前期的準(zhǔn)備階段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊和校園銷售的進(jìn)程，我能做得到的事就會盡全力的去完成，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團(tuán)隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。
新隊員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動、熱情大方，遠(yuǎn)沒有我去上海時的膽怯，這點讓我們老隊員很是欣慰。
在活動的第一天，由于我要參加理財規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團(tuán)隊當(dāng)中。在整個銷售活動中，團(tuán)隊成員是分成7個組，每組3個人，且每組要求是男女搭配，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽，這大大地調(diào)動了團(tuán)隊成員的積極性，還有每隔一個小時的團(tuán)隊一起加油的口號，都使得團(tuán)隊成員的銷售熱情有增無減。
由于時間比較緊張，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟，我由于比較熟練一些，在銷售過程中，就盡量幫他們，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教，一點一滴，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧，相當(dāng)?shù)男刨囄覀�。這種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利。顧客稀少的時候，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導(dǎo)，吸引人氣，制造氛圍。
校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。
第二，新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí)，絲毫沒有初來乍到的生澀，面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習(xí)中，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來更多的驚喜。
第三，我們團(tuán)隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮，不僅認(rèn)識了迪彩，更記住了迪彩在校儲干這個團(tuán)隊。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲干河南團(tuán)隊能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn)。
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