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建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì)（通用7篇）
我們心里有一些收獲后，可用寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì)，歡迎大家分享。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 1
一、實(shí)踐目的：
鍛煉自我人際交往能力及了解熟悉所在實(shí)踐單位工作流程，學(xué)習(xí)必要的技能，了解企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)及找出自己的不足，利用在學(xué)校的時(shí)間充實(shí)自己，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
我所在的公司是xx市xx建材有限公司，主要經(jīng)營(yíng)鋼材、木材、水泥、建筑材料、五金交電、機(jī)電、化工等。是一所新辦企業(yè)，成立于xx年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，我自認(rèn)為在房?jī)r(jià)日益高漲的今天，他還是比較有發(fā)展?jié)摿Φ�，他的最大股東是萊州市西由建筑安裝有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)此公司已有了一定的規(guī)模與一定的資產(chǎn)，雖然公司人員不多，但其收益還是相當(dāng)可觀的。我認(rèn)為是有發(fā)展?jié)撃艿摹?/p>
二、實(shí)踐內(nèi)容：
我被安排在一辦公室里，幫著打打下手，因?yàn)楫吘箾](méi)什么我一來(lái)就能上手的，這都是需要過(guò)程的，平日工作也不是很忙，只有到月底辦公室才會(huì)比較忙，因?yàn)橐o工人算工資，記賬、結(jié)賬、報(bào)賬、對(duì)賬，在這一時(shí)間段和月初是比較忙的，剩余時(shí)間，也就是中旬是比較閑的。
在工作期間，我對(duì)我所在部門(mén)的大體工作流程有了初步的了解，從進(jìn)貨到出貨，大體過(guò)程了解的差不多了，就拿鋼筋說(shuō)吧，先是進(jìn)貨，需與廠家簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同、授權(quán)委托書(shū)，然后我們給賣(mài)家匯款，賣(mài)家給我們發(fā)貨，貨到后，經(jīng)過(guò)過(guò)磅等一些附加流程驗(yàn)收入庫(kù)，等賣(mài)家的發(fā)票過(guò)來(lái)后，會(huì)計(jì)做賬，然后等月底再一起統(tǒng)計(jì)。對(duì)于往外賣(mài)，因?yàn)槲覀円鶕?jù)市場(chǎng)的情況而賺取差價(jià)，所以要算好期間的成本，再加上加工費(fèi)以及別的水電費(fèi)，人工費(fèi)等一些費(fèi)用。然后再往外銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的`大體過(guò)程和我們進(jìn)貨基本是一樣的，無(wú)非是我們做了賣(mài)家，跟買(mǎi)家簽訂了合同后，他們匯給我們錢(qián)，然后我們出匯票給他們并發(fā)貨。流程并不是很復(fù)雜，但作為工作人員必須要細(xì)心，每一筆賬都錯(cuò)不得，因?yàn)闀?huì)計(jì)跟現(xiàn)金還有保管三人手里每人一份數(shù)據(jù)，而到時(shí)對(duì)賬的時(shí)候，其中任何一方錯(cuò)了，就對(duì)不起帳來(lái)，查錯(cuò)誤的過(guò)程會(huì)很麻煩，也有可能會(huì)耽誤事。如果你在每月的15號(hào)之前交不上表去，那稅務(wù)局就會(huì)扣你的錢(qián)，那不用說(shuō)，你的經(jīng)理就會(huì)扣你的錢(qián)，所以，每一筆賬都要好好核對(duì)，半點(diǎn)馬虎不得。
在學(xué)校的東西到目前為止還沒(méi)用上多少，學(xué)單證國(guó)貿(mào)的時(shí)候，用到了匯款，知道發(fā)票是怎么回事，學(xué)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，知道怎么制表，再就是用到一些必要的數(shù)學(xué)知識(shí)，除此之外，還有很多在工作中涉及到的我不太會(huì)，細(xì)節(jié)問(wèn)題我也掌握不好，所以還是需要學(xué)習(xí)的。但是有一點(diǎn)，拿專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)說(shuō)，公司再利用電子這一方面還是差很多的，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，辦公室里只有一臺(tái)整天睡覺(jué)的電腦擺在那兒，無(wú)人問(wèn)津。所以，在這一反面還是有上升潛力的，所以我覺(jué)得，如果我們的專(zhuān)業(yè)能夠?qū)W好，說(shuō)不定會(huì)起很大作用。
三、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
這次實(shí)踐活動(dòng)收獲頗多，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲最多的地方可能就是仔細(xì)了，我本就是一個(gè)比較粗心的人，但是這次我所在的崗位，對(duì)于一個(gè)粗心的人來(lái)說(shuō)太有難度了，步驟不能錯(cuò)，數(shù)字不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就是件很麻煩的事，所以，我以后要時(shí)刻注意這個(gè)問(wèn)題，改正這個(gè)問(wèn)題，涉及到金錢(qián)的總是要仔細(xì)的。對(duì)于這樣的規(guī)模不大的單位尚且如此，如果以后想進(jìn)好點(diǎn)的企業(yè)，細(xì)心更是不可或缺的。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 2
暑假期間在杭州東義商務(wù)咨詢有限公司實(shí)習(xí)，這是一家網(wǎng)絡(luò)建材市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售衛(wèi)浴、熱水器、床墊等日常生活用品，位于古墩路上華東建材市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)公司。
我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到了很多東西，去的第一天老板讓我核對(duì)團(tuán)購(gòu)報(bào)價(jià)表，這是出于老板對(duì)我的信任。之后幾天向石經(jīng)理學(xué)習(xí)了網(wǎng)站后臺(tái)管理，填補(bǔ)網(wǎng)站信息，感謝去的時(shí)候正在網(wǎng)站改版，讓我有這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)星期，由于莫拉克的到來(lái)導(dǎo)致留下鎮(zhèn)在周一早上公車(chē)無(wú)法正常運(yùn)行，請(qǐng)了一天假。
接下來(lái)的幾天搜索關(guān)于林內(nèi)、喜臨門(mén)等品牌的資料，從籬笆網(wǎng)、19樓品牌欄等中參考一些信息，這些是在網(wǎng)絡(luò)尋找的。之后有跟對(duì)應(yīng)品牌銷(xiāo)售的公司聯(lián)系，以求能夠獲得該品牌的不同型號(hào)的市場(chǎng)價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)、批發(fā)價(jià)，還整理一些店面上出售較好的型號(hào)。不僅如此，我還跟石經(jīng)理一起出去采購(gòu)，采購(gòu)一些具體產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)。并把得到的全部資料整理篩選后放到后臺(tái)上去。
最后學(xué)習(xí)的就是銷(xiāo)售方面，畢竟這是一家網(wǎng)絡(luò)公司，對(duì)一個(gè)初學(xué)者的主要銷(xiāo)售方式是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我銷(xiāo)售的主打產(chǎn)品是林內(nèi)的電熱水器。在銷(xiāo)售前，石經(jīng)理讓我熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品并跟我講解產(chǎn)品的特性和客戶一般要求及一些現(xiàn)實(shí)情況，例如：林內(nèi)REU-13FEA、RUS13FED、RUS16FED等型號(hào)，一般一衛(wèi)一櫥用11LEF、但是這是老款，一般不做推薦。兩衛(wèi)一櫥用13、16的，儲(chǔ)水量比較大，適合一家用水需求，有些型號(hào)可以配無(wú)線遙控器等等。了解了產(chǎn)品具體信息后，尋找并建立自己的客戶群，建立林內(nèi)群，把有團(tuán)購(gòu)傾向的客戶整理到林內(nèi)群內(nèi)，方便交流和溝通。并不斷擴(kuò)大客戶群體。為推廣產(chǎn)品的優(yōu)惠消息，到各大網(wǎng)站發(fā)帖子、回帖子，把我們的信息盡可能快的傳播到有需求的客戶上。因?yàn)閷?shí)習(xí)的時(shí)間有限，在我的客戶群中，由于事情的結(jié)束就沒(méi)有鞏固和維護(hù)客戶關(guān)系。這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)并了解這一工作流程，我想這是實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)最重要的東西之一。
這個(gè)暑假雖然熱，但是每天有固定的行程安排，過(guò)得也是很值得�，F(xiàn)在回想起來(lái)很是滿足，感覺(jué)任何事情只有堅(jiān)持到底才有可能取得成績(jī)，半途而棄不可能獲得你想要的結(jié)果。在每天上班和下班的時(shí)間安排上都得花上一個(gè)半小時(shí)，一天必須用三到四個(gè)小時(shí)在公交車(chē)上，現(xiàn)在回想起來(lái)，雖然累但是覺(jué)得學(xué)了這么多東西十分值得。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)怎么和公司同事相處，和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通。在這短暫的兩個(gè)多星期中，石經(jīng)理帶我學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)，非常感謝，借著實(shí)習(xí)總結(jié)的機(jī)會(huì)對(duì)他說(shuō)聲真的很感謝你——石經(jīng)理——不僅在工作上教會(huì)我，在生活上也對(duì)我很是照顧。還記得與公司老板通過(guò)電話溝通的`時(shí)候，你親自教我一些注意事項(xiàng)，讓我從中學(xué)習(xí)了不少。
還有韋經(jīng)理，同時(shí)也是我的學(xué)長(zhǎng)，感謝你給我這次機(jī)會(huì)，雖然說(shuō)是你打電話讓我過(guò)去幫忙，但是我清楚對(duì)于我一點(diǎn)不懂的初學(xué)者更多的是給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我知道我沒(méi)有跟幫上多少忙，但是我很開(kāi)心能夠跟你們相識(shí)并向你們學(xué)習(xí)我有說(shuō)不出的感動(dòng)。還記得每次跟你交流的情景，可能我正如你經(jīng)歷過(guò)的一個(gè)過(guò)程，實(shí)習(xí)中比較靜不下心來(lái)，想多學(xué)點(diǎn)東西，尤其是銷(xiāo)售方面的，我知道你的其中之一的用意是想磨練下我的耐心，而我想的是在實(shí)習(xí)期間能夠多學(xué)點(diǎn)實(shí)際的東西，希望你能夠諒解。
總之這次實(shí)習(xí)的感觸是：每個(gè)行業(yè)都有它獨(dú)特的風(fēng)格和企業(yè)文化，就像你走在大街上，看到的每個(gè)店面每個(gè)公司，你在外面游蕩的是你個(gè)人，只要你進(jìn)入，不管是哪個(gè)，只要任意一家就會(huì)被他們里面的文化和執(zhí)著所吸引，貌似他們?nèi)荚谧鲎约簣?jiān)信能夠成功的事情。這讓我覺(jué)得任何事情，必須要有自信心，這雖然是老調(diào)重談的話題，但這真的讓我頭次認(rèn)識(shí)并覺(jué)悟自信心的重要性。每個(gè)行業(yè)都需要你努力付出，才能有成績(jī)�，F(xiàn)在的我總結(jié)，要想成功，或者你自己定義中的成功必須具備自信和努力，外加機(jī)遇。這就是我現(xiàn)在的理解，也是這次實(shí)習(xí)對(duì)我生活及人生看法的一個(gè)填補(bǔ)。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 3
為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年xx月xx日到20xx年的x月x日在鄭州東建材銷(xiāo)售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐。參與商行的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)銷(xiāo)售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。
19號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天。跟我一起做銷(xiāo)售的還有幾位正式員工和一個(gè)實(shí)習(xí)生，其中一位是我姐，他們都是在這里做了好幾年的銷(xiāo)售員。這里銷(xiāo)售的都是一些什么高分子材料，其實(shí)我一點(diǎn)都不了解。對(duì)于材料的規(guī)格我更是一無(wú)所知，對(duì)外銷(xiāo)售的一些技巧經(jīng)驗(yàn)也都不清楚。所以之前的幾天我都是再跟班學(xué)習(xí)。
幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷(xiāo)售部門(mén)的材料等。但對(duì)于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷(xiāo)售，所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。
慢慢地，我跟同事變熟悉，偶爾也請(qǐng)他們吃點(diǎn)小東西一起聊天。他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷(xiāo)售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)社會(huì)與銷(xiāo)售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一些了解，接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧，再加上我每天晚上的小用功。
在客戶面前也能解釋清楚了。但大部分客戶幾乎未使用過(guò)高分子材料，對(duì)其也不是很了解。他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解。所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。
通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，在說(shuō)話和接待顧客方面是銷(xiāo)售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)。
第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。
做銷(xiāo)售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開(kāi)顧客消費(fèi)欲望的敲門(mén)磚。作為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間，或者到別家購(gòu)買(mǎi)了，我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇。而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí)，在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。
第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。
要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷(xiāo)售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新�，F(xiàn)在的`信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷(xiāo)售部購(gòu)買(mǎi)商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸，這是我們的優(yōu)勢(shì)，而購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對(duì)于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運(yùn)輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。
第三，以誠(chéng)信為本，銷(xiāo)售中學(xué)做人。
誠(chéng)信為本，誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰(shuí)都知道，做銷(xiāo)售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類(lèi)的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。
而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。
記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí)，也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的，也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)，作為一個(gè)女生，戀愛(ài)結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 4
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書(shū)本上沒(méi)有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷(xiāo)售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺(jué)其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒(méi)有這個(gè)耐心和這份積極性去做。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)習(xí)心得：
營(yíng)銷(xiāo)，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)習(xí)，是伴隨著人類(lèi)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類(lèi)：一類(lèi)把營(yíng)銷(xiāo)作為經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)，或者思維的方式，即營(yíng)銷(xiāo)作為一種成熟學(xué)科的理論體系；另一類(lèi)則把營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類(lèi)管理職能，即營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習(xí)過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)交換過(guò)程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的`。
對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來(lái)因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開(kāi)始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來(lái)多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開(kāi)窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門(mén)窗。這些門(mén)窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開(kāi)啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書(shū)館，國(guó)際會(huì)展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開(kāi)始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。
記得我和公司的銷(xiāo)售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門(mén)前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來(lái)到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個(gè)最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過(guò)這些項(xiàng)目所以說(shuō)話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献�。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來(lái)，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來(lái)的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽(tīng)到他們的其中一個(gè)管理員在這里，我們就跟著他說(shuō)的地方找去，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎溃@個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85％，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。
一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見(jiàn)不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會(huì)展搞的。今年的錦漢會(huì)展，就是一個(gè)類(lèi)子。會(huì)展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷(xiāo)售人員也全部過(guò)來(lái)展會(huì)這里，參與公司的這個(gè)盛會(huì)。
這個(gè)就是我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這個(gè)寒假過(guò)得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識(shí)面有了一個(gè)更大的發(fā)展空間：營(yíng)銷(xiāo)本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國(guó)際性和開(kāi)放性。對(duì)這一規(guī)律的認(rèn)識(shí)有助于我們從更深層次上把握營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來(lái)實(shí)施，需要執(zhí)行部門(mén)將企業(yè)資源投入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問(wèn)題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過(guò)程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織、執(zhí)行與控制。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 5
為了完成暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，放假在家呆了兩天就來(lái)到了家鄉(xiāng)附近的建材廠，開(kāi)始了為期二周的社會(huì)生活體驗(yàn)，六月的北方，正是烈日當(dāng)頭，也是一年四季最熱的季節(jié)。這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐，親臨廠房感受基層生活，說(shuō)實(shí)在的當(dāng)時(shí)參加實(shí)踐活動(dòng)好只是為了完成任務(wù)而已，并不十分清楚其真正的意義，真正經(jīng)歷后才知道受益匪淺，作為一名大學(xué)生，敢于接受挑戰(zhàn)是進(jìn)入社會(huì)的基本要求，要看自己能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，憑借自己的能力完成任務(wù)，在社會(huì)中獲得一席之地。通過(guò)親身體驗(yàn)讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的綜合能力，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，經(jīng)歷了兩周的實(shí)踐活動(dòng)，我感慨頗多，見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面，雖然時(shí)間短暫，但是實(shí)踐中獲得了東西讓我終身難忘，它給我?guī)?lái)了意想不到的效果，提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)，開(kāi)闊眼界的機(jī)會(huì)。下面就將參加實(shí)踐的單位的基本情況、實(shí)踐的內(nèi)容和自己的感受作一如實(shí)的報(bào)告。
我所參加的工廠名為志丹縣寶娃溝門(mén)建材廠，位于延安市志丹縣城西北角十多里處，實(shí)屬志丹縣最大的建材廠，成立于1990年7月，整個(gè)廠房占地面積約50000平方米，生產(chǎn)產(chǎn)品包括空心磚、瓦片、實(shí)體方形磚塊等，可年生產(chǎn)瓦5000萬(wàn)片，磚2億塊，空心磚80萬(wàn)立方米，年實(shí)現(xiàn)利稅1000多萬(wàn)元，擁有資產(chǎn)XX萬(wàn)元。近20年來(lái)全縣90%的建設(shè)用磚都由此提供，是全縣經(jīng)濟(jì)不可或缺的一部分。該公司由縣政府及縣建材局直接管轄，私人承包營(yíng)運(yùn)，屬于私人合資企業(yè)，本公司秉著“信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一”的理念，現(xiàn)有員工500余人，近年來(lái)，該支部緊緊圍繞“抓黨建、帶經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展、求實(shí)效”的工作思路，帶領(lǐng)企業(yè)黨員職工開(kāi)拓創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作，使企業(yè)黨建經(jīng)濟(jì)齊發(fā)展。為全縣、全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，也是志丹縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。
通過(guò)與該廠廠長(zhǎng)南志斌同志的交流，了解到該廠近年來(lái)的發(fā)展理念和方向，主要有以下幾點(diǎn)：
一是狠抓學(xué)習(xí)教育，充分發(fā)揮黨員的骨干作用。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展了“我為黨旗爭(zhēng)輝、我為企業(yè)添彩”崗位比武活動(dòng)，有6名黨員在比武中獲得了“技術(shù)能手”稱號(hào)，使黨員身份亮出來(lái)、技能顯出來(lái)、作用看出來(lái)、形象樹(shù)起來(lái)。以“六個(gè)一”即為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)一策、為廠部或班組辦一事、為困難家庭解一憂、為扶貧濟(jì)困捐一物、為美化廠區(qū)環(huán)境出一招、為安全生產(chǎn)盡一責(zé)的主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，教育引導(dǎo)廣大黨員為企業(yè)獻(xiàn)策獻(xiàn)智；
二是狠抓民主管理，推行黨務(wù)廠務(wù)公開(kāi)規(guī)范化。在虛心采納職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)新管理、健全機(jī)制入手，召開(kāi)支部會(huì)議，共完善制定企業(yè)內(nèi)部管理制度12項(xiàng)48條，努力推行黨務(wù)、廠務(wù)公開(kāi)制，實(shí)行重大事項(xiàng)集中決策制。積極吸納接受新黨員3名，培養(yǎng)入黨積極分子5名。調(diào)整更換了2名班子成員，及時(shí)將3名政治素質(zhì)高、擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理的黨員干部充實(shí)到公司黨支部班子，使班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。
三是強(qiáng)化管理，為企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益出實(shí)招。從入手，以壓縮開(kāi)支、節(jié)約耗材為措施，共節(jié)約資金2萬(wàn)余元；著眼于提高企業(yè)技術(shù)含量，引進(jìn)秦皇島機(jī)瓦生產(chǎn)技術(shù)，日可增產(chǎn)機(jī)瓦0.8萬(wàn)塊，使年生產(chǎn)量達(dá)到了5000萬(wàn)塊，增加效益25萬(wàn)元；著力擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力，引進(jìn)秦柏板生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)量達(dá)8000平方米，僅此一項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)15萬(wàn)元；擴(kuò)建志丹縣寶娃溝門(mén)休閑度假游樂(lè)園、山丹丹賓館，使公司固定資產(chǎn)投資額達(dá)到了1680萬(wàn)元，從業(yè)人員達(dá)到了500多人，企業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，效益逐步遞增。
四是心系群眾，盡力為民辦實(shí)事體現(xiàn)黨的宗旨。老職工李進(jìn)民身患重病，家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，公司董事長(zhǎng)積極倡導(dǎo)職工紛紛開(kāi)展捐助活動(dòng)，共捐資8000多元，使其得到有效治療；寺咀村劉德云因家庭遭受意外事故，陷入困境，公司黨支部發(fā)動(dòng)黨員干部及社會(huì)各界同仁捐資2萬(wàn)多元，解決了他的吃住問(wèn)題，幫他度過(guò)難關(guān)。公司董事長(zhǎng)還主動(dòng)與11位民營(yíng)企業(yè)家共同捐資5000多元，救助區(qū)內(nèi)10名貧困在大學(xué)生，從精神上、生活上關(guān)心鼓勵(lì)下一代健康成長(zhǎng)。通過(guò)一樁樁、一件件真實(shí)感人的行動(dòng)，充分體現(xiàn)了黨員干部與人民群眾“血濃于水”的真情。
在工廠的兩周時(shí)間里我主要參加了以下幾個(gè)方面的工作：
一是與企業(yè)負(fù)責(zé)人零距離接觸，了解企業(yè)發(fā)展和管理情況。該企業(yè)自從建廠以來(lái)，在縣政府的大力支持下，發(fā)展前景良好，幾乎占據(jù)縣域的全部市場(chǎng)，而且向全市供銷(xiāo)建材原料。在社會(huì)上獲的較好的口碑，被農(nóng)民評(píng)為“人民的工長(zhǎng)”，并多次獲的優(yōu)秀企業(yè)，安全企業(yè)，縣級(jí)重點(diǎn)建設(shè)企業(yè)等稱號(hào)。廠內(nèi)實(shí)行對(duì)每位技術(shù)工人實(shí)行考核，這樣極大的調(diào)動(dòng)了大學(xué)工作的積極性，促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。
二親臨機(jī)器廠房，操作機(jī)器，了解機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的原理。在廠長(zhǎng)的同意下，和工人一塊操作機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)會(huì)了如何將自己的真才實(shí)學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，體會(huì)到時(shí)了工人的辛苦和勞累，對(duì)自己的人生觀和價(jià)觀產(chǎn)生了重大的影響。
三和工人親切交談，了解他們的家庭情況，經(jīng)濟(jì)收入以及對(duì)廠里的管理制度是否滿意，對(duì)他們的收入是否滿意，交談中得出工人對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)的管理是百分百的信任，有很高的工作積極性。
兩周的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是短了些，但從所見(jiàn)到的，所聞到的，所經(jīng)歷的給了我不少啟發(fā)，這些東西是我們從課本根本無(wú)法學(xué)到的，也是我們?nèi)松豢纱_少的一部分，現(xiàn)就將我的真情實(shí)感總結(jié)如下：
在我實(shí)踐生活中，我懂得了別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。這段日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是實(shí)踐的全部吧。我不知道人生能有多少次這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。
現(xiàn)在想來(lái)，暑假的實(shí)踐漸活動(dòng)，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧�，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
暑期雖然只有短短的兩個(gè)周，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。
面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期的實(shí)踐看成是為了掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的.交際能力。
作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次僅是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，在社會(huì)上要善于與別人溝通。
如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)娶耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，為自己即將步入社會(huì)做好足夠的準(zhǔn)備。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正學(xué)到時(shí)屬于自己有用的東西，通過(guò)實(shí)踐我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)，許多東西給了我人生啟迪，在未來(lái)的道路上，不管是學(xué)什么做什么，都要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。如今身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，因此有了夢(mèng)想，有了目標(biāo)，就要朝著它不斷努力，在磨練的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)更多，接觸更多，相信只要積極樂(lè)觀主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，我的付出一這會(huì)收獲不少，努力不一定成功，但是放棄一定會(huì)失敗，一個(gè)人若要獲得成功，必須有勇氣，不斷的嘗試付出，努力去拼搏，才有機(jī)會(huì)成功。所以要不斷朝著那個(gè)方向、目標(biāo)努力，向前邁進(jìn)，相信只要努力沒(méi)有什么不可能實(shí)現(xiàn)的，總之這次社會(huì)實(shí)踐是非常有意義的，對(duì)我人生產(chǎn)生了極大的影響，相信也是我人生道路上一筆豐富的財(cái)富。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 6
【實(shí)踐內(nèi)容】
在這次社會(huì)實(shí)踐中，我加入了一家建材公司，參與了公司的日常運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售工作。首先，我參加了公司的入職培訓(xùn)，了解了公司的產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)售策略以及企業(yè)文化。然后，我開(kāi)始了我的銷(xiāo)售實(shí)踐，通過(guò)與客戶溝通、了解需求、推薦產(chǎn)品等環(huán)節(jié)，我逐漸掌握了銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方法。
同時(shí)，我還參與了公司的市場(chǎng)調(diào)研工作，通過(guò)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、分析市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，我了解了市場(chǎng)變化對(duì)公司的影響。我還參與了公司的.展會(huì)布置和活動(dòng)策劃，通過(guò)與客戶的面對(duì)面交流，提高了自己的溝通和表達(dá)能力。
此外，我還學(xué)習(xí)了如何管理庫(kù)存和管理客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)。在庫(kù)存管理方面，我學(xué)會(huì)了如何根據(jù)銷(xiāo)售情況合理安排庫(kù)存，避免積壓和缺貨。在CRM系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方面，我了解了如何使用該系統(tǒng)對(duì)客戶信息進(jìn)行管理、分析和跟蹤，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
【實(shí)踐心得體會(huì)】
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不僅學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧和庫(kù)存管理方法，還提高了自己的溝通和表達(dá)能力。同時(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有不斷了解市場(chǎng)變化、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
此外，我也意識(shí)到了在工作中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在建材公司的銷(xiāo)售和管理工作中，需要與同事、客戶和供應(yīng)商進(jìn)行緊密合作，才能達(dá)成共同的目標(biāo)。只有團(tuán)隊(duì)協(xié)作良好，才能在工作中取得更好的成果。
總的來(lái)說(shuō)，這次社會(huì)實(shí)踐讓我更加深入地了解了建材行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理，提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和收獲將在未來(lái)的職業(yè)生涯中發(fā)揮重要作用。
建材公司社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容及心得體會(huì) 7
實(shí)踐內(nèi)容
在這次社會(huì)實(shí)踐中，我加入了一家建材公司，參與了公司的日常運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售工作。首先，我參加了公司的崗前培訓(xùn)，了解了公司文化和產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)流程。然后，我開(kāi)始了我的實(shí)踐之旅，跟隨銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)走訪了當(dāng)?shù)氐慕ㄖさ睾脱b修公司，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，積累客戶資源和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)踐中，我不僅參與了銷(xiāo)售談判和客戶服務(wù)，還參與了產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)。我與團(tuán)隊(duì)成員一起對(duì)不同材質(zhì)和規(guī)格的建材進(jìn)行了測(cè)試和對(duì)比，了解各種材料的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，為公司的產(chǎn)品線完善提供了有益的建議。
實(shí)踐心得體會(huì)
這次社會(huì)實(shí)踐讓我對(duì)建材行業(yè)有了更加深入的了解，也讓我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在實(shí)踐中，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，還結(jié)交了一些建筑行業(yè)內(nèi)的朋友，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
通過(guò)實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)興趣和優(yōu)勢(shì)在于與客戶溝通和交流，善于發(fā)現(xiàn)客戶需求并提供解決方案。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處在于缺乏技術(shù)和工藝方面的知識(shí)，需要在今后的`學(xué)習(xí)和工作中不斷加強(qiáng)。
此外，我還意識(shí)到建材行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化快速的行業(yè)，要想在這個(gè)行業(yè)中立足，必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展的步伐。
總之，這次社會(huì)實(shí)踐讓我收獲頗豐，不僅加深了我對(duì)建材行業(yè)的了解，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了很好的指導(dǎo)和支持。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為建材行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
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