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競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿

時(shí)間:2024-12-11 08:34:25 玉華 演講稿 我要投稿
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競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿范文(通用23篇)

  演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,我們可以使用演講稿的機(jī)會(huì)越來(lái)越多,你知道演講稿怎樣才能寫的好嗎?下面是小編整理的競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿范文,希望對(duì)大家有所幫助。

競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿范文(通用23篇)

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:

  您們好!

  參與城一營(yíng)銷中心渠道管理崗位的競(jìng)聘,我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的召喚,積極實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情。

  一、自我簡(jiǎn)介

  我是城一片區(qū)營(yíng)銷中心的客戶經(jīng)理YJBYS,現(xiàn)年28歲,大專文化,所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),于2001年至2003年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘,通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,我能夠吃苦耐勞,虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),并能很好的學(xué)以致用,在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,鍛練了我的溝通能力,學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,大大提高了我的營(yíng)銷水平,我本著愛崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通能力,在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的升級(jí)投訴,從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益,我能夠管理好客戶管理好自己,有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì):幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

  2.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

  3.愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙,我經(jīng)常加班加點(diǎn),不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

  4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的`工作經(jīng)驗(yàn)。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

  二、上崗后的工作思路

  云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設(shè)隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟階段,而成熟階段市場(chǎng)的主要特征就是消費(fèi)者的需求更加細(xì)化,從渠道的運(yùn)作上來(lái)說(shuō),更加注重渠道終端和消費(fèi)者距離最近部分的展示和活化能力,以至于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費(fèi)者面前的個(gè)性表白(也就是如何提高渠道的銷售能力)。但是,如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

  1、建立管理體系

  主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,制定不同的政策條件,以至于規(guī)范代理商的酬金制度,讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,避免代理商之間利益沖突,擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐,避免“企業(yè)怕代理”的局面,夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷能力。

  2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

  由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,因此,我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷商的長(zhǎng)期緊密合作,才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商,一級(jí)代理商的定期拜訪制度,規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng),趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面,防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們,逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

  因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。

  3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。

  加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額,而進(jìn)入成熟期以后,企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng),而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,所以我前面也提到了這一點(diǎn),必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。

  市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷售能力,該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征,我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核,這樣就要求她們自己去積極配合、分工,要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

  如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

  您們好!參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競(jìng)聘,我主要是為了響應(yīng)營(yíng)銷中心崗位改革的召喚,積極實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的全部智慧和熱情。

  一、自我簡(jiǎn)介(省略)

  我本著愛崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù):

  首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì),我有較強(qiáng)的溝通能力,為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):

  1、具有熟悉各項(xiàng)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)。

  2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力。

  3、愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

  4、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

  5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。

  二,上崗后的工作思路

  如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的`深度上下功夫。

  1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的'代理商;加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn),且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

  2、我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。

  3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力,掌控市場(chǎng)格局。

  如果我聯(lián)通客戶經(jīng)理競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),用心、用情、用智、用力干好工作。反之,不能上崗,我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何,我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,扎扎實(shí)實(shí)做事。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 3

尊敬的各位老總,在坐的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!

  首先,非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái),公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  我叫xxx,20xx年畢業(yè)分配到公司工作,F(xiàn)在大客戶任客戶經(jīng)理工作。今天,我競(jìng)聘的崗位是xx分公司渠道管理崗位。

  我很向往渠道管理的工作,也參加過(guò)渠道管理崗位的競(jìng)聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì):

  1、 我是個(gè)積極向上,勇于進(jìn)取的年輕人,我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。

  2、 這一年來(lái),我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解,研究,我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色,體現(xiàn)出我自己的管理能力。

  我簡(jiǎn)單闡述下我對(duì)目前渠道管理工作的認(rèn)識(shí)

  隨著公司的不斷發(fā)展,對(duì)于渠道管理的要求越來(lái)越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式,而需要進(jìn)一步的創(chuàng)新、精細(xì)管理。渠道管理更像一個(gè)多面手,他既要能夠有著一定的管理市場(chǎng)、掌控經(jīng)銷商的能力,同時(shí)又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力,服務(wù)管理的服務(wù)提升能力。

  我如果能夠競(jìng)聘成功,將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作

  1、 按照分公司的統(tǒng)一部署,盡快開展社會(huì)渠道的'綜合整治工作。社會(huì)渠道的綜合整治工作是社會(huì)渠道四季度工作的重點(diǎn),我爭(zhēng)取盡快熟悉片區(qū),做好社會(huì)渠道VI管理,跨區(qū)經(jīng)營(yíng)整治以及渠道升降級(jí)工作。

  2、 落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理,進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。工號(hào)權(quán)限管理是經(jīng)銷商管理的重要一部分,實(shí)行不同級(jí)別、不同經(jīng)營(yíng)年限,營(yíng)業(yè)員參加工作時(shí)間長(zhǎng)短以及考試測(cè)評(píng)等多種方式規(guī)范管理工號(hào)。

  3、 落地移動(dòng)MM以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作,盡快開展?fàn)I銷推廣工作。移動(dòng)MM和手機(jī)視頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn),需要以培訓(xùn)加實(shí)地指導(dǎo)的方式有效開展。

  4、 繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè),社會(huì)渠道通過(guò)十多年的發(fā)展,經(jīng)歷了抓大放小、抓大不放小、到現(xiàn)在的全面扁平化建設(shè),社會(huì)渠道的規(guī)模在一步步擴(kuò)大。xx的城市建設(shè)步伐很快,眼下應(yīng)該著眼于新的熱點(diǎn)區(qū)域建設(shè)同時(shí)進(jìn)一步提升農(nóng)村社會(huì)渠道的綜合能力。將更多優(yōu)秀的渠道末梢下線加入經(jīng)銷商隊(duì)伍,提高公司對(duì)社會(huì)渠道的掌控能力,以應(yīng)對(duì)將來(lái)激烈的社會(huì)渠道資源爭(zhēng)奪。

  5、 學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn),推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向,渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。雖然對(duì)于渠道管理的工作我還是比較陌生,但近一年來(lái)我已積極、努力的去學(xué)習(xí)。如果此次能夠競(jìng)聘成功,我將會(huì)向各位渠道的各位前輩努力學(xué)習(xí),提升自己的綜合能力。 我是一個(gè)平凡的客戶經(jīng)理,但我有顆積極進(jìn)取的心。雖然我對(duì)渠道管理的工作還停留在文字表面,但我相信自己能將自己的價(jià)值在渠道管理的崗位上體現(xiàn)出來(lái)。我是個(gè)有心人,經(jīng)歷了上一次渠道管理的競(jìng)聘失敗,我努力通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)渠道管理的知識(shí),了解渠道管理的內(nèi)容,我希望有一天再次登上競(jìng)聘的講臺(tái)展現(xiàn)自己的魅力。

  今天,對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看,而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo),相信我,相信您的眼光,我一定不會(huì)再讓你們失望!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

  大家下午好!

  首先我為我能夠,工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸,同時(shí)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì),讓我站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講,相信這次競(jìng)聘將會(huì)開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

  我的演講將從以下三個(gè)方面展開:自我介紹;我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì);對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路。

  一、自我介紹

  首先,請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹:

  我叫小瑞,xxxx年生人,20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作,我當(dāng)時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員。但是,我憑著對(duì)由這份工作的熱忱,在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),并虛心向老員工學(xué)習(xí),在處理好與同事關(guān)系的同時(shí),工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競(jìng)聘。

  二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

  剛才競(jìng)聘演講的幾位同事,每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì),那么我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于哪里呢,我要說(shuō)我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于以下幾方面:

  1、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。幾年的工作經(jīng)歷,使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

  2、具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力:參加工作時(shí),缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一些行之有效的方法,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。

  3、愛崗敬業(yè),有強(qiáng)烈的責(zé)任感:在日常工作中,不計(jì)較個(gè)人得失,得到大家的肯定,我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親,(這里我要特別感謝一下我的婆婆,是她對(duì)孩子的照顧才減少了我的后顧之憂,讓我更放心地把精力更多地投入到工作中),每當(dāng)看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可,我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

  4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力:每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí),我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對(duì)代理商上門服務(wù),和遇見用戶詢問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答,回答詳細(xì),并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中,我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

  5、具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年,身體健康,精力充沛,敬業(yè)好學(xué),接受能力強(qiáng),進(jìn)取精神強(qiáng),能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

  三、對(duì)競(jìng)聘崗位的工作思路

  隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái),中國(guó)移動(dòng)通訊已不再是只為用戶提供手機(jī)單一業(yè)務(wù)的.提供商,而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要,結(jié)合公司的具體情況,我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、?蛻簟⒎(wěn)固現(xiàn)有集團(tuán):隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶服務(wù)管理水平的提高,我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場(chǎng);堅(jiān)持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上:緊跟區(qū)域內(nèi)的大項(xiàng)目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立,都要第一時(shí)間將我們的政策傳達(dá)給他們,把他們發(fā)展成為我們的集團(tuán)。深度挖掘集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)。另外,還要加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶的走訪,走訪的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團(tuán)客戶建立捆綁關(guān)系,以此來(lái)穩(wěn)固現(xiàn)在有集團(tuán)客戶。

  2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理:鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的建立,是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆⻊?wù)工作,讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現(xiàn):銷售、宣傳、服務(wù)、體驗(yàn)的功能。

  3、社會(huì)渠道的管理:加強(qiáng)與所管轄的社會(huì)渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo);在有困難的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行幫助。做好代銷商思想工作,讓他們堅(jiān)定信心,跟著移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì)錯(cuò)的。加強(qiáng)對(duì)所管轄的村級(jí)代辦的管理,“下鄉(xiāng)、進(jìn)村、到戶”開展一對(duì)一宣傳營(yíng)銷,真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。

  4、市場(chǎng)掌控情況:一方面加強(qiáng)所管轄區(qū)域,自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì)渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續(xù)保持高市場(chǎng)占有率,不斷提高農(nóng)村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息,以此做出相應(yīng)對(duì)策,保證現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率。

  以上是我對(duì)競(jìng)聘,渠道經(jīng)理崗位的粗淺認(rèn)識(shí)和理解,如有不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。最后,我想說(shuō),假如我有幸競(jìng)聘成功的話,我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),盡100%的努力做好崗位工作,如果其他同事得到這個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)對(duì)他們表示祝賀,同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮讓我,可以到更大的平臺(tái)比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練,這也算是給予我的,一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),從而使我可以有機(jī)會(huì)為縣城人民服務(wù)。當(dāng)然,即便是競(jìng)聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現(xiàn)的話,在移動(dòng)公司工作多年的我,也將一如既往的充滿著自信,以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去,為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 5

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  我競(jìng)聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。我叫xxx。今天,我站在這里,競(jìng)聘xx區(qū)域經(jīng)理一職,請(qǐng)?jiān)试S我展示一下我對(duì)這個(gè)職位的淺顯看法:

  xx區(qū)域,下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),用戶數(shù)及收入各占全縣的x/x。其中,xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn),收入超過(guò)全縣的x/x;xx鄉(xiāng)長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率全州第x。我想,把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過(guò)。如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì),成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人,我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作:

  一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)

  xx區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入xxxx萬(wàn)的重任,面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬(wàn)多用戶提供服務(wù),而xx區(qū)域中心僅有x位員工,其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人 員。這樣少的人員,要完成如此重的任務(wù),必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?我認(rèn)為,最需要做到的是:權(quán)、責(zé)、利對(duì)等。

  責(zé),一個(gè)區(qū)域的責(zé),不是某一個(gè)人的責(zé),應(yīng)該是人人都有責(zé),只不過(guò)不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人電信農(nóng)村支局長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告,對(duì)工作有科學(xué)的安排,對(duì)每個(gè)人有合理的分工,讓每個(gè)人知道自己的責(zé),敢于擔(dān)這份責(zé),更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然,更知其所以然”。

  有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心,承擔(dān)著巨大的責(zé)任,其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為,只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,不偏離公司營(yíng)銷思路,只要對(duì)公司發(fā)展有利,每位員工,特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè),機(jī)會(huì)稍縱即逝,某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情,等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來(lái),機(jī)會(huì)已不在,空留余恨!

  利,與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員,既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”,也要“特別能掙錢”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人,必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé):有獎(jiǎng),應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎(jiǎng);要罰,應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開始罰。對(duì)上,不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境,但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境,讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁,努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化;對(duì)下,制定合理的績(jī)效考核辦法,并支持、鼓勵(lì)每位員工通過(guò)自己的努力,合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想,如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng),每位員工的應(yīng)得利益得到保障,何愁戰(zhàn)斗力不足,何愁執(zhí)行力不夠?!

  二、加強(qiáng)合作

  xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號(hào)人,僅靠這x號(hào)人來(lái)完成各項(xiàng)工作,近乎于天方夜譚,這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。

  (一)加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作

  xx區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程,這些都是公司重要的集團(tuán)客戶,但是,由于種種原因,xx區(qū)域的集團(tuán)客戶沒(méi)有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專業(yè),得到的信息更多、更及時(shí),如集團(tuán)客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn),并協(xié)助維系、發(fā)展xx集團(tuán)市場(chǎng),不僅電信客戶經(jīng)理競(jìng)聘稿僅對(duì)xx區(qū)域有利,也對(duì)集團(tuán)客戶部有利。

  (二)加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作

  “網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”,保xx網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行,是公司每個(gè)人的責(zé)任。xx區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū),網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),如完全依賴于建維部和代維公司,未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量,未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),如能得到建維部的支持,加強(qiáng)與代維公司的'合作,我想,xx區(qū)域能守好這片土,盡好這份責(zé)。

 。ㄈ┘訌(qiáng)與渠道的合作

  “渠道是我們的合作伙伴,是我們的大客戶,而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。

  “深淘灘,低作堰”:挖掘內(nèi)部潛力,理順管理流程,降低準(zhǔn)入門檻,為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。

  xx區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道22家,就實(shí)際情況電信政企客戶經(jīng)理競(jìng)聘稿來(lái)說(shuō),新增實(shí)體渠道空間有限,今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張,保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先;xx區(qū)域有村級(jí)xx家,其中直管村代xx家,尚有x家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法,很有能量的,如支持他們做大、做強(qiáng),想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道,借助他們的力量來(lái)開拓新市場(chǎng),維系老用戶,就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù),有利于提高其積極性,又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù),熟悉環(huán)境,組織村代掃村,其效果比公司員工掃村要好。

  我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為,xx區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體:其他商家。某些有遠(yuǎn)見的商家希望通過(guò)讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器,我相信,如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施,將會(huì)是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷方式。

  三、科學(xué)經(jīng)營(yíng)

  “科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣,公司強(qiáng)調(diào)的也很多,如果我再照本宣科一遍,未免有“夸夸其談”之嫌,故我就我認(rèn)為xx區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面,談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

 。ㄒ唬┱蠣I(yíng)銷

  在某段時(shí)間內(nèi),可能有多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦,迅速理清輕重緩急,并把幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi),可能只有一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考,這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施,除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外,是否能借助這個(gè)活動(dòng),把其他相關(guān)的KPI指電信支局長(zhǎng)競(jìng)聘稿標(biāo)也提升起來(lái)?整合營(yíng)銷,勢(shì)在必行。

 。ǘ┱\(chéng)信為本

  我認(rèn)為,電信公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè),無(wú)論是為了長(zhǎng)治久安,還是短期利益,“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶對(duì)電信公司的評(píng)價(jià),可以影響其周圍很多人對(duì)電信公司的看法。我認(rèn)為,我們不能“一邊救今天的火,一邊埋明天的雷!痹鲋禈I(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦,而不要未經(jīng)用戶許可后臺(tái)開通;未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷活動(dòng),不要貿(mào)然推出;無(wú)法兌現(xiàn)的承諾,千萬(wàn)不要宣傳。

 。ㄈ┗A(chǔ)資料完善

  基礎(chǔ)資料的完善,有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆。

  以上為我的競(jìng)聘演說(shuō),如果公司給我機(jī)會(huì),選擇我出任xx區(qū)域經(jīng)理,我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力,做好我應(yīng)該做的事;如果公司認(rèn)為我不能勝任,說(shuō)明我還有諸多不足,我會(huì)服從公司的安排,并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng),以彌補(bǔ)我的不足,爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì)。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

  大家好!我叫xx,非常榮幸能夠站在這里,參與渠道經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。

  在過(guò)去xx里,我一直在銷售和渠道相關(guān)領(lǐng)域深耕,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。我曾在xx負(fù)責(zé)區(qū)域渠道拓展工作,通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體,成功與xx家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,使該區(qū)域的市場(chǎng)份額在一年內(nèi)提升了xx%。

  如果我有幸競(jìng)聘成功,成為渠道經(jīng)理,我將從以下幾個(gè)方面開展工作:

  首先,市場(chǎng)拓展方面。我會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加大市場(chǎng)開拓力度,深入挖掘潛在渠道資源。積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和新興市場(chǎng)趨勢(shì),例如,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的.迅猛發(fā)展,我將探索與線上平臺(tái)的合作模式,拓展銷售渠道,為公司產(chǎn)品創(chuàng)造更多的曝光機(jī)會(huì)和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

  其次,渠道管理與維護(hù)。建立完善的渠道評(píng)估體系,定期對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行全方位評(píng)估,包括銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)推廣效果、客戶服務(wù)質(zhì)量等。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴,給予更多的資源支持和激勵(lì)政策,如優(yōu)先供貨、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、促銷費(fèi)用補(bǔ)貼等;對(duì)于存在問(wèn)題的合作伙伴,及時(shí)溝通并協(xié)助制定改進(jìn)方案,若整改無(wú)效,則果斷調(diào)整合作策略,確保渠道整體的健康高效運(yùn)行。

  再者,團(tuán)隊(duì)協(xié)作與提升。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì),提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作,打造一個(gè)積極向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。同時(shí),加強(qiáng)與其他部門的協(xié)同合作,如與市場(chǎng)部門共同制定精準(zhǔn)的推廣策略,與售后部門協(xié)作提升客戶滿意度,確保公司整體運(yùn)營(yíng)的順暢高效。

  我深知渠道經(jīng)理崗位責(zé)任重大,但我有信心、有能力勝任這一崗位。我將以飽滿的熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,全力以赴為公司的渠道發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)的新突破。

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!我是xx,今天我競(jìng)聘的崗位是渠道經(jīng)理。

  我在公司已經(jīng)工作了xx年,期間參與了多個(gè)重要項(xiàng)目的渠道建設(shè)與推廣工作,熟悉公司各類產(chǎn)品的渠道銷售流程和特點(diǎn)。在xx中,我通過(guò)創(chuàng)新的渠道營(yíng)銷策略,成功突破了傳統(tǒng)渠道的局限,引入了xx,使得該項(xiàng)目的產(chǎn)品銷量在短短半年內(nèi)增長(zhǎng)了xx倍,為公司帶來(lái)了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

  若我競(jìng)聘成功成為渠道經(jīng)理,我將采取以下措施:

  第一,優(yōu)化渠道布局。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行全面梳理和分析,根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求、消費(fèi)習(xí)慣以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,合理調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。例如,在消費(fèi)潛力較大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線城市,加大與高端品牌專賣店、大型連鎖商超的合作深度,提升品牌形象和產(chǎn)品附加值;在二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),拓展社區(qū)便利店、夫妻店等下沉渠道,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和滲透率。

  第二,加強(qiáng)渠道培訓(xùn)與支持。定期組織渠道合作伙伴培訓(xùn)活動(dòng),內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、售后服務(wù)等方面,提升合作伙伴的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力。同時(shí),建立專門的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì),及時(shí)響應(yīng)合作伙伴的需求,為其提供包括物流配送、庫(kù)存管理、市場(chǎng)推廣物料等全方位的支持,確保合作伙伴能夠無(wú)后顧之憂地專注于銷售工作。

  第三,創(chuàng)新渠道激勵(lì)機(jī)制。除了傳統(tǒng)的銷售返點(diǎn)、折扣等激勵(lì)方式外,設(shè)立多元化的`激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng),如最佳市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、客戶滿意度優(yōu)秀獎(jiǎng)等,激發(fā)合作伙伴的積極性和創(chuàng)造力。并且,根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)和貢獻(xiàn)度,制定個(gè)性化的激勵(lì)方案,充分調(diào)動(dòng)各渠道的潛力,實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴的互利共贏。

  我相信自己具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力,能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位,為公司的渠道發(fā)展注入新的活力,創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。

  謝謝!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 8

尊敬的各位評(píng)委、同事們:

  大家好!我是xx,很興奮有機(jī)會(huì)參與此次渠道經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。

  在過(guò)往的工作經(jīng)歷中,我積累了豐富的渠道管理經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)資源。我曾在xx擔(dān)任渠道專員,負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的銷售渠道。通過(guò)不懈努力,我成功將公司產(chǎn)品打入了xx個(gè)之前未覆蓋的區(qū)域市場(chǎng),與當(dāng)?shù)氐膞x建立了緊密的合作關(guān)系,使公司產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率從近乎零提升到了xx%。

  如果我競(jìng)聘成為渠道經(jīng)理,我將致力于以下工作:

  一方面,精準(zhǔn)渠道定位與拓展。運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析等先進(jìn)手段,深入研究市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域,精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道。例如,針對(duì)公司的xx,分析其目標(biāo)客戶群體的年齡、性別、消費(fèi)偏好等特征,確定與之匹配的渠道類型,如針對(duì)年輕時(shí)尚群體的產(chǎn)品,重點(diǎn)拓展潮流街區(qū)的專賣店、線上時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)等渠道。同時(shí),積極開拓新興渠道,如與行業(yè)內(nèi)知名的自媒體、網(wǎng)紅達(dá)人合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,借助其強(qiáng)大的粉絲影響力和流量?jī)?yōu)勢(shì),快速提升產(chǎn)品知名度和銷量。

  另一方面,強(qiáng)化渠道數(shù)據(jù)分析與決策。建立完善的渠道數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),實(shí)時(shí)跟蹤各渠道的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、客戶反饋數(shù)據(jù)等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深入分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道運(yùn)營(yíng)中存在的`問(wèn)題和潛在風(fēng)險(xiǎn),如某個(gè)渠道的庫(kù)存積壓嚴(yán)重、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑等,并迅速制定針對(duì)性的解決方案。例如,對(duì)于庫(kù)存積壓的渠道,協(xié)助其制定促銷方案、調(diào)整產(chǎn)品組合或優(yōu)化物流配送方式,以提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和資金回籠速度。

  我具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力,我堅(jiān)信自己能夠在渠道經(jīng)理的崗位上,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績(jī)的大幅提升,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家好!我是xx,本次我競(jìng)聘的是渠道經(jīng)理崗位。

  我在渠道銷售領(lǐng)域擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn),曾成功策劃并執(zhí)行了多個(gè)大型渠道營(yíng)銷活動(dòng)。在xx中,我整合了線上線下多種渠道資源,聯(lián)合xx家渠道合作伙伴共同開展促銷活動(dòng),活動(dòng)期間公司產(chǎn)品的銷售額突破了xx百萬(wàn)元,同時(shí)品牌知名度在目標(biāo)市場(chǎng)得到了極大提升,新增客戶數(shù)量達(dá)到了xx人。

  若有幸競(jìng)聘成功,我將在渠道經(jīng)理崗位上開展如下工作:

  首先,構(gòu)建深度渠道合作關(guān)系。與核心渠道合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同制定長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。例如,與大型經(jīng)銷商共同投資建設(shè)區(qū)域品牌展示中心,集中展示公司的全系列產(chǎn)品,為客戶提供一站式體驗(yàn)服務(wù),增強(qiáng)客戶對(duì)公司品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。同時(shí),加強(qiáng)與合作伙伴在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)反饋等方面的合作,根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,實(shí)現(xiàn)雙方的深度綁定和互利共贏。

  其次,提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。引入先進(jìn)的渠道管理軟件和工具,實(shí)現(xiàn)渠道信息的實(shí)時(shí)共享和業(yè)務(wù)流程的'自動(dòng)化處理。例如,通過(guò) ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道庫(kù)存的精準(zhǔn)管理,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)自動(dòng)生成補(bǔ)貨訂單,減少庫(kù)存積壓和缺貨現(xiàn)象的發(fā)生;利用 CRM 系統(tǒng)對(duì)渠道客戶進(jìn)行精細(xì)化管理,提高客戶跟進(jìn)效率和服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

  最后,打造渠道創(chuàng)新文化。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員和渠道合作伙伴積極創(chuàng)新,探索新的渠道模式和營(yíng)銷方法。設(shè)立渠道創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)基金,對(duì)提出創(chuàng)新性渠道方案并取得良好效果的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。例如,鼓勵(lì)渠道合作伙伴開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)在社區(qū)舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、親子活動(dòng)等形式,拉近與終端客戶的距離,挖掘潛在客戶需求,拓展銷售渠道。

  我相信,憑借我的專業(yè)能力和豐富經(jīng)驗(yàn),我能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位,為公司打造一個(gè)高效、穩(wěn)定、創(chuàng)新的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

  謝謝!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!我叫xx,今天我站在這里,懷揣著對(duì)渠道經(jīng)理崗位的熱情與期待,參與此次競(jìng)聘。

  在我之前的工作中,我始終專注于渠道建設(shè)與優(yōu)化工作,取得了一系列顯著的成績(jī)。在xx任職期間,我主導(dǎo)了渠道整合項(xiàng)目,將原本分散且效率低下的多條渠道進(jìn)行了優(yōu)化重組,淘汰了部分不良渠道,加強(qiáng)了與優(yōu)質(zhì)渠道的合作深度,使公司整體渠道運(yùn)營(yíng)成本降低了xx%,而銷售業(yè)績(jī)卻實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年每年xx%的增長(zhǎng)。

  如果我競(jìng)聘成為渠道經(jīng)理,我將從以下幾個(gè)方面著手工作:

  一是市場(chǎng)洞察與渠道規(guī)劃。持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,據(jù)此制定前瞻性的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。例如,隨著綠色環(huán)保理念的深入人心,針對(duì)公司的環(huán)保型產(chǎn)品,提前布局與環(huán)保行業(yè)展會(huì)、綠色家居建材市場(chǎng)等相關(guān)渠道的合作,搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí),根據(jù)不同產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)定位,制定差異化的渠道策略,確保公司各類產(chǎn)品在不同市場(chǎng)階段都能通過(guò)最合適的渠道到達(dá)目標(biāo)客戶手中。

  二是渠道團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)。渠道團(tuán)隊(duì)是公司渠道業(yè)務(wù)的核心力量,我將注重團(tuán)隊(duì)成員的選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)。招聘具有豐富渠道經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新思維和良好溝通能力的人才加入團(tuán)隊(duì);為團(tuán)隊(duì)成員制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,提供系統(tǒng)的培訓(xùn)課程,包括渠道管理知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、商務(wù)談判能力等方面的培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì);建立公平合理的績(jī)效考核機(jī)制,根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的工作業(yè)績(jī)、渠道拓展成果、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行考核評(píng)價(jià),并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和晉升機(jī)會(huì),充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和主動(dòng)性。

  三是渠道風(fēng)險(xiǎn)防控與危機(jī)應(yīng)對(duì)。建立健全渠道風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,對(duì)可能影響渠道正常運(yùn)營(yíng)的各種風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和分析,如市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、渠道合作伙伴信用風(fēng)險(xiǎn)、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等。提前制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí),能夠迅速采取有效措施進(jìn)行化解,最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司渠道業(yè)務(wù)的.影響。例如,在面對(duì)渠道合作伙伴可能出現(xiàn)的信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí),建立信用評(píng)估體系,定期對(duì)合作伙伴進(jìn)行信用評(píng)估,對(duì)于信用評(píng)級(jí)下降的合作伙伴及時(shí)采取減少供貨量、加強(qiáng)貨款回收監(jiān)管等措施,防范壞賬風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

  我有信心以我的專業(yè)素養(yǎng)、豐富經(jīng)驗(yàn)和不懈努力,在渠道經(jīng)理崗位上為公司開辟更廣闊的市場(chǎng)空間,創(chuàng)造更優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)。

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們:

  大家好!我是xx,非常高興能有機(jī)會(huì)站在這里競(jìng)聘渠道經(jīng)理一職。

  我在銷售渠道領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),曾在xx負(fù)責(zé)渠道銷售工作,在短短xx年內(nèi),成功拓展了xx個(gè)新的區(qū)域渠道市場(chǎng),與超過(guò)xx家不同類型的渠道商建立了良好的合作關(guān)系,并且在渠道管理過(guò)程中,通過(guò)優(yōu)化渠道政策和服務(wù)流程,使渠道客戶滿意度提升了xx%,渠道銷售額逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。

  如果我有幸競(jìng)聘成功,我將采取以下工作舉措:

  首先,以客戶為中心優(yōu)化渠道服務(wù)。深入了解客戶需求和購(gòu)買行為習(xí)慣,根據(jù)客戶反饋不斷改進(jìn)渠道服務(wù)質(zhì)量。例如,針對(duì)不同類型客戶設(shè)置專門的服務(wù)熱線和服務(wù)團(tuán)隊(duì),提供 24 小時(shí)在線咨詢服務(wù);為大客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案和專屬的物流配送服務(wù),提高大客戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買頻次。同時(shí),建立客戶投訴處理快速響應(yīng)機(jī)制,確?蛻敉对V在最短時(shí)間內(nèi)得到妥善解決,將客戶投訴轉(zhuǎn)化為提升服務(wù)質(zhì)量的契機(jī),進(jìn)一步提升公司品牌形象和市場(chǎng)口碑。

  其次,推動(dòng)渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,積極引入數(shù)字化技術(shù)提升渠道運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。搭建全渠道數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),整合線上線下渠道資源,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和互聯(lián)互通。例如,通過(guò)線上平臺(tái)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng),利用大數(shù)據(jù)分析客戶興趣愛好和購(gòu)買意向,向目標(biāo)客戶推送個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和促銷信息;在線下門店設(shè)置智能終端設(shè)備,為客戶提供便捷的.產(chǎn)品查詢、下單和支付服務(wù),實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí),利用數(shù)字化工具對(duì)渠道銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析和預(yù)測(cè),為渠道決策提供科學(xué)依據(jù),提高渠道運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)性和前瞻性。

  最后,加強(qiáng)渠道品牌建設(shè)與推廣。渠道作為公司產(chǎn)品與客戶接觸的重要橋梁,其品牌形象直接影響客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知和購(gòu)買決策。與渠道合作伙伴共同制定品牌建設(shè)計(jì)劃,統(tǒng)一品牌形象宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。例如,在渠道門店裝修、產(chǎn)品陳列、宣傳物料制作等方面遵循統(tǒng)一的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng);聯(lián)合渠道商開展品牌推廣活動(dòng),如舉辦新品發(fā)布會(huì)、參加行業(yè)展會(huì)、開展社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)等,提高品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)渠道品牌建設(shè)與推廣,提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,促進(jìn)渠道銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

  我相信自己具備成為一名優(yōu)秀渠道經(jīng)理的能力和素質(zhì),我將全力以赴為公司的渠道事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)的新跨越。

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!我是xx,今天我滿懷信心地競(jìng)聘渠道經(jīng)理崗位。

  在過(guò)去的工作歷程中,我積累了扎實(shí)的渠道工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的行業(yè)知識(shí)。我曾在xx從事渠道拓展與管理工作,在負(fù)責(zé)xx的渠道業(yè)務(wù)時(shí),通過(guò)深入挖掘市場(chǎng)潛力,精準(zhǔn)定位目標(biāo)渠道,成功引進(jìn)了一批具有強(qiáng)大市場(chǎng)推廣能力的渠道合作伙伴,使該區(qū)域或產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額在一年內(nèi)增長(zhǎng)了xx%,并在后續(xù)的兩年內(nèi)保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

  若我競(jìng)聘成功,我將重點(diǎn)開展以下工作:

  一是打造渠道生態(tài)系統(tǒng)。秉持合作共贏的理念,整合上下游渠道資源,構(gòu)建一個(gè)互利共生的渠道生態(tài)系統(tǒng)。與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系,確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量可靠性;與渠道中間商共同制定合理的利潤(rùn)分配機(jī)制,激發(fā)其銷售積極性;與終端零售商合作開展市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋收集工作,為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。通過(guò)打造渠道生態(tài)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高整個(gè)渠道鏈條的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  二是強(qiáng)化渠道績(jī)效考核與激勵(lì)。建立科學(xué)合理的渠道績(jī)效考核體系,從銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)、庫(kù)存管理等多個(gè)維度對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行全面考核。根據(jù)考核結(jié)果,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)先供貨權(quán)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)推廣資源支持等;對(duì)于未達(dá)標(biāo)的合作伙伴,及時(shí)進(jìn)行溝通和輔導(dǎo),幫助其分析問(wèn)題并制定改進(jìn)措施,若在一定期限內(nèi)仍無(wú)法達(dá)到要求,則考慮調(diào)整合作關(guān)系。通過(guò)強(qiáng)化績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制,營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、積極向上的渠道合作氛圍,促進(jìn)渠道整體績(jī)效的提升。

  三是引領(lǐng)渠道創(chuàng)新與變革。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展,渠道創(chuàng)新與變革已成為企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。我將密切關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì),積極探索新的渠道模式和營(yíng)銷策略。例如,結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展趨勢(shì),開展社交電商渠道合作,利用網(wǎng)紅直播帶貨、社群營(yíng)銷等新興方式拓展銷售渠道;探索與新興科技企業(yè)的'合作機(jī)會(huì),如利用人工智能技術(shù)優(yōu)化渠道庫(kù)存管理和客戶關(guān)系管理系統(tǒng),提升渠道運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)引領(lǐng)渠道創(chuàng)新與變革,為公司渠道業(yè)務(wù)注入新的活力和增長(zhǎng)動(dòng)力。

  我堅(jiān)信自己能夠勝任渠道經(jīng)理這一崗位,我將以專業(yè)的態(tài)度、創(chuàng)新的思維和不懈的努力,為公司的渠道發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值。

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事:

  大家好!

  公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度給予我們每個(gè)人一個(gè)展現(xiàn)自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);當(dāng)前,不斷發(fā)展的社會(huì)體制既給我們帶來(lái)了壓力,也帶來(lái)了動(dòng)力。參加這次競(jìng)聘,我的心情是特別激動(dòng)的,因?yàn)檫@是對(duì)我多年來(lái)工作態(tài)度與工作業(yè)績(jī)的充分肯定!首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任,讓我有機(jī)會(huì)在這里競(jìng)聘演講。積極參與、正確理解、挑戰(zhàn)自我、抓住機(jī)遇是我參加這次競(jìng)聘的目的。我要競(jìng)聘的是總經(jīng)理一職。

  我叫xxx,今年xx歲。于20xx年xx月進(jìn)入xxxxxx集體企業(yè),開始了我從事xxxxxx的職業(yè)生涯。光陰似箭,在xxxxxx集體企業(yè)工作的xxx個(gè)年頭,我把青春與熱情全部投入到自己從事的這個(gè)平凡的崗位上,盡職盡責(zé),一絲不茍,從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的業(yè)務(wù)骨干。

  一、對(duì)總經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)

  總經(jīng)理即受公司委托,帶領(lǐng)全體管理人員,全面實(shí)施和餞行公司的各項(xiàng)管理制度和服務(wù)理念,按照公司的實(shí)際情況,組織指定和實(shí)施各項(xiàng)物業(yè)管理方案,全心全意做好公司的服務(wù),實(shí)現(xiàn)公司的各項(xiàng)目標(biāo)。這就要求作為總經(jīng)理首先應(yīng)該具有良好的政治素質(zhì)以及強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,同時(shí)要有勤奮工作,遵紀(jì)守法,誠(chéng)實(shí)守信,開拓進(jìn)取的思想品德和扎實(shí)熟練的物業(yè)管理專業(yè)知識(shí)。

  寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái),這些年的學(xué)習(xí)充電與工作歷練,我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,理論知識(shí)日益扎實(shí),我已具備充分自信,并做好充分準(zhǔn)備擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,堅(jiān)信自己能做好相關(guān)工作。

  二、競(jìng)聘該職務(wù)我的優(yōu)勢(shì)

  首先,具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能,熟悉各項(xiàng)規(guī)章制度。我多年來(lái)一直從事物業(yè)管理工作,能夠熟練掌握公司的各項(xiàng)物業(yè)管理工作服務(wù)流程以及街道資產(chǎn)的租賃流程,街道下屬企業(yè)的幾宗土地遺留問(wèn)題也十分清楚,了解熟悉物業(yè)管理行業(yè)的新發(fā)展方向和動(dòng)態(tài)。并且這些年我不斷充實(shí)自己,堅(jiān)持工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中工作,不斷自我提高、自我完善。多年以來(lái)的崗位磨練,無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又或是新興業(yè)務(wù),我都力求做到守制度,懂原理,會(huì)操作。

  其次,具有良好的政治素養(yǎng),熱情與冷靜并存。作為公司的一員,在工作中我不僅有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),而且有較高的思想政治覺(jué)悟,對(duì)于自己肩負(fù)的責(zé)任,我能清楚的認(rèn)識(shí),在工作中從未在原則問(wèn)題上越雷池一步。能力不足,道德可補(bǔ),責(zé)任可補(bǔ);道德缺損,責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),能力卻不可補(bǔ)。良好的政治素養(yǎng)使我工作事半功倍。

  最后,具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),以業(yè)主為中心,扎實(shí)勤懇。我一直將強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感應(yīng)用到工作中,能遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、以身作則。在崗位工作中,自己牢固樹立“為民服務(wù)、客戶至上”的服務(wù)理念,工作積極主動(dòng),不斷改變服務(wù)理念、提升管理服務(wù)水平,取得業(yè)主對(duì)公司的信任和信心,為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

  三、對(duì)經(jīng)理的工作設(shè)想

  成績(jī)屬于過(guò)往,激情來(lái)自未來(lái);貞浲,我所走過(guò)的每一步,都滲透著組織的培養(yǎng),都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,都夾雜著同事的奉獻(xiàn)?偨(jīng)理不僅是一個(gè)具有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我,我將從以下幾個(gè)方面努力工作,為公司的發(fā)展鞠躬盡瘁。

  首先,擺正位置、消除顧慮,換位思考。我要擺正自己的位置,多站在業(yè)主的角度,來(lái)審視和監(jiān)督工作質(zhì)量,做好業(yè)主的代言人。當(dāng)前,物業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,物業(yè)企業(yè)能否在市場(chǎng)立足、生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素就是服務(wù)質(zhì)量的.優(yōu)劣,服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣同時(shí)直接關(guān)系到公司的效益。我要提前做好準(zhǔn)備,積極主動(dòng)的介入工作,做好服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督,并定期檢查發(fā)現(xiàn)和反饋潛在的服務(wù)問(wèn)題,換位思考,以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題替代以往的接受業(yè)主的投訴。工作中,加強(qiáng)與各部門的溝通和協(xié)調(diào),要用真誠(chéng)的態(tài)度,提出意見建議,而不能求全責(zé)備,產(chǎn)生反感。

  其次,轉(zhuǎn)變理念,樹立“業(yè)主至上”的服務(wù)理念。我不能將自己定位在“管理者”的角色中,而應(yīng)該把自己切實(shí)的擺在“服務(wù)者”的位置上,提高服務(wù)質(zhì)量,妥善處理好和業(yè)主之間的關(guān)系。為此,我首先要樹立超前服務(wù)的意識(shí)。換位思考,設(shè)身處地的為業(yè)主著想,多了解業(yè)主對(duì)物業(yè)服務(wù)等各方面的意見,積極主動(dòng)的把控制工作做在事前。其次,我要以真誠(chéng)的心和業(yè)主交朋友,具體了解部分業(yè)主的實(shí)際困難,給予幫主和關(guān)心!百(zèng)人玫瑰,手有余香”,我要真誠(chéng)的付出,贏得業(yè)主對(duì)我工作的理解和支持,建立良好關(guān)系。

  最后,開拓創(chuàng)新,充實(shí)過(guò)程,提升執(zhí)行力。在開拓服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平的同時(shí),要以各項(xiàng)成本控制為中心,為公司各項(xiàng)管理制度為依托,大膽創(chuàng)新管理方法和手段,在建立健全崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上,要重視各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)管理,從日常的小事抓起,真正實(shí)現(xiàn)從細(xì)節(jié)抓管理,從管理創(chuàng)效益的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于公司指定的各項(xiàng)管理制度要從緊從嚴(yán),對(duì)執(zhí)行力的建設(shè)做到一絲不茍,管理即是各種行為的集合,要讓全體員工熟悉掌握公司的管理制度,扎實(shí)落實(shí)執(zhí)行,才能發(fā)揮管理制度的真正作用。

  “給我一根棍子,我能撬起整個(gè)地球!薄敖o我一個(gè)機(jī)會(huì),我能做出我的光彩!泵鎸(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,各位同事信任和期待的目光,我不僅看到了希望所在,也意識(shí)到了壓力所在,同時(shí)也是我的動(dòng)力所在。此次競(jìng)聘,無(wú)論成功失敗,我都能以平常心對(duì)待,并將以此作為新的起點(diǎn),更加努力工作,迎難而上!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 14

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、在座的各位同事:

  大家好!首先感謝支行黨總支、辦公室給我參加這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。我叫小陸,2003年畢業(yè)于XXXX大學(xué)金融學(xué)專業(yè),目前在XX分理處工作。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。隨著我行的成功上市和改革的不斷深入,對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺(jué)得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。大堂經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。勇敢地去接受未來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。XX行未來(lái)的發(fā)展,靠的是我們每一位熱血青年的全心投入,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。

  一、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

  經(jīng)過(guò)前面三個(gè)月的臨時(shí)大堂經(jīng)理的體驗(yàn)和總結(jié),我想自身具備以下的一些優(yōu)勢(shì):

  1、 有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。

  在第一季度電子銀行的勞動(dòng)競(jìng)賽中,由于我們分理處所處的環(huán)境的客觀原因,中低端客戶偏多,各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展并不十分順暢,一種強(qiáng)烈的憂患意識(shí)和緊迫感油然而發(fā)。但事在人為,我抱著強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心,認(rèn)真的分析我們與其他分理處的差距,希望能找出減少差距和趕超他們的辦法。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析后,我采取了針對(duì)性的措施―就是抓住新開戶用戶不放,凡是新開戶的用戶我們都要求他們開通網(wǎng)上銀行,哪怕是不會(huì)操作的,我們也要親自教會(huì)他,同時(shí)我們還啟動(dòng)了其他渠道的營(yíng)銷,有力的促進(jìn)了電子銀行的發(fā)展。截至今日,我們的短信銀行遙遙領(lǐng)先于其他分理處,而網(wǎng)上銀行也完成支行下發(fā)任務(wù)的392%。

  2、 具備一定的理論水平和實(shí)際營(yíng)銷能力。

  由于我本身是學(xué)習(xí)金融學(xué)專業(yè)的,且工作后我也不斷的加強(qiáng)在金融和營(yíng)銷方面的學(xué)習(xí),具備一定的理論水平。在前面第一季度前4期的電子銀行營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽,我在全區(qū)的排名分別為第7名、第3名、第1名、第4名,綜合排名為第1名。在我臨時(shí)任大堂經(jīng)理期間,我們分理處實(shí)現(xiàn)了兩年多來(lái)保險(xiǎn)銷售為零的突破;基金、一戶通的發(fā)展也是排在支行前列的。這些成績(jī)充分證明了我具有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和實(shí)際營(yíng)銷能力,并能夠?qū)崿F(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合。而且我也相信在今后的工作中我會(huì)做得越來(lái)越好。

  3、 具有一定的溝通和協(xié)調(diào)能力。

  大堂經(jīng)理的職責(zé)之一就是加強(qiáng)與客戶的交流。每個(gè)分理處都難免有一些蠻橫和不講理的客戶,難免會(huì)出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象。我始終以成人達(dá)己的理念來(lái)要求自己,全力做到以客戶為中心,通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為客戶提供便利,為客戶排憂解難的換位思考方式,與用戶交流,將心比心后做合理的解釋和協(xié)調(diào)。原來(lái)很多難纏的.客戶現(xiàn)在也是很客氣,按規(guī)定辦理業(yè)務(wù),分理處也實(shí)現(xiàn)零投訴的目標(biāo),我本人也實(shí)現(xiàn)了從滅火器向潤(rùn)滑劑的轉(zhuǎn)變。

  二、目標(biāo)和任務(wù)。

  如果我競(jìng)聘成功了,我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,當(dāng)好分理處主任的得力助手,竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,和同事們一道,按照區(qū)分行、支行的要求,將我分理處各項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上一個(gè)新的臺(tái)階,把XX分理處打造成區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)首選銀行。

  三、具體措施。

  首先是要繼續(xù)依靠團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的效果。

  一季度的電子銀行勞動(dòng)競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)告訴我:大堂經(jīng)理的工作必須立足于分理處的發(fā)展,沒(méi)有分理處領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持,是無(wú)法開展工作的。只有緊緊的依靠整個(gè)分理處的團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的作用,才能取得良好的效果,因此在以后的工作中,我要進(jìn)一步加深與同事們的感情,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

  其次是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升服務(wù)素質(zhì)。

  既要學(xué)習(xí)金融、營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),又要學(xué)習(xí)社會(huì)學(xué)科等方面的知識(shí);既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又要學(xué)習(xí)電子銀行、以及代理產(chǎn)品等新興業(yè)務(wù),提高綜合理財(cái)能力。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,才能為客戶提供更多更好全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。

  三是做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作。

  將我分理處與附近其他商業(yè)銀行對(duì)比,特別是服務(wù)和業(yè)務(wù)流程上的對(duì)比,認(rèn)清我們的優(yōu)勢(shì)和差距,然后爭(zhēng)取利用支行提供的各種資源,依靠整個(gè)分理處的智慧和力量,開拓創(chuàng)新,率先在瑯東XX片區(qū)建成社區(qū)銀行,打造服務(wù)品牌,建成區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)首選銀行。

  四是立足崗位,積極營(yíng)銷。

  大堂經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,促進(jìn)營(yíng)銷。因而,我將充分利用大堂經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”,與廣大客戶交朋友,識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶。在總結(jié)前面3個(gè)月電子銀行營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,不斷的創(chuàng)新營(yíng)銷方法和手段,積極營(yíng)銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品,通過(guò)自己的成功營(yíng)銷帶動(dòng)整個(gè)分理處的營(yíng)銷意識(shí)和氛圍,爭(zhēng)取在年內(nèi)將我分理處中間業(yè)務(wù)發(fā)展的排名達(dá)到支行內(nèi)中上游水平。

  五是加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。

  靈活的大腦、超前的思維、豐富的信息、周到的服務(wù),是贏得客戶良好口碑的法寶。客戶分類管理是大堂經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,提供差異化的服務(wù)。以我分理處為中心方圓 1公里內(nèi),就結(jié)集了10多家銀行金融機(jī)構(gòu),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,存在各種不確定因素,這要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深厚的感情,隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的動(dòng)態(tài)需求,用我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品穩(wěn)住VIP客戶,挖掘潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。只有這樣,才能保證營(yíng)銷持續(xù)健康的發(fā)展。

  再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)有激情、有活力、遇到挫折能屢敗屢戰(zhàn)的小伙子,將會(huì)給大家?guī)?lái)更多的驚喜,創(chuàng)造更大的奇跡。讓我用行動(dòng)來(lái)證明一切吧!

  謝謝!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!我是財(cái)務(wù)部的xx,今天我演講的題目是——假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理。

  首先,感謝公司為我們提供這樣的一個(gè)競(jìng)聘機(jī)會(huì),讓我們有鍛煉自己、展示才華、 提高素質(zhì)舞臺(tái)。面對(duì)這次機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對(duì)自己充滿信心,這種信心來(lái)源于兩個(gè)方面, 一是對(duì)自己能力充滿信心;二是對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿信心,我為能夠在這樣一個(gè)有目標(biāo)、 做實(shí)事、講誠(chéng)信的企業(yè)工作而驕傲和自豪!

  我競(jìng)聘這個(gè)職位,有三個(gè)原因,

  一是基于對(duì)這個(gè)職位的了解和對(duì)自身素質(zhì)與能力的 認(rèn)識(shí);

  二是希望通過(guò)自己的專業(yè)技能和長(zhǎng)期積累的管理經(jīng)驗(yàn),來(lái)為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自 己的一份力量;

  三是想在公司這個(gè)廣闊平臺(tái)上施展自己的抱負(fù)——做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人。我的競(jìng)聘演講有以下兩方面內(nèi)容,一是我在本次競(jìng)聘中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);二是我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以后對(duì)一些具體工作的淺顯想法。

  一、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):

  先說(shuō)我的優(yōu)勢(shì);

  1、我的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)歷:

  我于xxxx年畢業(yè)于財(cái)務(wù)管理專業(yè),目前是中級(jí)職移用,近xx年來(lái),先后在糧食局、 五金公司、圖書公司、飼料生產(chǎn)企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作,非常熟悉商業(yè)批發(fā)零售、工業(yè)企業(yè)全套會(huì)計(jì)核算。另外,我有xx余年財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)主管的工作經(jīng)歷,得到了前任企業(yè)各 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,有良好的口碑。

  2、我的管理水平:

  日常管理工作中,我養(yǎng)成了鉆研、創(chuàng)新的習(xí)慣,曾與計(jì)算機(jī)編程人員合作,編輯財(cái) 務(wù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合的、跨地域的管理軟件,該軟件目前在東北地區(qū)銷量近百套。多年的財(cái)務(wù)工作,鍛煉出較強(qiáng)的洞查力,能夠發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏,從而健全各環(huán)節(jié) 的監(jiān)控制度,為企業(yè)控制損失和漏洞。

  3、我的組織協(xié)調(diào)能力。

  對(duì)內(nèi):

  能與內(nèi)部機(jī)構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系,從而得出為管理者提出合理建議的靈感;通過(guò) 溝通與思考,找出工作環(huán)節(jié)中存在的不足、并在權(quán)限范圍之內(nèi)全力解決;找準(zhǔn)位置、做 好其他兄弟部門的服務(wù)工作。

  對(duì)外:

  與上級(jí)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)、金融單位、專管人員保持聯(lián)絡(luò),交朋友,使他們成為本部門 實(shí)務(wù)操作中的良師益友。遇到工作中的突發(fā)事件,例如:監(jiān)管部門或稅務(wù)部門的突擊檢 查,能夠處變不驚、沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)、事后及時(shí)溝通妥善處理。

  除上述業(yè)務(wù)能力外,我有近10年的黨齡,能夠處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)做事、做人,工作 上求精求細(xì)、力求盡善盡美,具備良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)。通過(guò)我對(duì)“優(yōu)勢(shì)”的介紹,相信各位領(lǐng)導(dǎo)腦海中,對(duì)我已經(jīng)有一個(gè)良好的印象,但從實(shí)際情況出發(fā),我參加這次競(jìng)聘有一定劣勢(shì)存在。

  我是一個(gè)新員工,雖然經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí),我對(duì)企業(yè)及工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程有了相當(dāng)?shù)牧私猓头康禺a(chǎn)這項(xiàng)新業(yè)務(wù),與其他老員工相比,還是有很大差距。我會(huì)在盡短時(shí)間內(nèi),業(yè)務(wù)水平趕超其他同事,融入到公司發(fā)展的大潮中來(lái),與公司 一同成長(zhǎng)!一句話:我有決心以出色的工作,將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)!

  二、下面我說(shuō)一下,假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,我對(duì)一些具體工作的淺顯想法。

  自從來(lái)到公司以后,我就將自己的身心融入這個(gè)企業(yè),所言、所行、所思、所想, 一切都圍繞企業(yè)而延展。結(jié)合我公司的具體情況,我認(rèn)為財(cái)務(wù)部經(jīng)理的核心工作做好財(cái) 務(wù)總監(jiān)的得力助手、高級(jí)參謀,為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理,在完成本職 工作的同時(shí),將推動(dòng)下列工作的進(jìn)行。

  1、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,將繼承我部門的優(yōu)良傳統(tǒng),將會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范做扎實(shí)。

  將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)相結(jié)合,每月進(jìn)行憑證自查自檢、互查互檢工作,從原始票 據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬 流程,加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性,保障和促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開展。未 雨綢繆,基礎(chǔ)工作做好,可以規(guī)避稅務(wù)檢查中的問(wèn)題,降低稅收風(fēng)險(xiǎn)。

  2、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新法規(guī)的學(xué)習(xí),提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  恰逢公司出臺(tái)的崗位考核辦法,針對(duì)不同的崗位(出納、會(huì)計(jì))整理出測(cè)試題目,分別進(jìn)行考核。出納工作基礎(chǔ)規(guī)范要細(xì)致入微,而會(huì)計(jì)工作要求掌握更高層的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、 稅法方面的`知識(shí),出納應(yīng)知應(yīng)會(huì)的、會(huì)計(jì)必須會(huì),而會(huì)計(jì)應(yīng)知的、出納不必須懂,因此, 要分開層次考核。

  財(cái)務(wù)部門工作性質(zhì)具有較強(qiáng)的專業(yè)性,政策、法規(guī)、稅收比率經(jīng)常變,計(jì)劃在每個(gè) 月的非結(jié)賬時(shí)間段,組織部門員工共同學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)、稅收法律知識(shí),提高人員 的綜合素質(zhì),以滿足公司發(fā)展的需要。

  3、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),做好目標(biāo)化管理協(xié)議的考核工作。

  運(yùn)用“數(shù)值”將公司整體目標(biāo)細(xì)化,通過(guò)目標(biāo)值與實(shí)際值的對(duì)比,讓各部門清楚地 了解工作效率、各項(xiàng)預(yù)算的進(jìn)展程度,實(shí)際值偏離預(yù)算軌道時(shí),找出原因及補(bǔ)救方法, 只有各部門的小目標(biāo)完成,才能保證公司整體大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。年底嚴(yán)格按照預(yù)算的執(zhí)行 情況,兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲辦法,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,預(yù)算管理在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中,將占據(jù)越來(lái)越 重要的位置。

  4、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),做好稅收籌劃。

  稅收籌劃既符合法律規(guī)章,又符合國(guó)家政策導(dǎo)向。稅收籌劃作為一種稅收決策,是 站在納稅人立場(chǎng)上做出的,源于對(duì)利潤(rùn)最大化的追求。

  房地產(chǎn)行業(yè)所涉及的地稅稅種12種之多,綜合稅負(fù)比較高。稅種多、涉及的知識(shí)就 多,要求我們必須熟練掌握國(guó)家的稅收政策、會(huì)計(jì)法規(guī),運(yùn)用技巧、理合法的避稅。 但做好稅收籌劃不單純是財(cái)務(wù)部門的事情,而是全公司的事情,從買地、合作開發(fā) 簽訂的每一份合同開始,把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化,把稅收問(wèn)題考慮全面。

  5、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān),拓寬公司融資渠道。

  房地產(chǎn)公司是資金密集型企業(yè),資金鏈條非常重要。在國(guó)家政策不斷變化的情況下,企業(yè)要準(zhǔn)備充足的資金,以不變應(yīng)萬(wàn)變,所以公司開展各項(xiàng)融資非常重要。我公司與霍煤的合作,就是房地產(chǎn)融資一個(gè)成功案例,令同行羨慕不已。靈活運(yùn)用多種金融工具拓寬融資渠道:合法的民間借貸;自有資金與銀行貸款相結(jié)合;自有資金與機(jī)構(gòu)投資相結(jié)合;自有資金與基金相結(jié)合。

  6、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,要推動(dòng)公司的管理向信息化邁進(jìn)——OA、ERP的逐步實(shí)施。

  大家知道,做一流的企業(yè),離不開高科技。舉例說(shuō)明:沃爾瑪在全球的4000多家門 店,通過(guò)它的網(wǎng)絡(luò)可在1小時(shí)之內(nèi),對(duì)每種商品的庫(kù)存、上架、銷售量全部盤點(diǎn)一遍, 效率之高令人瞠目結(jié)舌。原因是,沃爾瑪建立一套高效的現(xiàn)代化衛(wèi)星系統(tǒng)與商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

  高效在強(qiáng)大的技術(shù)支持下,如今的沃爾瑪已形成了“四個(gè)一”,即:“天上一顆星”;“地上一張網(wǎng)”;“送貨一條龍”;“管理一棵樹”—利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把顧客、分店或山姆會(huì)員店和供貨商像一棵大樹有機(jī)地聯(lián)系在一起。萬(wàn)科集團(tuán)使用了成本管理系統(tǒng)后,使得項(xiàng)目的單位成本誤差由原來(lái)的100元/平米左右降低至目前的30元/平米上下。

  伴隨今后2—3年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我公司的綜合實(shí)力將會(huì)位居通遼市第一,會(huì)增設(shè)許多旗縣分支機(jī)構(gòu)、分公司,如果使用一體化管控系統(tǒng),能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果:管理層各位領(lǐng)導(dǎo)足不出戶,就能看到各分公司的房屋銷售情況;各項(xiàng)工程進(jìn)度、工程款支付情況;各地分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一結(jié)算,雖業(yè)務(wù)量增加、人員保持不變;實(shí)施動(dòng)態(tài)成本管理后,能夠展現(xiàn)全項(xiàng)目動(dòng)態(tài)明細(xì)表,實(shí)時(shí)反映并監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本,大大提高了企業(yè)在控制成本方面的作為;加大管理層的管理幅度,盡早了解企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況,及時(shí)做出正確的決策。

  7、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理,建議公司組建審計(jì)部門。

  工程審計(jì)以基建項(xiàng)目為標(biāo)的,以造價(jià)師、會(huì)計(jì)師和審計(jì)師為主要從業(yè)人員。隨 著我公司與政府合作項(xiàng)目的開展,工程審計(jì)不可或缺。工程審計(jì)需要驗(yàn)證各種資料所 反映的基建工程項(xiàng)目的真實(shí)情況,因此,建議在團(tuán)隊(duì)中找能力較強(qiáng)者(即懂財(cái)務(wù)又 懂工程)擔(dān)任。

  以上,是我競(jìng)聘成功后對(duì)今后工作的想法。大家可能看出來(lái)其中一些想法是不太全 面或者是不成熟的,并不是我刻意保留或者草率,而是一些想法需要在實(shí)際工作中進(jìn)行 驗(yàn)證和完善。

  我把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)展現(xiàn)出來(lái),也把對(duì)今后工作的一些想法呈獻(xiàn)給大家,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事支持我!我會(huì)盡快將劣勢(shì)變小、將優(yōu)勢(shì)再擴(kuò)大,在今后的工作中,懷著一顆 感激之心努力工作,回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任;如果競(jìng)聘落選,我也會(huì)繼續(xù)努力,爭(zhēng)取不 錯(cuò)過(guò)下一次的機(jī)會(huì)!

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 16

  大家下午好!

  走上這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái),心情激動(dòng),我們應(yīng)該感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)為培養(yǎng)人才的良苦用心,競(jìng)聘上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機(jī)會(huì),使我成長(zhǎng)很快,對(duì)我個(gè)人的膽量、口才、氣質(zhì)提高都有很好的幫助,我希望每一位員工都能珍惜機(jī)會(huì),勇敢的站在臺(tái)上來(lái)參加競(jìng)聘演講,不論成敗,都會(huì)收獲很多。

  本人小偉,我想大家對(duì)我已有了一個(gè)大概的了解,如果我還滔滔不絕的再來(lái)介紹自己,就浪費(fèi)大家的寶貴時(shí)間了,如果你還不認(rèn)識(shí)我,不了解我,我們私下多溝通,好,言歸正傳,今天我競(jìng)聘的崗位是餐飲部經(jīng)理。

  競(jìng)聘這個(gè)崗位,我信心十足,酒店餐飲的發(fā)展需要餐飲文化的熏陶,作為餐飲部經(jīng)理必需塑造這個(gè)文化,使員工的思想觀念轉(zhuǎn)變,從“要我干”變成“我要干”,以良好的心態(tài),熱情為客服務(wù),讓客人吃美味菜肴,品飲食文化,我相信先進(jìn)的管理理念更容易使酒店餐飲部做出成績(jī)來(lái),我開展工作的重點(diǎn)將會(huì)是“工作態(tài)度與服務(wù)理念”兩個(gè)方面,如果我能競(jìng)選成功,我會(huì)從以下幾點(diǎn)做起:

  一、端正工作態(tài)度、樹立行業(yè)新風(fēng)

  過(guò)去有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為菜品質(zhì)量第一,服務(wù)質(zhì)量第二,而實(shí)踐證明:服務(wù)第一、菜品次之。假如,一桌非常豐盛可口的菜肴,讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務(wù),她板著面孔,一言不發(fā),一副你愛吃不吃的姿態(tài),酒杯中的酒沒(méi)了又不及時(shí)添加,骨碟中的殘?jiān)褲M又不去更換,您想那會(huì)是什么氣氛,就是素質(zhì)再高的客人也不想再來(lái)第二次了。只有廚房與樓面配合好,相互彌補(bǔ)工作中的不足,才能發(fā)揮整個(gè)餐飲的優(yōu)勢(shì),所以,要求我們一定不能將生活中的個(gè)人情緒帶入工作中來(lái),一走進(jìn)工作場(chǎng)所,我們就要全心全意的用心為客服務(wù),也就是要有一個(gè)好的工作態(tài)度。

  熱情、主動(dòng)、微笑是我們對(duì)客應(yīng)具有的工作態(tài)度,微笑的魅力╠╠╠它是世界上最廉價(jià)的投資,卻能獲得豐厚的回報(bào)。微笑是自信的象征,微笑是禮儀修養(yǎng)的充分展現(xiàn),微笑是和睦相處的反映,微笑是心理健康的標(biāo)志。我們可每天在班前會(huì)上講一個(gè)笑話,調(diào)整大家的心態(tài),每天對(duì)著鏡子微笑一分鐘,微笑是我們服務(wù)人員所具備的基本素質(zhì),我們需把微笑帶給客戶與同事。

  良好的工作態(tài)度與服務(wù)意識(shí),需要平時(shí)不斷的對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)及員工之間交流經(jīng)驗(yàn),對(duì)員工服務(wù)意識(shí)的教育必須做到及時(shí),隨時(shí)隨地展開教育,在部門評(píng)選先進(jìn),學(xué)習(xí)先進(jìn),提倡互幫互助,共同提高的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使餐飲部員工更好的對(duì)客服務(wù)。只有一流的員工才能提供一流的服務(wù),客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù),不會(huì)在乎餐飲部經(jīng)理是誰(shuí),我們的觀念應(yīng)該是員工服務(wù)顧客,經(jīng)理服務(wù)員工,所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工,并不是經(jīng)理人,經(jīng)理的工作主要是經(jīng)管和協(xié)調(diào)員工,使員工更好的對(duì)顧客去表現(xiàn),相信我能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  二、服務(wù)要個(gè)性化、服務(wù)不是口號(hào)

  我們酒店業(yè)不能把服務(wù)停留在口號(hào)階段,“顧客是上帝”是一句口號(hào)、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”也是一句口號(hào),“顧客是上帝”,我們能把顧客當(dāng)兄弟就不錯(cuò)了,要重視顧客,真正把顧客擺在心上,用心的為客服務(wù),不斷推陳出新,引客回頭,我們才能顧客盈門。

  我們國(guó)內(nèi)的餐飲服務(wù)就是缺乏主觀能動(dòng)性,注重每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié),在員工中提倡互幫互助,共同進(jìn)步的行為,使新老員工具備同樣的'對(duì)客服務(wù)水平,主動(dòng)引導(dǎo)客人消費(fèi),介紹某些特色菜品告知客人最佳的食用方法,比如某些菜需趁熱吃、飲料加冰塊更可口等,介紹菜品時(shí)退后一步,避免唾沫星濺在菜肴上,客人結(jié)賬時(shí),如果某個(gè)菜沒(méi)有動(dòng)筷,我們就需詢問(wèn)客人是不是不合口味,讓客人提出意見并表示歡迎下次再來(lái)品嘗之類的話,有些商務(wù)客人礙于面子,不好意思提出打包,我們員工應(yīng)該主動(dòng)提倡客人打包,杜絕浪費(fèi)。

  下面我舉幾個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的例子:

  上次去廣州出差,我一幫老同學(xué)請(qǐng)我去吃飯,那個(gè)餐廳的生意非常好,大概是服務(wù)員忙不過(guò)來(lái),就看到他們的老板走過(guò)來(lái)為我們點(diǎn)菜,就向我們推薦招牌菜:鵝肉,我差點(diǎn)說(shuō)我就不喜歡吃那個(gè)鵝肉,就聽那個(gè)老板說(shuō),這個(gè)世界上有兩種動(dòng)物是不會(huì)得癌的,一個(gè)是海里游的鯊魚,一個(gè)就是陸地上跑的鵝,我的朋友一聽,好,來(lái)盤鵝肉,要半只還是一只?一只,那天我吃了不少鵝肉,原來(lái)來(lái)這里吃鵝肉就是沖著它不得癌,老板能這樣引導(dǎo)顧客消費(fèi),我不知他的員工是不是也能說(shuō)出這句話,如果每一個(gè)員都能這樣做,生意肯定很好,

  在北,F(xiàn)在有了麥當(dāng)勞與肯德基,麥當(dāng)勞與肯德基講究的就是速度與服務(wù),麥當(dāng)勞為了使顧客喝到口感最佳的可樂(lè),做了一個(gè)幾十萬(wàn)份的調(diào)查,調(diào)查發(fā)現(xiàn)可樂(lè)保持4攝氏度的溫度口感最佳,馬上使所有的麥當(dāng)勞連鎖店按這個(gè)溫度貯藏可樂(lè),如果有一邊的隊(duì)排得太長(zhǎng),服務(wù)員會(huì)喊一聲,那邊的客人請(qǐng)到這邊來(lái)點(diǎn)餐,主動(dòng)引導(dǎo)客人,最讓人感動(dòng)的是,麥當(dāng)勞與肯德基有那么多小孩子喜歡上那吃,就表示這是重要客戶,所以當(dāng)小孩拉著那些員工的裙子跟褲子講話的時(shí)候,阿姨、阿姨,叔叔,你會(huì)怎么回答,我們的習(xí)慣頂多就是彎一下腰,問(wèn)什么事?麥當(dāng)勞與肯德基規(guī)定是蹲下,因?yàn)檫@個(gè)是未來(lái)的客戶,今天跟爸爸媽媽來(lái),長(zhǎng)大了就會(huì)自己來(lái)或跟女朋友來(lái),結(jié)婚了又會(huì)帶小孩子來(lái),所以他們的員工都是蹲下,眼睛與小孩保持平行的距離,他們對(duì)企業(yè)的未來(lái)想的比較長(zhǎng)遠(yuǎn),你只要在北海的餐館吃個(gè)飯,再到麥當(dāng)勞與肯德基點(diǎn)個(gè)餐,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的員工與其它餐廳的員工不一樣,不都是北海人嗎?為什么他們看起來(lái)就是不一樣,那就是文化教育熏陶出來(lái)的。

  上海的必勝客經(jīng)常都是客滿的,有時(shí)候需要等待,客人一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)排了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì),有點(diǎn)想走的意思,就看到后面看來(lái)是個(gè)主管的人在說(shuō),快到了、快到了,接著咚咚咚,樓上跑下來(lái)一個(gè)女服務(wù)員,手上提個(gè)裝滿冰淇淋的籃子,免費(fèi)冰淇淋,然后一人發(fā)一個(gè),讓客人邊吃邊等,其實(shí)就是緩解客人的焦急心態(tài),吃了這個(gè)冰淇淋你就不好意思走了吧,就是因?yàn)檫@種補(bǔ)償,讓客人心甘情愿排隊(duì)等待,就是因?yàn)閺睦习宓絾T工都能保持對(duì)客服務(wù)的一貫性,所以必勝客生意非常好。

  企業(yè)的發(fā)展壯大離不開企業(yè)文化,我們因硬件滿足不了客人的要求而失去客戶是沒(méi)辦法的事,我們?nèi)绻驗(yàn)檐浖姆⻊?wù)不到位而失去客戶,就不可原諒。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 17

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  今天,我本著參與、鍛煉、挑戰(zhàn)自我的宗旨站在這里,以平常、誠(chéng)懇的心態(tài)接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的檢閱,競(jìng)選本行經(jīng)理一職,希望能得到大家的支持。

  我叫xxx,由于工作的忙碌,專業(yè)是,現(xiàn)任。自進(jìn)入行后,在領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持和幫助下,我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵,逐步成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,從中我學(xué)到了很多知識(shí),找到了工作的目標(biāo)。今天,我能有機(jī)會(huì)參加這次競(jìng)選上崗活動(dòng),心里感到非常激動(dòng),并借此機(jī)會(huì)對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我工作給予支持、關(guān)心和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事,表示最衷心的感謝!

  一、競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

 。ㄒ唬┚哂刑撔暮脤W(xué)、嚴(yán)于律己的優(yōu)良品質(zhì)。

  自進(jìn)入本行以來(lái),能自覺(jué)遵守銀行的各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、各項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)以及管理方面的理論知識(shí),并在多年的實(shí)踐煅煉中積累了不少工作經(jīng)驗(yàn),善于學(xué)以致用,揚(yáng)長(zhǎng)避短,創(chuàng)造性的開展工作。

 。ǘ┚哂辛己玫恼嗡仞B(yǎng)。

  作為銀行的一員,在工作中不僅有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),而且有較高的思想政治覺(jué)悟,我是學(xué)行政專業(yè)的`,對(duì)行政部知識(shí)有一定的基礎(chǔ),但在業(yè)余時(shí)間,我卻從未間斷過(guò)學(xué)習(xí)。并將理論學(xué)習(xí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中,把更高的著眼點(diǎn)放于整個(gè)銀行、整個(gè)社會(huì)。

  (三)具備愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神。

  一直以來(lái)我對(duì)照著“老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力。無(wú)論是在哪個(gè)崗位,我都十分注重加強(qiáng)政治思想修養(yǎng),思想上積極向黨靠攏,行動(dòng)上自覺(jué)服從黨的利益,牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。具備了吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神,嚴(yán)于律己、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì),實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。這些都是做好銀行副經(jīng)理工作的基本要求。

  二、競(jìng)聘思路

  假如我這次有幸競(jìng)聘副經(jīng)理成功,我將決心不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的期望,竭盡全力挑好這副擔(dān)子,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的任務(wù),爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的行副經(jīng)理,并圍繞以下五方面開展工作:

 。ㄒ唬┮覝(zhǔn)自己的定位,做好經(jīng)理的副手。

  我想作為一名銀行副經(jīng)理關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位,做到辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓、不含糊,矛盾不上交、不下壓,責(zé)任不躲避、不推諉。注重當(dāng)好“副手”,協(xié)助經(jīng)理發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”,用全新的經(jīng)營(yíng)理念,簡(jiǎn)化辦事程序,提升研究室層次,真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱心、全體員工順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn),來(lái)贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任、來(lái)提升銀行的地位。

  (二)做好綜合協(xié)調(diào)工作,確保政令暢通。

  對(duì)下及時(shí)傳達(dá)貫徹公司的各項(xiàng)決策,加強(qiáng)督辦檢查,促進(jìn)各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、部門與部門、員工與員工之間的溝通協(xié)調(diào)工作,避免互相扯皮、推委,出現(xiàn)工作空檔,確保各方面通力合作,默契配合,步調(diào)一致,共同完成銀行的各項(xiàng)任務(wù)。并按時(shí)、按質(zhì)做好銀行各項(xiàng)人工成本的預(yù)算、分析,把控人工成本,組織銀行各類工作計(jì)劃、總結(jié)、會(huì)議、決議以及以銀行名義上報(bào)下發(fā)的各種文字材料的起草、整理、審核、打印,并做好保密工作,并將收集的各類反饋意見,將其整理、分析,并提出解決方案向上級(jí)及時(shí)匯報(bào)。

 。ㄈ┍M職盡責(zé),努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

  根據(jù)銀行發(fā)展計(jì)劃,拓寬招聘渠道,優(yōu)化面試流程,確保引進(jìn)優(yōu)秀人才,深化績(jī)效考核制度,將個(gè)人績(jī)效考核與組織績(jī)效考核有機(jī)結(jié)合,根據(jù)銀行運(yùn)營(yíng)狀況及市場(chǎng)薪酬情況和崗位特性制定出合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制,更好的激勵(lì)員工,調(diào)動(dòng)各級(jí)員工的工作積極性。通過(guò)崗位價(jià)值評(píng)估,突出不同崗位之間的責(zé)任與貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)以崗定薪,崗變薪變,合理拉開薪酬差距,實(shí)現(xiàn)真正的內(nèi)部公平。根據(jù)部門的工作安排,對(duì)部門員工進(jìn)行考核、指導(dǎo)和培養(yǎng),優(yōu)化人員配置,提高部門工作效率。根據(jù)銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn),結(jié)合員工需求,制定符合各級(jí)員工學(xué)習(xí)與發(fā)展的培訓(xùn)計(jì)劃,以求更大程度上開發(fā)人力資本,從而推進(jìn)公司快速發(fā)展。我還有一個(gè)重點(diǎn)的工作就是,發(fā)展商戶的信用卡。商戶是銀行卡的消費(fèi)場(chǎng)所,其服務(wù)質(zhì)量對(duì)銀行卡的發(fā)展影響重大。用卡環(huán)境好,銀行卡使用方便,消費(fèi)者就容易接受,發(fā)卡量或者說(shuō)持卡人就會(huì)增加,否則,消費(fèi)者就會(huì)排斥這種結(jié)算方式,持卡人和發(fā)卡量就會(huì)委瑣。所以,發(fā)展商戶和發(fā)展信用卡是密不可分的,這一點(diǎn)也將會(huì)成為我以后工作的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

  在過(guò)去的工作中,我不斷的完善自我,超越自我,我自信有能力迎接新的挑戰(zhàn),也渴望得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,能給我機(jī)會(huì),使自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

  我的演講完畢,謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 18

各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們:

  大家下午好!

  我是來(lái)自南山外勤的區(qū)助小李,今天我要競(jìng)聘的職位是行政區(qū)經(jīng),09年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競(jìng)聘區(qū)經(jīng)的,但我放棄了,放棄并不代表我不進(jìn)取,而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任,今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多,因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜?lái)的混血兒,很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng),她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵

  之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里,因?yàn)槲覀冊(cè)谧母魑粎^(qū)經(jīng),大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的,空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展,就一定對(duì)專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉,以及良好處事(世)和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì),在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì),不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼,我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備:以下將是我如果上任后的措施

  打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

  重點(diǎn)控制出錯(cuò)率,出錯(cuò)率大多都是來(lái)自于新人,對(duì)于新人的培訓(xùn)就一定要到位,我是外勤的講師,培訓(xùn)是我很擅長(zhǎng)的,我將會(huì)系統(tǒng)的對(duì)新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭(zhēng)對(duì)新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法,中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法,

  要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率,還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力,爭(zhēng)對(duì)任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》,爭(zhēng)對(duì)專業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對(duì)接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很效的,但新人也會(huì)變成老員工,老員工的績(jī)效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率,對(duì)待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng),作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系,更多的壓力來(lái)自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng),我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整,建立自己的人格魅力,能讓團(tuán)隊(duì)員工信服,從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員,并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力(例蛇口開會(huì))

  管理素能方面

  對(duì)待下屬公平公正,一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn),而且也無(wú)法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头䦶摹?duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰,工作就是工作,工作就是要嚴(yán)謹(jǐn),在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵,像我們南山外勤的'馬江萍全年都沒(méi)有出過(guò)錯(cuò),她就是一個(gè)標(biāo)兵,既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短,盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來(lái),讓其實(shí)際自我價(jià)值,開心快樂(lè)充實(shí)的工作,并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng),人才都是培養(yǎng),歷練出來(lái)的。

  在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線,統(tǒng)一文件標(biāo)識(shí)統(tǒng)一分行張貼物等等

  針對(duì)營(yíng)業(yè)部的對(duì)接

  如果對(duì)接南頭,南頭的高管離開對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大,現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令,楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望,我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位,地位是自己建立和維護(hù)的,不是別人給的,如果在楊總對(duì)我們給予厚望,我們沒(méi)能幫到他,后面營(yíng)業(yè)部成熟了,我們爭(zhēng)取地位很難了。

  如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部,因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任,每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加,以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn),也參與了南山營(yíng)業(yè)部2012整年的計(jì)劃,爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓,南山的王總說(shuō):留我們南山吧,雖然不是很正式的講,但也是對(duì)我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì),做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾!營(yíng)業(yè)部的高管信任著我,親愛的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人,相信我,我一定不會(huì)讓你們失望!

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 19

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

  大家好!很高興能夠參與這次職位競(jìng)聘演講,在此很感謝公司提供了這樣一個(gè)可以展示自我的舞臺(tái),同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。今天我將以飽滿的熱情來(lái)競(jìng)聘北京分公司經(jīng)理這個(gè)職位,并以積極的心態(tài)接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。

  我叫小蔣,19xx年7月出生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭,20xx年我去了上海上學(xué),讀國(guó)際貿(mào)易專業(yè),在上海的四年里,我學(xué)習(xí)到了很多,國(guó)際貿(mào)易本來(lái)就是一個(gè)涉及面非常廣的專業(yè),它涵蓋了管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商法、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、公共關(guān)系學(xué)等等,而且在上海期間我曾經(jīng)有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn),先后做過(guò)收銀員、肯德基、不動(dòng)產(chǎn)銷售。20xx年股市由熊市轉(zhuǎn)為牛市,樓市也特別火爆,不動(dòng)產(chǎn)銷售行業(yè)實(shí)現(xiàn)了大豐收。同樣在那一年為我從置業(yè)顧問(wèn)向管理層邁進(jìn)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。這是我競(jìng)聘經(jīng)理職位的第一個(gè)優(yōu)勢(shì),知識(shí)面比較廣,見解豐富,這樣可以充分的運(yùn)用自己的所知所學(xué)更好為公司服務(wù)、為員工服務(wù)。

  第二,20xx年底,我曾做過(guò)上海有財(cái)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所龍華分行分行經(jīng)理一職,帶領(lǐng)過(guò)6——8人制團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)主要工作有門店日常管理、人員日常行程安排、談判議價(jià)、人員招聘與培訓(xùn)、合同修改與簽訂等。期間我也參加過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)培訓(xùn)。因此,我對(duì)經(jīng)理一職一點(diǎn)都不陌生,我奉行狼性管理,我曾經(jīng)就明確的告訴員工,把每一個(gè)客戶都看成是人民幣,客戶進(jìn)門就是人民幣進(jìn)門,但是你不能看見錢來(lái)了就撲上去了,因?yàn)閾渖先サ耐枪,狼是很有耐心的,在最恰?dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)一擊致命。同時(shí)我也明白管理的三種階段:經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理和文化管理,能夠讓員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,也就是馬斯洛需求層次理論中的最高一項(xiàng),那才是管理的最高水平。

  第三,我做過(guò)銷售,也曾拜讀過(guò)博恩崔西的《銷售中的心理學(xué)》一書,因此我對(duì)銷售中的商務(wù)禮儀以及把握客戶心理方面略有研究,對(duì)一些銷售的話術(shù)也有些見解。而且我能夠把握員工的心態(tài)變化,及時(shí)做好心理疏導(dǎo)工作,避免發(fā)生隱患。

  以上幾點(diǎn)就是我這次參與競(jìng)聘經(jīng)理職位的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)所在,更多的亮點(diǎn)希望能夠在工作中閃光,如果這次能成功的競(jìng)聘上經(jīng)理一職,我覺(jué)得我應(yīng)該還要從以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力:

  一、 團(tuán)結(jié)同事,虛心請(qǐng)教,不斷進(jìn)步。團(tuán)結(jié)就是力量,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)非常火爆的`現(xiàn)今,個(gè)人的力量總是有限的,因此,在遇到挫折與困難時(shí),應(yīng)該虛心請(qǐng)教每一個(gè)員工的想法,然后總結(jié)思路,共度難關(guān)。工作中,應(yīng)遵循以人為本的管理理念,尊重同事、關(guān)心同事、平等待人,努力建立起“家庭式”工作環(huán)境,并使每一個(gè)人具備起“家庭榮辱感”。

  二、不斷學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人水平。要從我做起,建立起良好的學(xué)習(xí)氛圍,使每一個(gè)人都能提升自我。以“掌握必備知識(shí)、提升業(yè)務(wù)水平、增強(qiáng)專業(yè)技能”為準(zhǔn)則,不斷提升自我,從而更好的提高服務(wù)水平和工作技能。

  三、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,并以之為基礎(chǔ),建立起良好工作氛圍,不斷提升公司知名度,培養(yǎng)潛在客戶,同時(shí)為公司搶占市場(chǎng)份額添磚添瓦。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,如果我能競(jìng)聘上這個(gè)職位,我將珍惜這次機(jī)會(huì),以百倍的努力來(lái)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的信任與支持。我的演講結(jié)束,謝謝!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 20

尊敬的評(píng)審員:

  大家好!我是來(lái)自xx支行,非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。

  我畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),畢業(yè)后工作在原新春儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至XX區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)讓我具備了競(jìng)聘銀行經(jīng)理的能力。

  下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。

  一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,并且為我行更多的價(jià)值。年底開始的股市牛市,客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求,又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來(lái)的,來(lái)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù),交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放,?lái)吸引更多的客戶。

  二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,期間,優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作,培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,使我的.公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系越發(fā)的增強(qiáng)。我深信,在大家的支持下,我能出色的這項(xiàng)工作。

  三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,接觸的客戶較多,能夠滿足客戶的需求,對(duì)于不同類型的客戶,而采用有針對(duì)的營(yíng)銷策略?蛻粜枰,就要給他。讓客戶把當(dāng)作朋友甚至于親人來(lái)看待。

  如果榮幸的能夠競(jìng)聘上銀行經(jīng)理,我將從以下四方面進(jìn)行著手:

  1、加強(qiáng)對(duì)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),這是關(guān)鍵,夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品,

  1)深得客戶的信服,任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)

  2)加強(qiáng)營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶作理財(cái)服務(wù),目的是要將產(chǎn)品銷售出去,增加我行效益。作為理財(cái)部門的人每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要善于溝通與交流,洞察客戶的想法,為其滿意的服務(wù)。

  3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握,為客戶建議。營(yíng)銷,既當(dāng)前,更著眼于未來(lái)。善待客戶,善待;客戶價(jià)值,自我價(jià)值。

  2、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,場(chǎng)上賣得火,就一擁而上都賣,而為了規(guī)避沒(méi)必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn),只注重短期效應(yīng)。比如在的基金銷售中,根據(jù)具體情況,我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,對(duì)每位客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其得到更大的收益,從而使客戶對(duì)我個(gè)人得到認(rèn)可,進(jìn)而是對(duì)我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

  3、起到客戶和銀行之間的橋梁作用,將客戶的要求及服務(wù)中反映的問(wèn)題反饋回來(lái),從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的加強(qiáng)。

  4、學(xué)習(xí),提高個(gè)人知識(shí),把握好客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,學(xué)習(xí)投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫娴闹R(shí),考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證。

  以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),希望能夠得到大家的認(rèn)同,希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示,為我行創(chuàng)造更大的效益。

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 21

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!非常感謝會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為我們年輕人管理提供一個(gè)充分展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。希望通過(guò)這次競(jìng)聘,展現(xiàn)自己的志向,開發(fā)自己的潛力,力爭(zhēng)為我會(huì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

  對(duì)于所要競(jìng)聘的會(huì)展中心總經(jīng)理職位,我深知自己存在年紀(jì)尚輕、資歷尚淺的弱勢(shì),但是同時(shí)覺(jué)得年富力強(qiáng)、干勁十足正是自身最大的資本,于是堅(jiān)定了迎接挑戰(zhàn)的信心。過(guò)去3年的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持,今后我將繼續(xù)孜孜以求,爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。應(yīng)聘總經(jīng)理職位,我滿懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

  1、具備良好的思想道德素質(zhì)。

  參加工作以來(lái),我始終追求進(jìn)步,嚴(yán)格要求自己,遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度,誠(chéng)懇對(duì)待同事,兢兢業(yè)業(yè)開展工作,任勞任怨加班加點(diǎn),不計(jì)得失,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任心。無(wú)論是在工作和生活中我都堅(jiān)持做到誠(chéng)實(shí)守信、謙虛謹(jǐn)慎、與人為善。

  2、具備較為豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

  我大學(xué)專業(yè)為信息技術(shù),后取得管理學(xué)士學(xué)位,外語(yǔ)和計(jì)副經(jīng)理競(jìng)聘書算機(jī)水平較高,完全能夠適應(yīng)會(huì)展行業(yè)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)。進(jìn)入貿(mào)促會(huì)3年來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的教育培養(yǎng)和同事們的幫助下,我進(jìn)步很快,在摸索與總結(jié)中積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),已經(jīng)成長(zhǎng)為獨(dú)立操作項(xiàng)目、獨(dú)當(dāng)一面的多面手。近年來(lái),連續(xù)并成功的組織兩屆天津商品日本大阪展示洽談會(huì),團(tuán)組規(guī)模均超過(guò)20人,展位超過(guò)10個(gè)。

  3、具備一定的組織管理與溝通協(xié)調(diào)能力。

  我識(shí)大體,顧大局,能夠站在全局高公司片區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告度思考處理問(wèn)題;善于溝通,協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,能夠充分激發(fā)同事們的聰明才智,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成合力完成任務(wù)。工作思路清晰,能夠抓住主要矛盾,兼顧細(xì)節(jié),統(tǒng)籌規(guī)劃安排各項(xiàng)工作;重視通過(guò)建立規(guī)章制度、健全激勵(lì)機(jī)制,來(lái)規(guī)范管理。

  我認(rèn)為,會(huì)展總經(jīng)理的主要職責(zé)是:以提高經(jīng)濟(jì)效益為核心,立足全局謀劃工作,站在細(xì)處經(jīng)營(yíng)管理,對(duì)內(nèi)抓管理提效益,抓團(tuán)隊(duì)提素質(zhì),抓經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng),抓服務(wù)樹品牌,努力提高部門核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)外抓協(xié)調(diào)促和諧,正確處理與商委及貿(mào)促會(huì)各部門關(guān)系,營(yíng)造良好的外部環(huán)境。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,如果能有幸走上新崗位,我將不辱使命,開拓創(chuàng)新,用具體的行動(dòng)和豐碩的成績(jī)來(lái)回報(bào)同志們的信任與支持。重點(diǎn)將做好以下幾點(diǎn):

  1、做好員工表率,打造和諧團(tuán)隊(duì)。

  火車跑得快全靠車頭帶;會(huì)展業(yè)務(wù)要做強(qiáng)做大,部門負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)和表率作用至關(guān)重要,因此我將以身作則,率先垂范,吃苦在前,勇于擔(dān)當(dāng),扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。同時(shí),盡心盡責(zé)盡力地為部門和同志們服務(wù),虛心真誠(chéng)地傾聽員工的意見,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工和員工之間的`關(guān)系,公平公正的處理問(wèn)題,努力打造一支相互理解、相互信任、相互幫助、氣氛和諧的工作團(tuán)隊(duì)。

  2、鞏固成熟行業(yè)展會(huì),以超值服務(wù)穩(wěn)定客戶。

  經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)的生命線,直接關(guān)系企業(yè)的生存發(fā)展和員工切身利益。在這里,我要衷心地感謝老領(lǐng)導(dǎo)、老同志們?yōu)槲覀儠?huì)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),使我們擁有了成熟會(huì)展這一支柱業(yè)務(wù)。我將倍加珍惜來(lái)之不易的良好局面,繼承和發(fā)展這筆寶貴財(cái)富。要進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,搞好市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)客戶的需求對(duì)本年度的出展計(jì)劃進(jìn)行有針對(duì)性的立項(xiàng),使我們的立項(xiàng)更貼近市場(chǎng)需要,更具競(jìng)爭(zhēng)力;進(jìn)一步詳盡的了解展會(huì)舉辦的規(guī)格、在業(yè)內(nèi)受關(guān)注的程度等,努力為客戶提供更具說(shuō)服力的數(shù)據(jù),幫助他們分析確認(rèn)參展的潛在價(jià)值,并為他們提供細(xì)化的參展服務(wù)方案,滿足客戶多元化需求;進(jìn)一步將強(qiáng)對(duì)客戶群體的管理,將“忠實(shí)參展客戶”作為中心的VIP客戶,建立VIP客戶檔案,實(shí)行會(huì)員制管理,為他們提供價(jià)格優(yōu)惠,展位的優(yōu)先選擇權(quán)等更超值的服務(wù),進(jìn)而達(dá)到鞏固成熟市場(chǎng)目的。

  各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷,身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn),但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,因?yàn)橛刑魬?zhàn),工作才有干頭,事業(yè)才有想頭,渾身才有勁頭;不管這次競(jìng)爭(zhēng)是否成功,我都將一如既往、勇往直前,用實(shí)際行動(dòng)回饋組織和同志們的信任!

  謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 22

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  您們好!

  今天很榮幸能站在這里,接受大家的評(píng)判。首先要衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。

  我叫XXX,今年X歲,現(xiàn)就職于XXXX公司,擔(dān)任XXXX一職。我競(jìng)聘的崗位是業(yè)務(wù)經(jīng)理。在X年的從業(yè)經(jīng)歷中,我先后擔(dān)任過(guò)……等職務(wù),逐漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的普通業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

  下面,我想就我自己X年來(lái),的親身經(jīng)歷談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好業(yè)務(wù)經(jīng)理最重要的是必須具備以下素質(zhì):

  1、必須既有實(shí)干精神又善于謀略,對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察能力、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī);

  2、必須具有開拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力,善于借助外力,在確保自身利益的基礎(chǔ)上,最大限度的滿足客戶需求,從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。

  3、必須既熟悉本部門的業(yè)務(wù),又有廣博的知識(shí),能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。

  4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。

  假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,擔(dān)任該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,我將從下幾個(gè)方面開展工作:

  1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向,積極拓展業(yè)務(wù):發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向,盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作,做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作,有計(jì)劃的拓展業(yè)務(wù)渠道,有的放矢的實(shí)施銷售手段。

  2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì):人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè),組建一支愿意干事,能干事,能干成事的團(tuán)隊(duì),營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境,培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的'“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力,做好表率作用,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),與員工共同進(jìn)步。

  3、做好外部營(yíng)銷的同時(shí),做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神,接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理;規(guī)范部門管理制度,發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用,依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。

  4、打造學(xué)習(xí)型組織:知識(shí)就是力量。隨著市場(chǎng)的日新月異,我們的知識(shí)必須與時(shí)俱進(jìn),不斷更新和充實(shí)。我將積極鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參加各類技能培訓(xùn),提升素質(zhì);營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)交流的寬松氛圍,開展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超,充分搭建員工展示技能和智慧的平臺(tái),共同提高業(yè)務(wù)水平;遇到重、大、難的問(wèn)題,進(jìn)行合議分析,發(fā)揮集體智慧優(yōu)勢(shì),快速做出正確決策。

  5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核辦法:以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線,制定科學(xué)有效地考評(píng)體系,讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓愿意干事的人有機(jī)會(huì),讓能干事的人有舞臺(tái),讓干成事的人有前途。

  有人說(shuō)得好人生最重要的不是所處的位置,而是所朝的方向。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,只有一顆積極向上的心靈,我會(huì)努力把握現(xiàn)在和未來(lái),不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,同事的支持,用心超越期待,努力就是我不變的方向! “給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。 我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

  競(jìng)聘渠道經(jīng)理的演講稿 23

尊敬的各位老總,在坐的各位領(lǐng)導(dǎo):

  大家好!首先,非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  今天,我參加的'是聯(lián)通市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。我很向往渠道管理的工作,也參加過(guò)渠道管理崗位的競(jìng)聘。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢(shì)

  1、我是個(gè)積極向上,勇于進(jìn)取的年輕人,我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。

  2、這一年來(lái),我對(duì)渠道管理的工作做過(guò)細(xì)致的了解,研究,我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色,體現(xiàn)出我自己的管理能力。

  我如果能夠競(jìng)聘成功,將會(huì)在第一時(shí)間開展以下工作

  1、按照分公司的統(tǒng)一部署,盡快開展社會(huì)渠道的綜合整治工作。

  2、落實(shí)、規(guī)范社會(huì)渠道經(jīng)銷商的工號(hào)權(quán)限管理,進(jìn)行嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理。

  3、落地聯(lián)通MM以及手機(jī)視頻的培訓(xùn)工作,盡快開展?fàn)I銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競(jìng)聘演講稿工作。

  4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設(shè)。

  5、學(xué)習(xí)兄弟部門社會(huì)渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn),推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)提升、扁平化建設(shè)、農(nóng)村渠道建設(shè)。這是我工作的主導(dǎo)方向,渠道管理工作需要博采眾長(zhǎng)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  今天,對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該積極向前看,而不是停留在對(duì)過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導(dǎo),相信我,相信您的眼光,我一定不會(huì)再讓你們失望!我的競(jìng)聘報(bào)告演講完畢,謝謝大家!

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