活動(dòng)營銷策劃書14篇
充實(shí)的工作生活一不留神就過去了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的活動(dòng)營銷策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。
活動(dòng)營銷策劃書 篇1
一、活動(dòng)主題:
1。禮動(dòng)新春賀佳節(jié)——來店有喜,買即送拜年禮
2。金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3。金豬送福好運(yùn)連連——紅火靚禮滿100六重送
4。金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年
5。立丹新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
6。金豬進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)—來店有喜,買即送拜年禮
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3。活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)
贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2。2x900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連—紅火靚禮滿100六重送
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2。活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置
100元—200元級(jí);送成本價(jià)2。5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元—300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元—400元級(jí);送成本價(jià)7。5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元—500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂2。25升二選一)
501元—600元級(jí);送成本價(jià)12。5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元—800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2。5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元—1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元—2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元—3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。
贈(zèng)品:(見上)數(shù)量:400份/天xxx天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8。75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/xx=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1。6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
4、金豬報(bào)喜刮卡連年——購物滿200元,為您備足精選年貨
1。活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
4。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
。ㄒ坏泉(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))
成本金額:3000元x1=3000元
。ǘ泉(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))
成本金額:xx20元x2=3440元
(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、微波爐一臺(tái))
成本金額:200元x3=600元
。ㄋ牡泉(jiǎng)16名合家歡樂送、暖被一床)
成本金額:100元x16=1600元
(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元x32=xx60元
。泉(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)
成本金額:38元x64=2432元
(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)xx,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:xx632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮———合家滿堂紅紅紅火火過新年
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日(初一)—xx年xx月xx日
2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈(zèng)品預(yù)算:成本采購價(jià)9。5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門全家旺——春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3。活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月xx日—2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
1;顒(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日
2;顒(dòng)地點(diǎn):1—4樓
3;顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的`愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。
贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1。4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四、氣氛布置:
寫真、噴繪:
1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小墻幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元
2。印刷類:
1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元
2。印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
3。DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1。xx天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2。2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元
六、新春道具:
七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:(略)
活動(dòng)營銷策劃書 篇2
一、活動(dòng)構(gòu)想:
春節(jié)臨近,將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對(duì)手搶占節(jié)前市場,商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上,推出“滿x減x”活動(dòng),以便公司整合推廣,形成統(tǒng)一的宣傳口徑,提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、活動(dòng)主題:“金猴旺財(cái)喜迎春,折后買200減50”
活動(dòng)時(shí)間:xx年1月—xx年2月
活動(dòng)一覽表:
SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50,根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動(dòng)1迎春納福 財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵,購物送年飯!2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動(dòng)
SP活動(dòng)1:折后買200減50
活動(dòng)時(shí)間:1/7—2/5(30天)
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡于活動(dòng)期間,在本商場一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì),每張小票不論金額只能減免50元。
活動(dòng)細(xì)則:
1、商場內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外,其余所有專柜均參加活動(dòng);不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品,將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示;
2、顧客在交款時(shí),直接按小票金額減免50元;
3、滿200元或200元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免50元,小票不能累積;
4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買200減50”印章,以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章,以便收銀員正確收銀。
配合部門:
1、營運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元,費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的.力度,原則上公司不降扣點(diǎn);并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部,便于宣傳品制作;
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn),避免活動(dòng)中顧客投訴;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合,便于活動(dòng)的宣傳包裝。
商品PR活動(dòng)
PR活動(dòng)1:迎春納福 財(cái)神送紅包
活動(dòng)時(shí)間:1/29
活動(dòng)內(nèi)容:
大年初一,凡持我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額多少,都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè);紅包數(shù)量有限,發(fā)完即止。
活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期間,凡到我商場積分卡購物的顧客,不論購物金額,可獲紅包一個(gè),紅包為20元現(xiàn)金券,共送出紅包100份,先到先得,送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。
配合部門:
總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后,回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù),并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。
PR活動(dòng)2:十五鬧元宵,購物送年飯!
活動(dòng)時(shí)間: 2/12—2/13
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡到我商場購物,即可參與此活動(dòng);兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈(zèng)送的元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友,共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻!
活動(dòng)細(xì)則:
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額,并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí),需留下姓名、身份證號(hào)等,獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn),本商場將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場大門口。
4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張,憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。
配合部門:
財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,抵扣200元的包席費(fèi)用。
三、費(fèi)用預(yù)算:
1、活動(dòng)費(fèi)用:
類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用(元)備注
SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度,公司原則上不降扣點(diǎn)
PR1、迎春納福,財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵,購物送年飯!200
小計(jì) 2,200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費(fèi)用:
項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用(元)
門頭( 寫真KT板)6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620
門柱(寫真)3。37Mx0。84M春節(jié)活動(dòng)6510
大看板(噴繪)3。6Mx7M春節(jié)活動(dòng)1380
小看板(噴繪)2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0
電梯擋板(寫真KT板)2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75
一樓吊掛(寫真KT板)1。8Mx0。6M春節(jié)活動(dòng)6260
活動(dòng)標(biāo)識(shí)(寫真KT板)0。45Mx0。45M專柜張貼(菱形)1201000
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000
小計(jì) 4,025
3、媒體費(fèi)用:
內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計(jì) 3,600元
活動(dòng)費(fèi)用:2,200元
美陳費(fèi)用:4,025元
媒體費(fèi)用:3,600元
一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):9,825元(其中現(xiàn)金券2,000元)
備注:兩個(gè)月費(fèi)用9,825元,含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。
活動(dòng)營銷策劃書 篇3
一:活動(dòng)背景
20xx開年之際,李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,后期不定時(shí)加入其它食品,準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營,并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二:活動(dòng)目的`
一年之際在于春,為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅,吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客
戶來店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。
三:活動(dòng)名稱
呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)
四:活動(dòng)目標(biāo)
暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五:活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 3/24——4/6 微店
六:活動(dòng)內(nèi)容
(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語 (二).微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,通過微店發(fā)給客服),從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我,你怕了嗎! (三).擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)
1. 全場滿70包郵
2 .開業(yè)買就送,隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。
3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個(gè)。
活動(dòng)營銷策劃書 篇4
一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。
。ㄒ唬┕揪W(wǎng)站
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
。ǘ┑胤叫哉
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括:
。1)投放廣告:
。2)贊助冠名活動(dòng)
但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長治網(wǎng)民。
。ǘ╅L治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析
。1)高校學(xué)生:如長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
。2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等
特點(diǎn):
1.一般具有穩(wěn)定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得,長治的,自己的”。所謂大道至簡,在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長治的`,自己的”或“長治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長治消費(fèi)者,從而在長治啤酒市場的競爭中實(shí)現(xiàn)突破。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃:
。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
。ǘ┬麄魍茝V
針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長治醫(yī)學(xué)院為例)
首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪問量及注冊(cè)用戶?梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達(dá)到一定程度,在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會(huì)消費(fèi)者
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
。ㄈ┐黉N跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節(jié),大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),在社區(qū)組織促銷活動(dòng),吸引大量觀眾,并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),從高校宣傳入手,結(jié)合實(shí)體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。
活動(dòng)營銷策劃書 篇5
一、前言
隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓疥P(guān)心自己的身體健康,保健品也日益受到人們的關(guān)注,在市面上的保健公司不論品牌還是市場占有率,目前應(yīng)該是“藏紅花保健公司”獨(dú)占鰲頭??然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件:重慶市民王美玲看到美樂漿廣告:“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”因此,她開始買美樂漿喝,但是不久以后,王美玲身體出現(xiàn)不適,前去就醫(yī),結(jié)果醫(yī)生診斷為輕微高血壓。因?yàn)獒t(yī)生分析認(rèn)為,高血壓與其常和美樂漿這種保健品有關(guān)系,美樂漿里面的主要成分是川紅花,它的主要作用是:活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛,不宜長期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂漿推上了風(fēng)口浪尖,并宣稱與“年輕、漂亮、健康就用美樂漿——”對(duì)簿公堂。4月更多的消費(fèi)者反映美樂漿有問題,相應(yīng)的報(bào)紙,雜志、新聞爭相報(bào)道,矛頭直指美樂漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力,“配方”事件發(fā)生之后,迅速傳遍了大江南北,各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來,讓“美樂漿”一時(shí)間背負(fù)著巨大的輿論壓力。
二、調(diào)查分析
(一)、優(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司,繼承了中華千年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化,同時(shí)在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中秉承傳統(tǒng)蒸煮工藝,,經(jīng)由現(xiàn)代科技將本草精華提取、調(diào)配及灌注而成,其采用的原料均來源于草本植物,并不包含任何人工合成添加劑。以健康養(yǎng)生為理念以天然植物為原料,更加符合現(xiàn)代人的生活訴求,已經(jīng)成為消費(fèi)者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷售渠道優(yōu)勢(shì)
藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區(qū),藏紅花保健公司在這兩個(gè)地方都有自己的生產(chǎn)基地,并且有自己的渠道終端力,是讓其對(duì)手望其項(xiàng)背的主要原因。
3、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)
美樂漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養(yǎng)生市場上的突出力量,以往年相比,人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調(diào),越來越多的消費(fèi)者提高了生活品質(zhì),以健康養(yǎng)生為主要目標(biāo)。正是因?yàn)檫@些原因20xx年美樂漿成為了市場上最暢銷的保健品之一,即便是在配方事件發(fā)生過后也占有市場38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展,就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。
(二)、問題點(diǎn)
前一段時(shí)間有人聲稱和了美樂漿得了高血壓,后面有更多的消費(fèi)者聲稱自己和了過后也有反映不正常,嚴(yán)重影響到美樂漿得品牌形象,消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑,品牌忠誠度降低,一些地區(qū)的經(jīng)銷商要求退貨,部分市場下架,銷售額大幅度下降,各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來,美樂漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。
(三)、機(jī)會(huì)點(diǎn)
在事件剛剛發(fā)生的時(shí)候,公司便邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)展開調(diào)查。經(jīng)過在總公司抽樣檢驗(yàn)和市場抽煙檢驗(yàn),在公布調(diào)查結(jié)果時(shí)顯示:美樂漿不含有川紅花,它的主要成分是藏紅花,在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花,川紅花并不屬于保健品,是一種中藥,價(jià)格比藏紅花便宜很多,它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等,長期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機(jī)事件不是本公司的主要責(zé)任的情況下,本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機(jī)處理,希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關(guān)目標(biāo)
本次公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo):澄清事實(shí),消除顧客疑慮,重塑美樂漿健康、安全形象。
四、活動(dòng)主題
生活品質(zhì),健康分享。
五、公關(guān)計(jì)劃實(shí)施
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標(biāo),首先我們召開新聞發(fā)布會(huì),在發(fā)布會(huì)上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專家將面對(duì)記者的提問。然后利用發(fā)布會(huì)的內(nèi)容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。
下面的'是具體活動(dòng)流程:
1、將記者按序帶入現(xiàn)場,由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會(huì)的相關(guān)資料,待企業(yè)負(fù)責(zé)人、相關(guān)專家到場后主持人宣布正式開始。由主持人為記者介紹各位與會(huì)臨到和嘉賓,藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向各位與會(huì)記者說明此次發(fā)布會(huì)的相關(guān)背景和目的,針對(duì)“配方”事件,由請(qǐng)相關(guān)專家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權(quán)威聲明。并在與會(huì)中鄭重聲明美樂漿是按照國家規(guī)定組織生產(chǎn)和經(jīng)營,根本不存在運(yùn)用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問題,讓消費(fèi)者對(duì)美樂漿有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。
2、在與會(huì)臨到講解完畢后,發(fā)布會(huì)進(jìn)入自由提問階段由與會(huì)記者和部分消費(fèi)者對(duì)美樂漿相關(guān)問題進(jìn)行相關(guān)提問。有藏紅花保健公司臨到和專家對(duì)提問進(jìn)行回答,以消除消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的誤解。
3、解答完畢后,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向受邀的專家和消費(fèi)者答謝,由主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束。
4、中央電視臺(tái)對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行報(bào)道,澄清事實(shí),這種具有權(quán)威性的媒體將會(huì)很好的消除顧客的疑慮,并且地方性媒體也會(huì)紛紛效仿,為美樂漿做出澄清。于此同時(shí)《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》等權(quán)威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報(bào)道。
六、物料籌備
會(huì)場布置:桌椅、燈光、音響、設(shè)備、橫幅、海報(bào)、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報(bào)紙:《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》
(二)、電臺(tái):中央電視臺(tái)
(三)、網(wǎng)絡(luò):新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(一)、召開記者招待會(huì)
1、場地租賃(場地、桌椅、燈光、音響設(shè)備等)20000元
2、場地布置
橫幅80元、海報(bào)500元、共計(jì)580元
3、人員聘用
A、專家20000元
B、媒體記者(邀請(qǐng)中央電視臺(tái)20000元、《南方周末》15000元、《人民日?qǐng)?bào)》10000元,共計(jì)45000元
C、主持人:3000元
D、接送、就餐合計(jì)6000元
(二)、網(wǎng)絡(luò)澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元,共計(jì)70000元
九、效果評(píng)估與期望
(一)、對(duì)于消費(fèi)者
經(jīng)過一系列的澄清,心里上會(huì)得到一定的慰藉與滿足。消費(fèi)者會(huì)逐步恢復(fù)對(duì)美樂漿得態(tài)度,并再次購買從而有助于成為美樂漿得忠實(shí)顧客。
(二)、政府部門
努力澄清事實(shí),政府將會(huì)大力自持和幫助美樂漿。
(三)、內(nèi)部員工
經(jīng)過此次事件,內(nèi)部員工將會(huì)形成更強(qiáng)的凝聚力。
(四)、總結(jié)
在一個(gè)新的市場環(huán)境中,我們不應(yīng)該將企業(yè)危機(jī)簡單的理解為利益上的沖突,價(jià)值觀、情感方面的迥異及對(duì)抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機(jī)的根源。這對(duì)企業(yè)而言,危機(jī)管理的重點(diǎn)或許就應(yīng)該在完善企業(yè)內(nèi)部管理的同時(shí),認(rèn)真傾聽、追蹤公眾輿論,并及時(shí)對(duì)輿論情緒做出反應(yīng),第一時(shí)間將危機(jī)的種子扼殺在萌芽狀態(tài);謴(fù)消費(fèi)者、社會(huì)、政府對(duì)它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復(fù),而且還能夠進(jìn)一步豐滿和提升產(chǎn)品的形象。
活動(dòng)營銷策劃書 篇6
一、活動(dòng)背景
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)X輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
X超市(包括各大連鎖店)
四、活動(dòng)組織
總監(jiān)督:XX,總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排
1、各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的'差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限XX支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在X超市購物的顧客,憑購物單,購物滿X元送價(jià)值X元XX使用券;購物滿X元送價(jià)值X元XX使用券;購物滿XX元送價(jià)值X元XX使用券;購物滿XX元送價(jià)值X元XX使用券。
總店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系券,X店由X負(fù)責(zé)聯(lián)系,X店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系,X月X日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況,進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名,字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在X月X日、X日,X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
略
(a)、每天的排隊(duì)的前XX名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))
(b)、X月X日—X月X日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至X月X日通過購物最多送出550張
d、方法:X月X日—X日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,一列為沒有抽號(hào)券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列,后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“X商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(X總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X日
b、活動(dòng)地點(diǎn):X超市各連鎖店
c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則:
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次;購物滿XX元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓
a、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X日
b、活動(dòng)地點(diǎn):X超市各連鎖店店門外
c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家
活動(dòng)營銷策劃書 篇7
一、活動(dòng)時(shí)間
二、參賽對(duì)象
參與我司營銷實(shí)踐的全體大學(xué)生,以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。
三、參賽產(chǎn)品:
來一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料
四、活動(dòng)內(nèi)容
本年度娃哈哈創(chuàng)意營銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié),參賽團(tuán)隊(duì)前期通過組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫,然后,經(jīng)過評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽,按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。
五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程:
1、4月10日-27日,學(xué)生組隊(duì),每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日,評(píng)選方案,決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開展校內(nèi)執(zhí)行賽。
3、5月16日-5月31日,執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束,各市場統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù),評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
4、截止6月15日,各市場將本市場前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場部,進(jìn)行全國冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。
六、比賽要求
。1)產(chǎn)品及策劃書要求
參賽者要針對(duì)來一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場定位的.策劃,收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù),對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋,并上報(bào)參與評(píng)比。
(2)執(zhí)行賽要求
各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案,進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼,最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績,分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。
。3)策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下:
方案主題
團(tuán)隊(duì)名稱
評(píng)分項(xiàng)目
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
各項(xiàng)分值
得分(滿分100)
市場定位
是否進(jìn)行市場定位研究,調(diào)研是否深入,數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新,是否緊貼產(chǎn)品特性,是否能引起大學(xué)生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與眾不同,是否有針對(duì)性,是否可形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。
30分
執(zhí)行方案
宣傳和促銷方案是否可行,操作是否簡便易行,成本是否經(jīng)濟(jì)合理。
20分
寫作格式
格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡明扼要,重點(diǎn)突出。
10分
策劃方案總分
排名
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
(1)全國獎(jiǎng)勵(lì)
全國一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國獲獎(jiǎng)證書
全國二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國獲獎(jiǎng)證書
全國三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國獲獎(jiǎng)證書
。2)校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)
校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書
校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書
校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書
校內(nèi)參與獎(jiǎng)(不限):獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤
八、賽事主辦
本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場聯(lián)合主辦,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。
家、企業(yè)人員構(gòu)成,由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。
活動(dòng)營銷策劃書 篇8
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭銷售收入達(dá)到1億元,利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名(和),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
六、管理:
(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負(fù)責(zé),在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
(1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營銷預(yù)算主要來自于:
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見,構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺效果;
(3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;
(6)我們競爭對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的'宣傳成本。
2.我們可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表,運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估,以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率,提高員工素質(zhì),培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等,推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃3
根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式,可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類:
第一,按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源,可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,但這些并不是用戶獲取有關(guān)信息的惟一渠道,事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法,兩者并不矛盾,可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法中,一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段,不過在網(wǎng)站推廣方面,利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的,因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來進(jìn)行。
我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,這是很好的宣傳途徑,但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說,由于缺乏資金實(shí)力,一般是難以模仿的,因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺,好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,實(shí)際上,傳統(tǒng)的方法也很多,并不一定都要投入大量的費(fèi)用,有時(shí)只是在市場活動(dòng)中順便的宣傳,關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結(jié)合起來,例如在產(chǎn)品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方,都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
第二,按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性,可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分。 用戶的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來推廣,例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣,而用戶則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),是用戶主動(dòng)獲取信息,而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳,因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況),實(shí)際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,因而從用戶的角度來看,用戶是主動(dòng)的,而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶的了解。同樣,用戶通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息,仍以用戶電子郵件推廣為例,正規(guī)的Email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的,也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表),但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶制定營銷規(guī)則的時(shí)代,因此,用戶掌握了更多的主動(dòng)權(quán),但是用戶的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己,因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,而信息的多少,以及對(duì)用戶是否有價(jià)值,主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
第三,根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段,可以羅列出許多方式,如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子書、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書籍、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
第四,根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,同樣的網(wǎng)站推廣手段在不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營者的角度來考慮,根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義。
活動(dòng)營銷策劃書 篇9
第一章目標(biāo)任務(wù)
一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。
三、起止時(shí)間:自年月--年月。
第二章形勢(shì)分析
一、市場形勢(shì)
1、XX年全市旅店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。
三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
五、預(yù)測:新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會(huì)議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢(shì)
1、三星級(jí)旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì),餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。
一、客源市場分為:
、艌F(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
二、銷售季候劃分
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月)
2、平季:7、8月份
三、淡季:6、9月份
三、旅行社分類
1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類
a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類:其他。
*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格
、挪蛔僢類客戶,逐步提高b類價(jià)格。
(2)大力成長b類、d類客戶,擴(kuò)大b、d類比例。
2、境外團(tuán)旅行社:
、舎ongkong市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來西亞東南亞市場
地接社:天馬國際
(3)新加坡:山海國旅
(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅
地接社:京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:
省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營銷策略
在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份
XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天):
b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,
b、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散均等價(jià):180元/間
d、月均等開房率:90%即161間/日
d、逐日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元
e、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月均等:63.0788萬元
f、各論月雇用工人作重點(diǎn):
XX年1月份:
1、加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查,制定過年促銷方案和過年團(tuán)、散預(yù)訂。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
XX年3月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
XX年4月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷;媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的'愛"為主
題進(jìn)行餐、房組合銷售。
(五月第二個(gè)禮拜天)
XX年11月、12月份:
1、加強(qiáng)對(duì)過年市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。
4、加強(qiáng)婚宴促銷。
其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月
各黃金周及月收入:
*XX年10月(31天):
b"十一"黃金周:全部七天
1)2、三、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,
房價(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間
開房率:95%即170間/日
逐日收入:團(tuán):16320元,散:19040元
2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3
房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
逐日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:20.67萬元
b當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
d、本月總收入:70.1436萬元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。
4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、
廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。
五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)
⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。
(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于過年、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近,可貫串起來。
*XX年2月份(本月只有28天):
b過年黃金周:全部七天
1)2、三、4、5日,團(tuán):散=5:5
房價(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間
開房率:98%即175間/日
逐日收入:團(tuán):15750元,散:24500元
2)1、6日,團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間
開房率:92%即165間/日
逐日收入:團(tuán):14850元,散:14520元
3)7日,團(tuán):散=7:34)房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
逐日收入:團(tuán):10010元,散:6864元
4)黃金周收入:23.6614萬元
b當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
d、本月總收入:66.9508萬元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。
2、加強(qiáng)婚宴促銷。
三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。
*XX年5月份(31天)
b五一黃金周,全部七天
i2、三、4、5日,團(tuán):散=6:4,
房價(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):14490元,散:16744元
、1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):13524元,散:10626元
、7日,團(tuán):散=7:3
房價(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間
開房率:80%即143間/日
逐日收入:團(tuán):11011元,散:6864元
iv黃金周收入:19.1111萬元
b當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,
預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間
開房率:90%即161間/日
逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元
d、本月總收入:68.5847萬元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn):
1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)---以
"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)
2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。
三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
2、平季:7、8月份
*b、XX年7月(31天),XX年8月(31天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3
房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散均等價(jià):160元/間
開房率:85%即152間/日
逐日收入:團(tuán):9576元,散:7296元
二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬元,月均等:52.3032萬元
b、各論月雇用工人作重點(diǎn):
7月份:
1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。
2、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
三、中秋節(jié)--月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。
8月份:
4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷。
五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。
6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
三、淡季:6、9月份
*b、XX年6月(30天),XX年9月(30天):
預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散均等價(jià):150元/間
總開房率:70%即125間/日
逐日收入:團(tuán):7000元,散:5625元
二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬元,月均等:37.875萬元
b、各論月雇用工人作重點(diǎn):
*6月份:
1、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場調(diào)查。
2、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。
三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
*9月份:
1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。
2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。
三、加強(qiáng)對(duì)國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。
4、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。
4、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入:萬元
年均等開房率:86.065%
逐日可供包房數(shù):179間
規(guī)劃逐日出包房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)
均等房價(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。
天天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬元,散客:0.9617萬元
五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入:18.5703萬元首先樹立"以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實(shí)施形勢(shì)分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷加強(qiáng)商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修。
活動(dòng)營銷策劃書 篇10
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法:免費(fèi)樣品
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
。2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。
(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
。3)賣場的配合度可能不高。
。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
。1)免費(fèi)樣品本身的成本。
。2)促銷人員花費(fèi)。
。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的.注意!净瘖y品活動(dòng)策劃書--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案。但對(duì)于那些購買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應(yīng)對(duì)競爭
在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較理想。而且,定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售,其單品售價(jià)多為30元至 48元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為理想的搭配,可以相互促進(jìn)銷售。
。ǘ⿲(shí)施:
1、時(shí)間:3月1日至3月8日(婦女節(jié))
2、地點(diǎn):長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂福、新一佳)和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款(其中超過50元但未滿100元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫)。
4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟:
。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。
(2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。
6、操作難點(diǎn):
。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算:
(1)退款金額。
。2)促銷人員花費(fèi)。
。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估:由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
活動(dòng)營銷策劃書 篇11
1. 活動(dòng)背景
我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)成立于XX年11月,協(xié)會(huì)的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍,培養(yǎng)高素質(zhì)人才”,我們是以“用行動(dòng)說話,讓智慧變現(xiàn)”為宣言,致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團(tuán)組織。
在xx年11月,我們迎來了協(xié)會(huì)的四周年慶典。
四年了,我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì)舉辦了很多特色活動(dòng),例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì)、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進(jìn)行營銷活動(dòng)而舉行的friends club活動(dòng)、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會(huì)而建立的校園電子信息平臺(tái)。此外,“精英之道”大學(xué)生營 銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動(dòng)通過職業(yè)規(guī)劃講壇,學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M,營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來增加會(huì)員的`營銷方面知識(shí)。
四年了,我們超越——通過不懈的努力,市場營銷協(xié)會(huì)取得了輝煌的成績。協(xié)會(huì)成員伍娜所在星源團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng);協(xié)會(huì)成員李夢(mèng)君所在語翼團(tuán)隊(duì)榮獲XX年全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng);協(xié)會(huì)在XX年度星級(jí)社團(tuán)評(píng)比中榮獲三星級(jí)社團(tuán)的殊榮。
四年了,我們?cè)谝黄稹獏f(xié)會(huì)以家文化為核心,注重對(duì)會(huì)員的服務(wù),為每一位會(huì)員過生日,形成了濃厚的家的氛圍,四年里協(xié)會(huì)的人員還保持著密切的聯(lián)系,互相關(guān)心,互相幫助,自上而下形成了良好的協(xié)會(huì)特色文化。大家手牽手,心連心。
四年了,我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì)取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號(hào),是一個(gè)新的開始,我們將重新起航,向著更高,更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
四年的風(fēng)雨兼程,四年的酸甜苦辣,四年的快樂傷悲,四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,四年的一路同行,四年的成長,四年的堅(jiān)持,四年的夢(mèng)想,思念的家,現(xiàn)在,我們迎來了它四歲的生日。
2.活動(dòng)主題:
慶生.行夢(mèng)
3.活動(dòng)目的:
a.慶祝協(xié)會(huì)四年來取得的成就,并以此為新的起點(diǎn)向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
b.增強(qiáng)對(duì)協(xié)會(huì)的宣傳,使更多的人了解我們的協(xié)會(huì)
c.在活動(dòng)中加深會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的了解,增強(qiáng)會(huì)員的參與意識(shí),增加會(huì)員對(duì)協(xié)會(huì)的信任,為以后活動(dòng)的開展打下基礎(chǔ)。
d.為會(huì)員提供一個(gè)放松的環(huán)境,享受快樂,促進(jìn)交流,體驗(yàn)家的感覺。
e.慰勞在協(xié)會(huì)辛勤工作的所有成員
4.活動(dòng)時(shí)間:
11月28日晚6:30
活動(dòng)營銷策劃書 篇12
一、大賽主題
主題:
xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽
二、大賽背景
目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁,形式趨于豐富化多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高,對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高;谶@樣的一種想法和認(rèn)知,開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭,作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營銷實(shí)踐大賽.
本次營銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的'綜合能力。
三、大賽目的
本次采購&營銷實(shí)踐大賽,打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái),發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。
四、大賽可行性分析
在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性,但是常常容易局限于書本,局限于理論。事實(shí)上,社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái),學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活,學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境,他們也渴望走出校園,渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽,同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐,并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論,在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入,有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏,完善理論知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí),營銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能,使更多的人沖破自身的障礙,挑戰(zhàn)新的困難,提高綜合素質(zhì)。另外,團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分,此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式,正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。
五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員
主辦機(jī)構(gòu):南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)
xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心
x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)
x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地
x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心
六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成
組委會(huì)成員構(gòu)成:(待定)
七、贊助機(jī)構(gòu)
贊助機(jī)構(gòu):(聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商)
八、大賽參加機(jī)構(gòu)
南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)
南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)
南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心
南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)
九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
。ū局苈(lián)系)
十、大賽形式
由各高校自行組隊(duì),每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì),每隊(duì)不超過5人,并各自為本隊(duì)命名,資料提交大賽組委會(huì)。
初期各高校采購貨品(貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購),采購?fù)戤吅螅鞲咝=M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售,以便調(diào)整人員。
活動(dòng)營銷策劃書 篇13
一.活動(dòng)背景
三月份,正值春裝上市的時(shí)節(jié),在零售市場掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí),正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),特別是零售行業(yè),能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此,通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,從而提升商場的品牌和市場影響力。
二.活動(dòng)目的
(一)通過活動(dòng),吸引消費(fèi)者,提升商場客流量。
(二)搶占商機(jī),配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,提高銷售額。
(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場的美譽(yù)度和忠誠度
(四)全面樹立商場品牌形象,擴(kuò)大市場影響力,從而擴(kuò)大市場份額。
三.活動(dòng)主題 “妝點(diǎn)商場,感恩顧客情”
四.活動(dòng)時(shí)間
03月11日——3月31日
五.活動(dòng)內(nèi)容:
促銷活動(dòng)部分:
(一) 感恩顧客情,買200元,直減100元
1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,多買多減,翻倍買,翻倍減,依此類推:
2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,銀聯(lián)卡,會(huì)員卡)的顧客,持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張)。
(2)領(lǐng)卡地點(diǎn):商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,電腦1臺(tái)), 其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè),普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。
(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。
3. 結(jié)算方式(略)
4. 活動(dòng)規(guī)則
(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),不可跨專柜累計(jì)
(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動(dòng),但可正常使用。
(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈(zèng)卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;
(4)所贈(zèng)50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消費(fèi),逾期無效。
(5)家具,沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng)。
5. 退換貨原則:
(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨
(2)原則上不予以退貨,可以換貨,如顧客執(zhí)意退貨,所購商品視為不參加活動(dòng)。其在專柜累計(jì)多件商品,退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,需退回贈(zèng)卡,贈(zèng)卡已消費(fèi)的,需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金。
6.注意事項(xiàng)
(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng),參加買減金額可適當(dāng)降低。
(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;
(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽
(4)保證商品的.正品率及賣場商品飽滿率;
(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;
(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),本商場給予該專柜10倍的懲罰。
(二)感恩忠誠,卡友專享
1.活動(dòng)時(shí)間:20xx.03.11——20xx.03.31
2.活動(dòng)內(nèi)容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。
3.領(lǐng)酒地點(diǎn):西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))
4.領(lǐng)取規(guī)則:
(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng)。
(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效),由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈(zèng)品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;
文化推廣部分:
(一) “商場,我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)
1.活動(dòng)時(shí)間:
投稿時(shí)間:14.02.15——14.03.09
評(píng)稿時(shí)間:14.03.10——14.03.14
公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間:14.03.15
2.活動(dòng)內(nèi)容:
以“商場,我的生活美學(xué)”為主題,開展圖文征集活動(dòng)
3. 參賽方式
電子郵箱投稿:
4.參賽規(guī)則:
(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn),以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。
(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,也可以是身邊的人或事,范圍、題材不限。
(3)要求內(nèi)容文明,不得侵犯他人權(quán)利和隱私。
(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息。
(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)
5. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張
二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張
三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張
6. 評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法:
(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。
(二)商場購物中心3.15文藝晚會(huì)
1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.15晚上7點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn):商場一樓中廳
3.組織策劃:商場藝術(shù)團(tuán)
(三)商場杯春季長跑賽
1.活動(dòng)時(shí)間:14.03.14上午7:30
2.活動(dòng)地點(diǎn):XX購物中心北廣場
3.長跑路線:略
4.參賽方式:XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名
5.比賽規(guī)則
(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號(hào)
(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場卡一張
二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場卡一張
三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場卡一張
鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場卡一張
7.頒獎(jiǎng)儀式:
獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會(huì),頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場舉行。
六.廣告宣傳及預(yù)算(略)
活動(dòng)營銷策劃書 篇14
一、活動(dòng)背景:
既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)之賣報(bào)大賽 秀出你的夢(mèng)取得圓滿成功后,第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛助學(xué) 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志,培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn),積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國、實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的指導(dǎo)思想,著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新能力,為國家建設(shè)奠定必要的人才基矗。
最近,整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍,十八大、各部門招新活動(dòng)、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定,學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動(dòng)中,正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開放的心態(tài)。
匯聚校園焦點(diǎn),關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長,此次活動(dòng)比以往更加注重對(duì)大學(xué)生的`人文關(guān)懷,以關(guān)愛助學(xué)為目的,通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金,吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來,此次活動(dòng)勢(shì)必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。
二、活動(dòng)介紹:
。ㄒ唬┗顒(dòng)名稱:第二屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)——關(guān)愛助學(xué)創(chuàng)意營銷大賽
。ǘ┗顒(dòng)主題:激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)
(三)活動(dòng)口號(hào):創(chuàng)意營銷大賽,獎(jiǎng)學(xué)金無處不在!
(四)組織機(jī)構(gòu):策劃主辦單位:湖南師范大學(xué)市場開發(fā)部
贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司
。ㄎ澹┗顒(dòng)內(nèi)容:
1、此次營銷大賽由六個(gè)環(huán)節(jié)組成,校園海選,活動(dòng)開幕式、營銷專題培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營銷,閉幕式即頒獎(jiǎng)典禮,城市生存體驗(yàn)形象大使的評(píng)選,制作城市生存體驗(yàn)語錄特輯。
2、比賽具體流程:
初賽:根據(jù)營銷方案進(jìn)行選手的初步篩選,重點(diǎn)考察其營銷策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,并對(duì)自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。
復(fù)賽:由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成:團(tuán)隊(duì)展示:4分鐘營銷計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹;評(píng)委提問:團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后,評(píng)委對(duì)營銷方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。
專業(yè)營銷培訓(xùn):復(fù)賽結(jié)束后對(duì)到場的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)。
主講人:張?zhí)旌乐v師
7%長沙總代理營銷部經(jīng)理
創(chuàng)意營銷:
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)選拔80名選手,將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長,負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督,并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案,將最終方案上交市場部后進(jìn)行銷售。
不限制銷售地點(diǎn),可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺(tái)銷售,但為了保證銷售效果,合理規(guī)劃各組銷售地點(diǎn),避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過多銷售團(tuán)體,造成時(shí)市場的混亂。
每個(gè)參賽選手從小組長手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售,組長要作好登記工作。
3、比賽規(guī)則:
a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體,鼓勵(lì)以寢室(參與的寢室均有禮品贈(zèng)送)為單位的報(bào)名形式。
b.參賽選手不得無故退出,不得阻礙團(tuán)體正常工作,并自主維護(hù)市
場部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評(píng)獎(jiǎng)過程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對(duì)參賽隊(duì)伍做出綜合評(píng)價(jià),評(píng)出獎(jiǎng)學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書。一等獎(jiǎng)學(xué)金1000元、二等獎(jiǎng)學(xué)金800元、三等獎(jiǎng)學(xué)金500元。
。┗顒(dòng)時(shí)間:歷時(shí)兩個(gè)星期
。ㄆ撸┗顒(dòng)閉幕式:
包括頒獎(jiǎng)典禮,風(fēng)采展示(包括城市生存體驗(yàn)感言版),形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
三、工作安排
1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作手繪海報(bào),介紹活動(dòng)內(nèi)容和參賽具體流程,櫥窗海報(bào)、大海報(bào),開幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單,在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖,更新銷售的最新情況。
3、定點(diǎn)擺臺(tái)銷售
定點(diǎn)銷售與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料,可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來,銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷。
4、聯(lián)系小商店或各大高校,擴(kuò)大銷售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時(shí)間緊,所以只依靠學(xué)生自由銷售勢(shì)必不會(huì)達(dá)到銷售目標(biāo),在擺臺(tái)銷售的同時(shí),還應(yīng)主動(dòng)挖掘潛在市場的潛力。
5、設(shè)立參賽選手激勵(lì)機(jī)制
考慮到此次的活動(dòng)周期較長,任務(wù)較重,選手在活動(dòng)中可能會(huì)中途失去信心,所以,有效的激勵(lì)機(jī)制必定會(huì)在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。
具體實(shí)施方案:在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況,采取積分制,每組有十分固定積分,當(dāng)天銷售最多的組,可以獲得三分的積分,銷售最少的組扣三分,通過對(duì)最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來評(píng)定獎(jiǎng)金。
6、評(píng)選城市生存體驗(yàn)活動(dòng)形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生,并頒發(fā)形象大使證書和獎(jiǎng)品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動(dòng),維護(hù)市場部的形象。
7、制作城市生存體驗(yàn)活動(dòng)語錄特輯
語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動(dòng)心得和對(duì)活動(dòng)的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關(guān)明星海報(bào)。
大海報(bào)1000張,小海報(bào)4000張。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一條橫幅:30元
獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng)學(xué)金:1000元
二等獎(jiǎng)學(xué)金:800元
三等獎(jiǎng)學(xué)金;500元
榮譽(yù)證書:10元
形象大使獎(jiǎng)品: 共 100 元
總計(jì):共 2410 元
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