端午節(jié)營銷策劃書（精選11篇）
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編精心整理的端午節(jié)營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
端午節(jié)營銷策劃書 1
一、市場調(diào)研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在xx，主要的競爭對手不是那種大型的.粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從xx各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標(biāo)
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時間 xx月x日~xx月xx日
3、促銷地點：
4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
4、
(1)此活動為必須執(zhí)行活動；
(2)要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；
(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；
(4)通過DM單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間：
2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個)；滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動；
(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預(yù)算：
略
端午節(jié)營銷策劃書 2
一、活動目的：
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度；
2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的`距離；
3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日―13日
三、活動主題：
五五端午“粽”情重義
四、活動方式：
真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日―11日)
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛字字真情(6月9日―19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址；
2、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場，郵編：xx； email：略；獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件；二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條；參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間： 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日―12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日―15日)
6月11日―15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)
端午節(jié)營銷策劃書 3
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年xx月xx~xx月xx日
三、活動內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的.合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展
節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)
現(xiàn)場粽子促銷
活動時間：xx年x月xx日~xx日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一
包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間：6月19日—21日
活動內(nèi)容：凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17：30~21：30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天
25號球價值2元禮品一份100份/天
35號球價值5元禮品一份20份/天
45號球價值10元禮品一份40份/天
55號球價值20元禮品一份40分/天
二、活動支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3、節(jié)后階段
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
端午節(jié)營銷策劃書 4
一、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
二、活動地點
全國所有xxxx分行；
三、活動目的
�、盘嵘齲x品牌形象；
⑵體現(xiàn)xx對客戶的人性化關(guān)懷；
�、翘嵘龢I(yè)務(wù)。
四、活動主題
關(guān)愛身邊的百變小女人；
五、活動策略
通過氛圍裝飾!
六、促銷方案
在使用我行銀行卡支付的時候可以的到以下優(yōu)惠或贈品：
⑴百變隨心任搭配：
購買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價款除外)；
同時贈送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙；
�、剖孢m睡眠養(yǎng)嬌顏：
購買任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)；
同時贈送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件；
⑶感謝有你：
凡購買過xxx產(chǎn)品的`老客戶，活動現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套，即贈送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙；
購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)，即贈送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件；
⑷持家有道：
凡在活動期間繳納定金￥500元，并在6.30前補齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。
超過x月x日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購買其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。
(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；下單時間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動宣傳
⑴銀行層面
提供專題軟文一篇，在xx家具報、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。
�、茖Ｙu店層面
�、賹Ｙu店內(nèi)現(xiàn)場布置
②專賣店外現(xiàn)場布置
�、劢o老顧客打電話、發(fā)信息宣傳；
④電視字幕；
⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥蠹垼?/p>
�、扌陆昏�匙小區(qū)購買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話；電梯廣告，樣板間，掃樓；
�、哐b飾公司、設(shè)計師合作；
�、喙卉噺V告；
�、岽笮蛻敉饷襟w；
�、獯笮吐房�、xx門口舉牌宣傳；
端午節(jié)營銷策劃書 5
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽 端午情
三、活動時間：
xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間；
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的`減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報)；
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后)；
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算：
略
端午節(jié)營銷策劃書 6
一、活動主題：
“風(fēng)輕日暖人團圓健康xx五月節(jié)”——感恩回饋!
二、活動時間：
xx年6月10日到6月12日
三、活動地點：
飯店各餐飲用餐地點、客房；
四、活動目的：
1、讓顧客了解xx飯店，打消顧客對消費價格的各種顧慮；
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情聯(lián)動消費；
3、利用現(xiàn)有生態(tài)基地，互動山莊打造綠色餐飲新理念；
4、凝聚酒店銷售協(xié)力，調(diào)動全員積極性，實現(xiàn)全員營銷；
五、活動情勢：
用餐品味+自選購買+客房、餐飲、山莊聯(lián)動；
六、活動定位：
周邊散客市場、外地游客市場、團隊市場、機會市場，在盤錦餐飲業(yè)整體下滑低迷的條件下，打造xx獨具的`綠色、生態(tài)、養(yǎng)生餐飲新理念，廣告攻勢上標(biāo)新立異，活動標(biāo)新立異，令人線人一新，營建節(jié)日上烈火溫馨的氣氛。
七、活動主旨：
在這一系列的活動進程中，一定要掌控“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友集會是這一階段的主要客源構(gòu)成，菜品方面要求口味平淡，老少咸宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，其間穿插特點菜、招牌菜、新派菜等，增進酒店形象品牌的建立和推廣。
八、活動內(nèi)容：
1.現(xiàn)金或銀行卡入住客人，并且很多于一天，可在前臺領(lǐng)取50元餐飲代金劵(每間房間只限領(lǐng)取一張，特價房、鐘點房不參與此次活動)；
2.到xx餐飲消費就送手工粽子一份，笨雞蛋一份，贈送一道山野菜菜品，啤酒買一送一(此項活動只限在一樓夏宮，消費在300元以上方可享受)；
3.三樓包房消費500元以上送手工粽子一份，特點山野菜一份，并贈送岫巖山莊門票4張(價值400元)；
4.餐飲部推出“端午團圓宴”預(yù)定活動，預(yù)定贈送兩道山野菜菜品，一道特價菜；
九、宣傳方式：
1.報刊、雜志宣傳廣告：“風(fēng)輕日暖人團圓健康xx五月節(jié)”——感恩回饋!
2.網(wǎng)絡(luò)、各大媒體、短信、海報。
3.同盟商家展架放置。
4.點對點重點邀請推薦。
十、具體工作分配：
外聯(lián)部：
1.負責(zé)協(xié)助營銷部制作活動所需展架等物品；
2.負責(zé)與餐飲部溝通做好活動方案的實行工作；
3.負責(zé)各大網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳推廣工作；
營銷部：
1.負責(zé)制作此次活動所需的展架，代金券等制作物品(相干制作內(nèi)容另附)；
2.負責(zé)電話拜望，手機短信發(fā)放老顧客工作；前廳部：
1.負責(zé)此次活動的前廳推售、說明、接待工作；
2.負責(zé)客房活動的銜接工作；
餐飲部：
1.負責(zé)此次活動各種菜品的準(zhǔn)備，制作工作；
2.負責(zé)“團圓宴菜單”的制作準(zhǔn)備工作；
行政辦：負責(zé)活動期間的人員安排等相干和諧工作；財務(wù)采購部：
1.負責(zé)活動的本錢核算，及活動內(nèi)容審核和后期跟辦工作；
2.負責(zé)相干采購工作；
質(zhì)檢辦：負責(zé)活動前期準(zhǔn)備工作的員工熟知度的督查工作；各部門：
1.請認真瀏覽提供的活動相干內(nèi)容，以便做好說明推薦工作，同時了解此次活動內(nèi)容，部門領(lǐng)導(dǎo)要負責(zé)及時轉(zhuǎn)達工作。
2.各部門要記錄好客人的反饋意見，活動終止后以便做后期的總結(jié)工作。
端午節(jié)營銷策劃書 7
一、活動時間：
6月20日—22日
二、活動內(nèi)容：
凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感遭到真下的實惠，為節(jié)子下一步的.銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，成效也不錯，實行與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日—22日
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
負責(zé)人——由店長安排相干人員。
四、相干宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度動身可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相干支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由支援商在各店促銷決定)；
3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預(yù)算：
1、裝潢布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元
端午節(jié)營銷策劃書 8
一、推廣形式
1、xx家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負責(zé))
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2、xx家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3、xx家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛
1、xx家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的'粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2、用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3、制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
三、廣告宣傳
1、宣傳單張(由美工負責(zé)制作，xx日前完成)。
2、報紙廣告(由營銷部負責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3、海報制作(由美工負責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，xx日前完成)。
四、促銷分工
1、宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負責(zé)，其它部門配合。
2、散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負責(zé)。
3、�？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負責(zé)
4、促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負責(zé)。
端午節(jié)營銷策劃書 9
一、活動主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗”多彩”新鮮生活
二、活動前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。
三、活動時間
xxx年6月5日-6月12日
四、活動目的
①營造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxx市民；
�、谔嵘放菩蜗螅�
�、厶岣哒加新�，促進銷量；
�、苁菇�(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏；
�、葜睋舾偁帉κ�。
五、活動地點
xxx(店名)超市現(xiàn)場
六、具體活動內(nèi)容
1、《猜靚粽》
凡在6月5日-6月12日促銷時間內(nèi)，在xx超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜；
商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的'銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xxx(店名)包粽賽》
1)操作步驟：
采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽；
2)參賽獎品：
獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。
3、與”粽”不同
1)活動時間：
6月5日-12日
2)活動內(nèi)容：
凡在6月5日-12日促銷時間內(nèi)，在xxx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。
3)獎項設(shè)置
一等獎：熱水器1臺/5臺
二等獎：自行車1輛/15輛
三等獎：精裝粽子1盒/50盒
四等獎：價值20元的精美禮品/80份
五等獎：價值10元的精美禮品/120份
4、現(xiàn)場粽子促銷
活動方式：
賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。
部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取”大甩賣”銷售。
3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。
七、其他相關(guān)活動
1、針對特定人群：學(xué)生和教師，直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；
2、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
3、針對普通消費者：贈送禮品，具體內(nèi)容為購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定。
八、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)：DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)；
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
九、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色。
另外說明數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定，x架同pop；
包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
1、負責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動；
2、物資采購：負責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨；
3、業(yè)務(wù)市場人員：負責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位；
4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交貨。
十、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只；
2、《xxx(店名)猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)；
3、《五月端午節(jié)，xxx(店名)包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《與”粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供；
5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。
費用總預(yù)算
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元；
2、吊旗費用：10000元。
促銷總費用：約8萬元
十一、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月23日完成)；
2、確定此次活動負責(zé)部門及負責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員(5月25日前完成)；
3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷，活動實施進程(5月27日前完成)；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月26日前到位；
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月20日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)5月10日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月29日前完成)。
此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十二、監(jiān)督評估
1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督；
2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督；
3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預(yù)期效果；
4、費用評估；
5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。
十三、備注：
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力；促銷信息要簡單明確；
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)。
端午節(jié)營銷策劃書 10
一、主題設(shè)定：
以“濃情端午，品味傳統(tǒng)”為主題，結(jié)合端午節(jié)的傳統(tǒng)文化元素，打造一場具有獨特魅力的'營銷活動。
二、活動目標(biāo)：
1、提升品牌知名度與美譽度
2、拉動端午期間的銷售額
3、增強與消費者的情感聯(lián)系
三、活動策略：
1、品策略：推出端午節(jié)特色商品，如粽子、艾草制品等，滿足消費者的節(jié)日需求。
2、價格策略：采用滿減、折扣等優(yōu)惠方式，吸引消費者購買。
3、宣傳策略：通過線上線下多渠道宣傳，如社交媒體、戶外廣告等，擴大活動影響力。
四、具體活動：
1、端午文化講座：邀請專家講解端午節(jié)的由來、習(xí)俗等，增強消費者對傳統(tǒng)文化的了解。
2、粽子DIY大賽：邀請消費者現(xiàn)場參與粽子制作，體驗傳統(tǒng)文化的魅力。
3、線上互動活動：通過社交媒體平臺開展線上互動游戲、抽獎等活動，吸引粉絲參與。
五、預(yù)期效果：
通過本次活動，預(yù)期能夠提升品牌形象，拉近與消費者的距離，同時在端午期間實現(xiàn)銷售額的顯著提升。
端午節(jié)營銷策劃書 11
本次活動以“端午營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
一、活動時間
20xx端午節(jié)期間。
二、活動目的
以中秋佳節(jié)、端午節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)（VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經(jīng)營業(yè)績。
三、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
�。ㄒ唬岸宋鐮I銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：
1、“端午營銷。自助服務(wù)送好禮”
�。�1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的.繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
�。�2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。活動禮品由各行自行購置。
2、“端午營銷�？☉c雙節(jié)”
�。�1）活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。
�。�2）刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時間為期一個多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作
3、“端午營銷。速匯通優(yōu)惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。
（二）“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。
以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：
1、營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。
2、網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動期間，網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4、積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
5、切實做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
�。ㄈ岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。
1、擴大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
抓住中秋節(jié)和端午節(jié)的有利時機開展“端午營銷。產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2、結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。
�。�1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
�。�2）切實促進個人儲蓄存款業(yè)務(wù)
9月、10月個人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū)，切實抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點，大力吸收儲蓄存款。抓住端午節(jié)期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。端午節(jié)期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
�。�3）有效發(fā)展個人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項個人消費信貸業(yè)務(wù)
活動期間，各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務(wù)合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。
在活動期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。
�。ㄋ模岸宋鐮I銷。產(chǎn)品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務(wù)規(guī)劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業(yè)務(wù)，進一步提高樂當(dāng)家理財服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有：
1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。
3、端午節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時組織營業(yè)網(wǎng)點、個貸中心等經(jīng)營機構(gòu)切實落實客戶綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確保總行V客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。
四、活動目標(biāo)
通過本次系列活動，全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高；
2、卡社會知名度和使用率得到進一步提高，當(dāng)月刷卡消費交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長，同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升；
3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平；
4、自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
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