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校園跳蚤市場的營銷策劃書
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的校園跳蚤市場的營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、市場現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，物價(jià)水平持續(xù)上漲，社會(huì)壓力不斷增大，沒有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生群體的生活成本呈現(xiàn)上升趨勢。據(jù)資料顯示，目前我國校園內(nèi)二手交易僅處于剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠(yuǎn)大于供給。同時(shí)由于不具備良好的交易平臺(tái)，干擾因素過多，使得二手貨的交易存在很大的困難，但是二手貨交易市場本身具有較大的發(fā)展空間，其潛力市場的開發(fā)與拓展指日可待。
二、市場定位
1.產(chǎn)品定位：跳蚤市場產(chǎn)品品類齊全、種類繁多，可供人群根據(jù)自己的喜好、消費(fèi)水平酌情選擇。
2.競爭定位：價(jià)格便宜，相對于學(xué)校超市具有極大優(yōu)勢，滿足大學(xué)生的消費(fèi)心理。
3.消費(fèi)者群體定位：學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)欲望強(qiáng)，且經(jīng)濟(jì)水平有限，發(fā)展空間大。
三、市場營銷策略
1.產(chǎn)品重新包裝。這些二手產(chǎn)品，存在衛(wèi)生、美觀方面的缺陷，對二手產(chǎn)品進(jìn)行簡單的翻新與精美包裝，能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，消費(fèi)偏好和放心程度。
2.制定二手商品的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。跳蚤市場的價(jià)格很隨意，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，為了保證校園跳蚤市場的良好運(yùn)作，和保護(hù)學(xué)生之間的利益，我們應(yīng)該針對不同的產(chǎn)品制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格范圍，參照普遍的交易價(jià)格和錢幣貶值的情況來分析，并規(guī)定價(jià)格的浮動(dòng)率，保證雙方的共同利益。
3.線上線下同時(shí)交易。地?cái)偸降奶槭袌鼍哂芯窒扌�，網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場有相對的優(yōu)勢所在。網(wǎng)絡(luò)具有影響范圍廣、影響力強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的市場。
4.加大廣告宣傳力度可以通過海報(bào)、拉橫幅，告知學(xué)生跳蚤市場的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，還可以接住學(xué)校的多種媒介平臺(tái)為跳蚤市場更廣為人知，提高公眾關(guān)注度，激發(fā)學(xué)生的購買欲望。
5.營造良好的購物環(huán)境在跳蚤市場開放期間，對市場的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行打掃與監(jiān)督。在市場內(nèi)提供一臺(tái)驗(yàn)鈔機(jī)，為那些不能準(zhǔn)確辨別真?zhèn)五X幣的同學(xué)提供便利
6.加強(qiáng)售后服務(wù)。為了保證學(xué)生的利益，需要售后服務(wù)做到位。售后服務(wù)人員不是請專門的維修師傅，而是由學(xué)校里一些感興趣的同學(xué)負(fù)責(zé)。
四、影響與調(diào)整
通過上節(jié)課的所講內(nèi)容，啟發(fā)我做出了以下調(diào)整。懂得了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的影響力、廣告宣傳的重要性，從而加大了網(wǎng)絡(luò)跳蚤市場的發(fā)展力度及廣告宣傳力度。售后服務(wù)的重要性也不容忽視。
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