招商運(yùn)營方案通用15篇
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的招商運(yùn)營方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
招商運(yùn)營方案1
一、 招商原則
“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體及民間組織得到一個展示平臺。
幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“ xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>
阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會現(xiàn)有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業(yè)家參加活動，本次年會通過提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會。
二、 媒體推廣
本次晚會將通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
三、 其他形式推廣
1、 在年會上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面
2、 年會相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）
四、冠名單位尊容禮遇
主冠名單位5萬<一家> 將可享受：
1、 年會《主節(jié)目》冠名權(quán)；
2、 大廳2個主展位，在大廳的左右兩側(cè)；
3、大廳走廊條幅/條 展架2個；
4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；
5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；
6、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺致詞；
7、年會過程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；
8、授予“20xx年會特殊貢獻(xiàn)獎”獎牌，在活動中頒發(fā)；
9、企業(yè)名稱及LOGO印到年會的節(jié)目單；
10、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；
11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時(shí)，都提及冠名單位名稱；
12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）
13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；
14、年會過程中30秒LED畫面定屏；
�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪�(zhǔn)備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）
招商運(yùn)營方案2
項(xiàng)目概況
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱：
（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：
�。ㄈ╉�(xiàng)目占地面積：
項(xiàng)目優(yōu)勢
本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機(jī)場30公里，北京國際機(jī)場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
目標(biāo)市場定位
�。ㄒ唬� 本項(xiàng)目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
（二） 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：
政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調(diào)整
項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
�。ㄒ唬� 項(xiàng)目招商對象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。
�。ǘ� 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
�。ㄈ� 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
1、項(xiàng)目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個京津冀輻射。
2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證
1、本項(xiàng)目是天津市的政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的
招商運(yùn)營方案3
一、澄揚(yáng)優(yōu)勢
1、在企業(yè)并購、國有產(chǎn)權(quán)交易、公司上市等業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成的專業(yè)技能；
2、與國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。
二、合作方式
1、市政府相關(guān)招商分局與澄揚(yáng)簽定《委托招商代理合同》，由澄揚(yáng)免費(fèi)代為招商；委托方同意澄揚(yáng)在代為招商的過程中與潛在的投資方簽訂合同并向投資方收取顧問費(fèi)用。
2、委托方向澄揚(yáng)提供市政府?dāng)M招商項(xiàng)目的資料（盡量推薦較成熟，有吸引力的項(xiàng)目）。
3、由澄揚(yáng)與合作投資機(jī)構(gòu)共同邀集投資者來昆考察，與委托方對接。必要時(shí)，澄揚(yáng)協(xié)助籌辦相關(guān)的座談會及實(shí)地踏勘等活動。此外，澄揚(yáng)也根據(jù)個案項(xiàng)目與投資方聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目撮合。
4、投資方來昆的差旅費(fèi)自理，在昆交通、接待等費(fèi)用由澄揚(yáng)根據(jù)項(xiàng)目及投資方情況予以承擔(dān)，但若投資意向強(qiáng)烈，已與委托方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性問題的洽談，則主要由招商方負(fù)責(zé)接待費(fèi)用。
5、投資方與招商方簽定投資的相關(guān)文件時(shí)，與投資方共同聘請澄揚(yáng)作為該項(xiàng)目的法律顧問，費(fèi)用由投資方負(fù)擔(dān)。
招商運(yùn)營方案4
項(xiàng)目概況：
天津馬可·波羅大地影城位于天津意式風(fēng)情區(qū)馬可·波羅廣場的核心位置，整體面積約8000余平方米，是（仲·龍影視傳媒公司）投資建設(shè)的一個集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型影城。
項(xiàng)目優(yōu)勢：
優(yōu)越的地理位置：
天津意式風(fēng)情街（意大利風(fēng)情區(qū)）位于天津市河北區(qū)，比鄰京津城際鐵路終點(diǎn)天津站，與天津商業(yè)中心濱江道和平路商業(yè)街隔河而望。她作為天津著名的旅游景點(diǎn)之一，將按照天津市委、市政府的要求被打造成為天津城市形象、異域風(fēng)貌建筑顯著的文化時(shí)尚商業(yè)街區(qū)。馬可·波羅大地影城即位于意式風(fēng)情街的核心位置，更是整個意風(fēng)區(qū)及河北區(qū)的唯一一座影城。
久負(fù)盛名的旅游勝地
天津意式風(fēng)情街臨近海河，內(nèi)涵“和平女神雕塑”、“回力球俱樂部”、“意大利兵營”、“梁啟超的飲冰室”、“曹禺故居”、“李叔同故居”、“袁世凱及馮國璋的府邸”等著名景點(diǎn)，她作為海河沿岸的一顆璀璨明珠，內(nèi)區(qū)保留137棟小洋樓，是意大利本土之外亞洲保存最為完整、規(guī)模最為龐大、風(fēng)格最為飽滿的意大利風(fēng)貌建筑群落。國內(nèi)、外觀光游客日接待量最高值超過40萬人次。
優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體
影城周邊集結(jié)了各種高檔酒吧、商務(wù)會所等高檔娛樂休閑區(qū)，發(fā)達(dá)的旅游項(xiàng)目更加吸引了大批慕名前來的國內(nèi)、外游客，成為中高端消費(fèi)者最集中的商業(yè)休閑區(qū)。
政府的大力支持
馬可·波羅影城位于河北區(qū)重要的商業(yè)旅游區(qū)域中，是目前為止唯一一家集商貿(mào)、餐飲、娛樂、休閑為一體的影城，政府對我們影城的建設(shè)給予了大力的支持與幫助，并且對此項(xiàng)項(xiàng)目的發(fā)展給予了很高的期望！
長期的合作，無限的商機(jī)
馬可·波羅影城是（仲·龍影視傳媒公司）長期投資的項(xiàng)目。意式風(fēng)情街不僅是天津一個重要的旅游文化景區(qū)也是本市各階層消費(fèi)者青睞的購物休閑區(qū)，意大利風(fēng)情街將不斷吸引著商家的投資，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。在政務(wù)的支持和幫助下，馬可·波羅影城將被構(gòu)建為意式風(fēng)情區(qū)首屈一指的集商貿(mào)、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型影城！
仲龍影視傳媒在意大利風(fēng)情街投資的“一宮大地影城”即將開業(yè)，影城擁有7個3D影廳，配套小資餐飲環(huán)境，動漫游戲城，奢侈品購物等相關(guān)業(yè)態(tài)，敬請您的光臨！
招商運(yùn)營方案5
一、經(jīng)銷商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無論您是何種經(jīng)營體制，何種行業(yè)，有無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)或意識及嚴(yán)格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗蓮S家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌鲋饕度胗缮碳邑?fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷商
1、廠家對經(jīng)銷商實(shí)施市場投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價(jià)結(jié)算的市場提供常年銷售服務(wù)。
5、市場投入費(fèi)用金額用于市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費(fèi)用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷售量（裸價(jià)除外）超過基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
招商運(yùn)營方案6
隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費(fèi)需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費(fèi)市場需求的差別。
不同實(shí)力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當(dāng)然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點(diǎn)
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時(shí)候，需要對商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對商鋪價(jià)值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點(diǎn)：
1、避免同質(zhì)化競爭，營造特色化產(chǎn)品
專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點(diǎn)，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。
3、尋覓市場機(jī)會，選址應(yīng)注重
物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時(shí)也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實(shí)施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項(xiàng)目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會與項(xiàng)目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進(jìn)。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。
引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)網(wǎng)上市場，讓客戶能同時(shí)在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強(qiáng)更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。
挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力、消費(fèi)市場交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
招商運(yùn)營方案7
為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵方案。
一、招商人員架構(gòu)
1. 招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗
2. 招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人組成
3. 整個招商過程預(yù)計(jì)5月-11月，共計(jì)6個月，在項(xiàng)目竣工時(shí)（預(yù)計(jì)20xx年10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個人建議）
方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬元
方案2：招商專員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方x4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。
在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。
三、人員獎勵（個人建議）
1、項(xiàng)目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項(xiàng)目中心
2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎勵
招商經(jīng)理權(quán)限
租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長批準(zhǔn)。
位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報(bào)銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。
招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤，凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：
招商專員提招商面積月租金的5% 招商經(jīng)理提招商專員的10%
例如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。
招商專員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬，提成共計(jì)21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方x75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項(xiàng)目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。
吳標(biāo)意見：
注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會因?yàn)闃I(yè)績而主動降低出租單價(jià)。由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如20xx年8月30日結(jié)束，總招商
面積220000平方，達(dá)到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內(nèi)沒有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，一個月時(shí)間達(dá)到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據(jù)百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時(shí)間達(dá)到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達(dá)到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定
2、與商戶簽訂合同。
3、經(jīng)營期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。
4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。
7、上月任務(wù)沒有完成的，下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)發(fā)上月獎勵。
8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續(xù)三個月沒有完成任務(wù)，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。
12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。
五、招商部具體獎勵細(xì)則
有下列情況的，給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：
1、熱忱為客戶服務(wù)，受到客戶提名表揚(yáng)者；
2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；
招商運(yùn)營方案8
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項(xiàng)目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。
二、目標(biāo)任務(wù)
預(yù)計(jì)引進(jìn)資金x千萬元，項(xiàng)目不少于x個。
三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項(xiàng)目：
①xx村渠水界土地開發(fā)項(xiàng)目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項(xiàng)目1000畝的示范基地建設(shè)。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項(xiàng)目。
�、踴x旅游休閑xx建設(shè)項(xiàng)目，引進(jìn)外來投資3000萬元，預(yù)計(jì)下半年實(shí)行該項(xiàng)目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動。
四、組織機(jī)構(gòu)和工作措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)保障措施
成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項(xiàng)活動、項(xiàng)目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機(jī)制，嚴(yán)格獎懲措施
為充分調(diào)動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實(shí)行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標(biāo)管理考評與鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部考評重要內(nèi)容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，對項(xiàng)目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項(xiàng)目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎勵；對引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、上市公司和升級以上高新技術(shù)項(xiàng)目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎勵。
獎金在項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的地方財(cái)政純收益高于獎勵金額的當(dāng)年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項(xiàng)目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。
招商運(yùn)營方案9
一、項(xiàng)目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項(xiàng)目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項(xiàng)目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動旅游項(xiàng)目，充實(shí)公園的項(xiàng)目內(nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實(shí)施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項(xiàng)目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
二、項(xiàng)目招商宗旨
通過招商項(xiàng)目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。
三、項(xiàng)目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項(xiàng)目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項(xiàng)目的合理回報(bào)，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項(xiàng)目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項(xiàng)目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項(xiàng)目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項(xiàng)目內(nèi)容
招商項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計(jì)建設(shè)。建議如下一些可選項(xiàng)目。
1、露天游泳場
建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗(yàn)，并在參與性的活動中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗(yàn)區(qū)
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗(yàn)區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項(xiàng)目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項(xiàng)目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計(jì)為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施
一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊(duì)和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨(dú)棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時(shí)設(shè)臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營的需要，設(shè)計(jì)環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項(xiàng)目，為游客提供健康體育休閑項(xiàng)目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場
在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨(dú)式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施
該項(xiàng)目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項(xiàng)目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項(xiàng)目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項(xiàng)目，其他經(jīng)營性項(xiàng)目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求
項(xiàng)目投資根據(jù)投資項(xiàng)目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營性項(xiàng)目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項(xiàng)目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項(xiàng)目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項(xiàng)目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項(xiàng)目建設(shè)。
招商運(yùn)營方案10
一、制定產(chǎn)業(yè)
園區(qū)招商運(yùn)營方案按時(shí)間軌可分為：開發(fā)前期招商、園區(qū)建成招商、產(chǎn)業(yè)階段招商、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商。
1、開發(fā)前期招商：是指產(chǎn)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)期間就需要進(jìn)行的招商，這里招的“商”是符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的主導(dǎo)/龍頭企業(yè)，為日后推動產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)搭建基礎(chǔ)。
2、園區(qū)建成招商：此階段招商主要以產(chǎn)業(yè)鏈招商為主，可以定向招引與龍頭/鏈主企業(yè)配套的上下游企業(yè)、關(guān)聯(lián)服務(wù)企業(yè)，完成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)鏈、延鏈。
3、產(chǎn)業(yè)階段招商：這個階段園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)有所呈現(xiàn)，入駐產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度已經(jīng)較高，相互帶動發(fā)展能力較高，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有一定的影響，能夠令當(dāng)?shù)卣槍π缘脑黾右恍┊a(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策。
4、產(chǎn)業(yè)發(fā)展招商：這個階段園區(qū)可以成立相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)或通過與國內(nèi)國際知名產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作。持續(xù)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)研究政治經(jīng)濟(jì)大勢、區(qū)域及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)文化、前沿技術(shù)等等，增強(qiáng)自身對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的判斷力、掌控產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，更為快速的壯大發(fā)展。
二、市場調(diào)研
1、居民生活水平調(diào)研：
針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場定位。
2、租金水平調(diào)研：
本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。
3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：
對商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：
對城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、商品調(diào)研：
對商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，招商運(yùn)營方案概述。
招商運(yùn)營方案怎么寫。
三、成功招商的關(guān)鍵問題
1、建立商品結(jié)構(gòu)：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫：
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。
3、確定商店平面布局：
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級差租金：
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級差租金標(biāo)準(zhǔn)。
5、聯(lián)系、溝通：
根據(jù)商品檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場定位、開業(yè)計(jì)劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、考察、評估：
據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司實(shí)力等。
7、談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范
a、確定位置和面積：
位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤的分析基礎(chǔ)上來確定。
b、租金及費(fèi)用介紹：
招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間、計(jì)算方法進(jìn)行交流；對商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序。
8、首批租金費(fèi)用的收取：
首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》。
9、裝修方案的審查與報(bào)批：
由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“購物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附：購物中心圖紙審核表。
a、商戶進(jìn)場前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附：商戶進(jìn)場聯(lián)絡(luò)單。
b、商戶辦理進(jìn)場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場交接報(bào)告”。附：商戶入（退）場交接報(bào)告。
c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù)，裝修現(xiàn)場的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收。
d、商戶布貨，辦理營業(yè)員入場手續(xù)及培訓(xùn)。
招商運(yùn)營方案11
哈爾濱扎啤美食音樂節(jié)（以下簡稱啤酒音樂節(jié)）將于20xx年6月12日隆重上演，為將本次啤酒音樂節(jié)推向市場，我公司建議通過以下途徑全方面推廣。
推廣思路：
1、可利用媒體的力量進(jìn)行宣傳推廣，如電視臺、電臺、報(bào)紙、短信、微信廣告等受眾面廣的媒體。
2、印發(fā)DM單頁、海報(bào)全覆蓋發(fā)布消息
3、通過相關(guān)網(wǎng)站推廣。
4、可利用二維碼進(jìn)行銷售。
5、可在大型商場、大型集會場所進(jìn)行有獎銷售。
6、可以與一些大型的企事業(yè)單位合作，因其會定期組織員工、客戶進(jìn)行活動，可以與其負(fù)責(zé)人員聯(lián)系，并給予一定的優(yōu)惠。
通過廣播媒體的營銷
針對車主及廣大喜愛收聽廣播的朋友，特重點(diǎn)在廣播媒體進(jìn)行營銷宣傳推廣，尤其是FM103.9長江迷糊主持的各檔節(jié)目，以及二人的廣告幽默風(fēng)趣接地氣，都是廣大聽眾最喜歡的內(nèi)容。因此，在廣播媒體的選擇上圈定于FM103.9敕勒川之聲。
一、具體營銷策略：
針對長江迷糊主持的“你聽我說”欄目合作。（周期為半個月）
1、“你聽我說”的播出時(shí)間為早上8:30——9:30,下午18:00——19:00這段時(shí)間是上下班的高峰期聽眾最多，宣傳效果最好，尤其是下班高峰期。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。
2、在節(jié)目中，長江迷糊經(jīng)常介紹一些特色美食消息，我們將啤酒音樂節(jié)的銷售推廣工作嫁接進(jìn)來進(jìn)行全方位介紹。
3、FM103.9的口播廣告環(huán)節(jié)，由長江迷糊二人來錄制20秒的廣告內(nèi)容進(jìn)行輪番廣告宣傳。宣傳頻次根據(jù)節(jié)目收費(fèi)而定。
二、推廣合作方式
1、與FM103.9廣告營銷中心協(xié)討啤酒音樂節(jié)的`銷售推廣工作，本著互利共贏的原則，給FM103.9廣告營銷中心優(yōu)惠，通過欄目預(yù)定，票價(jià)給予不同折扣優(yōu)惠。原則上優(yōu)惠力度不得高于票價(jià)的百分之三十五。
2、授予FM103.9廣告營銷中心門票代理權(quán)，保證FM103.9廣告營銷中心票源的充足，觀眾進(jìn)場時(shí)由我方工作人員與FM103.9廣告營銷中心雙方共同核定人員數(shù)量。
3、廣告的內(nèi)容需要涵蓋詳細(xì)信息，如：名稱、電話、地址、特色、價(jià)格等。
二、網(wǎng)絡(luò)媒體的營銷
消費(fèi)者在選擇餐飲休閑去處前大多會通過網(wǎng)絡(luò)媒體來確定目的地以及特色、優(yōu)惠政策等。大多消費(fèi)者訂餐的首選網(wǎng)絡(luò)媒體就是美團(tuán)網(wǎng)。因此，針對這一特性，在網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇上圈定于美團(tuán)網(wǎng)。
一、具體營銷策略：
針對美團(tuán)的合作。
1、在美團(tuán)網(wǎng)的旅游板塊分類建立我們的詳細(xì)信息。
2、搜索排行根據(jù)收費(fèi)情況而定，但必須保證在我們的音樂節(jié)期間排在首頁靠前位置。
3、實(shí)行網(wǎng)上搶票送驚喜活動，凡登陸網(wǎng)上搶票，每天前10名送門票或紀(jì)念品、現(xiàn)場餐券等等獎項(xiàng)，來吸引消費(fèi)熱情。
三、DM單頁、海報(bào)發(fā)放的營銷
DM單頁及海報(bào)宣傳是最直接的宣傳方式，但是也是大網(wǎng)捕小魚的一種方式。只要做到量大就能有收獲。
一、具體營銷策略：
1、設(shè)計(jì)雙折頁DM單以及海報(bào)將宣傳信息全面體現(xiàn)在單頁上，同時(shí)將優(yōu)惠券設(shè)計(jì)在其上，游客可憑借DM單頁及優(yōu)惠券到現(xiàn)場享受兩人門票8.8折優(yōu)惠。
2、召集大學(xué)生做校園內(nèi)單頁派發(fā)并張貼海報(bào)，召集社會發(fā)單人員做車輛及人員發(fā)放。尤其是車輛的發(fā)放一定要大范圍覆蓋。
四、短信及三微的營銷
短信及三微的覆蓋面是最廣最直接的。消費(fèi)者通過這一平臺能第一時(shí)間了解到我們的信息。因此必須在這些平臺上全面開展活動。
一、具體營銷策略：
短信營銷
1、借用移動、聯(lián)通、電信三家的短信平臺在演出宣傳期、啤酒音樂節(jié)期間不定期發(fā)送消息。內(nèi)容包含名稱、電話、地址、特色、價(jià)格等。同時(shí)憑借短信前來的游客享受8.8折優(yōu)惠
三微營銷
1、如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會化電商營銷，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營銷價(jià)值，三微的信息瀏覽量非常巨大，因此根據(jù)收費(fèi)情況與三微運(yùn)營商來合作發(fā)布消息以咨詢、微視、論壇等形式廣發(fā)。
2、設(shè)立我們自己的三微群去大量發(fā)布消息
3、搭載現(xiàn)有的三微平臺去廣發(fā)消息
4、可與內(nèi)蒙古地區(qū)有影響力的公眾帳號聯(lián)系，利用他們來發(fā)布一些有關(guān)啤酒音樂節(jié)的消息，可以擴(kuò)大影響范圍。例如：與摩爾城合作，利用他們的公眾平臺發(fā)布信息。
備注：其它營銷推廣方式不做策劃，根據(jù)需要而定。以上方案為初步方案，具體執(zhí)行方案經(jīng)與媒介研究以后再行出臺。
招商運(yùn)營方案12
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
(一)招商人員必須具備的基本素質(zhì)
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
(1)堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
(2)強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
(一)招商人員的特殊素質(zhì)
1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。
2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。
3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。
4、外語知識。
(三)招商人員的培訓(xùn)
招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵機(jī)制在招商實(shí)踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。
招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。
4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。
三、招商實(shí)施
招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。
(一)業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測
招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項(xiàng)目造成打擊)；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%)，采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較小。
(二)廣告投放
考慮到項(xiàng)目建設(shè)周期較長，且涉及到拆遷的問題，在土建施工之前不宜大規(guī)模投放廣告，在項(xiàng)目地點(diǎn)周邊大量投放平面廣告即可。在土建進(jìn)行到一定程度時(shí)可開始大規(guī)模投放廣告，傳播渠道包括傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺等，也可在互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)網(wǎng)站投放。
廣告宣傳是影響消費(fèi)者的利器，使廣告發(fā)揮最大的作用,我們應(yīng)該做好以下工作。
1、做好地方媒體調(diào)查：對當(dāng)?shù)孛襟w做深入調(diào)查，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者收聽、收視率較高的節(jié)目和價(jià)格作合理組合，使產(chǎn)出比例平衡。對戶外廣告價(jià)位以及影響力進(jìn)行調(diào)查，如公交車身廣告、寫字樓平面廣告、干道路燈廣告以及公交車、的士停車牌廣告等。以調(diào)查結(jié)果進(jìn)行宣傳模式組合。
2、擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的USP(獨(dú)特的銷售主張)加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。軟文訴求點(diǎn)是產(chǎn)品功效的進(jìn)一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向客戶細(xì)細(xì)闡述，達(dá)到理性購買的目的。
3、據(jù)產(chǎn)品整體的推廣策略決定廣告投入。
4、面對競爭產(chǎn)品的強(qiáng)大廣告，采用相應(yīng)有效對策：首先摸清產(chǎn)品的廣告投放情況，應(yīng)避開與競爭產(chǎn)品正面廣告接觸。
(三)主要目標(biāo)客戶鎖定
首先是確定核心主力店，核心主力店應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)中的業(yè)態(tài)組合鎖定一些高端品牌客戶，成立專案組進(jìn)行宣攻關(guān)。商業(yè)地產(chǎn)招商一般走的是以大帶小路線，以大帶小就是用核心主力店來帶動次主力店和中小商家。核心主力店對項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了項(xiàng)目的品牌形象、主力客戶群、人流量和物流、人流動線。
其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補(bǔ)關(guān)系，相輔相成。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項(xiàng)目可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力和項(xiàng)目的經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：
1、業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目；
2、目標(biāo)市場定位：滿足地區(qū)全客層消費(fèi)者需要；
3、主題特色：符合當(dāng)?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計(jì)；
4、經(jīng)營項(xiàng)目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項(xiàng)目的合理配置；
(四)招商談判
招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理(來函、來電)——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)——第二次信息回復(fù)(信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)——招商總部零星接單(上門洽談、簽約)——招商會議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會議、區(qū)域性會議)——發(fā)出會議邀請(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)——接收報(bào)名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。
在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息。對于第一次來電或來函，我們的工作主要是對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做記錄，同時(shí)給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排)，同時(shí)對于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營一等的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。需要注意的是，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，主要是避免“求租者”因了解不夠而以偏概全或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
1.核心主力店的招商談判
核心店招商談判的基本策略是專題專攻。
首先明確談判目的，招商談判的工作就是圍繞談判目的進(jìn)行的。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標(biāo)，目標(biāo)在談判中達(dá)成，談判目的也就實(shí)現(xiàn)了。目標(biāo)分三個等級：最高的目標(biāo)(設(shè)想中最好的)；基本目標(biāo)(可以接受的)；最低目標(biāo)(底線)。談判工作就是圍繞這些目標(biāo)爭取最大的利益。
目的明確之后就要制定談判策略，制定策略的依據(jù)則是對談判對象的信息整理。我們要了解談判對象的狀況，對方關(guān)注的焦點(diǎn)，設(shè)想對方會提出的疑問并制定相應(yīng)對策。
核心店招商難度最大、地位最重，情況特殊時(shí)可以妥協(xié)，降低條件以便能盡早完成核心店招商。
2.次級店及中小商家的招商談判
次級店一起中小商家的招商談判基本策略是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，公正公平。次級店和中小商家的個體與核心店不同，它占整個項(xiàng)目的比重并不大，而且個體之間差異很大。我們要做的是統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一權(quán)、責(zé)、義。統(tǒng)一租金標(biāo)準(zhǔn)不是一刀切，而是指地理位置相似的租戶租金標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，相同位置租金差異化會使租戶與招商小組產(chǎn)生矛盾。
其次要約定次級店及中小商家的經(jīng)營范圍，次級店和中小商家的業(yè)態(tài)形式和比例是有設(shè)計(jì)的，隨意更改經(jīng)營范圍會對整個項(xiàng)目的運(yùn)營造成不良的影響。
3.特殊商戶
特殊商戶是指有很高文化、科技或者藝術(shù)含量的經(jīng)營單位，引進(jìn)特殊商戶可以為商業(yè)街增加亮點(diǎn)，形成特色。我們可以給于優(yōu)惠政策邀請入場，以吸引人氣。
會后舉行自助酒會。
招商運(yùn)營方案13
項(xiàng)目名稱：
樂山旅游度假區(qū)“美食文化商業(yè)街”景點(diǎn) 項(xiàng)目地點(diǎn)：樂山旅游度假區(qū)同心園景點(diǎn)下游
項(xiàng)目口號：
“山水成林，美食樂園”
“享受自然，享受尊崇”
項(xiàng)目內(nèi)容：
為大力發(fā)展老樂山旅游文化，河南中陸�；顿Y有限公司與鄭州心怡 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司攜手在老樂山景區(qū)興建了一條明清文化商業(yè)美食步行 街。該街利用先天的人文地理優(yōu)勢和厚重的歷史沉淀，將其打造成一條集 餐飲、旅游、文化表演為一體的綜合步行街，建筑風(fēng)格與美麗的自然景觀 相融合，以明朝文化為藍(lán)本，融合周邊山水人文，通過真人演繹再現(xiàn)明朝 歷史及道家文化的宏大場景，牢牢抓住了每年近百萬人次的旅游消費(fèi)人流。
一、現(xiàn)場考察規(guī)劃設(shè)計(jì)“美食商業(yè)街”
組織文化歷史專家、建筑設(shè)計(jì)工程師及市場部員工現(xiàn)場了解“美食文化商業(yè)街”實(shí)際情況，并進(jìn)行現(xiàn)場講解培訓(xùn)，了解分析“美食”市場，同時(shí)對現(xiàn)場的地勢、地況進(jìn)行深入的考查了解，達(dá)到科學(xué)規(guī)劃、趣味十足的目的，以便提升“美食文化商業(yè)街”的文化層次及市場影響力。
二、建筑設(shè)計(jì)
1、復(fù)式包間小商鋪：上下二層半，建筑面積80—90㎡。
2、復(fù)式閣樓特色商鋪：
上下二層半，建筑面積120—180㎡。
3、明王府特色大鋪：一層大眾消費(fèi)，二層貴賓雅間，三層雅間或明式風(fēng)格客棧，建筑面積260—320㎡。
4、因?yàn)闆]有過高的建筑物，采光不會有影響，可順地勢而建。
5、樂山美食步行街經(jīng)營美妙絕倫的各式美食，享受古裝商販提拱的服務(wù)，古典與時(shí)常相結(jié)合，山水人文與現(xiàn)代商業(yè)相輔相成，是一種全新的美食休閑商鋪。
三、宣傳包裝商業(yè)街
景區(qū)文化要想迅速的推向市場，在市場中達(dá)到一定的影響力，宣傳包裝必不可少，市場部計(jì)劃對“美食商業(yè)街”進(jìn)行包裝打造，其計(jì)劃如下：
1、對景點(diǎn)的每一商鋪進(jìn)行命名，并對特別的商鋪進(jìn)行文化歷史故事的編寫，以達(dá)到文化商鋪的目的。
2、組織專業(yè)攝影人員，上山拍照取材，并收集文化及美食素材以便印制宣傳彩頁。
3、組織多次免費(fèi)外景拍攝，做好前期宣傳。
4、設(shè)計(jì)印制美食街宣傳彩頁，并組織發(fā)放。
5、組織員工宣傳推廣，擴(kuò)大影響力。
四、營銷方案：
1、帶領(lǐng)有意向的客戶上山實(shí)地考查，鎖定客戶。
2、交50000元抵80000元。
3、對公司員工有優(yōu)惠的政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。
4、老客戶與新客戶之間的優(yōu)惠政策（詳細(xì)方案商定后上報(bào)）。
5、入駐美食街送超值大禮品，以便銷售。
6、入駐美食街雙重大獎，并有抽獎活動，中獎率100%。
五、推廣方案：
1、“美食商業(yè)街”推廣的主要目的在于擴(kuò)大樂山的影響力及增加樂山旅 游的人氣，同時(shí)將樂山美麗的風(fēng)景展示給廣大民眾，以打造“天中美食樂 園”的美稱，對以后樂山旅游的開發(fā)打下一定的基礎(chǔ)。
2、加大宣傳推廣力度，發(fā)放宣傳彩頁，彩頁的內(nèi)容包含樂山游的全部 內(nèi)容，“美食文化商業(yè)街、溫泉度假酒店、生態(tài)采摘園、怪坡、馬術(shù)、猴子 表演、同心園、射箭等眾多游樂項(xiàng)目。
3、組織專門的營銷小組，制定美食商業(yè)街專業(yè)彩頁，針對市內(nèi)豪宅、別墅群，進(jìn)行公關(guān)宣傳強(qiáng)力推銷樂山美食樂園。
1）主題突出各個建筑要突出人文地理優(yōu)勢和厚重歷史沉淀，使人盡享自然與歷史的浸潤。
2）交通方便。主干道暢通，商鋪與各個景點(diǎn)交通便利。
3）修建雕像。在美食街上，要修建李自成點(diǎn)將臺，塑造現(xiàn)代美食的歷史。
4）修建水景觀、綠地吸引客戶。
招商運(yùn)營方案14
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設(shè)和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟(jì)南園區(qū)五金市場、貨運(yùn)市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運(yùn)市場、五金市場
3、招商對象
①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；
�、诟鞔笮蜕坛⒌谌轿锪�。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場投資太大，一般會選擇新市場進(jìn)入）；
③處于拆遷計(jì)劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個必要途經(jīng)
a、集團(tuán)的針對性宣傳介紹頁面；
b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類方簡易有效);
b、專業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場大客戶信息，進(jìn)行對應(yīng)的短信發(fā)送；
d、班車的流動性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白；
f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；
③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)；
5、市場為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；
6、樹立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
7、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突；
8、以市場營銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運(yùn)營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達(dá)到雙方共贏的目的。
招商運(yùn)營方案15
一、區(qū)域分析
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸�；▓@四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，座落庫車?yán)巷w機(jī)場片區(qū)，北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路，從商業(yè)區(qū)域環(huán)境看，瑞嘉商業(yè)美食街屬政府規(guī)劃中心商務(wù)區(qū)內(nèi)。從瑞嘉商業(yè)美食街后續(xù)發(fā)展空間來說，避開商務(wù)區(qū)的中心地帶，以瑞嘉華府小區(qū)與二期幸�；▓@小區(qū)為依托，合理的利用小區(qū)分割道路打造商業(yè)美食街主街道，由瑞嘉華府小區(qū)配套商業(yè)及幸福花園小區(qū)的配套商業(yè)，共同完善美食街的各項(xiàng)商業(yè)配套。所以瑞嘉商業(yè)美食街將合理的利用商務(wù)區(qū)的流動資源，以及周邊小區(qū)的固定客戶資源圈，將為庫車打造一個新的商業(yè)美食休閑集散地
二、項(xiàng)目概況
瑞嘉商業(yè)美食街是由瑞嘉華府小區(qū)以及二期幸福花園四周外圍的商業(yè)店鋪構(gòu)成，瑞嘉商業(yè)美食街由北鄰主干道勝利路，西鄰健康路，東側(cè)、南側(cè)為規(guī)劃路由五條道路組成一個品字形的商圈，瑞嘉商業(yè)美食街環(huán)繞在瑞嘉華府小區(qū)及幸�；▓@小區(qū)四周。由于該項(xiàng)目周邊四條規(guī)劃道路施工及周邊配套尚未完善，造成周邊商業(yè)根本不具備商業(yè)店鋪條件，公交、中心商務(wù)區(qū)相關(guān)部門的入住，周邊小區(qū)住戶的入住等種種因素，導(dǎo)致瑞嘉華府及幸�；▓@小區(qū)的商業(yè)部分的價(jià)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其作為瑞嘉商業(yè)美食街商業(yè)部分應(yīng)具有的價(jià)值。相對于周邊關(guān)聯(lián)區(qū)域，瑞嘉商業(yè)美食街整體商業(yè)規(guī)模最大，但通過合理的定位及完善的運(yùn)營思路仍然可以實(shí)現(xiàn)一流的美食街，銷售不會因?yàn)閮r(jià)格問題而滯銷、不會因?yàn)榭筛淖円蛩囟畠r(jià)，經(jīng)營不會因?yàn)槲飿I(yè)高價(jià)而低回報(bào)。
三、銷售與招商概述
瑞嘉商業(yè)美食街目前因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致物業(yè)貶值，銷售出現(xiàn)停滯。而本來，作為瑞嘉華府及幸福花園小區(qū)的商業(yè)部分，瑞嘉商業(yè)美食街本身就具有品牌號召力。揚(yáng)長避短，發(fā)揮品牌、規(guī)模、區(qū)域等優(yōu)勢，對現(xiàn)場進(jìn)行整改、對物業(yè)進(jìn)行變更，使瑞嘉商業(yè)美食街的物業(yè)自然價(jià)值得到體現(xiàn)。通過商業(yè)運(yùn)作，專業(yè)主題市場運(yùn)營，有效的溶入整個商圈，有效的利用未來該區(qū)域密集的人流、車流；通過對項(xiàng)目商業(yè)制定行之有效的招商運(yùn)營策略。在銷售中通過現(xiàn)場的包裝、廣告的促進(jìn)、銷售技巧的運(yùn)用等等，必然的會實(shí)現(xiàn)銷售。銷售當(dāng)中的商業(yè)運(yùn)作，一個主要方面是售后返租，而售后返租又產(chǎn)生招商工作，可以說，招商是銷售的手段。同時(shí)，與銷售的緊密結(jié)合，招商對業(yè)態(tài)選擇，又應(yīng)該遵循專業(yè)主題市場的規(guī)范。
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