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培訓(xùn)機構(gòu)運營管理方案
為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)機構(gòu)運營管理方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓(xùn)機構(gòu)運營管理方案1
一、活動背景(可行性分析)：
1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習(xí)它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓(xùn)班滿足了廣大學(xué)生們的要求。
3、本次活動從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的'困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持，并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。
二、教學(xué)分析
以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個解決問題，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會學(xué)、樂學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個性差異實施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機地容納在各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個教學(xué)過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預(yù)防運動損傷的發(fā)生。
三、教學(xué)計劃
1、基本技術(shù)練習(xí)
A、跆拳道的禮節(jié)
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品勢練習(xí)
3、跆拳道專項身體素質(zhì)練習(xí)
四、場地要求：
學(xué)校提供訓(xùn)練場地(鋪設(shè)跆拳道專用地墊)：初中部一樓教室。
組織形式：以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進行的，每周一次。
培訓(xùn)收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回報：培訓(xùn)班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導(dǎo)占一成，教練占四成。
教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。
招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。
培訓(xùn)機構(gòu)運營管理方案2
生源是教育培訓(xùn)機構(gòu)的生命源泉，打造強悍的運營團隊是確保生源最為強大的武器。一位資深校長從五點解讀了打造強悍運營團隊的方法，這五點也是他多年在團隊管理中屢試不爽的方法：
1、選對人
銷售顧問是學(xué)校生源的進水口。銷售人員的素質(zhì)非常重要。我在選人時有三大基本要求：普通話標準、口齒伶俐;勤奮努力有上進心;熱情大方，有氣質(zhì)。我的銷售顧問，每一個都要做到能把事情講清楚，講明白。不懂的知識，不斷學(xué)習(xí)，給家長有效的回答，面對激烈的競爭，永遠積極向前。
2、制定合理的招生目標
年初的時候把年度預(yù)算清晰的告訴每個人，考核機制明確化。年底時，根據(jù)年初的預(yù)算標準執(zhí)行考核內(nèi)容。過程執(zhí)行中，通過年度預(yù)算、季度匯總、每月總結(jié)、每周分析、每天跟進等多種形式確保大家對目標時時清晰化。我的銷售主管要把每天的市場銷售報告提報給我，以便于幫助銷售顧問發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。同時，通過清晰的市場分析數(shù)據(jù)，清楚了解每一個渠道特點，為做活動投放做準備。這樣通過共同而明確的目標，確保了團隊的團結(jié)一致性，年底按照年初公開的考核機制執(zhí)行，又增強了團隊的信任感。因此，出現(xiàn)了一個月一個校區(qū)新生的營業(yè)額接近于某強勢競爭對手三個校區(qū)的`營業(yè)額的戰(zhàn)績。
3、設(shè)立有競爭性的獎勵考核制度
有競爭性的績效考核是公平競爭的前提，這樣在同一條件下，才能顯示出個體的優(yōu)秀，督促顧問的積極性，努力進行家長維護，不斷跟進促成轉(zhuǎn)介紹，使能力得到充分發(fā)揮。所以說每一個校長必須是非常優(yōu)秀的銷售人員。我的銷售顧問底薪不高，在底薪中，一部分為固定底薪，還有一部分做三項基本考核，考核內(nèi)容包括每月電話量，每周到訪人數(shù)、到訪所有客戶的清晰分析，其他不設(shè)限的薪資完全靠個人銷售業(yè)績，到最后，每個人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪資，大家干勁十足地往前沖。
4、運用現(xiàn)代化的管理工具
我們口才培訓(xùn)校依托現(xiàn)代信息管理技術(shù)，提供了非常強大的學(xué)校管理平臺。每個顧問都有系統(tǒng)權(quán)限，通過大數(shù)據(jù)的錄入和管理，減少了人員成本，提高了運營管理的效率。比如錄音功能，我能實時了解顧問和客戶的對接情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，對其進行有效的監(jiān)督和管理，避免資源的浪費。這個系統(tǒng)非常便捷好用，大家一定要學(xué)會應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法。
5、帶領(lǐng)大家一起干
一個組織的用人成本非常高，所以作為校長要給銷售團隊減壓，建立信心，團結(jié)大家一起干。不要輕易的開除任何一個員工，要引導(dǎo)和培養(yǎng)，盡量使其通過學(xué)習(xí)融入團隊，形成良好的工作能力。
應(yīng)對秘籍：塑造有活力的團隊文化
現(xiàn)在我們團隊很多是90后，如何保持年輕員工的工作活力同時克服浮躁的問題，需要團隊文化建設(shè)來塑造良好的文化氛圍：
1、團隊內(nèi)部培訓(xùn)
普及日常行為制度、團隊文化理念，對少兒口才老師能力素質(zhì)提出更高要求，加強內(nèi)部規(guī)范和指導(dǎo)。有一個90后的大男孩，國內(nèi)一流的傳媒院校畢業(yè)，來我們學(xué)校應(yīng)聘，素質(zhì)和專業(yè)能力都非常強，但是外在打扮過于張揚，帶著耳釘，時尚的發(fā)型，穿著嘻哈，這樣的形象作為一個老師顯然不合適。我明確提出要求，能力非常認可，但是形象打扮不改變，我們不能接受。這個男孩不但堅定地來了我們的口才培訓(xùn)校，從此打扮干凈得體，而且在教學(xué)上極其認真，家長和學(xué)生特別喜歡。大家都很疑惑，為什么愿意做出那么大改變來我們培訓(xùn)校工作，而且一開始的工資并不高。他后來和我講：王老師，就憑面試時您對我提出的幾點要求，我知道這是一家規(guī)范有要求有標準的好企業(yè)，這樣的環(huán)境能督促我成長，我當(dāng)然愿意來。
2、部門之間相互分享
每周三上班之前，我們安排了十分鐘的晨會，還有五分鐘的熱身運動。下午，兩點到三點，在大家容易犯困的時候，公司利用十分鐘時間用廣播放一些提升的音樂。通過這樣的活動，提高了工作效率和熱情。
培訓(xùn)機構(gòu)運營管理方案3
時間：地點及班級：
一、 活動目的：
1、宣傳學(xué)校辦學(xué)理念，使家長更好地了解我們學(xué)校，展示學(xué)校辦學(xué)的成果。
2、向家長匯報學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)。引導(dǎo)家長形成正確的教育觀，密切家庭與學(xué)校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長。
3、鼓勵家長報名，提高升班率。
二、活動準備：
1、發(fā)邀請函(老師在第三次電話溝通中和平時的面談中均可知)
2、家長會前一周之前任課老師要將詳細的家長會流程安排及教學(xué)展示課交教務(wù)處檢查或當(dāng)面演練。
3、家長會前一天教學(xué)點布置好教室(座位擺放及家長休息、咨詢報名處)，并張貼一定標語。
4、準備好礦泉水、教具設(shè)備、獎品、簽到本、相機。
5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。
三、活動流程
1、接待家長、組織家長進辦公室或教室簽到(發(fā)礦泉水)。
2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。
(注意：個人經(jīng)歷介紹+感謝家長的到來+感謝家長的選擇就是對學(xué)校的信任+感謝家長的到來就是對孩子的鼓勵、對作文教育的重視)
3、本班本學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方式及要求達到的效果(避免家長提出不合適的`、過高的學(xué)習(xí)要求)。介紹下學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容及學(xué)習(xí)要求。
4、教學(xué)展示課
注意： 本次課上課內(nèi)容;
展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識性;
用真實的上課情景給家長演示、感動家長;
要求每位學(xué)生都有展示的機會，和家長互動環(huán)節(jié)。
5、點評班上學(xué)生情況
注意：發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，從不同的角度(進步快、作業(yè)好、悟性好、
表現(xiàn)欲強、有領(lǐng)導(dǎo)才能、有文采、善于觀察等);
可重點表揚、點評沒有續(xù)班的同學(xué)。
6、學(xué)生優(yōu)秀作品展示
注意：挑選具有代表性的學(xué)生作品讓學(xué)生自己朗讀(事先做好準備)。
7、發(fā)學(xué)生評語表，鼓勵下學(xué)期取得更好的成績
8、聽取家長對教學(xué)、管理的意見及建議，回答家長在家庭作文教育中的疑問。
注意：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣重要;
家長的責(zé)任感(督促學(xué)生養(yǎng)成會觀察等學(xué)習(xí)習(xí)慣);
家校溝通的重要性(鼓勵孩子提問、電話和家長溝通);
學(xué)習(xí)的連續(xù)性(作文學(xué)習(xí)的特殊性，深情并茂的講解下期的學(xué)
習(xí)內(nèi)容，讓家長覺得不參加下期班會少學(xué)好多東西)。
9、 結(jié)束語，再次感謝家長的到來、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來。(分散性向家長介紹下期的續(xù)班情況，學(xué)費、開學(xué)時間、上課時間、活動優(yōu)惠等)。
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