it行業(yè)自我評價

時間：2023-03-24 14:00:35 自我評價我要投稿

it行業(yè)自我評價匯編15篇

　　在現(xiàn)實生活或工作學習中，我們都不可避免地要使用自我評價，自我評價具有重要的社會功能，它極大地影響人與人之間的交往方式。你寫自我評價時總是無從下筆？以下是小編精心整理的it行業(yè)自我評價，僅供參考，歡迎大家閱讀。

it行業(yè)自我評價匯編15篇

it行業(yè)自我評價1

　　在電腦城的工作中，使我在硬件上有了更深刻的認識。在組轉電腦與系統(tǒng)方面非常熟悉，速度也非常之快！對于一些常見的硬件，軟件問題都可以輕松搞定！在上門服務中，自己的氣質與技術，也給客戶留下了深刻的印象！

　　在電腦銷售中，使我了解到不同的客戶要有不同的溝通方式，使自己在簽單中，更加的有自信更加的如魚得水，這與自己的`努力和團隊的配合是分不開的。當然還有經歷的欣賞和教育。

　　自我評價：本人工作認真、熱忱，責任心強，創(chuàng)新意識好，合作精神佳。本著集思廣益，不斷進取為原則。為自己及集體努力工作，為末來創(chuàng)造更多的才富而不楔奮斗，我非常想得到一個能夠發(fā)揮我專業(yè)特長和能力的工作,為社會和家庭的發(fā)展做出一份貢獻.我的最大優(yōu)勢是剛剛畢業(yè)，接受力很強，只要有展示自己的舞臺，我可以勝任任何工作，跟公司配合，從而實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)與公司利益的最大化，公司有我更精彩，讓我們攜手創(chuàng)造更好的明天。

　　個人性格特點：自信、樂觀開朗、誠懇、穩(wěn)重。

　　個人愛好：唱歌，籃球，游戲。

it行業(yè)自我評價2

　　我極富敬業(yè)精神、積極開朗、樂觀向上，有很強的溝通能力和團隊協(xié)作能力。能承受壓力，喜歡富有挑戰(zhàn)性和具有發(fā)展空間的工作。IT行業(yè)是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，隨著科技的不斷發(fā)展它也在不斷更新，不僅要會工作還要會學習，我喜歡接受這種挑戰(zhàn)，也愿意從事這方面工作。能認真執(zhí)行公司決策，服從公司領導，做事能吃苦耐勞，工作積極，有良好的團隊合作精神。

　　1、本人性格開朗大方，待人熱情真誠，有較強的溝通能力;為人誠信開朗，勤奮務實，工作積極、腳踏實地;具有豐富的項目經驗，既能夠獨立承擔項目任務，又能夠融入團隊進行有效的協(xié)作;擁有項目的規(guī)劃、管理經驗;有豐富的`嵌入式軟件工作經驗，精通基于DSP環(huán)境的視頻、圖像相關算法優(yōu)化。

　　2、擁有五年以上的項目設計和管理經驗，兩年以上大型門戶網站項目管理，團隊管理經驗，良好的團隊合作精神，精通高訪問量的B/S架構的系統(tǒng)開發(fā)，設計和管理。

　　3、對嵌入式平臺下的游戲模擬器、電子書閱讀器有較深入的研究;良好的代碼編寫風格，認真負責的工作態(tài)度，對新技術有濃厚興趣，有志于從事智能視頻監(jiān)控、圖像識別、人工智能、物聯(lián)網等領域相關工作。

　　4、有5年軟件項目開發(fā)經驗，勤奮踏實，工作認真負責，自學能力強;性格開朗，容易與人相處，注重團隊協(xié)作精神，且能承受較大壓力。

it行業(yè)自我評價3

　　擁有豐富的的相關工作經驗，有非常強的責任心和團隊協(xié)作精神。

　　本人工作積極、認真、負責，敬業(yè)有較強的進取精神，善于與人溝通！若能得到貴公司錄用，將會盡心盡職，努力做好上司所分配之工作。專業(yè)知識扎實，有積極的工作態(tài)度，能夠獨立工作，同時具有良好的文化素質；賦有進取心，有良好的`人員管理和溝通協(xié)調能力。對于汽車技術及運用有豐富的經驗，熟悉汽車銷售流程及汽車保險行業(yè)知識，了解汽車配件汽車用品市場行情，汽車駕駛技術熟練。

it行業(yè)自我評價4

　　本人xx年12月任副教授職務以來，堅持四項基本原則，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，教書育人，教學工作量飽滿。在教學和科研工作中不斷進取，xx年被遴選為廣西馬克思主義中青年專家培養(yǎng)對象，xx年被遴選為馬克思主義基本原理專業(yè)碩士生導師，xx年獲得中山大學法學博士學位。任現(xiàn)職5年來，在教學和科研上取得了較為顯著的成績，系統(tǒng)講授6門馬克思主義理論專業(yè)課和公共課，學生課評等級均為優(yōu)秀；在科研上，承擔科研課題12項，其中主持3項，出版了學術專著1部（獨著），發(fā)表學術論文18篇，參編教材2部、論文集1部，形成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實踐"這個明確而穩(wěn)定的研究方向。具體總結如下：

　　一、具有良好的師風師德，愛崗敬業(yè)，優(yōu)質完成教學任務，教學質量不斷提高。

　　系統(tǒng)講授6門馬克思主義理論課程，2門選修課程，學生課評等級均為優(yōu)秀；主持教育教改課題1項，參加精品課程建設1門，參加新世紀廣西高等教育教學教改工程課題1項，發(fā)表教學研究論文4篇，獲得校級教學軟件比賽三等獎1項，教學成績顯著。

　　任現(xiàn)職以來，模范地遵守高校教師職業(yè)道德規(guī)范，堅持育人為本，德育為先，優(yōu)質完成教學任務，教學質量不斷提高，取得了較為顯著的教學和教研成績。5年來，作為主講教師先后承擔碩士生、本科生和專科生的《馬克思主義哲學原理》、《馬克思主義基本原理》、《馬克思主義基本原理概論》、《馬列主義原著選讀》、《自然辯證法》以及博士生的《馬克思主義與現(xiàn)代科技》等6門馬克思主義理論課程的教學工作任務，開設《醫(yī)學美學》、《現(xiàn)代西方哲學》等2門選修課程，授課總學時達到1472學時，減去脫產攻讀博士學位的1年，年均學時達到368學時，教學工作量飽滿。本人深深熱愛教育教學工作，堅持學習新的教育教學理論，不斷更新教育教學觀念，努力掌握和運用現(xiàn)代教育技術輔助教學，積極改革教學方式和方法，積極參加和開展教育教學課題研究，探索提高教學實效的新渠道和新手段。

　　近年來，創(chuàng)造性地把參與性教學方法運用于《馬克思主義哲學原理》課和《馬克思主義基本原理概論》課的教學，把馬克思主義基本原理與學生的人生經驗、課堂體驗和未來生活理想的聯(lián)系起來開展教學，促進理論與實踐的滲透和互動，教學效果好，得到督導員和同行的肯定，學生課評的滿意度高，評價等級均為優(yōu)秀。指導5名本科生的畢業(yè)論文選題和寫作，論文的質量較高；負責指導的2名碩士研究生學習刻苦，積極參與課題研究以及撰寫學術研究論文。主持學校教育教學改革課題1項，參加新世紀廣西高等教育教學教改工程項目1項，作為主要參加者參加的`校級精品課程項目"馬克思主義基本原理"課被推薦為自治區(qū)精品課程項目。先后發(fā)表《參與性方法在馬克思主義基本原理課中的運用研究》等教學研究論文4篇，其中《關于"原理"課中人的勞動本質觀的教學邏輯新探》發(fā)表在專業(yè)核心期刊《思想理論教育導刊》上（20xx年第4期）。主持設計和制作的馬克思主義哲學原理課多媒體教學軟件獲得廣西醫(yī)科大學第四屆教學軟件比賽三等獎，20xx年被推薦參加全區(qū)思想政治理論課"精彩一課"講課比賽。

　　二、具有較強的科研能力，科研水平不斷提高，科研成績顯著。

　　主持科研課題3項，其中：省級課題1項，地廳級課題1項，校級課題1項；作為主要完成人參加科研課題9項，其中：國家社科基金課題1項，省部級課題3項，橫向課題3項，校級課題2項。出版學術著作1部（獨著），發(fā)表有較高質量和一定

　　創(chuàng)見性的學術論文18篇，形成了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。

　　任現(xiàn)職以來，積極開展科研，在研究工作中具有獨立開拓、主持科研課題的能力，創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力較強，能把握本專業(yè)學科的研究熱點和方向，并把科研和教學緊密結合起來，實現(xiàn)科研與教學的雙向互動，形成并確立了"馬克思主義人的發(fā)展理論與實踐"這一明確和穩(wěn)定的主要研究方向。出版學術專著1部，發(fā)表學術論文18篇（含教學論文），其中：登載在核心期刊6篇，登載在CSSCI刊物5篇，登載專業(yè)核心期刊1篇，人大復印資料全文轉載1篇，人大復印資料專題庫收錄4篇；承擔科研課題12項，主持3項，其中：廣西"十一五"規(guī)劃課題一項，地廳級課題1項，校級課題1項；主要參加9項，其中：國家社科基金課題1項，省部級課題3項，橫向課題3項，校級課題2項（以上論文和課題詳見：《申報教授報送材料（二）》）。xx年獲得廣西醫(yī)科大學"十佳青年學術標兵"稱號，20xx年被遴選為廣西馬克思主義中青年專家培養(yǎng)對象。研究工作立足于馬克思主義人學視閾，運用多學科的理論與方法對人的發(fā)展的當代問題展開了從理論到實踐的系列研究。

　　1、圍繞人的當代發(fā)展的轉向問題展開研究。提出和論證了人的發(fā)展的審美維度，論證了審美作為人類社會生活的基本方面和生存體驗是人的生命的本體訴求，是人的自由全面發(fā)展的重要主題，深刻闡釋了馬克思主義實踐生存論的審美內涵，論證了審美與人的發(fā)展的關聯(lián)性，揭示了人的發(fā)展的功利價值與審美價值的內在統(tǒng)一，并以當代中國社會現(xiàn)代化的實踐為背景，探討了超越人的當代發(fā)展困境的基本路徑，提出構建審美的發(fā)展方式是人的當代訴求、和諧社會是人的發(fā)展的審美自覺、構建和諧社會是人的自由全面發(fā)展的當代中國實踐等有創(chuàng)見性的觀點，為人的當代發(fā)展提供了新的理論基礎，深化了馬克思主義人學理論，為當代中國人的發(fā)展提供了具有實踐意義的思路，研究出版學術專著1部（《發(fā)展與審美》，社會科學文獻出版社，20xx年10月版），發(fā)表了《當代生活審美化與人的發(fā)展吁求》等系列研究論文5篇，其中4篇發(fā)表在核心期刊上。

　　2、圍繞教育現(xiàn)代化與人的發(fā)展關系展開研究。針對教育現(xiàn)代化對人的發(fā)展的作用與影響，運用馬克思主義的人學觀點論述了道德教育和思想政治教育的人學根據(jù)和教育目標，探討了政治現(xiàn)代化進程中的公民教育問題和貧困地區(qū)教育現(xiàn)代化

it行業(yè)自我評價5

　　對教育職業(yè)很感興趣，有14年的學科教學經經驗。擔任過少先隊總輔導員，成功地組織過多種活動。兼職教導工作，面對課程改革，能不斷學習充電，組織教師進行教學課題研究，開設講座，起到學科帶頭人作用。重視團隊協(xié)作，勝任崗位，希望做得更好。

it行業(yè)自我評價6

　　本人畢業(yè)于空間信息與數(shù)字技術專業(yè)，通過六年多的工作經驗積累，熟悉施工單位的'技術與管理工作，從事過的工程經驗豐富。能熟練操作多種測量儀器。工作責任心強，具有團隊合作意識，能獨立工作并承受壓力，勇于面對挑戰(zhàn)。具有系統(tǒng)的分析判斷、解決問題的能力，以及良好的人際交往和組織協(xié)調能力。

it行業(yè)自我評價7

　　本人性格開朗，對待工作認真負責，待人真誠，善于溝通、協(xié)調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷進步自身的能力與綜合素質。專業(yè)知識扎實，有積極的工作態(tài)度，能夠獨立工作，又極賦團隊精神，同時具有良好的文化素質；賦有進取心，有良好的職員治理和溝通協(xié)調能力。我本人適應性強，責任心強，勤勉不懈，并具有良好的團隊精神。在從事多年服務行業(yè)、助理工作后，積累了豐富的服務行業(yè)和治理方面的經驗以及優(yōu)秀的口頭、書面表達能力。能夠熟練操縱word辦公軟件及設備，以勝任現(xiàn)代化辦公的需求請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

　　對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷進步自身的.能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地進步自己的工作能力。

　　在4年的工作中，以謹慎的工作作風，認真積極的工作態(tài)度，細心完本錢職工作。本人工作踏實，刻苦刻苦，如有幸被錄用我將會竭盡全力為貴單位創(chuàng)造效益，以盡情體現(xiàn)自身能力和價值。

it行業(yè)自我評價8

　　我個人性格有點內向，但對事認真，具有良好的動手能力，學習能力、適應能力較強。

　　五年大型軍工企業(yè)機械加工及設計工作經驗，三年電力裝備企業(yè)結構設計工作經驗，具有較強的獨立工作能力和自學能力，同時具有良好的溝通技巧和團隊合作精神，性格開朗，能適應不同的工作和環(huán)境壓力，英語熟練，精通AUTOCAD PRO/E ANSYS 等大型工程設計及分析軟件，文字功底較強，發(fā)表過多篇工作及科研相關論文。認真、思維活躍，良好的人際交往能力；在不斷工作中，培養(yǎng)了我具有高度責任心和一絲不茍的工作作風并鍛煉了我吃苦耐勞精神和頑強毅力；善于鉆研，勤于思考，能很快的適應新環(huán)境接受新事物！富于團隊合作精神，也體會到了集體的力量。我充分發(fā)揮近二年工作中所積累下的豐富知識和技能，我的勤奮與努力會令您刮目相看

　　1 善于溝通勇于創(chuàng)新有較強的適應能力執(zhí)行能力強協(xié)調能力強。

　　2 有較強的時間觀念，做事穩(wěn)重得體一絲不茍不畏困難。

　　3 有很強的團隊作業(yè)精神，上三爭二奪一，是我的做事的基本要求。我的英語口語達到國家口語考試B+水平，是學校英文辯論隊的一員，喜歡和別人交流各個方面的知識和見解；在校擔任班級班長，協(xié)調能力出眾，喜歡在執(zhí)行任務時把工作分擔到各個相關負責人，有團隊精神，可以良好的'處理和發(fā)展好人際關系；可以對任何事物保持一定的好奇感，對自己有興趣的領域有探索的欲望，例如：樂器，我的吉他水平也可以。本人是應屆畢業(yè)生，能綜合使用Photoshop，Dreamweaver，F(xiàn)ireworks，F(xiàn)lash，Authorware，等軟件制作網頁和多媒體課件，對ASP，JSP編程有一定的涉獵。能獨立組建網絡，局域網的維護。能從事計算機管理維護工作，能經常出差。

it行業(yè)自我評價9

　　回顧今年年，我在xx分社工作天，在營業(yè)部工作天，這0天中，銀行柜員工作總結從我手里收入的現(xiàn)金超過億，付出超過千萬，沒有一張假幣能逃過我的法眼;接觸形形式式的客戶，超個的不少，有些能用平和口氣解決迷霧，有些能用燦爛笑容嘻嘻過海，不能的，我用夸張而有技術含量的'表情挫其蠻氣，撫安燥心;愛我崗位，開心工作，我善于在工作中發(fā)現(xiàn)美。

　　在這一年我遇到附加價值的客戶有個，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡軍，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛好干凈整潔，銀行柜員工作總結絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊伍，在空閑時間把網點打掃得一塵不染，廁所洗得飄香反光;本著好記不如爛筆頭的座右銘，每次認真的閱覽文件，將新操作新業(yè)務記入私人筆記本以備查用;本人好學，這一年來主動親近atm，關心它，揣摸它，終于熟悉其脾，并于節(jié)假日主動承擔照顧它的任務;人人防火，戶戶安全，對于滅火器，只要有新產品，我必定會第一時間去摸一下，以防萬不得已的時候要用到它卻不知道怎么用;珍惜生命愛惜生命銀行柜員工作總結，對于二道門，我總是第一時間按照文件步驟模擬實踐，以正規(guī)的格式去執(zhí)行并以最好的態(tài)度去變成習慣;知己知彼，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網蟲潛質，于是我總會瀏覽其他銀行的主頁和金融最新報道，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)自己為信社盡點棉力的細胞

it行業(yè)自我評價10

　　化妝行業(yè)簡歷自我評價【1】

　　本人性格開朗，獨愛化妝事業(yè)，我會在工作中不斷地完善自己，提高自己，適應工作的需要。所以我希望找一份與自身知識結構相關的工作，追求更高的化妝技術，可以有更大的空間來證明自己，發(fā)展自己。

　　化妝行業(yè)簡歷自我評價【2】

　　對工作積極認真，有很強的'責任心;具備較強的組織協(xié)調能力及團隊意識。為人坦誠、樂觀、處事積極冷靜，具有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。在三年的化妝造型工作實踐中，讓我對化妝造型很熱愛，也讓我的化妝更專業(yè)，能很好地同客戶交流溝通，爭取得到客戶的認可，能很好地配合公司產品特殊定位以最佳方式去工作!

　　用最初的心，做永遠的事。

　　也許我的工作經驗不是最豐富的，但我的工作態(tài)度是最認真的。

　　化妝行業(yè)簡歷自我評價【3】

　　我熱愛化妝事業(yè)，并且有活力、朝氣、善于溝通，對化妝、色彩搭配興趣濃厚，具有審美意識和藝術素養(yǎng)，化妝美容方面都很向往，也有一定的天賦，勤奮、吃苦耐勞、團隊意識強，具有良好的職業(yè)道德，希望能夠得到錄用機會。

　　化妝行業(yè)簡歷自我評價【4】

　　本人熱情隨和，活波開朗，對化妝事業(yè)有非常大的興趣和熱情，本人也具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力和過硬的化妝技術，良好協(xié)調溝通能力讓我曾在公司里獲取了最佳人氣獎，適應力強，愛創(chuàng)新。我也會努力提高自己的技能，適應工作的需要。

it行業(yè)自我評價11

　　四年的大學校園生涯和社會實踐生活，使我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下了堅實的基礎。一直都認為學無止境，我對知識，對本專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直都得到肯定，每年均獲得一、二、三等獎學金。

　　學校的各種活動都積極參加，并在院學生會工作，對工作熱情、認真，和部內成員團結一致。有廣泛愛好的.我也特別擅長舞蹈，利用假期曾多次在校外參加文藝演出及禮儀活動等，并在暑假為一些企業(yè)員工及迎賓進行禮儀知識的培訓。

　　當今社會需要高質量的復合型人才，因此我時刻注重自身的全面提高，建立合理的知識結構。身為學生的我在修好學業(yè)的同時，也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結合理論，發(fā)揮個人較強的組織、溝通協(xié)調等能力的優(yōu)勢，在社會實踐中得到充分展現(xiàn)。

　　多年的學習和日常生活，鑄就了我勤勞誠實，積極熱情的性格，培養(yǎng)了我拼搏向上的精神，提高了自我判斷、策劃、協(xié)調等多方面的能力。同時，本人具有較強的組織、溝通能力及一定的藝術細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念，成為多方面發(fā)展的新時代大學生。

it行業(yè)自我評價12

尊敬的先生/女士：

　　您好！我是一位來自汕頭大學土木工程專業(yè)的畢業(yè)生，之所以要在畢業(yè)之際找一份互聯(lián)網、電商相關的崗位工作不是因為不我喜歡建筑或地產行業(yè)的工作而是因為多年來我個人非常認可和喜歡互聯(lián)網電商行業(yè)的前景和崗位的工作性質。此外，大學教予了我如何去不斷學習獲取新知的能力，教會了我如何去思考、分析以及解決問題，更是給了我一種思想一個夢想。這讓我們在這畢業(yè)之際有能力也敢于去追逐我們自己所喜愛的'事業(yè)。我有著豐富的社團經驗，專業(yè)課程成績優(yōu)異，更是有著豐富的創(chuàng)業(yè)經歷。我喜歡與人溝通交流，善于從細微的現(xiàn)場里去探討新商機。更喜歡思考如何改變舊的不合理的銷售服務模式去創(chuàng)造新的盈利點，所以互聯(lián)網、電商就是我給自己的定位。我將以謙卑向學之心、不斷創(chuàng)新創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)者精神去服務于我的企業(yè)、我的崗位。我堅信一個員工只有把所從事的崗位所服務的企業(yè)當成自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)去熱愛去奮斗，才能為企業(yè)、為團隊、為自己創(chuàng)造價值！如果貴企業(yè)希望找到的是求職目標明確；認可和熱愛互聯(lián)網、電商；擁有互聯(lián)網夢想的年輕人的話請一定要給我一個機會！

　　非常感謝您的閱讀！祝您工作愉快！

　　賴**

　　20xx年11月05日

it行業(yè)自我評價13

　　具有多年證券行業(yè)的從業(yè)經驗，了解證券公司的日常工作流程，關心國際證券行業(yè)的發(fā)展，關心國際政治的發(fā)展方向。具有證券從業(yè)人員資格證書，能夠通過自己的'專業(yè)知識為客戶提供投資理財方面的合理建議，減少客戶的投資風險。為人處事方面，具有良好的個人品質和職業(yè)道德、良好的客戶服務意識和團隊合作精神，是個誠實、守信有責任心的員工。

　　具有美國金融業(yè)工作經驗以及高度的責任心，以尋求在國內投資領域長期的發(fā)展。

　　CFA，美國CPA通過財務會計和商業(yè)法規(guī)。計算機技能：Bloomberg，SQL， VBA， Matlab，Excel， Word， PowerPoint 。

it行業(yè)自我評價14

　　掌握面向對象編程的思想，扎實的C++功底，熟練掌握VC++,等開發(fā)工具;掌握COM技術，有COM開發(fā)經驗;熟悉MFC、SDK、多線程、gdi+、winsocket等;熟悉各種網絡協(xié)議，如：tcp/ip，http，soap協(xié)議;深入理解XML，有豐富的XML開發(fā)經驗，熟練掌握DOM、SAX解析過程;熟悉SQLSERVER，能獨立完成系統(tǒng)的分析、設計和開發(fā)。有良好的編程習慣，能夠編寫高內聚松耦合的模塊。有較強的團隊合作精神。善于總結開發(fā)經驗，能夠合理的運用設計模式進行開發(fā)，熱愛編程工作，并具有良好的自學能力，適應能力，做事積極性高。

　　有多次項目小組長的'經歷，能夠很快的融入團隊，適應能力和自學能力強。在工作中能夠吃苦耐勞，能夠正確對待生活及工作中遇到的困難，在學習上積極進取，認真踏實嚴謹，虛心好學。

　　本人吃苦耐勞，有團隊合作精神。專業(yè)知識過硬，對自己的專業(yè)有濃厚的興趣。擁有CCNP，MCSE雙方認證，多年工作中，不管在什么崗位，對工作認認真真，勤勤懇懇，積累了不少大型網絡系統(tǒng)集成經驗。

it行業(yè)自我評價15

　　一、關于關系營銷

　　重視關系營銷，穩(wěn)固企業(yè)在市場中的地位。關系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客之間長期、穩(wěn)定的關系，保持雙贏局面，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標而開展的營銷活動。企業(yè)在對發(fā)展新顧客投入相當精力和資源的同時，不應忽視與老顧客之間關系的維持。如果我能夠比競爭對手領先一步與顧客建立起良好的雙向互動關系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業(yè)的商品而不會被任何競爭對手挖走。我在以后工作中主要從以下幾個方面加強。

　　1、周期性情感電話拜訪

　　作為社會屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個方面一是對朋友情、親情的需要，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自已能夠歸屬于某個組織，而我在正常工作電話拜訪之外的情感電話拜訪則可以充分滿足客戶對于第二類情感的需求，不過情感電話拜訪有兩個注意事項：一是電話時間相對于非常規(guī)律性的周期性工作電話拜訪而言要相對不規(guī)律一些，以在客戶心目中弱化“工作”氛圍，強化“感情”印象。另外電話內容以“噓寒問暖，使勁關懷”為主要內容，但避免肉麻!

　　2、周期性實地拜訪

　　每隔一個月上門拜訪一次。進行這種純客情維護性實地拜訪時注意：一是可以給客戶帶一些價值不高但很實用的小禮品。二：要給客戶帶來其所認識的公司高層的問侯。

　　3、重大節(jié)假日客情維護

　　在節(jié)假日進行客情維護時，采用的.送賀卡的方式為客戶致賀詞，在如今廣泛使用傳真短信的年代，若能靜下心來給客戶寄去一封情真意切的賀信，定會使他印象深刻難以忘記。送給客戶的禮品不一定要很貴重，但一定要有點“來歷”，比如回家地方特色的禮品。

　　總之，確定的賀詞和禮品千萬不可是可大批量復制品，而一定要讓客戶感覺到是為他量身定做，并花了很多除金錢之外的成本，尤其要讓他體會到我真情實感的付出。

　　二、關于勤奮

　　要想做好銷售首先要勤奮，這是一名業(yè)務人員所必備素質，在營銷界有這樣一句話：一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”，這句話講得很好，勤能補拙!

　　勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、勤學習，不斷提高，豐富自己

　　1、學習自己銷售的產品知識，本行業(yè)的知識，同類產品的知識，這樣知己知彼，才能以一個專業(yè)的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴，因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣，他們希望站在他們面前的是一個專業(yè)的銷售人員，這樣他們才會接受我這個人，接受我的公司和產品。

　　2、學習，接受行業(yè)外的其它知識，就像文藝，體育，政治等等都應不斷汲取，搜集與客戶聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢，工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

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