銷售公司個人實習(xí)總結(jié)范文
銷售人員是企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)成功營銷的關(guān)鍵因素,在實現(xiàn)產(chǎn)品到貨幣的轉(zhuǎn)化中肩負(fù)著非常重要的任務(wù)。下面是銷售公司個人實習(xí)總結(jié)范文,歡迎參考閱讀!
時光荏苒,歲月如風(fēng)。彈指間,已到20**年6月份,在貴州省習(xí)水縣習(xí)酒銷售公司(以下簡稱“習(xí)酒公司”)的大力培養(yǎng)和學(xué)校老師的關(guān)心下,我順利完成了本次畢業(yè)實習(xí)。在此先感謝給我關(guān)心和指導(dǎo)的習(xí)酒公司以及學(xué)校的指導(dǎo)老師們!
習(xí)酒公司是人才的聚集地,是事業(yè)生涯的平臺。我很榮幸能在習(xí)酒公司實習(xí),更榮幸能分到黔東南片區(qū)進(jìn)行實習(xí)。在為期八個月的實習(xí)中,讓我更深一層了解了自己,更進(jìn)一步提高了自己的市場實踐能力。
下面將本人實習(xí)情況總結(jié)如下:
20**年10月進(jìn)入習(xí)酒公司以來,從企業(yè)文化的學(xué)習(xí)、市場基本運作的學(xué)習(xí)到活動參與策劃的運作、pop廣告宣傳設(shè)計,讓我深感到作為習(xí)酒公司實習(xí)生的驕傲與自豪,這段實習(xí)是我人生中重要的一個旅程。
我記得在投簡歷的時候,我寫過這樣幾句話,“市場營銷煉睿智,企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來;借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新,結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意;知行合一優(yōu)市場,狠抓發(fā)展強企業(yè);與時俱進(jìn)促文明,努力拼搏創(chuàng)佳績!
下面我就這幾句話進(jìn)行分析作為我的實習(xí)總結(jié)。
“市場營銷煉睿智!痹谑袌鲞@幾個月來,掌握的理論知識得以了進(jìn)一步的實踐,也讓我看到了實際與理論的差異性和互通性。面對不同的客戶,不管是經(jīng)銷商還是終端經(jīng)營戶,應(yīng)該更細(xì)化的分類,應(yīng)用“一型一策”的管理方法進(jìn)行營銷管理。進(jìn)入20xx年以來,隨著白酒市場的變化,特別是團購單位的消費行為發(fā)生變化之后,白酒市場又回到了幾年前“得終端者得天下”的局面,終端建設(shè)成為了習(xí)酒公司的重點打造項目。在終端建設(shè)中,習(xí)酒公司花費了大量的財力、物力、人力,黔東南片區(qū)終端網(wǎng)點建設(shè)得到了進(jìn)一步改善,但是我們還得多向金沙回沙酒學(xué)習(xí),他們在終端建設(shè)方面經(jīng)驗豐富,效果很明顯,從視覺上就給人一種整齊舒爽的感覺。在終端建設(shè)上我們習(xí)酒公司的市場還要做很多,例如客群維護方法、終端管理細(xì)則等等。
“企業(yè)雄風(fēng)戰(zhàn)未來。”在白酒市場一度陷入低糜的時候,習(xí)酒公司仍然在大力開展終端促銷活動,在很多人看來是不可理解的,認(rèn)為習(xí)酒在作秀。但是習(xí)酒公司確實有那樣的資本,大投入也換來了市場的回報,在上半年的整個銷售看來,習(xí)酒公司完成今年的銷售任務(wù)是大有希望的,這就是大企業(yè)的風(fēng)范。
“借鑒傳統(tǒng)思創(chuàng)新!痹诂F(xiàn)今營銷里,特別是今年的白酒市場,要想在傳統(tǒng)的營銷下得到進(jìn)展已是舉步難行。但是,在黔東南部分市場,經(jīng)銷商依然存在“你買我就賣,你不買我也不管”的銷售狀態(tài)。這一點是片區(qū)工作不能忽視的,在競爭如此激烈的今天,被動營銷是死路一條,主動營銷才會發(fā)展,主動營銷才能進(jìn)步。在傳統(tǒng)的營銷中,我們片區(qū)要與經(jīng)銷商共同努力,要協(xié)助好經(jīng)銷商做市場,更好的去實現(xiàn)更多的銷售。而我們?nèi)绾稳?chuàng)新呢?省內(nèi)經(jīng)銷商對習(xí)酒公司依賴程度是很大的`,他們往往要靠習(xí)酒公司的促銷政策來做市場,假如沒政策,那么市場銷售就會相當(dāng)?shù)睦щy,導(dǎo)致習(xí)酒公司大量的投入。而作為廣告專業(yè)的我來講,我覺得終端廣告的宣傳還可以創(chuàng)新,在平日的X展架、pop廣告、橫幅的宣傳中,讓我看到了里面的部分不足,例如宣傳一次要報一次方案,導(dǎo)致廣告宣傳物料的浪費,而且活動宣傳效果不是很明顯。我覺得可以作如下改進(jìn),譬如在凱里市區(qū),不同品系可以購買不同街道的燈箱廣告,充分利用資源,在沒有促銷宣傳的時候,我們可以作品牌宣傳廣告,在有促銷活動的時候,我們可以作活動宣傳。這樣一來,不僅僅美化了我們的廣告視覺,而且可以讓我們的忠實消費者及時了解活動信息。
“結(jié)合現(xiàn)代想創(chuàng)意。”在市場營銷里面,有很多優(yōu)秀的營銷案例,我們習(xí)酒公司要學(xué)習(xí)的知識還有很多,特別是一線市場服務(wù)人員,要更大程度的去自我提升,自我修正。這幾個月來,我也充分接觸了我們習(xí)酒公司的一線市場服務(wù)人員,市場經(jīng)驗豐富的他們依然缺乏很多東西,職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)態(tài)度、營銷工具應(yīng)用等等都需要一線市場服務(wù)人員去學(xué)習(xí)、去掌握、去提高。正因為缺少這些東西,所以市場服務(wù)人員,特別是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行任務(wù)的時候往往很被動,執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望。所以要想談創(chuàng)意,并不是領(lǐng)導(dǎo)的一兩句話能夠解決的,公司領(lǐng)導(dǎo)給的是方向指示,而要想出色的去完成任務(wù),必須是一線的服務(wù)人員各方面素養(yǎng)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。
“知行合一優(yōu)市場!币痪市場服務(wù)的水平取決于落實的情況,狠抓落實是唯一實現(xiàn)優(yōu)化市場的途徑。在市場服務(wù)中,不管是促銷活動的執(zhí)行還是與經(jīng)銷商合作溝通,關(guān)鍵一點是落實到點、執(zhí)行到位。在片區(qū)工作中,我看到了這樣的現(xiàn)象,品牌經(jīng)理往往很出色的策劃了一次活動,但是執(zhí)行效果往往辜負(fù)期望,原因是業(yè)務(wù)經(jīng)理在執(zhí)行時,沒有用心去體會,沒有將活動的重點掌握,往往讀懂表面的意思時就放手去干。所以,在工作中,每一位一線市場服務(wù)人員必須做到“言出必行,行之必果”,如此以后一線市場才會更加優(yōu)越。
“狠抓發(fā)展強企業(yè)!边@一點我認(rèn)為我們習(xí)酒公司做的最好的一點了,只有發(fā)展才有進(jìn)步,只有發(fā)展才能更好的去開拓市場。在片區(qū)工作中,營銷責(zé)任制和任務(wù)分解是保障企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的經(jīng)濟基礎(chǔ),所以我覺得這一點值得很多營銷企業(yè)學(xué)習(xí)。
“與時俱進(jìn)促文明。”隨著時代的發(fā)展,習(xí)酒公司對人才的要求也愈加嚴(yán)格,這也是與時俱進(jìn)的一個表現(xiàn),企業(yè)要發(fā)展,就要有高素質(zhì)的人才作為技術(shù)保障和服務(wù)保障。在過幾年后,要想加入習(xí)酒公司團隊難上加難,首先學(xué)歷,最重要的是綜合素質(zhì)。在職的習(xí)酒團隊也會接受到更加嚴(yán)格的訓(xùn)練,更艱苦的磨練才會培養(yǎng)出更優(yōu)秀的人才。文明進(jìn)步應(yīng)是習(xí)酒公司的一大發(fā)展追求,所以,在將來的日子里,我們應(yīng)該把“文明”一次牢記心中,文明服務(wù)、文明工作、文明處事。
“努力拼搏創(chuàng)佳績!边@個是對我個人寫的,通過在習(xí)酒這段時間的學(xué)習(xí),讓我深刻認(rèn)識到現(xiàn)代社會的殘酷性和競爭性,在日后里,我將會更加努力拼搏,與時俱進(jìn),我將會更努力去學(xué)習(xí)更多的社會知識,全方位的提升自己。將自己塑造成為一個優(yōu)秀的社會工作者!
最后,衷心祝愿習(xí)酒公司越來越強大!
以上是本人畢業(yè)實習(xí)個人總結(jié),懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評和指正!
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