招商工作總結(jié)范文三篇

　　招商工作總結(jié)(一)

　　光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷售工作

　　從2013年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調(diào)查、項目定位、廣告宣傳、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設(shè)計；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家，經(jīng)過調(diào)查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，2014年詳談合作事宜。

　　晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

　　三、留莊門面項目

　　積極調(diào)查市場、定位，配合政府設(shè)計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團(tuán)隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內(nèi)部團(tuán)隊合作意識需加強(qiáng)提高，相互取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　五、20**年度工作計劃及目標(biāo)

　　1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)

　　管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

　　2、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

　　3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營策劃。

　　最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個團(tuán)隊，唱的是一首歌，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌，馬到成功！。

　　招商工作總結(jié)(二)

　　今年以來，招商科在局領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)懷下，認(rèn)真做好招商引資基礎(chǔ)工作，著力開展招商信息搜集，招商資源推介，項目信息跟蹤工作，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，招商工作初見成效。上半年工作總結(jié)：

　　（一） 總體情況

　　今年1-6月份，招商科總搜集項目信息17條，其中有超過10家企業(yè)的高層已來棲霞區(qū)進(jìn)行過實(shí)地考察，幾乎所有的企業(yè)在棲霞區(qū)有明確的投資意向，處于談判協(xié)商階段項目1家。建立南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，并根據(jù)招商產(chǎn)業(yè)定位要求篩選出有招商潛力的企業(yè)160家并通過網(wǎng)絡(luò)電話回訪等手段進(jìn)一步完善了企業(yè)信息。在5個有影響力的網(wǎng)站上注冊并發(fā)布招商信息15條。以商招商發(fā)掘有潛力的企業(yè)114家，通過進(jìn)一步的電話、短信等回訪，發(fā)現(xiàn)5家有投資意向的企業(yè)。參加民企聯(lián)誼會、低碳產(chǎn)業(yè)會議、龍?zhí)墩猩掏平闀��?次招商推介會。登門拜訪了蘇美達(dá)、才華科技、大眾房地產(chǎn)、中企動力、紅星美凱龍等5家企業(yè)。完成了對金港創(chuàng)業(yè)中心、棲霞街道廠房資源的統(tǒng)計。

　　（二） 主要做法及特點(diǎn)

　　1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)搜索應(yīng)用范圍，服務(wù)招商引資工作。

　　上半年來，借助網(wǎng)絡(luò)引擎的強(qiáng)大搜索功能，我們對駐寧企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，網(wǎng)絡(luò)搜集南京地區(qū)企業(yè)名錄1590余家，篩選出了一批共160 家有潛在投資能力的駐寧企業(yè)，然后通過電話的`方式一一與之聯(lián)系，目前已有7家企業(yè)表示了繼續(xù)接洽的意向。通過電話溝通，使我們掌握了一批有投資意向的企業(yè)概況，豐富了企業(yè)信息，為下一步的招商推介活動儲備了大量的優(yōu)質(zhì)客商資源。

　　2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢，創(chuàng)新招商宣傳方式。

　　在招商資源宣傳推介方面，除了通過組織招商活動外，招商科在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面進(jìn)行了進(jìn)一步探索。在包括江蘇投資網(wǎng)及中華招商引資網(wǎng)等5家專業(yè)招商引資網(wǎng)站發(fā)布招商信息15條，已取得明顯效果，目前已有香港永泰集團(tuán)及南京百音高科技公司等企業(yè)主動聯(lián)系，表達(dá)合作意向。已與1家招商網(wǎng)站招商人員建立定期聯(lián)系，下一步將探索通過國外投資網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，爭取在外資引進(jìn)上有所突破。

　　3.做好客商回訪跟蹤工作，注重招商實(shí)際效果。

　　今年上半年招商科參與了多場招商推介活動，通過對客商的回訪和定期的聯(lián)絡(luò)，已取得很好的效果。參與了棲霞區(qū)知名民企聯(lián)誼會的客商邀請工作，共邀請84家知名民營企業(yè)96名客商參會，在客商邀請的初期就鎖定10家目標(biāo)客商，招商活動中與目標(biāo)客商進(jìn)行了交流，了解了客商的基本情況，并適時介紹棲霞區(qū)發(fā)展情況，會后及時對參會客商進(jìn)行

　　回訪，并定期通過電話，短信及E-mail進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并將反饋情況及時記錄在案。參加全國商務(wù)部低碳經(jīng)濟(jì)研討會，熟悉了一批符合我區(qū)發(fā)展定位的綠色能源企業(yè)，會后與近20家低碳產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，有3家企業(yè)表示有興趣來我區(qū)考察。先后參與接待了荷蘭南荷南省組團(tuán)及歐中聯(lián)誼會名譽(yù)會長、英國上議院議員鐘斯勛爵來區(qū)考察，結(jié)識了一批國外知名客商，通過后期的聯(lián)絡(luò)現(xiàn)已與歐中聯(lián)合會，德國工商業(yè)工商中心，荷蘭科學(xué)聯(lián)盟，阿姆斯特丹科技園等多家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)保持定期聯(lián)系。

　　4.探索招商工作創(chuàng)新模式，開創(chuàng)以商招商新局面。

　　在招商工作模式上，招商科在上半年也進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。通過紅星美凱龍等客商，我們得到兩批共114 家優(yōu)質(zhì)客商信息，這些客商既包含先進(jìn)的制造業(yè)企業(yè)，也包含新興的服務(wù)業(yè)企業(yè)。通過一一電話聯(lián)系，獲得項目信息5條，其中超過80%的企業(yè)有投資需求，后期我們將繼續(xù)做好這些企業(yè)的回訪跟蹤工作。

　　招商工作總結(jié)(三)

　　今年年初，我有幸加入招商一部團(tuán)隊，成為其中一員。半年以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事的關(guān)心支持下，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好的完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：

　　一是參與項目報批。

　　我最先參與的是蘇州偉益新材料公司的報批。從企業(yè)名稱預(yù)核準(zhǔn)到營業(yè)執(zhí)照領(lǐng)�。粡耐恋�、房產(chǎn)的過戶到企業(yè)的真正落戶。通過參與這一系列的流程，對招商項目整個落戶流程有了個感性認(rèn)識，也對報批過程中的審批中心、國土局、房產(chǎn)局、電力公司等相關(guān)部門有了進(jìn)一步的了解。同時也認(rèn)識到報批前需準(zhǔn)備充分，任何的小錯誤都會導(dǎo)致報批的延誤；報批過程中需加強(qiáng)與審批部門溝通交流，良好的人際關(guān)系會大大縮短報批的時間；報批完成后及時進(jìn)行資料歸檔，做到善始善終。

　　二、參與招商資料制作。

　　發(fā)揮自己的繪圖優(yōu)勢，主要完成項目選址規(guī)劃圖的繪制。如皮爾金頓浮法玻璃項目，繪制項目參考圖包含交通、電力、天然氣、污水。如中船項目，繪制項目選址規(guī)劃圖。

　　三、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成日常工作。

　　主要工作如下：

　　1、赴韓組團(tuán)招商的招商資料PPT、演講稿的制作以及簽證的辦理；

　　2、與相關(guān)企業(yè)聯(lián)絡(luò)，溝通。通過“走進(jìn)外企服務(wù)月”這一活動，我走訪了園區(qū)的外企，熟悉了企業(yè)所在地，為以后的工作增添了不少的便利。

　　同時，在半年的工作中，我也存在一些不足之處。

　　1、獨(dú)立完成工作的能力還不強(qiáng)、業(yè)務(wù)知識掌握不夠。如在招商資料的制作中，不能考慮全面，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確；

　　2、人際關(guān)系不足。

　　自己本身是新人，未能建立起有效有人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門、相關(guān)企業(yè)溝通聯(lián)絡(luò)中，有時需要領(lǐng)導(dǎo)先進(jìn)行溝通，才能進(jìn)行開展工作。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作有時不夠仔細(xì)等。

　　20**年是“績效比拼年”，是工作業(yè)績與能力的比拼年。下半年的工作中，我將以提高績效為出發(fā)點(diǎn)，以“學(xué)趕大楊舍”為工作動力，思考如何有效、快速的開展以后的招商工作，對下半年的工作計劃安排如下：

　　一要加強(qiáng)招商知識的學(xué)習(xí)與更新。作為一名招商人員需要掌握項目投資落戶程序、園區(qū)優(yōu)惠政策、社交談判禮儀以及相關(guān)的操作實(shí)務(wù)。

　　二要創(chuàng)新工作思路。創(chuàng)新工作思路是提高工作能力的一條捷徑，尋找一些有效的招商手段可以事倍功半。在項目信息的收集方面，可開展網(wǎng)上招商。通過互聯(lián)網(wǎng)上查找招商信息網(wǎng)，招商中介網(wǎng)站等，逐步累積一定的有效項目信息。

　　三要擬定工作計劃。擬定工作計劃可以有效地提高工作效率。下半年的長期工作：1是針對各種項目收集優(yōu)惠政策，包括國家、省、市、園區(qū)的各種優(yōu)惠政策；2是整理并歸檔各種項目的選址用地。在實(shí)際的工作中制定月工作計劃、周工作計劃，可以對招商項目進(jìn)行有效地跟蹤與了解進(jìn)度；制定每天的工作計劃，合理安排時間，迅速有效的開展工作。

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