種子公司個(gè)人年終總結(jié)（精選8篇）
時(shí)光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，在經(jīng)過一年的努力后，我們終于可以說(shuō)自己在不斷的成長(zhǎng)中得到了更多的進(jìn)步，不如來(lái)個(gè)總結(jié)以對(duì)過去工作做個(gè)分析和借鑒。為了讓您不再為年終總結(jié)頭疼，下面是小編收集整理的種子公司個(gè)人年終總結(jié)（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇1
我叫聶xx,現(xiàn)年35歲,19xx年6月畢業(yè)于xxx農(nóng)學(xué)專業(yè),同年8月分配到xx種子公司工作,于19xx年6月取得山西農(nóng)大作物專業(yè)專科畢業(yè)證書。20xx年5月經(jīng)農(nóng)業(yè)系列初級(jí)評(píng)審獲得助理農(nóng)藝師資格證書，同年被評(píng)為助理農(nóng)藝師。20xx年7月，因體制改革，國(guó)有種子公司取消生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資格，20xx年1月，我被分流到段家堡鄉(xiāng)農(nóng)村綜合服務(wù)中心工作。
自參加工作以來(lái)，我一貫堅(jiān)持學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，在思想、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績(jī)諸多方面有了很大進(jìn)步，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，為全市的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻(xiàn)，取得了一定成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評(píng)。
作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作�，F(xiàn)將從事專業(yè)技術(shù)工作情況和主要業(yè)績(jī)總結(jié)如下：
一、 從事種子生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)工作
19xx年8月至20xx年7月工作期間，作為一名農(nóng)業(yè)技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)雜交玉米種子生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，先后到樓板寨鄉(xiāng)沙活村、王家莊鄉(xiāng)永興村、陜西省府谷縣、內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥爾市杭錦后旗等省內(nèi)外種子生產(chǎn)基地，管理制種基地15000多畝，生產(chǎn)種子800多萬(wàn)斤，所產(chǎn)種子全部達(dá)到國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，為原平種子走出山西，走向全國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照《山西省雜交玉米制種生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》執(zhí)行，從選地隔離落實(shí)基地，到適時(shí)播種、去雜、去雄，秋后場(chǎng)面脫水，收購(gòu)等各個(gè)重要環(huán)節(jié)精心組織，科學(xué)指導(dǎo)，培訓(xùn)村技術(shù)員1000余人。同時(shí)，我深入田頭、地頭，不怕風(fēng)吹日曬，對(duì)制種田進(jìn)行隨機(jī)抽樣檢查，認(rèn)真填寫《xx種子公司玉米種子生產(chǎn)田間管理檔案》。 19xx年在樓板寨鄉(xiāng)沙活村生產(chǎn)的反交農(nóng)大60克服了花期不遇等不利自然年份的影響，為基地農(nóng)戶贏得了較高的產(chǎn)量，所產(chǎn)種子全部達(dá)到國(guó)標(biāo)二級(jí)，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。19xx年在陜西省府谷縣指導(dǎo)生產(chǎn)的魯原單14號(hào)雜交種通過陜西省花檢合格，為公司贏得了榮譽(yù)。19xx年在內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥爾市杭錦后旗蹲點(diǎn)下鄉(xiāng)，指導(dǎo)生產(chǎn)公司自有品種原501獲得成功，生產(chǎn)高質(zhì)量種子50萬(wàn)斤。為推動(dòng)我國(guó)種子生產(chǎn)基地西部開發(fā)作了有益嘗試。 19xx年在巴彥爾市杭錦后旗，管理制種田3000多畝，生產(chǎn)農(nóng)大108號(hào)合格種子180多萬(wàn)斤，遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，為公司創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益。
二、從事種子銷售業(yè)務(wù)工作
19xx年，我兼任公司業(yè)務(wù)員，按照公司安排，在生產(chǎn)工作的同時(shí)，先后到河南省107國(guó)道以西、安徽省淮河以北各市、縣種子公司聯(lián)系業(yè)務(wù)，為公司贏得河南市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，為山西種子走向全國(guó)做出了積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，我到河南南陽(yáng)市，商丘市、安徽省宿州市、阜陽(yáng)市清理債務(wù)，共收回拖欠款60余萬(wàn)元，為公司挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失。
三、 從事品種選育、試驗(yàn)示范推廣工作
20xx年6月至20xx年12月工作期間，作為一名助理農(nóng)藝師，主要從事新品種選育、試驗(yàn)示范推廣工作。在崞陽(yáng)鎮(zhèn)、大林鄉(xiāng)、西鎮(zhèn)、果樹場(chǎng)等多個(gè)試點(diǎn)，選擇土壤肥沃，地力均勻，排灌方便，集中連片的地塊作為試驗(yàn)用地，積極參與原501的科研選育工作和遺單6號(hào)的品比試驗(yàn)。
20xx年以后，種子市場(chǎng)發(fā)生了變化，品種更新?lián)Q代逐漸加快，選育自主品種、引進(jìn)新品種已成為發(fā)展的需要，公司更換思路，注重品種選育和試驗(yàn)示范工作。我積極參與遺單6號(hào)新品種的引進(jìn)、推廣，管理品比試驗(yàn)田，做好了田間觀察記錄、室內(nèi)考種等工作，對(duì)1700多畝的生產(chǎn)示范田進(jìn)行了田間測(cè)產(chǎn)，平均畝產(chǎn)632.7公斤，比當(dāng)?shù)赝茝V品種增產(chǎn)17.1-35.2%,為遺單6號(hào)的推廣做出積極的貢獻(xiàn)。
參與了自主品種原501的科研選育工作，從親本提純到擴(kuò)繁，直至測(cè)交、品比、抗病性鑒定、區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都作了細(xì)致具體的工作，積累數(shù)據(jù)，整理資料，為原501通過山西省認(rèn)定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
20xx年，公司從全國(guó)各地引進(jìn)新品種10余個(gè)，在王家莊北街村、大牛店下默都、大林鄉(xiāng)大林村進(jìn)行了定點(diǎn)區(qū)試，我積極參與現(xiàn)場(chǎng)觀摩，田間測(cè)產(chǎn)，室內(nèi)考種，勝出優(yōu)良品種農(nóng)大368、先玉335和沈玉17，為我市糧食生產(chǎn)喜獲豐收提供了有力保障。
四、 從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣工作
20xx年1月，我被政府安排到段家堡鄉(xiāng)農(nóng)村綜合服務(wù)站工作。在鄉(xiāng)黨委、政府及上級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門的帶領(lǐng)下，我積極投身到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣工作中。
配合市農(nóng)業(yè)技術(shù)中心的工作人員開展測(cè)土配方工作，在我鎮(zhèn)10個(gè)村，取樣340個(gè)點(diǎn)，為今后推廣的《測(cè)土配方施肥技術(shù)》做好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。
雖然從種子公司到基層政府工作崗位發(fā)生了變化，但為人民服務(wù)的性質(zhì)沒有改變，服務(wù)基層，服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的根本性質(zhì)沒有改變。百日竿頭，更進(jìn)一步，我將在新的崗位上努力拼搏，扎實(shí)辦事，誠(chéng)實(shí)做人，熱心農(nóng)村農(nóng)業(yè)事業(yè)，愛崗敬業(yè)，做出更大的貢獻(xiàn)。在從事農(nóng)業(yè)技術(shù)工作的十幾年來(lái)，我不僅學(xué)到了學(xué)校里沒學(xué)到的知識(shí)，更掌握了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)技能，為種子事業(yè)和高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展付出了自己的努力。我相信，在以后的工作中，只要自己肯鉆研、肯吃苦，努力學(xué)習(xí)，在專家、同行的指導(dǎo)下，一定能取得更好的成績(jī)，我將為全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增產(chǎn)增收、農(nóng)科事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇2
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年即將到來(lái)�；厥追N業(yè)公司過去的一年，在集團(tuán)公司及各部門的大力支持下，取得了一些成績(jī)，但也存在著許多問題，我們?cè)谶@里總結(jié)20xx年的工作，是找出差距，找出問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在20xx年取得好的業(yè)績(jī)。
一、20xx年的工作業(yè)績(jī)
20xx年全年計(jì)劃完成銷售額425萬(wàn)元，實(shí)際完成銷售額343萬(wàn)元，完成了的計(jì)劃81%；其中種苗銷售計(jì)劃完成905萬(wàn)株，實(shí)際完成了903萬(wàn)株，完成了計(jì)劃的100%。種子銷售計(jì)劃完成94萬(wàn)元，實(shí)際完成51.8，完成了計(jì)劃的55%。育苗材料計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入26萬(wàn)元，實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售收入17.8萬(wàn)元，完成了計(jì)劃的69%。20xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20.1萬(wàn)元，實(shí)際出現(xiàn)虧損11萬(wàn)多元。
二、工作分析
今年總體經(jīng)濟(jì)效益差，沒有完成年初下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，有主觀上的因素也有客觀上的因素。
�。ㄒ唬┛陀^方面的因素主要有以下幾點(diǎn)：
1、大棚數(shù)量在減少；今年農(nóng)戶種植大棚的積極性不高，致使政府對(duì)中衛(wèi)市的大棚數(shù)量拆掉的很多，中衛(wèi)市的大棚總體數(shù)量比20xx年減少50%，中衛(wèi)種苗使用量也在大幅度減少。
2、農(nóng)戶種植大棚的積極性不高；受20xx年的氣候影響，中衛(wèi)地區(qū)的秋冬茬西紅柿大部分轉(zhuǎn)色不好，種植大棚的農(nóng)戶效益很差，有很大一部分農(nóng)戶不但沒有賺到錢，還賠了錢，直接影響了20xx年農(nóng)戶種植大棚的積極性，使許多大棚閑置，定了種苗也不進(jìn)行定植，使公司秋冬茬大紅西紅柿種苗和嫁接茄子種苗報(bào)廢近20萬(wàn)株，直接經(jīng)濟(jì)損失近8萬(wàn)元。
3、春茬持續(xù)低溫給公司春季種苗造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失；20xx年冬季和20xx年早春低溫持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，加之我們的育苗棚是三年的大棚了，沒有進(jìn)行徹底的維修，保溫性能差，致使春茬的黃瓜種苗、花蘭柿種苗和嫁接西瓜種苗生長(zhǎng)遲緩，不能按期給農(nóng)戶供苗，造成農(nóng)戶到其他育苗公司提苗，公司30多萬(wàn)株黃瓜、花蘭柿種苗報(bào)廢，10萬(wàn)株西瓜種苗報(bào)廢。
4、工資上漲維修大棚增設(shè)科室致使工資開支過大；今年中衛(wèi)市的工人用工工資普遍上漲，公司為了穩(wěn)定工人隊(duì)伍，上漲了工人工資，使育苗中心的工資比20xx年多支付幾萬(wàn)元。隨著育苗棚的增加，為了保證種苗質(zhì)量，育苗中心分為兩個(gè)科室，增設(shè)了科長(zhǎng)，增加了3萬(wàn)多元工資。為了保證20xx年種苗質(zhì)量和數(shù)量，公司增加了4個(gè)育苗棚，又對(duì)16個(gè)育苗進(jìn)行了全部維修，僅此一項(xiàng)支付維修工資3萬(wàn)多元。
（二）主觀方面主要有以上幾點(diǎn)：
1、工作上存在著不認(rèn)真，不仔細(xì)，不扎實(shí)，思想麻痹；針對(duì)今年春茬低溫時(shí)間長(zhǎng)的問題，沒有采取積極的防范措施，給春季種苗造成了很大的損失。對(duì)于農(nóng)戶種植積極性不高的情況，沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，一味的追求定苗數(shù)量，中途沒有進(jìn)行詳細(xì)的落實(shí)，致使種苗積壓報(bào)廢，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。
2、種子銷售方面重視程度不夠，開拓性差；種子銷售作為公司的主要業(yè)務(wù)，銷售量一直沒有大的突破，沒有積極的向外市縣開拓市場(chǎng)，只重視種苗銷售沒有重視種子銷售。
3、新產(chǎn)品的推廣和開發(fā)做的不夠；新產(chǎn)品和新技術(shù)是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，是公司利潤(rùn)增長(zhǎng)的一個(gè)方面，我們只注重銷售老產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品上積極性不高，在新產(chǎn)品的開發(fā)上重視程度不夠。
4、只注重了種苗的數(shù)量而未注重種苗價(jià)格；今年雖然種苗的銷售量完成了年初的計(jì)劃，但利潤(rùn)卻相差很大，主要是我們銷售了許多價(jià)格低、利潤(rùn)小的種苗，比如芹菜和代育辣椒種苗等，直接影響了今年公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
5、技術(shù)服務(wù)方面做的不到位；針對(duì)近年來(lái)農(nóng)戶種植蔬菜品質(zhì)差、死苗嚴(yán)重、效益不行的問題，我們的種苗銷售員沒有認(rèn)真的分析原因，沒有經(jīng)常下去與農(nóng)戶進(jìn)行交流，進(jìn)行指導(dǎo)，造成部分農(nóng)戶上訪、鬧事、抱怨。
三、成功經(jīng)驗(yàn)
今年雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但也有許多好的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖丝偨Y(jié)，為在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和努力。
1、公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)共同努力；20xx年公司與各部門以及每個(gè)員工簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任落實(shí)到人。銷售任務(wù)分解到每個(gè)人的頭上，大家齊心協(xié)力，想盡一切辦法預(yù)定和銷售種苗。特別是在銷售種苗的旺季，公司臨時(shí)指定了銷售任務(wù)和獎(jiǎng)罰辦法，不論管理人員還是財(cái)務(wù)后勤人員、銷售人員全體上陣。為確保目標(biāo)任務(wù)的完成，我們?cè)S多同志早出晚歸，加班加點(diǎn)到十一、二點(diǎn)才回家。特別是李廣義同志雖然今年四月份剛從庫(kù)管員調(diào)整為種苗銷售員，但勤奮好學(xué)，向老銷售員學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)，向農(nóng)戶學(xué)習(xí)大棚種植經(jīng)驗(yàn)，使自己的技術(shù)水平不斷的提高，每次都能超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。團(tuán)結(jié)一心黃土變金，團(tuán)結(jié)就是力量，公司大部分員工都能為了一個(gè)共同的目標(biāo)頑強(qiáng)拼搏。
2、穩(wěn)住了市內(nèi)市場(chǎng)，積極發(fā)展了市外和區(qū)外市場(chǎng)；在今年市內(nèi)種苗市場(chǎng)不景氣的情況下，公司積極主動(dòng)和早下手的銷售策略，在市內(nèi)占據(jù)了主導(dǎo)地位，使種苗銷售量在大品種上達(dá)到了50%的銷售量。同時(shí)積極采取了向市外和區(qū)外市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，先后到xx、xx、xx、xx、xx、xx，青海的互助、民和、xx，xx的xx、xx、xx、xx、xx、xx等地區(qū)進(jìn)行辦培訓(xùn)班宣傳和技術(shù)服務(wù)等，今年市外和區(qū)外的種苗銷售量達(dá)到了公司總體銷售量的一半以上，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
3、拓展業(yè)務(wù)渠道，銷售育苗材料增加銷售額增加利潤(rùn)；20xx年公司不僅在種苗銷售上很下功夫，在育苗材料上也積極探索銷售。公司繼續(xù)與xx農(nóng)技中心、xx種子管理站、xx農(nóng)技中心、xx縣農(nóng)牧局、中衛(wèi)多家育苗中心等進(jìn)行合作銷售基質(zhì)、穴盤，實(shí)現(xiàn)銷售額17.8萬(wàn)元。與山西xx、xx三營(yíng)育苗中心進(jìn)行合作銷售了儲(chǔ)水罐灑水槍等4萬(wàn)多元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2萬(wàn)多元。
4、在xx設(shè)立育苗中心拓寬銷售渠道，增加銷售額，增加利潤(rùn)，為公司向區(qū)外發(fā)展探索新路；今年7月份公司在xx縣設(shè)立了育苗中心，通過幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)銷售了近80萬(wàn)種苗，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5萬(wàn)多元，為20xx年的在xx的業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ)，也為公司在區(qū)外的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)。
5、加強(qiáng)了種子的銷售工作，增加了種子的銷售額；20xx年公司采取以種苗帶動(dòng)種子銷售的辦法，增加種子的銷售量，以前的一些種苗用戶自己開始育苗，公司派技術(shù)員給予技術(shù)指導(dǎo)，我們提供種子、基質(zhì)、穴盤等育苗材料，比如xx農(nóng)技中心、xx農(nóng)技中心，僅此一項(xiàng)增加銷售額5萬(wàn)多元，增加利潤(rùn)2萬(wàn)多元。在硒砂瓜種子銷售方面，積極與多家種子公司進(jìn)行合作，增加種子的品種，滿足不同農(nóng)戶的要求。同時(shí)多點(diǎn)選擇有經(jīng)銷能力信譽(yù)好的種子代銷商，幫助公司宣傳推銷硒砂瓜種子，使硒砂瓜種子銷售量從20xx年的400多公斤提升到746公斤。為下一步硒砂瓜種子的銷售打下了基礎(chǔ)。
四、下一年的工作思路
1、積極開拓種苗銷售市場(chǎng)，增加種苗銷售量；以種苗銷售作為公司利潤(rùn)的主要來(lái)源。保證在20xx年銷售種苗1025萬(wàn)株以上。種苗銷售以穩(wěn)定沙xx區(qū)市場(chǎng)逐步向市外及區(qū)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，積極與政府、公司和一些經(jīng)營(yíng)大戶聯(lián)系，爭(zhēng)取多方位的合作。
2、支持xx育苗中心擴(kuò)大種苗銷售業(yè)務(wù)，使其逐步發(fā)展壯大，成為種業(yè)公司的銷售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、、在種苗質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，不斷提高種苗質(zhì)量，在品種上、供苗時(shí)間上嚴(yán)格控制，減少對(duì)農(nóng)戶的賠償。周密計(jì)劃減少種苗的報(bào)廢，贈(zèng)補(bǔ)換苗控制在總銷售種苗的2%之內(nèi)
4、、不斷的引進(jìn)新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范和推廣，保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的向前發(fā)展。
5、增加嫁接種苗的銷售品種和銷售量，特別是西瓜嫁接苗保證銷售30萬(wàn)株，茄子種苗確保銷售30萬(wàn)株，逐步提高嫁接種苗的價(jià)格，以此作為公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
6、有計(jì)劃的開展果樹種苗的培養(yǎng)和銷售，逐步增加公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加公司的銷售收入。
總之，在過去的一年中，種業(yè)公司有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失誤的教訓(xùn)和不足，我們會(huì)總結(jié)過去展望未來(lái)，以飽滿的熱情，百倍的信心迎接20xx年的到來(lái)。20xx年是充滿機(jī)遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年，種業(yè)公司全體員工會(huì)在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，勤奮工作努力拼搏，力爭(zhēng)完成20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇3
一、適應(yīng)環(huán)境 融入新團(tuán)體
2xx9年七月來(lái)總公司報(bào)道的第一天，我站在新建好的辦公樓前仰望北京湛藍(lán)的天空，開始了一段新的人生旅程。一百多位和我一樣剛畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入了中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司，接受公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并且了解了公司的各方面情況，滿懷期待的走向了全國(guó)各地的工作崗位。
剛到中鐵建設(shè)集團(tuán)武漢分公司恒大綠洲項(xiàng)目部，正好碰上項(xiàng)目部的周末聚餐，領(lǐng)導(dǎo)同事們和樂融融的氛圍深深的感染了我，內(nèi)心的不安一下子冰釋在大家熱情的笑臉和溫馨的問候中。在各位同事前輩的關(guān)心和照顧中，我很快的熟悉了項(xiàng)目部的工作生活環(huán)境，也開始參與預(yù)算室的簡(jiǎn)單基礎(chǔ)性工作。
二、心態(tài) 從學(xué)生到職業(yè)人
畢業(yè)后的`第一份工作與學(xué)生時(shí)代最大的區(qū)別是自主性。曾經(jīng)每學(xué)期有課表排課，上完課有老師布置作業(yè)等任務(wù)，現(xiàn)在就是因?yàn)楣ぷ餍枰⑶以陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自主且配合各方共同推進(jìn)工作。自我管理和自我成長(zhǎng)是很大的主導(dǎo)部分，事無(wú)巨細(xì)都靠自己主動(dòng)的了解和擔(dān)當(dāng)。
獨(dú)立工作更加凸顯了成熟穩(wěn)重和承擔(dān)的重要性。職業(yè)人要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，也要以成熟穩(wěn)重的姿態(tài)待人處事，處理工作。
工作和生活協(xié)調(diào)發(fā)展。高效的高質(zhì)量的完成工作需要精神高度集中和運(yùn)用智慧，生活則是輕松自在的，能協(xié)調(diào)好這兩者的關(guān)系能更好的完成工作，也生活愉快。在項(xiàng)目部里，同事們的工作和生活都十分緊密，能夠和每一位同事和諧共處才能完滿的勝任工作和開心的生活。
三、工作基本情況
參加工作半年，工作內(nèi)容為基本的預(yù)算算量、辦理簽證、材料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)核對(duì)和購(gòu)買管理辦公用品等。
從開始做基礎(chǔ)的算量工作和復(fù)印等輔助性工作，然后開始辦理簽證，到近期統(tǒng)計(jì)核對(duì)材料數(shù)據(jù)金額和購(gòu)買管理辦公用品。工作量不斷增加，接觸的范圍也不斷加大。工作有長(zhǎng)期持續(xù)性的，也有短時(shí)間急需的，依據(jù)工作的輕重緩急理出做事順序，每天積極的推進(jìn)工作，另外，需要配合其他部門及協(xié)助甲方的辦理施工許可證等。工作較為繁雜，需要細(xì)心和承擔(dān)圓滿的完成工作。
工作中待改進(jìn)的問題是：工作效率、周全考慮和不夠穩(wěn)重成熟。正是因?yàn)楣ぷ鞅容^繁雜，需要周全的思考和計(jì)劃，同時(shí)提高工作效率，將工作一項(xiàng)項(xiàng)的完成好。由于年紀(jì)、資歷等因素成熟穩(wěn)重一個(gè)急待改進(jìn)的主題，遇事需要冷靜，全方位思考后，在自己的權(quán)職范圍內(nèi)做出合適的決策。成熟是從日常的語(yǔ)言、行動(dòng)中體現(xiàn)的，從心理到言行的成熟還需要時(shí)間的磨礪。
四、未來(lái)半年的工作計(jì)劃
基于預(yù)算員的基本工作能力，我需要盡快脫離手工算量，熟練使用廣聯(lián)達(dá)軟件算量、計(jì)價(jià)和抽鋼筋。借助辦理簽證的工作盡快熟悉定額內(nèi)容。在工作之余，學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)預(yù)算相關(guān)知識(shí)，對(duì)自己的工作有個(gè)理論上的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在工作實(shí)踐之后再次從理論的角度能夠更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)工作，從而更好的勝任工作。同時(shí)，依托工作中歷練個(gè)人，增加人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，也拓展生命的寬度。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇4
工作總結(jié)2010年即將過去了，2010年對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因?yàn)樵谄渲心荏w會(huì)到自己的進(jìn)步與缺陷，也能體會(huì)到工作時(shí)的快樂。 在公司中我主要負(fù)責(zé)整理資料、短信服務(wù)平臺(tái)以及種子檢驗(yàn)這三大方面的工作，在這幾項(xiàng)工作中有做的好的地方，當(dāng)然也有做的不足的地方，因?yàn)槲疫�沒有信心做到十全十美。在這三項(xiàng)工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：
一、 整理資料
其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評(píng)分匯總 的整理、技術(shù)資料的整理。
1、 公司內(nèi)部文件整理：做的好的地方：①在整理公司文件時(shí)，及時(shí)的對(duì)文件進(jìn)行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對(duì)于比較重要的文件進(jìn)行了保存和備份，未免丟失。③如需同時(shí)進(jìn)行整理多個(gè)文件時(shí)，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時(shí)間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會(huì)議或其它事項(xiàng)的安排（隨機(jī)應(yīng)變，看情況而定） 做的不足的地方：有時(shí)候工作不認(rèn)真，會(huì)出現(xiàn)一些小錯(cuò)誤，比如打 錯(cuò)文字或數(shù)字，（尤
其是對(duì)于價(jià)格表，有時(shí)候忙的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯(cuò)誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯(cuò)的幾率小)因此以后一定要改正這個(gè)毛病。
2、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：做的好的地方：①對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商所涉及的任務(wù)村進(jìn)行了準(zhǔn)確的統(tǒng) 計(jì)以及存檔；②對(duì)于經(jīng)銷商所報(bào)的庫(kù)存、欲開會(huì)的農(nóng)戶資料及時(shí)而準(zhǔn)確的進(jìn) 行匯總、存檔；③對(duì)于四會(huì)的資料進(jìn)行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會(huì)的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關(guān)于經(jīng)銷商預(yù)定的資料及時(shí)存入電腦，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，統(tǒng)計(jì)出各項(xiàng)結(jié)果后（如每個(gè)品種的預(yù)定數(shù)量）上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關(guān)信息(如播種時(shí)間等)及時(shí)存入電腦，方
便以后公司或經(jīng)銷商進(jìn)行回訪查看與指導(dǎo)。做的不足的地方:對(duì)于四會(huì)的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來(lái)。在就
是在開四會(huì)時(shí)，沒有及時(shí)收集各種信息（如采訪）
3、 評(píng)分匯總的整理：做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預(yù)定、四會(huì)）的工作 得分及時(shí)的準(zhǔn)確無(wú)誤的存入電腦；②所有工作完成后及時(shí)的計(jì)算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進(jìn)行存檔及備份，方便以后查找，并上報(bào)總經(jīng)理。
4、 技術(shù)資料的整理：
包括河北科技報(bào)的整理、各種雜志中技術(shù)資料的整理、信息欄的更 新等。 做的不足的地方：沒有及時(shí)把科技報(bào)進(jìn)行整理，以及信息欄的信息 更新不及時(shí)。這是我做的不足的地方，以后會(huì)注意
二、 短信服務(wù)平臺(tái)：
做的好的地方：
�、偌皶r(shí)存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關(guān)信 息和聯(lián)系電話；
�、谠诿堪l(fā)送一條短信時(shí)，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；
�、郾ＷC了短信消息發(fā)送及時(shí)，以及對(duì)于需要回復(fù)的短信進(jìn)行了核實(shí)；
�、軐�(duì)于農(nóng)戶方面的有關(guān)技術(shù)信息，在與相關(guān)經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對(duì)于各種自然災(zāi)害或相應(yīng)的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務(wù)了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務(wù)； 做的不足的地方：有些時(shí)候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時(shí)，有時(shí)候不認(rèn)真，出 現(xiàn)錯(cuò)誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯(cuò)日期、忘寫開會(huì)具體時(shí)間等等)為經(jīng)銷商帶來(lái)不便。
三、 種子檢驗(yàn)：
做的好的地方：
�、侔雅f的樣品及時(shí)分別按作物類別及年月進(jìn)行了整 理、歸類、分別保存；對(duì)于新的樣品：按每個(gè)品種的批次及到貨時(shí)間或扦樣時(shí)間進(jìn)行了編號(hào)，按作物類別進(jìn)行分類歸放，進(jìn)行保存。
�、谠谧龇N子檢驗(yàn)時(shí)做到不懂就要問，完善自己這方面的知識(shí)，同時(shí)在做檢驗(yàn)時(shí)，要認(rèn)真、細(xì)心做到有耐心。
�、圩龇N子檢驗(yàn)時(shí)，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標(biāo)簽，注明品種編號(hào)、品種名、序號(hào)、年月日，方便進(jìn)行查看及記錄。④在種子的檢驗(yàn)的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個(gè)品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時(shí)請(qǐng)教專業(yè)的種子檢驗(yàn)人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補(bǔ)自己的不足，努力做到細(xì)中有細(xì)，將工作做到最好。⑤對(duì)于出苗不好的品種，及時(shí)的進(jìn)行重新檢驗(yàn)，并同時(shí)把情況上報(bào)有關(guān)經(jīng)理。⑥做好種子檢驗(yàn)登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結(jié)果，上報(bào)總經(jīng)理，以方便安排出庫(kù)、銷售等工作。
四、會(huì)議準(zhǔn)備：
1、公司召開會(huì)議時(shí)，要提前打掃會(huì)議室，以保證開會(huì)人員，有一 個(gè)干凈整潔的環(huán)境。
2、對(duì)于開會(huì)人員進(jìn)行登記。
3、在開會(huì)之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準(zhǔn)備好，以免耽誤會(huì)議時(shí)間。 備注：本職工作完成后，會(huì)根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進(jìn)行下鄉(xiāng)等等。無(wú)條件服從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于工作的各項(xiàng)安排。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇5
在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者嚴(yán)格負(fù)責(zé)，一年來(lái)，我主要做了以下幾方面的工作。
一、 努力學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人素質(zhì)。
其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術(shù)這一光榮而艱巨的工作崗位，時(shí)刻鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)新品種、新項(xiàng)目等方面做了大量工作。
二、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。
三、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的
工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
四、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
五、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)種子知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)銷售的種子各項(xiàng)參數(shù)基本能做到有問能答、必答。
當(dāng)然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇6
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市種子管理站xxx農(nóng)業(yè)局的具體指導(dǎo)下，通過我站全體執(zhí)法人員的共同努力，以服務(wù)農(nóng)業(yè)、保護(hù)農(nóng)民利益為宗旨，以農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)為武器。認(rèn)真履行農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)賦予的神圣職責(zé)，加大種子市場(chǎng)管理力度、及早動(dòng)手、嚴(yán)格管理，按照局下達(dá)的責(zé)任目標(biāo)已超額完成，具體總結(jié)
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極宣傳《種子法》，完善規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)法程序
為貫徹落實(shí)《種子法》，讓《種子法》家喻戶曉，我站做了以下工作：①、我站在利用印制宣傳材料、制作板面、出動(dòng)車輛到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳的同時(shí)，還組織全體干部職工進(jìn)行《種子法》及《xxx實(shí)施〈種子法〉辦法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。使《種子法》深入人心，大大提高了執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到了持證上崗，亮證執(zhí)法。②、在“縣人大”“政協(xié)”兩會(huì)期間組織農(nóng)技、種子管理、植保聯(lián)合舉辦了《種子法》宣傳咨詢，制作大型板面兩塊、印發(fā)《購(gòu)種指南》1.份，張貼標(biāo)語(yǔ)629條，條幅2。出動(dòng)宣傳車8x次，印發(fā)《xxx實(shí)施〈種子法〉辦法》0.1份，發(fā)至各有關(guān)單位。使種子法規(guī)家喻戶曉，深入人心。增強(qiáng)了群眾懂法、學(xué)法、用法的自覺性。③、制定完善了規(guī)章制度，嚴(yán)格按農(nóng)業(yè)執(zhí)法程序辦案，一年來(lái)無(wú)一例復(fù)議案件。
二、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，嚴(yán)格“八查”工作
根據(jù)《種子法》的規(guī)定和上級(jí)有關(guān)文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際，為加強(qiáng)市場(chǎng)管理，局黨組下發(fā)了上農(nóng)[20xx] 8號(hào)文件，為落實(shí)此文件精神，我站開展了“八查”活動(dòng)，對(duì)全縣所有的經(jīng)營(yíng)戶逐門店檢查。一查經(jīng)營(yíng)手續(xù)是否齊全;二查經(jīng)營(yíng)者特別是分支機(jī)構(gòu)是否備案登記;三查經(jīng)營(yíng)品種是否審定;四查種子來(lái)源是否與標(biāo)簽相符;五查經(jīng)營(yíng)的品種是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);六查銷售的種子是否包裝與內(nèi)外標(biāo)簽相符;七查是否超范圍及區(qū)域經(jīng)營(yíng);八查經(jīng)營(yíng)者是否有摻雜使假和經(jīng)營(yíng)不合格種子及侵權(quán)行為。有以上違法經(jīng)營(yíng)者，一經(jīng)查出，嚴(yán)格處罰。通過以上措施，使我縣種子市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的凈化。
三、嚴(yán)把備案和經(jīng)營(yíng)檔案關(guān)，搞好“兩分”“三定”管理責(zé)任制
為把備案和經(jīng)營(yíng)檔案工作搞好，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)管。我站采取了分鄉(xiāng)、分中隊(duì);定人員、定任務(wù)、定獎(jiǎng)罰的“兩分”“三定”管理責(zé)任制，并指派專人負(fù)責(zé)備案建檔工作，對(duì)縣城所有的種子經(jīng)營(yíng)門店調(diào)入的種子分品種進(jìn)行登記，索要標(biāo)簽堵查源頭，以防劣種子進(jìn)入鄉(xiāng)下，確保農(nóng)戶安全用種。對(duì)分支機(jī)構(gòu)門店必須備案登記。否則，按《種子法》的有關(guān)規(guī)定查處。并要求所有的經(jīng)營(yíng)戶必須建立經(jīng)營(yíng)檔案，以便查驗(yàn)。對(duì)無(wú)證生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)而且又無(wú)委托經(jīng)營(yíng)手續(xù)的經(jīng)營(yíng)者堅(jiān)決查處。使我縣的種子市場(chǎng)依法、公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)。受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
四、嚴(yán)把種子市場(chǎng)和質(zhì)量關(guān)，加大打擊力度及復(fù)檢工作
①管理好市場(chǎng)，打擊違法經(jīng)營(yíng)種子者，我們嚴(yán)格依法行使監(jiān)督權(quán)，做到了依法行政。為加大打擊力度，我站會(huì)同公安、工商等部門聯(lián)合對(duì)全縣種子市場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，共查處違法經(jīng)營(yíng)3(其中未建經(jīng)營(yíng)檔案的2、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)未審定品種的、散包裝)扣壓玉米種0.7斤，小麥種子6.斤。挽回經(jīng)濟(jì)損失近3x元。同時(shí)，對(duì)未審定的品種我們進(jìn)行了嚴(yán)查嚴(yán)罰，對(duì)種子廣告進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)，凡不符合規(guī)定的一律停止廣告，對(duì)侵權(quán)行為嚴(yán)厲打擊。②搞好種子復(fù)檢工作，種子檢驗(yàn)是保證種子質(zhì)量的唯一手段，我站在外部管市場(chǎng)，內(nèi)部把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，對(duì)蔡都鎮(zhèn)所有批發(fā)戶及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)大戶調(diào)進(jìn)的種子，基本上作到了調(diào)一批抽檢一批。對(duì)質(zhì)量指標(biāo)達(dá)不到規(guī)定的責(zé)令停止銷售，予以轉(zhuǎn)商。對(duì)良種補(bǔ)貼供的種子達(dá)不到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，堅(jiān)決讓供種者退回。今年我站復(fù)檢玉米種14樣，代表數(shù)量18斤;瓜菜種子6樣，代表數(shù)量0.斤;棉種3樣，代表數(shù)量1.斤;大豆種子2樣，代表數(shù)量4.斤;芝麻種1樣，代表數(shù)量0.1斤;小麥種子28樣(其中抽封樣18)，代表數(shù)量86斤。報(bào)抽檢及種子復(fù)檢率達(dá)9以上，杜絕了偽劣種子上市，減少了農(nóng)民不必要的損失。
五、搞好新品種的引進(jìn)試驗(yàn)示范和推廣，促進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整。
農(nóng)作物新品種的引進(jìn)，篩選也是我們種子管理工作的重要組成部分。按照我縣種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體布局和市場(chǎng)需求，我站積極實(shí)施“引種計(jì)劃”加快主要農(nóng)作物品種的更新?lián)Q代，引進(jìn)玉米新品種;小麥新品種，并在縣農(nóng)技推廣中心及東洪鄉(xiāng)農(nóng)技站展示田分別參加了展示，做到了推廣心中有數(shù)，克服了盲目推廣。同時(shí)，并堅(jiān)持未經(jīng)審定的主要農(nóng)作物品種不推廣、已經(jīng)審定的品種未經(jīng)本縣試驗(yàn)示范的不提倡大面積種植，確保了引種的安全性。
回顧一年來(lái)，我們的工作做的還很不夠，執(zhí)法力度不大，經(jīng)驗(yàn)不足，與兄弟縣相比還有一定差距。20xx年我們的計(jì)劃是：一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高全體人員的政治思想、理論水平和執(zhí)法水平。二、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、嚴(yán)格執(zhí)法程序，加大市場(chǎng)查處力度，為農(nóng)業(yè)再發(fā)展做貢獻(xiàn)。三、加快種子質(zhì)量檢測(cè)體系建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)種子檢驗(yàn)室達(dá)標(biāo)認(rèn)證工作。四、進(jìn)一步做好《種子法》及xxx實(shí)施《種子法》辦法的學(xué)習(xí)，貫徹、宣傳和普及工作。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇7
一年來(lái)種子公司在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)下，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)局有關(guān)文件精神，始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以數(shù)量求效益，以信譽(yù)求發(fā)展”的方針，緊緊圍繞種子公司中心工作任務(wù)，以人為本、服務(wù)群眾、積極深入的開展各項(xiàng)工作，取得了顯著成績(jī)，回顧一年為，我們所做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：
一 、制定政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度及種子公司的各項(xiàng)工作規(guī)章制度。
今年公司重新修改制定了各項(xiàng)規(guī)章制度：其中包括行為規(guī)范、工資待遇規(guī)定、考勤制度、公費(fèi)醫(yī)療管理辦法、車輛管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分站工作人員管理制度、門市部管理制度、倉(cāng)庫(kù)保管制度、檢驗(yàn)管理制度，種子送貨人員管理辦法。同時(shí)規(guī)定第周五為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
二、 加大宣傳力度。
通過廣播、電視等媒體宣傳單縣種子公司及“湖西”牌良種，提高企業(yè)知名度，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市去宣傳講課，印發(fā)明白紙分發(fā)到戶，為廣大農(nóng)民朋友提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。
三、提高服務(wù)，
送貨到門，并對(duì)所銷售的種子實(shí)行“三包”做好售后服務(wù)。今年全年共下鄉(xiāng)送貨 萬(wàn)斤。
四、進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
公司堅(jiān)持“鞏固老點(diǎn)，發(fā)展新點(diǎn)”的方針，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，力爭(zhēng)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各大集鎮(zhèn)都有直銷點(diǎn)，并以此為基礎(chǔ)深入到時(shí)行政村設(shè)立設(shè)立銷售點(diǎn)，逐漸形成以縣公司為龍頭、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)分站為紐帶、村銷售點(diǎn)為基礎(chǔ)的三級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
五、擴(kuò)大縣直門市部銷售。
好技術(shù)咨詢及有獎(jiǎng)銷售工作，搞好經(jīng)營(yíng)、搞活經(jīng)營(yíng)、增加收入。門市部全年共銷售各類良種 萬(wàn)斤。
六、認(rèn)真抓好良繁基地建設(shè)，確保種子質(zhì)量。
為20xx年全縣小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。
20xx年公司在萊河、高韋莊、謝集、終興及農(nóng)業(yè)三場(chǎng)共安排繁育泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、山農(nóng)15三萬(wàn)多畝，第個(gè)繁育基地都責(zé)任到人并且一包到底，并及時(shí)對(duì)繁育田出現(xiàn)的問題進(jìn)行探討解決。從5月10號(hào)開始，各繁育基地的承包人下到村、到地塊，進(jìn)行去雜、驗(yàn)收工作，并逐地塊發(fā)放田間檢驗(yàn)合格證。今年并要求各繁育村的承包人畫出所有繁育地塊的平面圖，使各繁育村的所有繁育地塊一目了然。
七、20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的實(shí)施
1、從6月28日開始，公司的對(duì)所繁育的小麥良種進(jìn)行收購(gòu)、入庫(kù)，今年公司把人員分成四班加班加點(diǎn)收購(gòu)小麥良種，截止到7月20號(hào)，共收購(gòu)小麥良種758萬(wàn)公斤。
2、從月 號(hào)，公司組織人員對(duì)所收購(gòu)的良種進(jìn)行精選、機(jī)械包衣、包裝，為統(tǒng)一供種做好準(zhǔn)備。開始良種的發(fā)放工作，截止到全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）的發(fā)放工作結(jié)束。種子公司今年高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了20xx年小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目，完成了758萬(wàn)公斤的供種任務(wù)，供種面積108萬(wàn)畝涉及22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處），主要品種包括泰農(nóng)18、濟(jì)麥22、良星66、山農(nóng)15。
種子公司個(gè)人年終總結(jié) 篇8
今年以來(lái)，xx縣各基層社認(rèn)真貫徹落實(shí)了縣社《關(guān)于加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的意見》，加強(qiáng)了管理，提高了服務(wù)質(zhì)量，使種子銷售工作有了新突破。截止10月末，全系統(tǒng)種子銷售網(wǎng)點(diǎn)由2009年的52個(gè)增加到75個(gè)，銷售種子15萬(wàn)多公斤，取得了較好的效果。
一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。
今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進(jìn)樣少進(jìn)量，提前將種子購(gòu)回，利用農(nóng)閑時(shí)節(jié)走村串戶逐戶預(yù)訂，加強(qiáng)了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如xx供銷社在便民服務(wù)上采取了新的服務(wù)方式。一是他們根據(jù)當(dāng)?shù)胤e溫情況，逐村逐戶進(jìn)行調(diào)查了解春耕所需種子的品種和數(shù)量，宣傳和推廣新品種，預(yù)約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進(jìn)貨降低了成本，增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)而且還銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購(gòu)進(jìn)種子，搞好服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。搶占市場(chǎng)，保證了農(nóng)民的需要。
二、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，加強(qiáng)信息溝通。
各基層社在總結(jié)前兩年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年提前對(duì)周邊市縣的種子市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解，做到心中有數(shù)。并及時(shí)與縣種子公司及店組進(jìn)行了溝通。如xx供銷社針對(duì)近幾年受周邊各市縣種子價(jià)格的影響，農(nóng)民購(gòu)買種子外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重的實(shí)際情況，他們提前對(duì)周邊市縣市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解，為占領(lǐng)市場(chǎng)抓好銷售工作做到了心中有數(shù)。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。
三、現(xiàn)金進(jìn)貨，勤進(jìn)快銷是今年種子銷售工作出現(xiàn)的一大特點(diǎn)。
2009年，縣種子公司采取了預(yù)付貨款、現(xiàn)金進(jìn)貨讓利于店組的優(yōu)惠政策。這一政策的出臺(tái)，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加店組收入帶來(lái)機(jī)遇，同時(shí)因店組資金短缺也出現(xiàn)了進(jìn)貨難的問題。針對(duì)這種變化，各基層社領(lǐng)導(dǎo)不等不靠，認(rèn)真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時(shí)購(gòu)進(jìn)種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬(wàn)元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決資金不足，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)促使快銷，加快周轉(zhuǎn)。如xx供銷社、xx供銷社就是通過勤進(jìn)少進(jìn)解決了資金不足�？糠奖�、快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了農(nóng)戶，靠搞好宣傳，逐戶預(yù)約，送貨上門等措施占領(lǐng)了市場(chǎng)，促進(jìn)快銷，有的店組進(jìn)貨次數(shù)達(dá)5次以上。
總之，由于各基層社對(duì)今年的種子銷售工作非常重視，加強(qiáng)了管理和指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)開展上定期調(diào)度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農(nóng)民需求的同時(shí)做好收尾和總結(jié)工作，為明年的種子銷售工作積累經(jīng)驗(yàn)，打好基礎(chǔ)。
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