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沙盤模擬成員組成工作及總結(jié)
工作職責(zé)：
1、按照企業(yè)經(jīng)營流程，監(jiān)督各部門總監(jiān)完成對應(yīng)的工作
2、根據(jù)營銷總監(jiān)的市場分析，決定在什么市場以什么產(chǎn)品為主打產(chǎn)品
3、根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)狀況分析，決定是否要在恰當(dāng)?shù)臅r間對原有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)或購進(jìn)（變賣）生產(chǎn)線
4、是否要借款增加流動資金，來使企業(yè)更好地發(fā)展
5、諧調(diào)各部門的工作，使企業(yè)的各項(xiàng)工作能順利、快速的展開
工作中出現(xiàn)的問題
物理沙盤：
1、對規(guī)則沒有了解得很徹底，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多不必要的損失。
2、沒有合理的貸款，導(dǎo)致為了還錢而去借幣（貸款的目的就是為了還幣），沒有使貸款的幣得到最大限度的利用。
3、沒有及時更換生產(chǎn)線，導(dǎo)致到最后一年還是三條手工、兩條半自動的生產(chǎn)線。
4、明確目標(biāo)市場跟主導(dǎo)產(chǎn)品太晚，導(dǎo)致沒有很好的競爭力。 電子沙盤：
1、有點(diǎn)“急功近利”了，一下子開了六條柔性生產(chǎn)線（實(shí)際上三條柔性、三條自動的就好了），導(dǎo)致和12M的浪費(fèi)（一條自動的16M，柔性的20M）。
2、沒有考慮到長遠(yuǎn)，市場開發(fā)只有開發(fā)到國內(nèi)
生產(chǎn)經(jīng)理：工作總結(jié)
崗位職責(zé)：
1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)CEO的決策，確定購買生產(chǎn)線的數(shù)量，計(jì)算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出，再計(jì)算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買原材料的數(shù)量。
2.根據(jù)計(jì)算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計(jì)劃參加訂貨會。
3.根據(jù)訂單，進(jìn)行生產(chǎn)，完工入庫。
4.根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。
5.根據(jù)實(shí)際情況，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃，開始下一批生產(chǎn)。
6.在生產(chǎn)的過程中，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。
7.在開拓市場這方面，不能盲目跟從，并不是開拓的市場越多越好，要在已經(jīng)開拓的市場穩(wěn)定發(fā)展的情況下，選擇開拓或放棄。
8.凡是要先規(guī)劃好，做出計(jì)劃，才能更好的掌握局勢，獲得成功。
生產(chǎn)總結(jié)
在前期，我們側(cè)重P1的生產(chǎn)，可能是湊巧，可就是這個湊巧，讓我們摸索到了什么叫策略，意識到了策略及方案的重要性。后來，我們嘗試著單獨(dú)研發(fā)P3，放棄P2的投資與生產(chǎn)，這樣P3市場就是屬于我們的，競爭力幾乎為0�？墒�，前期所需投入資金太過龐大，且速度很慢，沒有等到我們有發(fā)展前景，發(fā)達(dá)的時候，我們就由于投資資金消耗太大而提前宣告破產(chǎn)。再后來，我們把市場偏向P2，發(fā)現(xiàn)P2市場雖然較P1來說大很多，可是競爭力太強(qiáng)，分不到太多利益。最后，我們重新著手致力于P1的生產(chǎn)，并開通區(qū)域、內(nèi)地、亞洲、國際全部市場，前4年，我們可以靠區(qū)域及國內(nèi)、亞洲市場存活，且賺到一定利益，確保不破產(chǎn)。到第四年，國際市場可用，我們發(fā)現(xiàn)國際市場完全是我們的天下，投一百萬的廣告，訂單全都是我們的，且國際市場訂單貨物的單價都比較高，有的甚至是前幾個市場貨物單價的雙倍，收益頗高。
采購經(jīng)理：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。
作為采購經(jīng)理，時刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅(jiān)持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展,圓滿完成了工作任務(wù)。
財(cái)務(wù)助理：工作總結(jié)
崗位職責(zé)：
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質(zhì)、公司地點(diǎn)、經(jīng)營范圍、銷售渠道、配送渠道、經(jīng)營狀況等。市場環(huán)境和公司名稱、公司目標(biāo)和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經(jīng)營班子角色分工，崗位職責(zé)和盤面任務(wù)。主要有以下角色：總經(jīng)理（ECO），崗位職責(zé)是戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、經(jīng)營管理。盤面操作任務(wù)是盤面操作流程控制、團(tuán)隊(duì)管理等；財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO),崗位職責(zé)是資金運(yùn)作、投資建議、報(bào)表合并。盤面操作任務(wù)是財(cái)務(wù)決策、總部及門店報(bào)表編制；營銷總監(jiān)（COO)，崗位職責(zé)是市場開拓、銷售、情報(bào)分析。盤面操作任務(wù)是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標(biāo)；采購總監(jiān)（CPO)，崗位職責(zé)是集中采購、運(yùn)輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務(wù)是采購、運(yùn)輸、配送決策；門店經(jīng)理（SM），崗位職責(zé)是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應(yīng)收應(yīng)付款管理。盤面操作任務(wù)是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財(cái)務(wù)管理，庫存管理，配送管理等。
體會
在這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。
例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。
采購經(jīng)理：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
采購，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。
作為采購經(jīng)理，時刻不忘自己的職責(zé)，我主要是根據(jù)CEO的指令，與生產(chǎn)經(jīng)理協(xié)調(diào)好，制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。并且為了節(jié)約資金,防止庫存積壓,堅(jiān)持適量庫存的管理方法。在采購量大,部分資金緊缺的情況下,千方百計(jì),精心組織尋找貨源,積極組織落實(shí),始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置,一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展,圓滿完成了工作任務(wù)。
體會
作為采購經(jīng)理，我認(rèn)為最關(guān)鍵的地方就是如何準(zhǔn)確的定好下一批生產(chǎn)時必要的原材料，既不能多，也不能少，因?yàn)槎ǖ脑牧隙鄷r可能會使財(cái)務(wù)資金比較緊張，少了的話有不能滿足產(chǎn)能需求，可能會違約，或者是采用緊急采購的話則會使公司承擔(dān)不必要的損失。所以任重而道遠(yuǎn)，要很細(xì)致謹(jǐn)慎的計(jì)算才能把工作做好。尤其，每當(dāng)生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品的時候，最令我苦惱，因?yàn)檫@兩種原材料需要提前兩期下定訂單，有一點(diǎn)失誤，就會影響下一批生產(chǎn)，嚴(yán)重的情況下，導(dǎo)致不能按單交貨。
另外，作為采購經(jīng)理，我嚴(yán)格按照采購流程辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動與財(cái)務(wù)及其他部門聯(lián)系，討論下一年的工作計(jì)劃，有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，圓滿的完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)
銷售總監(jiān)：工作總結(jié)
工作職責(zé)：
營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測，尋求最優(yōu)市場，確定銷售部門目標(biāo)體系；制訂銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；建設(shè)與管理銷售團(tuán)隊(duì)；管理客戶，確保貨款及時回籠；分析與評估銷售業(yè)績；控制產(chǎn)品應(yīng)收款賬期，維護(hù)企業(yè)財(cái)務(wù)安全；分析市場信息，為確定企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù)。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。
銷售總監(jiān)要認(rèn)真分析產(chǎn)品的市場價格分析，要有敏銳的市場洞察力，及時發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場，同時，在市場需求滿的情況下，要及時發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)市場，銷售總監(jiān)，還要與生產(chǎn)部門和采購部門，進(jìn)行及時和長期的溝通以便更好的了解自己企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)能力，這樣在選單的時候才能做到有章可循。
體會
通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到做企業(yè)的不容易。除了要有很好的市場洞察力外，還要好好學(xué)習(xí)理論知識。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我明白了細(xì)節(jié)問題決定成敗的道理。所以，無論做什么事，都要小心，謹(jǐn)慎。做企業(yè)更是，往往一個細(xì)小的問題就能夠讓企業(yè)的命運(yùn)改變。同時，通過沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我深刻體會到團(tuán)隊(duì)精神的力量。我們組在張泓淼同學(xué)的帶領(lǐng)下，最后的成績還是比較理想的。
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