關(guān)于精選年度總結(jié)8篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的精選年度總結(jié)8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精選年度總結(jié) 篇1
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。高一這個學(xué)期就這樣結(jié)束了，同時也迎來了盼望已久的暑假。
回想過去的點點滴滴，成為高一(4)班的一名成員已經(jīng)有一年了，同學(xué)之間也建立了深厚的友情�；厥赘咭坏狞c點滴滴，朝朝暮暮，心中頓時產(chǎn)生了許多感想。
本學(xué)年中的每一天都值得我細細的去品味，因為他們都已在我心中烙下了深深的印記，并且這些印記成為了我蛻變的一個見證，同時也是我人生道路上成長的見證。在過去的一個學(xué)年的里，通過不斷地學(xué)習與實踐，讓我收獲頗多，獲益匪淺。而時光總是那么的無情，你永遠抓不住他、但他就在你身邊，而你以為他在你身邊，他卻如流水一般悄悄流逝，我為了追趕上他與不被他丟下兩者之間奔跑、努力著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們能做的就是與之賽跑。隨著時光的流逝與一點點的累積，美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這就是成長的代價吧�；叵胱约哼�是初中生的那段日子，顯得是那么的可望而不可及。
我在憧憬中懂得了事物的來之不易與懂得珍惜;在思索與實踐中懂得了真理;在努力后才知道收獲的甜美。突然覺得自己似乎明白了些許事情，但是仔細琢磨后又不盡然。原來過去的所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也會嘲笑自己曾經(jīng)的渺小。而我又不得不笑著回首我所走過的路.：
在學(xué)校，我是一個關(guān)心班集體和他人的人。每周的衛(wèi)生值日我都可以帶領(lǐng)著同學(xué)認真完成。在考勤方面基本可以做到：不遲到、不早退、不曠課;尊重教師，與同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀律，公共秩序，社會公德，并且不在樓道中追跑打鬧;上學(xué)穿校服，不佩帶飾物，發(fā)型規(guī)范;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。
最后作為一名團員和衛(wèi)生委員，在本學(xué)期對學(xué)校以及班級做的貢獻還不夠多，在以后的日子里，我一定要為班級，為學(xué)校多做些工作，從點滴小事做起，成為一名稱職的團員和衛(wèi)生委員。
以上是我對高一這一個學(xué)年度做的自我總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫助。相信在老師的培養(yǎng)和同學(xué)的幫助下我一定能在高二學(xué)年取得更大的進步。
精選年度總結(jié) 篇2
國際貿(mào)易中，報價是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，壓價更要講究策略。首先關(guān)于報價。一定要中肯，要快。
1）價格太高或太低都會直接被客戶踢出，等于自己忽悠自己玩。
2）報價太慢，十天半個月后才報價，也等于自己涮自己。
3）怎樣做到報價準確（千萬不要只聽老板的，不知道產(chǎn)品價格構(gòu)成的業(yè)務(wù)員，永遠都只是傳話筒）兩個方法：
一是經(jīng)常刺探同行的價格
二是經(jīng)常跟工廠技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)的成本，最好有一個關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價格。
我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個環(huán)節(jié)的利潤空間，就不會報出太離譜的價格了。注意：不要太壓榨工廠，大家都有的賺才好，這樣才會有長期合作的工廠。
其次怎樣對付客戶的壓價？
我?guī)缀趺恳淮螆髢r客戶都會說高，在最初我對我的產(chǎn)品不是很熟的時候，我只能被動的跟老板講，老板就馬上降價。雖然會說明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價之后，客戶依然認為我們的產(chǎn)品價格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶……
后來，我的原則——決不降價。
一旦降價極容易失去客戶。決不降價的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本組成。知道了這些，就知道了價格底線在哪里，就不會盲目報出超高價格。價格一旦報出，決不降價。
任何一個客戶都不會說“你報的價格好低哦”，既然他們永遠都會說價格高，那我們遇到客戶說價格高就不要灰心（如果我們的價格的確是高，那我想客戶沒必要寫封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應(yīng)付就好了。
1）首先，每一份價格都要經(jīng)過仔細核算，不要報得太離譜；
2）每一份報價單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶會認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個價格，這樣客戶也不好保存，也不好查閱。
3）每一給報價單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規(guī)格。
4）每一份報價單都要有期限，我的是一個月。
5）把報價單做成PDF格式。
客戶來信說價高，我通常這樣回他：
1）我們給你的是針對這款產(chǎn)品的最好的價格
2）我們針對這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續(xù)的
3）我們保證按時交貨
4）我們的報價單的有效期是一個月，下個月的今日我們會準時漲價，原因：匯率的原因，國內(nèi)原材料的上漲，現(xiàn)在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。
5）同時，可以在客戶需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶認為我們是專業(yè)的和可信賴的。在價格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶會選擇什么呢？我想業(yè)務(wù)員每一個小細節(jié)都很重要吧。把自己當作一個品牌經(jīng)營，形成自己的做事風格
在商務(wù)洽談中，不少人習慣用壓價策略來得到用戶的訂貨，對這種做法，應(yīng)在不同條件下做具體分析。因為并非所有客戶都不接受高價產(chǎn)品，也不是所有低價產(chǎn)品客戶就歡迎。在同客戶的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準確把握產(chǎn)品的報價技巧，力爭在不壓價的情況下，同樣達成交易。
首先，我們應(yīng)該清楚一個問題：是什么在真正操縱價格？答案是——
客戶的主觀色彩在操縱價格
一個產(chǎn)品的價格，盡管其制定要依據(jù)一定的價值、供求、政策而定，但是在用戶的心目中，價格“昂貴”與“便宜”這兩個概念，經(jīng)常受購買者需求的強烈程度、需求層次、購買力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀色彩，至少在下列條件下，用戶對產(chǎn)品價格的高低是不敏感的。
1、用戶急需時，就不特別注重價格，如果自己銷售的產(chǎn)品正是客戶迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價格而是交貨期。
2、產(chǎn)品愈高級，價格對成交影響愈小。企業(yè)在銷售高檔耐用品、高級工藝品，或能滿足用戶某種特殊需要、或主要滿足高層次需要的產(chǎn)品，價格問題就顯得微不足道。凡是為用戶專門定做的產(chǎn)品，其價格一般來說對銷售方也都是很有利的。
3、把購買某種產(chǎn)品當作投資時，購買者對價格就不會太敏感。黃金首飾價格雖然昂貴，但買的人并不少，因為購買黃金首飾是一種投資。所以，用戶認為購買某種商品是一種投資，或者某種商品的價值經(jīng)過使用仍保持不變，甚至會增值，他們對這種產(chǎn)品的價格就不會太敏感。
4、出售的產(chǎn)品在客戶購買的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶考慮價格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價格的貴和廉是相對的，往往取決于其價格占用戶收入的比例，如價值3000元一臺的彩電，在目前對經(jīng)濟收入較高的個體戶來說，并不貴，但對一般的薪金階層來講，就感昂貴。同樣，你出售的產(chǎn)品如果是客戶所需的原材料、半成品，就要研究占購買企業(yè)產(chǎn)品價格的比例。這個比值愈小，產(chǎn)品的價格愈微不足道。
5、經(jīng)銷商考慮利潤多，而關(guān)心產(chǎn)品的價格少。對產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，他們主要考慮獲利程度，相對來說不太關(guān)心產(chǎn)品的價格，這是因為：價格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對價格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價格的高低，而是首先考慮獲利多少。
6、友好的態(tài)度，可影響客戶對價格的看法。在產(chǎn)品銷售過程中，如果經(jīng)銷人員對客戶的服務(wù)態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細、協(xié)助購買、免費送貨等，那他寧肯多付些費用也是樂意的。他們會把經(jīng)銷人員的任何一種服務(wù)項目都視為某種形式的減價。
由此可見，在以上幾種情況下，用戶對產(chǎn)品的價格是昂貴還是便宜的判斷具有較強的主觀性，同時，通過銷售人員的努力完全可能改變用戶的看法而達成交易。
商談時的報價技巧
在商談中，同樣的產(chǎn)品價格，經(jīng)銷人員如能采取一定策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局的商談，由危轉(zhuǎn)安，或可將由于價格較高影響訂貨的用戶，變成愉快地接受此價格而達成交易。
1．切片報價。一公斤西洋參8000多元，但推銷人員在報價時，則說每克0。80元。又如，在英國，當你向售貨員詢問好的咖啡價格時，營業(yè)員則會告訴你“50便士可買四分之一磅”，而不說“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個小單位價，可使人有一種價廉的感覺，即使不能保證成交，但他決不會立馬掉頭就走。
2．比較報價。此種報價方法可從兩方面進行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價格高的產(chǎn)品進行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價格與消費者日常開銷進行比較。例如：一個推銷員推銷鋼筆時，他經(jīng)常對男士說：“這支筆是貴了點，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買一只精致的筆，而且在用的時候又有風度，值得！您說是不是？”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買一支了。
3．拆細報價。用此法的關(guān)鍵是，將價格與產(chǎn)品使用壽命周期結(jié)合起來，拆細計算出單位時間的用度和其對應(yīng)支出，以表明產(chǎn)品的價格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價格為2400元的進口手表，但又嫌價高，有點猶豫不定。此時，營業(yè)員對她說：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0。33元。3毛多錢算什么呢？況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩。”經(jīng)營業(yè)員這樣一算帳，那位男士立即掏錢買了這塊表。
4．抵消報價。對產(chǎn)品的高價，推銷人員可先將其構(gòu)成要素一一列出，再與其可能抵消的價格因素相比較，這樣高價也就看起來成為低價了。例如，一位推銷員將一臺設(shè)備報價為8000元，用戶認為太貴。這位推銷員說：“該設(shè)備一臺生產(chǎn)成本6200元，附設(shè)零配件500元，獲金牌加價300元，送貨上門運輸費200元，所以盈利只有800元，銷售利稅率僅為10％，如果后面三項不計算，每臺價格只有7000元，比其它同類設(shè)備還要便宜�！彼圆捎玫窒▓髢r，更能顯示出企業(yè)產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢。
5．負正報價。經(jīng)銷人員在報價時，要講究說話技巧，例如對同一產(chǎn)品的價格可以用兩種方式講：一是“價格雖然高一點，但產(chǎn)品質(zhì)量很過硬”。另一種是“產(chǎn)品質(zhì)量的確很過硬，只是價錢稍高一點”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶卻會產(chǎn)生截然不同的感受。第一種方式是將重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以價格才貴，用戶產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅定了用戶的購買欲望；相反，第二方式是將重點放在價高上，用戶產(chǎn)生一種望而生畏的感覺，這樣就削弱了用戶的購買欲望。如果不了解，可以上"多美麗買賣搜索"看看。
總之，我們不一定靠低價來換取訂單，只要你能靈活運用報價技巧，同樣可以用最好的價格來獲取更多的訂單。
精選年度總結(jié) 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！我是從20xx年3月1日進入公司的。在這近一年的工作中，我從一名實習開票員到今天的業(yè)務(wù)銷售員。經(jīng)歷了轉(zhuǎn)正、轉(zhuǎn)崗。從中讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，在實踐中磨練了自己的工作能力。但我知道工作上的進步與公司和部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助是離不開的，在這我真誠的感謝這個大家庭對我的幫助和鼓勵。在此，特總結(jié)如下：
一、 業(yè)務(wù)知識及職業(yè)道德
通過學(xué)習，廠家培訓(xùn)使自己不斷的提高業(yè)務(wù)知識，從事銷售使自己不斷提升自身修養(yǎng)，做到一名有強烈責任感和事業(yè)心的銷售精英
二、 工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
提高工作效率和質(zhì)量是對我自己工作的要求和鍛煉，在工作中不斷進取，使自己在20xx年的業(yè)績中有大步的向前進。
三、 工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，要求有一定的技巧，要想干好這一行，對我來說是一項嚴酷的考驗，也是對我的挑戰(zhàn)，在這里感謝施總給了我這個平臺和機會。我會努力去完成公司對我的這份信任。
總結(jié)這近一年的工作，有一些進步，但還有許多要改進和不足的地方。比如：在做醫(yī)院這方面，還要加強學(xué)習和提高。改正
做不好就思想消極的壞“毛病”，消極的思想是銷售的敵人�？傊谛碌囊荒昀�，更嚴厲的要求自己更上一個臺階。
精選年度總結(jié) 篇4
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
一�；貞涍^去
1。對新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2。注重品牌意識。
一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3。對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
二�？偨Y(jié)現(xiàn)在
1。產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2。跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三。展望未來
海外市場的開拓沒有終點，xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果xx年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！
做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，做好以后的工作。
從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學(xué)習，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤，好在錯誤不大，當然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。
平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當然，都是免費會員。免費會員能看到的信息很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習一些外貿(mào)知識。與其說學(xué)習，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學(xué)過的`理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點以后。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西，不回答吧，覺得不專業(yè)，回答吧，回答錯了更不專業(yè)了。此時覺得自己其實什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊。后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中國的怎么了。不過還是回復(fù)了一封感謝郵件，謝謝人家的回復(fù)。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。
公司的郵箱在上班期間我是不用的，因為有可能小宋或者小張再用，我怕我登陸了，會把他們擠下來，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會打開，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回復(fù)等�？墒�，有一天，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了。
九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費了。去的時候自己先審單了，覺得有個單據(jù)有點問題，應(yīng)該打上目的港的，不應(yīng)該只打個目的國。我提了一下把這個單據(jù)改一改，可是小宋說沒關(guān)系的，大不了回來再弄。覺得有點不妥，但是既然這么說了，我就去試試運氣吧，但愿能過。好在這個單據(jù)可以通過。但是其他單據(jù)有一個問題，要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了，很趕時間，不想在外面吃，會產(chǎn)生浪費的�；貋砀牧藛�，下午趕去，機電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。為了保險起見，我又去報檢行問了一下，薛科長不在，把單據(jù)放在桌子上了，然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠�？墒切∷握f不要打電話了，打電話約檢驗時間，自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個星期，后來還是打電話了，才知道要拍照片，發(fā)送過去什么的�？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會被認為理所應(yīng)當，那也算是沒有耽誤工作上的事情。
之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫(yī)院什么的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題，誤會啊什么的很多。感覺講也講不清了，很早都出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在才知道，感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。
可是后來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。說的人多了，就會有人當成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈，不過也都怪我沒有出什么成果。
精選年度總結(jié) 篇5
****科技有限公司20xx年工作總結(jié)
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼****科技有限公司迎來了一歲華誕，依托國家發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的歷史機遇和國家政策的有力支持，秉承“****”的經(jīng)營理念，公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，運籌帷幄，全體員工團結(jié)奮進，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績，各項管理制度和管理規(guī)范逐步健全，生產(chǎn)設(shè)備運營良好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，通過一系列活動，員工的凝聚力和向心力空前提高，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。20xx年9月28日，公司I****成功下線并在藍海國際飯店舉行隆重投產(chǎn)儀式，****共同為投產(chǎn)儀式點亮水晶球，市大班子領(lǐng)導(dǎo)及市直有關(guān)部門、高新區(qū)各部門、省市有關(guān)金融單位和公司客戶共200余家單位參加慶典儀式，拉開了****發(fā)展新的篇章。
一、抓住機遇，成就恒匯發(fā)展傳奇。
經(jīng)過周密的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)智能卡（IC）封裝載板市場廣大，年需求量達50—60億片，但全部依賴進口，一直被法國FCI和德國Possehl兩大巨頭壟斷，國內(nèi)封裝企業(yè)長期以來面臨著“等米下鍋”的窘境，在供應(yīng)價格上更是缺乏話語權(quán)。為實現(xiàn)電子信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，國家制定出臺了一系列有關(guān)政策支持電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國發(fā)[20xx]32號）、國家發(fā)改委和工信部《電子信息產(chǎn)業(yè)投資方向》中明確指出：著力發(fā)展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務(wù)器等核心基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)；山東省政府頒布的《關(guān)于促進集成電路產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》指出：積極推動集成電路裝備制造業(yè)及配套材料、配套件等支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面對電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，在充分論證的基礎(chǔ)上，公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，果斷決定，積極響應(yīng)國家政策，引進國外智力和世界最先進的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，投資5億元人民幣建設(shè)IC*****，打破國際壟斷，填補國內(nèi)空白，實現(xiàn)企業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。****是20xx年山東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目和重大建設(shè)工程項目。公司被中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會批準為中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會會員。公司一年的發(fā)展，創(chuàng)造了**模式，成就了**發(fā)展傳奇。20xx年12月，公司被****總工會授予“****”勞動獎狀。
二、項目建設(shè)屢創(chuàng)佳績，創(chuàng)造了***
項目總投資5億元，投產(chǎn)的一期工程總投資2億元，已全部投資建設(shè)完畢。為確保產(chǎn)品及早投產(chǎn)上市，建設(shè)時先建生產(chǎn)車間，不建辦公樓，同時由于享受省政府在土地、稅收、信貸等有關(guān)方面的重點扶持政策，拉動項目建設(shè)速度。公司于去年9月27日奠基，20xx年12月30日，一#車間封頂，隨后員工餐廳、員工宿舍、配電室、鍋爐房等相繼投入使用，公司各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢并通過驗收，全年廠區(qū)土方調(diào)運6萬立方，場地平
整10萬平米，實現(xiàn)了當年建設(shè)當年投產(chǎn)，創(chuàng)造了**速度，成為了高新區(qū)的標志性項目。20xx年10月23日，二#車間封頂，將進一步拉長公司項目發(fā)展的金鏈，實現(xiàn)公司的全方位發(fā)展。20xx年底公司被市委、市政府表彰為“****優(yōu)秀竣工項目”，法人獲全市最高獎勵*萬元，一期項目建設(shè)取得成功。
精選年度總結(jié) 篇6
孫明賢 時光荏苒，20xx年即將過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護士長的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一.嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高
一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝
在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應(yīng)當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量
精選年度總結(jié) 篇7
一年的時間很快過去了。在這一年里，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。在這一年里，有辛苦，有勞累，有付出，有收獲，有感想，有心得，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
本年我院體檢工作相對往年存在體檢人員多。有團隊體檢工作時，為了順利完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的體檢任務(wù)，我經(jīng)常在早上6:30前到崗，為體檢工作提前做好準備。待體檢人員到達時，我會協(xié)助B超室醫(yī)生做好各個體檢人員體檢報告的登記，書寫及重大疾病的上報等工作；對待個人體檢人員，我始終把病人的利益放在第一位，微笑服務(wù)，為每個病人做好咨詢并安排其到相應(yīng)科室檢查，認真做好導(dǎo)醫(yī)工作，讓病人感覺到溫暖。體檢結(jié)束后，我和我的同事協(xié)調(diào)分工，以高度的責任感，認真做好體檢報告的核對工作，確保送到病人手上的報告正確無誤。
下半年我服從領(lǐng)導(dǎo)的安排從原本的核對報告調(diào)動到最后的整理報告。整理報告是體檢最后一個流程，其主要任務(wù)是把各個體檢內(nèi)容匯總成一個完整的報告，我本著對病人認真負責的態(tài)度，對于每一份報告先按照工作要求分類整理，并確認體檢單和胸片是否一致，確定無誤后蓋章裝訂。對于參加特殊項目體檢的人員，我會及時督促其完成體檢項目，防止漏發(fā)現(xiàn)象的發(fā)生，確保體檢報告能夠及時準確的送到體檢人員手中。做好公章的管理工作，認真按照國家法律規(guī)定和醫(yī)院規(guī)章制度使用公章。
為了體檢工作的順利進行，我會配合其她同事做好協(xié)調(diào)工作，譬如核對體檢單的項目、擺放體檢單等。
在工作中我也有許多不足的地方，如有時候立場不夠堅定，操作技術(shù)水平不夠，針對工作中存在的不足的地方，我會繼續(xù)努力多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自己的不足和缺陷。在新的一年里，相信在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)懷下 ，我一定會以更認真的態(tài)度，更熟練的技術(shù)做好體檢工作。
精選年度總結(jié) 篇8
再就業(yè)工作是民心工程，是穩(wěn)定工程，是創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境的重要工程，一年來，在街道辦事處和區(qū)勞動部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以區(qū)就業(yè)局下達的各項工作任務(wù)為目標，以高度的政治責任感和對人們?nèi)罕姌O端負責的精神，帶著責任、帶著感情、帶著愛心，把再就業(yè)工作扎扎實實地向前推進。較好地完成了工作，我社區(qū)共安置下崗失業(yè)人員80人，其中 “4050”人員35名，勞務(wù)輸出37人，其中：省內(nèi)2人，省外27人，國外8人，為9名下崗失業(yè)人員辦理小額貸款33萬元，其中幫助一名下崗失業(yè)人員還清了去年的貸款，并成功的又貸了8萬元。為50名靈活就業(yè)人員辦理靈活就業(yè)補貼，為16名失業(yè)人員辦理了《就業(yè)失業(yè)登記證》，并為4人認定為就業(yè)困難人員。
一、工作情況
1、建立好基礎(chǔ)臺帳，年初在新偉街勞動保障事務(wù)所的領(lǐng)導(dǎo)下，摸清了全社區(qū)下崗失業(yè)人員基本情況，并完善了再就業(yè)情況檔案和數(shù)據(jù)庫，對領(lǐng)取《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《就業(yè)失業(yè)登記證》的下崗失業(yè)人員實行動態(tài)管理，隨時掌握下崗失業(yè)人員就業(yè)和享受扶持政策的情況。做好日常工作，每月的報表實行實名制、涉及面廣、工作量大，能夠做到及時登記、及時整理、及時上報。
2、掌握求職用工信息， 3月7日和5月18日在區(qū)就業(yè)局的組織下，召開了全區(qū)的兩次招聘大集，共發(fā)布用工崗位40多個，用工信息100余條，共安置下崗失業(yè)人員50多人。同時，通過各種渠道，聯(lián)系用工單位，掌握用工信息，使我社區(qū)的失業(yè)人員能夠在短時間內(nèi)就業(yè)。
3、抓好政策的落實，送服務(wù)、送政策上門。
加強教育宣傳和輿論引導(dǎo)，營造促進就業(yè)再就業(yè)的良好社會氛圍，通過多種形式的政策宣傳，為下崗職工解決實際問題，為手持《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《就業(yè)失業(yè)登記證》的就業(yè)困難人員辦理靈活就業(yè)補貼，使他們感受到政府的關(guān)懷，像這種關(guān)系到下崗失業(yè)職工切身利益和各項再就業(yè)扶持政策的落實，是一項政策性強、涉及面廣、要求非常嚴格的工作，為了確保再就業(yè)優(yōu)惠政策的享受對象不錯不漏，本著公開、公平、公正的原則，依托社區(qū)勞動保障工作站進行落實，嚴格按政策審核，為50名靈活就業(yè)人員辦理靈活就業(yè)補貼，鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)、靈活擇業(yè)、競爭就業(yè)。
4、為9名下崗失業(yè)人員辦理小額貸款33萬元，使他們實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)，其中幫下崗失業(yè)人員楊彥萍參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦理了20xx年的貸款的償還，并成功的又貸了8萬元，解了她的燃眉之急。
5、抓好典型扶持，增強下崗人員再就業(yè)信心。
幫助特困下崗失業(yè)人員解決實際困難，實施“幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)計劃”，培養(yǎng)更多的興業(yè)領(lǐng)頭人，支持鼓勵有創(chuàng)業(yè)愿望和有一定創(chuàng)業(yè)能力的下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，為特困下崗失業(yè)人員提供援助，我社區(qū)對有志創(chuàng)業(yè)的下崗失業(yè)人員進行幫扶，結(jié)成幫扶對象10對，實行“一對一”的幫扶，切實解決其生活難、培訓(xùn)難、就業(yè)難的問題。
通過努力，使所有下崗和待業(yè)人員實現(xiàn)了再就業(yè)，雖然我們的工作取得了一定的成績，也存在很多不足，需要在今后的工作中加以改進和克服．
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