【精品】季度工作總結(jié)范文集錦七篇
總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的季度工作總結(jié)8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
季度工作總結(jié) 篇1
200x年第三季度即將告一段落，第四季度即將來臨，現(xiàn)將第三季度的安全生產(chǎn)工作做如下總結(jié)：
1、第三季度接到管理中心《關于加強電視衛(wèi)生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛(wèi)生安全檢查小組，明確了任務，并對工作區(qū)和設備、庫房進行了責任區(qū)、責任人的劃分，使安全責任和衛(wèi)生區(qū)的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。
2、健全、完善有關電視衛(wèi)生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛(wèi)生安全預防措施》，《食品衛(wèi)生中毒預案》，建立了食品衛(wèi)生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。
3、為使食品衛(wèi)生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規(guī)程更加規(guī)范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規(guī)范的線路和開關重新進行了改造。
4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業(yè)道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節(jié)約用電，小心地滑”；對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛(wèi)生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。
5、鍋爐班、維修班、綜合班，第三季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內(nèi)容包括“禮貌禮節(jié)”“職業(yè)道德”；鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作；維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。
6、我公司每月1號對整個聯(lián)合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，參加人數(shù)：117人次；還對全體員工進行了一次關于“安全知識”，“服務禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)技能”的考試，參加人數(shù)103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數(shù)：118人次。
從第三季度的“安全生產(chǎn)”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產(chǎn)”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結(jié)合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變?yōu)槭虑爸鲃�，從專人管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T管理，今后除了繼續(xù)開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現(xiàn)場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。
季度工作總結(jié) 篇2
已經(jīng)結(jié)束的第三季度對身為銀行柜員的我來說有著重要的借鑒作用，無論是工作中的成就還是存在的不足都是容易讓人深思的，畢竟對待工作中的優(yōu)勢需要繼承和發(fā)揚并通過努力改正自身的不足才能有所作為，而且想要在銀行柜員工中取得進展自然得要及時做好總結(jié)以便于積蓄更多的經(jīng)驗。
繼續(xù)加強對銀行業(yè)務知識的學習并針對客戶的意見改進自身的服務，想要在柜員工作中有所作為自然得要注重各方面的細節(jié)才行，這便意味著我在辦理業(yè)務的時候需要能夠回答出客戶的問題并為對方提供服務，在這之中客戶若是有好的建議也可以進行記錄并在下班前交給領導，這樣的話在開展會議的時候便能夠針對這類問題進行探討，事實上由于我入職時間較短的緣故導致第三季度的工作經(jīng)驗是很寶貴的，即便是對完成的柜員工作進行反思都能夠較好地提升自身的能力，只不過在銀行業(yè)務知識的學習方面仍需在下一季度進行保持才行。
進行單據(jù)的填寫和整理并通過自身的努力辦理好客戶需要的銀行業(yè)務，由于部分銀行業(yè)務是與企業(yè)進行對接的緣故，因此有時我也會負責和相對應的出納人員進行業(yè)務的辦理，通過單據(jù)的填寫和編制從而滿足辦理業(yè)務的需求，經(jīng)過整理以后使得這部分柜員工作得以完成也是我的職責所在，另外我也得注重辦理銀行業(yè)務的各類要素并確保過程中不會出現(xiàn)差錯，這項工作的較好地完成在我看來也是對身為銀行柜員的自己的負責，面對今后的職業(yè)發(fā)展而言做好銀行工作中的細節(jié)之處也能為自己增添不少優(yōu)勢。
雖然良好的服務性以及嚴謹?shù)墓ぷ鞣绞阶屛以诠駟T工作中建立不少優(yōu)勢，但由于沒能重視工作效率的提升導致我的業(yè)務辦理速度是比較緩慢的，再加上銀行開設的窗口本就不多往往很容易出現(xiàn)客戶排隊的現(xiàn)象，若是遲遲無法解決工作效率低的問題也會給其他窗口的柜員增添不少壓力，面對這類嚴峻的問題應該在下一季度致力于工作效率的提升，在這方面多投入些精力并確保能夠順利提升自身的效率，而且我也要分清主次關系以免因為過于追求效率導致質(zhì)量有所降低。
第三季度雖然只有短短數(shù)月的時間卻給我留下深刻的印象，所以接下來我仍需做好柜員的本職工作并為每個客戶辦理好所需的業(yè)務，我也會在柜員工作中樹立目標并為了職業(yè)理想的實現(xiàn)而不斷奮斗，希望屆時的我能夠?qū)崿F(xiàn)這方面的理想并為銀行的發(fā)展增添光彩。
季度工作總結(jié) 篇3
今年第二季度以來，海事科在縣交通局的正確領導下，在局安辦的大力支持下，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，牢固樹立安全發(fā)展理念，狠抓水上交通安全工作，全面落實鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口安全管理責任制，強化安全生產(chǎn)檢查，把水上交通安全檢查和專項治理作為工作重點來抓，加大對事故隱患的整改力度�，F(xiàn)將局海事科第二季度水上交通安全管理工作匯報如下：
一、全面落實水上交通安全管理責任制
海事科將第二季度安全工作做為圍繞年度安全工作的起點，進一步強化了水上交通安全管理責任制，一是形成了由主要領導認真履行第一責任人的職責，由安全專員具體抓，做到船舶安全管理機構(gòu)、人員、責任落實。二是建立健全本年度鎮(zhèn)、村、渡口三級安全責任制，并與渡口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了本年度《鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶安全管理責任書》。使水上船舶安全管理“橫向到邊，縱向到底”。
二、認真做好和開展水上交通安全大檢查的活動，加強日常的安全檢查
局海事科采取平時檢查與專項檢查相結(jié)合、自查與抽查相結(jié)合等多種形式嚴查勤查，對發(fā)現(xiàn)的各種隱患，登記建檔，定人員、定期限認真整改。
我縣邱村鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)西蔣渡渡口，目前因經(jīng)營問題，加之往來人流稀少，渡口船主已外出務工，渡口暫時處于停運狀態(tài)，渡船所有人（即邱村鎮(zhèn)政府）已將渡船擱淺�？坎⒓渔i固定。針對目前情況，局海事科一如既往緊繃安全這根弦，科主要負責人及安全專員每月對渡口及渡船進行例行檢查和不定期巡查，同時加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦的對接，一是為了及時掌握渡口的停、營運狀態(tài)，二是對渡船的加固鎖定狀態(tài)進行隱患排查，防止渡工以外的人私自拖船下水擺渡，造成安全事故。同時，在節(jié)假日及惡劣天氣，主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)安辦對接，要求其做好節(jié)假日及惡劣天氣對渡口進行安全檢查和跟蹤，及時掌握最新情況。在檢查中發(fā)現(xiàn)的各種情況能當場解決的及時解決，一時解決不了的及時上報，會商解決，消除隱患，確保人民群眾的生命和財產(chǎn)安全。
三、檢查中存在的問題
一、因西蔣渡口目前處于停運狀態(tài)，渡船未及時進行年審，已建議邱村鎮(zhèn)政府盡快對該渡口、渡船、渡工申請年檢，或申請撤銷渡口、渡船。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全管理責任制還不夠落實，管理部門的安全管理職責不夠明確，未完善本年度水上安全管理應急預案，本年度與村一級安全責任狀還未簽訂，目前已督促其在限期內(nèi)將上述所需資料進行完善。
四、下一步工作打算
下一階段，海事科將突出抓好以下工作：一是健全完善本年度水運安全管理基礎臺賬；二是強化隱患排查，做到治理除患務盡；三是繼續(xù)加強對渡運船員的安全教育和宣傳。我們將再接再厲，繼續(xù)努力，抓好渡運安全，確保我縣渡運安全形勢進一步優(yōu)化 。
季度工作總結(jié) 篇4
20xx年以來，縣財政局在縣委、縣政府的正確領導下，認真貫徹落實中央、省、州財政工作會議精神，全體干部職工群策群力、艱苦奮斗，以強烈的事業(yè)心和責任感，扎實推進政府的工作報告提出的各項目標任務，認真開展各項工作，取得了較好的成績�，F(xiàn)將**年第一季度的主要工作總結(jié)如下：
一、季度各項工作完成情況
（一）認真完成各類報表的填報工作。完成了**年度財政總決算、部門決算、地方性政府債務報表、財政供養(yǎng)人員信息的收集、匯總、上報工作。在總結(jié)我縣以前年度編制綜合預算經(jīng)驗的基礎上，按照部門綜合預算和“零基預算”的要求，按“二上二下”程序，編制完成了**年部門預算草案。
（二）積極組織財政收入。我局認真做好經(jīng)濟稅源預測分析調(diào)研，找準稅源結(jié)構(gòu)及特點，及早布置收入工作，同時，科學合理分解收入任務，確保稅款均衡足額入庫，1至3月份，財政總收入累計完成8797萬元，占預算33600萬元的`26.18%，同比增長 41.20%，增收2567萬元。其中：公共財政預算收入完成7062萬元，占預算24000萬元的29.43%，同比增長44.36%，增收2170萬元；上劃中央和省“增消”兩稅收入完成804萬元，占預算3651萬元的22.02%，同比增長4.28%，增收33萬元；上劃中央所得稅完成595萬元，占預算2278萬元的26.12%，同比增長58.67%，增收220萬元；上劃州級營業(yè)稅完成336萬元，占預算3671萬元的9.15%，同比增長75.00%，增收144萬元。實現(xiàn)了縣人代會通過總收入預算任務3.36億元序時進度達到26.2%和州下達預算任務3.35億元、目標任務3.5億元序時進度26.3和25.1%。
在公共財政預算收入中，稅收收入完成4594萬元，占預算的26.82%，同比增長65.13%,增收1812萬元。
1至3月份，非稅收入完成2468萬元，占預算的35.91%，同比增長16.97%，增收358萬元
從國稅、地稅、財政三部門收入完成情況看：1至3月份，國稅部門組織財政總收入完成1030萬元，占預算的16.89%，同比下降10.98%，減收127萬元；地稅部門組織財政總收入完成5395萬元，占預算的25.69%，同比增長78.88%，增收 2379萬元；財政部門組織財政總收入完成2372萬元，占預算的36.49%，同比增長15.31%，增收315萬元。從以上三部門的入庫情況來看,國稅下降，地稅、財政均達到兩位數(shù)增長，為完成全年任務打下了堅實的基礎。
（三）大力加強支出管理。堅持集中財力辦大事的原則，千方百計籌措和調(diào)度資金，調(diào)整優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，同時，控制、壓縮和規(guī)范不合理的一般性開支，進一步深化部門預算編制、政府采購制度等各項財政改革，加強財政性資金使用的監(jiān)管，努力提高了財政資金使用效益。1至3月份，公共財政預算支出完成29198萬元，占預算的50.85%，同比增長81.21%，增支13085萬元。1至3月份，基金預算支出 824萬元，占預算的8.48%，同比下降15.83%，減支155萬元。
（四）加大財政監(jiān)管力度。一是加強政府采購和評審工作。繼續(xù)加強政府采購和招投標工作的監(jiān)管，規(guī)范政府采購程序。一季度共完成政府采購預算資金為2648.3萬元，其中：財政預算資金2610.3萬元，自籌資金38萬元。1-3月份我縣共實現(xiàn)采購次數(shù)57 次，實際采購金額2351.7萬元，節(jié)約資金296.6萬元,節(jié)約率為11.2%。二是繼續(xù)推進非稅收入改革。第一季度我縣通過貴州省非稅收入收繳管理系統(tǒng)收繳的非稅收入共計1640.32萬元，其中：⒈行政事業(yè)性收費收入667.69萬元；⒉罰沒收入325.38萬元；⒊國有資產(chǎn)有償使用收入 237.03萬元；⒋其他收入42.75萬元；⒌政府性基金預算收入276.48萬元；⒍納入財政專戶管理收入（教育行政事業(yè)性收費）90.99萬元。三是繼續(xù)推行國庫集中支付改革。
自**年財政一體化（大平臺）正式啟動以來，一季度我縣共納入財政一體化（大平臺）平臺管理單位共115個，完成實施 ca系統(tǒng)認證登陸改革。第一季度財政直接支付34387萬元、授權支付1582萬元，在支出時無任何差錯。四是完成對家電、汽車下鄉(xiāng)補貼進行抽樣核查工作。我局XX縣工信、商務部門對我縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電、汽車下鄉(xiāng)補貼進行了核查。核查中發(fā)現(xiàn)個別銷售網(wǎng)點編造虛假銷售信息套取家電下鄉(xiāng)補貼資金。共涉及金額 864487.1元。其中：財政所拒絕支付的補貼資金857118.8元；已付商家的7368.3元資金現(xiàn)財政所已從應兌付商家的補貼資金名扣回。五是完成對**年農(nóng)資綜合補貼和種糧農(nóng)民直接補貼發(fā)放清冊進行張榜公示和補貼信息修改工作。
我縣于**年3月10日公示結(jié)束，接到群眾反映有誤的共有 17戶，其中變更賬號5戶，戶主變更12戶。已按要求進行了更改，并上報到州、省。六是開展能繁母豬補貼清理、核查工作工作。我局會同畜牧等相關部門在全縣范圍內(nèi)對能繁母豬上報數(shù)據(jù)、對象進行了認真清理核查。通過對原上報的2,638戶農(nóng)戶養(yǎng)殖的3,829頭能繁母豬進行清理核查發(fā)現(xiàn)：不屬于能繁母豬補貼對象的有70頭，上報能繁母豬頭數(shù)與實有能繁母豬頭數(shù)不符的有91頭。針對上述存在問題，檢查組提出了整改意見，并要求限期整改，待整改結(jié)束后，將及時按每頭100元的補貼標準，通過 “一折通”方式把補貼資金發(fā)放到農(nóng)戶手中，確保了財政補貼資金的安全。七是加強企業(yè)財務監(jiān)管工作。按照上級要求結(jié)合實際,完成20戶國有、集體和部份非國有企業(yè)會計決算工作。
（五）繼續(xù)實施“一事一議”財政獎補項目。一季度“一事一議”財政獎補項目開工128個，開工率為81%，完工80個，完工率51%，投入財政獎補資金988萬元。組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報**年一事一議示范村5個，項目涉及5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的5個自然村寨，共申報子項目70個，項目資金1079.1138萬元。
（六）有序推進農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。
1、第一季度項目任務完成情況。完成水設施施河道治理，在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修防洪堤2處1.66km, 完成計劃任務的100.00%；攔河壩建設：在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修攔河壩1座, 完成計劃任務的100.00%；灌排渠系工程：完成灌排渠系工程9.27km，完成計劃任務的83.8%。完成農(nóng)業(yè)設施機耕道建設：在項目區(qū)八弓鎮(zhèn)橋頭壩新修田間機耕道2.91km，完成計劃任務的83.9%。完成科技推廣：技術培訓完成開展農(nóng)民技術培訓430人次, 完成計劃任務的86%；示范推廣完成蔬菜種植示范推廣0.02萬畝,完成計劃任務的66.7%。
2、完成**年項目儲備申報工作。**年共申報項目2個，其中土地治理項目和產(chǎn)業(yè)化各1個。土地治理項目為長吉鄉(xiāng)中低產(chǎn)田改造工程，計劃總治理面積0.４0萬畝，總投資521.00萬元，其中，財政資金486.00萬元（中央財政補助347萬元，省級財政匹配125萬元，州級財政匹配14萬元），群眾投工投勞0.7萬個折資35萬元。項目建設內(nèi)容為：實施河道治理1處0.676km,新修排漬渠1 條0.277km；、新建排洪渠1條0.388km；新建引水渠11條6.66km；新建田間灌渠9條2.93km；新建攔河取水堰4座；建提灌工程3座（其中新建2座、維修1座）；新建倒虹管0.406km；新建機耕道15條6.62km；新建機耕橋2座；開展農(nóng)民技術培訓500人（次）和大頭菜示范種植0.04萬畝。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目為XX縣年產(chǎn)150萬公斤大頭菜加工擴建項目，計劃總投資134.00萬元，其中，財政資金60.20萬元，自籌資金資金 73.80萬元。項目建設內(nèi)容為：新建冷庫車間一個600m2，新建冷庫450m3，購置真空預冷和制冷保鮮設備1臺套；購置并安裝軟包裝殺菌機1臺套；購置并安裝100kva變壓器1臺套。
土地治理項目計劃省州已批復，現(xiàn)在正在編制項目實施方案；產(chǎn)業(yè)化項目初步設計（實施方案）已經(jīng)編制完成并已上報到州。
二、下一步工作打算
一是注重征管方式創(chuàng)新,進一步做大財政“蛋糕”。為確保完成收入計劃，將針對稅源增減變化情況,量化分解稅收征管任務,完善稅收考核獎懲措施,強化重點稅源管理、監(jiān)控和分析,加強稅收征管調(diào)度,打擊偷逃稅款行為,確保稅收均衡入庫和應收盡收。完善分析、管理、評估、稽查等稅收征收機制,提高征管精細化程度。加大非稅收入征管力度，挖掘非稅收入增收潛力。
二是注重圍繞“項目攻堅年”,全力支持經(jīng)濟發(fā)展。繼續(xù)規(guī)范國有資產(chǎn)管理和運作，提高國資收益對財政收入的貢獻；充分發(fā)揮擔保公司平臺作用,積極籌集發(fā)展資金,大力支持企業(yè)做大做強。充分利用我縣“六大平臺”融資功能, 加強與各銀行的廣泛合作，籌措資金，支持我縣重點項目建設，緩解縣直部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟壓力和社會矛盾。著力抓好爭項目、爭資金工作。繼續(xù)把爭項目、爭資金作為財政工作的重頭戲，積極爭取上級一般性轉(zhuǎn)移支付資金支持。配合有關部門，認真篩選上報一批發(fā)展?jié)摿Υ蟆?chuàng)利稅能力強、市場前景好、輻射帶動作用較明顯的大項目、好項目，爭取上級政策傾斜和資金支持。
三是注重財政管理改革,進一步提高資金使用效益。加大財政改革力度，加強對部門預算的監(jiān)管，增強預算約束力。繼續(xù)完善“村財鄉(xiāng)管”的財政管理體制，防范和化解村級債務風險。加大評審采購力度，嚴格把好支出關。繼續(xù)以“規(guī)模與規(guī)范”為重點，著力擴大集中采購規(guī)模，發(fā)揮政府采購的政策功能，進一步推動政府采購全面協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)推進非稅收入改革和國庫集中支付改革，加大財政資金監(jiān)管力度，確保財政資金安全。
四是注重財政支出結(jié)構(gòu)的調(diào)整,進一步促進和諧社會建設。嚴控“三公”經(jīng)費等非工資性支出，把有限的財力用在刀刃上，最大限度地提高財政資金的使用效益。優(yōu)化財政支出結(jié)構(gòu)，逐步向公共財政過渡。在確保工資等剛性支出的前提下，加大對社會保障、農(nóng)業(yè)、科技、教育、衛(wèi)生、基礎設施等民生工程的投入，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展創(chuàng)造良好條件。
季度工作總結(jié) 篇5
一季度，我們在三級培訓中心的正確指導下，根據(jù)年度計劃，結(jié)合我礦的生產(chǎn)實際情況，我們共開辦了脫產(chǎn)培訓班19期,培訓259人次，半脫產(chǎn)培訓班14期，培訓147人次，開展了優(yōu)秀課評比、優(yōu)秀電子教案、優(yōu)秀學員等評比活動，培訓工作開展的有聲有色，圓滿地完成了培訓任務。幾項具體工作：
1、培訓計劃完成情況：
一季度，脫產(chǎn)培訓班共開了13期，培訓人數(shù)達192人，半脫產(chǎn)培訓班18期，234人次，轉(zhuǎn)崗38人。技校實習生63人，現(xiàn)正在崗前實習。
2、為了提高培訓教學質(zhì)量,調(diào)動教師學業(yè)務的積極性，我們堅持了優(yōu)秀課、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀電子教案評比活動。一季度，共評出優(yōu)秀課9節(jié)，獎勵金額1800元，優(yōu)秀學員18名，獎勵1800元，季度評選培訓優(yōu)秀單位1家，獎勵500元。
二月末，我們進行了《礦井災害預防和處理計劃（預案）》的大型考試，全礦共參加考試2589人。
三月份，為了配合集團公司的技能比武活動，我礦先進行了模擬考試，并進行了實際操作考核，我們共出題28套，參加考試777人。現(xiàn)在全礦正掀起了一個學技術、學業(yè)務的熱潮，此次活動也是對全礦職工精神面貌的一次洗禮。
另外，我們利用全礦停產(chǎn)培訓時間，進行了班組長以上干部的安全培訓和工程技術人員安全培訓，班組長以上干部共有199人參加。礦長、總工程師、安監(jiān)處長親自登臺講課。使我礦的安全形勢有了大幅度提高，干部、職工安全意識明顯增強，也更好地詮釋了安全第一，生產(chǎn)第二的安全理念。
在培訓中，我們特別注重實物教學，利用培訓基地進行教學、三月份，在三期支護工脫產(chǎn)培訓中，我們帶領46名支護工，聘請了生產(chǎn)科主任工在現(xiàn)場教學，在掌子面講解作業(yè)工藝、操作規(guī)程等，使學員身臨其境，看得見、摸得著，直觀、立體，學員愛學并獲益匪淺。利用模擬人進行教學時，配有模擬人講解自救與互救常識，而且每個學員都能親自實習，演練。實物教學使培訓工作更加貼近實際，貼近生產(chǎn)。
季度工作總結(jié) 篇6
年月大區(qū)管理中心渠道經(jīng)理項目本季度渠道工作總結(jié)主要內(nèi)容
1.渠道目標：本季度共開發(fā)專賣店家，季度完成率達%；開發(fā)渠道網(wǎng)點家，季度完成率達%；（所有專賣店以及渠道網(wǎng)點按照公司標準錄入CRM系統(tǒng)）；
2.渠道推廣目標：本季度共開展大篷車推廣活動場，小區(qū)推廣活動場，已建立本季度共收集優(yōu)秀推廣案例個（優(yōu)秀推廣案例按照公司標準錄入CRM系統(tǒng)）；
3.培訓目標：本季度共培訓場（所有培訓按照公司標準錄入CRM系統(tǒng)）；
4.經(jīng)銷商拜訪情況：本季度共拜訪家代理商，其中我司經(jīng)銷商家，意向經(jīng)銷商家；
5.渠道新品上市情況；
6.區(qū)域標準化工作；
7區(qū)域其他渠道工作；
本季度存在的問題以及應對方案下季度改進計劃及渠道工作目標
1.渠道目標：第季度計劃開發(fā)專賣店家，季度完成率達%；計劃開發(fā)渠道網(wǎng)點家，季度完成率達%；
2.渠道推廣目標：第季度計劃開展大篷車推廣活動場，小區(qū)推廣活動場；
3.培訓目標：第季度共培訓場；
季度工作總結(jié) 篇7
在前段時間的工作中，我一直很努力的想要做得更好，其中收獲不少，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進的地方�，F(xiàn)將前段時間的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，在今后的工作中能更好的協(xié)助大家完成計劃，自己有信心也有決心達到自己的目標。
一、工作報告
在沒有負責銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，一切從零開始，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多行業(yè)知識，也學會了一些和客戶溝通的技巧。
我每天的工作內(nèi)容主要以辦理合同、維修件登記、郵件的發(fā)送為主。每個任務不單單是完成某一個環(huán)節(jié)就可以了，而是要進一步的跟進，直至期望值的完成。
1、辦理合同。辦理一個合同，不只是寫合同和傳合同，還要負責協(xié)助銷售和客戶溝通，落實合同的回傳和貨款，及時與商務和庫管溝通，落實訂貨，監(jiān)督產(chǎn)品的出庫，直到合同的完成。
2、維修件登記。每一件維修的貨物，堅持經(jīng)過我的登記，實行誰接手貨物誰簽字的原則，通過登記達到每件貨物的來源和去向一目了然。負責提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時返還客戶，一般超過3天提醒一次。
3、發(fā)送郵件。負責提醒銷售人員及時將發(fā)票領走，并進行登記，及時將發(fā)票寄給客戶，堅持每一件郵寄件包括貨物都進行登記（郵件單號、發(fā)票號、發(fā)票金額、郵寄物品類型、數(shù)量、郵件發(fā)送人等明細）。
另外銷售同事會讓我辦理某些項目的授權，先將授權書寫好，再在notes平臺上申請，經(jīng)過審批才能蓋章。辦理授權幫助我更加熟悉公司的運作，學習項目的有關知識。不過對于項目的運作仍欠缺了解，以致項目資料的整理缺乏規(guī)范化。
二、工作存在的問題
1、返修貨的處理還不得當，有時沒有及時提醒售后進行登記，會有修好未能及時返還客戶的情況。
2、應該加強與各個部門的溝通。辦理合同前跟業(yè)務員了解甲方的行業(yè)，何時辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點和聯(lián)系人等明細，并堅持要業(yè)務員在合同上簽字。及時跟商務說明訂貨和出庫的需求，跟庫管落實到貨情況，與財務人員落實貨款。偶爾會有交易完成，而我還不知道貨款已落實的情況，所以這方面的整理工作還需加強。
3、具體問題具體分析。遇到問題時，略過急躁，急于速度而沒有注重質(zhì)量。主要是我太在意自己拖拉的習慣，所以總提醒自己更快點更快點，以致于很容易將某些細節(jié)遺漏。跟客戶交流時，需要注意方式方法，先穩(wěn)住客戶，千萬不能隨便允諾客戶，弄清情況再答復客戶，堅持維護公司的前提下盡量滿足客戶的要求。
三、工作計劃
1、堅持每天寫銷售日記，記錄每天的工作；。
2、及時整理當天的工作，把第二天要做的事情做好備忘；
3、加強對產(chǎn)品知識的熟悉，以及公司運作的熟悉，能更好的協(xié)助銷售同事完成任務；
4、分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢；
5、在業(yè)余時間報讀一些培訓班，加強鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進一步提高。
總之，我會和大家一起努力，并肩作戰(zhàn)，將長沙分公司做得到更好，相信在不久的將來，長沙分公司一定會比其他分公司成長的更快更好！
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