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鋼材采購年終工作總結(jié)范文（精選13篇）
時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，經(jīng)過過去一年的努力，我們已然有了很大的進(jìn)步，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時停下來好好對過去的工作做個總結(jié)了。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結(jié)，以下是小編為大家整理的鋼材采購年終工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
鋼材采購年終工作總結(jié) 1
作為一個剛進(jìn)入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)員，能開始銷售產(chǎn)品我倍感榮幸！在來年的工作中，我會將壓力以及把領(lǐng)導(dǎo)對我的信任變成動力，在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時做好銷售工作。20xx年度計劃主抓工作：
銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。
并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對建材市場施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。
制訂學(xué)習(xí)計劃
做鋼鐵市場銷售員是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿腵快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善鋼鐵銷售的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，首先我要將自己所負(fù)責(zé)的過渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內(nèi)；其次，我要隨時清楚廠區(qū)生產(chǎn)情況，保證每天所上報庫存的準(zhǔn)確性；再次，我會與客戶保持友好溝通，時刻為客戶服務(wù)；最后，關(guān)注市場、分析市場，將自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)整理順暢的同時了解其它業(yè)務(wù)及財務(wù)方面的知識，學(xué)習(xí)談判技巧。我相信，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)，才能為銷售公司添磚加瓦！
值此20xx年來臨之際，我真心祝福各們領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，身體健康、工作順利，預(yù)祝港陸鋼鐵生意紅紅火火，蒸蒸日上，各位同仁工作順順利利！
鋼材采購年終工作總結(jié) 2
辭舊迎新，20xx年就要過去了，新的一年即將到來。即將過去的20xx年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、指導(dǎo)及幫助下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，我參與的項目都較好的完成了業(yè)主要求的各項任務(wù)、基本達(dá)到了公司既定的各項目標(biāo)，下面是我20xx年的工作總結(jié)。
第一部分參與項目工地總結(jié)
一、南車四方調(diào)試廠房
南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨。
本工程安裝總體過程非常順利。完全達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工。
公司各個部門配合：
1、生產(chǎn)與工程的配合
因為本項目桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域，生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進(jìn)場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。
2、工地與業(yè)主方的配合
進(jìn)場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工，根據(jù)我方的施工方案進(jìn)行的先后順序，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化。
3、工程與技術(shù)的配合
工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有最大量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20xx平方，重量達(dá)150T，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算，最后保證了吊裝的萬無一失。
問題：
完工后，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大，造成檁條無法準(zhǔn)確安裝焊接，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度。
二、青島軟控車間
青島軟控是一個車間改造項目，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小。
方案：整體吊裝，5T電帶吊車散裝。
三、蘇酒集團十堰鋼結(jié)構(gòu)工地
蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程，于20xx.12.29日材料進(jìn)場，20xx.1.9日全部完工，20xx.1.12日最終順利竣工驗收，在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題，但最終克服了種種困難，順利完工。
1、工期
本項目12.29材料進(jìn)場，進(jìn)場后業(yè)主要求20xx.12.17日提供打墻板和屋面板工作面，20xx.12.25日圍護結(jié)構(gòu)全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位，12.14日檁條到位，項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。
本項目最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>
2、施工中出現(xiàn)的問題
本項目前期困難主要是材料進(jìn)場太慢，施工隊窩工嚴(yán)重，后期施工圖紙問題太多，現(xiàn)場加工及修改較多。
（1）設(shè)計問題
圖紙不全、不系統(tǒng)：公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大部分只提供了工廠的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難；
圖紙錯誤較多：51個門窗洞口細(xì)化沒有保證內(nèi)徑尺寸，L軸考慮打板少細(xì)化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)（完全按照設(shè)計院圖紙細(xì)化、沒有考慮實際情況、造成部分檁條撓度較大）柱頭筋板妨礙天溝，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突，這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題，有些是圖紙細(xì)化問題，但總之圖紙是錯的。
漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細(xì)化
漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條
�。�2）現(xiàn)場加工制作較多
山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。
為解決以上問題，項目部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個。
3、施工隊
優(yōu)點：隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足，人員管理能力較強，工人數(shù)量充足；缺點：干活粗糙、不夠細(xì)致，隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不肯吃虧。
通過這個工地需要理清楚幾件事：
1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮，比如前期準(zhǔn)備工作過長，如果完不成工期，責(zé)任該誰承擔(dān)？
以本工程為例：據(jù)了解，本工程在進(jìn)場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至項目部進(jìn)場時，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細(xì)化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚？不知道什么原因�？傊牧系綀龃_實太晚了。
2、審圖
本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化，但細(xì)化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方，比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題，施工中出現(xiàn)這些細(xì)節(jié)問題后向公司反饋，公司判斷屬設(shè)計院圖紙的原因，但業(yè)主又認(rèn)定這些細(xì)節(jié)歸我公司的細(xì)化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰承擔(dān)？
3、系統(tǒng)的安裝細(xì)化圖紙該誰出
本工程圖紙不完善，細(xì)化的安裝圖紙瑣碎、缺項，不系統(tǒng)，工程施工很困難，對外影響十分不好。
第二部分建議
1、有條件時，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則，定的越早越好。
每個項目進(jìn)場前都有很多工作要做，比如：熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個部門提供建議、要求并準(zhǔn)備資料，施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具，如果到要進(jìn)場了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進(jìn)場，是對工程安裝不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，更會對有難度的工程施工造成較大困擾。
2、如果要堅持實施生產(chǎn)細(xì)化，設(shè)計與生產(chǎn)細(xì)化職責(zé)要分清，同時又要密切配合，認(rèn)真審圖，積極主動與設(shè)計院溝通，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題，以免給工程帶來較大的影響。
3、進(jìn)場前盡可能提供工程全部圖紙
進(jìn)場前公司要盡可能完善全部的圖紙細(xì)化工作，出具系統(tǒng)的圖紙，這樣會減少工程項目漏項施工，減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象，減少項目成本、保證工期，對外也能較好的.展示公司形象。
4、及時提供有效的材質(zhì)單（原件或者復(fù)印件加蓋銷售章）
當(dāng)前國內(nèi)的施工中，工程資料的份量是越來越重，在正規(guī)的工程中，資料的及時性、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心，所有的工地在材料進(jìn)場時，都會要求提供有效的材質(zhì)單，但是，公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況，所以，請公司重視材質(zhì)單，盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。
第三部分20xx年展望
20xx年度計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度，思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標(biāo)，加強管理，齊心協(xié)力，發(fā)揚無私奉獻(xiàn)的精神，爭取最優(yōu)的完成公司交付的各個項目安裝計劃，根據(jù)項目部的實際工作情況，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點，強化管理，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進(jìn)行。
鋼材采購年終工作總結(jié) 3
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長13.36%，其中內(nèi)調(diào)資源量7068噸，占全年總銷售量的79%，同比增長13.49%，外調(diào)資源量1868噸，占全年總銷售量的21%，同比增長12.87%，直售廠家銷售量為5300噸，占全年總銷售量的60%，盤盈5.8噸。銷售品種方面，昆鋼熱板類，低合金類銷售量為4500噸，昆鋼薄板類銷售量為3000噸，省外板及其他類1436噸，取得了較好經(jīng)營效果，也為公司的整個經(jīng)營作出了自己的貢獻(xiàn)，叁斗門市能取得這樣的成績主要是：
一、公司實力的重要性：
有了實力才有經(jīng)營規(guī)模和社會信譽，在叁斗市場，薄板的市場占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場最大的，叁斗門市20xx年面臨的一個問題就是，既要保證薄板銷量的增加，還要增加薄板的市場占有率，門市根據(jù)公司的指導(dǎo)方針做了大量的前期工作，包括細(xì)致的分析薄板商家的進(jìn)貨渠道，銷售方向，銷售策略，近而跟薄板商家溝通等等，依托公司資源的堅強后盾，在門市全體員工的共同努力下，逐步的加大的薄板的銷售量，20xx年薄板的銷量同比20xx年增長了260%，這正是背靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。
二、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：
叁斗市場規(guī)模偏小，商家經(jīng)營品種少，近而導(dǎo)致很多客戶不愿意到叁斗提貨，門市因為成立不久，客戶數(shù)量上不是太多，開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結(jié)自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累經(jīng)驗，客戶數(shù)量也在不斷的增加；新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向，才能掌握主動爭取銷售；辛勤而用心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。
三、服務(wù)工作的重要性：
任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的`服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。
四、團隊協(xié)作的重要性：
團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團體力量的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。
總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。
20xx年，我換了新的崗位正昌門市，新的崗位新的挑戰(zhàn)，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階。
鋼材采購年終工作總結(jié) 4
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲，我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，門市全體同仁共同努力下，全年完成總銷量8936噸，超過門市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長13.36%，這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方，才能駕馭市場，爭取銷售。歸根到底，能取得這樣的成績主要有以下幾點原因：
一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：
叁斗市場規(guī)模偏小，商家經(jīng)營品種少，近而導(dǎo)致很多客戶不愿意到叁斗提貨，門市因為成立不久，客戶數(shù)量上不是太多，開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中，都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的'總結(jié)自己，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累經(jīng)驗，客戶數(shù)量也在不斷的增加；新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作，每天不定時的通過電話做溝通，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向，才能掌握主動爭取銷售；辛勤而用心工作的結(jié)果，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。
二、服務(wù)工作的重要性：
任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場和客戶的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客，獲得顧客的長期忠誠，這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機會，從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。
三、團隊協(xié)作的重要性：
團隊協(xié)作精神的重要性，在于個人、團體力量的體現(xiàn)，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo)，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合，大家團結(jié)一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù)。
總之，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢，主動出擊，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶，擴大銷售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階。
鋼材采購年終工作總結(jié) 5
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的`銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷售工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。 但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
鋼材采購年終工作總結(jié) 6
20xx年對我來說，是忙碌、緊張而充實的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在部門人員的密切配合下，通過自己的不懈努力，很好地完成了全年的各項目標(biāo)，在此將今年的工作做一簡要總結(jié)。
一、銷售業(yè)績
較好地協(xié)助部門經(jīng)理組織開展部門的各項工作，精心策劃并嚴(yán)格執(zhí)行鋼坯和線材的全年銷售工作，取得較好的經(jīng)營業(yè)績。主要表現(xiàn)在以下幾方面:
1、銷售預(yù)案完成率
今年共采購鋼坯期貨217477噸，完成年度預(yù)案的127.66%，線材期貨342805噸，完成年度預(yù)案的102.89%。
2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷售完成率
今年，我與部門一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷售，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高端產(chǎn)品的銷售比例。全年共銷售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸，完成年度預(yù)案的181.46%；銷售線材領(lǐng)先產(chǎn)品226800噸，完成年度計劃的129.67％。
3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險庫存
今年盡管訂貨量大幅增加，但我們一方面通過提高用戶全額預(yù)付款比例和開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，降低風(fēng)險庫存量；另一方面加強用戶服務(wù)，了解用戶生產(chǎn)和庫存情況，與用戶共同確認(rèn)最小安全庫存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟訂貨量，從訂貨源頭進(jìn)行庫存管理，將庫存控制在較低水平，既降低了寶鋼的風(fēng)險，又降低了用戶的成本，提高了資源利用效率。全年部門平均庫存2.25萬噸，只有月訂貨量的約50%，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)14天左右。
4、現(xiàn)貨銷售價值最大化精心策劃每一次的現(xiàn)貨銷售，力求做到公正、公平、公開的原則和利潤最大化的原則。全年共組織現(xiàn)貨拍賣近40多次，銷售現(xiàn)貨3萬多噸，實現(xiàn)毛利900多萬元。
5、新產(chǎn)品、新用戶開拓通過先期介入和跟蹤，在研究院和制造部的支持下，與北京天海和浙江金盾兩家用戶共同開發(fā)34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個新鋼種，應(yīng)用于高性能氣瓶的市場開拓，共實現(xiàn)訂貨720噸（天海240噸，金盾480噸）。與條鋼室和制造部共同推動P20、718、4Cr13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，重新贏得市場認(rèn)可，訂貨量逐步增加。積極走訪用戶，進(jìn)行市場、質(zhì)量、價格等各方面深入的市場調(diào)研，開拓大方坯市場，先后開發(fā)了50CrVA、60Si2MnA等牌號產(chǎn)品。10年共銷售大方坯及其軋產(chǎn)品共71450噸，占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。在維護穩(wěn)定好老用戶的基礎(chǔ)上，積極開拓新用戶。20xx年1-11月，共增加新用戶21家，其中鋼坯10家，線材11家。
二、用戶服務(wù)
今年我克服各種困難，加大了用戶走訪的力度。通過不辭辛勞的走訪和面對面的服務(wù)，及時妥善處理用戶異議和用戶抱怨，提升了用戶感知度，同時也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起，其中自行處理24起，比例大幅度提升。
為了更好地加強產(chǎn)銷研協(xié)同，牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、事業(yè)部營銷部等七家單位舉辦共建活動，推動汽車國產(chǎn)化進(jìn)程。
三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
積極響應(yīng)寶鋼國際的號召，結(jié)合自己多年從事營銷工作的積累，組織編寫了營銷1+2用戶使用技術(shù)條鋼部分的教材。
積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客戶服務(wù)》、《寶鋼用戶服務(wù)及異議處理》等9門課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，并全部順利通過考試。通過這些培訓(xùn)，提高了自己的談判能力和用戶服務(wù)能力。
為進(jìn)一步提升自身素質(zhì)，參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟師繼續(xù)教育。學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實踐、經(jīng)濟熱點問題、經(jīng)濟專業(yè)實務(wù)和人文素養(yǎng)專題等課程，全部考試合格，取得16個學(xué)分。
為了更好地服務(wù)用戶，去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場實習(xí)。了解了電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點、質(zhì)量關(guān)鍵控制點以及產(chǎn)品常見缺陷形式及形成原因。
四、員工帶教
耐心、用心、悉心且毫無保留地帶教年輕員工，使他們快速成長。在實際工作中，對他們接觸的每一項新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理，讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，并規(guī)范地開展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶走訪、市場調(diào)研、質(zhì)量異議處理等機會對他們進(jìn)行強化訓(xùn)練，不斷提高他們的產(chǎn)品營銷能力和用戶服務(wù)技巧。經(jīng)過一年的努力，不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力，也提高了工作效率，帶動了整個部門業(yè)績的提升。
回首一年，工作雖然辛苦，但面對取得的成績，還是頗感欣慰。20xx年我將繼續(xù)努力，爭取在以下幾個方面有更大的`進(jìn)步：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大獨有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷售量，尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場銷售力度。
2、繼續(xù)開拓連鑄大方坯市場，提高大方坯產(chǎn)品盈利能力
20xx年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開始進(jìn)入市場，反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)格偏小、牌號較少等問題，我們將繼續(xù)通過收集用戶需求和反饋信息，掌握市場供求關(guān)系，更加細(xì)化市場，以方便日后制定更明確的銷售策略。另一方面，協(xié)同各部門致力于開發(fā)新的牌號，逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線，以優(yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤，同時提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，提升其競爭力。
3、汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化：中國合資轎車所用的緊固件80%依賴進(jìn)口，20xx年寶鋼和汽車廠一起在推進(jìn)汽車緊固件的國產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作，也取得了一些階段性的成果。因此在20xx年推進(jìn)汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上，20xx年將進(jìn)一步跟蹤汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度，同時推動新的汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證項目。
4、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。同時去相關(guān)部門實習(xí)，拓展自己各方面的能力。
20xx年個人業(yè)績考核是AAA，卓越；
所在部門條鋼部，2009年和20xx年均被公司評為最佳實踐團隊，20xx年被寶鋼國際評為青年先進(jìn)集體；
在擔(dān)任黨小組長期間，為推進(jìn)汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化的進(jìn)程，將產(chǎn)銷研及用戶緊密聯(lián)系起來，牽頭組織策劃了由上汽標(biāo)、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活動，并開展了多次交流活動，取得了一些階段性的成果，目前這個活動還在繼續(xù)。
鋼材采購年終工作總結(jié) 7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
一、工作感悟
在這xx年的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的是；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從x月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
二、20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的'信息在身邊流過，但是卻沒有抓��；缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，
鋼材采購年終工作總結(jié) 8
項目自開工建設(shè)以來，作為物資設(shè)備管理人員，我部門認(rèn)真貫徹落實標(biāo)準(zhǔn)化管理，開展文明施工，認(rèn)真扎實做好物資設(shè)備管理工作，保證了物資設(shè)備管理工作順利有效的運行。經(jīng)過項目部領(lǐng)導(dǎo)的管理和其他部門的積極配合，物資設(shè)備部完成了工程各項基礎(chǔ)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，確保了項目部在施工期間物資的正常供給，保證了設(shè)備正常運行�，F(xiàn)將20xx年度總結(jié)匯報如下：
一、 設(shè)備物資部管理情況
設(shè)備物資部門結(jié)合工程要求和自己的實際情況，制定了適合自己的規(guī)章制度，完善和修正了物資設(shè)備管理存在的漏洞和不足，引進(jìn)了一些先進(jìn)的管理辦法，加強對工程物資設(shè)備的管理和監(jiān)督。物資設(shè)備部也組織了各個現(xiàn)場物資負(fù)責(zé)人、設(shè)備負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，物資管理制度、對制度進(jìn)行了進(jìn)一步的了解，糾正了發(fā)生的問題。
制定了物資的采購申請程序，申報的'材料需按照物資采購管理辦法的要求，進(jìn)行市場詢價、多家比價，選擇性價比最優(yōu)廠家。
二、年度物資工作
1.物資采購方面:物資的采購供應(yīng)先從材料計劃入手。積極配合項目施工及項目部層層把關(guān)，對材料的采購和使用做好預(yù)先控制，從而降低采購和施工過程中不必要的浪費，從開始節(jié)約項目工程成本。
在項目領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和各部門得力支持下，物資部在20xx年完成鋼材累計進(jìn)貨16780噸，鋼絞線519噸，水泥27345.68噸，地材641873噸，其它材料在供應(yīng)方面也完成項目部的工作量，保證了施工現(xiàn)場的工程進(jìn)度，大型機械設(shè)備及工程主要材料采購直接上報上級公司審批，由集采中心實行了公開招標(biāo)，使物資設(shè)備在采購過程中做到“三公”(公開、公正、公平)；小型機械及工程輔材以網(wǎng)絡(luò)采購為主，項目部門嚴(yán)格把關(guān)，通過各個合格供應(yīng)商家報價，價格評比，貨比三家，會議討論確定后，再行采購，這樣降低采購成本，節(jié)約項目工程成本。
2.物資出入庫管理：物資入庫驗收是倉儲管理工作的開始，入庫時應(yīng)做好三項驗收工作:即驗品種，驗規(guī)格，驗數(shù)量.做好物資入庫驗收，抓好數(shù)量質(zhì)量關(guān).物資出庫和發(fā)放是確保生產(chǎn)及工程的需要，按質(zhì)按量迅速及時，嚴(yán)格檢查領(lǐng)貨手續(xù)，防止不合理的領(lǐng)用，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事.物資出庫要按照物資進(jìn)庫時間的先后，認(rèn)真執(zhí)行先進(jìn)先出的原則。建立健全倉庫保管記錄和庫料標(biāo)識牌，及時正確的反應(yīng)倉庫物資收發(fā)存數(shù)量動態(tài)，加強倉儲管理的基礎(chǔ)。
做好物資進(jìn)場出庫的工作，減少損失和浪費，防止流失。堅持每月倉儲例行檢查制度，通過對倉儲基礎(chǔ)工作的檢查，增強倉儲人員的管理意識，促進(jìn)了物資管理水平的不斷提高。
三、設(shè)備年度總結(jié)
在20xx年度，現(xiàn)場機械設(shè)備由項目部各個部門的監(jiān)督，在施工進(jìn)度、節(jié)約機械經(jīng)費、設(shè)備改造和維修、安全管理等方面做了很多的工作，對全年工程順利完成各項指標(biāo)付出了很大的努力。
1.機械設(shè)備管理
自有機械設(shè)備：
設(shè)備操作者職責(zé)嚴(yán)格遵守機械設(shè)備安全操作規(guī)程，逐步提高操作技能和熟練程度；愛護保養(yǎng)好設(shè)備，認(rèn)真完成班前班后的保養(yǎng)工作重要設(shè)備做好交接班制度，認(rèn)真填寫交接班記錄。
租賃設(shè)備：
機械進(jìn)場前，檢查機械設(shè)備的合格證、檢驗報告、操作證等材料是否齊全有效。對機械的外形性能進(jìn)行全面檢查，機械方能進(jìn)場作業(yè)。做好相關(guān)報驗工作。與租賃廠家隨時保持聯(lián)系。并做到精確地臺班結(jié)算工作!
2.做好設(shè)備維護、檢修工作
現(xiàn)在，我工程剛進(jìn)入緊張施工階段，現(xiàn)場機械也陸續(xù)安裝完成，并投入使用。機械的維修保養(yǎng)成為設(shè)備管理中的重要部分。按照每月制定的設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，在不影響施工的前提下，定期對設(shè)備進(jìn)行檢查、保養(yǎng)。實行‘預(yù)防為主，維修為輔’的檢修原則。在日常工作中，加強設(shè)備的基本保養(yǎng)，設(shè)立專門設(shè)備負(fù)責(zé)人，采用定點、定期、定人檢查，使維護人員掌握設(shè)備的運行狀況。將設(shè)備的檢修保養(yǎng)與日常維護相結(jié)合。對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認(rèn)真分析故障，盡量不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象。通過實行設(shè)備計劃檢修，從而最大程度的利用設(shè)備和發(fā)揮設(shè)備使用效率。
四、工作中不足之處
1、和各部門的溝通還需要加強和提高。
2、部分機械備件沒有計劃到位；
3、對出現(xiàn)的某些突發(fā)事情還缺乏正確處理的方法。
4、在機械設(shè)備管理力度不夠。
以上缺點我部門將通過不斷學(xué)習(xí)，不斷地改進(jìn)，努力提高自身的工作能力。
1、加強物資設(shè)備部門與其他部門的聯(lián)系溝通，做到有計劃、有目標(biāo)的采購材料。
2、進(jìn)一步提高物資設(shè)備部門人員的責(zé)任心，加強設(shè)備維護工作。強化設(shè)備管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行計劃維護保養(yǎng)，同時加強檢修質(zhì)量，最大限度保證設(shè)備在一切正常的狀態(tài)下運行。
3、有計劃的實施機械設(shè)備維修保養(yǎng)計劃，保障生產(chǎn)的正常運行。
4、加強對機械配件的質(zhì)量判斷的能力，保證機械能夠長久的運轉(zhuǎn)。
一份耕耘，一份收獲。20xx年通過部門員工團結(jié)協(xié)作、盡責(zé)盡力，圓滿地完成各項任務(wù)。在新的一年里，我們會以積極、健康的心態(tài)投入工作；在今后的工作中，我們有責(zé)任、也有信心正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新的目標(biāo)，并在目標(biāo)中一步步提高，在追求中不斷前進(jìn)，鑄就輝煌，為我們工程建設(shè)做出更大貢獻(xiàn)。
鋼材采購年終工作總結(jié) 9
一、引言
隨著本年度工作的圓滿落幕，我們對一年來的鋼材采購工作進(jìn)行深度總結(jié)與反思，旨在提煉經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，為來年的工作提供有力的指導(dǎo)。以下為我部門20xx年度鋼材采購工作總結(jié)：
二、采購任務(wù)完成情況
1、采購總量與預(yù)算控制：本年度共完成鋼材采購量xx萬噸，與年初制定的采購計劃相比，實際完成率達(dá)到了xx%，在預(yù)算范圍內(nèi)實現(xiàn)了精準(zhǔn)控制。通過對市場需求的科學(xué)預(yù)測與合理調(diào)配，有效避免了因供需失衡導(dǎo)致的成本浪費或供應(yīng)短缺。
2、采購成本管理：通過積極拓寬采購渠道，強化供應(yīng)商談判，以及靈活運用市場信息進(jìn)行價格比對，全年鋼材采購平均單價較上年度下降x%，實現(xiàn)了顯著的成本節(jié)約。同時，我們嚴(yán)格監(jiān)控采購過程中的各項費用，確保成本控制措施落地見效。
三、供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化
1、供應(yīng)商關(guān)系管理：本年度新增優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商x家，淘汰不合格供應(yīng)商Y家，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。定期進(jìn)行供應(yīng)商評估，強化合作深度，提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。與核心供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保了鋼材供應(yīng)的質(zhì)量與效率。
2、庫存管理與周轉(zhuǎn)效率：實施精細(xì)化庫存管理，通過精準(zhǔn)預(yù)測需求、合理設(shè)置安全庫存，使鋼材庫存保持在合理水平，年均庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)到x次，較上年度提升x%，有效降低了資金占用，提高了資產(chǎn)利用效率。
3、物流配送與交貨及時性：與多家物流公司深度合作，優(yōu)化運輸路線和方式，實現(xiàn)鋼材快速、準(zhǔn)確送達(dá)。本年度平均交貨周期縮短至x天，準(zhǔn)時交貨率達(dá)到xx%，有效保障了生產(chǎn)進(jìn)度。
四、質(zhì)量控制與風(fēng)險管理
1、質(zhì)量控制：嚴(yán)格執(zhí)行鋼材入廠檢驗制度，對每批到貨鋼材進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，全年未發(fā)生一起因質(zhì)量問題引發(fā)的生產(chǎn)事故。同時，加強與供應(yīng)商的質(zhì)量溝通與協(xié)作，推動其提升產(chǎn)品質(zhì)量，共同維護供應(yīng)鏈質(zhì)量穩(wěn)定。
2、風(fēng)險防控：密切關(guān)注國內(nèi)外鋼材市場動態(tài)及政策變化，及時預(yù)警并應(yīng)對價格波動、供應(yīng)中斷等風(fēng)險。建立健全應(yīng)急采購預(yù)案，有效應(yīng)對突發(fā)事件，確保鋼材供應(yīng)的連續(xù)性。
五、存在問題與改進(jìn)措施
盡管本年度鋼材采購工作取得一定成效，但仍存在如下問題：一是部分非標(biāo)鋼材采購難度大，影響項目進(jìn)度；二是供應(yīng)商集中度較高，供應(yīng)鏈抗風(fēng)險能力有待提升。針對以上問題，我們將采取以下改進(jìn)措施：
1、深入研究非標(biāo)鋼材市場，拓展特殊規(guī)格鋼材的采購渠道，提前儲備潛在供應(yīng)商資源；
2、適度分散供應(yīng)商，引入更多具備競爭力的二線供應(yīng)商，構(gòu)建多元化的供應(yīng)鏈體系，增強供應(yīng)鏈韌性。
六、未來工作規(guī)劃
展望20xx年，我們將繼續(xù)以降本增效為核心，深化供應(yīng)鏈協(xié)同，強化質(zhì)量控制，提升風(fēng)險管理能力，具體包括：
1、進(jìn)一步完善采購策略，結(jié)合市場趨勢精準(zhǔn)預(yù)測需求，優(yōu)化采購節(jié)奏，實現(xiàn)成本與供應(yīng)的雙重優(yōu)化；
2、持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈數(shù)字化管理水平，增強供應(yīng)鏈透明度與響應(yīng)速度；
3、加強質(zhì)量體系建設(shè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保鋼材品質(zhì)符合公司及客戶要求；
4、建立健全風(fēng)險預(yù)警機制，提升風(fēng)險防范與應(yīng)對能力，保障鋼材供應(yīng)的'穩(wěn)定與安全。
總結(jié)過去，我們積累了寶貴的經(jīng)驗；展望未來，我們滿懷信心與期待。在新的一年里，我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求，推動鋼材采購工作再上新臺階，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。
鋼材采購年終工作總結(jié) 10
一、工作概述
過去的一年，作為鋼材采購部門的一員，我積極投入工作，緊密圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，努力提升采購效率，優(yōu)化采購成本，確保公司項目的順利進(jìn)行。
二、采購工作成果
1、采購量與成本控制
本年度，鋼材采購總量較去年同期增長了XX%，成功滿足了公司各項工程的需要。
通過與多家供應(yīng)商的深入合作與談判，實現(xiàn)采購成本的有效降低，整體采購成本節(jié)省了XX%。
2、供應(yīng)商管理
建立了完善的供應(yīng)商評價體系，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了全面評估。
增加了與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作深度，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保障了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
3、采購流程優(yōu)化
對采購流程進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，提高了采購效率，縮短了采購周期。
引入信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了采購數(shù)據(jù)的實時更新與共享，提升了決策的準(zhǔn)確性。
三、工作中遇到的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略
1、市場價格波動
鋼材市場價格波動較大，對采購成本產(chǎn)生較大影響。
通過加強對市場趨勢的分析與預(yù)測，合理安排采購計劃，規(guī)避市場風(fēng)險。
2、供應(yīng)鏈風(fēng)險
部分供應(yīng)商因產(chǎn)能不足或質(zhì)量問題，影響了供貨的穩(wěn)定性。
增加了備選供應(yīng)商的數(shù)量，并加強了對供應(yīng)商生產(chǎn)能力的考察，確保供應(yīng)鏈的可靠性。
四、個人成長與團隊建設(shè)
1、個人能力提升
通過參加專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升了自己的采購專業(yè)知識和談判技巧。
在實際工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高解決問題的'能力。
2、團隊建設(shè)
與團隊成員保持良好的溝通與合作，共同解決工作中遇到的問題。
組織團隊進(jìn)行經(jīng)驗分享和案例分析，提升團隊整體能力。
五、未來工作計劃
1、持續(xù)降低成本
進(jìn)一步優(yōu)化采購策略，探索更多的成本節(jié)約途徑。
加強與供應(yīng)商的合作，爭取更多的優(yōu)惠政策和支持。
2、完善供應(yīng)商管理
定期對供應(yīng)商進(jìn)行績效評估，確保供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平。
拓展新的供應(yīng)商資源，增強供應(yīng)鏈的靈活性。
3、提升信息化水平
加強信息化系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，提高采購管理的智能化水平。
利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，優(yōu)化采購決策和風(fēng)險管理。
總結(jié)過去一年的工作，我深感責(zé)任重大，也取得了一定的成績。但我也意識到，在未來的工作中，還需不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和公司的需求。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
鋼材采購年終工作總結(jié) 11
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼又到了一年的歲末，回首過去的一年，我作為公司的鋼材采購專員，深感責(zé)任重大�，F(xiàn)將我在20XX年度的鋼材采購工作進(jìn)行如下總結(jié)，以期對來年工作提供有益的借鑒和指導(dǎo)。
一、采購任務(wù)完成情況
1、采購量與質(zhì)量控制：全年共完成各類鋼材采購任務(wù)XX噸，涉及螺紋鋼、線材、板材等多個品種，均嚴(yán)格按照公司需求規(guī)格型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購，確保了生產(chǎn)項目的順利進(jìn)行。在采購過程中，嚴(yán)格把控供應(yīng)商資質(zhì)審查、樣品檢驗等環(huán)節(jié)，確保所購鋼材質(zhì)量符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及公司要求，全年未發(fā)生一起因鋼材質(zhì)量問題導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
2、采購成本控制：面對市場鋼材價格波動較大的'情況，積極研究市場動態(tài)，適時調(diào)整采購策略，通過批量采購、長期合作談判等方式有效降低了采購成本。同時，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理，嚴(yán)控超預(yù)算采購行為，全年采購成本節(jié)約率達(dá)到xx%，為公司節(jié)省了大量資金。
二、供應(yīng)商管理與關(guān)系維護
1、供應(yīng)商篩選與評估：本年度新增優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商X家，淘汰不合格供應(yīng)商X家，形成了一支穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商隊伍。定期對供應(yīng)商進(jìn)行考核評價，包括交貨準(zhǔn)時率、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面，確保供應(yīng)商的整體服務(wù)水平持續(xù)提升。
2、合作關(guān)系深化：加強與主要供應(yīng)商的溝通交流，定期召開供需會議，及時反饋鋼材使用情況及質(zhì)量反饋信息，共同探討應(yīng)對市場變化的策略，達(dá)成了多份長期合作協(xié)議，增強了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
三、采購流程優(yōu)化與信息化建設(shè)
1、流程梳理與改進(jìn)：對鋼材采購流程進(jìn)行了全面梳理和優(yōu)化，簡化審批環(huán)節(jié)，提高采購效率。同時，強化采購過程中的風(fēng)險防控，如合同條款審核、付款條件設(shè)定等，有效避免了潛在的法律風(fēng)險。
2、信息化建設(shè)：推動鋼材采購系統(tǒng)的升級與完善，實現(xiàn)了線上詢價、比價、下單、跟蹤等功能，大大提高了采購工作的透明度和工作效率。同時，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析功能，為采購決策提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。
四、存在問題與改進(jìn)措施
盡管在這一年中取得了一定的成績，但工作中仍存在一些不足，如市場預(yù)測能力有待提升、部分緊急采購響應(yīng)速度有待加快等。針對這些問題，我將在新的一年里采取以下改進(jìn)措施：
1、加強市場信息收集與分析，提高對鋼材價格走勢的預(yù)見性，以便更精準(zhǔn)地把握采購時機，降低采購成本。
2、完善應(yīng)急采購預(yù)案，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立快速響應(yīng)機制，確保在突發(fā)情況下能迅速滿足生產(chǎn)需求。
總結(jié)過去，展望未來。在新的年度里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求，繼續(xù)做好鋼材采購工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
鋼材采購年終工作總結(jié) 12
一、工作概述
本年度，我主要負(fù)責(zé)公司的鋼材采購工作，通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保公司項目所需鋼材的及時供應(yīng)和質(zhì)量保障。在采購過程中，我注重市場分析，及時調(diào)整采購策略，努力降低成本，提升采購效益。
二、主要工作成果
1、供應(yīng)商合作與管理
成功與多家優(yōu)質(zhì)鋼材供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，保證了貨源的穩(wěn)定性。
定期與供應(yīng)商溝通，及時了解市場變化和價格波動，確保采購決策的時效性。
實施供應(yīng)商評估體系，定期對供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量、交貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行評估，確保供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)。
2、采購成本優(yōu)化
通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，制定了合理的采購計劃，有效降低了采購成本。
采用集中采購和批量采購的方式，提高了采購規(guī)模，獲得了更好的價格優(yōu)惠。
推行電子化采購流程，提高了采購效率，減少了不必要的成本支出。
3、質(zhì)量控制與風(fēng)險管理
建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗流程，對每一批采購的鋼材進(jìn)行質(zhì)量檢測，確保質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
對可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈風(fēng)險進(jìn)行了提前預(yù)測和應(yīng)對，制定了相應(yīng)的風(fēng)險管理措施。
加強與項目部門的溝通協(xié)作，確保鋼材供應(yīng)與項目需求相匹配，減少因供應(yīng)問題導(dǎo)致的項目延誤。
三、工作亮點與不足
亮點：
成功應(yīng)對了多次市場價格波動，通過靈活調(diào)整采購策略，有效降低了采購成本。
在供應(yīng)商管理方面取得了顯著成效，與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在質(zhì)量控制方面，通過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗流程，確保了采購鋼材的質(zhì)量穩(wěn)定可靠。
不足：
在部分緊急采購項目中，由于時間緊迫，未能充分進(jìn)行市場調(diào)研和比價，導(dǎo)致采購成本偏高。
在與供應(yīng)商的溝通中，有時缺乏足夠的耐心和細(xì)致，導(dǎo)致部分問題未能得到及時解決。
四、未來工作計劃
1、加強市場調(diào)研與預(yù)測
加大對鋼材市場的'調(diào)研力度，及時掌握市場動態(tài)和價格趨勢。
建立完善的預(yù)測模型，對未來市場變化進(jìn)行預(yù)測，為采購決策提供有力支持。
2、優(yōu)化供應(yīng)商管理
進(jìn)一步完善供應(yīng)商評估體系，確保供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)和服務(wù)質(zhì)量提升。
加強與供應(yīng)商的溝通協(xié)作，建立更加緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。
3、提升采購效益
繼續(xù)推行電子化采購流程，提高采購效率和透明度。
探索新的采購模式和方法，降低采購成本，提升采購效益。
4、加強團隊建設(shè)
加強與團隊成員的溝通協(xié)作，提升團隊凝聚力和執(zhí)行力。
開展定期培訓(xùn)和交流活動，提升團隊成員的專業(yè)素質(zhì)和能力水平。
總之，過去的一年里，我在鋼材采購工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
鋼材采購年終工作總結(jié) 13
一、工作回顧
過去的一年，作為鋼材采購部門，我們肩負(fù)著為公司提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、成本合理的鋼材供應(yīng)的重要任務(wù)。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和內(nèi)部生產(chǎn)需求，我們始終堅持嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的工作態(tài)度，高效有序地完成了各項采購任務(wù)。
1、采購計劃執(zhí)行：根據(jù)公司年度生產(chǎn)計劃，科學(xué)制定并嚴(yán)格執(zhí)行鋼材采購計劃，確保了生產(chǎn)所需各類鋼材的及時到位，無重大斷供現(xiàn)象發(fā)生。
2、供應(yīng)商管理：對現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行定期評估，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，新增優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商3家，淘汰不符合要求的供應(yīng)商2家，有效提升了供應(yīng)鏈穩(wěn)定性及風(fēng)險抵御能力。
3、價格談判與成本控制：密切關(guān)注市場動態(tài)，精準(zhǔn)把握價格走勢，通過有效的談判策略，全年鋼材采購成本較預(yù)算節(jié)省約5%，為公司節(jié)約了大量成本。
4、質(zhì)量管控：嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨檢驗制度，全年無重大質(zhì)量問題發(fā)生，供應(yīng)商供貨質(zhì)量合格率達(dá)到99%，保障了公司產(chǎn)品的品質(zhì)。
二、成績與亮點
1、供應(yīng)鏈協(xié)同效率提升：通過引入數(shù)字化采購管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了采購流程的線上化、透明化，大大提高了采購效率，縮短了采購周期，得到了公司內(nèi)外部的一致好評。
2、戰(zhàn)略采購成效顯著：成功實施了部分關(guān)鍵鋼材品種的戰(zhàn)略采購，鎖定長期優(yōu)惠價格，有效應(yīng)對了市場價格波動風(fēng)險，為公司穩(wěn)定運營提供了有力支撐。
3、綠色采購實踐：積極響應(yīng)國家“雙碳”政策，推動供應(yīng)商進(jìn)行環(huán)保升級，優(yōu)先選擇低碳、節(jié)能、環(huán)保的`鋼材產(chǎn)品，助力公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
三、存在問題
1、市場預(yù)測準(zhǔn)確性有待提高：盡管在價格談判中取得一定成效，但受市場波動影響，部分時段的采購成本仍超出預(yù)期，反映出我們在市場趨勢分析和預(yù)測方面的不足。
2、應(yīng)急采購機制不完善：面對突發(fā)性需求或供應(yīng)商臨時無法供貨的情況，應(yīng)急采購響應(yīng)速度和資源調(diào)配能力有待提升。
四、改進(jìn)措施
1、加強市場研究與預(yù)測：建立更完善的市場信息收集與分析體系，借助大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)手段提升預(yù)測準(zhǔn)確性，為采購決策提供更精準(zhǔn)的依據(jù)。
2、完善應(yīng)急采購預(yù)案：梳理并優(yōu)化應(yīng)急采購流程，建立備用供應(yīng)商庫，提升緊急情況下的采購響應(yīng)速度和資源調(diào)配效率。
五、未來規(guī)劃
1、深化數(shù)字化采購：進(jìn)一步推動采購流程的智能化、自動化，提升采購效率，降低人為因素導(dǎo)致的風(fēng)險。
2、強化供應(yīng)鏈風(fēng)險管理：加強對供應(yīng)商的深度合作與風(fēng)險管理，構(gòu)建更加穩(wěn)健、多元、有韌性的供應(yīng)鏈體系。
3、持續(xù)推動綠色采購：積極響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，加大綠色鋼材的采購力度，將環(huán)保理念融入采購全過程，助力公司實現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型。
總結(jié)，過去一年，鋼材采購部門在諸多挑戰(zhàn)下取得了顯著成績，但也存在一些需要改進(jìn)的地方。我們將以此為契機，持續(xù)優(yōu)化采購策略，提升采購效能，為公司的穩(wěn)健發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
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