訂貨會(huì)工作總結(jié)通用

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編精心整理的訂貨會(huì)工作總結(jié)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　為了能更好將每次訂貨會(huì)開(kāi)得更成功，以更好實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)指標(biāo)，現(xiàn)對(duì)本次訂貨會(huì)總結(jié)如下：

　　一、訂貨會(huì)工作優(yōu)點(diǎn)：

　　1、多次擇貨預(yù)備會(huì)，有利于產(chǎn)品定位的合理性；

　　2、產(chǎn)品風(fēng)格﹑設(shè)計(jì)理念﹑質(zhì)量大觀(guān)關(guān)；

　　3、訂貨會(huì)前產(chǎn)品等各方面的講解工作較到位；

　　二、關(guān)于訂貨會(huì)引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

　　訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補(bǔ)充

　　1、會(huì)前，各渠道人員講解會(huì)議概要、注意事項(xiàng)給分銷(xiāo)客戶(hù)

　　2、展廳現(xiàn)場(chǎng)配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助

　　三、訂貨會(huì)存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排不夢(mèng)想：

　　A、雖然各部門(mén)分工明確，但缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人督辦；

　　B、各部門(mén)的工作的銜接沒(méi)到位，浪沸時(shí)間等，且辦事效率低；客戶(hù)訂單不合理：

　　A、上衣的訂貨量的占比少，這樣對(duì)整個(gè)店面的陳列不美觀(guān)；

　　B、一級(jí)代理商沒(méi)與下級(jí)客戶(hù)做好訂貨會(huì)的溝通工作，導(dǎo)致訂貨款式多，量少，這樣對(duì)公司下單生產(chǎn)有影響，造成公司很大的損失；

　　2、催收指標(biāo)的數(shù)字來(lái)源不夠齊全，以致指導(dǎo)比較模糊。

　　四、客戶(hù)提議及要求：

　　A、公司這次雖然整體產(chǎn)品等各方面都有了很大的突破，上衣觀(guān)關(guān)最大，但北方的產(chǎn)品偏少，如褲子寬松版的較少；

　　B、產(chǎn)品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時(shí)尚感更強(qiáng)一點(diǎn)，此刻的商場(chǎng)一向追求時(shí)尚品牌，如果我們不在產(chǎn)品上做調(diào)整，很容易被商場(chǎng)淘汰；

　　C、此刻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，雖然產(chǎn)品的質(zhì)量有改善，但價(jià)格與同類(lèi)市場(chǎng)相比還是偏高很多，這樣對(duì)于銷(xiāo)售不利，要求公司定價(jià)再合理些；

　　D、公司這個(gè)牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應(yīng)當(dāng)加大力度。

　　E、在現(xiàn)今渠道庫(kù)存大、資金短缺的情景下，訂貨會(huì)壓貨面臨更多的阻礙。

　　五、小結(jié)：

　　為了能更好地改善此次訂貨會(huì)存在的問(wèn)題，促使上次訂貨時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)合理的訂貨及更好地完成訂貨指標(biāo)。使得公司做大做強(qiáng)，以上個(gè)人提議，不足之處領(lǐng)導(dǎo)多給提議，多謝！

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