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新店開業(yè)活動方案精選
對于新店來說，開業(yè)當天的營銷策劃工作必須做好才行。下面是語文迷網(wǎng)整理的新店開業(yè)活動方案，希望對你有幫助。
新店開業(yè)活動方案一：
市場分析：
(1)地理分析：寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地，在深圳六區(qū)中人口也是最多的，區(qū)域消費力巨大，GDP高達1100多億，寶安區(qū)域零售消費總額已經(jīng)達到285億元，同比增長15.4%。加之城市重心西移等因素，決定了西部的商業(yè)地位即將改寫，寶安將成為不遜色于關(guān)內(nèi)的區(qū)域商業(yè)中心。多個重點交通項目的建設(shè)，珠三角“一小時商業(yè)圈”的規(guī)劃，將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發(fā)展機遇，將會使寶安的新安-西鄉(xiāng)-福永商業(yè)組團的地位越來越強勢，深圳西部，一個新興的大型商圈正在崛起。
(2)商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨厚�？偨�(jīng)營面積達72000平方米，共5層�？偼顿Y達5億元，是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時尚Party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟中心，毗鄰寶安唯一五星級標準的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕世家、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山HouseTown住宅區(qū)，區(qū)域購買潛力巨大。
港隆城名商云集——家樂福旗艦店、中影南國VIP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒KTV、貝力健俱樂部等知名品牌，這樣的商家組合當然是具有超強人氣聚集力的。
家樂福作為全球500強企業(yè)，在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城，一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認可，另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認可。因為超市經(jīng)濟與人們的日常必需品息息相關(guān)，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補充和提升，眾多的休閑場館及餐飲選擇也會相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。
(3)消費群體分析：近兩年來，寶安商業(yè)出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)有沃爾瑪、家樂福、華潤萬佳、天虹、海雅百貨、人人樂等眾商家紛紛進駐。但是，每到節(jié)假日，寶安人還會到關(guān)內(nèi)甚至到香港去消費，說明寶安人依然有追求時尚、享受精致生活的消費傾向。盡管面包新語將產(chǎn)品和品牌定位為時尚消費人群，但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處于深圳關(guān)外，消費觀受關(guān)內(nèi)影響卻也有自己的主張，追求時尚又注重實惠。因此從面包新語的品牌形象及港隆城的商圈模型來分析，面包新語的消費群體大致分為以下四類：
�、僮⒅厣钇肺坏陌最I(lǐng)人士……目標消費群
②追求時尚的年輕人、情侶……目標消費群
③家庭主婦………………………潛在消費群
�、芄浣仲徫锏募彝F體…………潛在消費群
(4)經(jīng)營策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無論建筑還是管理，都是帶著全新的、高起點的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費習(xí)慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合，因此營銷策略的重點在于品牌精細化，將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細型管理轉(zhuǎn)變。
(5)品牌再設(shè)計：完成精細化轉(zhuǎn)變則不僅僅局限在港隆城店，應(yīng)站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實施：
�、賯鞑ザ嘣浩放苽鞑ネ緩讲粦�(yīng)局限于店面和單一的POP，應(yīng)該動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合，以點帶面，以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射，方式包括：制作DM在商圈內(nèi)派發(fā)，擴大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體;在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體;在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場覆蓋率而言，做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對較低。
�、谝曈X系統(tǒng)化：就目前***的店內(nèi)招貼而言，并未反映其品牌文化及時尚、高端的本質(zhì)，且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙，如萬象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應(yīng)在VI手冊的指導(dǎo)下，充分利用品牌元素，如童話世界、松松寶貝等，對視覺系統(tǒng)進行再設(shè)計，將品牌的內(nèi)涵與價值主張向消費群體傳遞。
�、坳惲袝r尚化：設(shè)立“面包櫥窗”，像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點，然而這條營銷思路是否能走的更寬一些?定制幾個面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個櫥窗更生動更時尚。
�、軜藴蕯�(shù)字化：消費者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品制作過程保證了“安心”，產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品上架時間量化并廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時對品牌形象的提升也大有裨益。
�、莘⻊�(wù)人性化：服務(wù)在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進銷售競賽機制，讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費習(xí)性等，同時周期性對員工進行服務(wù)規(guī)范，儀態(tài)、銷售口碼的培訓(xùn)與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。
�、薮黉N創(chuàng)新化：品牌的定位決定促銷的策略，作為高端產(chǎn)品應(yīng)盡量避免降價促銷，但沒有經(jīng)濟利益驅(qū)動的促銷往往是高處不勝寒。因此***的促銷路線應(yīng)以情感文化、時尚特色為主，利益誘導(dǎo)為輔，忌以直接降價、讓利等促銷方式損害品牌形象。
綜合以上分析，如何進行品牌差異化營銷的基本脈絡(luò)與指導(dǎo)原則已經(jīng)清晰，讓我們沿著這條品牌之路，以即將開業(yè)港隆城店為試點，開始我們的創(chuàng)新之旅…………
港隆城店開業(yè)之“寶貝計劃”
(一)開業(yè)前宣傳推廣：
推廣時間：11月29日—12月1日(假定12月2日周六開業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區(qū)邊派發(fā)DM;在所有店店頭發(fā)布POP進行宣傳。
人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝;統(tǒng)一口碼：您好!***即將開業(yè)，歡迎光臨!
廣宣設(shè)計：見附一圖。
(二)開業(yè)中主題活動
主題活動：***“時尚美食先鋒”大比拼
活動時間：12月2日—12月4日
活動地點：港隆城店
活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業(yè)額;引入客戶DIY概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來的圣誕節(jié)進行品牌推廣。
獎項設(shè)置：時尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛的人作為圣誕禮物。
游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者，即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。
中獎公布：12月5日店頭POP公示，兌獎期一周。
獎券規(guī)范：50元/張 ，有效期3個月，所有店通用。
廣宣設(shè)計：見附二圖。
(三)開業(yè)中促銷活動
主題活動：“慶新店開業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：12月2日—12月10日
活動地點：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動周期。
活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。
活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。
廣宣設(shè)計：見附三圖。
(四)圣誕節(jié)促銷活動
主題活動：美食圣誕，邂逅浪漫
輔助活動：新語心愿，美夢成真
活動時間：12月12日—12月25日
活動地點：***所有店
活動目的：圍繞西方傳統(tǒng)重大節(jié)日，緊扣顧客心理與消費熱點，通過理性與感性的雙重促銷路線，與消費者互動，提升銷售業(yè)績及增加品牌美譽度。
店面布置：店門口擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹,高大氣派,渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛。并在圣誕樹上掛滿“平安果”。店外休息區(qū)欄桿懸掛圣誕樹枝，彩帶，圣誕小禮品等。
人員著裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。
活動細則：
�、倩顒悠陂g，購買***圣誕套餐(假定：甜夢枕+抹茶三豆+香姑六婆3個+臥虎藏寶3個)即送《羅馬假日》原版中英文劇本BOOK+DVD，讓***伴你進入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀最浪漫的經(jīng)典愛情。
注：店內(nèi)陳列花紙包裝實物禮籃，店員推介。
�、诨顒悠陂g，凡進店消費的顧客即贈***圣誕祈福卡一張，客人寫下心愿后由店內(nèi)人員將卡掛至圣誕心愿樹上，在濃濃的圣誕氛圍中共同為其祈禱愿望實現(xiàn)。
廣宣設(shè)計：見附四圖。
新店開業(yè)活動方案二：
一、開業(yè)活動目的：
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強貝亞克專賣店在當?shù)氐挠绊�，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進入開業(yè)現(xiàn)場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導(dǎo)進入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發(fā)布數(shù)量：×萬份
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
1、終端布置：(參考)
(1)周邊街區(qū)(建材市場內(nèi))：“鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳
(2)店外：
”門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗
“門前設(shè)置升空氣球
”門外設(shè)置大型拱門
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門口用氣球及花束裝飾。
(3)店內(nèi)
”門口設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)
–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆 ：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計師
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導(dǎo)購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：(參考)
•(基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))
•慶典活動程序：
•開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)
•——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;
•——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作;
•——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;
•——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內(nèi)同時開始簽售)
•——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
•——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
• ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;
•——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));
•——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);
•——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
•——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
•——貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)
•——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;
•——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)
•——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
•------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
•——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負責(zé)維護現(xiàn)場秩序。最好就是前期進小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進入店內(nèi)，對簽單有思想準備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素撠?zé)、相關(guān)物料的準備和補充等。
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